第一节 订立经济合同
第二节 经济合同的写作
第六章 经济合同
第一节 订立经济合同
经济合同是合同的一种，它是法人之
间为实现一定经济目的，明确相互权利义
务关系的协议。
经济合同是调整横向经济协作关系的
重要法律形式，是管理经济的有效手段。
第一节 订立经济合同
一、订立合同的基本程序
《合同法》第13条规定：“当事人订立合同，
采取要约、承诺方式。”此条规定明确了合同的
订立程序。
合同订立程序是指当事人之间对合同内容进
行相互磋商，取得一致意见的过程，一般要经历
两个阶段，即要约和承诺。
第一节 订立经济合同
1．要约
要约是指当事人一方向对方提出的订立合同
的建议和要求。要约又称为提议，是一方当事人
以订立合同为目的，向对方做出的一种表示。
一个符合法律要求的合格的要约必须具备下
列条件：
（1）希望与对方订立合同的意思表示。
（2）按法定要求明确提出该合同的各项条款，特别
是主要条款以供对方考虑。
（3）一般可规定对方答复的期限，这一等待期限又
称为要约期限。
第一节 订立经济合同
2．承诺
（1）承诺的概念。承诺是指受要约人完全
接受要约中的全部条款，向要约人作出的同意按
要约签订合同的意思表示。
（2）承诺应具备的条件。一个合格的承诺
应具备如下条件：
① 承诺必须是绝对的和无条件的，即承诺的
内容和条件与要约的内容和条件是一致的，而没
有任何出入或附加任何条件。
② 承诺必须由合法的受要约人作出。合法的
受要约人是指要约中规定的特定人或是被他授权
的代表人。
第一节 订立经济合同
3．定稿
当要约和承诺这两个法律行为完成，则合同
内容已协商一致，合同文本处于定稿阶段。
合同文本内容定稿之后，经当事人双方在合
同书上签名和盖章之后便能生效。
第一节 订立经济合同
1．公平的原则。
在签订合同过程中，任何一方不得把自己的
意志强加给对方，任何单位和个人不得非法干预，
这一原则主要强调了三点：
（1）强调了签约双方在法律上的平等地位，
在利益上的互相兼顾。不允许以上压下，以大欺
小，以强凌弱，也不允许以小讹大、以穷吃富。
（2）强调了签约双方在订立合同时，必须
充分协商，在意思表示真实的前提下，达成一致
合同。
第一节 订立经济合同
（3）强调了签约双方权利义务的对等，坚
持商品交换的基本原则。例如：
业主与发展商另签附加合同：“买方首期房
款可分五次付清，每次两万元，于X年X月X日之
前付清2万元……于X年X月X日之前付清10万元。
如逾期未付的，买方应向卖方支付欠付房款5%的
违约金。如超过30日仍未付清的，卖方有权收回
房产并扣除违约金……”但是在标准合同中规定
“发展商如果不能按期交楼，每延期1日处以总房
价的万分之5的违约金，延期90日仍未交楼的，买
方可以要求退房。”
第一节 订立经济合同
这个附加合同的背景是：买方因为资金问题
而在发展商处取得了首期五次三年付清的“政策
”，表面上看卖方很宽容规定也很仔细，但是，
这个合同显然是不平等的，凭什么卖方可以有90
天的缓冲期，而买方只有30天的缓冲期？如果大
家都是90天，那样才显公正公平。
订立合同，必须将公平、公正贯穿始终。当
事人订立合同，应将公平作为出发点，这是合同
顺利履行的前提条件。
第一节 订立经济合同
2．诚实信用的原则。
讲诚实、守信用，是合同当事人在经济往来
中应遵守的原则，也是市场经济条件下的准则。
北京华贸公司与龙贸公司签订了购买40万元
羽绒服的合同，华贸有意将“羽绒”写成“鸭绒
”，龙贸未加注意，华贸中途毁约，结果被状告
法庭。华贸虽然无理，但合同中的“羽绒”写的
是“鸭绒”，便提出“货物与合同标的物不符”
，结果使得龙贸低价抛出羽绒服，损失20万元。
凡是采取欺诈、胁迫手段把自己的意志强加
给对方，订立违反对方真实意愿的合同，都属无
效合同。
第一节 订立经济合同
3．明确具体的原则
由于经济合同既是经济文书又是法律文书，既有经济
效益又有法律效力，因此写作时必须持严肃审慎态度，做到
语言精神，表达清楚，书写工整，绝不能马虎大意，草率从
事。
明确，是说在合同中使用概念或用词必须准确无误，
不能使用含糊不确定的词。例一：
签订装修合同，有其它重大约定，就一定要小心注意
用词，比如装修条款中写“高级木门”“优质乳胶漆”，
“同等质量”是怎么个相同法？所以这些都是模糊其词的地
方，最好就是约定“使用‘盼盼’XXX型号木门”。当然发
展商也不会宽容到想怎么约定就怎么约定的地步，有时装修
还真是很难定牌子的，那就尽量把话说清楚一点吧。
第一节 订立经济合同
例二：
“大号暖水瓶”（型号不清楚）；“碎板块
”（大小不确定）；“半年左右交货”（日期不
确定）。“如果违约，我愿打愿罚”（责任不清
楚）；“5%~30%违约金”（数字不确定）；“力
争第一季度完成”（用词含糊）；“尽量达到双
方满意”（抽象笼统）。
合同中的文字表述不能出现漏洞或前后矛盾，
相互脱节的现象。
第一节 订立经济合同
例三：
一家商厂同一家筷子生产厂家签订购销合同
时，将“木漆筷子”写成“木筷子”，结果使购
方蒙受经济损失。
例四：
一家服装玫与一家实业公司签订一批全毛雪
花呢大衣呢的购销合同，标的物写的是“全毛雪
花大衣呢”，但在质量标准条款中又写“按7030
型号标准”供货，而“7030”表示的却是混纺的
比例，即含羊毛70%，含粘30%，属毛粘混纺。这
样就形成了一份合同中标的物概念的前后矛盾，
结果引起合同纠纷。
第一节 订立经济合同
例五：
在一份技术转让合同中有“在受让方取得较
大经济效益时，要适当地支援、资助转让方”。
类似这样一些含糊、不确定的表述，不仅容易引
起争议，而且一旦发生纠纷引起诉讼，也难以作
为依据。
在经济合同当中，有关条款写得不具体，导
致合同纠纷的事件屡见不鲜。
第一节 订立经济合同
宁波市叶先生去年年底与保税区现代
建筑装饰公司慈溪分公司签订了装饰工程
合同，为其别墅进行装修，装修价万元，
工期85天。在合同履行过程中，由于装潢
质量问题，原来的图纸变更了多次，致使
完工日期一拖再拖，而且在款额结算中也
由于原先约定不明确发生了纠纷。慈溪市
消协在调解这起纠纷中发现，该公司的装
饰合同中存在多处陷阱：
第一节 订立经济合同
其一，合同中没有点明如果验收不合
格，施工单位应当承担什么违约责任。
其二，合同中规定了装饰工程的保修
期为6个月。而根据国家有关规定应该为1
年。其三，附件中有的项目只标明了价格，
而没有注明用什么产品，随意性很大。如
其中一项地面地板连油漆，价格为每平方
米145元。但用什么档次的地板和油漆未作
说明。
第二节 合同的写作
一、合同内容
所谓合同的内容，是指双方当事人依照
法律，经过协商一致而明确记载于合同条
款中的权利和义务。一般来说，合同必须
具备下列基本条款：
第二节 合同的写作
1．标的
合同的标的是指合同中权利和义务所
指向的对象。它可以是某种实物和货币，
也可以是某项工程和劳务活动，还可以是
某种脑力劳动的成果，等等。例如，推销
合同中标的大多是某种有形产品。推销合
同必须有标的，没有标的，购销双方的权
利义务就无法实现，合同履行也就失去现
实意义。推销合同有标的，同时还必须有
标的数量、质量和规格，而且这些基本条
款要明确具体。
第二节 合同的写作
2．价格或酬金
合同的标的必须明确价格的界限。
在合同的条款中，除极少数产品必须执
行国家制定价格外，绝大多数产品的价
格界限是经购销双方协商和多轮讨价还
价形成的。合同中的价格条款必须明确、
清楚，必要时还可以经双方认可写进价
格变更条款的内容。
第二节 合同的写作
3．合同的期限、方式和地点
合同的期限分为有效期限和履行期限。
一般从合同的订立起到履行、解除或终止时
的持续期间，是合同的有效期限；实现权利
义务的具体时间是合同的履行期限。推销合
同的期限必须明确，同时对合同的履行地点
和方式也必须明确具体地加以规定，以免引
起纠纷。
（1）履行期限：是指合同的履行期限
和合同的有效期限。
第二节 合同的写作
（2）履行的地点和方式，主要包括：
① 交货方式。是指双方约定的交接标
的形式 (是送货还是自提等)；
② 交货形式。是指双方约定的用何种
运输工具，采取何种方式运输 (空运、铁路、
公路……)；
③ 交货地点：是指双方约定的交接标
的具体地点 (尽量写详细)。
第二节 合同的写作
4．违约责任
合同中，必须规定不按合同要求履行义
务的制裁措施及发生意外事故的处理等内容。
有的合同没有规定违约的责任，一旦发
生违约情况，就难以制裁违约一方。
因此，规定违约责任条款在实践中特别
重要。
第二节 合同的写作
5．解决争议的方法
指所签订的合同发生纠纷，自行协商
不成时，在合同中约定的解决纠纷的形式
(是到仲裁机构仲裁?还是去法院诉讼)，选
择其一，写于合同条款中。
第二节 合同的写作
另外，经济合同除以上基本条款外，还
可以根据需要对包装、运输、保管、验收、
结算等环节加以明确规定，尽可能避免发生
合同纠纷。
当事人在签订合同时，除按法律规定应
写明以上条款外，应尽量使用规范的语言，
条款尽量详细，如还应写明，产品的规格，
型号，包装要求，定金、保证金的给付方式，
担保的形式等等。
当事人可以参照各类合同的示范文本订
立合同。
房屋租赁合同
甲方(出租方)：________________________
本人(法定代表人)姓名：________________
性别：________地 址：_________________
邮码：__________ 电话：_______________
乙方(承租方)：_________________________
本人(法定代表人)姓名：_________________
性别：________地 址：__________________
邮码：__________ 电话：________________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人
民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、
法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，
甲乙双方就下列房屋的租赁达成如下合同：
房屋租赁合同
第一条 房屋基本情况。
甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于；位于第
____层，共(套)，(间)，房屋结构为____，建筑面
积____平方米(其中实际建筑面积____平方米，公
共部位与公用房屋分摊建筑面积____平方米)；该
房屋所占地土地使用权以(出让)(划拨)方式取得；
该房屋平面图见本合同附件一，该房屋附着设施
见附件二；(房屋所有权证号、土地使用权证号)
(房地产权证号)为________。
第二条 房屋用途。
该房屋用途为除双方另有约定外，乙方不得
任意改变房屋用途。
房屋租赁合同
第三条 租赁期限。租赁期限自____年____月
____日至____年____月____日止。
第四条 租金。该房屋月租金为(币)____元整。
租赁期间，如遇到国家有关政策调整，则按新政
策规定调整租金标准；除此之外，出租方不得以
任何理由任意调整租金。
第五条 付款方式。乙方应于本合同生效之日
向甲方支付定金(币)____元整。租金按(月)(季)(年
)结算，由乙方于每(月)(季)(年)的第____个月的
____日交付给甲方。
房屋租赁合同
第六条 交付房屋期限。甲方应于本合同生效
之日起____日内，将该房屋交付给乙方。
第七条 甲方对房屋产权的承诺。甲方保证在
交易时该房屋没有产权纠纷；除补充合同另有约
定外，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲
方均在交付房前办妥。交易后如有上述未清事项，
由甲方承担全部责任，由此给乙方造成经济损失
的，由甲方负责赔偿。
房屋租赁合同
第八条 维修养护责任。
第九条 关于装修和改变房屋结构的约定。
第十条 关于房屋租赁期间的有关费用。
第十一条 租赁期满。
第十二条 因乙方责任终止合同的约定。
第十三条 提前终止合同。
第十四条 登记备案的约定。
第十五条 违约责任。租赁期间双方必须信守合同，
任何一方违反本合同的规定，须按年度向对方交
纳年度租金的____%向乙方加收滞纳金。
房屋租赁合同
第十六条 因不可抗力原因导致该房屋毁损和
造成损失的，双方互不承担责任。
第十七条 本合同未尽事项，由甲、乙双方另
行议定，并签订补充合同。补充合同与本合同不
一致的，以补充合同为准。
第十八条 本合同之附件均为本合同不可分割
之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的
文字与印刷文字具有同等效力。本合同及其附件
和补充中未规定的事项，均遵照中华人民共和国
有关法律、法规和政策执行。
第十九条 甲、乙一方或双方为境外组织或个
人的，本合同应经该房屋所在地公证机关公证。
房屋租赁合同
第二十条 本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商
解决。协商不成时，甲、乙双方同意按()项解决(1)由____仲
裁委员会仲裁。(2)向____人民法院起诉。
第二十一条 本合同连同附表共____页，一式____份，
甲、乙双方各执一份，均具有同等效力。
附件一：房屋平面图(略)
附件二：房屋附着设施(略)
甲 方：_____________________
甲方代理人：________________
年________月________日_____
乙 方：_____________________
乙方代理人：________________
年________月________日______
第二节 合同的写作
二、经济合同的结构
经济合同有其特定的结构形式，主要包括以
下四个部分：
1．标题。
标题即合同的名称，每一份经济合同都有一
个以其内容和类型命名的标题，如有一个以其内
容和类型命题的标题，如购销合同、加工承揽合
同、财产租赁合同、建筑工程承包公司等。
“经济合同”是一类合同的总概念，不能作
为一份具体的标题。有的合同在标题下方写有“
合同编号：×××××”。例如：
第二节 合同的写作
2．约首 (当事人名称)。
约首包括合同编号、合同当事人、签约时
间、地点等。
当事人名称即签订合同双方（或多方）单
位名称。
当事人名称写在正文开头第一行顶格处
（或空两格处），如“立合同单位”或“订立
合同双方”，用冒号隔开，然后分行并列或一
行接连书写当事人双方（或各方）单位名称，
并且要定全称，不写简称。
为了表达方便，还须在双方（或多方）单
位后用括号注明“甲方”、“乙方”、“丙方
”，或依照合同内容称“借方”、“需方”、
“承租方”、“出租方”等，但不能称“我方
”、“你方”、“他方”。例如：
中国人民建设银行人民币资金借款合同
贷款种类： 合同编号：
借款人：
住所： 电话：
法定代表人：
开户金融机构及帐号：
传真： 邮政编码：
贷款人：
住所： 电话：
法定代表人：
传真： 邮政编码：
借款人（以下简称甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿
贷款人（以下简称乙方）：＿＿＿＿＿＿＿＿
第二节 合同的写作
3．正文。
即合同的具体内容和条款。
正文开头可写几句前言，简要说明订立合同的理由、
目的或依据。
如“为了……”， “根据……”或“经双方协商，一
致同意签订本合同，以资恪守”，然后用“主要条款如下
”或“条文如下”引入条款。
前言只需三言两语直陈目的缘由等，文字力求简明扼
要，无需详细原委、协商经过，更不要交代形势背景。
接下来便是依次分述合同的内容条款，一般应按照合
同法规定的主要条款及其主次关系顺序表述。一般有标的、
数量、质量、价金、期限、交货地点、履行方式、结算、违
约责任等。
第二节 合同的写作
经济合同的主要条款是明确当事人各方权利
义务的，是经济合同的核心部分，也是当事人各
方实际履行合同，实现各自经济目的的基础和依
据。主要条款不具备，合同内容不明确或不具体、
不完善，合同便不能切实履行，到头来只能是无
法实现的一纸空文。主要条款有遗漏，就会使合
同在履行过程中出现困难、障碍，甚至导致合同
双方的纠纷，致使合同不能顺利履行。
为了防止经济合同纠纷，拟写经济合同时要
认真考虑怎样用文字把合同的内容表达好。经济
合同一经签订之后，就具有法律效力。
第二节 合同的写作
有一份购货合同，标的物是各色瓷砖，质量
标准是“货到乙方损耗率不得超过3%”。结果货
到开箱检查，其中白色瓷砖损耗率超过10%，而
其它颜色的瓷砖损耗未超过10%，而其它颜色的
瓷砖损耗率未超过标准，总耗率正好达3%。但引
起合同纠纷。
因乙方急需的白色瓷砖因损耗不够数了，其
它颜色的瓷砖不能代替，严重影响工程建设。为
此，乙方要求补偿白色瓷砖，可是甲方却认为损
耗率未超过合同规定的标准，不同意补偿，更不
是违约。
这起合同纠纷，从写作上来分析，原因是合
同对损耗率要求措词不严密。如果合同事先就质
量标准代和出明确规定，写成“各色瓷砖损耗率
平均不得超过3%”，这样，甲方就无话可说了。
第二节 合同的写作
当前在各种经济合同中，普遍容易遗漏的是
“违约责任”条款。而“违约责任”却是使合同
正常履行的保证条款。当事人多是由于合同中有
了违约责任的条款，才有了认真严格履行合同的
责任心和紧迫感。
在购销合同中，有的不具备明确的交货期和
付款期，只提“款到交货”或“贷到付款”，有
的不明确规定价金，是以“价格随行就市”一带
而过，有的缺乏质量检验条款等，其结果不仅不
能顺利履行合同，而且导致合同纠纷不断。例如：
中国人民建设银行人民币资金借款合同
甲方向乙方申请借款，乙方经审查并根据＿
＿＿＿＿＿同意发放贷款。为明确各自的权利、
义务，甲、乙双方遵照有关法律规定，经协商一
致，订立本合同，以便共同遵守执行。
第一条 借款金额。
第二条 借款用途甲方借款将用途。
第三条 借款期限甲方借款期限。
第四条 贷款利率和利息贷款利率计息。
第五条 用款计划甲方的分次用款计划.
第六条 还款计划 。
第七条 付息方式 。
中国人民建设银行人民币资金借款合同
第八条 扣款方式 。
第九条 合同的变更和解除 。
第十条 借款担保 。
第十一条 甲、乙双方的主要权利和义务 。
第十二条 违约责任 。
第十三条 本合同争议解决方式 。
第十四条 甲、乙双方同意约定的其他事项。
第二节 合同的写作
4．结尾。
结尾一般有四项内容：
一是注明合同的有效期限；
二是注明合同附件；
三是注明合同一式几份，交由谁保管；四是
由订立合同人的当事人签名盖章并写上签订的年
月日。
第二节 合同的写作
在正文部分的主要条款之后，还要注明合同
的生效日和有效期，如写上“本合同自盖章（或
公证）之日起生效，有效期限一年，履行完毕作
废”之类的话。接着还要写明合同份数和保存方
法，如“本合同正本一式两份，甲乙双方各执一
份，合同副本一式四份，分别由双方主管部门及
××公证处、××银行各存一份”。
中国人民建设银行人民币资金借款合同
第十六条 本合同未尽事宜，甲、乙双方按国
家有关法律、法规和金融规章执行。
第十七条 本合同自甲、乙双方法定代表人或
其授权代理人签字并加盖单位公章后生效，至合
同项下贷款本息及费用全部清偿完毕后终止。
第十八条 本合同正本＿＿份，甲、乙双方各
执一份，有担保人的，提供担保人一份，副本＿
＿份。
合同如有附件或实物样品、图表之类，还应
在正文的最后加以注明，并且写明附件的件数和
名称，以示为合同的辅助材料，与合同本身具有
同等效用。
中国人民建设银行人民币资金借款合同
最后写上当事人单位的全称、代表人姓名、
签字，并分别加盖公章和私章。
甲方：公章 乙方：公章
法定代表人：签字 法定代表人：签字
（或其授权代理人） （或其授权代理人）
年 月 日 年 月 日
有的还要在单位后写上详细地址、电话号码
和电投挂号、邮政编码。接下来要写双方的开户
银行及帐号、签证或公证机关的审查意见和签字
盖章。
第二节 合同的写作
三、合同的格式
1．表格式
表格式经济合同，是将合同的当事人有关情
况、合同的内容条款等，依照一定的顺序设计成
一种表格，印成统一的表格纸，签约时由当事人
逐项填写。
有些使用数量多、内容变化不大的经济合同，
如加工承揽合同、财产租赁合同、借款合同、财
产保险合同及某些计划产品的购销合同等，都常
使用表格式合同。表格式合同使用起来比较简便
易行。
第二节 合同的写作
2．条款式
条款式合同，即将签合同双方议定的权利义
务用文字分条逐项进行表述的合同形式。
条款式合同由于其内容详尽、表述清楚、严
密的特点，因此适用于标的比较复杂、复杂双方
权利又务须详细说明，或当事人有某些特殊要求
的经济合同。
如建设工程承包合同、科技协作及技术转让
等合同，大多采用条款式合同。
第二节 合同的写作
3．表格和条款结合式
这是将表格、条款结合起来使用的经济合同
书面形式。
这种形式，一方面可将较为固定无需说明的
合同内容填入表格，另一方面又可将双方协商拟
定的补充内容写成条款。
这种形式的合同兼有表格式和条款式两种合
同的特点。在使用过程中，常由行业管理部门或
合同管理部门统一印制，并在一定的范围内使用。
聘请法律顾问合同
＿＿＿＿＿＿＿（以下简称甲方）因工作需要根据
《中华人民共和国律师暂行条例》的有关规定，
聘请＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）的律师为
法律顾问，经双方协商订立下列合同，共同遵照
履行。
一、乙方委派律师＿＿＿＿＿＿＿担任甲方
的法律顾问，为甲方提供法律帮助，依法维护甲
方的合法权益。甲方指定＿＿＿＿＿＿＿为法律
顾问的联系人。
二、法律顾问工作范围：
1.为甲方解答法律问题，必要时提供法律意见
书。
2.协助草拟、修改、审查合同和有关法律事
务文书。
3.接受甲方委托，参与经济合同谈判。
聘请法律顾问合同
4.接受甲方委托，担任代理人，参加诉讼、
非诉讼、调解、仲裁活动。
5.应甲方要求，向职工进行法制宣传教育。
6.接受甲方委托、办理其它法律事务。
三、律师的工作时间、地点，根据甲方的提
议，随时联系约定。
四、甲方向乙方每月缴纳聘请律师费＿＿＿
＿＿＿＿元。律师费用按季缴纳，参加诉讼、非
诉讼、调解、仲裁、以及项目谈判，收费按规定
另议。
五、律师受甲方委托，外出差旅费由甲方支
付。
六、甲方应向律师提供与业务有关的情况、
资料和必要的工作条件。
聘请法律顾问合同
七、本合同自双方签字之日起生效，期限为
＿＿＿＿＿＿＿年。
八、本合同一式两份，双方各执一份，具有
同等效力。
甲方（公章） 乙方（公章）
甲方代表（签字） 乙方代表（签字）
甲方电话： 乙方电话：
地址： 地址：
签约时间： 年 月 日
