团队领导失败的十个特征
通过 10 个问题，可以判断一个团队将是成功还是失败。这 10 个问题，在我主持的“团队精
神和团队领导”工作坊上，只是一带而过的一 张幻灯片而已，因为参加工作坊的都是团队领
导者，许多人还是董事长、总经理，而这 10 个问题是必须要问团队成员的—团队领导力不
体现在 团队领导者怎么说，而是体现在团队成员对这些问题的回答之中。
一、你和其他团队成员经常“真正”在一起开会吗？真正一起开会，形式并不重要，而是
有信息的分享和脑力的激荡，大家发现问题、 讨论问题、解决问题。假装在一起开会，就
是走个开会的过场而已。
应对策略
开好会的三项原则
会议是组织生活的一项重要活动。作为一种沟通方式，会议非常重要。它为领导者提供了传
播愿景、制定战略计划，以及制定威胁和机会应对计划的机制。会议还有助于集思广益，并
提高员工的参与度。然而，与那些有价值、富有成效的会议相比，有太多的会议是在浪费时
间。
在组织内部，会议对员工社会化、员工关系建设，以及文化的形成起到了巨大作用。会
议除了能探讨亟待解决的议题之外，还可加强正式或非正式的报告结构，提供有关组织价值、
权力传递等的线索。就成本而言，没有免费的会议。将一位 CEO 和几位副总裁聚到一起几
个小时，可能会耗资数万美元。
人们实际花在会议上的时间有多少？员工有没有被过多的会议折腾得焦头烂额？在员
工眼中，他们花在会议上的时间到底有多浪费？企业怎样才能更好地利用会议时间？
要花多少时间
据保守估计，普通员工每周花在例行会议上的时间大约是 6 小时，管理人员花的时间比
普通员工多。据估计，高级经理每周参加会议的时间大约是 23 小时。一般来讲，大型组织
的员工参加的会议比小型组织的多。
很少有迹象表明，会议的数量在趋向稳定，或者有所减少。有研究显示，从 20 世纪 60
年代到 80 年代，普通经理参加的会议的数量翻了一番。一项针对 1,900 名企业领导者的调
查表明，72%的人认为花在会议上的时间比过去 5 年增加了；49%的人预计将来花在会议上
的时间会增加。会议的数量不是在减，而是在加。
在很大程度上，会议时间的增加是由于现在组织本身的变化造成的。如今的组织变得比
以往任何时候都更为扁平，层级当然也更少了。他们的团队采用自我管理，企业倾向于向下
面的员工充分授权，追求改进。基于员工拥有组织所需的重要信息和其他资源的假设，即通
过员工之间的互动可以激发重要思想和创新理念，会议通常被当作一种沟通媒介。
有多不堪负荷
可能有人会认为，花太多的时间参加会议，会影响员工的士气。然而，研究人员发现，
人们参加会议的情况（参加会议的数量和时间）与工作满意度之间没有直接关系。另外，他
们发现，参加会议的需要与工作满意度之间的关系取决于个人的“上进心”。有实现工作目标
强烈愿望的人，随着所参加会议数量的增加，工作满意度会降低；目标感不强的人，实际上
渴望参加更多的会议。
就质量而言，被认为效率低下的会议，对员工在工作日结束时的感觉及其总体工作满意
度有很大的负面影响。有三项不同的研究表明，对工作满意度影响最大的因素，是人们对所
参加会议效果的感觉。如果会议的时间延长，负面感觉会加剧。如果一个员工参加的是一个
乱糟糟的会议，他会感到压抑，会对工作产生不满，会更想离开。
真那么糟糕吗
当我们告诉一名普通的企业员工或领导者，我们正在做会议研究时，许多人都有一种所
谓的“会议地狱”的感叹。我们收集到的一些数据与我们碰到的上述情况是一致的，即超过半
数的被调查人员表示，他们会公开抱怨会议。
然而，“会议抱怨一族”中的多数人都承认，事实上会议并没有像他们说的那么糟糕。
当从会议效果的角度去了解会议的总体情况，绝大多数人的回答都是正面的—大约
17%的人认为很好和非常好，42%的人认为好，25%的人认为不好也不坏，只有 15%的人认
为不好或很糟糕。当被问及最近一次会议的效果时，做正面回答的就更多了—36%的人认为
很好和非常好，33%的人认为好，16%的人认为不好也不坏，16%的人认为不好或很糟糕。
对最近一次会议做出正面评价的员工中，超过半数的人认为，他们从会议中看到了改进的机
会。
其实可以开得更好
考虑到花在会议上的时间与金钱，提高它的有效性理应成为组织的一个重要目标。为此，
企业应重视三点：提高员工和经理的开会技巧；设定标准；采用最好的、创新性的方法召开
特殊会议。
评估和提高开会技巧。尽管大多数员工都认为他们具有较高的开会技巧，但事实并非如
此。如果员工简单地学习一些会议的基本技巧，比如，如何准备会议议程、如何鼓励参与，
以及如何协调文化差异和解决冲突等，许多企业都将看到开会情况的重大改进。
公司在会议上投入了很多金钱，但让人惊讶的是，这些钱很少用在改善员工开会技巧上，
也很少用在调查员工如何看待会议上。首先，企业应定期调查员工对会议的评价，并应将这
种调查作为年度员工调查程序的一部分。另外，从一个部门、分公司和整个组织的角度考察
会议效果，是进行会议问题诊断和改进会议议程的有效途径。
为了激励员工提高开会技巧，组织应在员工绩效考核体系中加入这项指标，从而使员工
对自己的行为负责。除了要让主管给员工提供反馈意见外，组织还可为员工的开会技巧提供
全方位的评估，即从下属和同级人员处获得意见。
设定标准。会议管理的首要原则是，要知道何时某种方法适用，何时其他方法适用或更
好。与其让个人去选择，不如由组织设定一些通用的指导方针。比如，当一个未解决的问题
阻碍了一个涉及多个部门的项目的推进时，你可以召集一次会议。又或者，只有当会议议程
紧迫且需要全体人员共同参与时，才召开会议。
设立标准的目标不应仅仅是为了满足会议本身的利益，也不要因为某次会议是周例会就
为它设立标准。一旦组织者要召开会议，他们必须确定哪些人需实际出席会议，哪些人不需
要，以及如何让没有出席会议的相关方知悉会议内容。公司应该给员工自由，允许他们不参
加与之无关或超出其专业知识范围之外的会议。
组织的每个部门也会设立自己的会议标准。我们赞成这种双重标准，即核心小组成员和
外围人员可以通过不同方式参加会议。核心小组成员是指对推动会上要讨论的议题有直接作
用的人员。外围人员可提供重要的专业知识和建议，但他们的参与不是对每次决策都是必要
的。与其让他们参加每次会议，不如在需要他们意见的时候让他们参与，这样效果会更好。
只有将两种角色的重要性及划分的理由都与他们沟通好了，才可避免双方因是否参加了每次
会议而产生不良情绪。
采用最好的方法。为了开好会议，组织者应知道哪些方法适用，哪些不适用，并且应该
采用最好的方法。下面是一些应紧记的基本原则：
第一，提前计划会议，以使会议效率最大化。在会议召开之前，组织者应提前发出会议
议程及相关背景资料。如方便，应邀请与会者对议程进行补充。会议议程应给出每个议题的
大致时间。这样做，一是为了提高效率，二是为了保证每个议题有充分的讨论时间。
议题讨论的顺序也很重要。例如，在一个以解决问题为重点的会议上，在讨论解决方案
之前，首先应保证每个人都已同意了对该问题的界定。同样，在权衡特定的解决方案之前，
方案的标准必须是事先经过讨论的。
第二，建立清晰的基本规则。为鼓励参与、明确会议重点，以及获得预期效果，会议应
该程序化。如果小组要召开一个连续性的会议，那么在第一次会议时，就应该制定出基本规
则。这样也有助于确定领导者和参与者的角色及对他们的期望值，以及当这些人未能充分发
挥其角色责任时，反馈建设性意见的机制。
第三，不要害怕尝试新技术，以及在新场所召开会议。会议组织者应该大胆尝试能鼓励
参与和激发思想火化的新方法。比如，在会议期间或让人们进行几分钟的脑力激荡，将与会
者分成几个小组等。又比如，还可指定某位小组成员扮演某些特殊角色（例如，扮演顾客或
者未来参加会议的股东）。同样，在新环境中召开会议有助于激发创新和打破陈规。
第四，建立会议评估机制。为增强会议的有效性，与会者应定期对会议进行评估，找出
哪些地方需要改进。即使不为这次会议，也可为下次会议做准备。另外，还应检查一下会议
的进度和流程，以及会议的基本规则和效果。
老板开会，员工为什么不说真话？
想必做销售的朋友都很熟悉这样一幅情景，无论至周例会、月例会、季度例会还是年终
总结会，老板在主席台上激情四射慷慨陈辞，下面员工目光呆滞眼中无物，或者在笔记本上
狂写不止，面似认真、其实画了一个大乌龟。轮到各自发言，或者拈重就轻、顾左右而言他，
或者说老板的指示非常英明、自己深受鼓舞、信心百倍云云，更有甚者连溜须拍马都懒得表
达，说自己的看法已经被其他同事说过，表示同意以上意见。除了第一次参加例会的新员工
还能讲一讲市场上真实的状况外，资格越老说话越是言之无物。 表面上这样的会议意见高
度统一、一团和气 ，是胜利的大会、团结的大会 ，实质上除了浪费了因口渴而被老板喝了
茶水外，并没有解决任何问题。有时候老板本人也很迷惑，我给了他们说话的机会，这帮孙
子平常在下面一个比一个能侃，比董事长还董事长，怎么拉到席面上比没出阁的大姑娘还扭
捏，为什么啊？
一句话，都是所谓的企业文化理念惹的祸。什么不利于团结的事不做、不利于发展
的话不说，既然来到这家公司得有归零的心态，自己的过去作为一杯水统统倒掉，然后用空
杯来接受新东家制度与习惯，等等。循序渐进员工慢慢都形成惊人的统一看法，自己讲真话
也不见得会起作用，就是有用也不是自己一个人得益，弄不好倒嫌得给老板一个不好印像 ，
事不关己高高挂起，明哲保身、识实务者为俊杰，管他?的，天塌下来个高的先顶着。为了
揭开这个咄咄怪现象的盖子，下面把员工的心态分成不同类型，逐一细说端详。
大概分为不能说派、不敢说派、不愿说派、不屑说派等四钟情况。
不能说派。基本上是那些资历尚浅、能力稍显不足的员工，肚里有东西但没有能力
言简意赅的表达出来，由于会议议程很紧迫，本来就感到自己无足轻重，不说也罢，别弄的
话说不囫囵，搞得上司皱眉头、老板直瞪眼。只要有一次，这部分人的发言被中途打断，其
自尊心与自信心就会被彻底击垮 ，打死他都不会有第二次踊跃发言，他们就变成为名副其
实的附和派、跟屁虫。
不敢说派。枪打出头鸟、露头的椽子容易烂是这些鸵鸟型员工的座右铭 ，他们深
知言多必失，多一事不如少一事的道理，况且有些真话也不适宜在大会上讲 ，他们往往会
私下通过别的渠道把自己的意见聪明表达上去，既显示了自己的忠诚，又表明自己会来事儿。
这帮人大多是老板的宠儿，他们八面玲珑、左右逢源、深谙职场政治之精髓。
不愿说派。与不敢说派想比，不愿说派有水平，但不聪明，他们被认为：认不清形
式，就是认清了形式，也在坚持自我做事原则。有点像社会上坚持良知的知识分子。他们往
往是群众中的精神领袖，老板对这部分人又恨又爱。爱其 是人才；恨其不是奴才。天长日
久经过漫长的企业文化的洗礼，习惯为了大会气氛的和谐，在大会上他们选择了沉默。这种
沉默，不是对抗，也不是智慧，而是为了生存。
不屑说派。这类员工 就好比历史上狂狷之士，或者今日的愤怒青年，愤世嫉俗、
指点江山、激扬文字 ，无所不知，无所不能。但这类人往往很会发现问题，却不能很好解
决问题。私下里是大炮，狂轰滥炸，把公司政策与细新动向批得体无完肤、惨不忍睹。在大
会上，他们从来都不缺乏奇思妙想，但是懒得表达、不屑于说。这部分人很容易被老板打入
另册，罪名就是有才无德，严重缺乏团队精神与主人翁精神。企业一旦需要骇猴时，尔等就
作为鸡被杀了，话又说了回来，公平讲，其实是替“不能说派”跟屁虫挡了刀。
所以，很多人感到很委屈，都是同时一批进入公司负责某区域的癞头安，文凭、能
力、水平都不如自己，他被提升为总监助理， 自己却依旧还是和尚的头----平不踏，不公平、
天理何在啊 ！呵，大概此时他们已经忘记，事在人为，凡果必有因， 老板从来不相信眼泪！
二、 你了解其他团队成员的目标、压力和需要的帮助吗？如果团队成员不在一起开会，
或者只是表面上在一起假装开会，那么就必然不会了解其他团队成员的目标、压力和需要的
帮助。
应对策略
针对“特殊身份”的员工，怎么办？
老板：你为公司“跳槽”的员工送行了吗？
一提起员工“跳槽”，企业老板们都气不打一出来，有的哭天抹泪觉着委屈，“我带你这
么好你还走？”有的横眉冷对无限气愤：“白眼狼”、“叛徒”骂声不断；还有的老板不离“跳槽”
员工，不给办手续、克扣工资、制造障碍等等，老板和“跳槽”员工反目成仇，不欢而散。这
样做对吗？
绝对不对。答案是肯定的。老板首先应冷静下来，站在对方立场上好好想一想：为什么
要“跳槽”？
“跳槽”有很多原因，薪酬的问题、环境的问题、发展的问题、公司的问题、老板的问题、
个人的问题等等，这里，先不分析“跳槽”的原因与对错，主要对老板在对待“跳槽”员工的态
度上进行如下分析：
一是老板要调整心态。员工“跳槽”、人员流动，这是社会发展进步的自然规律，不可违
背的。像戴尔这样的世界 500 强的大企业，照样发生“公司高管集体跳槽”的事件吗？你成长
时就没换过工作？你用过“跳槽”员工吗？回答完这些问题，摆正了心态，心情才会平静下来。
二是老板要换位思考。员工“跳槽”，也要作出一定的牺牲的。多年的工作，把青春留给
了公司，建立了良好的人际关系，工作中得心应手，轻车熟路，有的已经熬到了领导岗位，
丢掉这一切，到一个新公司从头来打拼，熟悉工作，熟悉环境，熟悉人员，可真不容易，要
经过反复的思想斗争、家庭辩论分析，对家里是利大于弊的情况下才作出决定的。所以，老
板应当理解员工，尊重员工的选择。
三是老板要心胸宽阔。员工去意已决，老板何不顺水推舟，真诚欢送员工，送个人情呢？
既体现了老板对员工恋恋不舍的情谊，又体现了老板的理解和宽阔胸怀。
四是老板要抓住机遇。真诚的欢送“跳槽”员工，会在员工中产生惜惜相别、恋恋不舍的
心情，即可留住员工的心，又可减少员工离开可能带来的损失。当企业发展壮大、可以给“跳
槽”员工更好的机遇和舞台时，经过外边磨练过的“跳槽”员工会“杀回马枪”，为企业作出更
大的贡献！
吃回头草的马会跑得更好、更快的！
三、其他团队成员能够给你提供实际帮助吗？团队成员之间要有互补的能力，就像是足
球队中，前锋需要人传球，后卫需要前锋协防。 这样的帮助，以胜任力为前提。找到正确
的人，是团队建设的第二步。
应对策略
发挥每位团队成员的优势，如何开发团队的集体智慧？
你的团队是唐僧团队吗？
四、你和其他团队成员之间有明确的责、权、利的划分吗？团队成员必须要有明确的责
任、权力和利益的分配。一件事情如果是人人有 责，那么往往最后是谁都不负责。分工不
能只分责任，必须包括权力和利益，这是团队建设的第三步。
应对策略
什么样的团队才是一个最佳规模的团队？
防止团队成员互相打压，如何避免螃蟹效应？
五、关于你和团队成员之间怎样配合，有明确的工作流程吗？如果不能彼此配合，优秀
的球员在一起也要输球。而彼此配合，要求有明 确的工作流程，这是团队建设的第四步。
应对策略
如何有效提升团队执行力？
小团队管理中的 9 个细节和五项原则
这两天我的两个员工离职了，因为我们管理上的原因，尽管我很努力的试图去解决问题，
但是仍然于事无补。从这件事中我觉得有些事情是管理者应当注意或者必须做到的。
1、管理者和普通员工之间的地位是平等的。如果管理者有高人一等的感觉，那他就一
定会表现出来，而且也一定会被别人感受到，势必引起反感。
2、身先士卒仍然是必要的。有些时候人的视野是有限的，项目的远景不是每个人都那
么清楚，但是管理者的一言一行肯定被团队每一个成员看在眼里记在心上。这些言行将直接
关系到士气。
3、分配的任务一定得是团队成员通过努力可以完成的。如果要求太高，任务太重，只
能造成员工的怨气和降低自己的威信。
4、多一些鼓励和引导，少一些批评和指责。尤其不要妄加评论。否则只会让团队成员
感觉无所适从。
5、永远不要试图告诉团队成员“工作高于一切”。努力工作是为了更好的生活，更好的
生活才是工作的目的和意义所在。
6、忘记过去的成绩。也许过去确实做出过很了不起的成绩，但那是现在的团队成员所
没有看到的。如果想让现在的团队成员信服，只要做出来给他们看。“当年我在 xxx 大公司，
如何如何……”这样的言行怕是只能让员工以为你的好时候已经过去了，现在已经不行了。
7、心怀感恩。不是拿了你的钱就一定会尽全力去工作的，要时刻感谢团队成员为公司
做的每一件事，没有他们来创造价值，你还谈什么实现梦想，怕是生活都有困难吧。
8、“静？常思自己过，闲谈莫论他人非”，尤其不要在一个成员面前讲另一个成员的缺
点，如果一定要讲另外一个成员一些什么，那请讲优点。
9、实事求是。不要试图通过虚构的事实来提高自己在员工心目中的地位，这样往往会
适得其反。
可能说的比较多，但是我觉得，归纳起来大致有这么几项原则性的东西：
一、每个人的智商都是大致相当的。
二、管理者的一言一行会时刻被员工所记录，所评判。
三、员工之间所有的信息一定是会被共享的。
四、管理者和普通员工地位上是平等的。
五、沟通。
希望她们两个早点儿找到更好的发展空间，能够真正快乐的工作。
六、你认同团队的流程和制度吗？实际上许多团队有流程，但是这些流程和其他制度一
样，往往只是写在纸上，或者只是停留在团队领 导者的嘴上，或者是由公司强迫执行，不
被团队成员认同。
应对策略
怎样提高组织凝聚力、战斗力?
先沟通，再执行
为什么众多的 CEO 会失败？主要的原因不是战略不好，而是执行太差。而执行太差的主要
原因之一就是，员工对战略缺乏了解。
如果员工都不了解战略的话，你就不能指望他们来帮助你实现战略。很多员工在被问及
是否理解战略时，他们都点头称“是”；其实，他们所认为的战略，根本就不是公司所制定的
战略。一项成功的沟通计划可以提升员工的战略意识，使得战略执行成为组织持久的核心竞
争力。
在一个战略聚焦型组织（SFO）里，沟通是“使战略成为每个人的工作”的关键因素。研究表
明，比起那些绩效差的组织，在绩效好的组织里，高级经理人的沟通效率都很高，员工对组
织的目标有着非常全面的了解。当经理人的“下达”工作做得很到位，从而使员工能够全面理
解组织的目标时，公司的绩效就会不错。
通过多种沟通媒介积极提升员工的战略意识，是成功企业区别于失败企业的关键。在那
些取得了突破性绩效提升的战略聚焦型组织中，有 72%声称他们会通过多种媒介反复向员
工传达公司的战略性优先任务，同时有 56%表示他们的员工具有高度的战略意识。
一项成功的沟通计划可以帮助员工建立战略意识，调整行为，同时对其工作结果施加影
响，使得战略执行成为组织的一种持久的核心竞争力。具体而言，实施战略沟通项目的目的
是：培养整个组织对战略的理解；使整个组织都团结在一个共同的愿景与目标背后；培育将
平衡计分卡（BSC）作为一种战略管理流程的意识；向员工展示，组织中的每个个体可以如
何协助组织战略的执行；使员工接受平衡计分卡的理念，并参与进来，支持平衡计分卡项目
的实施；提供组织在实现战略的过程中，有关绩效和所取得进展的实时信息。
为了实现这些目标，必须制定一个周密的沟通方案并严格执行它。许多公司采用以下三
个步骤。
·制定一个详细的沟通计划，包括目标受众、信息、传达信息的媒介与渠道、信息发布人、
信息发布的时机选择、资源和预算等条目。
·开发沟通的内容，列明具体需沟通的信息，将使用何种媒介和渠道。
·实施计划，并根据反馈和对实施结果的评估对其进行修正。
克服障碍，制定沟通计划
以足球队为例，在比赛之前，教练会告诉全体队员比赛的整体计划，然后才会让他们上场。
那么，为什么还会有这么多公司没能将组织的战略传达给员工呢？原因在于这些公司都面临
着一些共同的障碍，从而未能实施正式的沟通计划。然而，也有许多公司成功运用了可行的
解决方案，克服了这些常见的战略沟通障碍。这些障碍和相应的解决方案分别如下：
·障碍：不愿让竞争对手获悉公司的战略和绩效。解决办法：尽可能多地和员工沟通，这
样做的收益远大于风险。
·障碍：认为员工难以理解平衡计分卡的概念。解决办法：根据员工的实际情况，传达更
具针对性的信息，使信息简单清晰、生动活泼，便于员工理解。
·障碍：认为平衡计分卡项目的实施耗资巨大，或者资金预算紧张。解决办法：充分利用
现有的媒介和渠道。同时，在每次进行沟通活动之前、之中和之后分别做一次战略意识调查，
以此量化沟通的成效。
·障碍：没有正式的沟通团队，而平衡计分卡的核心团
队已“分身乏术”。解决办法：由组织内部具有写作和创意才
能的员工组成一个跨部门团队，同时利用外部资源。
·障碍：不想将沟通工作指派给特定的人来执行，认为经
理人会自动做这些工作。解决办法：通过一个包括培训、设
定期望值、提供支持等方面在内的一体化方案，向员工传
达前后一致的、准确的信息。
·障碍：不希望平衡计分卡项目遭受像其他失败的沟通活动一样的命运。解决办法：评估
在以前的活动中哪些措施有用，哪些措施无效，并结合这些发现去制定沟通计划。
·障碍：不希望员工将平衡计分卡项目视为又一股短暂的"管理时尚风"。解决办法：由组
织高层来传达变革的必要性，并向员工承诺，他们将致力于使平衡计分卡成为公司新的绩效
管理系统。告诉员工：平衡计分卡项目将不同于以往的"例行公事"；企业管理方式将发生改
变，每个人都将从中受益。
化解挑战，实现沟通目标
许多执行了正式沟通计划的公司，也没有实现他们的目标。因为他们也面临着一些挑战，如
果解决不好自然会影响目标的实现。这些公司所面临的共同挑战以及相应的解决方案分别如
下：
·挑战：过度依赖电子通讯、电子邮件和大型团体会议之类信息贫乏且冷冰冰的沟通渠道。
解决办法：采用小型互动会议及表彰会之类的多种媒介。
·挑战：正式沟通并没有通过非正式沟通得到加强。解决办法：帮助经理人员掌握一些沟
通方法，使他们学会在非正式沟通中向员工传达信息。
·挑战：公司的沟通活动都是围绕位于中心地区的或者总部的员工而进行。解决办法：通
过路演、语音邮件、内部网等向地处偏远地区的员工传递信息。
·挑战：绝大多数的战略沟通都是针对经理人的。解决办法：战略沟通也要面向公司员工，
因为他们是战略的一线执行者。
·挑战：信息主要通过平衡计分卡核心团队的成员来传递。解决办法：让信息通过高层、
经理、主管和有影响力的关键人物来传递。
·挑战：信息和传递渠道一般化。解决办法：了解你的目标受众，对信息进行量体裁衣；
根据员工反馈和结果评估修改所传递的信息形式。
·挑战：实施平衡计分卡后，沟通时有时无，直至完全没有。解决办法：制作一张详细的
信息发布进度表，内容包含有关平衡计分卡绩效的实时信息、最佳实践和成功事例。
·挑战：传达的信息过分集中于对平衡计分卡的方法和流程的介绍上。解决办法：将传达
的信息重点集中在平衡计分卡所能带来的好处上；让员工感受到这些信息的实用性。
·挑战：沟通的主题主要集中在高层次的问题之上，或者仅仅关注企业平衡计分卡。解决
办法：制定一个详细的沟通计划，沟通的内容既包括公司总体平衡计分卡，也包括在组织各
个层级实施的计分卡项目。你必须让员工了解他们的工作是如何与企业战略相配合的，这样
他们才会相信自己的工作能够对企业的战略产生冲击。
七、团队的重大决策会征求你的意见吗？制度不被认同的重要原因，就是在制定的时候
没有考虑团队成员的意见。重大决策不需要团队 成员投票通过，但是征求意见是必须的。
应对策略
科学决策就是定量决策吗？
target="_blank"布置工作这么做
经理人往往会碰到这样的情况：安排给员工一项工作任务，本以为他有能力独立做好这个事
情，谁知最后员工还需要依靠自己的帮助才能完成工作，而且完成的结果也不如自己所期望
的那么好。
问题是出在员工那里吗？也许不是。《大雁的力量--信任创造绩效》一书（广东经济出
版社 2006 年 5 月出版）的作者、英国著名的咨询师拉里·雷诺兹指出：如果员工得到的指示
是模糊的，他就得学会猜测别人的心思，揣摩出领导到底期望自己怎么做。员工只有接收到
了明确的信息，才有可能真正对工作负责。作为经理人，在刚开始布置任务时，就要向员工
说明你期望他做什么，做出什么样的结果。
结果。经理人应该让员工知道你到底期望从他们那里得到什么。有时候，人们对相同的
话有不同的理解。经理人在和员工讨论期望的结果时，不要只使用抽象的字眼，还要用看得
见、听得见、摸得着的东西来描述它，以便让员工真正理解你的意思。
尺度。告诉员工完成任务应该遵循的基本准则，给他们一个广泛的可操作的尺度，即指
导方针，并提醒他们要注意按照价值观行事。当然，经理人不需要详细讲解完成任务的每条
措施和细节，否则，员工不会真正感觉到被委以责任。
影响。经理人要向员工说明，他们的个人行为将会对实现整体的任务做出什么样的贡献，
完成或者没有完成任务的影响或后果是什么。员工在了解这些影响和后果后，就会开始为完
成任务付出努力。
资源。经理人要了解，员工有多少可用资源，包括物质资源、财务资源、人力资源和时
间资源。在许多组织中，最宝贵的资源是时间，你对员工的最大帮助是多给他们一点时间完
成任务。如果你不肯定员工拥有完成工作所需的资源，那么你其实是在使他们走向失败。
负责。确定让员工对任务负责。经理人要和员工讨论，他们将在什么时间、什么地点、
以及以怎样的方式来向你汇报工作进展。经理人要注意的是，员工应该对结果负责，而不是
对方法负责。他们具体用什么方法完成任务由他们自己决定。
在明确了这五件事情之后，经理人就要接受一个大考验--放手，让员工独立完成任务。
不要经常在背后监视别人，这不光有损信任，还会打击别人的自信心。如果工作任务重大，
你可以和员工一起，在任务的不同责任阶段加以回顾。但是你一定要在开始工作之前，就和
员工商定好要举行这样的会议。当员工需要你的时候，才应该出面助一臂之力，否则不应当
干涉他的工作。
八、如果你帮助其他团队成员，会得到什么好处吗？团队精神不是命令出来的，而是培
养出来的，一个重要手段就是绩效考核和薪酬奖 励制度。如果不考核团队合作，不奖励团
队合作，在绝大多数情况下就不会有团队合作。所以，足球队除了奖励射门得分的球员，还
会奖励助 攻的那个球员。建立以团队合作为导向的绩效考核和薪酬奖励体系，这是团队建
设的第五步。
应对策略
您认为激励员工的最有效方式是什么?
您认为激励员工的最有效方式是什么? A. 充分显示对员工的信任
B. 培训机会
C. 认可和鼓励
D. 业绩评估
E. 升职机会
F. 加薪
G. 奖金、佣金
H. 末位淘汰制
绩效评估，“给”还是“和”？
绩效评估，是给员工做还是和员工一起做？很多直线经理对于这一点没有一个正确的认
识，他们认为绩效评估是人力资源部布置的工作任务，如何做好绩效评估是人力资源部该考
虑的事情，“自己的价值在于评估，判断员工绩效的优劣”。他们认为在为员工做绩效评估这
件事情上，自己应该“给”员工点什么，比如：给员工确定苛刻的工作标准，给员工打分，给
员工划分等级，给员工处罚以惩戒不好的行为，等等。他们把自己置身于员工之外，喜欢命
令和控制，把绩效评估当成公司赋予自己的权力，把很多个人的喜好掺杂到对员工的绩效评
估上，使绩效评估成为受人为因素影响和控制的管理手段，充满随意性。 另外一些经理
则持不同观点，他们认为绩效评估是一个他们和员工共同探讨绩效的机会，是一个帮助他们
和员工进行更好沟通的管理平台，他们借助这个平台，鼓励员工积极参与到绩效评估中来，
与员工一起制定绩效目标，一起探讨影响绩效的障碍因素，并制定相应的策略排除之，与员
工一起做绩效评估，以“没有意外（No surprise）”作为衡量绩效评估结果准确性的重要标准，
把绩效评估的结果限定在双方预想的范围之内，与员工一起制定绩效改进计划，使员工的绩
效不断得到改善，持续获得进步。
两种不同观点经理的行为所带来的是两种截然不同的结果。那些认为自己的价值在于评
估员工的经理从绩效管理中感受到了挫败，对继续进行绩效评估不抱信心；而那些把绩效评
估视为自己和员工探讨绩效的机会的经理则从中获得了成功，愿意把绩效评估这个平台建设
的更好，使自己和员工能够在它的帮助下获得更大的成功。
正所谓，你怎么看待绩效管理，绩效管理就会怎么回报你。要想做好绩效管理，我们的
直线经理就必须在这个问题上有一个正确的认识，在绩效管理的观念上有一个比较大的转变，
认识到绩效管理其实并不是简单的控制手段，而是伟大的管理思想，从“给”员工做绩效评估
到“和”员工一起做绩效评估，使绩效管理成为帮助经理和员工改善绩效、提高能力的工具！
一、“给”经理的表现
认为自己的价值在于作为管理者评判员工的经理（这里姑且称之为“给”经理），他们在绩
效管理中通常有如下表现：
1．认为绩效管理是额外的工作负担，态度上比较消极，经常被动应付、敷衍了事；
2．认为绩效管理是人力资源部该关心的事情，与自己无关；
3．认为绩效评估是个得罪人的工作，害怕会因此站到员工的对立面；
4．认为做绩效管理会耽误自己的时间，使自己不能完成领导安排的工作任务，交不了差；
5．认为执行公司的绩效管理政策，就是把填写人力资源部要求填写的表格；
6．认为为员工确定绩效目标，就是按照自己的主观意志对员工提出要求，无须征求员工
的意见；
7．认为评估员工的绩效，就是在考核表格上简单打分；
8．认为做绩效反馈，就是通知员工自己给他/她打了多少分；
9．认为给员工打完分就意味着绩效评估工作的结束。
以上总结了 9 条认为自己在绩效评估中应该“给”员工点什么的经理的表现，从中可以看
出，实际上他们什么也没有给员工，没有为员工绩效的改善、能力的提高做出任何有益的帮
助，相反，却给员工的工作能力提升和职业发展制造了不少的障碍，使员工处于被控制和管
制的境地，工作积极性受到挫伤，个人潜能的发挥受到限制，这与绩效管理致力于改善员工
绩效的思想完全是背道而驰的！
二、“和”经理的表现
那么，认为自己的价值在于“和”员工讨论绩效的经理（这里姑且称之为“和”经理），他们
会怎样表现呢？
1．他们对绩效管理表现出高度的热情，态度是欢迎的，行动是积极的；
2．与“给”经理把绩效管理看成?力资源部的任务相反，他们会把绩效管理看成是企业提供
给他们的一个高效的管理平台；
3．在企业制定绩效管理政策的过程中，他们会不断地参与其中，并发表见解；
4．在政策制定完成后，他们会花比较多的时间，专门学习研究，消化吸收，不仅知道每
个管理工具怎么使用，而且知道各个工具的设计思想；
5．他们会比较注意更新修订员工职位说明书，以保证员工的职位说明书与当前的工作相
匹配；
6．他们的心中通常会有一个 PDCA（P—计划，D—实施，C—检查，A—调整）的管理
流程，知道每一步自己要做什么工作，该怎么做，该做到什么程度；
7．在为员工确立绩效目标的时候，他们会主动征求并尊重员工的意见，让员工参与其中，
通过多次沟通，最终协商一致；
8．确立绩效目标之后，他们会把自己定位在“辅导员”与“合作伙伴”的角色上，与员工保
持持续的双向沟通，经常了解员工的工作进展情况，适时地给予鼓励，对于员工在工作中表
现出来的不好的行为，也能及时予以指出，使员工的工作状态始终都在绩效管理的轨道上；
9．在员工完成绩效目标的过程中，他们能够以各种的方式记录员工的绩效表现，因为他
们知道“事实依据”是评估员工的重要前提，他们会根据每个员工的情况分别建立业绩档案，
以保证在对员工进行绩效评估的时候，有理有据，“没有意外（No surprise）！”
10．在评估结束后，他们会用专门的时间，与员工一对一地进行绩效沟通，与员工一起总
结他们在本绩效周期内的表现，好的方面和不好的方面都能谈到，并能在绩效面谈的最后对
员工提出建设性的改进建议，以便于员工在下一个绩效周期内能做得更好。
11．同时，他们会与员工一起制定绩效改进计划，使员工的能力不断得到提高，绩效不断
得到改进。
三、从“给”经理到“和”经理
美国著名法学家伯尔曼说：“法律必须被信仰否则形同虚设！”绩效管理也同样如此，笔
者认为：绩效管理必须被热爱，否则形同虚设！
我们可以发现，凡是认为自己的价值在于和员工一起探讨绩效的经理都是热爱绩效管理
的经理，凡是热爱绩效管理的经理，都在执行公司的绩效管理政策方面取得了成功，都从绩
效管理中体味到了乐趣，而且希望做得更好！我们也发现，那些固执地认为自己的价值在于
给员工评判绩效结果的经理都是执行的失败者，都在绩效评估中遭遇了挫折，对继续进行绩
效评估没有信心。鉴于此，我们的企业应在实施绩效管理的过程中，应着手培养直线经理对
绩效管理的感情，使他们从对绩效管理质疑、怀疑、责难的情绪中摆脱出来，进而开始热爱、
学习、研究、分享绩效管理，使他们从“给”经理的层面提升到“和”经理的层面。
为做到这一点，人力资源部有以下几项工作要做：
1．为直线经理者编写一本《绩效管理辅导手册》
原本就对绩效管理持有怀疑态度的直线经理，可能没有兴趣自己去书店购买此类专业书
籍，也没有兴趣阅读人力资源部推荐的大部头，那么，这个时候，就需要我们的人力资源部
多费些心思，多花些时间，简要摘编一些绩效管理的理论知识，从绩效管理的思想、方法、
技巧、流程和工具等各个方面入手，编辑成册，作为直线经理操作绩效管理的辅导手册，发
给他们去阅读。使他们通过阅读，能对绩效管理有个初步的认识，起码知道绩效管理的概念，
不要一提绩效管理就认为是评估员工，一提评估就认为是为了发工资。
2．对直线经理进行系统的培训
在前面相关基础知识学习的基础上，HR 经理作为公司内部绩效管理的专家，应专门设计
培训课件，对直线经理进行系统深入的培训，使他们能进一步转变观念，熟悉各个流程，掌
握必备的技巧，会使用相关工具，系统提升直线经理的实战技能。和专业的咨询公司相比，
企业内部人员的知识丰富程度和讲课技能，可能是差了点，但他们更了解企业实际，更能结
合企业的实际梳理绩效管理流程，而且，企业的绩效管理政策通常是人力资源部的观点主张
的体现，鼓励他们更多地推销自己，才更有利于企业绩效管理体系建设的开展。
3．对直线经理进行企业绩效管理政策的培训
理论知识的讲授再丰富，也代替不了具体的绩效管理政策，毕竟，与理论知识相比，绩
效管理政策才是具备可操作性的。所以，人力资源部在绩效管理政策获得批准之后还要针对
它再进行一次具体的培训，对绩效管理政策的设计思想、绩效管理的流程、所采用的方法和
工具、绩效周期的规定、考核结果的使用、申诉机制的建立等内容做出详细的解释说明。通
过这样一个培训，使直线经理逐渐进入实战状态。
4．把绩效管理的职责写入职位说明书
通常，直线经理不认为绩效管理是他们的职责所在，这是导致绩效管理流于形式的重要
原因之一。因此，人力资源部要组织有关人员对直线经理的职位说明书进行修订，把绩效管
理作为一项重要职责写入他们的职位说明书。实践中，也有一些企业有意识这么做，但效果
并不理想，主要原因在于界定的并不清楚，过于简单，比如，有的企业只是简单一句话一带
而过：“对员工进行绩效考核”，这样的设计是不能帮助直线经理更好地认识绩效管理这个职
责的！笔者建议在描述直线经理的绩效管理职责的时候，至少要重点突出一下几点：①对员
工宣传绩效管理的思想、政策和制度；①为员工修订职位说明书；①与员工一起确立关键绩
效指标（KPI）；①对员工进行绩效辅导；①收集员工绩效的记录，为员工建立绩效档案；①
对员工进行绩效反馈；①考评员工的绩效表现；①将考核结果反馈给员工；①将考核结果应
用到相关人事决策当中；①对员工进行绩效管理满意度调查，并将调查结果反馈给人力资源
部。
5．制定绩效管理“审计”制度
绩效管理制度颁布实施以后，为保证其得到有效的执行，人力资源部应根据绩效管理制
度的规定，制定相应的检查措施，对直线经理执行绩效管理制度的情况进行审计，主要审计
内容以直线经理的绩效管理职责为核心，结合制度的要求，督促直线经理重视绩效管理工作，
以这样一个制度安排推动企业的绩效管理走向正确的轨道，并在这个轨道上一直运行下去，
使直线经理在执行绩效管理的过程中逐渐培养热情、提高技能。
6．组织相关的研讨会
在执行绩效管理制度的过程中，直线经理肯定会遇到各种各样的问题，这个时候，人力
资源部应及时地组织直线经理对其在工作中碰到的问题进行研讨，通过对实际问题的研讨，
使直线经理进一步转变观念，理清认识，使绩效管理知识在不断的沟通交流中碰撞出火花，
得到升华！
九、你会因为团队取得重大成果得到好处吗，即使你没有做出直接贡献？如果销售翻了三
番，却只有销售人员得到奖励，那么就很可能 出现物流部说无法及时送货、财务部说无法
及时开票的情况。所以，获得奖牌的足球队，每个人都会上台领奖，包括从未上场的替补队
员。
应对策略
怎样给这 8 个下属加薪？
给下属加薪是每一个管理者颇费踌躇和头疼的问题。下属会根据上司是否给他加薪和加
多少来判断上司和组织对他绩效好坏的估计，把上级的加薪决定看作是一种奖励或惩罚，很
多管理者在遇到加薪的时候总是小心翼翼，担心矛盾爆发，发生“部门大战”。
我在实际工作中也遇到给如何给下属加薪的棘手问题。我有 8 个下属，今年年中刚
好是加薪的时候，按照公司的政策，每个管理者可以给下属加薪，但最多每月的加薪不得超
过 1400 元。因为是第一次做加薪决策，公司又没有相应的加薪标准，要是第一次没有处理
好，极可能会成为今后加薪的先例，留下后患，因此我非常慎重，先对这 8 个下属的基本情
况做了一些分析：
小檀：现在的月薪是 1650 元，工作不算出色，但他的活又脏又累，缺了小檀，一
时还很难找到人来顶替这个工作。
小彭：现在的月薪是 1870 元，单身，生活上不拘小节，他的工作还够不上我所要
求的标准，他曾经出过的漏子也是尽人皆知的。
小陈：现在的月薪是 2050 元，我觉得他是我最强的下属之一，不过部门的其他人
不太同意我的看法，他的丈人家很富有，不缺钱花。
老戴：现在的月薪是 18?0 元，他儿子是弱智，母亲多病，妻子不久前也下岗了，
他也是我手下最强的人之一，但其他的下属不这么认为，他们常常有一些关于老戴工作绩效
的带讽刺性的事作为笑料，我听过好几回了。
小贾：此人一直干得很出色，因为她的活颇为棘手，我对她的绩效印象非常深，她
比好些同事更需要多点钱用，因为她的家境不好，同事们因为她的工作出色，都挺尊敬她。
她目前的月薪是 1960 元。
老付：现在月薪是 1810 元，他的表现很突出，而且被部门的人看成是最好的人之
一，这有点出乎我的意料，因为老付举止比较轻浮，对加薪和提级都比较冷淡。
小高：工作表现勉强过得去但其他下属对他的评价很高，他不久前离婚，一个人带
两个孩子，还要养活年迈的老父，母亲，生活艰难，极需加薪，他目前的月薪是 1710 元。
小韩：现在月薪是 1750 元，是个花钱老手，有些随意挥霍。分配给他的职务是比
较轻松和容易的，他干得不是很好，但部门其他人认为他是部门里最优秀的。
大家说说看，该怎么加？
激励员工十法
很多人试图通过向他人传导焦虑来激励他们。为人父母者经常用这招，经理人和企业领导者
也经常这样做。他们为员工的糟糕表现感到焦虑，然后又把这种焦虑感传导给员工。这样，
所有人都紧张和焦虑起来了。
把你的焦虑情绪传递给员工，只能推动他们去完成你想让他们完成的任务，却不能帮他
们发挥出自身的最佳水平。
以下方法有助于带领员工走出平庸，迈向成功。
听取员工意见
优秀的领导者会不断向直属部下寻求有创意的意见。这一做法不但对发展公司业务有利，
而且还能很好地调动双方进行沟通的积极性。
优秀的领导者善于问问题。他会问，“如何让顾客在我们这的购物经历，跟他们在我们
的竞争对手那购物的感受有根本性的不同？如何能让我们的员工和顾客像朋友一样相处，从
而吸引顾客在我们这里购买更多的商品？对记住顾客名字的员工我们应该如何进行奖励？
有哪些方法可以鼓舞团队士气，激励他们去争取更好的销售业绩？我们的员工会一起讨论如
何打造长期客户吗？在这方面你的看法是什么？”
调动员工积极性技巧的高低跟你问问题的质量直接相关。优秀的领导者关注那些可以改
变结果的问题。
不给员工施压
大部分经理人都试图通过夸大不利情形来刺激员工。首先，他们会描述无法完成预定目
标的惨境，有意让员工感到难过；然后，把这种难过情绪作为负面动力来调动整个团队的积
极性。
这样做是没有用的。
因团队目标可能无法完成而感到有压力不等于在乎这些目标。在有些情况下，施加压力
并不是一种有效的激励措施。
没有人在面对压力或是感到紧张时可以表现得很好，领导者也是这样。人在倍感压力和
紧张的时候，只能集中一小部分精力。如果你最钟爱的球队在踢球，你是希望看到紧张的队
员在比赛的最后时刻通过罚球或远射得分呢，还是希望看到队员自信、冷静地应对挑战，步
步为营呢？
大部分人把压力当作“真正在乎”目标实现的一种表现。但是，那不是在乎，只是紧张而
已。紧张会让员工表现得更加糟糕。而真正的在乎会让员工表现得更好。所以，明白二者的
区别对经理人很重要。它们是最为不同的两种状态了。
如果你在乎，你不会感到紧张，你会集中精力，调动你所有的资源，发挥出你心态平静、
全神贯注时所能调动的全部力量。人在身心放松、精力集中的时侯表现最好。
管理约定而不是管人
聪明的领导者富有同情心，他们总是试着去理解员工的感受。但他们不会试图去约束这
些情感，而是通过和员工达成的约定对员工进行管理。
领导者会就某些事宜和团队成员进行约定，并让员工在独立思考后决定是否同意遵守这
些约定。在此期间，经理人和员工的所有对话，都是本着尊重员工的原则进行的。不存在员
工屈从于经理人的恐吓或是权威的情况。
一旦经理人和员工达成了约定，经理人就不再需要对员工进行管理了，他们要管理的是
这些约定。这种管理方式更加成熟，也体现了对员工的尊重。双方交流时也都会更放得开，
更信任彼此。双方的责任感也会有所增强。如果要讨论尴尬话题，也更容易些。
经理人通过约定对员工进行管理的过程，从本质上来讲，是经理人和员工两个职场成年
人进行合作的过程。
应用认可-重申-跟踪模式
当你要和员工谈论他的某些行为和表现时，可以用认可员工-重申对他的承诺-跟踪约定
履行情况的管理方法。
首先要欣赏和认可员工这个人，以及他为企业做出的贡献，注意到他的强项和特殊才华。
然后举一个他近期表现中让你印象深刻、受益匪浅的具体事例。
接下来，对该员工重申你对他的承诺。你可以这样说：“我相信你。你身上具备的一些
特质吸引我雇用了你。我会尽全力帮助你在这个工作岗位取得成功。我会努力成就你的事业，
让你在这里感到快乐和充实。”然后告诉员工你具体可以为他们做什么。列举你的工作职责，
你如何为他们争取公平待遇，你怎样做到在他们需要的时候随时出现，你是怎样做到总能为
员工提供他们成功所需的工具的，等等。
最后，跟踪你和员工达成的约定。你肯定希望跟踪你与员工针对问题事宜达成的现有约
定。如果没有现成的约定，你应该本着双方互相尊重的原则当即拟定一个。约定是双方共同
制定的。它们不同于授权和规定。当双方不再遵守相互的约定时，应该本着互相支持的态度
打开天窗说亮话，要么恢复该约定，要么重新拟一个新约定。人们常打破其他人定的规矩，
但倾向于遵守自己认可了的约定。
让员工放开手脚
员工总是自缚手脚。他们不敢想象未来，总是在和想象中的困难做斗争。
领导技巧之一就是告诉员工他们可以比想象中成就得更多。事实上，在将来的某一天，
员工也可能成为像你一样的领导者。他们对你的敬慕之情之所以能够不断增加，一个重要原
因是你总能看到他们的潜力。所以，你要不断发现他们最好的一面，然后告诉他们。
仆人式领导者的倡导人格林里夫（Robert Greenleaf）认为，企业领导者是为员工服务的，
要扶持员工走好每一步，尤其要发掘他们最好的一面，而不是把容忍他们自缚手脚作为成就。
十、你信任你们的团队领导者吗？如果团队领导者没有能力，或者不能以身作则，不能
言行一致，将得不到信任。以上九个方面的失败 ，往往也是团队领导者无法获得信任的结
果。打造合适的团队领导者，是团队建设的第一步。
应对策略
成功领导＝选对人，做好事，分好钱！
有一天和一位朋友吃饭，这位朋友也是做了多年的销售和销售管理，席间聊到了一个话
题，就是如何做一个成功的领导，她就说了这样一句话“做一个成功的领导，其实很简单，
只要做好三件事：选对人，做好事，分好钱！”
现在想起来，感觉这句话还真的非常精辟，之前很多人长篇大论的来谈领导和领导力，
谈了很多高深理论和新鲜的概念，把本来都不明天的我们搞的更头大了，感觉做一个成功的
领导，非常复杂，相当的麻烦，需要具备很多种能力和多种素质。把本来优秀的领导都给打
击的都没有信心了。有时候，反而通俗的话，更容易理解，更直接、准确的表达出这个意义
来。
先说选对人，“物以类聚，人以群分”，如果一个领导者没有具备一定的胸怀，没有一定
的人格魅力，那就很难在他身边聚集一些优秀的人才。如果很多人都是为了钱而来，那么，
这个集体根本不配称为团队，只能成为乌合之众。领导具备了这个基础，就可以选择选择专
业的人才，优秀的人才，德才兼备的人才。且了解一个人是需要时间的，那就需要领导不断
的优胜劣汰，来打造一个相对优秀的团队。
很多企业的企业文化，和一个企业领导的性格有很大的关系，因为企业文化在执行过程
中，很大程度上都会受到企业领导性格的左右。比如企业领导习惯虚荣，讲究排场，可能这
个公司的务虚会议非常多；企业领导喜欢好大喜功，可能很多报告和规划就写得很漂亮而没
有执行；企业领导喜欢学习，这个企业的员工接受学习的机会就非常多，企业领导执行力强，
这个企业的工作效率相对就高。所以，对一个员工来说，遇到一个好领导，也是一件幸运的
事情，甚至会影响到自己今后的发展和成长。
其次是做好事，做正确的事。那就需要领导者在宏观上把握好企业的发展和方向，制定
企业发展的中长期目标，做好每一个判断和决策，带领大家不断的取得成绩，从一个胜利走
向另一个胜利。能够让大家都能看到每个人的近期目标和长期发展目标以及每个人在这个发
展过程中所承担的角色。从这个角度来说，每个员工都是人才，关键是老板是否把他放对了
位置和职位。
做好事，还要学会授权，并制定科学合理的管理制度和监控机制，来保证企业整体正常
运作和发展。因为每个人的个人能力是有限的，不可能事事都亲身躬行。所以，必须一套非
常科学合理且人性化的制度和监控机制，来管理和监控工作的进展，也来保证团队中多劳多
得，少劳少得，不劳不得。
关于这一点，很多领导会担心一个问题：如果我有很厉害的下属，他会不会顶替了我的
位置？其实，每个领导的成功和晋升，都是建立在下属成功的基础上的，也只有培养了一批
优秀的下属，才会让你的领导看到你的付出，看到你的成绩；当然，也要在这个过程中，每
个人都需要不断的学习和提升自己，随时准备胜任更高的职务和岗位。
最后，做一个成功的领导，还需要做好很重要的一件事情，那就是“分好钱”。这个也是
一个非常现实的问题，我们都不是圣人，都要吃喝拉撒睡，都需要开支。如果一个领导不能
很好的平衡大家的利益，不能体现出奖励先进；警示落后，那就很难打造一个成功的团队，
很难作出大的成绩。
作为一个成功的领导，这就需要建立好科学合理的激励机制，并带头执行下去。这也是
很多优秀员工愿意留下来奋斗的一个前提条件。“重赏之下必有勇夫”，说得也是这个道理。
不过很遗憾的是，在现实的企业中，很少企业领导做到这一点。在金钱和利益的面前，
人的本性就显露出来了：贪婪、自私。因为金钱对每个人来说，都很重要。很多领导把肉一
口就吞了下去，员工连一点汤都喝不着，因为利益分配而分手的团队太多了，这样的悲剧每
天都在很多企业上演。这是一个对企业、领导和员工来说，三方都失败的结局。侥幸多吞了
利益的领导，也会因为这件事情，在业界内声名狼藉，很难再争取好的职务和岗位。
因此，作为一个成功的领导，一定要想到：成绩，是大家一起努力所取得的，功劳当然
也要公平分配。要给你的下属和员工一种安全感，给你的下属和员工一个目标：跟随你工作，
是有前途的，是有奔头的。聪明的领导，还会运用“财散人聚、财聚人散”的理念，把成绩和
利益略多的归功于下属，这样，下属就会非常忠诚的跟随领导，更具有凝聚力和战斗力，更
容易取得成绩和成功；这对领导来说，也是一个非常宝贵的财富，是以后做更大的事情或创
业的良好基础。
“选对人，做好事，分好钱”，做到这三点，你就是一位非常优秀的领导。希望以上文字
能够对大家有所建议和参考，能够帮助到大家；也希望有高见的朋友一起交流探讨，共同提
高，共同进步。
为什么我的团队成员都反对我？
我任部门经理 5 年，自认对得起兄弟伙。有事我扛到、遮到，他们出事我保到，基本 10
个人的团队人人都向上面拍胸脯报过。
他们利用公司资源赚钱，我当没看到，我还把自己的资源也给他们让他们赚，平时也像
兄弟伙一样。
但是因高层领导换届，10 个人中有 8 个人联合起来向上面举报我说我经济有问题（自
己都不干净还说我?这里说下，利用公司资源赚钱那个不违法），说我上班不管事，说我上
班就瞌睡等等，上面正好趁这个调换了我的职位。
我实在没想通，因为是我亲手提拔的“亲信”组织人反我，没有我，他现在不知窝在那里，
像现在几套房子车子开起？
你说是想坐我的位置也不可能，因为明显了不管我在不在都是空降兵来！
最好笑的是，他们却看不清形式，我是必走之人，他们闹不闹都是这个结果！我本来是
想高高兴兴的走的，但出了这种事我实在没想通为什么？
想求助大家帮我分析下！晚分感谢！
