营销报告新增内容
最好做成推导逻辑图结构
针对复合目标群体，贴近其利益点、关注点的三大营销概念：
1. 针对租铺经营的商户、作坊主、初次创业者、富裕农民
→到义乌城来创业【360 度立体创业空间】
→为什么来：低成本+全功能+有潜力
① 低成本：（详见后文市场对比表）目前青岛义乌城临街产权商铺平均售价仅 X 元，租金仅 X 元/年，远低于浙江义乌小商
品城、杭州四季青、柯桥轻纺城、常熟服装市场，也低于附近的即墨服装批发市场。
① 全功能：量身定制的创业空间物业，全框架式结构，一次支出，仓库、住宿、加工、物流、办公、管理全方位使用，“当然
由你做主”，永无烦恼。
① 高潜力：即墨市政府潜心打造北方最具投资价值的 130 万㎡超大规模纺织服装市场商贸圈。总投资 亿元，建筑面积
（27 万㎡）全国单体第一的服装市场已落成；总投资 亿元，占地 144 亩，建筑面积 10 万㎡的物流中心已落成；总
投资 亿元，占地 52 亩，建筑面积 万㎡的综合服务区已落成；即墨全市最大的客运总站已落成；五条穿城而过的
高速公路；一个国际机场，两个货运港口；即将开工建设的辅料批发城；规划中的现代化国际采购交流中心……
附广告 1：
你厌倦了年复一年的朝九晚五么？
你厌倦了收入微薄的拮据生活么？
你厌倦了逐年增长的高昂租金么？
你厌倦了阻塞肮脏的陈年老铺么？
你还在为如何赚取人生的第一个一百万而苦苦思索么？
来青岛义乌城，一切为您准备好了！
2. 针对辅料、布料的意向经营者/投资者
→（到即墨来）
与 1000 多厂家和 万作坊做生意【产销一级市场】
→为什么来：有产品销路+有供货来源
① 有产品销路：由于整个北方专业品质的服装面料、辅料供应商稀缺，即墨市包括红领、即发、红妮等大品牌在内的 1000
多家服装生产厂和 万个生产作坊被迫远赴江、浙、沪、闽、粤一带采购。即墨、山东，乃至整个北方市场都对专业的
布匹、辅料市场望眼欲穿。
【相关链接：】中国（青岛）国际面料、辅料及纱线展览会已成为中国最具影响力的大型专业展览会之一， 2003 年，被
中国权威杂志认定为“国内纺织服装行业三大展会之一”；2005 年，被评为“山东省优秀品牌展会”和“最具展览效益的展会”。
②有供货来源：政府规划打造山东纺织强省，已形成包括化学纤维、棉纺织、色织、印染、毛纺织、针织、麻纺织、纺织器
材等链式结构工业体系，山东境内零距离采购成为现实。而今，为了进一步做大做强纺织服装产业，青岛市政府确立了针织
服装、家纺、产业用布三大重点发展龙头，仅即发集团就与日本东丽、双日、丰田通商、东绵、丸红 5 家世界 500 强企业总
投资 50 亿元，联手建设国内重要的高档服装面料生产基地。“十一五期间”，青岛市规划了“一个园区、两个都市工厂”的棉纺
织产业架构，产业规模将达到棉纺锭 26 万锭、无梭织机 1600 台，打造为世界名牌服装和家纺产品配套的高档面料产业基地。
这些动向为义乌城辅料原料专区提供了充足、高质的近点供货源。
附广告 2（专对面料/辅料部分）：
物质高度丰富的年代，谁还为一车布料远赴千里？
即墨纺织服装大产业的 1000 家服装工厂和 27000 个生产作坊的生产需求
因为……
这里缺少了服装上游市场
你还等什么……
3. 针对成衣的意向经营者/投资者
→到中国针织名城，做北派服装第一人【北派服装策源地】
→为什么来：有品牌+有货源+有市场+有空间
① 有品牌：青岛凭借其独特的区位优势，高效能源利用率、资本使用效率、吸引外资增长率，被授予“中国品牌经济城市”
和“中国品牌之都”称号。而即墨作为一个 100 多万人口的县级市，却集中了青岛市 80%的纺织服装品牌，拥有“中国驰名
商标”4 件、“中国名牌”5 件、省和青岛市级名牌和著名商标 51 个，品牌的“孵化”能力在山东省绝无仅有。而今即墨，将
承载“北派”服装崛起的重任。
① 有货源：服装服饰业是即墨市最大的产业集群，已形成集设计研发、纺织染整、服装服饰加工等较完整的产业链，早在 2002
年，即墨市被中国针织工业协会命名为“中国针织名城”。其纺织工业增加值占即墨市工业增加值的一半以上，纺织服装企
业有 1000 多家，从事针织服装专业生产的专业户达到 万户，从业人员近 10 万人。以即发集团、红领集团、瑞华集
团等大型服装集团为龙头，已聚集起纺织服装项目 1082 个，涉及总投资 278 亿元。
① 有市场：即墨是全国最大针织服装出口基地；即墨服装批发市场在全国服装批发市场排名中列第三位，商品远销全国各
地。成熟的市场为北派服装策源地提供了成长沃土。
① 有空间：即墨市目前正处于打造江北最大市场商贸圈（130 万㎡）的扩容阶段（老市场→新市场的搬迁），为响应政府规
划，快速整合市场，青岛义乌城为广大投资者实在是提供了太多的利润空间（详见下表）。成长中的即墨，成长中的义乌
城，商机在你眼前。
名称 市场创建期 市场规模 商铺售价 商铺租金 日人流量 地理位置 全国地位
义乌中国小商品城 1982 年 260 万㎡ 10 万元/㎡ 13～16 元/㎡/天 40 多万 浙江（华南） 全国十大工业品批发市场
常熟中国服装城 1985 年 112 万㎡ 12 万元/㎡ 元/㎡/天 10 万 江苏（华南） 全国十大服装批发市场
杭州四季青服装城 1989 年 100 万㎡ 28 万元/㎡ 31～97 元/㎡/天 18 万 浙江（华南）
全国十大服装批发市场
中国杭派服装策源地
柯桥中国轻纺城 1988 年 208 万㎡ 10 万元/㎡ 20～25 元/㎡/天 23 万 浙江（华南） 全国十大工业品批发市场
即墨批发商贸圈 1982 年 130 万㎡
万元/
㎡
X 元/㎡/天 15 万 山东（华北）
全国十大服装批发市场
中国北派服装策源地
附广告 3（漫画）：
—诶，你穿的衣服好有特点哦，是杭派、粤派、汉派还是海派的……
—都不是，是现在流行的“北派”服装哦！
—“北派”服装可是考虑到我们北方人的体型特征和气候特征而量身打造，贴心、时尚!
