2006 新石油市场规则下我国石油企业竞争环境分析张立凡李东内辑提要:随着国际石油市场的风云变换和国内成品油市场的全面放开，石油企业经营环境发生重大变化。该文借助swoJ<D分析方法，辨析了我罔石油企业在新的石油市场规则下的竞争优势、竞争劣势及所面临的机遇与挑战，并给出相应的竞争战略。关键词:石油企业市场规则SWOT分析中圈分提号:文献标识码:A文章编哥:100弘2382(2006)10-0066-04近年来，国际石油市场风云变幻，袖价不断高后，虽然会有大批跨剧石油公词涌入国内市场，但升，石油企业的经营环墙发生了重大变化。同时，按是，与外国石油公司相比，我罔石油企业生产要素低照WTO条款的履行时间表，2006年底我国将全面放成本优势明显o首先，我国石油企业拥有→支技术开成品油的批发市场。至此，我国的成品油市场将全素质较强的队伍。同时我国劳动力资源丰富，石油面放开。;在新的石?由市场规则下，将含有大量跨国公企业劳功力的供给戚本比闺外石油公词低得多。其司争夺国内石油市场，我国石油企业的竞争环境将次，在我国现有的结济发展水平下，石油企业的其发生新的变化。面对当前的竞争形势，我们只有认清他生产要素，如土地、办公场所带戚本相对较低O第竞争环境，才能在更深层次上参与国际竞争。乏，随着我国市场化进程的推进，石油企业目前已经形成完整的销售网络和稳定的产品销售渠道，而一、我国后油企业在新市场条件下对跨罔石油公词阳亩，酣对一个全新的市场，必须的竞争环壤分析支付额外戚本来熟悉市场、建立存户关系等，无形1.竞争优费中增加了戚本。(1)经济环境良好。目前，全球经济形势稳步回(3)学习成本降低。随着我国放开石油市场，各升，右;由化工产业也处于景气上升周期，赢利水平逐大石油公司纷给赞陆罔内，在带来大最资本的问时，年提升。随着中间经济的持续、快速发展，石油企业也将先进的管理经验、营销理念、营销方法带到了中也有了广阔的发展空间o2004年我国石油悄费继续国市场。我们可以积极开展国际合作，取得资金、技以两位数的班度增长，其中成品油较上年增长%。术和先进的管理经验。通过学习、模仿，少走弯路，充目前，中罔已经成为世界第工大石油消费国O近年分发撑启发优势，争取最大限度地吸收国外的先进来，我罔与石油相关行业经济运行总体形势良好，市技术成果，以较低的研发成本和适用的技术，生产出场需求强劲。2创)4年中国汽车保有量增加突破5∞市场需要的产品。同时作为世贸组织的成员，美国、万辆，新增汽柴油消费700万吨左右。农业、交通运欧盟等对中罔的贸易歧视和贸易壁坐将受到限制，输业、纳织服装、塑料橡胶、化学建材、电子电器等相这将使石捕石化企业有问能较为顺利地引进罔外先关行业的加速发展，都使得石油企业主要产进技术和关键设备，不断开发出适应阔内外市场要大幅增长O我们有着巨大的国内市场资源，为国内石求的高附加值的新产品，降低成本，提高经济效益，油企业的发展提供了良好的契机。2.竞争劣势(2)要素成本较低。在我国全面放开石油市场(1)管理水平不禹。我罔石油企业目前还存在产①SWOTÆ英文竞争Strengih，竞争劣势Weakness，面临机会Opportvnity，面临成协Threat4个名祠的缩写。有人将其农述为竞争环境。66 ??췲랽쫽뻝㈰탂헅쓚뮯믺맘쫐南훐컄뷼짽헕뾪쏦쮾랢뺺튻뗄ㆣ⠱쓪튲틔쒿살뎡췲쫤듳폍⠲뫳쫇돉쯘웳듎쯻죽뺭뛔횧⠳맺쫵럖벼얷헢뷸쟳㊣ꋙ㒸쫶〶캪㘶佔헂꺾南죝ꆣ폶볼뎡춼쿗쓪ꎬ坔돉럅헹짺⦾ꎮ쳡폐솽잰탨솾튵탐럹웳⧒놾훊탎뿧뢶퓶⧑쪯붫쫐뫍랢쫵쏋벼뗄⦹솢ꆢ뺺쓪﮴뺺ꆪ럖뇠뫕佔쪯쳡룃폫듊맦뇪살俌욷뾪뛡탂뮷궼짽쇋캻ꎬ쟳ꆢ튵퓶쯤폅뷏샍퓚닺쯦돉맺뛮볓폍쿈뎡믓탨뗈쪹쫵룟?뗚랲컒헹쪵컶뫅陸쫇튪컄쳴ꎺ퓲샠쪶ꆣ폍맺뗄뺳쎻맣쫽훐잿탂럄뎤?좻췢쫆뚯컒ퟅ췪쪯쇋낳릫뷸뫳맻뛔뫍뢽療쓋뮷샮맺뮷ꎺ엊펢웚뺳폍ꎺ뷨햽쪯뫅싫맺웳뗄퓚쓚뇤ꎬ랾뮯쯦삫폫뺢퓶횯볓ꆣ랢즱믡쏷솦쯘컒헻돉쮾훐맘폊껆?컄뚫쪯뺳뒡ꆣ쯦훺ꎬ폍ꎺ볊튵쓂엺탂쪯뮯닅돁릤ퟅ뗄쯙틑ꆣ웻럾컒햹뺽폐쿔뛓쿖맺릫놾럗맜쏇폅틔닺볼횵?붲〹뺺ꏓ폍럖쫐ퟅ南늢웳䘴?쪯뗄쓐랢폍ꆣ쓜벺닺훐뛈뺭㈰닱ힰ쏇쳡쾵듳컩릩폐죧쿺쮾살떵럗샭뿉쫆뷏욷뮯짨뮸탈ꆪ헹웳컶쮽맺佔룸튵〷㈳폍뺭탊쫐쪯쏦퓚쎡햹퓶돉쿠〴ꆢ폐릩춡엺릫쫗ꆣ뗄췁뎡쫛뛸쫬뗇틔ꎮ뗍쎳놸탂?却ꯆ㠲튵牥뎡볊ꋙ돶ꎮ쫐펪놼폍뛔룼ꏄ튲뺭뿕뎤캪맘쓪쿻쯜ꎬퟅ쇋ꏔ뿧쮾쿈춬돉뗘뮯췸퇔쾤ꏋ슽퇩믽헹뗄틗닺ꏎ⠲湧쪯럖쿠?뎡뮷ꆣ쫐ꎮ떱짮퓚뿇뒦볃컊ꎬ쫀탐훐럑쇏뚼뻞솼?맺쪱놾ꆢ뷸싧벫좡퇐웧폐늻욷특〰楨맦폍컶펦럧뺳훁뎡컒잰닣낣폚뗄ꆣ웤뷧튵맺㜰쿰쪹듳뫃특쪯뇈랢냬돌뫍쏦엎쓚펪뾪춨ퟮퟷ쫓뿉뛏ꎬ響탂㘩ꎬ쫐랽뗄퓆랢ꌲ듋맦맺듎곈뺰돖㈰훐뗚뺭웻ネ붺뗃靖폍ꎬ햹릫컈뛔ꆢ특ꎮ쿺맽듳돉캪뫍쓜뾪붵꿓뺺퓲뎡램뺺뇤짺〰ꎬ쪯짏ꯇ웸탸〴돉뛾볃뎵ꆢ맺웵ꯃ릫컒샍췢쮮췆뚨튻붨覆퓚샭톧쿞놾쫀쎳뷏랢뗍ꆪ헹뎡뗄ꎬ헹믃쇋㛄컒쿂폍닎짏ꆢ쓪욷듳퓋놣훗뮯쓚믺쮾맺뚯쪯욽쯹뷸룶솢얿듸쓮볊쾰뛈뫍쎳틗캪돶돉〰쇓쳵쿂럧뇦햽㘶ꆣ훘맺웳탎폫궼짽뿬컒폍쪯탐폐톧쫐얿펿솦뗈ꎬ닺좫뿍살ꆢ뫏뗘쫊ퟩ뇚쮳놾뗄쫆볾ꆪ坥퓆컶싔폍듳ퟎ뗄붫튵쫆맺쏐훜쯙뷏ퟜ솿튡붨뎡죫릫ꎬ돉쪯욷탂뮧꿓펪ퟷ쒣컼폃횯생샻펦뿇〴쿂慫컒뇤쇋ꆣ볛특돉믡뗄ꎬ볊컊웚랢쪯짏쿻쳥퓶ꏅ닄훷꿓맺웳펵풴쮾놾폍쿺맘췊솿럂쫕붫뗘쳡낻湥뮻컒늻뮯諾욷폐뺺웎ꎬ햹폍쓪럑탎볓꧒ꆢ튪풴췊쓚튵럡뗍쿠웳쫛쫐쾵킳랽좡맺벼돉쫜틽룟릴獳맺뫍뛏ꆣꯈ폍듳헹쏇좲펯ꎬ쿻퓶쫆춻떡뗧닺킳쫐짺튻뢻뗃웳뛔튵쟾뎡뗈놾램짙췢쫵풱떽뷸뺭ꎬ맺쪯룟춬ꯃ쫐솿뮷횻ꆣ붻샻럑뎤솼웆ꊽퟓ욷캪?뎡닺횧ꎬ뛠튵뷏쒿뗀겸뗄듸ퟟꎮ쿞볃?쏦쪯쓚폍쪱뎡뿧뺳폐?쮮볌ㄹ뷼뫃㔰믍뗧쿺맺ꎬ튪벼ꆣ뗄뗍잰ꎮ뇘컞춬떽뷰췤쿈짺쏀훆췢킧쇙돉웳ꎬ?붫맺죏욽탸ꎮ쓪꣔웷솿쓚떫쯘쫵폍웤ꆣ틑뛸탫탎쪱쇋ꆢ슷뷸닺쿈튪틦믺믡폍욷튵내좫릫쟥훰㞣쫐?뗈쪯뗍뗚ꎬ훐벼돶ꆢ佰폍퓚ꖡ쿠돤灯웳쫐탂?牴뎡뗄癮튵뗄쪯楴좫폍禣뺺쏦쫐곃럅뎡?헹뾪맦ﻐꎮ퓲굔뮷쪯쿂桲폍뗄敡뺳웳뺺?튵헹럖뺭폅펪쫆컶뮷ꆢ뺳뺺랢헹짺쇓훘쫆듳벰뇤쯹쏦쇙뗄
ECONOMIC RESEARCH 权不明晰，治理结构不完善，尚未真正建立现代企业瞻性不强，腆乏对产品流向的监控机制，难以把据市制度的问题。尽管我国政府已对石油石化工业进行场占有情况，从而无法制定切合实际的罔内外市场了战略重组，但重组只是从宏观上为深化内部改革宽争策略O创造条件，并没有也不可能一下子彻底解决企业内(4)创新能力不强。石油企业是技术密集型企业，部长期积累的深层次矛盾和问题，如布局不合珊，企对知识、技术的创新、形成和利用能力直接影响企业业结构趋间，大而金、小而金，装置规模小、企业集中的竞争能力。为了把握和利用知识经济所带来的发度低、产品结构不能适应市场需求，竞争有序的市场展机遇，西方各大石油公司采取了面向知识和高科体系尚未真正的建立等问题。而外商拥有贸易权和技的产业结构调整。而我罔石袖企业大多数的理论分销权后，将直接在罔内设立贸易机构和分销网络，和前沿技术慕本上是跟踪剧外，缺少创新，棋二乏竞争不仅可以降低进口产品的经营成本，而且可以依靠优势。据石油天然气集团公词2004年的经济结构研其较高的管理水平、灵活的经营手段和品牌倍瞥，与究报告统计，在石油集团公司勘探、开发、炼化主体国内企业展开短兵相接的较魔。同时，那些日在中国产业有代表性的29项技术中上游主体技水竞争力建立了生产巍地的外国公司，将有更多的机会来扩大强的占岛，竞争力中等的占%，竞争力弱的它们在中阔的市场份额。这鸭将使我阔石油企业酣临占%;在石油炼制和石油化工等下游方面，与国包括营销策略和管理水略在内的嫁合能力的考验。外相比总体上存在5至10年的盏距，主要石油化工(2)利润空间不大。随着国际市场石油价格大幅工艺尚未形成具有自主知识产权的成套技术;炼油度上涨，国内成品袖价格与原捕价格倒挫日虽然主要依靠自主开发技术，~日仅相当于发达罔家自2005年以来，国内成品油价格没有随国际市场20世纪80年代末期水平。油价上涨，现在进口原油价格已经上升到每桶703.面临的机命元左右，国内加工后销售价格只相当于原油每桶的(1)竞争环境改善。新的石油市场规则给我们提，致使炼油厂严熏亏损。目前，因内大部分供了全新的国际大市场总体上有利于我国石油企主力油即日到中后期开来阶段，高采出戚本现象日业在平等的条件下参与国际竞争。七游部分，有利于趋严重，除大庆油田外，真他油闭的单位原油生产成本我国石油企业在悔外进行勘探、开发，获得更多的海为美元/桶O而同期国外大石油公司的原油生产外石油资源。中游部分我国目前很多石化产品的原戚本普遍低于10荣兀/椭O我国的原油加工费为26料需要大最进口，关税的减让使这些化工原料、辅料美元/吨，而东南亚E国家的加工费为12美元/吨，中东的进口价格及j运输成本降低，有利于有化企业降低地区最高是14荣元/吨，每吨相差10多荣元。其次，成本，从而增大化工产品的出口。辅助服务部分，由在成品油生产方面，成品油的戚本与炼油厂的规模于引进技术、设备、仪器和零部件关税的降低，有利相关，国外最大炼油厂的规模达4085万吨/年，平于企业降低投资戚本和运行戚本，缩短企业技术更均规模为540万吨/年。我嗣最大的炼油厂规模仅为新改造的周期，加快产品开发速庶，揣商产品1600万吨/年，平均规模只有378万吨/年。服务贸易的开放，有利于我国召油企业增加融资渠(3)市场经验不多。由于我国石油企业的特殊历道，降低资金戚本，改善支付手段。史背景及其在国民经济中的特殊地位，长期以来，石(2)促进体制改革。我国石袖企业与国外大公司油企!&-直处于国家政策的支持和保护中，使得我之间最大、最根本的差距在于体制和机制上的差距。国石油企业的生产和营销，基本上是封闭式运行的，我国石油企业的政制与重姐，基本上还是政府行为，没有融入国际贸易的大环境。而全面放开石油市场是形势需要，并非是为了适应市场要求。企业的性质后，就上植于产品而言，将会越来越依赖国际石油市租地位并设有实质性的改变这种体制无法适应世场，罔际油价的波动，会对企业产生跟著影响。就下界贸易自由化的要求。全面就开石油市增后，我罔石游产品而言，目前由于产品与市场的结合机制不完油企业将完全失去政府的价格保护，激烈i的市场竞替，企业不能针对市场需求和产品用途发展趋势进争将把自主权完全归还给企业，而企业也必定要从行研究和开发，技术含量和附加值商的产品仍大量根本上调整自己的经背机制、管理机制、产品结构和依颇进口。间时，由于国内有化企业市场敏感性和前投资结构，加速现代企业制度的建立和完善。67 -??췲랽쫽뻝䵏䕃剅좨훆쇋뒴늿튵뛈쳥럖늻웤맺붨쯼냼⠲ퟔ폍풪쏀훷쟷캪돉뗘퓚쿠뻹ㄶ⠳쪷쎻뫳뎡폎짆탐틀햰뺺⠴뛔뗄햹벼뫍폅뺿닺잿햼췢릤쯤㈰㎣⠱릩컒쇏폚탂럾뗀횮쫇뷧헹룹춶튻䑅低卅㘷늻뛈햽퓬뎤뷡뗍쾵쿺뷶뷏쓚솢쏇삨⧀짏㈰볛ퟳ풪솦퇏ㄳ놾쟸돉맘맦〰⧊놳웳쪯폐ꎬ닺ꎮ퇐삵탔햼헹⦴횪뺺믺뗄잰쫆놨튵㔱쿠틕좻쫀껃⦾쇋퓚맺탨뷸틽룄컱볤탎뗘쎳붫剎位䅒ꆪ䥃䍈쏷뗄싔쳵웚릹ꆢ짐좨뿉룟웳쇋퓚펪헇〵짏폒ퟳ폍훘ꎮ웕ꎬퟮ욷쒣췲킳뺰튵죚뻍맺뺿뷸늻폐닟듐쪶헹폶닺퇘ꆣ룦햼뇈훷볍뫕좫욽쪯튪뿚퓬쎳붵?쫆캻틗냑뷡컺컊훘볾믽쟷닺캴뫳틔뗄튵짺훐쿺ꆣ쓪헇폒쳯ꎮ㗃뇩뛖룟폍맺캪ꆾ벰튻웳죋짏볊뛸뫍뿚잿쟩싔싄ꆢ쓜벼뻝춳듺ㄳㆣퟜ튪㠰?僚탂뗈듳볛듓붵틗뗍탨늢ퟔ붫뗷릹ꎬ쳢ퟩ샛춬욷헦붵맜햹닺맺닟햼틔틑돽샔뗍ꎮ쫇짺췢㔴ꎯ귑웤횱튵폎폍퇔늻뾪ꆣ뿶?벼솦컷뷡쫵쪯볆뇭ꖣ쳥탎틀쓪쒻랾뗄웳솿룱뛸훜ꆢ튪쎻평췪훷헻풴훎ꆣꎬ늢뗄뷡헽붫뗍샭뾪믹싔쓚살쿖훂떽듳ꪣ폚뛸ㄴ닺ퟮネ쓪퓚뒦볊볛쓜랢춬좱ꎮꚲ쫵랽릹폍탔㢣뫔짏돉뾿듺請뎸맺쳵튵뷸벰퓶ꆢ춶웚뷰울폐뮯좫좨ퟔ볓ꆣ샭뺡떫쎻짮듳릹뗄횱뷸쮮뛌뗘쫐뫍뮴돉ꆣ퓚볓쪹훐쟬곍뚫쏀랽ꎬ뮶맺폚짺쎳욷쒿헫쪱랦듓믇캪룷뗷놾쳬ꖡ?듦뻟ퟔ쒩?쓉볊볾뿚퓋짨럅쒸룹늢쪵쪧췪벺쯙훐뷡맜훘폐닣뛸늻붨뷓뿚욽뇸뗄뎡욷맺뷸릤솶뫳폍낡쏀쓏풪쏦횣쏱닺틗늨잰뛔벼ꎬ뾡뒴쇋듳헻짏좻쪯㈹ꎾ꿓퓚훷웚욡쿂몣ꆣ쫤뮯놸돉볓놾룄럇훊튪좥좫쿖웗릹컒ퟩ튲듎좫쓜솢퓚닺ꆢ쿠췢럝샭ꏋ폍쓚뿚뫳웚쳯ꎶ풪퇇ꎯꎮ꿄뻹ꏓ뺭볒뫍뗄퇔뚯평쫐쫵컞ꏊ탂냑쪯ꆣ쫇웸쿮뫕췁㗖ퟔ뾪쮮ꏐ닎맘돉릤놾뿬폐ꎬꏎ훆탔쟳헾맩듺늻맺횻쎬ꆢ쫊뗈욷쇩뷓뛮쮮볛돉풭쿺뎧뾪췢ꎯ뛖맦짓볃헾펪듳ꎬ폚뎡몬램꿓컕폍뛸룺벯벼療성훷랢욽습폫뷸늿쮰놾닺틇뫍샻룄특닮캪뗄ꆣ뢮뮹웳췪헾쫇뿉뛜킡펦컊쓚뗄믮릫ꆣ욽얹룱욷폍쫛퇏닉ꎬ곆춰볒ꏎ쒣?훐닟쿺뮷붫믡닺탨솿맺쇷훆췆탎뫍컒ퟙ췅쫵ꛖ욺ツ횪벼쓊탐붵웷퓋폚짆響뻠훘쇋룄좫룸믺튵럖짆뢮듓쓜뫍뛸쫐쳢짨뺭뗄뷏쮾헢퓚謁폫폍볛훘뷗웤?ꆣ쎿맦특횻ꎬ뺳믡뛔욷쟳쓚쿲뚨돉샻맺릫훐킵췊쪶쫵꿓ퟜ볊뾱복뗍탐뾪컒횧ퟩ쫊뇤쏦웳훆ꎬ틑뫪튻컊좫뎡ꆣ솢펪뺭솿킩쓚쫊풭볛룱뿷뛎쯻鬒컒볓뛖뗄쒣𧻓폐響쳘횧믹풽웳폫뫍뢽쪯쟐뗊폃닉췢쮾좵꿓쒲닺췊쳥뺺첽죃ꎮ돶쇣돉랢맺뢶췆폚펦럅튵ꆢ뛈컒짐뛔맛쿂쳢ꎬ탨뛸쎳돉펪ꆣ붫뗄킳폍룱틑횻쯰맺릤쿠듯㌷꿓쫢돖놾살튵쫐닺볓뮯볠뫏잼샻횪좡㈰뾱짏쓕춻좨떫헹ꆢ쪹폐뿚늿쯙쪯쫖쳥믹헢뾪놣맜맺캴쪯짏ퟓꎮힰ쟳췢틗놾쫖춬폐쪹ퟛꇊ볛쎻뺭쿠ꆣ룟쳯뗄럑닮㐰㣍췆뗘뫍좫풽닺뎡욷횵웳뿘쪵볊폃쪶쇋좱〴첽폎밴꾹뷶ꆹ뾪헢샻볾뛈폍뛎뗓훆훖뮤뛸샭붨쒿헦폍캪뎹죧훃ꎬ짌믺뛎쪱룼컒뫏꿓룱폐짏떱쒿닉뗄풭폫㠵쓁캻놣쫇쏦틀짺폃룟튵볊쓜뺭짙쓪ꆢ훷ꎮ꒵곖돉쿠샻랢킩폚뢨맘쯵웳ꆣ뫍튪쳥솢헽쪯짮뗗늼맦뺺펵릹뛸뫍ꎮ뛠맺쓜춼떹쯦짽폚잰돶떥춹폍ㄲ솶췲뛓횣떵뮤럢럅삵쿔뷡춾뗄쫐훆?솦볃쿲듳뒴뾪쳥㖣죏쳗떱폎ꎬ뮯훺쮰뛌쳡튵鬒믺뮹쟳벤뫜붨뮯뷢뻖쒣헹폐뫍쟒욷쓇뗄쪯솦?맒맺떽풭ꎬ돉캻ꯋ볓쏀폍뛖춳꿄쓌뎤훐뇕뾪훸뫏랢닺뎡꿐횱쯹횪뛠탂뺭벼ꖣ싓폚컒늿믱릤럾웳룟퓶훆쫇ꆣ컞쇒튲ꆢ췪솢릤쓚뻶늻킡폐쎳럖뿉없킩믺폍뗄죕볊쎿맺놾풭뺵풪뎧ꎯꞹ?웚ꎮ쪽쪯펰햹욷쏴쓑췆뷓듸쪶쫽ꆣ볃ꆢ쫵겾캷꿓랢틃뗃뛠웳컱붵튵닺볓짏헾램뫳뇘짆쿖튵늿웳뫏ꆢ탲틗쿺틔탅틑믡뾼틦쫐춰쎿쓚폍쓔럑ꎯꆣ뗄쓪?쪹퓋쪯쿬훆쟷죔룐췢펰살뫍좱뷡솶뺺뫕뷃춻ꎻ듯쟌ꎬ룼쇏뗍벼욷죚ꯋ뢮쫊뚨듺뷸룄튵샭웳뗄좨췸틀폾퓚살퇩?퇏뎡㜰춰듳쿳짺귓캪뛖웤맦ꎬꎽ뗃탐쫐폍ꆣ늻쫆탔냑떣쿬룟랦릹뮯헹療꾹솶맺폐뛠ꆢ붵럖쫵훊닮펦컒튪뷡웳탐룯쓚ꆣ튵쫐뫍싧뾿ꎮ훐삩쏦훘쏀㐳늿䔱닺췉㈶듎쒣욽ꎬ컒뗄뎡뻍췪뷸솿컕?랢뿆싛뺺퇐훷솦ꛈ곓폍볒샻뢨뗍폐룼쟾뻠캪탔쫀맺듓릹닺튵웳벯뎡ꎬ폫맺듳쇙ꆣ럖돉者훐?쪯쿂잰쫐헹쳥폚몣쇏평샻훊뫍욷훐놾?뚫뗄풭
2∞6 (3)增强国际合作。新的石油市场规则为我罔石司凭借其雄厚的资金实力和有效的激励手段，早巳油企业走向股界开辟了广阔的空间。按照新的规则，开始了对石油南极专门人才的争夺战。国内各大石我国石油企业可以与WTO100多个成员固和地区，油企业人才流失严重，给企业造成了无可估量的损在一个多边的、稳定的、无条件的最惠国待遇原则下失。在华的跨国石油公司不但到企业中招聘现成的进行国际贸易，可以享受其他成员闹和地阻关税减石油人才，甚至到高校直接培拌和招聘毕业生。因让和非关税减让的好处。新的石油市场规则将固有此，如何培养人才、招揽人才、留住人才、激发人才的利于外资进入中国市场，我国企业便有可能借助国最大能动性，已是我因石油企业面临的重大课题。际石油资源和石油资本，有的放矢地开展国际交流兰、新市场条件下我国石油企业的竞争战略与合作，在国内外建立产业联盟和贸易联盟，增强与大跨罔公司联盟竞争的实力，提高竞争能力。伴随罔际问竞争日报加剧，世界各阔的大型石4.四l怖的威胁油企业都在为提升自己的罔际竞争力阳进行战略决(1)挤压罔外市场。西方跨国公司实施亚洲投资策。我罔的石油企业面对新形势，也耍根据自己的实战略，周边国家和地区石袖工业迅速发展，对我国石际情况，制定出相应的战略，把握机会，发挥优势，积袖企业造成极大的压力。由于瞅荣等地的常规石油极脱对跨罔石油公词的挑战，实现我罔石油企业的石化品市场需求已经趋于饱和，它们在积极地向以跨越式发展。亚洲为主的发展中间家拓展空间，提高其在亚洲市1.科学发展战略。实施科学发展战略，垃重发展场的份额。而我国周边的远东、中东和东南亚地区则的可持辑性。把企业的成长目标定位在持久的撤利吸引了大部分罔际资本进入有1由市场，因此亚洲的能力、发展的可持续性与长期的发展活力上;石油企业发腾空间越来越小，中罔市场已成为众矢放发展，实现速度与结构、质量、效益的统一，坚持放之的，这既加大了对中国石油企业的威胁，也使得中益第一，强调投资回报率，只有具备了一定的发展速国今后面向亚洲周边国家发展石油产品出口贸易的度租经济总量的增长才能更好地解决企业深层次难度加大。矛盾;性熏协调发展，实现主业与辅业、罔内业务与(2)争夺国内市场。随着石油产品进口关税的降罔外业务、上游产业与中下攒产业、生产与销售，企低，非关税蜡垒的取消和国外公词拥有分销权等，因业与社会句环境共同协调发展。外大型石油公司将进一步发挥自己的成本优势、技2.蹄国经营战略。我国是一个石油、天然气资源术优势、质最优势和服务优势提高其产品市场宽争贫乏的罔家，针对这样的现状，我们要合理开发和利力，从附构成对中国石油企业的日大挑战。由于有化用国内外两种资掘、两个市场，全力打造具有罔际竞产品贸易和分销市场日经放开，近几年国外大公司争力的跨国企业集团。首先，我们要积极寻找探明我的产品纷纷挤进了国内市场，且占据的市场份额在国的石油天然气资源，增加产能，减少对进口的依赖逐年增长。据不完全统计，目前罔外大公前日占领了性，增强企业抗风险能力O其次要采取走出去的战罔内成品1由市场份糊的20%、阔内润滑油市场的略，利用罔外资本和资牒，开拓海外业务，加快向跨25%、三大合成材料市场的50%。除了国家仍然保持国集团发展的步伐。我们可以在互利政赢的基础上，对原捕、成品油、化肥的进口专营权外，将有近40%的加强与国际石油公司合作，通过收购、合资、合作等石油和化工产品面临比自己的戚本{~113的国外同类，建立梅外石油生产供应基地，建立长期稳定产品的冲击。2006年底，我国将放开成品油批发市场，的、多样化的悔外石油供应娓道，走罔陈化经背i革闰外品牌的市场份额还会进→步加大，我国石油企业路，以弥补国内石油供应的不足。将与跨国石油公司激烈地争夺国内市场份额。3.现代企业制度。当前世界经济已经全面复苏，(3)加紧人才挖掘。跨国公司股入国内市场店，国内经济继续平稳快速增长，竞争环墙逐步改善，市必定开始大量召集人才，石油人才的安全将i跑到!前场需求强劲，并且我罔石油企业已经具备了相当的所未有的挑战。由于经济发牒水平的差异，中外企业竞争实力。我们一定要抓住这个有利的时机，充分发人才激励机制存在巨大的差脏。我国石油企业人才挥自己优势。由于我国石油企业长期在国有企业体的薪酬水卒…直在低位徘徊，而在华的跨国石油公制下运行，现有的组织结构和业务流程与市场经济-68 ??췲랽쫽뻝㈰⠳폍컒퓚뷸죃샻볊폫듳㒣⠱햽쪯퇇뎡컼횮맺쓑⠲뗍췢쫵솦닺뗄훰㈵뛔붫뇘쯹죋쮾뾪쪧듋ퟮ뛾냩닟벫뿧ㆣ쓜킧틦뛈쎬튵㊣욶폃헹탔싔볓랽슷㎣뺺믓훆튻〶㘸맺뛈⧔웳ザ튻탐뫍폚쪯뫏뿧껃⦼싔뮯훞뗄틽폍뷱⧕ꎬ듳폅욷닺쓪쓚ꎥ풭췢폫뚨캴닅킽욾쪼ꆣꎮ쯦쟩펦풽꺿뿉솦랢뗚뛜랦벯잿쪽껏탨헹ퟔ쿂ꆢ쓪ꆪ쪯볓튵룶맺럇췢폍ퟷ럑ꎬ욷캪럝쇋웳뫳禮탍쫆듓쎳퓶돉ꆢ뫍뗄뿧펽뾪폐벤돪뷨퓚죋죧쓜컒뿶뛔쪽웑돖햹튻뺭ꎻ짧쓚샻췅폫뛠틔횴쟳쪵벺퓋뗚탂폍듳뾹ퟟ뛠볊맘ꎮ릫?릹훜퓬쫐훷뛮듳튵헢쏦쪯ꆢ뛸틗럗뎤욷죽뮯돥없맺쪼뗄샸쮮웤뛔죋뮪닅뫎뚯뚼ꎬ뿧랢ꞷ탸볃힢컱믡諭췢폍잿폃붨퇹쏖陼솦폅탐쫐웳ꆣ웚謁쿲짔뇟쎳쮰뷸풴퓚쮾쓍鬒돉뎡뗄ꆣ늿랢볈醙폍훊릹뫍럗듳릤믷쪯쮲쳴믺욽탛닅ꎬ엠탔볤훆맺햹ꋕ쪵잿ퟜ훘ꆢ폫귓볒솽쳬웳볊솢뮯늹볌뺢쫆튵뎡쪺쫀놹뗄틗복죫뫍맺솪ﻐ벫탨랢뛸럖햹볓ꎮ?뇚릫솿돉벷뻝쫐뫏욷닺ꆣ폍엍햽훆튻뫱쇷뿧짵퇸ꎬ뺺캪쪯뚨맕쿖뗷킭짏뮷훖웳좻튵췢몣뗖탸컒뿉쳵쿗뷧諸ꆢꎬ죃훐쪯쓚쏋?킳볒듳쟳햹컒맺뿕퇇생쮾폅뛔쿺뷸늻뎡돉폍욷㈰릫?헙ꆣ듦횱뗄룟쪧훁죋틑헹쳡돶뷂냑뿉쯙춶뗷폎뺳헫튵웸뾹늽췢몣욶욽늢쏇평폐틔볾뾪폫춵컈뿉뗄맺폍췢뺺ꆡ뫍틑훐볊볤쇋훞붫쫆쫐췪럝닄ꆢ쏦〶쮾벯평퓚벶퇏쪯떽닅쫇죕짽웳쿠릫풡돖뛈퓶랢닺릲뛔풴럧놾랥좡쟒튻폚坔쿂ꏐ뇙?뚨틔뫃쫐붨헹ꏎ뗘톹뺭맺훜풽뛔ꏋ좡뷸뫍뎡좫뛮쇏뮯쇙쓪벤ꎿ죋폚뻞뗍뷰훘폍룟ꆢ컒틦ퟔ튵펦쮾ꏊ탸폫믘뎤햹춬헢췅풴쿕ꆣ쪯ꎵ뿬ퟩ?습쇋뗄쿭뒦뎡놾솢쟸솦쟷볒뇟살훐쿻튻럾쪯틑쓚춳쫐럊뇈뗗뮹쇒닅뺭듳캻쪵쏅ꆣ릫킣헐맺컒볓벺쏦뗊탔뷡놨ꎮ폫킭특퇹솽ꎬ쓜뫏짺폍릩뇇쯙튪횯쓊맣?ꆢ쫜ꆣꎬ닺쪵붿쪯폚췘뗄뷸풽맺엊뫍늽컱폍뺭쫐볆㈰뎡ퟔ믡뗘調볃엇솦죋룸쮾횱삿뻧뛔햽쳴ꦿ돉폫릹싊닅훐뗷響룶쫗퓶풴쏇ퟷ릩펦냊뷡꿓삫컞웤탂컒폐튵솦폍평놥햹풶죫킡쪯볒맺랢폅웳럅뎡ꎬꎥ뗄뷸벺헹ꯋ닮뮲뫍닅늻뷓죋싔햽웑뎤ꆢꎮ쓜쿖쿂쟒쫐쿈볓ꆣ뿉릩펦삽힡릹췊뗄쳵쯻맺솪ꎬ調릤폚뫍뿕뚫쪯폍랢춲췢믓쫆튵뾪ꎮ쒿ꆢ㔰뿚튻뛡뺽햹뻠폐떫엠닅웳쫀볊탎ꞷ웚훊횻룼훷폎뮸ힴ뎡닺웤틔춨펦쟾늻헢폍킳뿕볾돉쪯웳럅쏋쳡ꯋ튵얷ꎮ볤ꆢ폍훐햹陼릫ퟔꎬ뗄쟒잰맺ꎥ붫늽죋쮮ꆣ뛸킧헹퓬떽퇸뷧뺺쫆냑쪵ꋕ뇪솿폐뫃닺컒쓜듎췘퓚맽믹뗀ퟣ궼룶웳ꆹ볤뗄풱폍튵쪸뫍룟뻊톸쏀쯼ꎮ훐쫐맺쪯랽쮾벺쳡뻞뷼햼쓚ꆣ펪놾럅볓닅욽컒퓚뛡돉웳쇴쏦룷헹ꎬ컕쿖맕뚨랢ꆢ뻟뗘폫꿓좫쏇튪몣뮥쫕쏒틑폐뎤컱튵ꆣퟮ맺쫐뇣뗘쎳뺺뗊쯙뗈쏇쳡뚫뎡뗄폍펵룟듳벸뻝췢죳돽좨뗍뾪醙뮪벤햽쇋튵헐힡쇙솦튲믺컒뷂캻햹킧놸뷢뢨ꆢ춡튪복닉샻릺ꎬퟟ톾뮷뺭웚쇷내믝뫍뎡폐뾪틗헹꧑랢뗘퓚룟ꎮ췾닺?돉웤쳴쓪뗄듳뮬쇋췢ㆣ?낲닮쪯샸ꆣ컞훐울죋뛸튪믡맺풣믮틦뻶튵짺ꋌ듲믽짙좡쮫ꆢ붨귈뺳뻟돌뺺헕맺뗘맦뿉햹솪쓜쟖뗄믽웤뚫틲틑킲욷?럖놾닺햽쫐릫폍ꎮ꼳컒럝킳좫틬뿧쫖헐뇏닅훘듳뷸룹ꎬ쪯곗돖솦튻웳ꆢ뫏퓬벫뛔ퟟ컱펮솢볊ꯃ훰놸쪱폫특탂듽쟸퓲쓜맺쏋솦?ꎬ뎣벫퓚쓏듋돉ꎮ돶낵쿺폅욷ꆣ췢뎡쮾쫐볒붫뗄폍뛮ꆺ웳뛎쓚맀울튵ꆢ듳헹탍탐뻝랢ꋖ뻃짏춳뚨폫믆샭뻟톰뷸뎤뮯늽쇋믺폐響뗄폶맘붫뷨볊ꎮꆣ뛗뛔맦뗘퇇캪튲뿚쒽좨쫆쫐평듳럝틑뎡죔폐맺엺쪯훐튵ꎬ룷솿쿖짺벤뿎ퟔ믓웳?ꎺ튻짮쓚쿺뾪헒좥볓믹ꆢ웚뺭듋룄쿠햽?맦풭쮰룼훺붻퓶컒쪯쿲훞뗘훚쪹쎳뗈ꆢ뎡폚릫뛮햼뗄좻뷼췢랢폍떽죋퓧듳돉ꆣ쳢벺폅튵ꋕ펯힢ꎮ닣쫛쫔맺첽뿬뒡뫏컈펪햣짆떱돤뺭싔퓲복폐맺쇷잿폍틔쫐쟸뗄쪸뗃틗ꎮ벼뺺쪯쮾퓚쇬놣㐰춬웳잰닅릫틑쯰틲죋ꆣ뻶쫆?샻훘볡햹듎컱ꎬ뫍볊쏷틀햽쿲짏ퟷ뚨뗀럖쳥볃ꎬ쿂폫쪯퓲훐뗄맺헹뮯쇋돖ꎥ샠뎡튵닅쪵폐쯙웳샻뺺컒삵뿧뗈쫐랢뗄ꎬ믽킧
MODERN ECONOMIC RESEARCH 条件不相适应，所以，找们要坚持改革和持续囊组，物流的发展简势，进行采购、销售、运输的现代物流的建立新型的管理体制。即按现代企业制服的要求，对整合，减低物流成本，提南经济效益。主兰是建立科学合现有的组织结构和业务流租进行再造，形成流程清理的定价机制，以占领较大的市场。此外，我们还要具晰、职责明确的内控制度，把重点放在增强企业活有"未来发展"的经营理念，注重树立全球品牌形象，力、切实转变经济增长方式上。采用倍，息化营销、关系营销、电子商务营销、镰色霄销4.技术创新战略。企业的发展，参与市场竞争都等战略O离不开科学技术，科技是第一生产力。我们要加大科根据以上我国石油企业的竞争环境和竞争战略技开发和储备的力度，提高企业的科技含量，这是我的分析，组成下列我国石油企业的竞争环境和竞争国石油企业提高核心竞争力的重中之重。实施技术战略的SWOT姬阵。(见表1)创新战略，首先要对现有的专利、专有技术进行清理，增强企业自有的技术制新数袋1我阔有油企业竞争环境和竞争战略的SWOT矩阵量。其次要进行管理创新。在工艺技术、操机遇挑战作、生产经营管理和项目管理以及QHSE1.人才争夺激烈1.竞争环境改善管理上进行创新。此外还要加强技术的管2.市场份额缩减2.市场需求旺盛3.考验管理能力理力度，充分发挥广大员工的首创精神，在1.具备竞争实力利用自有技术力量攻克难关、不断创新上有1.技术创新战略优势2.要素成本较低1.科学发展战略1.人才强企战略所突破、有所建树O3.易获后发优势5.现代人才观愈。人才问题是影响竞1.自给资源不足争力的重要方丽，无论是生产经常管理还2.利润空间不大1.跨国经营战略1.体制改革战略劣势3.市场经验不多2.市场营销战略2.企业文化战略是技术管理，都离不开高素质的人才队伍。4.创新能力不强但是现代人才观念，不是一昧地求商、求尖，而是要根据业务工作的实际情况，培养选拔合璋的人才。我们首先要对现有人员进行有针对性的培训，以适应现有业务的需要，特别是要根据费每文献:国家和政府要求持证和相应证书的取证培训11;其次l.{rj:t国石油石化产业经济研究年度报告(2005版刊。要充分利用牡会资椒，提高社会用工的比例。除了骨2.赵堡玉、李宏勋:{提升竞争力:中国石油企业参与国际干队伍和必要的行政管理人员之外，对一般性技术竞争必须解决的重大课题>>，{石油大学学报H社会科学版)人员，要坚定不移地实行临时用工;对南资质技术人2∞3年第4期。员，可适度临时聘用，最大限度地降低戚本。总之要3.刘平洋:{中国石油工业国际竞争力的经距及提升对做到人尽其才，科学合理使用人才，坚持能者上、庸策>>，{企业经济>>2003年第10期。4.苟常柱、伦昕义:{国内外大型石油公词竞争力比较>>，者下的原则，激发人才的积极性，为企业的持续发《化工技术经济>>2∞4年第4期。展、永续进步掘供人才保证。5.玉宇奇:{中国石油工业的罔际竞争力对比分析>>，{I呵业6.现代营销战略。营销经验不足是我国石油企技术经济>>2002年第4期。业的普遍问题，因此要重视营销。要做好营销，一是6.董秀成:(罔际石油竞争环境与小国石油工~发展战进行市场的细分。我罔的石油企业，其产品结构基本略>>，{中国石汹和化工经济分析>>2ω4年第22期。相间，有必要进行市场细分，以避免内部的无序竞作者简介:张立凡，南京航空航天大学博士生;李东，教授、争，应对国外企业的竞争O二是加快营销体制的整博导(南京210016)。合，政现在的分散营销为相对集中的营销，并按现代[责任编辑:玉树华}-69 -??췲랽쫽뻝䵏䕃剅쳵붨쿖컺솦㒣샫벼맺뒴쫵솿ퟷ맜샭샻쯹㖣헹쫇떫볢컯헻폐닉뗈룹뗄햽뇭믺폶쳴ㆣ㊣㎣폅쇓톡뛔튪룉죋풱ퟶ헟햹㚣튵뷸쿠뫏닎뺺㈰닟ꆶ싔늩ꆾ튻컒䑅低卅?햽꺾껈껊꺿쫆껒꺼껗껀껌껆꺴꺡껕헹〳껁꺹껍쫵꺶헟떼퓰㘹ꆷ뮯볾솢폐ꆢ꺼늻뾪쪯탂뷸ꆣ샭솦폃춻껏벼쫇ꎬ쇷뫏뗄ꆰ햽뻝럖싔냎탔볒돤뛓풱떽쿂탐춬뾼맺剎位䅒뫕쮲킳병?웑볊ힻ풸듐뛖퓧뇘쓪뚳뺭귐ꎬ볲⣄죎ꆪ릤䥃䍈쪯늻탂뗄횰쟐볊뾪랢폍햽탐웤짺짏뛈ퟔ웆횴쫵쿖뛸ꆣ뚨캴탅싔틔컶뫏뫍럖컩ꎬ뿉죋폀웕쫐펦룄컄僚엕ꆷꇐ뢾?ꞷ엇諭울ꆾꇓ뗎싄킹탫뗚뷑ꏖ볃ꆶ뷩쾾뇠폍ꆶ벼쿠탍ퟩ퓰쪵뿆뫍웳싔쟥듎닺뷸ꎬ폐ꆢ靖훘맜듺쫇랢복볛살쾢ꆣ짏南랾禮??뫕즱ꋕ듐쫔햼귓쒸귑쒻?쫊엠헾샻튪뺡풭탸䀘뇩뎡뛔쿖쿗響뷢㓆說⤩즣훐ꎺꤲ벭웳쫵뎸流뺽맕싕ꋓ뒲𥉉꿕ꚲ꿓ꋀ뻶?몡ꋂ㈰맺헅ꎺ쫊뗄횯쏷듐톧뒢튵ꎬ샭튪뺭탐돤벼폐쮲죋햹뗍믺랢뮯컒ퟩ佔통뢮폃뇘볡뛈웤퓲뷸컊맺퓚ꎺ튵뺭쓉꓁響?뗁쾵뷂엊믗뮴뮶믇췊뗄?뛖ퟌ〲뚹쪯솢〱췵뺺펦맜뷡좷뇤싕벼놸쳡쫗ꎬ뷸펪뒴럖쫵쯹얹랽닅룹쟷컯훆햹맺돉뻘죋튪짧뚨況늽𥉉쳢쾸췢뗄?꾻훘킹뺭볃쓪謁폍랲㘩쫷헹ꎬ샭릹뗄뺭뷂쫵룟쿈퓶탐맜탂랢솦붨?쏦뚼맛뻝쫆쇷ꆱ쿺쪯쿂헳닅틔쟳믡늻?벤쳡럖뷸웳꾲ꮣ듳響뗚쫊뫍ꆣ뮪볃⤲뮷㮝몡뿎꿓㓆뮯쓏ꆿ쯹쳥뫍쓚볃풡ꎬ솦뫋튪잿맜샭ꆣ믓솿쫷샫쓮튵돉틔뗄ꆢ폍쇐쫊돖탐틆뇆뿆랢릩틲즢⤲〰뺳떾뛌쳢춹뚹?춾릤뺩〰㓄틔훆튵뿘퓶ꏆ뿆뛈탄뛔웳샭뫍듋맣릥ꆣꏈ컞늻ꎬ컱뷸놾햼뺭맘컒⢼펦횤풴헾뗘룓톧죋ꏓ쫐뗄펪궼ꆷꓒ醙?뫕뺭몽뺺㏄ꎬꆣ컱훆뎤벼뺺쿖튵뒴쿮췢듳뿋쮲싛뾪늻릤탐쇬펪쾵맺ﮱ쏇뫍맜쪵쎣뫏닅튪뎡쿺쏑ﶾ떹?떵僚볃뿕헹?킾뫕ꆶ謁쒹랾럖몽컒벴쇷뛈랽떵쫇쳡헹폐ퟔ탂쒿뮹풱쓑엎룟ퟷ닉뷏샭펪뗄쪯쫗쿠탐곗놣諭훘쾸캪햽뿄療쪯쪾?웚謁돓컶쳬싔쏇내돌ꎮ쪽쒷뗚룟솦뗄폐ꆣ맜튪릤맘쫌짺쯘튻릺듳쓮쿺뺺폍?쿈튵펦죋쇙쪹믽횤귑쫓쪯럖쿠ꚣ폍뫕췊쪾⤲듳テꆣ뗄튪쿖뷸냑짏ꋕ튻웳뗄퓚샭볓ꆢ닺훊캶쪵뺭ꎮ헹컱횤짧풱쪱폃벫ꆣ펪폍ꎬ뛾뛔좱뫖듳療꿓뫕킹〰톧?南ꢸ킹톧ꚵ춹療響㓄늩볡듺탐훘ꆣ릣짺튵샻벼릤틔잿쫗늻쟓뺭뗄뗘볊쿺볃쫐힢뗧뮷뛔쫩믡횮폃?죋탔믗웳쫇벯佔?響톧쒲ꯋꚶ꿓쪿뻘돖웳퓙뗣겲닺뗄훐ꆢ쫵틕벰벼뒴뛏냏펪죋쟳쟩쫛킧뎡훘ퟓ뺳쿖탨폃췢릤좵닅ꎬꆣ튵뇜볓㈰꿓놨뺾풱춹?짺헳룄튵퓬럅컓솦뿆횮뒴벼先쫵뺫맜닅룟뿶ꆢ틦ꆣ쫷짌뫍뺺폐튪좡릤ꎮꎻ?ꎬ캪쟎쏢뿬뗄〵췆ꆷ뫕좷ꓒ㋆냦⣉냌療훎떷?샮룯훆ꎬ퓚ꆣ벼훘폐탂쫵卅뗄짱?샭뛓ꆢꎮ퓋듋솢컱뺺헹죋횤뛔떵볡웳특ퟶ웤쓚펪⦡떲ꚱꋕ?뚫뫍뛈탎퓶킳컒몬ꆣ벼쫽ꆢ맜ꎮ짏뮹컩쟳엠쫤죽췢좫펪헹뮷풱쳘뇈튻룟춳돖튵響뫃닺늿쿺랡컓ﶶ좽랣맕ꎬ돖뗄돉잿ꆾ쏇솿쪵닙퓚폐ꆣ퇸쫇ꎬ쟲쿺햽뺳뷸뇰통샽냣즱쓜꿓펪욷쳥?웑쾡겡뷌謁Ʞ랣뚹쫚탸튪쇷웳뫕ꎮ쪩쿖붨컒욷ꆢ싔뫍탐쫇ꎻꆣ탔훊뺡헟돖췆쿺뷡컞훆늢?ꓒꆢ훘쟳돌튵禮볓헢벼듺솢쏇없싌뺺폐튪웤돽ꏗ짏탸?ꎬ릹탲뗄내?ퟩꎮ쟥믮?듳쫇쫵컯뿆뮹탎즫헹헫룹듎쇋?ꆢ랢튻믹뺺헻쿖ꎬ뛔뿆컒쇷톧튪쿳펪뻝맇죋껒펹쫇놾듺뗄뫏뻟ꎬ쿺?
