销售部薪酬、绩效考核标准
一、级别工资
附表一
X:累积销量 SX:实际销量 R:任务
级 别
代码
级别职位 级别工资人民
币（元）
晋级标准 业务提成 季度奖金 年度奖金
A 级 大区经理 4000 SX/R≥100% 总 % 有 有
B 级 高级销售经理 3500 SX/R≥90% 区 % 有 有
C 级 销售经理 3000 SX/R≥80% 区 % 有 有
D 级 初级销售经理 2700 SX/R≥80% 个 % 有 有
E 级 高级销售员 2400 SX/R≥70% 个 % 有 有
F 级 销售员 2000 X≥20 万元 个 1% 有 有
G 级 初级销售员 1600 X≥10 万元 个 1% 有 有
H 级 高级业务员 1300 X≥5 万元 个 1% 有 --------
I 级 业务员 1000 X≥3 万元 个 % 有 --------
J 级 初级业务员 ------------ -------------- 个 % -------- --------
（每提升一个级别必须到人事部备案）
1.初级业务员(J 级)：只享受业务提成，无底薪和奖金,销售额累计≥3 万元，升级为
业务员(I 级)，享受业务员待遇，并按业绩享受季度奖金；若连续三个月月销售增涨比
<5%，则降为原职位，并取消相应待遇；
2.业务员(I 级)：销售额累计≥5 万元，升级为高级业务员(H 级)，享受高级业务员
待遇，并按业绩享受季度奖金；若连续三个月月销售增涨比<8%，则降为原职位，并
取消相应待遇；
3.高级业务员（H 级）：销售额累计≥10 万元，即升级为初级销售员（G 级），并
享受初级销售员待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续三个月月销售增涨比<5%，
则降为原职位，并取消相应待遇；
4.初级销售员（G 级）：销售额累计≥20 万元，即升级为销售员（F 级），并享受
销售员待遇，并按业绩享受季度奖金和年度奖金；若连续三个月月销售增涨比<5%，
则降为原职位，并取消相应待遇；
5.销售员（F 级）：连续三个月完成任务≥70%，即升级为高级销售员（E 级），并
享受高级销售员待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续 3 个月未完成任务的 50%，
则降为原职位，并取消相应待遇；
6.高级销售员（E 级）：连续三个月完成任务≥80%，即升为初级销售经理（D
级），并享受初级销售经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续 3 个月未完成
任务的 60%，则降为原职位，并取消相应待遇。
7.初级销售经理（D 级）：连续二个季度完成任务≥80%，即升为销售经理（C
级），并享受销售经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续 3 个月未完成任务
的 60%，则降为原职位，并取消相应待遇。
8.销售经理（C 级）：一个年度完成任务≥90%，即升为高级销售经理（B 级），并
享受高级销售经理待遇，，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续二个季度未完成任务
的 70%，则降为原职位，并取消相应待遇。
9.高级销售经理（B 级）连续一个年度完成任务≥110%，即升为大区经理（A 级），
并享受大区经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续二个季度未完成任务的
80%，则降为原职位，并取消相应待遇。
销售提成说明：销售人员业务提成为销售额的 %，销售经理提成为销售额的
%；销售经理独立开发的客户只提销售额的 1%；跨区域销售的，销售额平均分配；
（此项随月份工资一起发放。）
二、奖金制度
1.年度奖金：年度完成任务≥30%的，销售人员年度奖金为年度销售额的 %，销
售经理季度奖金为年度销售额的 %；年度完成任务≥50%的，销售人员年度奖金为
年度销售额的 %，销售经理年度奖金为年度销售额的 %；年度完成任务≥80%
的，销售人员年度奖金为年度销售额的 %，销售经理年度奖金为年度销售额的
%；年度完成任务≥100%的，销售人员年奖金为年度销售额的 %+年度销售任务
超出部分的 %，销售经理年度奖金为年度销售额的 %+年度销售任务超出部分的
2%；（此项奖金在年度大会上发放，如年度中途离职，则无此项奖金）见附表二
附表二
销售任务：R 实际销售额：X
职位 完成任务比 年度奖金
销售经理 X*%+(X-R)*%
销售员
X/R>100%
X*%+(X-R)*2%
销售经理 X*%
销售员
X/R≥80%
X*%
销售经理 X*%
销售员
X/R≥60%
X*%
销售经理 X*%
销售员
X/R≥30%
X*%
2.开发新客户奖励
新客户首笔订单<5000 元的，奖励销售员 50 元，≥5000 元的，奖励销销售员 100
元，≥15000 元的，奖励销售员 200 元；≥50000 元的，奖励销售员 500 元；新客户首笔
订单<5000 元的奖励销售经理 20 元，≥5000 元的，奖励销售经理 50 元，≥15000 元的，
奖励销售经理 100 元，≥50000 元的，奖励销售经理 300 元；如销售经理自己开发的新
客户则按照销售员的奖励标准；见附表三
附表三
新客户首笔有效订单额：D
职位 D<5000 元 D≥5000 元 D≥15000 元 D≥50000 元
B-C 20 50 150 300
D-F 50 100 300 500
3.成本控制奖罚机制
销售成本≤5%，则 A-C 级的成本控制奖金共为 X*5%-实际成本的差额的 60%；销
售成本≥5%，则 A-C 级的成本控制罚金共为实际成本与 X*4%的差额的 60%，成本差
按照区域计算，公共费用（媒体宣传费用、大型展会费用等）则按照销售额的比例分
配。详细分配原则见附表四
附表四
成本差：C
级别 职位 分配比例 分配方式
A 大区经理
B 高级销售经理
60% 按职位人员平均分配，
按职位等级 A/B=3：2
C 销售经理
D 销售员
40% 按职位人员平均分配，
按职位等级 A/B=3：2
销售人员差旅费报销
一、标准
1.住宿费、餐费、市内交通费按天计算，共计 140 元/天。
二、制度
1.出差需上交出差申请，经总经理批准后方可出差。
2.市外交通费：按照规定销售人员应乘坐汽车或者乘坐火车硬座（晚上乘车 6 小时
以上或连续乘车 10 小时以上可购硬卧票）并凭票报销，原则上以火车为主。其他方式
需部门主管批准。
3.出差人员在乘坐火车、飞机、汽车、轮船途中，不享受住宿补助。
4.销售员出差期间，每两天向销售经理汇报一次（内容包括市场状况、销售障碍、
竞聘的销售模式，当地批发客户的信息资料）；销售经理每周向总经理助理做一次市场
整体状况的汇报。
5.出差人员返回后应及时填写详细的出差工作总结，总结内容包括取得的成果和未
取得成果的原因，市场行情及分析，经部门经理审核总经理审批签字后交业务内勤备
案，如无出差工作总结，不予报销出差费用。
