锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................3
第二章 2023-2028 年锂电池制浆设备市场前景及趋势预测 .....................................................................3
第一节 锂电池制浆设备行业监管情况及主要政策法规 ....................................................................3
一、行业主管部门、监管体制 ......................................................................................................4
二、所处行业主要法律法规及产业政策 ......................................................................................4
三、主要法律法规政策的影响 ......................................................................................................6
第二节 中国锂电池制浆设备行业发展情况分析 ................................................................................7
一、锂电池行业及锂电设备行业概况 ..........................................................................................7
（1）锂电池行业市场规模 ............................................................................................................7
（2）锂电池设备行业市场规模 ....................................................................................................8
（3）锂电池前段设备市场规模 ....................................................................................................9
二、锂电池制浆设备行业概况 ......................................................................................................9
（1）锂电池制浆工序简介及重要性 ............................................................................................9
（2）锂电池制浆设备行业的主要技术路线 ..............................................................................10
（3）锂电池制浆设备行业的主要壁垒 ......................................................................................12
（4）锂电池制浆设备行业与上下游行业之间的关联性 ..........................................................14
三、锂电池制浆设备行业近年来的发展情况 ............................................................................14
第三节 下游相关行业近年来的发展情况 ..........................................................................................15
一、新能源汽车行业发展情况 ....................................................................................................16
（1）新能源汽车行业蓬勃发展，成为驱动我国汽车市场增长的重要力量 ..........................16
（2）动力电池行业快速成长，未来长期仍将拥有较高增长速度 ..........................................16
（3）新能源汽车行业进入无补贴时代，对产业链各企业的产品开发及成本控制能力提出
了更高要求 ....................................................................................................................................16
（4）设备企业进入海外电池供应链 ..........................................................................................16
二、储能行业发展情况 ................................................................................................................17
（1）电力储能：双碳政策为核心驱动力，电力储能在众多应用场景中发挥关键作用，市
场预计将迎来跨越式发展 ............................................................................................................19
（2）户用储能：政策及市场因素叠加推动全球户用储能增长，新能源发电渗透率上升反
向促进户用储能市场进一步发展 ................................................................................................20
（3）经济性和安全性是储能电池的主要诉求，受益于新能源制浆设备行业与储能市场的
契合度，储能市场将成为新能源制浆设备行业的一大主要增长点 ........................................21
第四节 2022-2023 年我国锂电池制浆设备行业竞争格局分析........................................................21
一、同行业主要企业 ....................................................................................................................21
二、经营情况比较 ........................................................................................................................21
第五节 企业案例分析：深圳市尚水智能股份有限公司 ..................................................................23
一、公司技术水平和技术特点 ....................................................................................................23
二、公司的市场地位 ....................................................................................................................23
三、公司的竞争优势 ....................................................................................................................24
四、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................25
第六节 2023-2028 年我国锂电池制浆设备行业发展前景及趋势预测............................................26
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一、工艺及设备新型化的发展趋势 ............................................................................................26
二、一体化集成交付，设备企业横向拓展业务 ........................................................................26
三、锂电池高固含化进一步提升，对制浆工艺提出更高的要求 ............................................26
四、产能与效率不断提升的技术趋势 ........................................................................................26
五、智能化程度不断提升 ............................................................................................................27
第七节 2023-2028 年我国锂电池制浆设备行业面临的机遇与挑战................................................27
一、行业面临的机遇 ....................................................................................................................27
（1）产业政策推动，双碳背景下新能源行业的机会 ..............................................................27
（2）锂电池产业第二轮扩产潮已然开始，中国锂电池企业出海布局加快，带动国内锂电
设备市场快速增长 ........................................................................................................................28
（3）锂电池制浆智能化设备渗透率持续提升 ..........................................................................28
（4）新产品和新技术对制浆设备的机会，钠电池可能为锂电池制浆设备行业带来新的应
用市场 ............................................................................................................................................28
二、面临的挑战 ............................................................................................................................29
（1）锂电池制造技术持续升级，对设备要求持续提升 ..........................................................29
（2）下游产能扩张加速对设备质量、交货速度与价格提出更高要求 ..................................29
（3）新能源汽车补贴完全退出，产业链相关行业成本控制的重要性提升 ..........................29
第三章 锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略及建议..................................................29
第一节 供应链已成为企业的核心竞争力 ..........................................................................................29
第二节 供应链的核心竞争力 ..............................................................................................................30
第三节 通过供应链提升企业核心竞争力 ..........................................................................................31
一、数字化供应链转型势在必行 ................................................................................................31
二、供应链整合是核心竞争力 ....................................................................................................32
第四节 供应链模式及核心 ..................................................................................................................32
第五节 打造超级供应链 ......................................................................................................................33
一、什么是超级供应链 ................................................................................................................34
二、超级供应链在哪里？ ............................................................................................................34
三、超级供应链能实现 ................................................................................................................37
第六节 构建企业供应链核心竞争力需注意的风险 ..........................................................................38
第四章 锂电池制浆设备企业《通过供应链提升核心竞争力策略》制定手册......................................39
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................39
一、动员 ........................................................................................................................................39
二、组织 ........................................................................................................................................40
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................41
一、学习方案 ................................................................................................................................41
二、研究方案 ................................................................................................................................41
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................42
一、制定原则 ................................................................................................................................42
二、注意事项 ................................................................................................................................43
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................44
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................47
一、战略结构组成 ........................................................................................................................47
二、战略制定流程 ........................................................................................................................47
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................48
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一、具体方案制定 ........................................................................................................................48
二、配套方案制定 ........................................................................................................................50
第五章 锂电池制浆设备企业《通过供应链提升核心竞争力策略》实施手册......................................51
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................51
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................52
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................52
二、实施方案 ................................................................................................................................52
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................53
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................54
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................54
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................55
第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................55
第一章 前言
中国市场很大，但企业要想快速发展，对供应链的要求将越来越高，供应链能力将成为企业的
核心竞争力，高效的供应链能够帮助企业保证产品安全和品质，降低成本，提高效率。
那么，供应链的核心竞争力是什么？
如何通过供应链提升企业核心竞争力？
供应链模式及核心是什么？
构建企业供应链核心竞争力又需注意哪些风险？
下面，我们先从锂电池制浆设备行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
第二章 2023-2028 年锂电池制浆设备市场前景及趋势预测
第一节 锂电池制浆设备行业监管情况及主要政策法规
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），锂电池制浆设备所处行业为“专
用设备制造业（C35）”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）,锂电池制浆设备所处行业
为“专用设备制造业（C35）”。
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一、行业主管部门、监管体制
我国对非标自动化设备制造行业采取国家宏观调控和行业自律相结合的监管模式。
国家工业和信息化部是行业行政主管部门，主要负责制定并组织实施行业规划、计划和产业政
策，推进产业结构战略性调整和优化升级；起草相关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范
和标准并组织实施，指导行业质量管理工作；统计并发布相关信息；推动重大技术装备发展和自主
创新等工作。
中国机械工业联合会是行业自律性组织，其主要职责是调查研究机械行业经济运行、企业发展
等方面情况，向政府反映行业企业的意见和要求，为政府部门提供建议和咨询服务；分析和发布与
行业相关信息，组织制定行业规划，提供行业发展指导及行业信息服务；组织制定、修订机械工业
国家和行业标准、技术规范，并组织宣传贯彻；参与行业质量认证和监督管理工作，为企业提供诊
断、咨询服务等。
二、所处行业主要法律法规及产业政策
锂电池制浆系统下游客户主要为锂电池制造商，公司产品最主要的应用领域为锂电池及其应用
的新能源汽车行业和储能行业，所处行业及下游应用领域相关的主要法律法规和主要政策文件如
下：
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三、主要法律法规政策的影响
行业主要法律法规及政策对行业发展起到了规划引领、监控规范等宏观调控作用，有助于行业
健康有序发展，为公司经营发展提供了良好的外部环境。
在双碳政策的支撑之下，我国迎来能源转型的高峰期，近年来高度重视对新能源产业的培育发
展，陆续出台配套产业政策，推动下游新能源汽车及储能市场持续扩张。有关锂电新能源行业的政
策，对公司未来经营发展产生了积极的推动作用。新能源行业的蓬勃发展促进了上游锂电池制浆设
备行业的快速发展，技术研发及量产能力不断增强。虽然退补政策短期内可能会对新能源汽车市场
产生一定的冲击，但随着新能源补贴在车企新能源车收入中占比的逐年下降，龙头车企将凭借自身
的产品定义能力、稳定的供应链能力，通过依靠规模效应摊薄成本费用，未来几年新能源车企对锂
电池的需求预计将继续保持增长态势，进而刺激锂电池企业加大扩产计划，增加对锂电设备购置的
需求。
我国锂电池制浆设备行业在行业政策的推动下呈现工艺及产品快速升级的趋势，头部厂商在产
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品性能及成本上同时实现了较大幅度的优化，部分无法跟随行业发展进行技术迭代、工艺创新的中
小企业逐渐被市场淘汰，市场总量保持增长且向头部厂商聚拢。未来在新能源产业政策的推进落实
下，下游新能源汽车、储能市场将进一步放量，我国锂电池制浆设备行业将有广阔的增长空间。
第二节 中国锂电池制浆设备行业发展情况分析
锂电池制造设备是指利用设备将电化学物料通过各种工序而制成电芯及参与电池系统组装的各
类设备的总称，一旦锂电池生产企业进行投资扩产或产线改造都会对锂电池制造设备产生较大的需
求。锂电池的制作工艺复杂，涉及的工艺众多，需要的设备种类也很多。锂电池制造设备对电芯及
电池组的一致性、稳定性、安全性等性能具有重要影响。
一、锂电池行业及锂电设备行业概况
从产品的下游应用领域来看，深圳市尚水智能股份有限公司产品主要应用于锂电池制造领域，
报告期内深圳市尚水智能股份有限公司锂电设备收入占比较高，锂电设备行业的发展趋势决定深圳
市尚水智能股份有限公司未来的发展前景。
锂电池是指采用储锂化合物作为正负极材料构成的电池，当电池工作时，锂离子经过隔膜在正
负极间进行交换，从而实现充电和放电过程。因比能量较高、使用寿命较长、重量较轻等特点，锂
电池成为了当前最主流的能量储存方式之一，广泛应用于新能源汽车、储能、3C产品等众多应用
领域。锂电池主要由正极材料、隔膜、电解液和负极材料四大关键材料构成。
锂电设备是锂电池生产的基础，锂电池制作工艺复杂，整个生产过程涉及 30多道工序，需多
种设备配套完成，因此，锂电设备的性能水平及其运行情况直接影响锂电池的性能及质量，是决定
锂电池品质的关键因素之一。根据在锂电池生产环节的应用情况，锂电设备可分为前段设备、中段
设备、后段设备以及模组/PACK设备。锂电设备行业的市场需求及发展情况主要由下游锂电池行业
市场容量决定。近年来，随着锂电池行业的快速发展，锂电设备市场需求随之增加。
（1）锂电池行业市场规模
根据应用场景的不同，锂电池可分为动力电池、储能电池和 3C电池三大类。得益于新能源汽
车、储能及消费电子市场的快速发展，锂电池市场需求持续增加，出货量逐年上升。
据 GGII调研统计，2022年中国锂电池市场出货量 658GWh，同比增长 101%，主要原因为：1）
2022年中国新能源汽车产量 万辆，同比增长 %；2）海外新能源汽车产量超 400万辆，
带动国内动力电池出口增加；3）储能电池受海外市场带动，出货达到 130GWh，同比增长 171%。根
据 GGII预计，2021-2025年中国锂电池市场年复合增长率将达到 %，2025年中国锂电池出货
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量将达到 1,805GWh。
从消费终端看，动力电池为中国电池市场主要应用领域，2022年占中国锂电池 73%的市场份
额，远超其他两大终端;储能锂电池出货量 130GWh，2022年占中国锂电池 %的市场份额;2022
年，中国 3C电池增长不及预期，出货量 48GWh，占据中国锂电池 %的市场份额。
（2）锂电池设备行业市场规模
随着新能源汽车、储能及消费电子市场的发展，动力电池、储能电池和 3C电池市场需求均呈
逐年增长的趋势，锂电池行业发展前景良好，锂电池生产企业纷纷制定和实施扩产计划。根据
GGII调研统计，2022年中国锂电生产设备市场规模为 1,000亿元，同比增长达 %。预计到
2025年中国锂电生产设备市场规模将达到 1,550亿元。
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（3）锂电池前段设备市场规模
根据 GGII调研统计，2022年中国锂电前段设备市场规模为 337亿元，同比增长达 %，预
计到 2025年，中国锂电前段设备的市场规模将达到 495亿丿元。
二、锂电池制浆设备行业概况
（1）锂电池制浆工序简介及重要性
锂电池制浆是将活性材料、导电剂和粘结剂等粉料按配比均匀分散到溶剂中，并且在粘结剂分
子链的作用下形成稳定浆料的过程。从微观上看，其过程通常包括粉料混合、润湿、分散和稳定化
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等阶段，如下图所示：
制浆是锂电池生产的第一道工序，锂电浆料微观状态的均匀性、稳定性、一致性对锂电池性能
的影响约占 50%，也是后续涂布、辊压工序高质量完成的必要条件。制浆工序重要性如下：
①对电池的内阻、容量、循环寿命和倍率性能具有重要影响。锂电池的电极需要具有良好的机
械性能、良好的电子传输和离子传输能力，才能发挥最佳性能。当浆料混合分散不充分时，活性材
料和导电剂颗粒发生团聚，粘结剂分布不均匀，无法实现稳定连接，没有良好的离子通道与电子通
道，会导致电池内阻偏大，电池容量无法充分发挥，尤其在大电流下电池容量衰减严重，产热严
重，循环寿命变差。
②对电池一致性和安全性具有重要影响。在制浆过程中要保证活性材料与导电剂、粘结剂充分
混合分散均匀，否则会导致同一批次电池内阻、容量、循环寿命等单体电池性能差异较大。动力和
储能应用需要大量的单体电池串并联成组，对单体电池的一致性要求极高，只有高一致性的单体电
池才能避免“短板效应”造成电池模组的容量损失和循环寿命急剧衰减，并保障电池的安全性。此
外，制浆过程需要尽可能避免金属颗粒、杂物、粉尘等混入浆料中，如果混入杂物可能会引起电池
内部微短路，严重时导致电池起火爆炸，这些对制浆设备的材质选择、过程控制能力等提出了很高
的要求。
③对涂布、辊压等后续电池极片加工工序有重要影响。例如，浆料的细度和粘度决定了浆料是
否适合涂布，如果细度不合格就会导致涂布过程中产生划痕，如果粘度不合适就无法将浆料均匀地
涂敷在集流体上；浆料的固含量会影响涂布的干燥效率和极片的品质；浆料的稳定性会影响浆料能
够稳定存放的时间，对制浆、涂布、辊压的生产节拍有重要影响；浆料的均匀性决定了涂布辊压出
来的极片是否均匀。在原材料不存在差异的情况下，浆料的品质是由制浆工艺和制浆设备共同决定
的。
（2）锂电池制浆设备行业的主要技术路线
目前，锂电池制浆设备行业技术路线主要有传统的双行星搅拌技术（可搭配薄膜式高速分散
机）、双螺杆制浆技术和循环式高效制浆技术。
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结合产品种类与应用场景及锂电池行业未来发展趋势，预计未来三类制浆工艺路线都存在一定
的市场空间，但单线产能规模较大的动力电池与储能电池领域更倾向于循环式高效制浆技术与双螺
杆制浆技术，三种制浆技术路线对比分析如下：
针对双行星搅拌技术、双螺杆制浆技术、循环式高效制浆技术不同制浆设备的关键指标性能对
比如下:
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①双行星搅拌技术：核心装备是双行星搅拌机，具有适应性强、易操作的优点，但由于双行星
搅拌机的分散能力有限，针对于难分散的物料，如小粒径的磷酸铁锂材料及比表面积较大的导电炭
黑时，难以达到良好的分散效果。双行星搅拌技术可以通过搭配更高效的分散设备例如搭配薄膜式
高速分散机，从而提升浆料的分散效果和效率，但依然无法满足锂电池行业快速增长的产能需求。
②双螺杆制浆技术：核心装备是双螺杆制浆机，双螺杆制浆机具有低能耗、低投入、高效率和
大产能的显著优势。但是目前双螺杆制浆技术在原材料适应性、品种切换便利性、金属异物控制等
方面存在明显短板，更适用于原材料品质稳定、制浆品种切换少的产线，且对制浆模块的材质、耐
磨性、耐腐蚀性有较高要求。
③循环式高效制浆技术：核心装备是循环式高效制浆机。深圳市尚水智能股份有限公司首创的
循环式高效制浆技术结合了连续式制浆系统和批次式制浆系统的优势，采用批次计量、连续投料、
循环分散的方式来实现浆料的高效制备和整批浆料的均匀分散，解决了双行星搅拌技术效率低、一
致性差的短板，具有低能耗、低投入、高效率和大产能的优势，已经被国内头部锂电池生产厂商批
量采用，在新增产能中的占比迅速提高，逐步替代双行星搅拌技术。与双螺杆制浆技术相比，循环
式咼效制浆技术对材料和制浆品种的适应性更强，且循环式咼效制浆系统的产线投资成本也比双螺
杆制浆系统低。因此，循环式高效制浆技术在市场新增产能中的占比增长更为迅速。
（3）锂电池制浆设备行业的主要壁垒
锂电池制浆设备行业涉及技术领域众多，需与下游客户在工艺技术上高度协同，且前期需大量
资金投入，具有较高的行业准入壁垒，头部企业优势显著。锂电池制浆设备行业的主要壁垒如下：
①工艺壁垒：制浆工序与材料属性结合度高，需对全工艺链条拥有深刻理解
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锂电池制浆设备行业属于技术密集型行业，主要涉及流体力学、材料科学、热力学、动力学、
纳米技术、表面和界面学、机械设计与自动化控制技术、仿真计算等多个学科领域。根据技术掌握
情况，不同厂商间产品的成本及性能等有所差别。行业头部企业通常会在原材料配方、工艺改进、
结构设计、产线控制、仿真技术等多方面进行长期技术积累，系统性地理解相关工艺及技术，产品
综合性能优异、单位成本较低，规模化经营后竞争优势突出。
制浆工序直接影响电芯的电化学性能，制浆能否满足生产条件需结合使用材料的理化性质进行
分析，因此制浆设备企业的核心技术人员需对材料技术指标、材料性能有深入了解，才能完成设备
的试制、调试以及最终验收，因此行业存在较强的技术壁垒。
②客户壁垒：先发厂商可同时获得客户资源及产品应用优势
目前，锂电池制浆设备行业内主要技术路线可分为双行星搅拌技术、双螺杆制浆技术、循环式
高效制浆技术三大类，新技术需要得到客户验证后才能大批量应用。
锂电池浆料的品质直接影响电池性能，锂电池制浆设备指标需与下游锂电池生产厂商的生产工
艺高度适配，在下游锂电池生产厂商进行批量采购前，通常要进行生产线验证、制浆测试、电芯测
试等多轮测试验证。头部锂电池生产厂商试错成本较高，新技术导入期较长，在系统定型后不会轻
易更换。新进入制浆设备领域的企业，需要时间培育产品技术优势并赶超先发的企业，叠加客户为
了产品稳定性不会轻易更换设备供应商，新进入者面临着较大的客户壁垒。
特别是在近年来，部分头部电池企业为追求更进一步的产品提升，由被动选择转变为主动参
与，上游锂电池制浆设备厂商与下游锂电厂商技术协同与交流更为深入，共同推进新品开发进度，
锂电池制浆设备厂商可积累大量前沿工艺及技术应用经验，最先完成导入的厂商将拥有相应的竞争
优势。
③资金壁垒：产能扩张周期长，资金投入量大
锂电池制浆产线的非标属性较强，产线构造与企业自身工艺直接挂钩，前期设计开发、设备定
制，直到后期安装调试、产能爬坡的整体难度较高，研发资金投入较大。因此，锂电池制浆设备行
业从计划扩产起到产能落地需要较长时间，无法迅速实施产能扩张，行业内企业往往会提前数年做
好产能规划，按照规划逐步提升产能规模，行业资金壁垒较高。
④技术壁垒：需要长时间研发积累
锂电池制浆生产涉及的环节多、设计复杂，锂电池制浆工艺流程中影响浆料品质的因素较多，
材料一致性、温度控制、金属磨损等都会对浆料品质产生重大影响。为满足下游客户的良品率、一
致性等综合性能需求，通常需要对工艺、设备进行特定优化，整体生产工艺具有精度要求高、控制
难度大的特点。随着锂电池行业的快速发展，锂电池生产厂商对于大产能、高效率、低能耗、低维
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护成本的锂电池制浆设备需求更加迫切，锂电池制浆系统通常需长时间生产研发积累，才能在兼顾
生产效率的同时产出高质量的产品，锂电池制浆设备行业准入难度较大，行业存在较高的技术壁
垒。
（4）锂电池制浆设备行业与上下游行业之间的关联性
非标锂电池制浆装备的上游行业产品主要是非标准件（钣金钢结构类、机加件类等）和标准件
（电气元器件、通用机械元器件类、电机及变频控制类、传动类等）。从整体来看，上游行业市场
成熟、竞争充分，产品供应相对稳定，本行业的原材料和零部件采购需求可以得到充分保障。但是
对于部分技术含量高的电机及变频控制类、电气元器件类、传动类等，主要依赖进口或采用国外品
牌。进口零部件的供应持续性和钢铝材等大宗商品材料的价格波动会对本行业产生一定影响。
产业链下游为锂电池生产厂商，行业中主要参与者通常为中大型企业，拥有较大的生产、销售
规模，每年对锂电池制浆系统等设备采购需求较大。下游行业市场规模扩大，新建产线或旧产线改
造项目的落地有助于驱动本行业市场规模的增长；下游行业产品持续迭代升级对锂电池制浆智能制
造装备性能要求的提高将推动本行业技术及产品创新能力的提升。面对新能源汽车、储能等众多终
端应用领域，锂电池厂商会根据产品具体的应用场景，有针对性地进行制浆系统的工艺设计。经过
多年的发展与磨合，本行业与下游行业已经形成共同发展、紧密合作的局面。未来随着终端市场需
求的快速增长，上下游的联动将进一步加强。
三、锂电池制浆设备行业近年来的发展情况
近年来在新能源产业政策及产业链协同发展的背景下，我国锂电池制浆设备行业快速成长，经
历了多个发展阶段，行业日趋完善。
根据 GGII调研统计，2022年中国锂电池制浆系统市场规模达 56亿元，预计到 2025年中国锂
电池制浆系统市场规模达 90亿元，2021-2025年的年复合增长率为 %。随着锂电行业发展进
入成熟期，下游客户越来越关注电池的安全性、稳定性、制造成本，制浆系统的质量、可靠性将愈
发重要，预计未来五年将保持持续高速增长。
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锂电池制浆设备行业发展现状如下：
①随着锂电池单线产能不断提高，锂电池行业形成多技术路线发展的现状,主要可分为双行星
搅拌技术、双螺杆制浆技术、循环式高效制浆技术三大类。从制浆技术的发展维度看，受应用场景
不同、浆料类型不同、制浆产能不同等影响，双行星、双螺杆、循环式等三种技术路线均存在一定
的市场应用空间，难以出现单一工艺路线完全替代其他工艺路线的情况，趋向于多技术路线并行发
展。
②锂电池制浆设备行业中双行星搅拌技术成熟度高，采用此工艺路线的生产厂商数量多，且产
品趋于同质化；由于动力电池及储能电池行业技术发展加快，循环式高效制浆技术与双螺杆制浆技
术解决了双行星制浆技术效率低、一致性差的短板，具有低能耗、低投入、高效率和大产能的优
势，已经被国内头部锂电池生产厂商批量采用，在新增产能中的占比迅速提高，逐步替代双行星搅
拌技术。由于双螺杆连续制浆工艺在原材料适应性、品种切换便利性、金属异物控制等方面存在短
板，它更适用于原材料品质稳定、品种切换很少的产线,且对制浆模块的材质、耐磨性、耐腐蚀性
有较高要求，而循环式高效制浆工艺则没有这种短板，适用范围更广，且循环式高效制浆系统的投
资成本也比双螺杆制浆系统低。因此，循环式高效制浆工艺在市场新增产能中的占比增长更为迅
速。目前，部分车企也开始自建锂电池生产线，为满足高效率、大产能的电池制造需求，其产线的
制浆工序逐步导入循环式高效制浆技术，如广汽埃安、蔚来汽车等。
第三节 下游相关行业近年来的发展情况
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一、新能源汽车行业发展情况
（1）新能源汽车行业蓬勃发展，成为驱动我国汽车市场增长的重要力量
随着全球能源危机和环境污染问题日益突出，新能源汽车行业的发展受到高度重视，加大新能
源汽车的研发生产力度已经在全球范围内形成共识，我国政府也出台了一系列政策，大力支持和推
进新能源汽车产业的推广和应用。2020年 11月 2日，国务院办公厅发布《新能源汽车产业发展规
划（2021-2035年）》，为我国新时代新能源汽车产业发展作出方向性指引，进一步强化新能源汽
车的支持发展力度。在应用端，受益于近年来在续航里程、交互性、安全性等方面综合性能的提
升，消费者对新能源汽车认可度亦不断增强，终端需求不断扩大，新能源汽车行业销量呈持续增长
趋势。根据中国汽车工业协会数据，2022年，我国新能源汽车销量达 万辆，较 2021年同比
增长 %，新能源汽车市场占有率达 %，较上一年度增长 个百分点，销量及市场份额迅
速提升，已成为驱动我国汽车市场增长的重要力量。
（2）动力电池行业快速成长，未来长期仍将拥有较高增长速度
新能源汽车行业的蓬勃发展推动了动力锂电池行业的快速成长，根据 GGII统计，我国动力锂
电池出货量由 2019年的 71GWh增长到 2022年的 480GWh,年均复合增长率达 %。在技术进步及
新能源汽车市占率提升等因素的推动下，预计动力电池行业未来长期仍将拥有较高增速。根据
GGII预测，到 2025年，我国动力电池出货量可达 1,300GWh,2021年至 2025年间复合增长率可达
%，2025年中国锂电池出货量将达到 1,805GWh。上游锂电池制浆设备行业作为锂电池生产关键
组成之一也将同步受益，获得较为可观的市场提升空间。
（3）新能源汽车行业进入无补贴时代，对产业链各企业的产品开发及成
本控制能力提出了更高要求
2022年底，我国新能源汽车推广应用财政补贴政策实施终止，新能源汽车行业进入无补贴时
代。补贴退出对产业链各企业的产品开发及成本控制能力提出了更高要求，锂电厂商预计将会进一
步按照市场细分，确定综合经济性最佳的方案以针对性满足不同客户群体的需求，这对产业链企业
的产品开发及成本控制能力提出了更高要求。
（4）设备企业进入海外电池供应链
随着我国新能源汽车的快速发展，国内锂电池及锂电设备技术水平不断提升，国产化替代不断
完善，中国锂电产业链优秀企业已发力国际市场，逐步进入日本、韩国以及欧洲等海外电池企业供
应链体系，如先导智能、赢合科技、杭可科技、纳科诺尔等。受松下、LG化学、三星 SDI、法国
ACC、瑞典 Northvolt＞德国大众等为代表的电池企业加快全球化布局步伐，助推了部分国内锂电
设备企业规模快速增长。2022年，国内锂电设备企业海外订单获取情况:
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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二、储能行业发展情况
锂电池储能是电化学储能的重要手段之一，得益于锂电池成本大幅降低，技术性能不断突破，
锂电储能技术商业化、规模化应用持续加速，目前已在全球电化学储能市场中占据主导地位。近年
来，锂电储能的应用场景陆续拓展，已在电力自发自用、提升供电可靠性、新能源并网、辅助动态
运行、调峰调频等众多功能应用领域发挥重要作用。
根据 GGII统计，2019年至 2022年，我国储能锂电池出货量由 增长到 130GWh。截至
2022年，储能锂电池出货量中国市场占比 %,增速达到 171%，主要受益于政策推动、能源危机
以及俄乌战争等因素带动海外市场需求提升。从细分市场看，通信储能出货量 9GWh，同比下降
25%；电力储能出货 92GWh，同比增长 %；户用储能出货 25GWh，同比增长 %；便携式出
货 4GWh，同比增长 %。此外，2022年国内储能电池出口量呈快速增长态势，主要受美国、欧
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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洲、澳大利亚等电力储能市场需求强劲带动，储能锂电池市场进入快速增长阶段。
按照应用场景分类，2022年度，我国储能锂电池主要包括电力储能、户用储能、通信储能及
便携式储能，其中，电力储能及户用储能是出货量最多的应用场景，分别占总出货量的 73%和
16%。
从市场竞争格局看，2022年国内外市场出现多个储能项目公开招标或投运,应用场景包括储能
电站、风场调频、太阳能发电存储、用户侧、通信基站等，吸引大批电池企业入局。宁德时代通过
海内外市场齐发力，2022年全年储能锂电池出货规模超 50GWh（含宁德新能源），市场占比 41%，
其次为比亚迪，市场占比 %。
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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（1）电力储能：双碳政策为核心驱动力，电力储能在众多应用场景中发
挥关键作用，市场预计将迎来跨越式发展
储能是电力系统中的关键一环，可以应用在“发、输、配、用”任意一个环节，在双碳政策及相
关应用的促进下，电力储能市场预计将迎来跨越式发展,具体如下：
A、可再生能源发电占比不断上涨，系统调节能力急需提升，储能已成为稳定电网及改善消纳
问题的重要手段
当前，可再生能源已经成为各国竞相投入研发及生产的一个重要领域。根据《新型电力系统发
展蓝皮书》数据，我国风电及太阳能发电等新型电源装机量占比由 2010年的 3%上升至 2022年的
30%，可再生能源发电占比不断上涨。根据蓝皮书规划，至 2030年，新能源将成为发电量增量主
体，装机占比超过 40%，发电量占比超过 20%。
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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B、新型电力系统重点强调储能技术作用地位，应用场景日渐丰富
除新能源并网外，电力储能在系统中的功能还包括电力调峰、系统调频、电力辅助服务等，可
在众多应用场景中发挥关键作用，促进新型电力系统的实施落地。国家能源局 2023年 6月发布的
《新型电力系统发展蓝皮书》明确指出,电力系统形态需逐步由“源网荷”三要素向“源网荷储”四要
素转变。同时，也将加强储能规模化布局应用体系建设，结合电力系统实际需求，统筹推进源网荷
各侧新型储能多应用场景快速发展。在国家政策的推动下，储能技术在新型电力系统中的重要程度
大幅提升，应用场景日渐丰富。
C、电力市场体系愈发完善，共享储能、工商业储能等新兴市场显现增长契机
近年来，在电力系统深化改革及新能源基础设施持续落地的背景下，我国电力市场体系愈发完
善，催化了共享储能、工商业储能等新兴市场。共享储能是由第三方建设的独立储能电站，通过容
量租赁出租给需求方等方式获得收益;工商业储能则主要系为企业自发自用、削峰填谷，降低用电
成本，两者均系基于市场体系及企业经济性需求产生的新兴储能市场，旨在提高能源整体的利用效
率，优化用能成本。
国家能源局发布的《电力现货市场基本规则》指出，将逐步推进全国性电力现货交易，推动储
能、负荷聚合商、虚拟电厂和新能源微电网等新兴市场主体参与交易，为储能市场化发展提供巨大
助力。受政策及市场体系完善影响，共享储能、工商业储能等新兴应用场景的经济性将显著提升，
市场显现增长契机。
此外，随着相关市场及技术的逐步演进完善，电力储能锂电池所采用的电芯正向 280Ah及以上
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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的大容量方向发展。大容量电芯可有效提升体积能量密度、降低储能系统成本，并降低集成难度，
更符合业主方的应用需求，是系统发展选择的重要趋势之一。公司的锂电池制浆系统已在多家客户
中批量应用并表现优异，形成了良好的示范效应。
（2）户用储能：政策及市场因素叠加推动全球户用储能增长，新能源发
电渗透率上升反向促进户用储能市场进一步发展
A、政策及市场因素叠加推动全球户用储能增长，巳成为储能锂电行业增速最大的细分领域
近年来，受政策及市场因素的双重推动，以欧美等为代表的海外地区的户用储能市场发展迅
速。政策方面，美国、德国、意大利、日本等国家对于户用储能的投资补贴或抵税等政策有力地助
推了户用储能的普及，为户用储能渗透率提升打下基础。市场方面，受欧洲能源紧缺等因素影响，
德国、英国、意大利、西班牙等国家或地区电价持续保持高位，根据 GlobalPetrolPrices数据，
截至 2022年 6月，德国、英国等欧洲国家或地区的电价已超过 美元/kWh，居民用电成本高
企，电力自发自用经济性显著。此外，欧洲能源紧缺亦对电力系统的稳定性造成了冲击，给光伏及
储能应用提供了较大的市场空间。
受全球户用储能强劲需求带动，我国锂电厂商户用储能锂电池的出货量得到较大突破。根据
GGII统计，2022年度，我国户用锂电池出货量达 25GWh,较上年同比增长超 350%，已成为我国储能
锂电行业增速最快的细分领域。
B、新能源发电渗透率持续提升，将反向促进户用储能市场进一步发展
在能源自主需求等因素推动下，欧美等国家地区近年来新能源进程显著提速，2022年 5月，
欧盟委员会公布欧盟再生能源计划（REPowerEUPlan），将 2030年可实现再生能源目标从之前的
40%提高到 45%。随着新能源发电渗透率的提升，传统电网整体的稳定性和调节能力将受到一定影
响，面对极端情况和天气时缺乏弹性，电力价格波动加大且持续走高，从而影响消费端的电力使
用。因此，新能源发电渗透率持续提升将反向促进消费端对户用储能的调节及储能等应用需求，使
户用储能市场得到进一步发展，未来应用范围将持续扩大。
（3）经济性和安全性是储能电池的主要诉求，受益于新能源制浆设备行
业与储能市场的契合度，储能市场将成为新能源制浆设备行业的一大主要
增长点
因安全高效是储能等新能源应用的基本前提之一，储能锂电池对产品整体的性价比较为重视，
经济性和安全性是储能锂电池的主要性能诉求。循环式高效制浆系统相较于传统双行星系统成本优
势显著，与储能应用场景具有较强的适配性。
储能产业发展具有重要意义，目前已得到各国政府的大力支持，未来在可再生能源加储能融合
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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发展的背景下，储能市场潜力巨大。根据 GGII预测，到 2025年，我国储能锂电池出货量将由
2021年的 48GWh上涨到 390GWh，五年间复合增长率可达 %，受益于锂电池制浆设备与储能市
场的契合度，储能市场将成为锂电池制浆设备行业的一大主要增长点。
第四节 2022-2023年我国锂电池制浆设备行业竞争格局分析
一、同行业主要企业
锂电池制浆三种技术路线代表企业如下：
报告期内，公司的主营业务为微纳米材料智能处理系统的研发、生产及销售，营业收入全部来
自于中国境内，与行业内的跨国公司布勒集团在经营范围、产品类型、发展阶段、客户群体等方面
存在一定差异，可比性较弱。无锡理奇、广州红运等公司为非公众公司，无法通过公开渠道获取其
相关财务指标与经营数据进行对比分析。
二、经营情况比较
与公司可比性较强的成套设备、自动化生产线及其单体设备生产企业的比较情况如下：
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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第五节 企业案例分析：深圳市尚水智能股份有限公司
一、公司技术水平和技术特点
公司自成立以来深耕锂电池智能制造装备领域，通过多年在锂电池制浆工序和锂电池正负极材
料制备工序中的技术积累，自主开发了循环式高效制浆系统、薄膜式高速分散制浆系统等锂电池制
浆系统以及锂电池正负极材料制备系统等多款设备及系统。经广东省机械工程学会鉴定（鉴定文
号：粤机学鉴字[2023]012号），公司自主研发的“新能源电池用循环式高效制浆机、立式介质研
磨机及配套设备”项目总体技术达到国际先进水平，其中基于固液混合分散的循环式高效制浆机在
新能源电池行业属于首创。
公司现已与宁德时代（）、比亚迪（）、亿纬锂能（）、中创
新航（）、宁德新能源、瑞浦兰钧、楚能新能源、鹏辉能源（）、星恒电源、
天津力神等知名锂电池生产企业，广汽埃安、蔚来汽车（）等知名新能源汽车企业，以及
贝特瑞（）、恩捷股份（）等知名锂电池材料企业建立良好的合作关系。深圳
市尚水智能股份有限公司微纳米材料智能处理系统（主要包括锂电池制浆系统和锂电池正负极材料
制备系统两大类）销售收入分别为 10,万元、14,万元和 38,万元，占深圳市
尚水智能股份有限公司主营业务收入的比例分别为 %、%和 %，是深圳市尚水智能
股份有限公司主要收入来源。
目前，锂电池制浆技术主要有传统的双行星搅拌技术、新型的双螺杆制浆技术和循环式高效制
浆技术。深圳市尚水智能股份有限公司技术水平和技术特点的详细分析详见本招股说明书之“第五
节业务与技术”之“六、深圳市尚水智能股份有限公司的技术和研发情况”之“（一）深圳市尚水智能
股份有限公司核心技术情况”。
二、公司的市场地位
目前，除深圳市尚水智能股份有限公司外，锂电池制浆设备行业内的主要企业还包括广州红
运、无锡理奇、宏工科技等。从竞争格局来看，锂电池制浆设备行业市场集中度较高。根据 GGII
统计锂电池制浆系统市场数据，2022年，公司锂电池制浆系统的市场占有率为 %，公司在锂
电池制造设备领域的核心产品具有突出的市场地位。按照公司目前锂电池制浆系统的在手订单情
况、未来 5年市场规模的预测以及锂电池厂商的扩产计划，公司的锂电池制浆设备具备较大的成长
空间。
截至本招股说明书签署日，公司已获授权境内专利 45项，其中包括 9项发明专利；境外专利
1项。公司现已与宁德时代（）、比亚迪（）、亿纬锂能（）、中
创新航（）、宁德新能源、瑞浦兰钧、楚能新能源、鹏辉能源（）、星恒电
源、天津力神等知名锂电池生产企业，广汽埃安、蔚来汽车（）等知名新能源汽车企业，
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以及贝特瑞（）、恩捷股份（）等知名锂电池材料企业建立良好的合作关系，
在锂电池制浆领域具有较高的品牌知名度和较强的竞争力，在锂电池材料装备领域具有一定的市场
基础。
三、公司的竞争优势
（1）专注制浆领域的核心技术优势
公司专注锂电池制浆领域十余年，坚持不断提升技术水平，优化工艺路线。目前，公司已在制
浆技术及产品研发方面拥有深厚积累，并具备完善的工艺开发能力。截至本招股说明书签署日，公
司已拥有境内专利 45项，其中发明专利 9项；境外专利 1项。公司已积累定转子湍流剪切技术、
大流量循环高速分散技术、粉体雾化浸润混合技术、薄膜式高速分散技术、捏合式高效制浆技术、
连续式高效制浆技术、仿真技术等具有自主知识产权的核心技术。2023年 6月，广东省机械工程
学会出具鉴证意见（鉴定文号：粤机学鉴字[2023]012号），认为深圳市尚水智能股份有限公司自
主研发的“新能源电池用循环式高效制浆机、立式介质研磨机及配套设备”项目总体技术达到国际先
进水平，其中基于固液混合分散的循环式高效制浆机在新能源电池行业属于首创。同时，公司积极
参与行业技术交流，牵头编制了《锂离子电池浆料高速分散设备》（2020-0864T-JB）相关的行业
标准,现已进入标准报批阶段。在锂电池制浆领域具有较高的品牌知名度和较强的竞争力。
（2）自主创新体系保障持续研发优势
锂电池制浆设备行业是一个多学科交叉、资金密集型的高新技术领域，技术领域覆盖面广、技
术创新难度大，具有较高的技术壁垒，需要锂电池制浆设备厂商对微纳米材料及制浆工艺有较为深
入的理解。自成立以来，公司始终专注于锂电池制浆技术及工艺的研发，现已拥有完备的自主创新
体系。截至报告期末，公司已有研发人员 72人，占总人数 %，团队专业涵盖了机械工程、工
业设计、自动化控制、化学工程与工艺、材料科学与工程、热能与动力工程、计算仿真等多个专业
领域。公司为高新技术企业，被评选为深圳市专精特新中小企业，荣获第二十三届中国专利优秀
奖，深圳市“创新型中小企业”、广东省新能源智能装备工程技术研究中心等系列奖项及荣誉。
（3）高品质高可靠性的产品优势
为了满足下游客户不断提升的需求，经过长期的技术和现场工艺积累，公司自行研发生产的循
环式高效制浆系统实现了最大分散线速度 30m/s、粉料和液料综合计量精度£2%。、单套系统产能
20-2500L/h，可满足 5-6GWh的锂电池制造产能、浆料批次间粘度波动＜±10%.制浆效率对比传统
的制浆设备提升了 3-5倍、能耗降低 40%-80%、厂房占地面积缩小 50%以上等高品质指标。
公司针对锂电池生产的工艺难点和痛点，通过对设备生产过程中的数据采集、梳理、分类管
理，抓取生产过程中的工艺变量进行统计分析，为工艺优化提供决策，让整个制浆过程实现无人化
平稳运行，实现系统综合能耗的最优化及可靠性最大化。
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（4）锂电池制浆设备领域的行业首创优势
深圳市尚水智能股份有限公司经过十多年的技术创新和生产实践，积累了丰富的锂电池制浆经
验。公司在新能源行业首创的循环式高效制浆机，除了分散效率高、浆料的均匀性和一致性好的特
点外，还具有制浆时间短、能耗低、单机产能大、占用空间小、计量精度高、维护保养成本较低等
优势，并显著提高了制浆环节的自动化水平和智能化水平，大幅降低了投资和运营成本。该产品已
达到国际先进水平，并得到众多客户的认可。
（5）优质的客户资源与品牌优势
公司多年来深耕锂电池智能装备领域，拥有一大批优质的客户，包括宁德时代
（）、比亚迪（）、亿纬锂能（）、中创新航（）、宁德
新能源、瑞浦兰钧、楚能新能源、鹏辉能源（）、星恒电源、天津力神等知名锂电池生
产企业，广汽埃安、蔚来汽车（）等知名新能源汽车企业，以及贝特瑞（）、
恩捷股份（）等知名锂电池材料企业。
公司自创立以来凭借优异的产品性能、稳定的产品质量、及时的客户响应,得到客户的高度认
可，已交付产线超 400条，并成为下游头部客户的稳定供应商，在国内锂电池制浆领域中具有良好
的市场影响力。公司坚持与重点客户间建立长期、深度的合作关系，持续与下游锂电厂商开展技术
交流及产品验证，通过长期工艺及技术升级所建立起来的合作关系有效增强了公司与优质客户之间
的粘性，推动了公司经营业绩的持续高质量发展。
四、公司的竞争劣势
（1）公司规模小、产能不足
对于深圳市尚水智能股份有限公司而言，为了适应行业快速发展，满足客户日益增长的需求，
公司急需新建厂房、扩大产能，然而由于当前公司规模较小、厂房产能限制、资金实力不足等因素
使得公司新客户开拓与订单签订限制较多，在与规模较大的上市公司直接竞争中处于弱势地位。
（2）融资渠道受限
当前，公司下游的动力电池、储能电池等行业正处于高速扩张阶段，下游客户对公司锂电池制
浆设备的需求量日益增长，为满足下游旺盛的产品需求，公司持续推进新产品研发及产能扩张计
划，公司整体资金需求较大。公司在行业内的主要竞争对手多为上市公司，具有融资渠道优势，近
年来融资活动较为频繁。
公司计划另建生产和研发基地以扩大产能，同时增加研发投入，进一步增强技术竞争力，然而
资金实力有限，融资渠道也比较单一，主要通过银行贷款、经营活动积累满足公司发展的资金需
求，资金实力不足已逐渐成为制约公司高速发展的瓶颈。
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第六节 2023-2028年我国锂电池制浆设备行业发展前景及趋势预测
一、工艺及设备新型化的发展趋势
为了实现更大产能、更高效率的连续式生产，锂电池厂商使用的制浆设备工艺方式正在从批次
式向半连续式及连续式发展。据 GGII统计，国内头部动力电池企业超过 80%在使用循环式高效制
浆工艺技术，如宁德时代、比亚迪、中创新航、亿纬锂能、瑞浦兰钧、天津力神等。除主流的循环
式高效制浆路线，有小部分头部动力电池企业如国轩高科、中创新航、鹏辉能源等也采用双螺杆制
浆技术。目前，国内锂电双螺杆设备企业仍需在精度、分散效果、螺杆材料等方面做更多技术投入
和经验积累工作以提高设备性能。
二、一体化集成交付，设备企业横向拓展业务
锂电池制浆系统正在往一体化集成交付趋势发展，即上料系统、分散系统等一体化交钥匙工
程，向一家设备供应商集成采购，未来一体化集成交付趋势会更明显。对于前段设备，为了配合下
游客户制浆段整线采购的趋势，都会整线布局以提升自身竞争力。锂电池制浆设备企业为了提升企
业竞争力纷纷进行横向拓展。
三、锂电池高固含化进一步提升，对制浆工艺提出更高的要求
随着新能源行业的发展，下游锂电池行业对制浆工序的产能、固含量等综合指标要求在不断提
高，制浆设备的大产能、高固含化需求进一步提升，高固含高粘度制浆工艺逐渐成为主流。高固含
化是锂电池制浆行业发展的重点之一,将是行业下一阶段研发聚焦的主要问题。与此同时，伴随各
细分应用领域的成熟，下游对锂电池制浆工艺的选型也将更有侧重，推动制浆工艺向功能化方向发
展。为适应下游应用的更高要求，锂电池制浆设备厂商需保持对工艺技术及工艺过程的研究、改
良，持续高效地进行研发创新，以在高性能、功能化的需求背景下提供经济性最优的制浆系统。
此外，钠电池、固态电池、燃料电池等前沿领域的逐步发展也在制浆应用方面催生了新的需
求，需制浆设备厂商在产品及技术上进行前瞻性布局。
四、产能与效率不断提升的技术趋势
下游锂电池生产厂商对低能耗的制浆系统需求进一步提升，保证浆料分散效果的同时减少制浆
时间，能够有效提升单位时间内电芯产品产出，降低时间成本。单机产能趋向大型化，下游客户对
大产能的制浆设备需求逐步提升。因此制浆设备厂商在提升设备生产效率的同时，还需要维持浆料
的稳定性，对制浆工艺提出了较高的要求，“高精度、高速度、高稳定性”是未来重要的发展方向。
此外，国内动力电池与储能电池均具备海外出口能力，海外市场对电池产品的碳排放具有追溯
机制，要求设备不断地实现低碳节能化。这要求设备企业在设备设计阶段需要考虑节能降耗等因
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素。
五、智能化程度不断提升
锂电设备整体行业向高自动化、智能化控制方向发展。随着传感技术、5G技术、自动化技
术、仿真技术等先进智能化技术的快速发展，信息化与工业化的深度融合已成为不可逆转的趋势。
智能制造技术也日益成熟与普及，仿真技术提高了产品研发的效率，“一体化、无人化、数字化、
智能化”制浆设备有助于工艺的优化，实现产线的监控预警，降低运维成本。一体化，将多道工序
和设备融合，提高制造效率；无人化，减少锂电池生产厂商的运营成本；数字化，对生产来料信息
进行存储，工艺参数的上传存储及自动化匹配，对车间进行集中控制；智能化，形成工序闭环，对
数据分析优化。
第七节 2023-2028年我国锂电池制浆设备行业面临的机遇与挑战
一、行业面临的机遇
（1）产业政策推动，双碳背景下新能源行业的机会
新能源汽车产业作为国家九大战略性新兴产业之一，近年来国务院及发改委、工信部、财政
部、科技部、生态环境部等多个部委出台了多项引导、支持、鼓励和规范新能源汽车产业发展的规
划和管理政策。
2020年 9月，我国在联合国大会上提出，“二氧化碳排放力争于 2030年前达到峰值，努力争
取 2060年前实现碳中和”（以下简称“双碳目标”）的目标。目前来看，中国新能源汽车已经从政策
驱动到市场驱动。双碳目标也推动储能行业快速发展，目前，中国储能利好政策频出，特别是电力
储能配额政策，推动中国储能行业高速发展。预计到 2030年，中国锂电池市场出货将突破
，未来 8年，市场仍超 5倍市场空间，将大幅带动锂电制造设备行业发展。
2020年中国新能源汽车在汽车新增销量中的占比首次突破 5%,国家出台《新能源汽车产业发展
规划（2021-2035年）》，继续推动中国新能源汽车产业高质量、可持续发展。与此同时，国家出
台《节能与新能源汽车技术路线图 ）》统筹规划国家汽车产业未来 15年的关键发展方向和发
展目标。在配套政策上，从补贴、免购置税、路权、双积分、充电桩建设等多方面鼓励支持新能源
汽车产业向政策的高目标方向发展。此外，为应对气候变化，包括中国、欧洲、美国等在内的全球
主要国家均推行了积极的碳减排政策，鼓励新能源行业发展。新能源汽车是汽车行业未来的发展趋
势，也是实现“碳达峰、碳中和”目标的重要环节，在政策的大力支持下，近年来新能源汽车产销量
持续高速上涨，动力锂电池及锂电设备的市场需求也随之增加。整体来看，各种鼓励政策有力推动
了锂电新能源行业发展，刺激锂电池行业产生了巨大的非标智能制造装备需求。
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（2）锂电池产业第二轮扩产潮已然开始，中国锂电池企业出海布局加
快，带动国内锂电设备市场快速增长
受到下游市场需求快速上涨的推动，2020年下半年以来，行业主流企业纷纷扩产，国内锂电
池产业第二轮扩产潮已然开始。多家动力电池企业开动新项目，总投资近千亿元，预计将新增产能
超 200GWh。2021年，宁德时代、比亚迪、中创新航、蜂巢能源和亿纬锂能等在内的电池企业都纷
纷公布了多个扩产计划。在下游大幅扩产的环境下，企业固定资产投资增加，使得锂电设备现有产
能供不应求。
中国锂电池企业正在集体出海，包括宁德时代、比亚迪、国轩高科、蜂巢能源、亿纬锂能、远
景动力等锂电池企业已经在海外进行电池产能布局。随着锂电池出海企业不断增加，有望带动锂电
池制浆设备企业配套国内锂电池企业出海，且利好有专利和新技术产品的企业。由于出口海外市场
需要符合当地标准，如欧盟 CE标准、德国 GS认证等，特斯拉、德国大众等国际一流车企甚至用车
规级的标准来制造电池，并以车规级的标准严苛要求配套设备，因此在全球不同标准下设备企业规
模交付能力重要性凸显。
（3）锂电池制浆智能化设备渗透率持续提升
公司自主研发的锂电池制浆技术相比传统双行星搅拌技术，具有适应性强、效能高、均匀性、
一致性和稳定性好等特点，且能够和自动化控制技术深度融合，实现生产加工过程的自动化、智能
化。此外，锂电池制浆智能化设备过程中耗能低、噪音较小、环境友好，符合制造技术绿色化发展
趋势。在智能制造逐步普及和环保政策日益收紧的大环境下，新型锂电池制浆设备正逐步取代传统
制浆设备，锂电池制浆智能化设备渗透率持续提升，应用场景不断丰富。
（4）新产品和新技术对制浆设备的机会，钠电池可能为锂电池制浆设备
行业带来新的应用市场
钠离子电池、磷酸锰铁锂电池等新产品和新技术对制浆设备均提出新的技术要求，对制浆设备
企业是一个新的技术和业务突破口。比如，磷酸锰铁锂正极材料相对于磷酸铁锂正极添加了锰元
素，部分掺杂铝、镁等元素，由于正极材料体系不同，正极材料表面形貌、粒径等参数不同，对制
浆工艺提出新的技术要求，进而对制浆设备企业提出新的挑战。
不同于锂矿资源进口比例高且价格昂贵，我国钠离子电池原材料资源丰富且价格相对较低，近
年来包括宁德时代在内的众多知名锂电厂商正积极开展钠离子电池的研发及产业化。钠离子电池的
理论基础和电池结构与锂电池相近，对浆料分散的要求也与锂电池具有很大相似性。目前来看，钠
离子电池根据其原材料特性，适宜于储能、A0级汽车等高经济性要求的应用领域，预计钠离子电
池的落地将为制浆设备企业开辟全新的应用市场。
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二、面临的挑战
（1）锂电池制造技术持续升级，对设备要求持续提升
锂电池性能正向着高安全性、高能量密度、长循环寿命和低成本方向发展,行业技术从原材料
到工艺到设备都在持续进行产品与技术迭代。对于设备供应商而言，需要企业不断加大研发投入，
持续进行产品迭代，提升产品精度、生产效率和生产优率，同时严格控制成本。受此影响，最近几
年锂电设备行业企业的研发投入占销售收入比重普遍较高。
（2）下游产能扩张加速对设备质量、交货速度与价格提出更高要求
得益于新能源汽车和储能市场的快速发展，下游锂电池企业扩产加速，且行业竞争加剧，短时
间内对锂电设备企业的产品质量、交货速度与价格提出更高要求。其一，电池更新迭代速度加快，
锂电池新增产线要求相关设备具有更好的兼容性；其二，产能建设速度要求设备企业的交货周期尽
可能缩短，以便电池工厂快速投产；其三，新能源汽车补贴持续退坡且即将退出，使得产业链上游
成本压力增加，电池厂对设备企业加大降价压力。
（3）新能源汽车补贴完全退出，产业链相关行业成本控制的重要性提升
2021年 12月，财政部、工信部、科技部、发改委四部委联合发布《关于 2022年新能源汽车
推广应用财政补贴政策的通知》，明确新能源汽车推广应用财政补贴政策实施终止日期将为 2022
年底，积极做好政策收尾工作。
新能源汽车补贴完全退出，将促使新能源汽车制造商及产业链上游不断加强技术攻关，降低成
本，提高产品综合性价比，在无补贴的情况下保持自身产品的市场竞争力，从而确保自身盈利水
平。伴随补贴退出以及细分市场差异化扩大，新能源汽车厂商及包括锂电池制浆设备厂商在内的各
产业链厂商需针对性进行了一系列的产品布局及技术储备，以面对行业整体更高的性价比要求。
第三章 锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略及
建议
中国的市场很大，但企业要想快速发展，对供应链的要求将越来越高，供应链能力将成为企业
的核心竞争力。
第一节 供应链已成为企业的核心竞争力
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
31
企业的发展需要依靠供应链的支撑，高效的供应链能够帮助企业保证食品安全和品质，降低成
本，提高效率。
过去企业的发展逻辑是先建店，然后寻找好供应商，逐步从 1个店到 10个店，慢慢做大做
强。而时至今日，企业或者说行业的轨迹发生了变化，在新消费、新技术的影响下，企业需要先确
定供应链，才能确保自己“活下去”。
首先，消费者对产品有品质、效率、合规等要求，对标准化、集约化的供应链依赖度高。
其次，企业成本控制，倒逼供应链发展。面临三座成本大山：原材料、租金和人工。随着经济
发展，城镇化水平提高，虽然行业收入规模不断提升，但也面临各项成本的提升。企业提升采购规
模和配送规模后，能够带来规模优势，进而产生价格优势。
现在，一些头部连锁品牌已经意识到供应链的重要性，选择优化、升级自身的供应链体系，借
助供应链提高效率、降低运营成本。
海底捞就曾经成立了蜀海供应链，为海底捞提供包括集中化采购、集中化中央厨房处理、统一
质量管控、物流系统互联的供应链体系。2014年，蜀海供应链正式独立，成为了一家第三方食材
供应链全托管服务商，为餐饮连锁企业及零售企业提供完整食材供应链解决方案。前段时间，蜀海
还宣布完成 8亿元的 B轮融资。
供应链已成为新时代优质品牌不可或缺的一种能力，甚至还决定了品牌发展规模的半径，是品
牌增长引擎和核心竞争力。
第二节 供应链的核心竞争力
供应链是产业链中的重要一环，贯穿生产资源端和门店需求端。企业的发展需要依靠供应链的
支撑，高效的供应链能够帮助保证产品质，提高采购和物流效率，在一定程度上控制成本，最终提
高企业的标准化程度。具体来说可以降低“三大成本”：1、规模化采购有助于提质降费；2、房租
成本——减少库存使用面积；3、人工成本——有助于降低人耗。
供应链必须具备以下五大核心竞争能力:
1、产品质量及管理能力，即您的企业是否在可靠性上具有竞争优势--总是能在对的时间，将
对的产品以对的状态配送给客户。我们更加强调的是企业在流通的整个环节中对产品质量以及安全
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
32
把控能力，而非对本身的等级进行判断。
2、客户需求响应能力，即您的企业是否在速度上具有竞争优势--总是可以合理地安排库存，
及时发货:通过 ERP，MES，QM，WMS等系统将订单流程自动化;以 ERP为核心经营管理平台，以 MES
为核心生产运营平台，并且对于客户的需求变化第一时间获得。
3、抗风险能力，即您的企业是否在稳定性上具有竞争优势--总是可以很好地管理及应对内部
与外部的风险，保证供货的稳定性以及资金流的稳定性，保障下游客户运营的顺畅。
4、成本把控能力，即您的企业是否在成本上具有竞争优势——供应链的运营成本不单单来自
于本身的采购成本和仓储物流成本，供应链运营的精益程度、决策的高效程度以及信息沟通的及时
程度往往是决定供应链运营成本的根本。
5、客户服务增值能力，即您的企业是否在增值上具有竞争优势——满足客户多方面的需求，
甚至为客户赋能。客户服务增值能力强的企业不仅会提升自身资产的利用率，同时还可以提升客户
的忠诚度与转换成本，可助企业建立长期的竞争壁垒。
第三节 通过供应链提升企业核心竞争力
一、数字化供应链转型势在必行
随着全球经济环境、创新产业和贸易格局的不断变化，当下供应链已进入高质量发展时代。我
国的供应链发展已与世界发展轨迹交汇，在国际生产格局中的地位明显提升，对我国供应链的持续
发展提出了更高要求。
数字化供应链源于大数据、人工智能、区块链、5G等新兴数字技术与供应链各个环节的融合
创新，在多维应用场景中创造新的价值和增长点。
数字化供应链以数字化平台为支撑，以供应链上的物、人、信息的全连接为手段，构建一个采
购、仓储、销售、成本核算、配送等多环节高效协同、快速响应、敏捷柔性、动态智能的生态体
系。
另外，标准化是连锁企业的必经之路，通过供应链管理可以实现从源头上建立标准，每个环节
采用标准化运营，提高生产环节效率。未来的消费竞争中，供应链会成为行业的标准化方向。
而且，数字化供应链管理为企业提供一站式的深度价值服务，在采购、仓储、销售、成本核
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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算、配送等环节打通链路，实现闭环管理、综合提升企业运营效率、降低成本。规范供应链管理流
程，建立稳定、共赢的供应商关系。转变传统供应链管理方式，采购、仓管、财务、厨房工作人
员、供应商的所有操作及留存的数据，都能在一个系统内内详细查看，不断优化企业的供应链管理
网络，以实现企业的规范化管理。
二、供应链整合是核心竞争力
消费需求在升级，而供应链没有跟随这种升级的脚步是不合理的。在国外，供应链管理被成熟
的商业理论认作是零售业的核心，一切连锁零售业态，最终都要拼供应链管理的能力。食材行业也
不例外，麦当劳、肯德基、星巴克，无不是在解决了供应链管理上的困境后，实现大规模扩张的。
以星巴克为例，星巴克在全球 51个国家有超过 16700家零售店，每周约有 500万客人上门消
费，而从一把咖啡原豆到一杯咖啡，要经历相当长的供应链之路。最终星巴克建立了一个全球单一
的供应链。星巴克的咖啡豆来自拉丁美洲、非洲、亚洲，大量的咖啡豆需要众多供应商，星巴克对
供应商实施了完整的评量系统和数据库，可以精准地评估每家供应商的绩效，从而提高与供应商合
约谈判的筹码，让合作的供应商有更大的配送量，最终降低物流成本。
国内的网红餐饮品牌海底捞，其口碑好的原因不仅仅是因为服务，还得益于海底捞幕后的供应
链运营体系，2013年海底捞的后台供应链真正实现了全国全网平台化服务，集中化采购、集中化
中央厨房处理。但实际上，并不是每一家零售企业都有星巴克、麦当劳、海底捞这样的实力与财
力，投入重金和技术实现高效的供应链运转。
第四节 供应链模式及核心
目前我国的供应链，可以分为以下 4个模式：
1.自采型。这是目前绝大多数企业采用的模式，也就是没有固定的供货商，也没有固定的专业
采购人员，物品全部由老板掌控。这种简单、粗犷的模式最为常用，但也最为危险，没有形成稳定
的供应链，能够影响的因素太多，成本也无法掌控。
2.中央统一配送。这是时下许多连锁企业所采用的模式，总部统一采购、统一运输，送货上
门，甚至许多企业还会在采购后进行粗略的加工。这种模式不仅提高了效率，方便统一化管理，也
是品牌吸引加盟的一种好方法。
3.委托第三方。这是新流行的一种模式，比如海底捞的子公司蜀海供应链就是专门的供应链机
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构。由专业人士购买、加工、配送，甚至进行产品的研发等工作。将专业的事交给专业的人，这样
的模式为许多企业提高了效率。
4.双轨并行。这种模式相对比较灵活，企业会有固定的供应商，同时也有一部分的供应商会根
据情况的变化而变化。
比如肯德基采取的就是这种模式。
之所以有如此多的企业，特别是连锁企业都在不辞辛苦地打造自己的供应链，其实原因很简
单。首先，企业有了自己的供应链，就可以掌握主动权。企业越大，供应链就越重要，那些大品牌
的连锁企业，每天要消耗掉的量根本就不是几个经理就可以完成的工作。并且不同时间、不同情况
下需要采购的品类、数量、运输方法都是学问，需要更专业的人去做。
所以，只有打造出自己的供应链才能让企业更高效、更科学地运转。
其次，企业打造出自己的供应链还可以提高企业利润。一旦企业有了自己的供应链，掌握了主
动权，就可以减少很多不必要的开支，完成“节流”。同时，作为连锁企业，他们都拥有着丰富的
经验和海量的数据，他们更了解需要什么，在保障自身运转的同时，还可以和其他企业合作完成
“开源”。
在可预见的未来，越来越多的连锁企业将重视解决供应链的问题，最终必然会是企业与消费者
双赢的结果。企业提高了利润，提升了效率，获得了更大的发展空间；而消费者获得了更安全、更
新鲜及更丰富的产品。
第五节 打造超级供应链
供应链是老生常谈的关键词，在市场竞争中，供应链和组织力也许是企业的两大核心竞争力。
供应链管理的概念是从采购开始，以最少成本，最优运作能力，把产品运送到最终客户的全链
条优化与管理。
供应链带给企业四大作用：降低采购成本、减少安全问题、降低库存量、前后台一体化管理。
特别是疫情的影响和社会分工的细化，供应链的范畴也在进化，超级供应链也开始逐渐走到我
们身边。
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
35
超级供应链，它是新消费时代优质品牌不可或缺的一种能力。
一、什么是超级供应链
“我们有强大的超级供应链优势”是许多品牌最常说的一句话。仔细一聊，结果发现他们所说
的超级供应链是指他们拥有自己稳定的代工厂。
代工厂，就等同于超级供应链了吗？？
如果代工厂就是超级供应链，那有着世界工厂之称的中国，各行各业的成熟代工厂，注册个品
牌，做点营销，摇身一变不就可以成为“品牌”么？
由此可见，事实并非如此，稳定的代工厂，只是超级供应链中的一个环节。
真正的超级供应链是什么？说到底是一种组织能力。
关系品牌实践事务所创始人、品牌专家李倩认为，真正强大的供应链优势是指：能应对大规模
产出的产品高度研发创新能力+生产组合能力。
大规模产出指的是：能够做到大批量生产，能够保证产品的标准一致，质量稳定。
高度研发创新能力指的是：高频次输出适应市场的创新产品。
生产组合能力指的是：在成本、工期等各种条件制约下，组合协调各个代工厂定期交付的能
力。
这些能力，仅依靠单个工厂能够实现吗？答案是显而易见不可能的！
所以简单来说，超级供应链是指打破供应商、企业、客户以及消费者之间的信息障碍，形成相
互之间的互动和赋能。
二、超级供应链在哪里？
就品牌而言，一个成熟的超级供应链分为：洞察需求——产品研发和创新——组织生产——商
品化调整——数字化人力作为基础的过程。
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
36
真正的综合能力较强的品牌仍旧相对稀缺，而超级供应链具备哪些能力呢？
1、洞察需求
研究客户的消费场景、用户场景，直击痛点与需求，是从本质上做供应链解决方案服务的核心
价值。
蜀海供应链 CEO龚力认为不能简单定义自己只做商品的供应和物流的传递，而是要理解客户发
展的竞争环境和消费者的变化，帮助连锁企业在为客户创造价值的过程中，提供支撑服务。
结合行业趋势，分析和总结市场产品的状态和可能性，今年流行什么产品，消费者对哪种产品
的敏感度更高，哪种趋势的产品可能成为未来的爆品。
从服务的维度上看，从海底捞到蜀海，经历的是一个 2C到 2B的转变，但是在服务 B端客户
时，服务要透视到 C端消费者身上。
正如企业所经历的变化，实际上反映的是，品牌从原来物的追求、产品本身的追求，转变为对
消费者心智和体验的追求战略。
“占领客户心智，一定要在整体设计上下功夫，体验要围绕着客户的感知去提升。”龚力说，
这也意味着供应链要穿透消费者场景进行互动和连接。
2、产品研发和创新
在新消费时代，产品研发和创新是品牌保持生命力的基础。研发往往伴随着大量财力、人力的
投入，一般中小型品牌没有这样的条件。
同时，研发和创新的过程是一个不断试错的过程，研发人员的实践经验在这点上显得特别重
要。有经验的研发团队能够事半功倍，快速准确地实现产品口味，在产品质量控制上也能做到游刃
有余。
数字化研发的主要内容包括：风味架构模型（传统经典菜品挖掘）；研发大数据采集分析；区
域口味偏好数字化风味分析；数字化生命周期管理、产品迭代升级；工艺标准程序化、数字化；研
发人员绩效数字化分析管理。
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
37
此外，数据化质量管理主要分为源头管控、过程管控和出品管控三大部分，最大程度实现食品
安全的严格管控。
如蜀海在北京、上海、东莞、武汉建立了四大研创中心，拥有一支由 50多位专业人士和名厨
组成的研发团队，在签署保密协议的前提下与企业联合研发打造特色菜品。
3、组织生产
组织生产不仅仅是把产品生产出来，还应使工厂成为供应链中至关重要的一环，使其承担贸易
+生产作用，用先进的生产线、严格的品控、规范的管理满足品牌对产能和品质的需求。
在数字化生产方面，通过 MES系统和 ERP系统的数据支持和生产制造信息的采集，帮助企业实
现生产资源数字化、生产过程数据化、物料管理数字化、质量管理数字化、设备管理数字化等，提
高企业制造执行能力；
同时通过参数分析，报表及图片对比，以反馈生产过程中的相关情况；最终可促使企业改进生
产工艺，控制 OEE，促进企业生产效率的提高。
在生产过程质量控制方面，通过 MES系统对生产车间节点进行质量控制，建立一个可控制状态
下的系统，将车间的制造水平持续保持到最佳水平，确保车间能稳定、持续地生产出符合客户要求
的产品，并减少产品制造过程中的“质变”。
MES系统通过采集车间信息，跟踪、分析和控制加工过程的质量，实现从原材料入车间到成品
出车间的全制造过程的质量管理。
在全称追溯管理方面，通过 MES系统制造过程追溯管理，可以实现正向追溯和反向追溯，体现
超级供应链的管理功能之一。
通过建立物料批次、成品批次、作业工位和工序等的唯一编码（二维码），详细记录每个产品
批次采用的物料批次号、经过的工位号、生产设备编号、生产班次号等，最终赋予每个产品或每个
批次产品的唯一性追溯码（二维码）。
4、商品化调整
产品的商品化调整是品牌抢占市场的重点，商品化调整主要集中在三个环节：
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
38
一是对品牌的产品结构进行商品化调整。
根据品牌调性研发适销对路的产品，构建合理的产品矩阵，因为这些产品根据消费客群和地域
特色进行研发和调整，具有不可替代性。
二是在产品研发和创新时，从原料、工艺、设备开始，包括后续的储存和运输，进行完备精细
的设计考量，保证产口味的稳定，让消费者能够享受新鲜满意的高品质产品。
三是在产品进入市场后，会持续跟进产品投放的市场效果，根据消费者的反馈及时调整和改
进。
蜀海从火锅、麻辣烫、麻辣香锅、西餐、粥店或其他小吃，提供猪牛羊肉、鸡鸭禽蛋、米面粮
油、水产冻货、调味干货、蔬菜生鲜等全品类覆盖，目前 SKU超过 10000+。
蜀海会针对不同品类提供不同的供应链支持，从食材到产品，为企业提供全方位的整体解决方
案。
5、数字化人力
在数字化员工组织能力模型中，主要考虑员工思维模式、员工能力和员工治理方式三个方面。
基于 360人才盘点，根据员工的优势和劣势对其进行培训以及离职风险的预判。
在员工招聘方面，主要分为质的招聘和量的招聘，其中质的招聘是针对中高端职位，基于人才
属性划分可以分为技术型人才、专业型人才、营销型人才、领导型人才、管理型人才，通过对不同
员工的属性进行类比的划分，分配到最合适的岗位。
此外，还会进行数字化积分制管理，包括奖惩以及升职，都会作为公司员工的全生命周期管
理。
在新消费时代，拥有强大的超级供应链对品牌而言非常重要。目前而言，供应链的门槛还没有
形成，想让每一个品牌都形成自己的专属供应链并不现实。
三、超级供应链能实现
“超级供应链”是给整个供应链体系加入了数字化概念，具有产品数字化、流程数据化、信息
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
39
扁平化的特点，能实现：
1、供应链一体化。实现有组织的链接，通过与整个供应链中的板块建立链接，实现从原料到
交货的信息间的协调。
2、数字一体化的超级组织。分享业务计划、预测信息、库存情况、进货情况、物流信息等，
让个板块形成一个整体。
3、跨部门的平行管理。用数据或数字化可视化协调活动，减少采购、制造、营销、物流等板
块平行管理中，多余交接、错漏带来的延误。
4、提升效率。实现供应商自动增加生产、物流公司提前准备车辆、销售部及时调整产品销售
策略等，提高产品整体的流通速度。
通过数字化解决传统供应链的诸多问题，并实现效率的大幅提升。有了数字化的信息控制，还
能为其他合作伙伴、以及最终消费者提供更多的增值服务。
“超级供应链”从企业角度来看，能优化企业结构、节约成本，从产业端到服务客户端，从
“超级供应链”到“超级餐饮企业”，最终成为超级品牌。
第六节 构建企业供应链核心竞争力需注意的风险
未来，企业更注重供应链竞争，并且引用数字化供应链，实施智慧管理，助力企业更好地监督
产品质量。
对于企业来说，供应链就像是一根输血管，一旦血管出现了问题，无论这个人肌肉有多么发
达、器官多么健康，都将无济于事。随着社会的不断发展，企业的经营成本也水涨船高，无论是店
铺的租金还是员工的工资都在持续上涨，但其实这些都是可以改变的，是可以通过其他办法解决
的。租金贵可以租小店面，空间小可以做外卖，员工的工资高可以多用科技辅助，少请员工或多用
临时工。但是，采购成本、运输成本的提高却是无数企业抓破脑袋也无法解决的难题，无论你如何
改变，企业还是需要原材料的，没有充足、优质的原材料还希望餐厅能够发展，那就真是巧妇难为
无米之炊了。
所以，很多企业拿到融资后就大力投入到供应链环节，设立中央工厂。
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
40
但是，这样做却又容易掉进坑里。
以前第三方的配送能力跟不上，能跟上的成本又都特别高。很多企业拿到融资后都投入到供应
链环节，但是，一个中央工厂的投资动辄需要几干万元，如果自己的门店没有足够的消化能力，这
个中央工厂基本就是摆设，几干万元的投资就这样打了水漂，比如西少爷肉夹馍，“西少爷”作为
新餐饮人，当年着实是火了一把，拿到了大量的资金，而拿到资金后，他急于提升企业的供应链能
力，但事实上，供应链业务太过复杂，刚进入行业的人并不能完全弄懂，如果企业在这个行业没有
非常深的积淀或是足够强大的产品消化能力，供应链业务也将成为摆设。
第四章 锂电池制浆设备企业《通过供应链提升核心竞争力策
略》制定手册
在明确“通过供应链提升核心竞争力策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略
制定成员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的
具体方案。
第一节 动员与组织
在决定制定“通过供应链提升核心竞争力策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略
规划。设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计
经验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人
员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应
为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分
析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
41
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“通过供应链提
升核心竞争力策
略”
召开专门会议就推行“通过供应
链提升核心竞争力策略”作出决
定
2
成立公司“通过
供应链提升核心
竞争力策略”建
设领导和制定小
组
确定公司“通过供应链提升核心
竞争力策略”建设小组的人员及
分工。公司应当在设立战略委员
会，或指定相关机构负责公司发
展战略管理工作，履行相应职
责。
动员
3
进行建立“通过
供应链提升核心
竞争力策略”思
想动员
召开公司建立“通过供应链提升
核心竞争力策略”思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“通过供应链
提升核心竞争力
策略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“通过供应链提升核心竞争力
策略”的意义与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
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优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
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新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
45
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
46
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“通过供应链提升核心竞争力策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准
确的市场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要
方面的差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，
要根据企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“通过供应链提升核心竞争力策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应
成为基础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求
方面的具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需
求的条件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来
满足客户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
47
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“通过供应链提升核心竞争力策略”的有效措施, 主要包括
产品的创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为
企业抢占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
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48
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
方案
制定
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
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2
科学编制公司
“通过供应链提
升核心竞争力策
略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“通过
供应链提升核心
竞争力策略”方
案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“通过供应链提
升核心竞争力策
略”方案的研讨
和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业模
式方面
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
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50
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
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51
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 锂电池制浆设备企业《通过供应链提升核心竞争力策
略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
53
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“通过供应链提升核心竞争力策
略”工作实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举
措进行层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、
高质量、有成效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
锂电池制浆设备企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
54
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
构建“通过供应链提升核心竞争力策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准
落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
营造全员全链条参
与环境
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
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组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“通过供应链提升核心竞争力策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持
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续变革，才能真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
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做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
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究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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