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PART ONE
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KPI月会
周例会
BUSINESS
是上班前的营业部简短
工作会议，其基本内容
包括：本日销售活动安
排、信息发布和营业部
激励等，作为一天工作
的起点和出发点。
是下班前的
营业部工作会议，其主
要内容为了解业务员的
活动
方向、活动量，及时调
整员工工作中的偏差。
是每周由营业部经理主持的营业部工作会议，
其基本内容包括
本周业务状况检讨、活动工具使用检查与点评、
展业经验交流、剖析解决问题的办法、培训组
织和下周工作计划安排等。
月度经营分析会
是每月由营业部经理主持的营业部工作会议，其基
本内容包括：本月业务状况检讨、活动工具使用点
评、展业经验交流
个人月度工作计划总结和月工作计划部署等。 以激
励为主，要褒奖业绩好的人，但永远不要让错误悄
悄溜走，鼓励侧向思维，激励士气。
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PART TWO
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计划职责
实施方案细节
表彰、激励的项目和人员
待议事项的解决
活动安排的实施
计划
实施方案
表彰、激励
待议事项
活动安排
需要何种信息
何种收集方式
全员参与
分析整理
确定趋势
处理离题的讨论
1
问一问你自己是否确定知道话题和过
程是什么
2 轻轻的提醒发言人当下的议事日程事项
3
提出一个围绕主题的问题来让团队重新
集中在这个话题上
4
总结到现在为止，关于议事日程项目
已经完成了什么
5
建议把离题的讨论记录在存储的记录
中，以待将来评论
资源的准备
制作一个月会议行事历
制定奖惩办法
要与部门成员充分沟通
利用布告栏公布
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PART THREE
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收集资讯(生
活小常识、
游戏笑话、
员工意见)
1
分析资讯、
确定目标
2
设置早会栏
目及内容
3
确定时间和
场地
4
设计制作辅
助工具
5
制作早会策
划书
6
收集资讯(生活小
常识、游戏笑话、
员工意见)
主持人与其他人
员沟通纪律宣导
清点考勤
奏国歌(有条件的
情况下)
公司训导
新闻-政令宣导
业绩公报(点评)
典范分享(提前沟
通)
主讲内容(一般要
在10点前结束)
创造良好，温馨的职场环境。
建立团队精神，用团队力量去约
束每一位参加者，没人有特权。
坚持不谈可能引发队员不良竞技
术状态的敏感事情。
熟练、激励点要集中，避免散乱、
兴奋点转移。
早会注意事项
想办法调动大家热情，产生群体效应，产生共鸣。
心态调整，技巧培训，精力提升，组织者或单位负
责人应对每日早会内容进行重点点评。
定期检查早会内容，进
行反馈，写总结。
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