第四章 流通机制
第一节 流通机制含义
第二节 市场自我调节机制
第三节 市场动力机制
第四节 供求机制
第五节 竞争机制
第一节 商品流通机制含义
一、商品流通体系与商品流通机制
二、市场流通机制与计划流通机制
一、商品流通体系与商品流通机制
流通体制：社会经济关系在流通领域所采取的具体形式，或者谁是社会经济制度子阿流通经济关系方面的具体化。
流通机制：各流通要素相互作用的过程、方式和途径。
两者间关系
1.流通体制决定流通机制
流通的运行总是在一定的流通体制下进行的，流通体制决定了流通机制的基础、方式和条件。
一定的流通体制必定产生一定的流通机制，也就是说流通机制赖以形成和发挥作用的条件是由流通体制决定的。
2.流通机制构成了流通体制的重要部分
流通机制作用的发挥程度，对流通体制起着巩固、健全或削弱、破坏作用。
二、市场流通机制与计划流通机制
市场流通机制
计划流通机制
是在市场经济流通体制下产生形成的。按照价值规律的要求，适应供求关系的变化来协调发挥各流通要素相互作用关系及综合功能。
是在计划经济流通体制下产生形成的。遵循国民经济有计划、按比例发展规律，来协调发挥各流通要素相互作用关系及综合功能。
（一）信号机制
1.“市场—价格”是市场流通机制的唯一信号
2.计划数量是计划流通机制的主体信号
（二）动力机制
（三）决策机制和实现机制
1.资源的横向转移
2.资源的纵向配置
构 成 市场流通机制 计划流通机制
信号机制
决策机制
实现机制
市场价格 计划数量指标
各经济主体自主决策 政府集中决策
物质利益 宏观发展目标
资源横向转移 资源纵向转移
动力机制
第二节 市场自我调节机制
一、价格机制
二、利率机制
三、工资机制
四、竞争机制
价格机制对市场商品供求有明显的调节作用
供不应求
价格上涨到商品价值之上
刺激生产扩大，增加供应量
供过于求
价格处于低波状态
影响生产缩小，减少供应量
刺激购买冲动
达到供求平衡
导致消费萎缩
达到供求平衡
供过于求
供不应求
供不应求
价格上涨到商品价值之上
刺激生产扩大，增加投资量
牵动利率上升
投资热情消失
供求平衡
供过于求
价格处于低波状态
影响生产缩小，减少投资量
引起利率下降
激发投资热情
利率对市场资金供求有明显的调节作用：
供求平衡
商品
资金
供不应求
价格上涨到商品价值之上
刺激生产扩大，增加劳动力需求量。
引起工资上升
劳动力需求量下降
供求平衡
供过于求
价格处于低波状态
影响生产缩小，减少劳动力需求量。
引起工资下降
劳动力需求量上升
工资机制对劳动力供求有明显的调节作用
供求平衡
商品
劳动力
竞争机制
竞争是在商品经济条件下，市场主体为谋取经济利益最大化而进行的斗争。
市场体系的各要素相互联系作用共同发挥调节功能
商品价格上升
引起投资需求扩张利率上涨
劳动力需求也会增加，工资相应上升
造成产品成本过高
投资热情消失,生产规模缩小.
减少投资及对劳动力的需求
工资,利率下降
第三节 市场动力机制
一、对物质利益的追求是市场机制运行的原动力
二、经济利益关系时经济规律作用的基石
一、对物质利益的追求是市场机制运行的原动力
商品生产者和经营者是为追求自身的物质利益而存在的。
而且必须通过商品货币关系即市场关系来实现他们之间的经济利益关系。
无论社会主义还是资本主义社会中原动力都是物质利益。
精神文明的动力作用是在物质利益的基础上产生的。
二、经济利益关系时经济规律作用的基石
价值规律的基本含义是商品的价值由生产这一商品所花费的社会平均必要劳动时间所决定，商品交换按照等价交换的原则进行。
在经济利益的内发性驱动下，任何一个商品生产者都力图在高于自己商品价值的情况下销售产品。
第四节 商品供求机制
一、商品供给与需求的一般关系
二、商品供求关系
三、我国供求关系格局
四、供求机制的一般作用机理
五、三种市场态势下的供求机制
一、商品供给与需求的含义
1.商品需求：一定时期内有支付能力的需求
2.商品供给：一定时期内社会提供给市场用以满足消费需求的商品
含义比较
商品需求 商品供给
是指在一定时期内有支付能力的需求。也就是各类消费者受其购买力所制约的对市场商品的需要量。
是指一定时期内社会提供给市场用以满足消费需求的商品。
主体
商品需求 商品供给
最终消费者
中间消费者
生产者
经营者
客体
商品需求 商品供给
物质产品
劳务产品
精神产品
物质产品
劳务产品
精神产品
条件
商品需求 商品供给
既有货币支付的愿望，又有货币支付的能力。
必须具备一定的生产和经营商品的能力，即各生产经营要素。
二、商品供求关系
（一）商品供求关系时一对即统一由对立的矛盾
1.商品供求关系是对立的
市场供给与需求是两种不同主体的经济行为，是相互独立的经济现象
2.商品的供给与需求又是统一的
从本质上看，两者统一于“劳动支付能力”这一标尺上。
从现象上看，两者的实现过程是相互依存的。
生产 交换 分配 消费
商品供给 商品需求
（二）商品供求不平衡是绝对的，平衡时相对的
1.商品供求不平衡是绝对的
供求关系是生产消费的关系在市场上的反映，产消之间在客观上就存在着矛盾。
供给和需求形成的条件不同，从生产到供给，从需求到消费，各自要受到一系列条件所制约。
2.商品供求平衡是相对的
供求关系相对平衡商品价值才能实现
商品供给 商品需求
供不应求
供过于求
供求平衡
（三）供求关系的相对平衡时结构平衡和总量平衡的统一
1.结构平衡是总量平衡的基础
如果总量实现了平衡而结构不平衡，其结果：一是价格混乱；二是一部分商品供过于求，另一部分商品供小于求。
因不同使用价值的商品具有不可替代性。当商品供给总量中有一部分不符合社会需要，而消费者又力图实现现有的购买力时，就会导致总量的不平衡。
2.总量平衡是结构平衡的保证
当实际的需求量和相对价格水平发生变化时，需求总量就会按照各种不同的比例在各类商品之间重新分配，这就会造成商品供求的结构平衡矛盾
（四）商品供求运作是有一定规律的
商品供求规律
即商品供给一定要适应商品需求的规律
三、我国供求关系格局
（一）我国商品需求现状
1.消费需求呈明显的结构不平衡
2.市场消费需求热点难以集中，消费多元化倾向日趋明显
3.我国市场需求层次有待提高
(二)我国市场供给状况
1.农产品供给成明显的不稳定性
2.重负建设、产业结构趋同造成大量无效供给
3.部分商品质量低下
(三)我国供求关系现状
1.供求关系呈明显的阶段性
2.供给过剩成一定的脆弱性
3.供求关系的调节体制成不完整性
四、供求机制的一般作用机理
（一）商品供给与需求的调节机制
1.价格机制和利率机制
价格总水平和利率水平是供给与需求是否平衡的集中表现，也是我们观察和控制总需求的参照值。
价格水平和利率水平不仅被动地反映总供给与总需求的平衡状况，它们还对商品供求总量的平衡起到自动调节作用。
总需求膨胀 货币供给过多 价格总水平上涨
货币价值下降 市场利率提高
2.工资机制
工资水平影响购买力水平，从而影响需求。
劳动力市场充分运作，是对付工资推进型通货膨胀，保持市场供求平衡的重要途径。
（二）供求机制的调节作用
1.供求机制既是调节企业行为的出发点，又是检验企业行为和社会效益的“测量器”。
某种商品供不应求，就是投入的社会劳动少了；商品供过于求，则是投入的社会劳动多了。企业据此调整生产经营决策，决定扩大或缩小生产或经营规模。使生产经营更适应社会需求，获得更高收益。
2.供求机制对商品价格形成的影响
供求机制和竞争机制能把各个企业的同类商品数量及其个别价值量，放在该部门（某类商品生产行业）这一类商品的总需求与总供给的范围来平衡。
总需求总供给不平衡
买卖双方竞争
价格价值背离
企业调整产量价格
资本发生转移
形成均衡价格
3.供求机制支配着商品的数量、构成、方向和速度
商品的流量和构成是商品流通的主要内容，是经济运动的主要方面。
在市场上，商品流通的量和构成主要取决于市场商品供求的状况，取决于商品可供量和构成是否与商品购买力的量和构成相适应。
两者处于相对平衡状态，商品流通就能正常进行；否则，商品流通量就会呈相对或绝对下降趋势，并使某些商品出现积压。
五、三种市场态势下的供求机制
1.卖方市场态势
指供不应求的市场。在这种市场态势下，商品的市场价值由劣等条件下生产的个别价值来决定。消费者处在受生产者控制的劣等地位，买方竞争比较激烈。
卖方市场态势下商品价格高，质量低。生产者可以轻易获利而缺乏竞争压力.
2.买方市场态势
指供过于求的市场。在这种市场态势下，商品的市场价值由优等条件下生产的商品的个别价值来决定。卖方竞争激烈，市场的选择权偏向买方。
买方市场态势下商品质量高，价格低，可降至市场价值以下。中低等条件下生产只能保本或亏损。
3.相对均衡的市场态势
是指供求基本平衡的市场。在这种市场态势下，中等条件下生产的商品调节着市场价值，市场价格围绕着这一市场价值波动，不会有太大偏差。市场供求关系的互相适应比较灵活，同时并存买方竞争和卖方市场竞争。
只有在相对均衡市场态势下，竞争才会是全面的，市场机制的作用才是充分的。
第五节 商品竞争机制
一、市场经济与竞争
二、竞争的特征
三、竞争的形式及其形成机制
四、竞争机制运行状态分析
一、市场经济与竞争
1.竞争是商品经济的必然产物
竞争是市场经济的本质特征。没有竞争，市场经济是不可能存在和发展的。竞争使经济充满活力，是自动调节市场流通的有力工具。
2.竞争是市场经济的内在规律
价值规律是价值决定和价值实现的规律。
从价值决定方面看，价值取决于生产商品的社会必要劳动时间，而不是个别劳动时间
这一过程正是通过生产同一种商品的不同企业间的竞争实现的。
3.竞争是市场的伴生要素
市场是由不同的商品生产者和消费者所组成的。
在市场上，人们努力为自己寻找有利的销售条件和购买条件。
于是，就发生了各市场主体之间的竞争，形成了竞争关系。
4.竞争是商品生产者独立地位的重要标志
企业有无独立地位，重要的就看其是否具有参与竞争的权利。
实践证明，凡是竞争激烈的地区和部门，企业作为独立生产经营者的地位都比较牢固。反之则相反。
二、竞争的特征
1.客观性
2.普遍性
3.手段性
4.排他性
1.客观性
竞争是由商品流通内部经济活动的矛盾差异所形成的，是市场运行机制中客观存在的现象。只要有市场，就必然存在竞争。它不以人的意志为转移。
2.普遍性
竞争存在于一切商品流通活中，存在于商品流通的不同形式中，如商流、物流、信息流等。同时也存在于所有商品流通活动的各个环节、各个层次中，是市场机制中普遍存在的现象。
3.手段性
竞争是一种实现目的的手段，因此必须服从于目的。企业的目标不同，采取的竞争方式以及竞争内容也会不同。若企业的发展目标在于取得市场占有率，则可以采取低价、搞促销等竞争手段；若企业目标在于利润，那么它就可以采用高价或技术领先等不同的手段。
4.排他性
竞争是各经济主体追求各自经济力的行为，因此，经济利益的排他性在竞争中就显得特别明显
三、竞争的形式及其形成机制
（一)产品竞争
产品竞争即紧紧围绕具体的产品进行的竞争。在竞争中，企业主要通过提高产品的价值来增强产品的竞争力。
与一般 产品相比，名牌产品有其不同的构成。名牌产品的价值一般由以下内容组成。
1.使用价值
符合标准：产品必须符合或超过
各类质量标准。
适合消费：最好的产品不是“最好的”，而是“社会最需要的”
完善服务：良好、完善的服务能够加快名牌的形成。
社会责任：对公众安全负责，对社会生态环境负责，节省能源和资源。
产品的价值构成：
使用价值 交换价值 维护价值 文化价值
符合标准
适合消费
完善服务
社会责任
价值观
经营观念
营销策略
领导潮流
忠诚关系
顾客管理
科技投入
信誉保证
法律保护
2.文化价值
价值观：卓越原则、成效原则、社会责任感和公众意识
经营观念：正确选择目标市场，实现科学的定位
营销策略：对一般产品营销的超越和突破
3.交换价值
领导潮流：作为市场领先者身份发布信息，倡导另行。
忠诚关系：名牌产品以质量、交流和服务吸引消费者，形成人与产品的忠诚关系。如可口可乐
顾客管理：把“消费者”管理组作为新的营销手段引入管理之中。如日本资生堂化妆品公司
4.维护价值
科技投入：投入更科学、更先进的技术和设备
信誉保证：选择有信誉的中间商
法律保护：注册商标，保护名牌实施产权
（二）价格竞争和非价格竞争
市场竞争是全面的，不仅存在以价格为手段的竞争，还存在着广告、质量、服务、品牌、促销等形式多样的非价格竞争。
物美价廉，经济实惠；
高档高价，知名品牌；
追求流行，新潮时尚；
环境优雅，舒适方便；
公平负责，信誉保证；
………………
利润最大化
市场占有率
知名品牌
形象信誉
低成本低价格
……………
消费者不同的购物要求 经营者不同的追求目标
1.竞争的前提
2.两种竞争的区别
竞争的基础不同
竞争的环境不同
竞争者的素质要求不同
竞争的程度不同
竞争的结果不同
基础在于以低成本支持“薄利多销”也可追求“高价厚利”。
基础在于对消费者多样性和多变性需求的满足。
竞争的基础不同：
价格竞争 非价格竞争
环境条件是相对确定的。因受种种因素制约，降低生产成本是缓慢的，整个社会平均生产效率水平在相当长时间内是相对稳定的。
环境条件具有明显的不确定性。因消费需求是千变万化的，并且多元化和多层次趋势日益明显。因而非价格竞争具有强烈的市场导向性，内容范围和操作力度的弹性都很大。
竞争的环境条件不同：
价格竞争 非价格竞争
企业降低成本要受到多方面因素的限制，要取得一定程度的突破并非易事。因而价格竞争不论在广度或深度上活动余地都不大。
因其竞争的重心是满足消费者的需要，是特色创新。受物质技术方面的限制相对较少，决定了竞争范围十分广泛，形式多样，手段不断翻新，具有较强的突破性。
竞争的程度不同：
价格竞争 非价格竞争
价格竞争实质上是生产经营效率的竞争。它迫使生产经营者千方百计改进经营管理，节约开支，提高生产效率。
非价格竞争实质上是特色创新的竞争。它迫使生产经营者树立和采取一系列为消费者服务的观念和做法。
竞争的结果不同：
价格竞争 非价格竞争
3.竞争趋势
价格竞争和非价格竞争是两种不同的竞争手段，在实际市场竞争中，两者总是交织在一起的。
在市场经济中，价格竞争是最基本的竞争形式，完全脱离价格的市场竞争是不存在的，无论何时非价格竞争绝不会取代价格竞争。但价格竞争不宜过于激烈。
随着科技进步和商品经济的发展，消费水平及结构不断变化，市场需求更加复杂多变。企业必须以市场为导向，以满足消费者需求为最高目标。非价格竞争的作用越来越大。
四、竞争机制运行状态分析
市场流通机制下的竞争机制，在运行过程中要受到一系列因素的制约。竞争市场因此呈现出不同的性状，并且有不同的运行特征。
1.决定竞争机制运行状态的因素分析
（1）市场力量的大小
（2）产品性质的差异
（3）市场壁垒的程度
（4）市场信息量
（1）市场力量的大小
市场力量是指市场参与者左右市场活动的能力。它与市场选择自由度成反比：
市场力量越大，市场选择的自由度越小；
市场力量越弱，市场选择的自由度越大。
在市场活动总量既定的条件下，决定市场力量大小的因素：
一是市场参与者的绝对人数；
二是市场份额分割比例的差异度。
在既定市场份额比较均匀的情况下，市场参与者的绝对值与市场力量成反比：
市场参与者越少，它们所占的份额就越大；
反之亦然。
在假定市场参与者数目既定的情况下，市场份额分割比例差异与市场力量成正比：
市场份额越是均匀，比例差异度越小，市场力量越是弱小；
反之亦然。
（2）产品性质的差异
产品性质的差异不仅指有形的产品等级、规格、包装等，还包括无形的商品商标、信誉、服务等。
产品越是均质，越能互相替代，市场竞争越激烈；产品越是缺乏互相替代性，市场选择的自由度就越小，竞争也减弱。
如名牌产品、特定产品、优质产品等，消费者其极为喜爱，产品弹性小，不易为价格变化所影响，具有一定的垄断性；一般产品需求弹性大，容易被价格变化所左右。
（3）市场壁垒的程度
市场壁垒指影响市场要素流动的障碍。
市场壁垒越强，市场竞争就会受阻；
反之，市场选择的自由度则越大。
市场壁垒的形成：尖端技术、巨额投资、高档商品、政府给予专利和特许、买卖双方勾结等。
任何壁垒都会发生变化。有的越来越坚固，有的则逐步消失。
（4）市场信息量大小
市场信息量是指市场参与者掌握市场信息的程度。
它与市场选择的自由度成正比：
市场参与者掌握的信息量越大，市场竞争就越充分；
反之则相反。
五、竞争格局分析
1.垄断性市场
2.完全竞争市场
3.寡头竞争市场
4.多头竞争市场
1. 完全垄断市场
当市场上只有一个供给者或需求者存在时，即出现了垄断性市场。
买卖一方选择的自由度较小，市场机制比较呆滞。消费者不得不支付大大高于成本的垄断价格，垄断者安于稳定优势和高额利润而不思进取，易造成低效率。
2.完全竞争市场
完全竞争市场由许多小企业组成。在这一市场上的每一个企业的力量都是微弱的，任何一个企业产品的价格和销售量对整个市场不能产生显著的影响。
买卖双方的选择自由度都比较大，市场机制比较灵敏。市场价格由各个部门的供求关系决定，价格又能比较准确地反映供求关系，成为指挥经济运行的信号，并为资源合理配置提供了可能。同时，消费者的利益也得到了保障。
思考题：
1.如何理解商品供应与商品需求的关系？
2.为什么说商品供求关系是对立统一关系？
3.应如何表述商品供求规律？
4.试比较购买力平价法和汇率计算法。
5.如何看待我国的商品供求现状？
思考题：
1.区别流通体制和流通机制。
计划流通机制和市场流通机制的比较。
2.如何理解“对物质利益追求是市场运行的原动力”？
3.为什么说市场自我调节机制是商品流通机制的核心？
