思考力学院讲师：刘虹
不可不知的市场营销名词之：
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梭形价格理论
什么是价格理论?
价格理论是在长期价格实践中逐渐孕育出的理论，目前已经形成和发展为系统的价格理论体系。
起初，人们对价格的认识还是很肤浅、零碎的，随着经验的积累和研究的深入，对价格的认识逐渐深化并系统化，价格理论也逐步得到发展。
什么是梭形价格理论?
梭形价格理论 是由英国品牌营销专家Roay提出的，也称为谈谈理论，意指为产品4P中的价格策略。
什么是梭形价格理论?
谈谈理论指出，几乎所有的商品总类都围绕着价格呈现梭形结构，随着价格的上扬人们的选择会越来越多，而这种上扬并不是无止境的，有一个上限，当越过这个上限时，人们的选择又会越来越少。
梭形价格理论举例
当买5万元的车时，你的选择可能会很少，而且也只是局限在国内品牌；如果你提高的10万，那么你的选择汽车品牌将会越来越大；如果你继续提升到几百万，这里，你所选购的车又会局限在很少的品牌里。
梭形价格理论结论
因此，企业一般为三个层次：
低价为打开市场，
中价为主力销售，
高价为品牌号召。
