案例：总目录
导言、第一章 绪论：案例
价格信息：一
价格理论：二
价格杠杆：三
其他（最新加入案例目录）
四十七 成都油价进入7元时代
四十四 海南琼海辣椒滞销 农民忍痛倾倒(组图)
案例一： 价格调整
信息折射出价格的特征与职能
案例一：
价格调整信息折射出价格的特征与职能（教材2页）
经国务院批准，国家发展改革委员会决定自2006年3月26日
起，适当提高成品油价格水平，同时建立对部分弱势群体和公
益性行业给予适当补贴的机制。随着我国经济的持续快速发展，
国内石油消费的对外依存度不断提高。2003年以来，国内市场
原油价格持续大幅度上涨（2003年国际市场原油平均价格为每
桶31美元左右，2004年涨到41美元左右，2005年又上涨到56美
元左右，目前仍在75美元左右的高位徘徊）。目前国内成品油
价格大幅度低于国际市场价格，与原油价格严重倒挂，不利于
调动炼油企业生产积极性、保障成品油市场供应和促进石油资
源的节约，影响经济的平稳运行。
鉴于上述情况，国家发展改革委通知，将汽油和柴油出
厂价格每吨分别提高300元和200元。为妥善处理国际
市场油价持续走高及国内成品油调价的影响，国务院
决定建立对部分弱势群体和公益性行业补贴的机制。
补贴的对象包括：种粮农民，从事近海捕捞、内陆捕
捞及养殖并使用机动渔船的渔民和渔业企业，国有林
业企业和林场苗圃，城市公交企业。 （资料来源：中
国价格信息网）
问题：以上的价格调整信息反映了价格的哪些特征？
国家推出这一价格调整方案的目的何在？
案例二：
几种价格理论
：
案例二： 几种价格理论
国际上影响较大的价格理论主要有劳动价值论、生产
费用论、边际效用论和均衡价格论等。它们都认为商
品具有价值，但对价值的本质却作了不同的阐述。
劳动价值论认为，商品价值是由劳动者创造的，价值
是商品的内在属性，从质上看是人类抽象劳动的凝结，
从量上看是由社会必要劳动时间决定的。
生产费用论认为，商品价值是由劳动、资本和土地三
种生产要素在生产中各自所提供的生产性服务共同创
造的，并分别获得相应的收入，即工人得到工资，资
本家得到利息，土地所有者得到租金，以作为自身耗
费的补偿。这些收入构成生产费用，决定商品的价值。
边际效用论认为，商品价值是由物品的稀缺性与效
用决定的，即认为价值并非商品内在的客观属性，而
是人对物品效用的感觉和评价。他们认为效用是价值
的源泉，也是形成价值的一个必要条件，同时价值的
形成还要以物品的稀缺性为前提，稀缺性与效用相结
合，才是价值形成的充分条件。
均衡价格论认为，商品价格是在供给和需求达到均
衡时决定的，均衡价格就是商品的价值。这一理论是
把边际效用论和生产费用论结合起来，用供求力量的
对比来解释价格，提出了均衡价格理论，认为均衡价
格就是商品的价值，是市场价格围绕波动的中心。
资料来源： 陈俊.《中国价格鉴证通论》，北京，中国物价出版社
案例三：
运用价格杠杆实现政策调控目的
案例三： 运用价格杠杆实现政策调控目的
2004年6月，国家发展改革委员会将电解铝、铁合
金、电石、烧碱、水泥、钢铁6个高耗能行业区分成淘
汰类、限制类、允许和鼓励类企业，并对其试行了差
别电价政策。对允许和鼓励类企业，电价随各地工业
电价统一调整；对限制类和淘汰类企业，电价在工业
电价的基础上再分别提高2分钱和5分钱。2004年6月下
发差别电价政策后，截至2005年8月20日，全国除西藏、
吉林外，其余29个省（区、市）均贯彻执行了差别电
价政策。
据不完全统计，2004年6月－2005年6月，全国经甄
别认定的电解铝、铁合金、电石、烧碱、水泥、钢铁6
类高耗能企业约8000家，执行差别电价的高耗能企业
约2541家。其中淘汰类2029家（占80%），限制类512
家（占20%）；执行差别电价的电量为185亿千瓦时，
主要集中在内蒙古、山西、宁夏等省（区）；执行差
别电价收入约亿元。（资料来源：中国价格信息网）
问题：国家实行差别电价政策的目的是什么？这
主要运用了价格的哪项职能？
第二章 价格形成、构成及其运动变动趋势价格形成、构成及其运动变动趋势 案例案例
价格弹性：七
供求关系与价格：四、五
案例四：
供求影响价格 价格调节供
求
案例四：
供求影响价格 价格调节供求
为了鼓励电力用户削峰填谷，缓解用电高峰时的缺电局面，发
展改革委员会按照国务院的部署，在全国各电网普遍实行了分
时电价制度。截至目前，除西藏自治区外，全国各电网在售电
侧均实行了峰谷分时电价办法；上海、北京、天津、河北、江
西、重庆等地区在夏季或冬季用电尖峰时段已实行尖峰电价；
江苏、湖南、河南等5个地区峰谷分时电价实行发电侧与销售侧
联动；湖南等6省区水电丰富的地区已试行丰枯季节性电价。据
统计，2004年，国家电网公司系统销售侧执行峰谷分时电价电
量达7003亿千瓦时，占总销售电量的53%；执行丰枯电价电量达
596亿千瓦时， 占总销售电量的
%；上网侧执行峰谷分时电价电量1817亿千瓦时，占外购电量
的13%。2003年，江苏省将峰谷比价由原来的3:1调整为5:1后，
年累计转移高峰负荷90万千瓦，约有个百分点的峰段平段用
电量转移至低谷时段，2003年8月至年底减轻企业电费负担
亿元，减轻居民用户电费负担4500万元。上海市执行季节性分
时电价使夏季高峰电力负荷下降约30万千瓦，2003年减少居民
电费支出亿元。四川省全面执行分时电价的5年时间里，负
荷率提高了7个百分点，相当于在不增加发电装机的情况下，新
增了70万千瓦的供电能力。
（资料来源:东南价格信息网,《电价形成机制发生深刻变革
》,）
问题：为什么要制定分时电价政策？这一政策的实施起到怎样的
作用？
案例五：
“实时定价”方案有望推
行
案例五：
“实时定价”方案有望推行（教材29页）
——成品油价格体制改革“呼之欲出”
目前中国油价与国际邮件是“有限接轨”，即原油价
格已与国际油价接轨，而而成品油价格变化则由国家
发改委调控，即当纽约、新加坡和鹿特丹三地成品油
加权平均价格变动幅度超过8%时，发改委才会重新确
定国内成品油的零售基准价。
近一年来，握有成品油最终定价权的国家发展改革委
员会，一直在对如何逐步放开成品油的定价权进行研
究策划。据曾经参与成品油改革方案的专家介绍，有
一种“实时定价”的改革 方式在
众多改革方案中得到了官方的亲睐，即渐进缩短油价调
整周期。它的基本思路是，依然参照新加坡、鹿特丹
和纽约三地成品油的加权平均价格，但采价期的计算
方式将目前的“一个月跟踪法”改为“两周跟踪法”
，而后发展到逐日计算成品油价格，从“滞后定价”
逐渐过渡到“实时定价”，尽可能反应国际市场油价
的同步变化。这一方案备受各方关注，并希望在2006
年推行。
（资料来源：秦大军等.《成品油价格体制改革“呼之欲出”》，载《经
济日报》，2006年2月10日）
案例六：
油价形成方式的改革
案例六： 油价形成方式的改革（教材33页）
近几年我国成品油市场特别令人关注。2000年汽油、
柴油的价格1年内调整9次，涨幅惊人，究其原因主要
是国际原油价格2000年不断上涨，到8月份已比1999年
3月份的价格上涨了倍。我国目前是原油进口国，
1999年进口超过了4000万吨，2000年进口约6000万吨，
占国内需要量的20％以上。近几年油价和进口数量更
是一路上扬，2002年进口达7000万吨，2005年进口约
亿吨，占总需求量的％，预计到2020年进口将
达到亿吨，占总需求的％。大量的石油进口
提高了我国经济对国际石油价格的敏感性。
我国原油价格多年来实行的是国家统一定价（即政府定价），
任凭国际油价潮涨潮落，中国油价相对稳定。1998年6月经国务
院批准，改革原油、成品油价格形成机制，实现原油价格与国
际油价的“有限接轨”，成品油价格参照国际油价制定标准
（即“一个月跟踪法”）。这是石油价格迈向市场化的决定性
一步，标志着石油价格形成由政府转向了市场、2006年我国成
品油价格机制将进一步改革，把目前的“有限接轨”逐步改为
“全面接轨”，即实行“实行定价”，尽可能反映国际市场油
价的同步变化。
（资料来源：瞿建华.价格理论与实务[M].东北财经大学出版
社，）
问题：这种价格形式方式的转换是否符合我国经济发展的要
求？试分析。
案例七：
飞机（作为交通工具）的需
求价格弹性
：
案例七：飞机（作为交通工具）的需求价格弹性
近几年我国民航部门的飞机票价格颇引人关注，时
而打折，时而禁折，时而提价，时而降价。1998年全
国各航空公司竞相打折揽客，有的打七折、八折，有
的甚至打到五折，结果1998年民航全行业亏损24亿元。
对此，1999年国家出台了“禁折令”，禁止打折之后，
民航业立即扭亏为盈，年度盈利亿元。
问题：1.由此例分析飞机这一交通工具当时的需求价格
弹性。
2.随着人们收入水平的提高，支付能力的增强，
飞机作为交通工具的需求价格弹性会发生变化吗？
案例八：
油价上涨对公共汽车票价
的影响
案例八： 油价上涨对公共汽车票价的影响
自1999年石油输出国组织实行限产保价协议后，国
际原有价格一路上扬，受其影响，我国原油和成品油
价格亦出现持续上涨的情况。成品油价格的持续大幅
度上涨直接影响许多行业的成本，首当其冲的是交通
运输业。据石家庄市公交总公司的反映，在其经营成
本中成品油费用占3％左右，据此测算，2000年因油价
上涨使公司多支出费用750万元～800万元。公共汽车
票价如不作调整，公司出现亏损已成定局。由于多方
呼吁，经当地物价局批准，2000年7月1日公司提高了
公共汽车票价，由原来的每张元提高到1元。广大
市民对此表示理解和支持。
问题：油价上涨对公交总公司有何影响？你认为公
共汽车的票价该不该调整？
案例九：
实行煤电价格联动 理顺
煤电、煤热比价关系（教
材79）
案例九：
实行煤电价格联动 理顺煤电、煤热比价关系
2004年，为解决煤价上涨等因素对电力企业的影响，
国家两次提高电价，合计销售电价每千瓦时提高了
分钱。为了进一步化解煤、电价格矛盾，2004年，
发展改革委研究拟定《煤电价格联动机制》，并经国
务院批准印发各地。新机制以电煤综合出矿价格为基
础，当周期内平均煤价比前一周期变化幅度达到或超
过5%后，在电力企业消化30%的基础上，相应调整电价，
实行煤电价格联动。2005年5月，根据煤价市场变动情
况和煤电价格联动机制规定，国家发展改革委组织各
地价格主管部门研究制定了《煤电价格联动具体实施
方案》，全国销售电价每千瓦时平均提高分，提
价总额约450亿元。
2005年9月，经国务院批准，发展改革委员会同建
设部下发了《关于建立煤热价格联动机制的指导意见
》，将热价按照生产环节分为热力出厂价格、管网输
送价格和销售价格，热力出厂价格与煤炭价格联动，
即当煤炭到厂价格变化超过10％后，在热力生产企业
消化10％～30％煤价上涨因素的基础上，相应调整热
力出场价格和对用户的热力销售价格，以指导各地逐
步理顺煤热价格的关系，缓解煤热矛盾，促进煤炭、
热力行业协调发展。 （资料来源 中国价格信息网）
问题：为什么我国于2004年和2005年先后拟定并实
施煤电价格连动机制、煤热价格连动机制？
案例十：
仔猪成交价格为何上升？
案例十： 仔猪成交价格为何上升？
据安徽蚌阜市物价局的调研资料可以看出，皖苏边
界地区2000年农民养猪积极性大大高于1999年。1999
年这一地区的玉米每公斤元，生猪收购价格每公
斤元左右，仔猪成交价格每公斤元左右；而
2000年该地区的玉米每公斤价格降为元，生猪收
购价格每公斤5元左右，仔猪成交价格每公斤元左
右，比上年同期平均上升％。
（资料来源：瞿建华.价格理论与实务[M].东北财经大学出版社）
问题：仔猪成交价格的为何出现大幅度上升？试分
析。
案例十一：
某市南国商场宣布全部商
品十天八折优惠竞销。
案例十一： 某市南国商场宣布全部商品十天八折优
惠竞销。事隔两天人民商场也宣布八折竞销。在
这种情况下，东方购物中心没有打折降价销售，
市场占有份额由过去的28％到23％。于是东方购
物中心也不甘示弱，在新闻媒体刊登广告宣布即
日起，无限期全场折销售。由此，该市打折风
越刮越猛，有逐步升级的趋势。主管商贸工作的
副市场认为，商家降价促销也不应是无序，缺乏
理性，决定干预打折行为。由市物价局、工商局
和商贸局等部门共同起草和下发了一个关于规范
打折促销的办法，规定“今后商家打折竞销，一
定要事先向政府有关部门报告，得到批准后方可
实施。”文件下发后，商家认为“干预只能奏效
一时”，专家认为“打折降价是市场行为，行政
干预对它无能为力”。
分析案例并回答下列问题：
1.降价的实质是什么？
2.企业降价促销对不对？
3.政府能不能干预企业降价？怎样干预？
分析要点：
1.打折降价是市场规律发挥作用的必然 结果。
2.企业可以灵活调整价格，参与市场竞争。
3.企业价格行为必须遵守现行法律规章，不低
价倾销。
4.政府主要运用法律手段管理市场价格。
案例十二：
材料1、材料2、材料3
材料1 ：1990年，邯钢与其他钢铁企业一样，面临内部
成本上升、外部市场疲软的双重压力，经济效益大面积
滑坡。当时生产的28个品种有26个亏损，总厂已到了
难以为继的状况，然而各分厂报表中所有产品却都显示
出盈利，个人奖金照发，感受不到市场的压力。造成这
一反差的主要原因，是当时厂内核算用的“计划价格”
严重背离市场，厂内核算反映不出产品实际成本和企业
真实效率。
邯钢从1991年开始推行了以“模拟市场核算、实
行成本否决”为核心的企业内部改革。用产品的市场售
价减去目标利润，按厂内工序反向逐步推算成本，使目
标成本等项指标真实地反映市场的需求变化。
摘自《经济日报》1995年1月25日
邯钢由于紧紧抓住了单位产品劳动时间
的节约，使它们的产品成本连年下降。按同
口径计算，1991年下降％，1992年
下降％，1993年下降％，
1994年下降％，1995年下降1％，利
润同样连年增长。
——摘自《当代经济研究》1998年第3期
材料2
邯钢针对产品的不同情况，对原来亏损但有市场
的产品要做到不赔钱或微利，原来盈利的产品要做到
增加盈利，对成本降不下来的产品停止生产。
摘自《经济日报》1995年1月25日
从1991年到1997年，邯钢共投资40多亿元进行了
22次大中型技改，每项均比别的企业少投入30％～50
％的资金，但效益却多产出50％以上……，为了满足
国民经济对高品质钢材的需要，调整产品结构，改变
目前只能生产普通建筑钢材局面，形成以板材为主，
建筑用钢材为辅的产品结构。
——摘自《瞭望》1999年第6期
材料3
通过学习邯钢，邢钢〈邢台钢铁公司〉人学精了，学得
有了市场观念……严格抓管理，吨钢成本下降，产值和销售收
入都比去年同期增长20％以上，总成本却比去年下降了％。
摘自《经济日报》1996年12月12日
济钢〈济南钢铁集团总公司〉是在学邯钢过程中，从冶金
行业涌现出来的又一个典型。济钢学习邯钢既掌握了邯钢经验
的实质，同时又在具体方法上加以创新。其不仅依据市场情况
和目标利润倒推出成本计划，而且把主要精力放在影响成本的
主要经济技术指标上，根据经济技术指标达到同行业前三名和
本企业历史最好水平的原则，正算成本，然后比较修正，确定
出科学的成本计划再进行层层分解、层层考核。
从1993年到1998年济钢在提取设备折旧率％，
比全行业平均水平几乎高出一倍的前提下，实现利润
却由亿元提高到亿元，增幅达％。
摘自《经济日报》1999年7月8日
请回答：
①从价值规律的要求出发，结合材料1说明
邯钢主要改革举措的科学依据。
②结合材料2分析邯钢经营的成功所在。
③结合材料1、2、3谈谈推广邯钢经验的
意义。
【答案要点】：
①邯钢在内部管理改革中，改变过去严重背离市场的作
法，采取“模拟市场核算，实行成本否决”的方法，遵循商
品的价值由生产该商品社会必要劳动时间决定的要求；尊重
市场，努力使本企业产品的个别劳动时间低于社会必要劳动
时间。②邯钢经营的成功在于：注重适应市场需要调整产品
结构；注重改进技术，降低成本，增加盈利。
③冶金企业的改革经验和效果表明，提高企业经济效益
必须树立市场观念，遵循价值规律的要求，改进技术，节约
生产资料成本，提高活劳动的生产效率，努力减少生产商品
的个别劳动时间，这些都具有普遍意义。推广邯钢经验，使
广大企业普遍减少生产商品的社会必要劳动时间，以同量的
社会总劳动生产更多的产品，从而推动社会生产力的不断发
展。
案例十三：
材料1、材料2、材料3
价格体制改革
案例十三：
材料1
据1978年统计，政府定价的在商品零售总额中为97％。而由
中央政府直接定价的比重在商品零售总额中就占70％。
摘自《当前几项重大经济体制改革电视系列讲座专题》
材料2
如今,我国90％以上的生产资料价格和农产品价格,以及95％以
上的工业品价格已由市场决定。有关资料表明，我国工业品10年
来价格水平的波动，与市场供求关系的变动高度一致，如能源、
原材料价格的变动调节了资源配置，从而调整了工业结构，使过
去制约经济发展的“瓶颈”得到了很大改善。
摘自《新华月报》1997年第9期
材料3
1996年中国经济非常出色的表现在国际上引起
了普遍关注，认为中国成功地抑制了通货膨胀，实
现了“软着陆”。1996年，中国经济增长速度为
％，这在世界上是名列前茅的；通货膨胀率从
上年的％降低为％。而在1994年最高通货
膨胀率曾经达到％。经济转轨国家中抑制通货
膨胀如此有效的国家十分罕见；失业率从总体上讲
也没有恶化，全社会的就业还在随着经济发展而扩
大；国际收支状况良好，国家外汇储备超过1000亿
美元，达历史最好水平。
摘自《新华月报》1997年第9期
请回答：
（1）比较材料1和材料2，说明我国价格
体制发生了什么变化？
（2）材料3，说明什么了问题？
案例十四：
材料1、材料2、材料3
价格体制改革
案例十四：
材料1
据1978年统计：政府定价的比重在商品零售总额中为
97％、在农产品收购总额中为％、在生产资料销售总
额中为 %。而由中央政府直接定价的比重在商品零售
总额中就占70％
摘自《当前几项重大经济体制改革电视系列讲座
专辑》
材料2
目前生产资料价格80％以上，农产品90％左右，市场
零售商品90％以上，都是在市场上形成的，由企业根据市
场供求情况自主确定。
摘自《中国物价》（1994年第6期）
材料3
有的企业借税制、汇率和价格改革出台之机搭车涨价；
有的地方、部门乱收费用；有的经营者不执行明码标价制
度，漫天要价，垄断价格，欺行霸市，牟取暴利。
某地服装大厦，一件紫貂皮大衣在“让利销售”活动
中，从原价万元降到 万元，竟“让利”37万元；
某地一家夜总会饮料标价：一小杯“人头马”338元，一
瓶矿泉水40元，一听青岛啤酒45元，一瓶“大亨”果茶50
元，一杯茶水35元。
据测算，1993年社会零售物价上升13％的总幅度中，
自发涨价部分个百分点，其中有相当部分就是由于价
格秩序混乱而引起。
摘自《新华日报》（1994年第3期）、《经济日报》
（1994年5月4日）
材料4
1994年3月，国务院发出《关于加强对居民基本生活必
需品和服务价格监审的通知》。监审是指：通过调价备案
制度，监测其价格走势，为客观决策提供信息；必要时对
其中的部分品种提价行为进行审核，并视情况进行适度干
预。监审价格的具体种类，包括面粉、粳米、食用植物油、
猪肉或牛羊肉、鸡蛋、牛奶、食盐、民用煤、自来水、学
杂费、医药费、市内公共交通等20项。
国务院决定1994年继续开展全国物价大检查，制止价
格违法行为，规范市场价格秩序，抑制物价总水平过度上
涨。
国家计委发出《关于加强钢铁产品价格管理
的通知》，1994年5月20日起执行。规定铁
路专用钢材继续实行国家定价，对关系国计
民生少数重要的基建生产用钢材以及军用、
农用钢材实行国家指导价，对重要的钢铁品
实行企业调价备案制度，其他钢铁产品，继
续由企业根据市场供求自主定价。
摘自《新华日报》（1994年第3期）、《中
国物价》（1994年5月4日）
请回答：
（1）比较材料1、2，说明我国价格体制发生了
什么变化？
（2）材料3反映出价格开放后出现的主要问题是
什么？说明了什么？
（3）对照材料4和1，说明我国现在采取的价格
管理措施与传统管理方式的区别及其意义。
案例十五：
• “价格战”
案例十五：
材料一 ：“价格战”是家电市场屡试不爽的竞争手段。去年入厦
以来，北京、上海、武汉、成都等城市的空调价格大战又开始上演。
新科的一款空调降至998元，海信变频空调也大幅降价，名不见传
的威力推出了666元的空调，科龙宣布将旗下8种机型实施降价，最
高降价达1000元，格兰仕第二代高档不锈钢空调全线降价，最高降
幅达30％。
材料二 ：与以往不同的是各空调生产厂家在打“价格战”的同时，
大打“质量战”“技术战”和“服务战”。静音空调的主要生产厂
家春兰不断降低噪音指数，确保最低噪音，一直受消费者的青睐；
海信的“工薪变频”空调由于定位准确、价格合理，一度掀起了变
频空调的抢购旋风；海尔的“智慧眼”空调一问世，就在市场上引
起了不小的震动。为保持长期优势，海尔、春兰等空调生产厂家纷
纷组建快速反应部队，专门负责空调的售后服务，让消费者买得称
心，用得放心。
回答下列问题：
（1）空调的市场价格为什么会普遍下降？
（2）结合材料二说明空调生产厂家为什么
在打“价格战”的同时，更加重视“质量
战”“技术战”和“服务战”？
分析要点：
（1）①空调的价格下降是价值规律作用的必然结果。随着科技的进
步，生产空调的劳动生产率提高，其社会必要劳动时间缩短，价值
降低，这是空调价格下降的根本原因。
②空调市场功过于求，这是价格下降的重要因素
③市场竞争对价格下降有很大影响。
（2）①通过价格战降价，可能短期内可以提高市场占有率，但不利
于企业发展和效益提高
②空调厂家只有采用新技术，努力降低自己的个别劳动时间，生
产适销对路的高质量产品，才能获得消费者青睐，从而获得较大市
场分额，获取更多利润
③商品的购买方式、服务态度、售后维修与保养都是影响消费者
消费选择的因素，商家只有打好“服务战”才能更好地吸引消费者，
卖出更多商品，获得更多利润。
命题讨论：
1.是房价决定地价还是地价决定房价？
2.是为穷人盖房还是为富人盖房？
3.是租房比买房划算还是买房比租房划
算？
4.是高房价有利于经济发展，还是低房
价有利于经济发展？
命题讨论：
1.房地产经济高温对当地经济是利大于弊，还
是弊大于利？
2.今天的股市是不是明天的房市？
3.是抑制住房需求还是扩张住房需求？
4.买不起房的原因是房价太高，还是收入太低
？
第三章 价格体系 案例
商品差价：十六
价格体制：十四、六
商品比价： 九、十
价格
案例十六：
• 差别电价政策
案例十六：
国家发展改革委2006年9月出台关于完善
差别电价政策的意见,决定加大差别电价实施力
度。从2006年10月1日起至今后3年内，将淘
汰类企业电价提高到比目前高耗能行业平均电价
高50%左右的水平，加价标准由现行的元
提高到元；对限制类企业的加价标准由现
行的元提高到为元.
（各年度差别电价最低标准见附表）
1
附表 部分高耗能产业差别电价标准
单位：元/千瓦时
行业
现行差
别
电价标
准
2006年10月
1日起
2007年
1月1日
起
2008年
1月1日
起
电解铝、铁合金、
钢铁、电石、烧碱、
水泥、黄磷、锌冶
炼
淘汰
类
限制
类
讨论的问题:
1.实行差别电价政策的实质
是什么?
2.实行差别电价政策的作用
有哪些?
3.实行差别电价政策需要注
意的事项?
答案要点
1.实行差别电价政策的实质，是国家利用价格杠杆和市
场机制作用,全面落实科学发展观，增强对能源、资源、
环境问题的紧迫感和危机感,加快推进资源节约型、环境
友好型社会建设，促进建立节约能源、资源和降低能耗的
长效机制。
2.实行差别电价政策的作用，有利于遏制高耗能产业的
盲目发展和低水平重复建设，淘汰落后生产能力(年成本
增加6%)，促进产业结构调整和技术升级，促进节约能源
和降低能耗,缓解能源供应紧张局面。
3.实行差别电价政策的注意事项
各地区要加强领导，精心组织，及时进行督促检查，
确保政策落实到位。同时，要切实采取有力措施，制订预
案，做好企业关停并转及职工安置等善后准备工作，维护
社会稳定。
案例十七：
据中华工商时报报道
，我国将全面推进环境和资源有偿使用制度。今后在资源
上，不管是国有企业，还是其他企业，不管是新矿，还是
老矿，都要为取得矿业权付费。考虑到国有老煤矿实际困
难，可采取延期缴纳、折股上缴等方式。但一定要建立起
有偿使用的机制。中国还将强制建立起生态修复保证金制
度和安全投入制度。在环境方面，要确立并坚决贯彻“先
支付费用，后取得排污权”的原则，实现初始排污权有偿
取得并建立排污权交易二级市场。从2006年9月1日起，中
国探矿权采矿权价款收入按固定比例进行分成，其中20%
归中央所有，80%归地方所有。省、市、县分成比例由省
级人民政府根据实际情况自行确定。
你如何看待这一政策？
答案要点：
（1）这是建立资源节约型社会和环境友好型
社会的需要。
（2）政府将承担起环境和资源方面的公共职
责。在企业承担应有成本的同时，政府应承
担相应的公共职责。政府确立对资源和环境
的宏观调控能力。对资源而言，政府必须控
制矿业权一级市场。对环境而言，政府要根
据环境容量科学核定污染排放总量指标，并
建立初始排污权有偿取得制度。这是建立排
污权市场的前提。
案例十八：
城乡居民最低生活保障制
度
案例十八：
据2006年6月17日新华网报道：和许多困难
家庭一样，重庆沙坪坝区天星桥街道的老况，一
家三口的生存是他肩上沉重的压力。他好不容易
找到一家三星级酒店从事服务工作，但每月收入
却只有500元，除开交通、吃饭等成本，所剩无
几；他于是辞了工作，一家三口申请“吃低保”
，按重庆每人195元/月的标准，一家人每月的低
保金达585元，不仅比上班的收入高，而且这是
没有成本的“净收入”，老况由此彻底放弃了找
工作的念头，以低保度日。
你怎样看待这一现象？
答案要点：
（1）低保即城乡居民最低生活保障制度，是对贫困人口按最低
生活保障标准进行差额救助的新型救济制度。各地的生活水平、
具体情况不同，低保线也有所不同。我们国家目前还不是很富裕
的国家，低保线也只能保障最困难的家庭，它就象“润滑剂”，
激励他们有机会进入社会、融入社会改变现存的窘境。
（2）大多数低保者都不愿靠政府有限的救济过日子，他们时时
瞅着新的机会，渴望着新的工作，企求有份足以养家糊口的收入。
但是每个人的身体、知识、能力、年龄不同，所走的道路也有区
别。一些人的路走的顺一些，更多的人的路要走的累一些，甚至
要走很多弯路。市场经济条件下，工作不是一件易事，不要说城
里四十、五十尴尬年龄、文凭又不高的下岗工人，就是受过高等
教育、年轻有为的大学生想找到一个理想的工作难度也是很大。
对这一部分人的出路怎么解决，是消极的给予低保“永保”,还
是积极的给予引线搭桥，这是摆在政府面前的一大责任。
（3）一些低保人员开始满腔热情的寻求工作，经过接二连三的
碰壁后，浇灌的冷水使他们心灰意冷，有的即使好不容易找到一
份工作，仔细一衡量还不如拿低保化算，也就打消了再就业的念
头，将低保进行到底的“永保”无奈也就成为他们打发时光的唯
一选择。
（4）低保人员找出路看似不是很重要的问题，纵然没有工作，
还有基本的生活费养着，个人无非就是节简一点过日子，政府无
非就是多出一点钱，低保人也不会过多的责怪他人。但是从为民
服务的角度，上升到解决贫富不均的高度，它不仅仅是个人的问
题，也是一个社会的问题，解决他们的问题光靠他们自己的力量
是有限的，靠那一个部门的工作也是单薄的，只有靠社会的各方
面齐抓共管才能收到好的效果。一是有关部门要配合积极的给予
牵线搭桥；低保户是一个特殊的困难群体，相当一部分是属于四
十五十的人员，
他们有一定的社会阅历，有成熟的心态，需求的职业比较实际，
针对他们文化偏低、年龄偏大、技能单一的特点，我们有关部门
应进行特殊的就业援助，多开发公益性的岗位按排他们就业。二
是推广以家庭为单位就业的模式，提倡在夫妻双方中有一人就业，
根据能力、愿望、技能进行分类帮扶。三是适宜的提高社会工资
标准；使低保户有利可图，就业利大于待业，激发就业的积极性。
四是设定就业的缓冲性；按照不同的就业报酬、就业时间、就业
工种给予相应的低保补贴，避免急刹车，防止就业不如待业。五
是企业应对低保人员进行适当的调剂安置；能让低保人员上的岗
位，尽量安排他们去做，不要着意拔高。政府部门应落实企业增
加就业岗位、加强就业培训的财税、信贷等有关优惠政策，使企
业乐意接受，低保者就业满意。解决低保人员的出路，关键还得
有关爱弱势者的心，如果设身处地，把低保户的困难当作自己的
困难，把低保户的需求当作自身的需求，党的亲民政策就能深入
人心，贫困群体也就不会把低保当“永保”，跳出“就业不如吃
低保”的怪圈。
案例十九：
“只涨利润不涨工资”
案例十九：
据《新华每日电讯》2006年1月12日报道，
“一提给职工涨工资，就有干部说工资高了影
响投资环境，企业负责人就跟着说工资成本太
高，企业难以为继。这是糊弄人的托词。相关
部门必须给职工涨工资撑腰。”江苏省副省长
吴瑞林近日在全省劳动保障会议上，批评一些
企业长期“只涨利润不涨工资”的现象。
你是如何认识这一问题的？
答案要点：
（1）从职工的角度看，工资标准当然是越高越好；从企
业的角度看工资属于成本支出，自然是越低越好。两方利
益相左，就需要政府加强分配的调节和管理，在工资增长
率调控和最低工资标准制定方面，既要保障劳动者的基本
权益，又不能因过快增长而影响国民经济发展。
（2）最低工资标准制定，要综合考虑人均生活费用支出
水平、赡养人口、虑社会保险等因素，合理制定，既有利
于缩小结构性的收入差距，又有利于扩大内需，促进经济
增长。体现双赢与和谐。
（3）相关部门要加大工资执法检查，维护职工根本的利
益，让更多的企业职工真正享受到企业发展带来的实惠。
由于劳动者在与雇佣方的谈判中通常处于不利地位，一部
分用人单位故意压低人工成本、侵害劳动者利益的行为，
需要政府来保障劳动者由于的合法权益。
案例二十：
调整月最低工资标准
案例二十：中国劳动和社会保障部06年10月２６日发布
消息称，截至９月底，全国３１个省份都颁布了月最低
工资标准﹔除广东、西藏外，２９个省份还颁布了小时
最低工资标准。
据新华社北京１０月２６日电，今年以来，劳动和社会
保障部加大保障低收入职工报酬权益的工作力度，指导
各地完善最低工资标准的正常调整机制。
按照最低工资标准两年至少调整一次的规定，今年全国
有２０个省（区、市）应调整月最低工资标准，目前只
有江西、西藏两省区尚未调整颁布。另外，今年还有９
个２００５年已经调整过月最低工资标准的省（区、市）
再次调高月最低工资标准。
据劳动和社会保障部介绍，当前各地月最低工资标准最
高为８１０元（深圳市），最低为２７０元（江西省的
边远县区）﹔小时最低工资标准最高为７．９元（北
京市），最低为２．７元（江西省的边远县区）。
讨论题：
1、制定最低工资标准的依据应该是什么？
2、目前颁布的最低工资标准是否适当？
案例二十一：
德国俩兄弟低价、低价、
再低价策略
案例二十一：
二战后，德国俩兄弟以几千马克经营销售
黄油为主的杂货铺起家，迄今已发展成为欧洲
大型零售商业集团，其连锁店遍布欧洲大陆主
要国家，利润率远远高于一般零售商业，经营
的主要特点有：
1、商业业态：仓储式连锁经营；
2、经营商品：食品及日用消费品；
3、价格策略：低价、低价、再低价；
4、商店选址：城郊集合部1500户以上的
居民小区；
5、商店设备：普通设备，尽量少用或不用价格
昂贵的现代化设备；
6、商品档次：中档为主；
7、广告方式：自印商品目录及价格清单放
置商店内，顾客自取；
8、收款方式：由营业员以现金方式 收取货款为
主；
9、商店货源：由总店统一配送，名牌商品
必须贴上本店商标ALD。
要求：指出该企业使用的是什么定价策略，
为什么能够取得成功。
参考答案：
（1）薄利多销策略、成本领先策略。
（2）采用了先进的业态；门店布局合理；
千方百计降低成本；实行平价竞争；发挥
了先进的物流和规模优势 。
对上述原理要联系实际阐述。
案例二十二：
“狗不理”包子提价
案例二十二：“狗不理”包子提价
天津狗不理包子饮食(集团)公司易主天津同仁堂
后,从2005年4月28日起“狗不理”包子价格疯长,传
统猪肉包和三鲜包涨价150%以上,一个鸡蛋大小的猪
肉包元,三鲜包元,食客若吃半斤狗不理传统
猪肉包得花50元以上.此外,菜肴虽没明着涨价,但菜
量比以前大减.怪不得现在狗不理各店都冷冷清清.
近日,和狗不理包子饮食(集团)公司有关人员聊
起此事,他们满不在乎:天津人不来吃,外地人还来.外
地人来津,谁不想吃顿”狗不理”,即便没有回头客,
一人吃一次,他们的生意也做不完。
（摘自《经济日报》2005年6月13日第9版）
根据上述材料,回答下列问题:
1.提价理由是什么？
2.提价后,对企业经营有何影响?“
狗不理”会不会变成“人不理”。
案例二十三：
煤电GDP发展怪圈
案例二十三：
内蒙古虽然连年创造了国内生产总值、规模以上工业值、固定
资产投资三个增速全国第一的奇迹，但人均GDP却仍然是全国倒数
第二。有人说，这样的发展观是“政府不穷，百姓穷。”“输出资
源留下污染，输出财富留下贫穷”。
如何平衡利益，如何均衡发展，如何抑制产能过剩，现在看来
只有通过市场，通过价格杠杆来解决———资源产品提价这是促进
中国经济增长方式转变的最隐秘的一张多米诺骨牌。
煤电GDP发展怪圈
连年创造经济增长奇迹的内蒙古现正在面临着一个“煤电GDP
发展怪圈”的考验—煤多了就发电，电多了就发展高耗能产业，高
耗能产业多了就需要再建电厂，再建电厂又需要再开煤矿，大煤矿
满足不了，小煤矿便层出不穷。而支撑其发展的资源基础正在变得
越来越脆弱，电荒频频出现，环境难以承载。内蒙古已经越来越难
以忍受这种增长方式所带来的过热的投资、过剩的产能和对资源及
环境的破坏。近日，内蒙古主动将“十一五”期间煤炭产能由5亿
吨
削减为4亿吨，而在此之前这个数字甚至是8亿吨。
乌海的财富传奇
乌海，内蒙古与宁夏交界处的塞外小城，因为挖煤或者办小炼
厂而一夜之间成为亿万富翁的故事到处流传。一位多次到乌海调研
的专家这样形容这里，天不下雨，地不长草，烟囱里冒出你一辈子
也没有见过的五颜六色的烟，山上到处打眼放炮，几乎被掏空了。
2004年时，当地的电价很低，每度电成本只有1毛钱，东南海
的投资者便蜂拥而至。很来小炼厂的客商都是用麻袋来装钱的。
2004年，乌海的GDP增速高达%。乌海的传奇就是资源开发的传
奇，这样的传奇在内蒙古并不少见。记者在棋盘井镇看到，尽管当
地的发展势头更猛，镇政府和开发区的办公楼修得富丽堂皇，但走
在小镇的街头，人们已经需要墨镜和防尘口罩帮忙了。当地一位出
租车司机说：“一有大风就没法出门，我们这里好几年了，夏天只
刮风，不下雨”。据了解，在十一五期间乌海的煤炭产量和发电量
均计划在现在的产量基础上增加1倍，炼焦量增加3倍，PVC增加16
倍。
“实际上大家对这种发展模式都很担心，”乌海市一位官员说
，“但是也没有办法，大家都在这么干。”更让人担心的是，
乌海赖以发展的煤炭资源，只够开采三四十年的了。
呛死与穷死
内蒙古素有“东林西铁，南粮北牧，遍地煤”之称，煤炭保有
储量居全国第二位，仅乌海市煤炭的储量就有24亿吨。上世纪90年
代后期，内蒙古的电量开始过剩，恰在此时，东南沿海的高耗能工
厂受到当地电力的限制，开始产业转移，与内蒙古一拍即合，“吃
电大户”的高耗能产业由此生根。内蒙古迅速成为国内电石、硅铁、
锰铁等高耗能产品的主产地。2005年电荒再袭中国，这一次，连内
蒙古这个电力富裕区也不能幸免。当地的高耗能企业的开工率普遍
为30%，而硅锰的价格却下跌一倍。据了解，乌海的硅铁厂已经有
很多倒闭了。硅铁的价钱从前年的每吨七八千元一吨，直线滑落到
去年的三四千元，今年则无人问津。
在丰镇重化工业园区所在的丰镇五台洼村，村民对记者反
映，这个曾经平静的村庄，已经发生了巨大的变化。最突出的
就是污染问题，村民普遍感觉咽喉不适，而工厂粉尘特别大的
时候，走到街上，肉眼都可以感觉到粉尘的漂浮。
集宁市卓资县工业区则是另一种场景，从县城的南山顶上向城北
望过去，如同大面积山火爆发一样，黑烟从山坳中随风升起。当
地政府中流传一句话：“宁可被呛死，也不能穷死”。
总之固定资产投资上去了，GDP开始猛增了。其中，固定资产
投资成为了链条上的主要推动力。
两会期间，呼和浩特市市长汤爱军告诉记者，十五期间呼市GDP
每年以30%左右的速度高速增长，这五年 的投资是过去五十
来年总和的倍。在乌海，十一五期间的目标就是，计划总投资
500亿，引进神华公司的大项目，再造两个乌海。
留住绿色的草原
当地为什么会热衷于高耗能产业？很多基层官员都表达了这样
的苦衷，地方政府一方面面临GDP考核，一方面又被国家剥夺了合
理发展的支撑条件，当地只有煤，要想发展就要挖煤和发电，但是
挖出的煤和发出的电，其价格被国家人为地压低了，另外也输送不
出去，地方留不下钱，要想富只有发展高耗能产业，生产电石、铁
合金等市场价格高的产品，大家都这样做就过剩，国家就来调控，
限制地方发展这些项目。而治本之策还是应该尽快放开资源产品价
格，推动绿色GDP的考核机制，煤电型过热自然会得
到缓解。
一位业内人士说：“没见过中东哪个产油国非要哭
着喊着要在当地建炼油厂、建乙烯项目，因为石油价格
很高，当地已经很富了，而在中国的产油区陕北、东北
等地，都在热火朝天地争建这些项目，把钱留在当地。”
内蒙古煤炭工业局陈哲处长说，现在内蒙古的煤炭离
岸价也就100多元一吨，2亿多吨的产量也就300多亿左右
的销售收入，而仅仅蒙牛和伊利两个乳制品企业的销售
额加在一起就有200多亿，与偌大的一个煤炭行业相差还
不到50亿元。
一位分析人士说：“也许像蒙牛和伊利那样的企业、
乳品那样的行业才是内蒙古真正的未来，这样的发展还能
够留住绿色的草原”。
讨论题：
紧密联系案例分析价格杠杆在以下
几个方面的作用
（1）促进经济增长方式的转变
（2）建立以人为本的公平与和谐社会
（3）建立资源节约型社会
（4）建立环境友好型社会
案例二十五：
房价纠纷
案例二十五：
2006年初，正值房价高涨，90户人以每平方米一万
五千元的价格，各自购买了某房地产公司一套150平方
米的住房，2007年上半年，房价大幅下跌至每平方米
一万元。这时90户住户深感吃亏，他们依据购房合同
中的“若因乙方（购房者）原因要求退房，乙方应赔
偿甲方相当于其所购房屋总价款的3%，并承担因此发
生的相关费用”条款，集体要求退房，房屋开发商坚
决不同意，购房户因此到政府门前静坐，要求解决。
案例提示：请从预期价格弹性方面分析供求双方发
生纠纷的原因
案例二十六：
商业差价
案例二十六：商业差价
1、某服装企业生产的毛料西装，当地的批发价格为680元
/套，经销企业的销进差率为15%，该西装每套的出厂价格应为
多少？
2、 A医药公司从当地制药厂购进一批药品，其中布洛芬胶
囊（300毫克520粒）出厂价格为元/盒，按照有关部门
作价规定，该药品进销率为19%，批零差率为15%。求该药品
的产地批发价格、含税产地批发价格、产地零售价格(含税)
3、据报载,有关部门2003年底对某省药品市场调研,发现
药品销售中的暴利现象依然十分严重.例如,VC冲剂每盒进价(出厂
价格)是元,批发价格是元;VC注射剂每盒进价是元,批
发价是元;而需求量很大的抗菌类药,如江西产的环丙沙星,批
发价每盒元,零售价格每盒8元;新药类,如上海产的LG菌必制,
批发价每支10元,零售价65元。为了降低药品的虚高价格,有关部
门已对药品实行严格的差率控制,规定药品进销差率最高不得超过
20%,批零差率不得超过15%。
参考答案：
1、解：该西装的出厂价格=680×（1-15%）=578（元）
含税出厂价格=578×（1+17%）=（元）
2、解：产地批发价格=×(1+19%)=(元/盒)
含税产地批发价格=×(1+17%)=(元/盒)
产地零售价格(含税)=×(1+15%)=(元/盒)
3、答：从案例提供的价格计算出VC冲剂和VC注射剂的进销差率
分别达到50%和271%；环丙沙星和LG菌必制的批零差率分别达
到370%和550%。差率太大，不仅违反了反暴利的暂行规定，
而且加重了患者负担，还容易引发不正当竞争，所以需要政府限
制
案例二十七：
批量差价
案例二十七：批量差价
上海市某加电批发部购进一批取暖器，每台出厂价为
60元。批发部根据实际经营管理费和合理利润，考虑
市场供求及批量情况，制定了中准加价率。其中：
大批量 500台及以上 加价率6%
中批量 200台—499台 加价率9%
小批量 200台以下 加价率12%
求取暖器不同批量的供应单价
解：
大批量供应单价=60×（1+6%）=台/元
中批量供应单价=60×（1+9%）=台/元
小批量供应单价=60× (1+12%) =台/元
案例二十八：
高价目标
案例二十八：高价目标
许久没有新作的NOKIA经典8系列，继8910后10年
磨一剑，精心打造了2005年最具有贵族气质的8800。
定位于高端人8800，上市初期定出天价，零售价为
8800元，而其功能却较弱，既没有百万象素拍照功能，
也没有智能手机高端的商务功能，公司本以为定价太高，
卖不了多少，没想到新品上士一炮走红，成为富人们竟
相购买的宝贝。由于公司准备不足，上市没几天，北京、
广州、深圳、成都出现大面积断货现象，价格一度被炒
到一万元，但购买者热度不降反升，价格越走越高，最
后一度到达12800元的高度。价格远远超越成本，
NOKIA创造了手机市场的价格奇迹，令在亏损线上挣扎
的国产手机厂商赞叹不已。
问题：NOKIA8800的定价策略是什么？获得成功是偶
然的吗？
分析提示：这是典型的价格高于消费者价值，消费者价值大于成本的成功定价案例。
案例二十九：
成本加成定价法
案例二十九：成本加成定价法
制造烤面包机的厂商期望的成本和销售额如下：
变动成本10美元
固定成本3000000美元
预计销售量50000台
解：该制造商的单位成本：
单位成本＝变动成本+固定成本/预计销售量
=10+300000/50000＝16(美元)
现在假设该制造商要在销售额中有20％的利润加
成。 其加成价格是：
加成价格＝单位成本／(1—销售额中的预计利润
) ＝16／(1—o. 2)＝20(美元)
该制造商将每台烤面包机以20美元的价格卖给经销商，
每台盈利4美元。经销商将会再加成，如果他们想从销售额中
获50%的利润．就会将每台售价定为40美元。这就等于
100％的成本加成。
案例三十：
目标利润定价法
案例三十：目标利润定价法
目标利润价格=单位成本+目标利润×
投资成本／销售量
上例烤面包机制造商在企业中投资100
万美元，想要制定能获得20％利润的价格，
即20万美元，按上述公式可求出目标利润
价格：
16+0 .2×1000000/50000=20（美
元）
案例三十一：
目标贡献定价法
案例三十一：目标贡献定价法：
单位产品贡献=单价—单位可变成本
某企业年生产能力为10万件．固定成本为1800万元．单位可
变成本为360元，1998年企业以600元的价格销售了10万件．1999
年市场情况恶化，I—10月企业只百5万件订单，价格为每件600元，
11月．一客户要求以折订购3万件。企业是否该接受订单？
分析：1998年每件产品的贡献＝600—360=240（元/件）
年贡献＝240×10=2400 (万元)
其中1800万元用于弥补固定成本．600万元为盈利。
1999年1—10月单位产品贡献 =600—360=240(元／件)
1999年1—10月总贡献＝240×5＝1200 (万元)
新订单贡献=（600×—360) × 3=270(万元)
如果企业不接受新订单，则1—10月的贡献额用于弥补固定成
本后，企业将亏损600万元，如果接受新订单，企业可减少亏损
270万元，1999年亏损330万元。
案例三十二：
边际成本定价法
案例三十二：边际成本定价法
边际成本=（计算期总成本—基期总成本）/
（计算期产量—基期产量）
=计算期总成本增量/基期产量增量
某企业每月生产某种商品10000个，总成本
为130000元，单位产品成本为13元．当产量翻一
番时，总成本为220000元，那么，增加的10000
个产品每个边际成本为：
边际成本=（220000—130000）/（20000—
10000）=9（元）
案例三十三：收支平衡定价法
收支平衡保本单位价格=应摊固定成本/总产
量+单位变动成本
保本产量=企业应摊固定成本/（单位产品价
格—单位产品变动成本）
某企业某项产品年应摊固定成本为180000元，
每件产品的单位变动成本为50元，如果销量可望
达到6000件，其收支平衡价格为：
价格=180000/6000+50=80（元）
案例三十四：
密封投标定价法
案例三十四：密封投标定价法
下表是某一个公司的不同定价对于期望利润的影响
单位：美元
公司的递价 公司的利润 递价的中标率 期望利润
9500 100 81
10000 600 216
10500 1100 99
11000 1600 16
[分析提示]: 假设出价9500美元的投标额能产生根有
可能得到某合同的机会，譬如说中标率
为，但只能产生低利润，譬如说100
美元。因而这个投标的期望利润是8l美
元。如果这个企业出价为11000美元，它
的利润将是l600美元，但它得到这个合
同的机会可能降低，譬如说降低为
，期望利润将仅仅是16美元。一个符合
逻辑的出价标准将是定出一个能获取最
大期望利润的递价，最好的出价将是
10000美元，因为这个出价的期望利润是
216美元。
案例三十五：
格兰仕的降价策略
案例三十五：格兰仕的降价策略
广东格兰仕企业(集团)公司成立于1992年6月，
它的前身是桂洲羽绒制品厂．是一个从事羽绒制
品的乡镇企业。当时它只是一个名不见经传的小
公司，没有谁会想到，几年之后，格兰仕集团竞
会一跃而成中国家电市场上微波炉产品的垄断性
企业。最新数据表明，格兰仕微波炉目前在大部
分一类地区的市场份额均已高达70％以上，有些
甚至达到80％之多，如此高的市场占有率在整个
家电行业都是极为罕见的。毫无疑问，格兰仕已
经稳稳地占据了其行业龙头老大的位置。
1992年改制后的格兰仕将眼光注视到了中国的家电行
业，准备在家电行业中大显身手。同年10月公司投资
300万美元从日本引进松下公司具有90年代国际先进水
平的微波炉生产流水线及生产技术，开始生产微波炉产
品。格兰仕并不是微波炉市场的先行者，但它入市不久，
就充分利用降价策略向竞争对手发动了一轮又一轮的攻
势，使得市场占有率节节攀升，在中国家电市场的竞争
中谱写了一个个经典的价格战案例，被称为“降价屠夫
”。自1995年8月份格兰仕第一次荣登销售榜首，至今
已经连续六年保持不败，市场份额高居不下，从1995
年全年的25．1％，到1996年的34．5％，再到1997
年的47．6％，再到1999年5月的67．1％。再到
2000年6月的74．1％，格兰仕占据了大半壁江山．并
有不断扩张的趋势，可以说是一统天下，独人
鳖头。而在国际市场．格兰仕已经成为全球最大规模的微波炉生
产企业，全球市场占有率近35％，在连续几届的广交会上，格兰
仕微波炉的出口量占到行业总出口量的85％以上，业绩非凡。格
兰仕靠自身努力创造的市场优势为格兰仕走规模化营销、集约化
生产的道路奠定了坚实的基础。当格兰仕微波炉以近乎垄断的优
势畅销全球市场．格兰什空调也在2000年秋季广交会的第一次
亮相中博得头彩。格兰仕在广交会上展示的几十款高科技含量的
空调吸引了五洲四海的客商，格兰仕空调必将成为继微波炉之后
格兰仕第二个冲击国际市场的拳头产品。格兰仕自进入微波炉市
场以来，多次率先降价，并利用有力的战术策略使它在市场上的
地位不断提高。格兰仕推行的是总成本领先战略，这也是格兰仕
进入微波炉行业以来始终坚持的战略。首先通过降低价格赢得市
场、扩大规模，再降低价格赢得市场、扩大规模，再降低价格赢得
市场、扩大规模……走出一条良性循环的市场霸占之路。又由于
格兰仕的总成本领先战略，使价格竞争成为微波炉市场的主旋律。
从1996年开始，格兰仕一次又一次地发动价格大战，使中国微
波炉市场上始终充满了价格大战的硝烟。
在争夺市场份额的进程中，格兰仕遇到了一个顽强的竞争对手
——天津的LG。天津LG于1996年初进入中国微波炉市场，很快就
成为格兰仕强有力的竞争对手。1998年，当格兰仕处于事业的颠
峰、占有率一路飙升的时候，天津LG没有被扫地出门，而是以10
％的占有率保住了自己的市场。从1998年后期开始，天津LC转守
为攻，不断抢占新的市场，到2000年4月，天津LG的占有率已接近
30％。很显然，天津LG不想成为微波炉市场的追随者，而是以市
场挑战者的姿态，向格兰仕频频发起攻击。
从微波炉市场这些年的竞争态势看，格兰仕欲称霸市场巩固
其领导者地位、天津LG不甘下风要做市场挑战者，形成了其他行
业罕见的两虎相争的局面。从中国市场上四大微波炉品牌的价格
动态曲线看，格兰仕的价格，始终处于最低的位置。天津LG紧随
其后，保持着比格兰仕价格略高但又差距不是太大的位置。苏州
三星的价格定位基本和天津LG保持一致，但在1999年，苏州三星
推出售价为1270元/台的7G88非烧烤型微波炉，并成为它的主推机
型，使苏州三星的平均价格有所上扬。上海松下一直采取较高的
价值政策，但从1999年下半年开始，也大幅度调低价格，以保住它那原本就不大的市场。
型，使苏州三星的平均价格有所上扬。上海松下一直采取较高的价值政策，但从1999年
下半年开始，也大幅度调低价格，以保住它那原本就不大的市场。综合分析格兰仕
这些年来的价格策略，可以看到以下三个显著特点 ：格兰仕的降价
策略是，要么不降价，要降就大幅度地降。所以，格兰仕每次下调
价格，调价幅度都在20％以上，甚至达到40％。1996年8月，3
个型号平均降价24．6％；1997年7—8月，17立升初型牌价，
降幅达40％；1997年10一11月，5个型号降价，平均降幅为32
．3％；1998年7月，17立升机型降价，幅度为24．3％，等等。
从非烧烤型微波炉的市场平均零售价格看，1996年初为1500元/
台．到2000年5月，已下降到600元／台以下，降幅达60％。烧
烤型微波炉的降价幅度更大，从1996年1月的2780元／台，下降
到2000年5月的950元／台，降幅达66％。如此高的降价幅度，
在消费者心中产生了震撼效果，这也是格兰仕降价策略较为成功的
重要因素之一。
格兰仕的降价策略，每次都有所不同、有时是全面降价，有时是只调低一个规格，有时是
调低一个系列。1996年8月，价格下调的是3个非烧烤型微波炉(WP750，WP800，
WP700)．1997年7月，只调低17立升微波炉的价格；l997年10月，格兰仕价格全
向下调； 1998年8月，只调低17方升的价格；2000年6月，格兰仕又一次将其黑金
刚 系 列( w P 7 5 0 S、 W P 7 5 0 5 L 2 3、
WD750BS .wD750ASL23)等市场最畅销的主力型高档微波炉价格全
面大幅调低．平均降幅40％，最高达50％，连同其高效热风对流
型、高智能化大屏幕菜单式、全不锈钢高智能化旋钮码等世界上最
高档的微波炉品种也一步到位降到千元以内,这次降价可谓其历来最
凶猛的一次。与以往一样，格兰仕并不讳言独霸市场的“野心”，
格兰仕集团副总经理俞尧昌称：此举将促使国内微波炉行业更快地
进入“市场收官”阶段，同时使其他大型企业介入微波炉市场的投
资信心受到彻底打击，并要将某些国外著名品牌逼到千里之外，格
兰仕要全力“平内逐外”，在微波炉领域“独木成林”。
格兰仕的价格调整。力度大、变化多，同时配合
强大的促销攻势、媒体炒作等，使其降价活动获
得最大的效果。格兰仕在市场推广方面，堪称一
绝。每次降价活动都配合着大量的媒体宣传，使
降价事件尽人皆知。同时再加上其他促销手段，
使降价效果达到最佳。2000午6月，格兰仕在大
幅度降价的同时，开始实施疯狂赠送行动。价格
在500-850元的中档“新世纪”系列买一送八、赠
品价值总计300元左右；800一950元的“黑金刚
”系列买一送十四，赠品包括风扇、微波炉品、
手表、围裙等，价值总计600元左右；包含有热
风对流、电子菜单、旋钮码等技术含量在内的价
格 在1 0 0 0元 以 上 的 高 档 产 品 则 实
“平内逐外”，在微波炉领域“独木成林”。格兰
仕的价格调整。力度大、变化多，同时配合强大
的促销攻势、媒体炒作等，使其降价活动获得最
大的效果。格兰仕在市场推广方面，堪称优秀之
极。每次降价活动都配合着大量的媒体宣传，使
降价事件尽人皆知。同时再加上其他促销手段，
使降价效果达到最佳。2000午6月，格兰仕在大
幅度降价的同时，开始实施疯狂赠送行动。价格
在500-850元的中档“新世纪”系列买一送八、赠
品价值总计300元左右；800一950元的“黑金刚
”系列买一送十四，赠品包括风扇、微波炉品、
手表、围裙等，价值总计600元左右；包含有热
风对流、电子菜单、旋钮码等技术含量在内的价
格在1000元以上的高档产品则实
行买一送十五的超值赠送，赠品价值总计在800元左右。此次活动将截至8月
份 结 束 ， 在 此 期 间 ， 每 隔 半 个 月 将 会 减 少 一 件 赠 品 。
由于上述特点，使格兰仕的每次降价活功，都取得了较好的市场效果。l996
年8月，格兰仕平均降价24．6％(根据赛诺公司的价格指数计算，该指数排
除了微波炉销售结构变动的影响，下同)，同时，格兰仕的占有率从36％上升
到50．2％．增加了14．2％，价格弹性系数为o．70(即价格每下降1％．
占有率上升o．7个百分点)。1997年10—11月，格兰仕平均降价22．8％，
占有率上升11．6个百分点，价格弹性系数为o．5l。1998年7月格兰仕平
均降价12．5％，占有率上升9．4个百分点，价格弹性系数为o．75。由此
可见，格兰仕的降价弹性系数不低于o．5，标志着格兰仕的降价效果。1998
年5月，格兰仕创下高达73．5％的全国市场占有率。1995年至1998年，
格兰仕连续4年蝉联全国市场占有率冠军对于格兰仕的价格策略，欣赏者行之，
批评者也不少。从目前情况看，降价促销似乎已经成为中国微波炉市场上惟一
有效的营销手段。非烧烤型微波炉价格已降到300多元／台，卖一台微波炉送
出的赠品从5件增加到10件，再增至15件，给消费者的感觉是价格低得不能
再低了，赠品多的不能再多了。如此下去，价格还能有多少可降?赠品还能有
多少可送?除了降价和赠品，难道就没有其他奏效的营销手段了吗?这是业界人
士 普 遍 关 心 的 问 题 。
讨论题：
1、广东格兰仕企业(集团)公司所处的市场
环境是怎样的?
2、格兰仕微波炉的竞争优势体现在哪里?
3、格兰仕微波炉的价格策略对于其竞争对
手有何影响?
4、格兰仕微波炉的价格策略有何特点？
分析思路
1、通过降低价格赢得市场、扩大规模，
再降低价格赢得市场、扩大规模，再降
低价格赢得市场、扩大规模，走出一条
良性循环的市场霸占之路。
2、多次率先降价，并利用有力的战术策
略使它在市场上的地位不断提高。
3、格兰仕推行的是总成本领先战略，这
也是格兰仕进入微波炉行业以来始终坚
持的战略。
4、格兰仕的降价策略是，要么不降价，要
降就大幅度地降。所以，格兰仕每次下调
价格，调价幅度都在20％以上，甚至达到
40％。这也是格兰仕降价策略较为成功的
重要因素之一。
5、格兰仕的价格调整。力度大、变化多，
同时配合强大的促销攻势、媒体炒作等，
使其降价活动获得最大的效果。
案例三十六：
“动感地带”定价分
析
案例三十六： “动感地带”定价分析
中国移动通信继“全球通”、“神州行”后，2002年3月在针
对用户市场进行科学细分的基础上，以扩大用户基数为目的，
正式推出针对年轻群体的客户品牌“动感地带(M-ZONE)”。M-
ZONE灵活创新的定价模式,在有效地吸引价格敏感的目标群体
的同时，提高了运营商的获利能力。
根据消费者类型细分业务和定价 ,动感地带首创“短信批发”
业务，针对不同细分群体，量身定做了“学生套餐”“娱乐套
餐”和“时尚套餐”和“情侣套餐” ,成功细分出价格敏感度高、
短信使用量大的目标市场。
其中每种套餐除了基本业务功能外，还包含有4或6种可选功能。
相应的，动感在定价策略方面也充分利用了细分定价的原则，
对不同的套餐，不同的群体，设计了不一样的资费标准:
“ 动感地带”套餐组合及收费标准
套餐类型 每月基本
资费
套餐基本结构 基本通
话费(漫
游状态)
特色计
划
学生套餐 20元 200条网内短信+20分钟本地通话 元 熄灯计
划
娱乐套餐 20元 300条网内短信 元 GPRS计
划
时尚套餐 30元 200条网内短信+60分钟本地通话+10
分钟IP电话
元 工作漫
游计划
情侣套餐 30元 300条网内短信＋时段免费互通（晚8
点－早8点）
元 分时段
免费通
话
讨论题
重点分析其“短信批发”、分级定价的
定价策略及优惠和促销手段；
探讨动感地带的定价特点；
对中国移动发展的意义与定价策略启示。
一、综合评价
动感地带是因应移动通信市场的发展及竞争对手动向而产生
的。一方面“客户品牌”是为了吸引新客户，扩大市场份额，
“圈”住消费者；同时这也是应对竞争对手（如小灵通、联通）
市场侵蚀、并开创中国移动的“试验基地”的需要。而究其根
本原因，则是由于在移动通信行业中，巨大的用户基数是支撑
运营商发展的关键因素。
首先，为了实现技术设备的充分利用和成本的节约，运营商
需要有足够的用户数来保持设备的运营水平，而这也是运营商
之间进行资费竞争的基础。
其次，根据网络效应原理，移动通信服务的价值及对网外用
户的吸引力会因市场份额的扩大而呈指数级增长。
再次，足够的用户基数可为将来通过数据增值服务或其他新
的服务方式激发ARPU值增长打下基础。因此，出于扩大用户
基数的目的，，中移动开始打造
动感地带这一全新品牌。所谓移动通信新品
牌，实际是对传统移动电信服务的重新定义
和包装。动感地带的主要卖点在于品牌内涵、
服务和价格。而其目标顾客——大约15—25
岁的以学生为代表的年轻群体所能自由支配
的费用有限，对价格较敏感且数据业务使用
量大。所以，如何运用定价策略，吸引并圈
定这部分顾客，是中移动各举措中最重要的
一环。动感地带通过灵活的定价措施对目标
市场进行了有效细分，而其短信“批发”及
分级定价方式也在有效提高用户基数的同时
增强了运营商的获利能力 。
二、定价方略
1、按细分市场的目标顾客定价
每种套餐除了基本业务功能外，还包含有4或6种可选功能。相
应的，动感在定价策略方面也充分利用了细分定价的原则，对
不同的套餐，不同的群体，设计了不一样的资费标准。
对于价格敏感度最高的学生一族，动感地带保持了最基本的短
信费用，并且适应大学生寒暑两假的现实降低了漫游通话费用；
娱乐套餐则针对时下“手机玩家”，减少通话优惠，增加短信
优惠量，以满足这一群体对移动QQ聊天、最新资讯收集的需要，
并引入以流量计费的GPRS计划；时尚套餐主要面对的是办公室
时尚白领，针对其语音业务使用量较大的情况增加了本地通话
及IP话费优惠；情侣套餐则针对目标市场通话频繁的需要，对
套餐内的两个号码实行时段免费通话优惠。
2、基本业务“细分”收费模式的适应性强
动感地带采取了细分业务的多部分定价模式，即数据业务、
语音业务和新业务各自计费：动感地带资费＝超值套餐资费＋
自选的套餐外梦网服务资费＋通话费＋新业务功能费 。这样
的计费方式使得这几部分业务的利润可以进行区别，同时客户
也有了更大的选择空间。比如，动感地带将来电显示费用作为
新业务功能费中独立收费，这与移动通信商的传统做法是不同
的。由于这项业务较为普及，如此分开收费，可以从原先花费
较少（业务费推销少）的顾客处收足这部分费用。当然，对于
认为自己不需要此项业务的人来说，这也是选择权的增加。可
以说，动感地带的多部分定价法在保留了最基本的短信包月套
餐收费的同时扩大顾客的选择范围，并且提高运营商对各个价
格敏感度不同的市场子群体的获利能力。
3、以“批发”的短信套餐方式，提高消费者的理解和感觉价值
在动感地带的资费收取模式中，“超值套餐”以“批发短信
”的形式推出，消费者必须在运营商所提供的短信套餐中进行
选择并在月初进行交费，而其余服务资费及通话费则按用户实
际使用或开通情况交付。以典型的动感地带为例，主要有20元
和30元两类短信套餐。
以套餐形式推出短信使客户一次性批量购买，是动感地带的
一个成功之处。运营商可对用户的消费量有一个大致的预期，
这有利于运营商稳定用户的消费量。同时预收顾客的使用费也
使运营商获取了资金的时间价值。动感地带用户每月初以20元
或30元订下整体平均价格为元(20/300)、（30/500）元的
批量短信，实际上是享受中国移动提供给“短信一族”的订单
折扣。与入网用户元/条、神州行用户元/条的“零售”价
格相比，“批发”短信对于使用频率高者更为有利。“20元买
300条短信”的形式可使消费者不自觉的假定自己已经充分享有
了动感地带所提供折扣——即每条短信的价格为或。实
际上用户往往忽略了两个因素：
（1）
只有当实际使用完了300（500）条短信，短信单价才会是
（）元。短信发送的平均价格是随着实际使用量变化的，
如果当月用户只发一条短信，那么对于用户来说，这条短信的
价格是20（30）元；而对于中国移动来说，其服务成本只限于
用户的实际使用数，无论用户是否用尽了消费额度，运营商都
已经获取了满额消费的收入。
（2）
动感地带的每月套餐除了短信包月费外，还
包括自动开通的6元来电显示费。动感地带与神
州行不同，来电显示费是单列出来收费的服务项
目，而不是被摊销在短信及其它业务中，这无形
中提高了消费者对短信套餐经济价值的认知，但
实际上这6元还是用户每月的基础支出项目。运
用SPSS软件根据用户实际使用量对动感地带20元、
30元短信套餐的平均单价进行分析，可以看出，
在规定使用额度内，动感地带短信的平均单价呈
现出随用户的使用量增加而下降的趋势。实际上
只有用户的短信发送量超过某一“临界值”，动
感地带的短信单价才会真正比神州行、全球通、
联通CDMA等优惠。图表4是动感地带短信套餐
与其它一般自由计费形式短信的单价比较：
以20元短信套餐为例，动感地带用户只有在
发送超过174条短信之后，在短信业务方面才会
比神州行用户得到实质的优惠；而要真正比全球
通、CDMA等入网用户的短信资费优惠，使用量
则必须超过260条。不过即使用户刚好使用了300
条短信定额，由于来电显示费的存在，最终用户
为每条短信的平均付出应为元而非元。
以上情形在30元套餐中也同样存在。
因此，短信包月形式使消费者感觉中所得到
的优惠大于实际中的所得，其成功之处在于拉大
包月优惠和自由计费的差距，使消费者的注意力
集中在一次性购买的数量与价格的对比上，从而
提高了感觉中的经济价值。
（3）批零差价原理
4、利用网内、品牌内分级定价营造网络效应
经济学理论认为，当一种产品对某用户的价
值取决于该产品别的用户的价值时，这种产品便
显示出网络外部性，也即网络效应。移动通信服
务是典型的网络效应产品，其价值会因市场份额
的扩大而呈指数级增长。处于一个通信网络中的
顾客越多，这一网络对外界的吸引力也就越大，
因为在不同的网络中进行通信会增加双方的支付
成本，这就是为何经常通话的亲朋好友会倾向于
选择同一电信服务商。
利用网外、网内及品牌子网三级定价，中国
移动使得动感地带子网内的用户互相都不愿放弃
原有服务，因为这会使彼此间联系的成本加大；
同时为了节省通信成本，与动感用户联系密切的
人也会倾向于选择这一品牌。
动感地带是中国移动最先尝试品牌内优惠的
子网品牌，这一定价方式提高了用户对于动感这
一"子网"的忠诚度，实际上也就提高了用户对于
中移动这个大网的忠诚度。运营商通过分级定价
把自己的用户一群群地圈在一个个子网中，并利
用子网不断地吸引自身周围的潜在用户，以产生
图表5中所示的“跨门槛效应”，最终达到“以
小网稳大网”的目的。
5、动感地带的优惠与促销计划
动感地带在推向市场后,针对市场有计划地推出了多项
优惠措施与促销计划,首先，促销与优惠是动感地带网络
新顾客、推进业务计划重要手段。其次，在这种目前顾
客基数不是很大的细分市场上对某些新措施进行试验，
可以测定市场反应，以决定是否向其它子网推广，降低
改革风险。另外，小范围的促销与优惠也为其提供低成
本管理竞争信息的平台，因为可以有选择地向竞争对手
发出某些竞争信号，以测竞争对手的反应。
可以看出，各种优惠措施中，多将价格作为直接促销
手段。优惠措施是在小灵通进入以及联通调整其长途资
费的时期推出，明确向对手表明其态度，以最快的速度
回应了竞争对手的价格挑衅。同时，这两种优惠措施也
给以“短信批发”而著称的动感地带以更具实际意义的
优惠，拉近了与消费者之间的距离。而分时段定价措施
实际上是动感地带实施的一个非常有效的收益管理措施，
它同时考虑了成本及市场价格敏感性。
首先，在0: 00—7:00时段，长途电话的使用相
对较少，长途电话设备利用率较低。在这个时段
打折，增加了对价格比较敏感的顾客的长话使用，
既提高了生产能力的利用率，而且不影响为愿意
付全价的顾客服务，从而带来利润的增加。而免
首月基本费用则是针对已经加入其它网的手机用
户，因为从已有网络转入“动感地带”要更换手
机号，这需要一定的转换成本，因为你要通知所
有亲朋好友你的新手机号码。为了降低这种转换
成本，“动感地带”用户在激活的第一个月免交
基本费用，即完全免费发送300条短信和享受来
电显示功能，也就是说转换网络的用户可以利用
这段时间来实现低成本换号，从而一定程度上降
低了用户的价格敏感性。
三、动感地带定价实践的启示
通过以上对动感地带定价方略的分析，我们可以得出有益于
整个移动通信行业定价策略。下面我们将从价格的制定、执行
及试验的方面看有益启示：
1、 价格的制定应当是以消费者价格敏感度研究为核心，综
合考虑企业经营发展战略与竞争对手市场行为等因素所做出的
一种权衡。
首先，降低目标顾客价格敏感度最高的业务部分的价格，可
以更好地吸引消费者。对消费者而言，产品价格是其对产品所
能够提供的价值的一种心理认同，如果降低目标市场价格敏感
度最高的业务价格，可以提高消费者对产品的价值认同。比如，
年轻一族对数据业务的价格敏感度最高，通过降低短信套餐的
价格，动感地带有效地吸引了目标市场。
其次，同类产品市场营销行为和价格策略的变化会为消费
者提供变动的价值判断参照，因此在移动通信市场，价格制定
过程中必须考虑竞争对手营销行为的变化（主要是定价策略的
变化）。
再次，必须将产品定价纳入企业整体战略规划之中。
2、价格策略的执行
在移动通信行业中，由于其业务的组合性，除了语音业务及
短信业务等主要业务以外，许多其他业务都是可选可不选的。
有的业务对于某类人来说有作用，而对于另一类人则没有意义。
因此，将业务拆分得更细来进行收费，不仅增加了顾客的选择
度，而且令顾客的心理价格降低。
3、价格策略的试验
目前在移动通信行业中是双寡头的竞争格局。相对
于联通这样用户基数较小的运营商来说，移动一下子
全面降价的损失更大，失败的风险也更大。因此，移
动需要物色一块试验田来进行价格实验。相对于全球
通的成功者形象及神州行的稳健形象，动感地带所面
对的群体更为时尚新潮、乐于接受改变，在他们身上
进行价格试验，市场反馈更快，又避免了定价策略失
败而动摇主力品牌的风险。因此，如何通过圈定一部
分合适的消费者以利于价格策略的实验，是一个值得
思考的问题。另外，在部分品牌试验可以有选择地管
理竞争信息，透露自己迎战价格挑衅的实力，这对竞
争者尤其是处于挑战者地位的对手可起到威慑作用。
案例三十七：
江西官员:房价高不能全怪
地方政府和开发商
案例三十七：江西官员:房价高不能全怪地
方政府和开发商
2006-11-20 00:09:41 来源: 中国经济周刊
江西省赣州市房地产管理局局长刘宏长:按照马克
思主义价值观，商品价格的变动受三大因素制约：
一是商品自身的价值；二是货币本身的价值；三
是该商品的市场供求状况。可以说，这次全国房
价普遍大幅度上涨是这三方面因素共同作用的结
果。
文/江西省赣州市房地产管理局局长 刘宏长
房价上涨过快过高是当前比较突出的一个经济问
题和社会问题，议论房价的文章如雪片一样见诸
报刊。笔者从事房地产业的管理工作，也想就这
个问题说点个人看法。
高房价的原因有“误诊”
不少文章把近两年全国房价普遍大幅度上涨归纳为
两大原因：
一是一些地方政府错误的政绩观、利益观导致的。
这些地方政府贯彻房地产市场调控政策不够有力，
甚至或明或暗地在推波助澜：有的为了追求政绩，
被开发商牵着鼻子走，造成了房地产开发的结构性
缺陷及开发商大量囤积土地现象；有的热衷于大拆
大建，人为制造购房的需求；有的为“托市”，出
台购房入户政策，等等。
二是一些开发商通过摇号、限制房源、发布虚假销
售信息等多种办法，制造紧销假象，肆意哄抬房价
造成的。
粗粗一看，这些分析很有道理，上述现象也都存在。
但是，如果说全国房价普遍大幅度上涨，就是这两
个原因造成的，不能令人信服。
按照逻辑推理，一些地方政府贯彻调控政策不力所造成
的房价大幅度上涨，只能是“一些地方”，而这次房价
大幅度上涨是全国的普遍现象，几乎无一地方幸免。更
重要的是，房价大幅度上涨并不是我国的独有现象。除
了德国、日本外，世界各国的房价都在一路飚升。自
1995年以来，美国的房价上涨了27％，澳大利亚、西班
牙、瑞典的房价至少上涨了三分之二，瑞士和英国的房
价上涨了2倍，爱尔兰的房价上涨3倍，这是不是都是因
为地方政府官员错误的政绩观和利益观造成的呢？
如果说一些房地产开发商用坑蒙拐骗、哄抬物价的手法，
就能把全国的房价大幅度抬上去的话，那么，我国目前
完全靠市场调节的商品成千上万，为什么那些行业的商
人不会用这种办法把他们经营的商品价格抬上去呢？在
同样的法制环境，同样的市场环境下，同时代的商人，
不可能存在一个行业比另一个行业道德水准更高或更低
的理由。
高房价的真正原因
在市场经济条件下，物价水平的变动是有规律的。按照
马克思主义价值观，商品价格的变动受三大因素制约：
一是商品自身的价值；二是货币本身的价值；三是该商
品的市场供求状况。可以说，这次全国房价普遍大幅度
上涨是这三方面因素共同作用的结果。
世界性的货币贬值是造成房价普涨的重要原因。近几年
来，美国的赤字政策导致美元不断贬值。表面上，人民
币相对美元是在升值，但升值的幅度并没有达到美元贬
值的幅度。因此，相对欧元等其它货币，人民币实际上
已经贬值。住房作为不动产，其价格岂有不涨之理！这
就是房价大幅度上涨成为一种国际现象的重要原因。
住房建设的费用也大幅度上升。第一项是土地使用权费，
从2002年7月开始，政府强化了土地的计划管理，发出了
土地供给偏紧的信号，全国商品房用地出让全部实行“
招、拍、挂”，同时停止一年向农民征地。这些措施都
是正确的，但客观上也大大提高了土地使用权的价格。
有的地方政府把解决财政困难的主意打到土地身上，采
取“饥饿式”供地办法，人为地促使地价涨幅更大。此
外，建材
价格、劳动力价格大幅上升；房地产业实行的生产型税
收政策加重；房地产业升级换代，采用节能新措施，等
等，都是全国住房建设普遍增加的生产费用，也就不可
避免地提高了住房的销售价格。从住房的供求关系看，
城市化的加速、人均收入水平的不断提高、国内投资渠
道狭窄、国外“热钱”进入房地产市场淘金、房价上涨
预期引发的“羊群效应”等因素共同作用，造成全国城
镇住房供不应求，导致房价上升。仅前两个因素相加，
每年全国城镇需要新增住房至少要达亿平方米。此外，
城镇危旧房改造，还需要相应新增住房，而去年全国城
镇新建住宅面积只有亿平方米，明显供不应求。
按照价值规律，当商品供不应求时，商品的价格就会高
于其价值，房市就象人的身体一样，出现一种“虚火”
症状。
“辩证”才能“施治”
房价普遍大幅度上涨是“经济病态”，它不但有可能制造严重
的泡沫经济，加大金融系统的风险，而且严重影响社会的公平
和稳定，必须加以治疗。但这种治疗必须对症下药、标本兼治。
由于货币价值下降导致的房价上涨，必须在不断提高经济发展
水平的同时，根据物价上涨的幅度，不断提高人民群众的货币
收入水平。
对于住房建设成本的上升造成的房价普涨，必须千方百计降低
住房建设的生产费用。这是治本之策。
第一个措施就是控制土地成本，扭转人民群众对建房用地成本
必然越来越高的政策预期。我国人多地少，为了确保我国的粮
食安全，有必要最大限度的节约土地，保护耕地。但要看到，
城市化实际上是节约土地的最有效的途径。住房建设人均占地，
大中城市比小城镇少，小城镇比乡村少，农村是城市的2至3倍。
在城市化加速时期，城市建设用地会多一点，但同时能够在农
村空出更多的建房用地。目前，在山区农村，出现了越来越多
人口向城镇转移后的空壳村庄，这些空壳庄村通过整治可以变
回耕地。欧洲城市化后也曾经开展过国土整治运动，增加了不
少耕地。因此，在节约用地的前提下，城市建房的合理用地应
该确保；同时，应加强舆论宣传和正面引导，以消除紧张气氛。
第二个措施是减轻住房的税负。当然，对别墅类的高档住宅，
因其占去了较多的土地资源，多承担一点税收是应该的。
目前，土地成本和税费相加已占建房成本的50％至60％，这两
项控制住了，就控制了建房成本的大头。
第三是改变住房建设过程中的一些不合理规定，也可以降低建
房成本。比如，目前实行20米以上高度的楼房必须安装电梯的
强制性规范，就会使建房成本以至房价明显提高。实际上，多
层住宅不安装电梯，只要房价能够便宜一点，即使住宅超过七、
八层甚至九层，照样受到一些年轻人的青睐。这样，建房用地
可以节省百分之十几甚至三十，建房成本也可以相应地降下来。
有的同志把人民群众要求住房面积大一点、环境好一点、档次
高一点说成是超前消费。这种观点值得商榷。住房是一种终端
产品及大宗消费品，目前供不应求。从主流、从本质上来看，
这是城市化、工业化、现代化以及人民生活水平提高导致的消
费需求，是一种实实在在的消费需求，我们应该通过促进生产，
增加供应来满足，而不是害怕这种消费需求，更不能反其道而
行之，强行抑制这种消费需求。即使是别墅类的消费也不要完
全禁止。因为把正当的消费需求抑制住了，可能会影响经济的
发展 。
“写诗的功夫在诗外”，比如下决心把股市
整顿好，促使股市的健康发展，使人民群
众的余钱剩米多有一条投资渠道，以分流
房市的资金。这样的疏导，比“堵”的行
政手段可能更有效，而且是一举两得，房
市自然降温。我们要坚定不移地完善社会
主义市场经济，就必须在解决经济问题时，
多用经济手段，少用、慎用行政手段，即
使采用经济手段，也要考虑它的副作用，
“是药三分毒”。
案例三十八：
房价成本揭秘
案例三十八：房价成本揭秘：楼盘“成
本清单”背后的玄机
经济日报
福州物价局局长：公开成本信息还购房者知情
权
福州市物价局不久前在全国率先公布了该市商品
房的社会平均成本，这无异于一枚重磅炸弹，在
房地产界掀起轩然大波。有关人士称，这是第一
个用准确数据揭开房产内幕的范本，并有可能产
生多米诺骨牌效应。日前，记者就此专访了福州
市物价局局长朱光华。
建１平方米商品住宅到底需要多少钱？房价虚高
的数目究竟有多大？
８月上旬，记者在调研中获取了一份福州市有
关部门测算的当地部分地块商品房价格成本对
照表，在所列的２３个楼盘成本目录中，商品
房开发成本从每平方米１６３６元至３０９４
元不等；销售均价从每平方米２５００元至５
５００元不等。经测算，开发商的利润率平均
约５０％，最低的约为２０％，最高的超过９
０％。其中利润率超过５０％的楼盘有１０个，
呈现出楼盘越高档，利润率越高的基本特点。
在全国３５个大中城市中，福州市的房价位
于中等水平。来自福建省统计局的数据显示，
今年上半年福州市商品房平均销售价格为３
５８７元／平方米，同比增长１１．６４％，
其中商品住宅销售价格为３２２８元／平方
米。福州市物价部门对当地挂牌出让的１０
１块地逐一进行了成本核算，结果显示，商
品房的社会平均开发成本在２０１９元／平
方米至２３０５元／平方米之间 .
为清晰反映一个楼盘的真实成本和利润空间，记者
选取了福州市一个较有代表性的中档楼盘（福州＊
＊花园），按照地价、建安成本、配套建设费用和
运营成本四部分，进行了较系统的“成本核算”。
通过相关数据的交叉印证，测算发现这个楼盘的利
润率达６０．２％。现粗略列出这个楼盘的住宅房
产“成本清单”：
福州＊＊花园（８月上旬，楼盘销售员告知销售均
价３９００元/平方米左右）
１、地价：６８３元／平方米。
２００３年９月，开发商通过竞拍以
每亩１１２．６万元购得这一地块，面
积３２０余亩，小区规划建筑容积率为
２.２７，规划建筑密度为２３．７％，
总建筑面积为４８．５万多平方米，其
中商业建筑面积为１．４５万多平方米。
将地价摊入小区住宅建筑面积，可得出
商品房的地价成本。
２、土建和安装成本：８７５元／平方米。
这项费用主要包括：所有因建房而发生的建筑安装工
程费，包括建材费、人工成本、机器使用费，公建用
房建设费分摊，水电线路安装成本等。由于多层、小
高层、高层等商品房类型不同，开发成本有差异。
３、配套建设费用：４８６元／平方米。
这项费用项目较多，主要包括勘察设计及前期工程费
和住宅小区基础设施费两大项。前者包括勘察费、设
计费、项目可行性研究、审图费、放样费等。后者包
括小区道路工程费、供电供水工程费、室外地下网管
建设费、绿化工程费、通讯工程费、人防建设费、环
保工程费、消防建设费、监理费等等。这些费用大多
为政府部门或指定单位收取，有较明确的收费标准。
４、开发商的运营成本：３９０元／平方
米左右。
这项费用主要包括开发商的管理费用、人头费
用、广告投入、贷款利息、纳税等。 据业内人士
介绍，虽然每个楼盘的运营成本有差异，但一般
不会超过商品房销售价格的１０％）。
综上所述，保守计算该项目总成本约为：６８
３＋８７５＋４８６＋３９０＝２４３４元。开
发商利润约为：销售均价３９００元－总成本２
４３４元＝１４６６元。
开发商的利润率为６０％左右。
案例三十九：
药品变相涨价
案例三十九：药品变相涨价
药价一降再降，但对于大多数患者来说似乎并
没有明显感受到降价带来的好处。杭州一家大
型平价药房负责人在忙于采购9年来已降价的
药品时，却发现80%的“降价药”已经销声匿
迹了。而原价每10片元的阿司匹林，在国
家下达降价指令后，被商家更名为“巴米尔”
，售价每10片元，价格贵了20倍（《今日
早报）。
案例四十:
谁该为超期燃气表埋单？
----成都然气表更换收费的经济学思考
——应用经济学专业知识撰写论文的一
个范式
事件回放
成都市民彭先生最近准备起诉燃气公司。彭
先生住的是老房子，家里的燃气表早就超期
了。2005年底，成都城市燃气公司向彭先生
下达了《燃气隐患整改建议书》，指出彭先
生家的气表到了10年使用期限，存在安全隐
患，建议“自愿更换”，若不更换发生安全
问题后果自负。今年1月份，燃气公司再次建
议彭先生更换超期气表。
彭先生认为此事不应由消费者埋单，并要求
燃气公司尽快更换超期气表，遭到拒绝。于
是彭先生准备与燃气公司打官司。
（经济参考报）
事件的社会反响
此事在成都引发激烈争议，从普通消费
者、燃气公司到政府主管部门、媒体、
学者、律师、消委会，社会各方纷纷加
入这场热点“论战”，并将关注点转向
公益性垄断企业的规范和监管。
燃气公司的反应
成都市城市燃气公司对此事的态度非常明确，更
换超期燃气表是历史遗留问题，该公司无力承担
更换气表的费用。
成都市城市燃气公司总经理助理史宝峰表示，很
多气表是在“群众办气”的时候安装的，在当时
计划经济体制下产权关系不明确，存在多头管理，
这也是目前我国法律法规没有明确界限产权的原
因。全市现在有近20万只超期燃气表，每年还要
新增近8万只气表，每年发生费用数额巨大，公
司无力承担这笔费用。
四川省消委反应
四川省消委得知情况后，立即表示将免费帮助
彭先生打官司，支持消费者依法维护自己的合法
权益。当地一家律师事务所也表示愿帮消费者打
赢这场官司。
四川省消委会认为，燃气表的产权理应属于燃气
公司。按照市场交易的基本规则，经营者应该拥
有市场交易必备的计量器具，并且要对计量器具
的准确性和安全性负责任，消费者则有权对计量
器具进行监督。用户对燃气管道的产权部分应该
从计量仪器出口以下算起。
消费者反应
有的消费者打了一个形象的比喻：燃气公
司做生意离不开表，就像卖菜的离不开秤
一样，让人先出钱把秤买下来再买菜，这
是走遍天下都没有的道理。
学者反应
据了解，主张“用户支付”者提出的一个重要
佐证是，用户在开通燃气缴纳了一笔燃气初装费
(或开户费)，该费用就包括了购置燃气表的钱，
你出了钱，产权当然就是你的，维护费就要你拿。
西南财经大学一教授认为，以气表产权属于私
人所有作为收费理由是缺乏依据的。用户在缴纳
燃气初装费(或开户费)时，不是表示购买管道和
设备，而是取得燃气使用的资格。还指出，计量
表的产权只能是国家拥有的公共设施，用户无权
随意处置。如果说燃气管道和燃气表产权属于用
户私人所有，那么用户在搬迁、拆迁的时候也可
以任意拆表。事实上这个是绝对不允许的。
相关政府部门
成都市建委燃气处处长杨唯钢谈到，解决问题应该尊
重历史。燃气企业是公用垄断企业，其成本、销售价
格受到政府有关部门严格监督，而这种燃气表到期更
换，过去没有进入燃气经营成本，今后应把经营成本
放在销售价格当中去，燃气公司才有能力来支付这笔
费用。
成都市物价局处长龚小俊说，物价部门对于燃气价格
和安装费的核定，都是以成本为基础的。具体说来，
安装费用这一部分，以燃气管道入户的安装成本费用
为测算依据，其中包括了一些辅料和人工费用；燃气
价格的构成，是以燃气的开采、运输、设施维护等成
本作为基本的测算依据。
但是，没有文件对“设施维护”的内容具体细化，消
费者与燃气公司就此各执一端。
小小燃气表， 谁该为你埋单？
----经济学思考
燃气表：我是孤儿吗？（关于产权及其内
涵）
燃气公司：不管有气没气、有理没理，这
事我说了算。（关于垄断与价格决定）
消费者：我天生弱势吗？有没有人主持公
道？（市场失灵与价格监管）
燃气表：谁为我埋单？我值多少钱？（产
权界定与定价依据）
燃气表产权（一）
A．A．阿尔钦：产权是一个社会所强制实施的
选择一种经济品的使用的权利。私有产权则是将
这种权利分配给一个特定的人，它可以同附着在
其他物品上的类似权利相交换。在假定为完全是
私有产权的情况下，我对我的资源所采取的行动，
不会对任何其他人的私产的物质属性产生影响。
例如，你对你的计算机的私有产权会限制我和其
他人对于你的计算机的可允许的行为，我的私有
产权也限制了你和其他人对于我所拥有的物品的
行为。
燃气表产权（二）
私有产权是对必然发生的不相容的使用权进行选
择的权利的分配。它们不是对可能的使用所施加
的人为的或强制性限制，而是对这些使用进行选
择时的排他性权利分配。（A．A．阿尔钦，
《产权：一个经典注释》）
张五常：产权一般包括资源的排他性使用权，通
过使用资源而获取租金的收益权，以及通过出售
或其他办法转让资源给他人的转让权。（张五常，
《经济解释》，2002）
燃气表产权（三）
燃气表的三权
使用权：作为计量燃气使用量的工具，对燃
气公司才具有使用价值，用户不能自行安排
使用， 使用权属于燃气公司；
收益权：燃气公司根据燃气表的计量读表，
向用户收取燃气费，用户在燃气表上没有收
益， 燃气公司通过燃气表的使用而获取了收
益权；
处置权：只有燃气公司才能拆卸处置燃气表，
用户不能通过随意处置，更不能将其转让给
他人，故用户也不具有转让权。
结论：用户家庭的燃气表产权应属于燃气公司而
不是用户。
燃气公司—垄断与价格（一）
垄断市场：指整个行业中只有惟一一个厂商的市场
组织。
垄断市场的条件：
第一，市场上只有惟一一个厂商生产和销售商品；
第二，该厂商生产和销售的商品没有任何相近的替代品；
第三，其他任何厂商进入该行业都极为困难或不可能。
垄断价格：在垄断市场中，排除了任何的竞争因素，
独家垄断厂商控制了整个行业的生产和市场销售，
所以，垄断厂商可以控制和操纵市场价格。
燃气公司—垄断与价格（二）
形成垄断的原因：
第一，独家厂商控制了生产某种商品的全
部资源或基本资源的供给；
第二，独家厂商拥有生产某种商品的专利
权；
第三，政府的特许；
第四，自然垄断。
燃气公司：属于垄断行业，具有控制和
操纵市场价格的能力。
垄断市场：消费者权益保护
市场失灵：垄断、外部性、信息不对称等导致市
场失灵，市场这只看不见的手无法有效配置资源。
消费者弱势：垄断市场上消费者只是价格的被动
接受者，处于弱势地位。
国家：垄断市场中消费者利益的保护者。国家可
以通过价格指导政策和价格监管法规及相关执法
（如反垄断法和市场监督）保护消费者权益。
燃气表的产权界定及定价依据
产权界定：综上所述，用户家庭燃气表产权
应属于燃气公司。
埋单人：超期燃气表理应由燃气公司免费更
换。
定价依据：燃气公司根据更换成本决定（成
都燃气公司所确定的成本价为196元/户）。
没有结尾的尾声
面对社会上汹涌而来的质疑和指责，成都市城市燃气
公司提出两个“解决方案”。第一，按月收取适当的
维修费用，气表到期以后，由燃气公司负责免费更换；
这样既保障燃气表及时更换，又不会过分增加用户负
担；第二，在以后的燃气价格中考虑更换燃气表的因
素，将此纳入燃气公司的经营成本。
笔者认为这两种方案，都是将燃气表产权归属燃气用
户的方案，同样侵犯消费者利益，从根本上是错误的。
同时，对于目前每立方米元的成都燃气价的构成要
素，笔者也不得而知，其中是否已经包括生产销售燃
气的所有成本（含管道和燃气表费用），燃气公司需
要向广大消费者说明，否则，任何一次有关气表在内
的燃气价格调整都会再次引发社会矛盾。
案例四十一：
本田VS雅马哈：战略之
争
案例四十一：本田VS雅马哈：战略之争
先发制人：本田崛起秘诀
在高速增长的市场上，为了“先发制人”，企
业必须比竞争对手发展得更快，也就是说，要
捡在对手之前提高销售额，从而扩大市场占有
率。而一旦获得高增长率，以后只需继续保持
“先发制人”就能万事大吉。假如销售额比竞
争对手高，就可以降低成本，而成本下降，经
济效益就可提高，资金也将变雄厚，这样贷款
也将变得容易，会有足够的资金再投入，又能
进一步扩大市场份额，进入下一轮“先发制人
”循环。
在20世纪50年代以后，当时的日本摩托车市场以每年40%的势头
增长，行业的首席宝座数易其主。最初是东发公司，其占有率为
20%，本田居次席，为20%。但在此后的5年间，本田取得了摩托
车行业稳固的霸主地位，夺得了44%的市场份额。东发的市场占
有率下降到4%，被迫让出了头把交椅。究其根源，在于面对迅速
增长的市场，东发一直对扩大生产下不了决心，固守旧志。而本
田则力求与每年42%的需求增长率相适应，快速提升市场占有率，
使年销售额增长了66%，并为此果断筹措了大量的银行贷款。东
发则自恃第一，安于现状，没有把本田放在眼里，幸亏如此，本
田才能充分地灵活运用“先发制人”战略迅速降低成本，从而在
摩托车市场争夺中，占据优势。而此时摩托车市场的年增长率已
下降到9%，东发已回天乏术。在让出首席宝座后，东发一败涂地，
终致破产。本田自此不断发展，实力益发雄厚，到1969年与雅马
哈、铃木、川崎四分天下时，本田在日本本土的市场占有率高达
65%，终成行业新领袖。
在70年代初，世界摩托车市场需求的增长
明显减缓，接近饱和。本田决定开拓新的
生产线——进军汽车市场，实行多元化经
营。而当时的日本汽车行业还很不景气，
为了防止新事业的失败，本田不得不将手
头上最好的设备、技术力量和优秀人才投
入其中，而支持那些大规模投资的，当然
非摩托车部门莫属。但本田当时绝对没想
到，此举竟导致了近代工业领域约一场“
经典之战”。
敢与争锋：雅马哈全面狙击本
田
趁本田分心于汽车事业无暇顾及摩托车业务之机，新
的摩托车厂家雅马哈认为这是一个争夺世界第一的好
机会，并为此不惜一切代价积极开拓市场份额。在雅
马哈的猛烈攻势下，本田节节败退，l 981年，它的国
内市场占有串下降到了40%，而雅马哈则由原来的
10%左右增加到35%左右，即把本田失去的全部据为
已有了。后来，二者的差距又进一步缩小为1个百分
点，本田为38%，雅马哈为37%，再往前走一步，就
将超过本田，夺取头把交椅。雅马哈确实是志在必得，
把他们拥有的一切资源，全部投入到摩托车及相关产
品上去，品种日趋齐全，生产能力不断提高。七十年
代，雅马哈的品种是18种，大致为本田35种的一半。
1981年，雅马哈是60种、本田是63种，大体相当。此
后，雅马哈连续不断推出18种新车型，超过了本田的l
7种。雅马哈在不断地与本田抗衡，并做得似乎不错。
雅马哈的经理终于在1981年公开露出拿下本田
的意图，并大言不惭地说：“本田正在拼命推
销汽车，有经验的摩托车推销员几乎都集中在
汽车部门，我们可以在摩托车上与它决一雌雄。
只要有生产能力，我就可以击败本田。”同年
8月，雅马哈宣布开始建造年生产能力为l00万
辆的新摩托车厂。这个新工厂一旦建成，雅马
哈的总生产能力将达到400万辆而超过本田20
万辆左右。假如其新厂的摩托车在日本可以全
部销出，那雅马哈的国内市场占有率就将接近
60%。因此，雅马哈的经理小池发出这样的檄
文：“本田和敝公司之间决定性
的差距，在于我们强大的供给能力。我们既然是摩托车的专业
厂家，当然不甘屈居第二。一年内，我们将要成为国内最大的
厂家。两年内，我们要称雄世界。”而此时的本田则在美国建
设大规模的汽车工厂，步步深入汽车业。
双雄对决：本田击跨雅马哈。面对雅马哈的挑战和扩张，本田
当然不会沉默。一进入1978年，本田的河岛经理宣言：“在我
当经理期间，决不允许首席宝座拱手让人。”在宣言发布后的
一年半时间里，本田的国内市场份额，从38%一路上升到43%
而雅马哈则由37%下降为23%。本田的战术如同教科书所写的
那样，主要措施是大幅降价，加强广告宣传和增加委托销售的
产品库存。在竞争最激烈的时候，连最畅销的品种也降价3成、
以迎合交战的需要。1982年夏天，50CC级的微型摩托车甚至卖
得比10档变速自行车还便宜。在价格竞争最高潮的时候，本田
仍能以低于雅马哈一成的价格批发给零售商。可见，本田的反
击绝非等闲。本田在报复战上还使用了另一种新战术，即扩充
产品品种。在不到一年半的时间里，本田推出81种新车型，淘
汰了32种旧车型，共变更了产品目录中的品种113个，这个数字
实在令人吃惊。而雅马哈推出纳新品种不过34种，只淘汰了8个
旧品种。本田给消费者留下了焕然一新的印象、而雅马哈却失
去了新鲜感，对比之下相形见绌。
本田的重拳出击，使得雅马哈的销售额下降了
50%以上，蒙受了巨大损失。据估计，1983年
初，雅马哈的库存量达到了摩托车行业总库存
量的一半左右，相当于其整整一年的销售量。
处理库存的唯一办法是向零售商提供推销费，
并大幅降价，但雅马哈连这点力量也没有了，
被逼得走投无路。最后竟一本正经地研究如何
化库存为废铁的计划，真可谓是黔驴技穷。雅
马哈及其子公司的财政马上陷入困境，1981年
的负债和自有资金的比例是3：1，但到1983年
则恶化为7：1。而此时，本田依靠汽车的连续
成功，使财务体制变得非常健全。
雅马哈不得不制定应急计划，摩托车的产量削减
到150万辆，此后又降为138万辆，裁员规模也继
续扩大，约占全部员工的20%。原制定的事业计
划在两年内不得不全部冻结。然而，本田却丝毫
也不放松追击，他们进一步增加品种，对雅马哈
施加压力。从1984年初到9月份，本田又更新了
39种旧型号，推出39个新品种。这样，本田在日
本市场发售的摩托车品种共达到110个。而雅马
哈只有23个新产品，尤其在主导产品50CC级上，
本田已有18个品种更新换代，而雅马哈竭尽全力
只搞了6种。为了避免破产，雅马哈开始拍卖资
产。从1983年4月到1984年4月的一年时间里，雅
马哈出卖了相当于160亿日元的土地、建筑物和
设备。职工的平均工资，从23万千日元减到21万
千日元，奖金则根本不发。种种迹象表明，雅马
哈的衰败好象已无法阻止了。
案例四十二：
中国移动与联通的价格战透
视
案例四十二：中国移动与联通的价格战透视
一年来，联通与中国移动开展了激烈的价格战。如：
联通、中国移动相继推出了“吉祥卡”、“住我行休
闲卡”、“预付费会员卡”、“新秀卡”、“温馨卡
”、“网内免费测试”、“被叫包月”、“单向收费
”……
一个市场上只有两个参与者，提供相似的产品，这在
经济学上被称作是双寡头垄断。双寡头垄断的特征是
双方自然形成协议定价，共同瓜分市场。中国移动与
联通作为中国移动通信业仅有的两个运营商，不仅没
有达成协议定价，还在全国许多地区上演着一场又一
场的价格大战，这一现象是对经济学理论的一种挑战。
此外，两个公司均为国有公司。国家规定：移动电话
基本资费标准（月租费和通话费）实行政府定价和国
家指导价。企业不得擅自提价或降价，也不准随意改
变收费办法。在我国有反垄断法的条件下，中国移动
和联通如果能遵守法律规定，双方都能得到最大的垄
断收益。那么，双方违反国家规定，大打价格战的真
正原因何在?
移动通信运覆中存在较大的净利润，是双
方打价格战的“资本”。
在去年8月13日香港公布的中国移动中期业绩报
告中，其上半年净所得达到138.亿元，比去年同
期增长了%，扣除利息、税款、折旧及摊销
前的盈余比上年同期的168亿元增长了%；而
截止到去年6月30日，联通主营业务收入完成
亿元，比上年同期增长％，利润完成
了亿元，比上年同期增长%。虽然大量
消费能力较低的普通消费者加入用户行列，使得
双方在单个用户的平均营业收入上都受到了压力，
但是双方在目前资费政策的支持下，还是有很大
的利润增长空间，有实力以降价的方式去争取用
户。
电信业是一个规模效益非常显著的行业，
在用户规模达到一定数量后就会出现所谓
的“雪崩效应”，即：用户的增长与盈利
的增长呈现正比关系。目前，中国移动和
联通的规模效益都十分显著。在目前的资
费水平下，每增加一个用户、每增加1％的
市场占有率，都意味着利润的增加。所以
双方都可以不惜—切代价，抢夺用户资源。
渴望扩大市场份额，是双方打价格战的心理动机。
1999年，联通公司移动用户占有率只有市场的5%，而中国移
动占有95％。但是截止至去年的6月20日，联通移动电话用
户总数达到3030万户，市场占有率达到24％，但是这仍然不
能满足联通的“胃口”.联通计划全年新增GSM网络容量
2000万户以上，网络规模累计突破5000万户。同时，容量为
1500万户的联通CDMA移动通信网第一期工程已经全面展开，
一个全新的“新时空”CDMA品牌就要推出等，联通人的内心
里既背负着打破电信垄断的责任与义务，也有着成为中国移
动老大的雄心。然而，中国移动这个从中国电信分离出来的
“老大”，有许多令人羡慕的资本：具有中国最完善的移动
通信网络、有优秀的人员配备、是世界第一大GSM运营商。
但是，联通的发展和未来更多的市场参与者，必然使得中国
移动的市场占有率缩小，可能会失去“老大”的位置，这是
每—个中国移动员工不愿意看到的。这样的差异，使得双方
在心理上就没有想到过去达成一个瓜分市场的协议。
联通认为：国家所允许的价格差异，短期
内不足以弥补网络质量的差异，不能满足
其急于求成的需要，这是导致价格战的政
策因素。中国移动与联通的GSM网络在网
络覆盖、业务种类等方面存在着不小的差
距，也正是因为如此，中国移动占领了大
部分市场，特别是消费能力较强的高端用
户市场。在目前的GSM市场上，联通只能
依靠着价格优势去争夺中低端用户市场。
有关政策为中国联通量身定制的10%-20％的价格优惠政
策，难以满足联通实现在短期内迅速争取到更多的用户
的目标。如：在中国移动收10元，而中国联通只收元
和元的情况下，用户大多还是会选择中国移动。因此，
联通的许多分公司纷纷突破这一政策限制，大幅度降低
价格。联通占有率迅速上升的大多数地区都是突破优惠
幅度比较大的地区。
而联通突破优惠区间，一方面是授移动以柄：联通不遵
守政策规定；另一方面也让移动也打出降价大旗，与联
通明着打起价格战，或者利用移动的网络优势，做联通
做不到的业务和价格。比如移动现在在一些大集团用户
中推出的一项名为虚拟移动网的业务，可以实现集团用
户内部通话之间低通话费，相当于打内部电话，而这一
点联通难以做到。
国有企业预算的软约束机制，是打价格战的体制因素。
预算的软约束是国有企业长期存在的—个弊端。
不仅在移动通信市场上，在石油石化行业中，中
石化和中石油为了争夺加油站曾经上演过类似的
大战。不同的只是这两家是抢着买，使加油站价
格飞涨：而中国移动和中国联通是抢着降价，旨
在是争取更多的用户。
确实在实际的操作中，中国移动和联通为抢用户
都“杀红了眼”，见对方降价、吸引了用户就眼
红，便着急采取跟进措施。在许多案例中，我们
可以看到往往是在一家推出降价业务后的一两天
时间之内另一家就做出了反应行动，这些行动的
决策有多少合理性，行动的代价如何等等问题部
缺乏深入而缜密的考虑。
市场疲软，是打价格战的环境因素。
1997年以来，全国各地以降价为内容的价格大战此起
彼伏，其规模之大、程度之惨烈是空前的。从彩电价
格大战到汽车价格大战；从VCD价格大战到微波炉价
格大战，一战接一战；1998年冬春之交，全国百货市
场出现了一个大甩卖的降价潮，尤其是服装、鞋帽、
皮件、饰物以及一些轻工制品，场面最为壮观。降价
幅度一至九折不等，有些商品真可以说得上是“大出
血”、“跳楼价”．至今，这一降价潮正在波及越来
越多的行业。在这种背景下，中国移动和联通跟风而
进，抢着降价，以争取更多的用户。
两公司大打价格站的结果是用户数虽然大幅增加，但
收入却没有同比例增加，有的分公司甚至还出现收入
减少的现象。
综上所述，两公司不惜违反国家规定、大打价格战的
原因是多方面的，那么，两公司何时高挂免战牌，如
何熄灭价格大战，也将由众多的因素综合作用的结果
来确定：
价格大战在短时间内对消费者来说是有利的。但企业
的价格下降幅度如超出了其合理 的利润水平，将会导
致企业无法履行对消费者的承诺和所应承担的义务，
最终损害消费者的利益。这种以牺牲企业长远发展为
代价的做法无疑是短视的，导致企业的发展缺乏后劲。
移动通信技术日新月异，需要有足够的利润用于技术
更新，维持现有服务的质量，并不断开发出新的服务
项目，因此移动市场上的价格大处也有个度的问题。
两家公司通过加强管理，进行集约化经营，不
断降低价格、改善服务，让更多的消费者以更
便宜的价格享移动通信服务，是消费者所乐于
见到的。同样，两家公司通过合理的积累，让
消费者能跟上时代的潮流，及时享受到技术进
步所带来的成果，更是消费所期盼的。所以，
两公司间的价格战应以既不违背国家资费政策，
又能促进我国移动通信业健康发展，同时让利
于消费者为度，这需要国家、运营商、消费者
相互理解、共同努力，才能把握好这个度。
案例：四十三 软件产品谈判报
价
用友软件与金蝶软件的对抗
案例：四十四 、海南琼海辣椒滞
销 农民忍痛倾倒(组图)
近日（2010-01-29 ），由于广东、广西
市场对海南辣椒的需求不如预期，海南
琼海市辣椒价格持续下跌，1月28日辣椒
收购价每斤仅4角钱，不少椒农只得忍痛
将大量滞销的辣椒当垃圾倒掉。
1月28日，琼海市潭门镇福田村一位妇女展示大量被倒掉的辣椒。
1月28日在琼海市潭门镇福田村拍摄的大量被倒掉的辣椒。新华社发(蒙钟德 摄)
海南琼海辣椒滞销 农民忍痛倾倒
案例：四十五 学校设备招投标报价
价格之一
资质齐全
信息保密
案例：四十六
中国楼市还会涨得离谱？
中国楼市还会涨得离谱？
中国城市的楼价比美国贵，这已经不是
新闻了。但从趋势上看，中国的楼市还
会涨，而且会涨得很离谱，因为物极必
反，股市和楼市的资产泡沫不达到极限
是不会破灭的，这是每个国家都经历过
的非理性繁荣。
%E6%A1%88%E4%BE%8B%E5%BA%93word%E6%96%87%E6%A1%A3/%E9%87%91%E5%B2%A9%E7%9F%B3%EF%BC%9A%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E6%A5%BC%E5%B8%82%E8%BF%98%E4%BC%9A%E6%B6%A8%E5%BE%97%E5%BE%88%E7%A6%BB%E8%B0%
房产价格总有一天会回归其主要作为消
费品的本性。从这个意义上说，我们可
以把今日美国的楼市现状视为将来中国
楼市泡沫破灭后的远景。
美国的住宅是消费品，在美国的消费物
价指数（CPI）统计中，住宅占比高达
42%。金融危机对美国楼市的打击非常
之大，据统计，全美用银行按揭贷款买
房子的有1200多万户家庭，现在超过
20%即250万户左右丧失了抵押品赎回权，
成为银行的"法拍屋"和"短售屋"，这还
不包括尚未被银行收走的"泡汤屋"，即
房价低于贷款额的住宅
美国的住宅绝大部分是自住的，价格主
要取决于租金回报率和家庭收入。按照
租金回报率计算，洛杉矶郊区30万-35万
美元的独栋住宅现在月租金在2000-2500
美元区间，即10-12年的租金投资回报率。
中国楼市就不同了，70个城市的平均租
金投资回报率约为30年，上海、杭州地
区更高达40年以上，所以有专家判断中
国楼市暴跌在即，楼市泡沫已经是吹弹
可破了。
的确，无论是从租金的投资回报率还是
居民的收入房贷比看，我们都看不到中
国城市房价的合理性。但是从房产的投
资属性看，决定房价的既不是本土的工
资收入，也不是当地的租金水平，而是
外来人口和投资资金的净流入。在中国
的多数城市中，住宅的购买者近80%为
外来人口，首付资金的来源近80%不是
工薪收入。
今年8月8日上海浦东星河湾开盘，当日销售超
过40亿，264栋千万级高档公寓在几个小时内
一抢而空，刷新了世界房地产业的单日销售纪
录。易居中国的房地产研究院对当日购房者所
做的定量分析表明：82%的购房者是年龄在45
岁以下的人，77%的购房者不是上海本地人。
购房者的年龄结构很能说明问题，35岁以下的
占24%，36-40岁和41-45岁的各占28%，可想
而知，这个年龄结构又不在上海工作的群体，
主要是"富二代"、投资者或企业家！所以中国
城市的房价不是由本地的工薪收入和租金回报
率决定的，而是由外来人口和外部资金的流入
决定的，投资性购房的占比估计在80%以上。
美国的房地产是消费需求主导的，中国
现阶段的城市房地产是投资需求主导的，
所以在中国的消费物价指数中不含住宅。
作为投资品主导的城市住宅不能用家庭
收入/房贷比和租金投资回报率的高低来
判断房价走势，而要把房地产放在投资
市场上分析其价格走势，否则就无法理
解中国城市房地产的特殊定价机制。
房地产天然不是投资品，投资人却天然
喜欢房地产，但是房产价格总有一天会
返璞归真，回归其主要作为消费品的本
性。从这个意义上说，我们可以把今日
美国的楼市现状视为将来中国楼市泡沫
破灭后的远景。
评语：
1、目前楼市价格属于“投资（投机）主导型”价格
上涨；
2、目前楼市价格上涨的原因：
中国城市的房价不是由本地的工薪收入和租金回报率
决定的，而是由外来人口和外部资金的流入决定的，
投资性购房的占比估计在80%以上。作为投资品主导
的城市住宅不能用家庭收入/房贷比和租金投资回报率
的高低来判断房价走势，而要把房地产放在投资市场
上分析其价格走势，否则就无法理解中国城市房地产
的特殊定价机制。
3、同学们讨论，可以发表自己的看法。
案例：四十七
成都油价进入7元
时代
97号汽油售
元/升
成都油价进入7元时代 97号汽油售元/升
导读：国家发改委宣布：自4月14日零时起，将全国汽
油、柴油价格每吨分别提高320元，90号汽油和0号柴
油全国平均零售价格每升分别提高元、元。
从去年3月25日到现在，国家发改委已经6次上调油价。
国家发展和改革委员会13日宣布，决定自4月14日零时
起，将全国汽油、柴油价格每吨分别提高320元，90号
汽油和0号柴油全国平均零售价格每升分别提高元、
元。从去年3月25日到现在，国家发改委已经6次
上调油价。分析人士表示，本次油价上调的幅度并不
大，低于此前的预期。
97号汽油元/升
昨晚11点，记者从中国石化四川成都石油分公司了解
到，对四川市场零售价，90号汽油是元/升，93号
汽油是元/升，97号汽油是元/升，0号柴油则
为元/升。对四川市场批发最高限价，90号汽油是
8095元/吨，93号是8599元/吨，97号汽油是9102元/吨，
0号柴油价格是7370元/吨。
中国石油四川销售公司成品油分公司相关负责人表示，
他们各个加油站将按照以上价格执行。不过中国石化
四川成都石油分公司负责人则表示，他们各个加油站
原则上按这个价格执行，但部分加油站也可能低于这
个价格。壳牌四川公司的相关负责人则表示，他们会
按照最高限价执行，但此暗募30升油送3元健康礼品的
活动依然继续。
100米长队提前加油
昨晚调价前，中石油成都祥和里加油站的价格分别为：
97号汽油为元/升，93号是元/升，90号汽油
是元/升，0号柴油则是元/升。中石化部分加
油站93号汽油则执行的是元/升。
听说油价要上调，昨日下午5点过，提前得到消息的车
主冒雨赶到市内加油站排起了队，“油价要涨了，提
前去加油，加满也可节油近10元钱。”赶往府青路一
加油站加油的张女士说。昨晚10点过，万年场中石油
加油站，排起了两排100多米长的车队等着加油，而在
一环路上祥和里路口的中石油加油站，因为排队等着
加油的车太多，将祥和里道路堵塞，小区内的车子根
本出不来。（资料来源：2010年04月14日07:31 四
川在线-华西都市报）
案例：四十八
不合理的差价——
从2元到12元，
一盒药的价格历程
（资料来源: 南方周末记者 苏岭
实习生 罗琼 何谦 2010-03-10 来源
:南方周末）
从2元到12元，一盒药的价格历程
编者按:新推出的公立医院试点改革方案引起
两会热议。该方案拟取消医院的15%药品加成，
窟窿改由财政补贴和提高医疗服务收费来补。
可是，这个窟窿究竟有多大，如何填得满，却
一直处于争议之中。
本报记者调查发现，除了医院相关人员所能获
得的个人灰色收益外，药品的15%加成暗藏玄
机——药品的实际采购价跟医保目录的招标价
并非一个价格，其间还蕴藏着另一块监管之外
的利润空间。
在医院的三大块收入来源中，财政投入普遍只占5%-
10%，医疗服务收费与药品贡献的利润依据各医院情况
不同而占据不同比例，但几乎毫无例外的是，药品依
然是医院最为重要的利润来源。
现有的医疗服务所能产生的利润并不高，而且还是建
立在严重压低医生正常劳动收入的基础之上。
随着医生的价格将渐渐回归到能体现其市场价值，随
着药品加成取消之后的窟窿亟待弥补，医疗服务收费
的提高自在逻辑之中。
剩下的问题是，对老百姓来说，尽管药便宜了，但医
疗服务却贵了，那么最后看病到底是贵了还是便宜了
？
从2元到12元，其中医院获得的不仅是15%的药品加成，
还有实际采购价与招标价之间的利润差价；医药公司
付出的不仅是药品的生产和物流成本，还有打点招标
办、医院高层与医生的成本
一盒最为普通的药，经历了怎样的价格之旅？
以一种应用最广泛的抗生素为例，西南某医药公司总
经理杨建国（化名）向记者讲述了其中的价格玄机。
这盒（×12片）的左氧氟沙星片，出厂价2元，医药
公司的批发价元，药店零售价八九元，医院售价12
元左右。
盐酸左氧氟沙星片是怎样由 2元变成 12元的呢？
（作者: 南方周末记者 苏岭 实习生 罗琼 何谦 发自广州
）
从2元到10元，省医保目录玄机
每个省的医保目录中，可有15%的品种
自行调整。那些没能挤进国家医保目录
的药厂重新获得了机会，大量的钱撒在
这个环节
不只是15%，医院的药品采购秘密
除了个人收益之外，有些“有公心”的
院长还会要求药厂低于招标价供药，通
常是“70扣”，也就是“医院的销售价
=招标价+15%=供货价+30%”——这就相
当于医院又多了15%的利润
激励医院开药
他举出了一个“客户”的例子：一个二
甲医院的医生，80%都开马先生的药，
每个月能拿到万-2万
（资料来源: 南方周末记者 苏岭 实习生
罗琼 何谦 2010-03-10 来源:南方周末）
案例：四十九：
土地收益分配不公引发尖
锐的社会矛盾
成都“拆迁自焚”事件调查通
报
核心提示：2009年11月29日晚，成都市
金牛区居民唐福珍因伤势过重，经抢救
无效死亡。16天前，她因阻止有关政府
部门拆迁而站在楼顶抗争，最后泼上汽
油用打火机自焚。如今，唐的数名亲人
或受伤入院或被刑拘，地方政府将该事
件定性为暴力抗法。
女子为抗议强拆自焚身亡，专家批物
权法成无权法
案例五十：
同工不同酬
案例五十一：国务院发文严控房
地产投机 ——新国十条
发布日期：2010/4/19 10:00:01 来源：[财
新网 ] 作者：[ 王晶]
国务院发文严控房地产投机
除了提高第一、二套住房贷款首付比率和贷款利率，
国务院又下发通知，对投机性住房采取更严厉的信
贷政策。
4月17日，国务院下发《关于坚决遏制部分城市房价
过快上涨的通知》，要求严格限制各种名目的炒房
和投机性购房。《通知》强调，商品住房价格过高、
上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险
状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款。
同时，对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险
缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。
此外，地方人民政府可根据实际情况，采取临时性
措施，在一定时期内限定购房套数。对于境外机构
和个人购房，国务院规定，严格按有关政策执行。
4月14日的国务院常务会议要求，对于贷款购买第
一套住房的家庭，贷款首付最低比率从20%上调至
30%；贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款最
低比率从40%上调至50%，贷款利率不得低于基准利
率的倍；对贷款购买第三套及以上住房的，大
幅度提高首付款比例和利率水平。
美银美林证券中国经济学家陆挺认为，中国经济目
前最大风险不是经济过热，也不是通货膨胀，而是
过快上涨的房价。
瑞信（香港）董事总经理陈昌华近日也向财新记者
表示，房地产价格过快上涨是未来两三年中国最大
的单一风险。“如果政府这一次不能把房地产价格
压下来的话，那基本上将出现一个全面的房地产泡
沫”。
过去三个月，国有企业高价购买土地或者直接投资房
地产，加强了房地产价格上涨预期。由于缺乏其他投
机工具，并且信贷非常宽松，中国居民持续在房地产
投入大笔资金。陆挺认为，本次调控房价政策是房地
产相关政策的转折点。
在国务院此次提出的十项举措中，除了信贷政策，财
税政策的作用较以往更加突出。国务院要求用税收政
策调节住房消费和房地产收益，财政部和税务总局要
加快研究制定引导个人合理住房消费和调节个人房产
收益的税收政策。同时，税务部门要严格按照税法和
有关政策规定，认真做好土地增值税的征收管理工作，
对定价过高、涨幅过快的房地产开发项目进行重点清
算和稽查。
在增加住房供给方面，国务院要求，首先
要增加居住用地有效供应。在房价上涨过
快的城市，要增加居住用地的供应总量。
另外，国务院还要求，保障性住房、棚户
区改造和中小套型普通商品住房用地不低
于住房建设用地供应总量的70%，并优先保
证供应。国务院提出，2010年确保完成建
设保障性住房300万套、各类棚户区改造住
房280万套的工作任务。
思考：国家为什么要出“重拳”调控房价
？
案例：五十二
劳动报酬占GDP比列连降22年
”劳动收入占比”变化路径
原始数据来源：2009年《中国统计年鉴》，其中1980年前的
数据部分缺失，已经经过处理。
劳动报酬占GDP比列连降22年
中华全国总工会日前表示，我国居民劳动
报酬占GDP的比重，在1983年达到%
的峰值后持续下降，2005年已下降到
%，22年间下降了近20个百分点。而
从1978年到2005年，资本报酬占GDP的比
重上升了20个百分点。当前劳动关系矛盾
增多，切实提高劳动报酬在初次分配中的
比重已刻不容缓。收入分配制度改革关键
在于提高工人待遇。(新京报)
(十七届三中全会关于比价问题
的论述):完善粮食等主要农产品
价格形成机制，关键是理顺比价
关系
案例五十三
关键是理顺比价关系
处理好各农产品之间的比价关系，避免因不同品
种比价失调导致产品结构失衡；处理好农业投入
和产出的比价关系，协调工农产品比价，使农产
品价格真实反映生产成本变化，提高农业的收益；
处理好农产品现货与期货的比价关系，充分发挥
期货市场发现价格、管理风险和引导生产的功能；
处理好国内农产品和国际农产品的比价关系，防
止因国内外价差过大而出现进口冲击国内生产或
国内农产品大量外流的现象；要正确看待农产品
价格的合理上涨和回归，充分发挥市场价格对增
产增收的促进作用。
来源：新华网
案例7-1
国务院关于稳定消费价格总水平
保障群众基本生活的通知
国发【2010】40号
案例：4-1
人民日报：土地财政不可持续
人民日报：土地财政不可持续
2010年12月27日
年全国土地出让金有可能突破2万亿元，卖地成了一
些地方政府最大的收入来源，高地价推高房价，带
来诸多问题
阅读提示
■"土地财政"造就了"征地-卖地-收税收费-抵押-
再征地"的模式，其中地方政府、开发商、银行成为
最大的受益者
■对于城市发展而言，相比起土地出让所产生
的利润，安居乐业的百姓和欣欣向荣的企业更为重
要
20605元/平方米。12月16日，广州市楼
面地价再度被刷新。"看来只有中彩票才能买
得起房子了。"听到这个消息，在广州工作多
年的王先生感叹。
当前，国内房地产市场运行面临复杂局
面。一线城市房价高昂的头还没有低下，部
分二、三线城市又出现上涨。不久前，南京、
武汉、杭州等地也都出现高价地。为坚决落
实调控措施，国土资源部12月19日发出通知，
要求坚决抑制少数城市地价过快上涨趋势。
除了流动性过多、通胀预期增强等因素外，
不少人认为，房价居高不下的重要原因在于有
些地方为获取高额的土地出让金，采取种种措
施，推高地价、推升房价。更有舆论称，"土地
财政"是高房价的罪魁祸首，"土地财政"不除，
房价下不来。
该怎样认识"土地财政"？梳理"土地财政"的
来龙去脉，厘清利弊，寻求治本之策，不仅关
系到房地产市场的长期健康发展，也关系如何
防范地方财政和金融风险，如何转变经济发展
方式等问题。
案例3-1：白萝卜的价格之旅
由于“农超对接”发展缓慢，我国的蔬菜流通
需要经过众多的中间环节。据调研，在2011年
1月上旬，从四川运送白萝卜至北京，经过菜
农销售——收购商收购——批发市场销售商收
购、批发——社区摊点零售——消费者购买等
5个环节后，白萝卜的价格己由菜农最初销售
时的0. 2元每斤涨至消费者最终购买时的1. 0元
每斤。在这些环节中，收购商和批发市场销售
商分别获利0. 1元每斤，见下表。
菜
农
收购商 批发市场销
售商
社区摊点 消费
者
售价 收
购
价
格
包装运
输
售
价
收
购
价
格
摊位费
用
售
价
进
价
耗损 最终
售价
购买价
格
P= C= P= C= P= C= P=
利润 利润 利润
资料来源：刘同山，吴乐.我国蔬菜价格形成及对策研究[J].价格理论与实践,2011,(2):40-41
启示：
价值链过长，层层加价提高蔬菜价格
蔬菜差价体系不合理
案例3-2 稻麦比价合理吗？
以我国现行小麦和稻谷最低收购价格为例，
当前我国小麦最低收购价格偏低，水稻最低
收购价格相对偏高，应该改变这种不合理的
比价关系。据初步匡算，每500克小麦的生产
成本高于水稻，但当前我国粮食最低收购价
格标准却是水稻高于小麦，这与两者的比价
不合理有关（王文举，2010）。
我们选取2006 -2010年粳稻和白麦最低收
购价格计算稻麦单项比价，结果发现稻
麦比价呈现出明显的上升趋势，如图所
示。也就是说，自2006年公布稻麦最低
收购价格以来，两种农产品实物量之比
呈现上升趋势，每斤粳稻可以换取的白
麦数量从2004年的斤，增长到斤。
2006-2010年稻麦比价变动趋势图
数据来源：根据历年的最低收购价格政策执行预案整理
案例3-2 稻麦比价合理吗？
讨论一下！
