全球经营思考与战略.ppt

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全球经营思考与战略            全球经营的动因 企业国际竞争力 三种基本策略选择 经营战略的制定 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 国际化经营的阶段性 五阶段学说 出口，以代理出口为主，间接出口 直接销售出口，组织结构略有变化，设驻外机构 直接投资，以装配线为主，开始进行海外生产 永久性生产设施，各种要素流动，R&D开展 统筹安排各子公司与母公司资源，全球考虑 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 国际化经营的战略观念 国际化竞争的观念与意识 国际化经营的常见做法 “新机会主义”：产品的国际扩张，如OEM “资源性投资”：对资源生产源的投资 “技能输出型”：手艺、技能的国际使用 易做到，但脆弱 国际化的目的是什么 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 国际化经营的战略观念 具有核心能力的可以持续发展的跨国公司 建立什么样的竞争优势 如何利用企业内外、国内外的要素资源 生产什么产品和什么样的产品 生产在哪里和如何生产 销往何地和如何销售 建设什么样的组织、文化、经营哲学 全球经营战略 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 国际市场竞争的类型 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 全球化驱动力因素 一、价值链分析 关键环节在右侧，则区位因素支持下游活动 关键环节在左侧，则区位因素支持上游活动 二、比较优势与竞争优势 比较优势与一国的特定条件相关 世界经济的进一步开放与自由化，一国的比较优势不再只对该国组织有意义，跨国公司可利用开放把一国比较优势转变为自身的竞争优势 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 全球化驱动力因素 三、全球化扩张的动因 核心能力的全球性扩张，创造新盈利空间 企业特有的竞争对手难以模仿的所有权优势 全球性扩张可充分开发所有权优势创造价值的潜在能力，向更大市场提供产品。 麦当劳、IBM、汽车、家电 海尔、TCL、江苏农垦非洲种植 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 全球化驱动力因素 三、全球化扩张的动因 创建全球价值网，实现区位经济 获得原辅材料、土地、普通劳动力的低成本投入 获得技术、脑力、经营技能等要素资源 获得低运输成本 减少贸易障碍 优惠政策 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 全球化驱动力因素 三、全球化扩张的动因 市场资源的全球化配置 进入新兴市场 绕开贸易壁垒 维护现有市场 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 全球化驱动力因素 四、四类驱动力因素（George S Yip) 市场特征 类似价值取向 相同的顾客 统一营销模式 生产成本 规模经济 范围经济 政府政策与行为 贸易政策 区域贸易集团 世贸组织 企业与竞争 创新与市场 竞争对抗 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 全球化驱动力因素 汇集在不同市场 中开发出的知识 在计算机与通讯业务中分享研究开发成果 分享学习 在全球范围内 服务多国消费者 对多种产品使用同一分销渠道 分享外部关系 全球性品牌 拥有能够灵活生产多种产品的自动化工厂 分享有形资产 市场多元化 产品多元化 范围经济的来源 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 如何评估企业竞争力 企业竞争力锋芒 争夺份额，挑战对手、寻找机会，扩张领地 竞争行为特点与绩效 市场份额，盈利特性、品牌忠诚，企业形象 企业竞争优势 成本优势，差异优势、市场地位，品牌形象 竞争资源要素 有形资产，无形技能、市场条件，行业结构 转换能力 转换方式 转换效率 投资于竞争优势的培育与资源开发 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 竞争优势与资源能力 品牌声誉、产品技术、营销、分销与售后服务能力 差异优势 市场占有率 企业规模、财务资源能力 进入障碍 垂直一体化 工艺技术、工厂规模、低成本投入 成本优势 市场地位 竞争优势 竞争力锋芒 专利与技术、品牌声誉与形象、反击挑战的能力 市场垄断性 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 企业竞争力的多相测度 企业竞争行为绩效。主要研究与测度企业竞争过 程的输出和过去及现在的竞争行为业绩。 2. 企业竞争潜力。主要研究与测度企业对竞争过程 的投入和竞争力的后劲。 3. 企业竞争战略与管理能力。主要研究与测度企业 把竞争潜力转变成竞争行为的方式与能力。 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 把握可持续竞争优势 国际竞争力首先与国家的比较利益相关—要素禀赋 发展中国家常凭比较优势进入国际市场 我国已实现用劳动密集型产品替代初级产品出口 劳动密集型产品并非一定具有国际竞争力 资源的供给条件和生产条件是可以改变的 比较优势可削弱、易模仿、常被替代、在高技术领 域无优势可言 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 把握可持续竞争优势 日本、德国、瑞士、韩国等无资源优势、劳力价格优 势，但却具有很高的国际竞争力 禀赋更高、可创造、可改进的要素：技术、熟练劳力 、管理、营销、组织能力等 这种优势等级高、不易模仿、形成的竞争力强 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 谋取产品竞争力 谋取产品竞争力的两个最基本的途径： 差异化——谋取产品属性上的差异：功能、性能 、式样、色彩、款式、品牌、品种、重量、使用 特点、包装等 总成本最低——在全部加工增值链上的每一点都 谋取成本最低 哪一种差异优势最优秀？ 品牌差异最重要，不易被模仿，优势等级高 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 我国企业竞争优势是什么 小规模、先进适用的生产技术 劳动力密集型管理技术、生产技术 低生产成本 充分利用华侨、华人 充分利用我国内地巨大的市场，以此为依托向海外发展，寻找有利机会 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 我国企业竞争优势是什么 如何科学地发挥我国劳动力优势？ 耐克鞋的虚拟运作 不同行业有着不同的关键环节 我国企业不一定在劳动密集型产品的生产上 发挥其优势，可以在劳动密集的经营环节上 发挥优势 引进国外先进的生产要素+国内劳动力低成本=国际竞争力 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 我国企业竞争优势是什么 通过产业升级、优化产业结构，形成竞争优势 劳动密集型产品出口能否推动产业升级？ 基于开放与外贸，利用国际资源与市场来推动国内产业的升级 引进国外先进产业，培植国内技术高出口好的产业 政策扶持战略性产业 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 在当今全球经济一体化的时代，应该对全球经济有准确认识与把握，将自己的经济放在全球格局中来考虑，从而在现代经济中立足与发展壮大。以前跨国分工主要是产品分工，但现在慢慢不用产品来分工，而是在生产环节上分工，只要你在一个环节做得很好就可以融入全球分工之中。找准自己的定位，不以产品做基本的分工，中国的许多制造企业仍然有着很好的前景，苏州、东莞的实践就是一个很好的诠释。 融入全球分工 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 为用户提 供详尽的 培训服务 盈 利 公司内部技术培训 优质服务声誉，经验丰富销售队伍,与大多数大公司建立销售关系 采用计算机生产尖端技术与MCI结盟 软件开发能力强 卓越的研发力量 全体员工以营销学指导工作 企业内个人发展机会 控股ROLM (中央处理器生产商) 遍布全球的跨国体系，与国际主要财团公司的关系 来料储运 生产加工 成品储运 市场营销 售后服务 基础 设施 人力资源管理 技术开 发 采购 例子: IBM公司价值链 Teaching Notes Prepared by Xiaoping 主要内容小结 认清起点：国际化阶段 明确动因：适应竞争特点、利用核心能力 实现区位经济、重组市场资源 掂量能力：多角度分析竞争力、把握持续 竞争优势、谋取产品竞争优势 确立战略优势环节 Teaching Notes Prepared by Xiaoping