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卓有识度 圆融会通
最佳实践
途牛旅游网的品牌营销策略
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途牛旅游网简介
途牛旅游网是南京途牛科技有限公司旗下的网站。途牛旅游网通过采集筛选整合旅游行业资源（旅行社、航空、酒店、门票、签证等），为旅游者提供一站式预订，一对一管家式服务。途牛线路全面，价格透明，全年365天400电话预订，并提供丰富的后续服务和保障。
途牛旅游网目前提供北京、上海、天津、深圳、南京、苏州、杭州、成都、武汉、重庆、宁波、西安、无锡、常州、长沙、大连、厦门、沈阳、青岛、太原、温州等出发地旅游产品的预订，包括周边自助旅游（如景点门票、住宿、温泉等），周边跟团旅游，国内长线跟团旅游，海南、云南、广西等自助旅游（如往返机票、酒店等），以及包括港澳、马尔代夫海岛在内的出境自助游，出境跟团旅游等。
同时基于途牛全球最大的中文景点目录和中文阳光旅游社区，可以帮助您了解目的地信息，制定出游计划，并方便的预订旅游过程中的服务。
目录
途牛旅游网的品牌观点
途牛的品牌的策略
关于途牛旅游未来
开卷有疑
途牛旅游网=铺天盖地的广告？
网络营销=网站联盟+CPS？ROI？
旅游=低价竞争？
互联网上无法建立旅游品牌？
操作比理念更重要？
今天，我们说说非效果营销（同时也是最深刻的效果），这将决定你未来能走多远。。。
途牛旅游网的观点-品牌定位
途牛旅游网的品牌定位
途牛旅游网，互联网时尚生活品牌。
途牛旅游网提倡简单得体的生活方式
核心：专业旅游顾问团，丰富的产品线，
满足您量身定制的个性化需求
我们的优势特点
1.途牛品牌保证：企业信誉保证，中小
联盟无法比拟。
2.推广有效期长达1年：绝对超值，远超
其它联盟的丰厚收益。
3.数据反馈及时准确：订单、佣金数据基
本实现实时传递，方便查看。
4.广告更新迅速，内容精彩：由专业的视
觉设计人员制作。
途牛网站联盟
途牛网站联盟是途牛旅游网的分销平台, 联盟会员网站可以通过图片、文字广告；开通途牛旅游网的频道、内嵌、抓取路线或EDM等多种形式的方式推广宣传途牛旅网，途牛旅游网将通过cps进行分成。
产品丰富
从近千家旅行社，精选出性价比高的优质线路，组成丰富的产品线，满足您国内外出游需求。
性价比高
同类产品选择途牛更实惠，近百位专业的旅游顾问帮您筛选出市场上性价比最高的旅游产品。
省心便捷
点击鼠标或打个电话即可出行，专业的呼叫中心和资深旅行顾问为您提供最便捷贴心的服务。
量身定制
专业旅游顾问团，丰富的产品线，满足您量身定制的个性化需求。
双重保障
售中、售后跟踪服务以及质检，旅途中出现任何质量问题我们帮您维权到底，使您的权益得到切实保障，选择我们您的出游便有了双重保障。
2009年大事记
2009年1月，二周年庆典大会举行；
2009年1月，与扬子晚报达成战略合作伙伴关系；
2009年1月，新版网站上线；
2009年3月，宣布完成数百万美金的A轮融资；
2009年3月，公司旅游产品线上线；
2009年4月，与DMG战略合作，开始在北京、上海、南京的地铁投放视频广告；
2009年7月，内部刊物《途牛人》创刊；
2009年8月，办公室搬迁，办公面积扩大三倍；
2009年8月，第二支视频广告拍摄完成并投入播放；
2009年9月，开始在公交车视频媒体投放广告；
2009年9月，新版论坛成功上线；
2009年10月，度假酒店产品线上线；
2009年10月，2010年校园招聘正式启动；
2009年11月，开始在楼宇视频媒体投放广告；
2009年11月，成功获选2009 红鲱鱼（Red Herring）亚洲科技创新公司100强企业；
2009年12月，三周年庆典大会举行；
2009年12月，“游海南，送小牛”活动成功举办；
2009年12月，开始在公交车车身媒体投放广告；
2010年大事记
2010年1月，途牛旅游网全面启动“7×24小时全天候服务”；
2010年2月，途牛旅游网荣登2009电子商务风云榜；
2010年4月，途牛上海分公司乔迁至新址；
2010年5月，途牛荣获“企业信用评价AAA级信用企业”称号；
2010年5月，途牛天津分公司5月4日隆重开业；
2010年6月，途牛南京总部9大部门搬迁至长江后街分部；
2010年6月，途牛深圳旅游网正式上线；
2010年6月，途牛旅游网正式启用全新旅游预订电话
2010年7月，途牛喜搬新家，总部9大部门搬迁至长江后街分部，为员工创
造了更好的工作环境。
2010年9月，途牛成都旅游网正式上线；
2010年10月，途牛武汉旅游网正式上线；
2010年12月，途牛重庆旅游网正式上线；
2011年大事记
2011年1月，途牛西安旅游网正式上线开业，途牛常州旅游网正式上线开业。
2011年2月，途牛无锡旅游网正式上线开业。
2011年3月，途牛长沙旅游网正式上线开业。
2011年4月，途牛旅游网完成C轮约5000万美元融资，途牛大连旅游网正式上线 开业。
2011年5月，途牛厦门旅游网正式上线开业。
2011年6月，途牛青岛旅游网正式上线开业，途牛沈阳旅游网正式上线开业。
2011年7月，途牛太原旅游网正式上线开业，途牛温州旅游网正式上线开业。
跨界营销：无处不在
娱乐营销
旅游景点
互动营销：官博（+博客+论坛）
互动营销：微博粉丝团
产品代言
情感营销：让用户感受到你的真诚
2011年途牛旅游网业绩情况预测分析
途牛旅游网CEO于敦德在接受采访时透露，途牛旅游网获得融资以
后正在积极扩张业务。截止2011年底，途牛旅游网营业额或将超过10亿元人民币
，预计在全国20至30个城市建立分支机构。
2011年4月，该公司宣布获得来自红杉资本、日本乐天、DCM和高原资本等机
构共计约5000万美元的投资，此前该公司还曾获得过两轮投资。
目前途牛的活跃用户数量保持在50万左右，去年的销售额已经达到了4个亿，
并且销售额度呈现300%的年增长速度。据预计，途牛今年的销售额将有望超过10
亿人民币。而对于这个数据，于敦德表示，他更加关注用户的满意度，接下来途
牛还是会把不断提升服务水平、提高用户满意度，作为一个长期努力和完善的目
标。
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最佳实践效果及启示
对旅游企业的营销与推广做一个必要的参照；
对快旅游品牌的打造有重要的参照意义。
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参考资料
根据网络资料整理
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和君同行 共铸伟业
