观察当今和未来世界的一个窗口:一读大前健一《鼎势之争末来全球商业竞争的格局》龚建生以《战略家的胸怀争取竞争优势的商成本不断上:升以及科学技术蓬勃发展,等业计划》而为我国经济界知名的美国麦克两等。其原因何在?作者的结论是:“变革的金公司驻东京办事处主任大前健一,最近又力量”。这种变革,包括以下几方面:添新作:《鼎势之争:未来全球商业竞争的一是劳动密集型经营向技术密集型经营格局》(中国经济出版社,1987年版,张赛的变革。这是资本主义经济发展到今天的必进等译。)作者依据掌握的大量第一手最新然结果。反映在微观上,就是劳动生产率大幅资料,以企业家所特有的敏感、气魄和预见度提高,在生产领域的劳动力就业机会大大写成丁此书。本人认为,该书所阐述的思想下降。生产线操作所需要的劳力,己由十年内容,对于我国实行开放、改革,有参考意前占整个产品成本的25%以上,降低到今天义,我国从事国际贸易的人员也可以从书中的10%至。5%如年产13oG万辆汽车的日本得到启发。十一家汽车的公司及其零件供应商所雇佣的作者在K鼎势之争:未来全球商业竞争劳力只有67万人。作者还认为,这种根本的的格局》一书中提出的有价值的思想有以一「转变,能使自动化企业增加战胜通货膨胀和四方面:经济萧条的能力,许多企业只要保持1。%的一、对发达资本主义国家经济现实的剂生产能力开工,就可以不亏损。析。二是目不暇接的技术变革及其神速的商作者明确提出:发达资本主义国家“经品化。近几十年来,科学技术的发展速度由济混乱的信号已清晰可见”。诸如浮动的货几何形态向指数形态的转变,以及技术传播币、骤然下降的就业率、反复无常的利率、的空前之快和激烈竞争,引发了第三次新技汇率和石油价格,等等,正折磨着整个世术革命的到来,电子、数据处理、远程通界。还认为,发达资本主义国家的社会、经信、精制化学药品等高技术产业得到迅速成济行为愈益相似:成熟而停滞的经济、社会长。但是,世界高技术产业几乎全部集中在询人才、国际信息人才等.小到大逐个追赶,以最快的期限赶上和超过“四小“四小虎”目前都已各具相当规模、实力的经龙”,在祖国社会主义四化建设中发挥更大的作济基础,有对外开放的南通港和张家港,在对外开用.放中应紧密联合起来,形成协同作战、驶向国际市(作者工作单位:南通市计委经研室)场的联合舰队,以“四小龙”的某一龙为对象,从
章本主义发达因家,从而使世界则富急速地二、对未来全球经济竟争趋势的描绘。流向拥有高技术工业多的国家。因为高技术未来全球经济竞争趋势,是该书的中心工业是由高增值工业组成的工业,不仅劳动内容。作者认为,未来全球经济竞争的格局、生产率、利润率大大高于其他工业,就是高将是三角合一势力,即日本、美国和欧洲共技术工业的劳动生产率的增长和利率的增长同体这三者合一的势力。还描绘了这种格局鑫积利率的增长也分别比中技术工业快两倍左的主要特点:斗右。因此,世界高技术工业的诞生和发展,第一,在世界经济竞争格局中,将出现一使发达资本主义国家的经济趋于成熟。合日、美、欧为一体的无以伦比的竞争市场三是消费倾向由各有所好向集中、一致和竞争力量。目前,这三角地区的国内生产的变革。作者敏感地发现,过去各地的生产总值已占全世界的一半多;世界高技术产品没备无论型号、工艺、操作标准,都有着很的80%和中技术产品的60%的生产和消费,集大的差别。就是前尔久,从文化方面来看仍中在这一地区;居民的购买力分别比新兴工具有明显的区别:联邦德国的机器,表现出业国和不发达国家强10倍和40倍。随着时间该国对工艺的重视,美国的设备,反映出他的推移,这一地区的实力和市场竞争力都将们I在原料的使用方面大手大脚。但现在产生进一步增强,它能统帅世界工业生产和消费了越来越多的全球性操作标准,也产生了越最新潮流。例如,在未来的世界中,最佳的来越多的全球性用户。作者认为,月.美、小轿车,可能用的是意大利的设计、联邦德欧虽然不同民族、不同国籍,但他们有着高国的工程塑料、日本的陶瓷引擎、法国的钢丝子午线轮胎、而相似的购买力、高而相似的文化素养、高关国的微信息处理机和压力而相似的技术结构,因而从用户方面看,他方向盘以及合成燃料。其最终产品的推销又们特别是他们的年轻一代,己形成了一个通过各方国内稳定的推销网络完成。这就使生活方式、审美格调如同一辙而又特殊的族三角地区内部的产业呈现出一体化的最佳分种。这种现实,既是导致国际贸易极大发展工格局,任何一国独立完成的最终产品均难和资本、货物极大流动的重要因素,也是导以与之相匹敌。第二,三角地区的公司、致这些国家技术、市场高度竞争的主要原因企业都将朝着之一。跨国集团的目标迈进,其内部的经济将出现四是新的保护主义。作者之所以称这种错综复杂的联结网络,一个公司的利益会涉手段为“新”,是因为它有别于过去的经济动多国利益。作者还推测了出现这种情况的原因,封闭。作者认为,保护主义有两种固有的严其中有两点是与别人不同的:一是竞重的危险:一种是它带来引起国际性反映的争僵持后的必然结果。在当今殊死竞争的三种子,导致国际贸易的连锁摩擦,甚至由此角地区中,所有幸存的公司,都强大到足于带来一系列的政治、军事摩擦。另一种是在抵抗外国的“入侵”者,但它不能遭受国内竞争者的玫击。全国范围内造成不良的连锁反应,即支持一而一般来说,国内同行很难,工个行业的措施,可以使其他行业提出的要求携手合作或联营。作者认为这就是全球性合法化,而且还会削弱使用受“保护”的产的僵持局面。为了打破这种局面,许多有实品为原料的其他厂商的竞争力,如受“保力而倍受国内同行挑战的令司护”的钢铁工业会减弱必须使用钢铁的汽车竞争者合作,以打击国内伺乓工业的竞争力。府保护主义的最有效的手段。,缪工,
币,每个国家的政企均是严格分开的,政府付市场的变化,企业所在的整个地区感到该的保护主义并不一定反映企业和消费者的真企业有重大影响和份量,等等。作者认为,正利益。因为,作为想称雄于世界的企业,三角地区中各国实力的相对平衡,以及各国虽然可能受到政府的某些保护,但几乎同公司“知情人”地位的完全确立,将是三角时,也受到了相关国家的严厉报复;作为消合一势力形成的最关键因素之一。费者,谁都喜欢购买世界上任何地方制造的第四,日、美、欧在经营的战略布局价廉物美的产品。所以,政府的力量、新闻上,除自身外又是一个三角地区。其中日本界的叫喊,常常与这些基本力量背道而驰。主要在美、欧和东南亚经营;美国主要在因此,打破这种政府保护主义壁垒(包括本日、欧和拉丁美洲经营;欧洲共同体主要在国的和相关国家的)最有效的手段莫过于跨日、美和非洲经营。如图所示:国联营。美国底特律的三巨头,(克莱斯特、福特和通用汽车中;没有一家是纯粹的美国启旅入.公句;同样,日本的十一家汽车公司也都不//纯粹是日本公司,”他们的生产、销售以及股酮、、卜.厂’\份已混杂在三角地区的大部分国家之中,可日军、..谓难分难解,因而在各国政府大肆采取保护…二主义的状况下,成品汽车几乎仍能畅行无阻丫副飞今`一孙地通向各地。此外,作者强调,现在己经出现并将继续得到发展的跨国联营,在许多方三、对当今和未来有效的商业组织形式面不同于六十年代和七十年代初的合并热。的认识如,在联营的形式上,现主要涉及与远方竞作者用了大量篇幅评介了目前跨国公司争者建立一种松散联盟,过去的合并,则是在经营战略上的种种模式。他发现:近距离竞争者之问的联合,在精神上和规模.1在廉价劳动力国家投资设厂,以求资上,现都更为国际化,过去的合并,尽管也本最大增值的理想,己经不切实际。从劳动是跨国性的,但公司之间并不友好,有时甚密集型经营向资本密集型经营转移的最深远至是水火不相容的;在联营的结果方面,目的意义之一,就是在于打破了发展中国家具前的联营企业鼓励积极的竞争,过去的合并有廉价劳动力,能使资本带来最大增值这种却往往是压制竞争。幻想。那些将其企业设在有廉价劳力国家的第三,三角地区各国实力趋向平衡’,绝公司的基本理论,是以降低可变资本为其管大多数公司在这一地区内将完全确立“知情理重点的。事实上,虽然发展中国家的人工人”地位。所谓“知情人”地位的确立,就成本,不及发达国家人工成本的三分之一不是一国公司在整个三角地区的主要国家里,到,但是,目前具有竞争力的公司的直接劳-二冥有稳固的管理体系;对当地情况能灵敏地动含量,不到总制造成本的;10%而利用廉作出一整套反应的企亚职能,管理人员对地价劳动力所得到的好处,则被从发达国家向方和地区的用户、竞争对手了如指氧管理生产场地运送关键的元器件的费用和将成品工作具有连续嘛能迅速而自主地作出决从生产场地往主要销售市场的运费所抵销。断;在重要的市场出现困难或中断时期,仍例如一台彩电从东南亚运往美国西海岸,一能具有强大的“持久力”,以创新的办法应般的费用是离岸价格的3写。1同时,要在不.澳、1
麦达国家使用缺乏经验的廉价工人,必须首领先和垄断地位。这就决定了厂个现代化公先进行培训,但工人一旦有了经验,廉价劳司,二旦形成生产、销售能力,就必须以动力的现象就不会持久了。即使有些公司在“喷淋”形式,将自己的产品同时打入所有不发达国家的海外工厂具有繁荣景象,也不重要的市场。这就是为什么选择强大的地区过是暂时,一般只有五年左右的光景。因性的公司联营要比“慢而稳”式的单干工作此,原来许多醉心于寻找廉价劳力的公司,法更为明智的原因。很多传统的跨国公司和今夭大多数不但不再往不发达地区投资设一些国家的企业在市场战略上使用的是“瀑厂,相反还要撤走原有的海外工厂。日本电布”模式,即首先占领国内市场,然后打入f子公司已经撤出了其分散在东南亚的几个生不发达国家市场,最后再打入发达国家市场产点。与此同时,却增加了在没有廉价劳动的模式。这种模式,在行动迅速的高技术工力,也即在发达国家投资。艺方面是得不到真乓成功的。;:四、不分主次,全面进入世界各个市场的对发展中国家发展经济的建议战略,已经不再奏效。对于需要偿还大量创作为曾经是多国工业政策顾问的大健前业投资而必须维持最大限度的生产规模,以一认为,发展中国家若要尽早实现工业化的及为了维持生产程序革新必须文付巨大开支经济战阳,必须遵循下列几项一般性的指导的公司来说,立即而深入地打入市场是至关原则:①首先要强调教一育,但不要把受过教紧要的。在打入市场过程`卜建立强大牢固育的人作为有特权的集团来对待。②选择JL的推销渠道是关键之关键。因为在技术商品个能创立世界性杰作的优先行业,然后逐步化的时代,以不同的技术和设计使产品保持建立整套辅助性基础结构,包括上游及下游竞争力愈来愈困难。在深入地业务(上游业务指技术、产品议对一、制造,J丁入Tlj场的战略上,作者的意思是,打入市场并不是要打下游业务指市场、批发、销售。)⑧将替代入世界上大大小小的所有的市场,因为即使进日工业与促进进I[工业分开,不要对后者在不太重要的市场建立了强有力的竞争地做出与前者同样的规定。④不要对工业实行位,但同’在三角地区建立起来的公司相比,复杂的许可手续和条例,因为这些手续和条实在是微不足道的,而且最终还会受到三角例不仅容易限制企业家能力的发挥,而月月还合一势力的侵袭。在七十年代,根多欧洲跨会成为腐化的根源。⑤使用纳税者交纲的钱国公司将精力集中于拉关、非洲和中东,结建立国家工业化的基础结构,如提供廉价商品和原料`,建立公共事业设施、果他们自己发现,在高技术竞争方面己远远通讯和交落后于在三角地区中发展起来的美国和口通。让私人企业去发展工业领域。⑥鼓励本本。因此,任何国家的任何公司、企业开拓国企业家。因为一个国家经济的长期健床发市场的总方针应该是选择发达国家市场。只展,实际上取决于本国人民是否有能力为自有深入这激烈的高档次的竞争环境中,才能己国家的经济成长进行投资。⑦鼓励外国投磨炼、改造、提高自己,这是谁也回避不了资者进来,成为“百分之百卯公民”。也就是说,一的挑战。允许外国投资者建立整套的伞典体’.系,3靠长时间的逐个征服重要市场的模而不仅是设立组装或推销部门。这意味着,’式,已经完全过时。速度已经成为全球战略要给外国投资者提供相对来说不受约枣种逃中一个非常关键的因素、技术传播速度的空入地方市场的途径。这样人们就可指辑他歹口前之快,以致于没有一个公司能够保持长期建立现代化企业,待这些企典具有了世界笋,片尹。
一流的竞争能力后,再对其利润征。视等等。尤其是要积极在发达国家独资、合资办工作者还对发展中国家如何确立在三角地一,J这是了解世界产品、技术行情、经营管区中的“知情人”地位,以增强市场的透明理经验的一条最有效的途径。度.,提供了选择的途径。途径之一就是与三2在需求用户越来越相似、集中的情况一角地区的公司联营、合资办企业。作者对此F,我们的生产、工艺、经营手段,乃至思`提醒人们;在联营、合资等合作双方避免机想观念等,一定要按国际操作标准、国际经械的表决一,!因为多数机械的表决很少能得出营惯例进行,不能自以为是。要有计划有步精辟的业务刘断,很少能作出有企业家远见骤地淘汰古董式的机械设备和非标准工艺。的决定。一般说来,一个成功的联营、合资同时要改变目前企业单功能、小规模、低效企业,除考虑技术、费用、成略、产品竞争益的状况,兴建或组建一大批大型综合性现市场外,下列五点是关键:①合作各方中至代化公司、集团。要特别重视推销网络的建少要有一个发起者,而且各方都应坚信合作设,讲究推销技巧。只有这样,才有可能使对自己有好处、有意义;②使发起者保持对我们的商品有竞争力地打夕、国际市场。合作企业长期负责,至少十年或二十年.;③3在新的保护主义愈演愈烈的境况下,坚持至少在组织的三个层次中(指最高管理在“三角台一”势力有可能全面形成之际,人员、业务领导人和工人),积极进行“异种杂我们一方面要真正、全面了解有关,行场的特交”和经常面对面对话的活动,④最主要的殊性和“弱点”,另一方面妥打破自身僵化是交流,而不是控制;⑤牢记并真正履行企的外贸体制,产业组织形式和企业经营机业成功的三要素:承诸性、创造性和竞争性。制。实行灵活、自由、协调的经营方针,早作者的上述这些见解,开阔了我们的思日确立在国际竞争中的“知情人”地位,以路。本人认为,下列几点启示是值得重视的:绕过人为的贸易障碍,大力推进我国的外贸.1在经济发达国家由传统产业向新技术事业。产业的转移过程中,我国应积极、自觉、主.4发达国家市场是竞争性最强的市场,动地接收他们转出的中等技术、设备和劳动市场体系和机制最为完善;这一市场是新技密集型产业,以改造我们的过于落后的技术术、新产品发展的中心。因此,我们必须以结构,并由此增加出一、I!创汇。值得一提的制成.钻进入发达国家市场为出日贸易的最大是,我们对外商来华投资办厂的期望,不宜目标。如果我们不能发挥优势挤入这一市过高。这一方面在于外商并不看重我们的廉场,就难以使我们所拥有的各种资源得到最价劳动力,另一方面在于我们还不具备足以佳配置,取得理想的经济效益;就难以取得吸引外商前来投资的条件(当然在经济特现代化所需要的资金、技术、营理经验;缩区、开放城市和开放地区可以例外,但也要短与发达国家经济技术的差距。相对集中一点,摊子不宜过大。)近年米这当然,由于作者受世界观的局限,以及方面的进展缓慢,效果不佳(中外方都是不作者作为一个跨国公司的经营者,对有些问满意的、)沟状况,就是例证。我们的基本力题的分析,不可避免地带有资本主义色彩。量可以放在这样两个方面一:首先要充分发挥但是,该书仍不失为一本可读性、启发性极自己的相寸优势,狠抓出:J创汇,以此来实强的好书,能成为我们认识l止界经济行情和现创汇一一引进一一更多{Jl创汇这一良性循营销情况的一个窗口。环,其次要尽可能地搞好资金、劳务输出,(作者工作单位:中共江苏省委研究室)
