2017年东南汽车
8月中店头活动
By：雪芃广告
日期：2017/ 7/ 19
活动规划
【活动信息】
极限团战，巅峰让利
—东南汽车 终极低价狂欢活动
活动时间： 2 0 1 7年8月1 2日 - 1 3日
活动地点：各经销商展厅
活动形式： 店头 /酒店
活动邀约： 全车系新 /老意向客
4
视频增强信心
剪辑品牌视频开场播放，提神振气；
连线视频实施播报，营造现场氛围；
趣味活动吸引
抓现金、飞镖、幸福转盘等气氛热
烈的环节，增强现场参与性；
多重优惠激励
梯度优惠、代金抵扣券、等多重礼；
遇强势吸引订单；
消费信心
趣味参与
订单刺激
逐
步
营
造
活
动
现
场
饥
渴
效
果
执行策略
5
六星联动，步步为赢
1. 各地连赢！万人团购各地联动，千份大奖等你赢！
2. 来就有礼！到场就嗨，精美礼品相迎！
3. 买贵就赔！年内保价承诺，2017年内买贵双倍赔！
4. 翻倍抵用！50抵100，不买还60！
5. 手气爆棚！真金白银，下单就抓，手大搂万元！
6. 稳赚幸福！购车转大盘，万元精品赚不停！
极限团战，巅峰让利
这会是一场没有硝烟的血拼抢购盛会
点燃高意向客户热情，吸引外围犹豫客户兴趣
利益鲜明、惊喜不断、不虚此行的年末购车盛典
6
厂家直销巡回
区域总监巡回
主持人邀请区域总监上台
宣布“抢购”正式开闸
活动期间下定即获得价值千元大礼
开场预热
销售顾问配合现场气氛鼓掌并
携带《抢礼单》引导客户下定
精品礼包（价值4000元）
• 方案A：上车踏板 +全车太阳膜 + 3 D全包围脚
垫 +发动机护板
• 方案B：上车踏板 +全车太阳膜 + 3 D全包围脚
垫 +行车记录仪
终身保养
增换购D X系列的东南老车主，赠送每年上限 2次
的免费保养（机油 +机滤 +工时）
首付1 . 2 1万，3 6期0利率
最高可省20000元还享终身免费保养
两证贷，额度高，还款易，放款快
再享现场所有加码，限量 X X台
专场
特供
金融方案大礼包方案
7
预售团购票（活动前期）
预售票销售
关键词
价值：50元门票（经销商购买或赠送）
作用：活动当天，客户凭门票入场（1人限购1张）
购车：抵用购车款100元
④不够车：现场抵用60元，或还礼品；
⑤限时限量：名额有限、限时3小时销售，错过等一年；
⑥承诺：三天无条件退订和50元门票返利卡购买或购
车抵：购车即抵100元
8
现场特式车专供
DX7 冠军版+GS
D X 7 2 . 0 T冠军版
万元首付，3 6期0利息，还享
终身保养，再享现场神秘来
宾特殊加码，限量X X台
翼神
享受最新优惠政策X X X X X X
再享现场神秘来宾特殊加码，
限量X X台
D X 7特供车终端售价
8 . 9 9万，再享终生免费
保养
9
活动流程
时间 项目 执行人员 备注
11:00-11:30 客户集中 经销商接待人员 经销商提供午餐、饮料、分发活动入场券
11:30-12:30 摆渡（待定） 经销商人员 大巴接送，播放品牌视频
12:30-13:30 抵达、候场 经销商人员 提供茶歇，游戏，暖场表演
13:30-13:35 开场 主持人 欢迎词、区域领导 / 小区经理、介绍活动流程
13:35-13:40 介绍活动概况 区域领导 /片区经理 活动宗旨，活动内容， 互动内容介绍
13:40-13:45 讲车 销售顾问 介绍产品卖点，结合销售政策，注意专业风趣
13:45-14:00 销售经理第一轮公布价格 片区经理 介绍本次活动的销售政策，阶梯团购规则
14:00-14:30 签单、谈单 主持人，销售顾问 主持人唱单、各地视频连线、提供茶歇
14:15-14:30 颁发前5名千元礼品 主持人、区域领导总经理 主持人采访前5名购车客户，刺激现场其他客户
14:20-15:30 抓现金、幸福转盘抽奖、游戏 主持人 购车客户依次抓取现金、幸福转盘抽奖各一次
15:30-15:35 销售经理第二轮公布价格 片区经理 公布最新销售量及下一阶梯价格，促订
15:35-16:00 签单、谈单 主持人，销售顾问 主持人唱单、各地视频连线、提供茶歇
16:20-16:30 抓现金、幸福转盘抽奖 主持人 购车客户依次抓取现金、幸福转盘抽奖各一次
16:30-16:35 销售经理第三轮公布价格 片区经理 公布最新销售量及下一阶梯价格，促订
16:35-17:00 签单、谈单 主持人，销售顾问 主持人唱单、各地视频连线、提供茶歇
16:50-17:00 抓现金、幸福转盘抽奖、游戏 主持人 购车客户依次抓取现金、幸福转盘抽奖各一次
17:00-17:10 主持人倒计时，催促下定 主持人，销售顾问
17:10-17:15 活动结束 经销商 客户领取礼品，大巴返程
10
内容环节
签到赢
进场赢
开场赢
到就赢
购车赢
阶梯团
惊爆礼
抽大奖
客户
签到
会场
摆渡
时间： 11:00-11:30
地点：经销商店头
内容形式：
1、客户签到：经销商分发饮料、活动臂贴
2、购买或携带神奇50元入场券：
• 购车抵：购车即抵100元
• 不购还：不购车返还60元
目的：彰显厂商自信，提升客户参与信心
执行要点：销售顾问需清晰阐述清楚抵用券作用，增强客户兴趣与信心
时间： 11:30-12:30
地点：经销商店头 — 酒店会场
客户体验内容：
• 车内播放品牌视频（活动视频刻制光盘）待定
• 目的：消除路途困乏无聊，促使消费者跃跃欲试 待定
抵用券
具体使
用方法
以主机
厂为准
内容环节
签到赢
进场赢
开场赢
到就赢
购车赢
阶梯团
惊爆礼
抽大奖
瞄准
幸福
时间：12:30-13:30 / 14:20-15:30 / 16:50-17:00
地点：酒店会场/4S店展厅
形式：飞镖游戏
目的：增强活动乐趣，挑起客户活动热情，飞中积分抵
扣车前
场次：3场
游戏规则：
1. 每个游戏客户分发3支飞镖，
2. 投掷飞镖，每环分数翻100倍
3. 抵扣上限：1000元（待定）
执行要点：展现专业飞镖竞技氛围，给到客户博彩刺激
1. 飞镖技术人员培训
2. 专业飞镖环境设置
内容环节
签到赢
进场赢
开场赢
到就赢
购车赢
阶梯团
惊爆礼
抽大奖
激情
开场
开场
致辞
时间：13:30-13:35
地点：酒店会场/4S店展厅
视频开场：品牌车型视频特辑
目的：提神振气，掀起第一波高潮，挑动客户热情
主持人开场：欢迎词，领导介绍，介绍活动流程
领导致辞：区域领导致辞
区域经理介绍：介绍团购会概况
执行要点：选取有现场团购经验的专业主持人，
时刻烘托现场气氛
内容环节
签到赢
进场赢
开场赢
到就赢
购车赢
阶梯团
惊爆礼
抽大奖
梯度
优惠
方案：以厂方支持名义政策（A/B/C）+经销商订车政策：
A、购车升级车贷支持：4000元越级购车贷款贴息+2000油卡
B、订车抽奖：
特等奖1名（苹果平板电脑）
一等奖2名（游乐园门票）
二等奖3名（行车记录仪）
三等奖10名（车载吸尘器、打气筒）
纪念奖30名（活性炭、充电器、头枕）
C、购车装潢补贴计划
当天订车满100台：送1000元装潢代金券
订车100台以上每增50台:增加1000元装潢代金券
200台以上赠送3000元装潢代金券（假设台数）
经销商订车政策：
政策1、当天订车现金优惠XXX元
政策2、送XXX元大礼包（原厂侧膜+原厂脚垫+原厂挡泥板+车辆清洁套装）
政策3、送XXX元维修工时券
以站点经
销商调整
内容环节
签到赢
进场赢
开场赢
到就赢
购车赢
阶梯团
惊爆礼
抽大奖
狂抓
现金
时间：第一轮（14:20-15:30）第二轮（16:20-16:30）
目的：通过购车客户现场热烈气氛吸引后续订单；
形式：第一轮（紧接第二轮价格公布后现场以经销商单位排队抓取）
第二轮（紧接第三轮价格公布后现场以经销商单位排队抓取）
执行：
1、抽奖箱：不透明或半透明钱箱，取钱洞口不宜过大；
2、现金：5元、10元、20元、50元、100元（小面额为主）
3、按照号码依次抓取，现场控制有序；
4、抓取后由专人清点金额后将现金放回箱内；
以站点经
销商调整
内容环节
签到赢
进场赢
开场赢
到就赢
购车赢
阶梯团
惊爆礼
抽大奖
前5
赠好礼
来就
嗨有礼
时间： 14:15-14:30
对象：第一轮政策宣布后前五名订车客户
目的：赠送千元大礼，刺激其余客户；
形式：东南大礼包
适用范围：所有会场
礼品建议：车内装潢礼包，车辆保养工时券，车模精品附件等
内容 : 活动结束统一发放
送别礼品：
“来就嗨”参与有礼——到场的每一位来宾赠送一份与汽车相关的
小礼品；（礼品建议：活性炭、充电器、头枕）
目的：提升客户品牌好感度
以站点经
销商调整
内容环节
签到赢
进场赢
开场赢
到就赢
购车赢
阶梯团
惊爆礼
抽大奖
幸运
赚好礼
时间： 14:20-15:30 / 16:20-16:30
对象：所有现场订车客户
秩序管控：按照订单号，依次转盘，每人一次
幸运规则：所有好礼先转先得，赠完为止
执行要点：主持人轰动现场氛围，煽动未订单客户
奖品建议：设立4个等级的奖品
一等奖：液晶电视 现场一台
二等奖：全车贴膜，每个现场10台
三等奖：千元汽车装潢套件，每个现场50套
幸运奖：价值百元的礼品，每个现场100份
以站点经
销商调整
内容环节
签到赢
进场赢
开场赢
到就赢
购车赢
阶梯团
惊爆礼
抽大奖
幸运
赚好礼
订单排序 获奖几率
1 100%
2-5 82%
6-15名 67%
16-25名 57%
26-50名 40%
『现场抽奖、奖项』
① 主持人宣布抽取订单大礼
② 现场唱单，阶梯抽奖方式，激励现场下订单
越 来 越 低 的 得 奖 率 ， 促 使 现 场 客 户 尽 快 下 订
内容环节
签到赢
进场赢
开场赢
到就赢
购车赢
阶梯团
惊爆礼
抽大奖
幸运
赚好礼
5 0 0 0 多 种 礼 品 等 你 来 拿 哟 ！
『现场抢红环节』
活跃现场气氛，我们可以进行答题赢红包游戏
① 主持人在微信宝群和现场同时提出问题，由工作人员在支付宝设置口令，
知道答案的来宾在支付宝内输入答案领取现场互动礼品好。（建议答案在
现场布置或派发的资料里可找到。）
② 电子大屏同时配合播放公布抢红包结果，并恭喜获奖车友。
19
精美茶歇
精美茶歇
现场安排了精美茶歇，邀请客品尝，销售顾
问跟进；
各城市地方特色小吃等等；
20
客户区分（多家经销商联合举办）
分组臂贴
为客户发放臂贴，分组ABCD与对口经
销商组别一样，客户第一时间就能找到。
A B C D
21
车型讲解
车型讲解
邀请专业讲师现场讲解车型车型亮点，深入剖析产品；
邀请东南汽车老客户到现场访谈，加深客户购买意向；
22
老车主发言
22
车友会代表发言
老车主代表：
从选车到提车历程；
产品体验心得；
对爱车的呵护历程产品质量;
增加现场购车欲，大大提高产品口碑，增加销量达成。
23
周边试驾体验
试驾/试乘：
意向客留资；
体验产品
现场未购车客户，对应客户强化，从而增加体验方式，
从而加大成功概率。
24
活动场地建议
活动场地选择
酒店宴会厅 /避暑山庄
• 容纳： 1 0 0 - 2 0 0人的面积
• 面积 8 0 0平
• 提供：简单音响设备
• 酒店服务：茶歇软饮
优势：
封闭场所，人群容易把控，统一大巴接送。
经销商店头
• 容纳： 1 0 0 - 2 0 0人的面积（场地有限）
• 提供：茶歇软饮
优势：
优化预算，
赏车便捷，现场较为开放。
服务人员较多，便于管理意向客
O p t i o n 1 O p t i o n 2
25
酒店（静态展示）
静展（全车系/明星车型）：
户外/大厅；
可以选用2名车模，进行站车，
吸引眼球；
备注：按场地实际情况决定；
加深客户印象，提升产品普光度，提升品牌知名度。
2626
休闲区
基础美甲（建议1-2名技师）：
增加客户驻足，增加现场人气；
买车已是全家的事，女性及老少都有他们的发言权，我
们同样要服务，提升客户关怀，体现品牌以人为本。
儿童游艺区：
夏季暑期档，给予小朋友一个乐园；
2727
冷饮售卖区
备注：小朋友及女性客户都可以免费赠送一个
冷饮（提供）：
夏季暑期档，清爽冷饮
给予携带小朋友的客户增加逗留时间；
增加客户关怀，提升满意度
2828
经销商准备小物料（推荐）
备注：炎炎夏日，来宾较多，做好防暑降温措施准备物料例如：凉扇、小风扇、
湿纸巾、冰桶、中暑药等。
项目运营
内容环节
职责分工 活动物料
大区职责：
1. 地区各类媒体资源调动，活动有效传播；
2. 经销商活动话术培训；
经销商承担活动配合责任：
1. 活动地点安排(活动酒店选择，预算限定）
2. 活动前期宣传
3. 各店邀约客户摆渡
4. 活动现场抓取现金准备
5. 主持人选择
代理公司职责：
• 启动会及经销商培训；
• 活动现场执行；
• 物料制作等相关事宜；
1 背景板
2 刀旗
3 A版
4 指示牌
5 地贴
7 AV音响
9 飞镖盘，飞镖
10 讲台贴
11 幸福大转盘
12 现金抓取箱
13 开场视频
14 颜色号码臂贴
二、接待处布置
布置物：易拉宝、签到桌、
布置要点： ① 易拉宝摆放在入口两侧
② 签到桌摆放在入口明显处
一、经销店外布置
布置物：入口横幅，悬挂于汽车经销店入口处
布置要点： 2个易拉宝摆放在汽车经销店入口处
三、会场布置
布置物：一米栏，按实际嘉宾人数定，备出预留量；易拉宝、背景板
布置要点： ①一米栏（按实际人数量，备出预留量）
②促销或产品展板摆放在入口处
③2个易拉宝摆放在汽车经销店大厅，背景板放在适宜位置
活动物料 -布置建议
32客户坐席区
（活动前3天视报名人数确认座椅数量）
抽奖奖品
置放区
（或订车
风云榜）
茶歇
兑奖处
签到处
讲台
主
持
人
活动背景板
舞台
场地布局
客户洽谈区
休闲区
人员配备
人员 描述 内容
外聘人员
主持人 1名
礼仪 4名
保洁 2名
工读生 6名
物料清单
项目 数量 单位 备注
物料
简单音响 1 套 无线MIC、功放、外扩音箱、
话筒 2 个
洽谈桌椅 若干 份
茶歇 若干 人 茶点及软饮
背景板 1 块
订车风云榜 1 块
抽奖箱 1 个
礼品 若干 个
35
经销商执行分工
项目 数量 单位 备注
经销商人员
分工
总控 1 人 负责现场所有的流程，协调管理把控
软体 2 人 负责表演、礼仪、主持人等演艺人员管理
场务 2 人 负责制作物搭建，物料，后勤，等事宜
接待 诺干 人 以销售部为主，前期电话邀约，现场接待客户
36
签到入场
活动进行
活动结束
亮起所有紧急出口标识
专人负责紧急通道看管
活动前视频明示紧急出口图
区域负责人员疏导人流
所有区域配有备用扩音器
所有区域配有灭火器
专人负责备用饮用水
专人负责紧急通信
专人负责紧急药品
紧急撤离 搭建管理 AV管理
搭建需1天时间进行布置
搭建聘请专业监理
前期制定详细场地设计图
进场前检查布置物品材质
将外露危险搭建进行处理
配有人员进行现场抢修及监督
配有机动施工人员
配有易损品备份
配有专门的汽车维修人员
等待所有人员撤离现场进行拆除
等待所有设备撤离开始拆除
制定并按照拆除安全计划执行
搭建需1天时间进行
制定安全搭建计划
将在观众区域危险搭建物进行处理
所有外露电线及接口进行安全处理
会场内赛车区域配有专业人员看管
各区域安排不同负责人统一汇总
等待所有与会人员撤离后开始撤场
撤场按照安全撤场计划执行
活动现场管控
37
THANKS
