第 3 期 煤质技术 2017 年 5 月
山西焦煤集团煤炭在线交易研究
樊正军
(山西焦煤集团有限责任公司煤炭销售总公司，山西大原 030053)
摘 要:介绍了山西焦煤集团煤炭在线交易平台的业务流程及运行情况，对煤炭在线交易机制、邀
约交易合同录入问题、在线交易平台信息不够完善、在线交易合同执行过程中货物难以按时交付等
问题进行探讨，并提出了相应的改进措施。
关键词:煤炭在线交易;业务流程;运行情况;交易机和IJ; 电商平台;改进措施
中图分类号 F407. 21 文献标志码 A 文章编号 1007-7677 (2017) 03-0050-02
Study on coal online trading of Shanxi coking coal group
F AN Zheng-j un
(CouL SωLes Corporatiοrl ， Sharlxi Cokirlg CοaL Grou户 Cor户oratlοn Ltd. ， 丁αiyuUrl 030053 , Chirlα)
Abstract: This paper introduced the business process and operatio口 circumstances of coal online trading platform of Shanxi coking
coal group , problems such as online trade mechanism , contract recording problem of inviting trade , insufficient information on
the online trade platform , difficulty of delivery on time in the operation process of online trading contract execution were
discussed , the corresponding measurements were proposed as well.
Key words: coal online trading; business process; operation situation; trading mechanism; e- commerce platform; improving
measurements
目前，中国传统的煤炭交易模式在价格、信息
传递、金融支持等方面发现存在诸多缺陷，而且交
易成本高、交易流程繁琐等问题无法解决，严重影
响了煤炭行业的持续、健康发展[ 。煤炭在线交
易，能充分降低传统煤炭交易成本，缩短交易时
间、减少交易环节，且不受时间和地点的限制，对
促进煤炭交易的准确、优质、高效完成具有重大意
义，煤炭在线交易是未来发展的一种趋势[ 。
山西焦煤集团作为我国目前规模最大、品种齐
全的优质炼焦煤生产企业和炼焦煤市场供应商'5J
现有中国(太原)煤炭交易中心和山西焦煤集团煤
焦化电子交易平台两个线上交易平台，其中山西焦
煤集团煤焦化电子商务平台分为焦炭现货交易平台
和焦煤在线(在线交易煤炭产品)两个平台 O 焦煤
在线平台自 2016 年 4 月推广以来， 287 家企业在
平台注册，共举行 11 次 55 场竞价交易，累计资源
量 68. 1 万 t Q 成交 25 场，成交量为 31. 6 万 t ，溢
价产生的效益为 196. 7 万元。未来煤炭产品在线交
易将是山西焦煤集团的一项重点工作。
煤炭在钱交易的业务流程及运行情况
1. 1 业务流程
(1)运行流程。山西焦煤集团通过线上交易打
50
通集团内部产业链，实现从客户洽谈到下单、装
车、发运、检斤计量、质检化验、结算、再到支付
的线上线下互联，缩短供应链，促进产业发展，焦
煤在线运行流程如图 1 所示 O
图 1 焦煤在线运行流程
(2) 大客户业务通道。建立大客户通道，与大
客户进行业务协同，按照集团统一制订的销售策略
网上直接签订电子合同，不走网上竞价，确保价格
信息不外泄;逐步与大客户已有 ERP 系统进行平
台对接，进行更便利、更快捷的业务协同，焦煤在
线大客户业务通道如图 2 所示。
(3) 在线"做市商"。以自有资金(注册资金
+线上融资)与买卖双方进行交易 O 通过对"做市
商"模式的运作，形成山西炼焦煤销售合力，焦煤
在线"做市商"模式如图 3 所示。
(4) 煤焦联动。以向省内焦化企业供应自产优
质炼焦煤，并销售生严的焦炭，形成"卖煤买焦"
第 3 期 煤质技术 2017 年 5 月
端的"煤焦联动以向钢铁企业销售自产优质炼
焦煤，并供应外采焦炭，形成"卖煤卖焦"端的
"煤焦联动焦煤在线煤焦联动模式如图 4 所示。
l制定 I L帕 bAI I I I
白宫「际H交收什结句
图 2 焦煤在线大客户业务通道
图 3 焦煤在线"做市商"模式
图 4 焦煤在线煤焦联动模式
1. 2 在钱交易情况
阻
山焦销售公司举行 7 次 23 场竞价交易，共计
资摞量 万 t。成交 11 场，成交量为 万 t。
通过在线竞价交易，溢价产生的效益 万元。
山焦公路公司竞价交易 万 t。共举行 4 次
32 场竞价交易，计 万 t。成交 14 场，成交量
万 t，最高溢价 25 万 t，溢价效益 42 万元。
2 存在问题及改进措施
(1)在线交易合同执行过程中，货物难以按时
交付，引发系列问题。在我国，物流运输对煤炭销
售有着举足轻重的作用。山西焦煤集团地处内陆，
煤炭外运主要依靠铁路，买卖双方签订合同后，执
行合同时山西焦煤集团受铁路运输计划、线路检修
等因素的影响，出现合同作废、供货缓慢[6J 。建议
煤炭在线交易平台与各铁路相关部门对接合作，为
煤炭交易提供现代化的物流服务。
(2) 在线交易平台信息不够完善。山西焦煤集
团目前使用的焦煤在线交易平台信息录入环节还不
够完善，客户竞买成功并签订合同后，无法准确获
知货物的提报计划、组织请车、装车信息。建议煤
炭在线交易平台增加货款支付、计划提报、装革发
运、货款结算等模块，实现合同兑现各环节的在线
显示，有助于买卖双方及时了解合同的执行情况。
(3) 对于在线销售的部分煤种，新客户有顾
虑。在炼焦和钢铁行业中，对于煤炭的使用有着严
格的要求。企业在使用新的煤种时，为了保证产品
的质量稳定，均先做小焦炉试验，分析煤种的焦化
特性和使用情况[7J 。但煤炭在线销售的客户体验有
待完善，增加了顾客购买的顾虑。为了增加客户体
验，建议在线交易平台建立客户沟通机制，客户在
线交易前可在平台上在线交流、了解中长期煤质变
化和矿厂生产资料等，使客户充分了解在线交易煤
种的使用特性。
(4) 在线交易平台对客户商业秘密的保护有待
加强。山西焦煤集团作为国内炼焦煤市场的龙头，
价格政策对行业的影响力举足轻重，为了避免造成
不良的影响，在线交易平台对客户商业秘密的保护
也就显得异常重要。建议煤炭在线交易平台设置大
客户业务通道，采取数字秘钥等措施，确保数据的
安全性。
(5) 在线交易平台邀约交易合同录入问题。为
了保证生产的持续稳定，煤炭企业每年都与传统客
户签订年度合同，录入自己的 ERP 系统。如果要
使用煤炭在线交易平台的邀约交易功能时，必须将
所有的年度合同重新录入，浪费人力物力。建议在
线交易平台增加 1 个数据库接口，能将数据快速导
入自己的平台。
(6) 煤炭在线交易机制还需进一步完善。建议
在线交易平台增加保证金制度和黑名单制度。在线
竞价时，系统会锁定保证金，待交易双方完成后，
退还各自保证金。如果违约，在扣除保证金的同
时，列入黑名单，增加在线交易的严肃性，提高在
线交易的履约率。建议增加约束机制，在竞价履行
期内，在线交易价格按照竞拍结果严格执行，提高
履约诚信。
3 结语
煤炭在线交易能充分降低交易成本、缩短交易
时间、减少交易环节、完善交易行为，对促进煤炭
交易的准确、优质、高效完成具有重大意义，即煤
炭在线交易是未来发展的一种趋势。
山西焦煤集团作为我国规模最大、品种齐全的
优质炼焦煤生产企业和炼焦煤市场供应商，已于
2016 年 4 月开始推广煤炭在线交易平台。结合山
西焦煤集团煤炭在线交易平台的业务流程，分析其
(下转第 69 页)
第 3 期 煤质技术 2017 年 5 月
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作者简介:王丽红(1984-) .支，山西柳林人，工程师，在山
西省地质矿产研究院从事煤度化验工作。
(收稿日期 2017…03-20)
……………吵吵吵吵……………吵吵吵吵吵吵吵
(上接第 49 页)
酸解方法测定样品中磷的含量。
(2) 高氯酸一氢氟酸最佳酸解条件是温度 250
℃、酸解时间 2 h，硫酸-氢氟酸最佳酸解条件是
温度 240 'C 、酸解时间 2 h，两种酸在高温下的测
量结果无显著性差异，可以相互代替。
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作者简介:张 博 0985-) .男，陕西蒲跟人，助理研究员，
硕士，主要从事煤质也测技术研究及管理工作。
(收稿日期 2017-04-06)
制.... 很~弘命也~停俄..-萨斜..-。做~、~守、~很'""醉得、"""'、..-机年、""醉得、..，.俄'""'"'、&"、命~守、a外俄..-快很'""如4、""如~、....很"""守、."、供⑥"等、""队....，.守、..，.俄.....、.办4、~伞品，协....，.句、..，.守、>A-N也外4、..-⑥外4、..，.然..，.俄..... 、..-快~很咱也外~、....
(上接第 51 页)
运行过程中出现的问题并提出相应的改进措施。煤
炭在线交易平台在未来能否持续及稳定发展，此举
对于山西焦煤集团来说意义重大。
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作者简介:樊正军 0980-) .男，山西|自猎人，工程师，主要
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(收稿日期 2017一03-16)
69
