思考力学院讲师团
不可不知的市场营销名词之：
思考力学院视频微课程系列
版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。
增量法
增量法是根据企业产品推销任务量的增加或产品销售区域的扩大，逐步地增加推销人员的方法。
什么是增量法
但产品推销任务量的增加或产品销售区域的扩大，与推销人员数量上的增加不一定要成正比。
什么是增量法
增量法应按照企业的具体情况和推销人员完成任务的潜力而定。
增量法的运用
如果通过增加推销人员的工资奖金，或者其他方法调动推销人员的积极性，来完成超过原来任务量的推销工作，那么就可以少增加或不增加推销人员；
增量法的运用
假如，现有的推销力量已经比较薄弱，推销人员完成任务的潜力不大，而产品销售任务量和销售市场区域日益扩增，这种情况下，就必须适当增配销售人员。否则，就无法满足产品推销的需要。
增量法的运用
