第七章 大学生的创业与立业
第七章大学生的创业与立业
随着知识经济的蓬勃兴起和科学技术的突飞猛进，科技进步和知识创新已经成为国民经济增长的决定因素，
"科教兴国"、"文化兴国"成为我国的重要国策，这为青年学子带来了无限的机遇和广阔的发展舞台，中国大
学生创业--立业正是在这一背景下，于新的历史时期应运而生。它冲破了我国多年来大学生就业的传统观
念，是创新思维与创新行为的有机结合，是一项备受人们关注的新生事物。这些无钱、无权、无势的年轻
人，凭着知识和激情，敢于冒险，敢于挑战"比尔·盖茨的神话"。这种精神无愧于伟大的时代。
第一节创业教育与创业实践
大学生是社会发展的生力军，其素质的高低直接影响到一个国家的创新程度。
迄今，世界很多国家在不同程度上进行了就业与创业教育的探索。美国是较早在学校中进行创业教育的国
家，从小学、初中、高中到大学乃至研究生，都普遍开设就业与创业教育课程。真正的发展时期在上个世
纪 80 年代，到现在已经超过 1800 所学院、大学开设了这个领域的课程，已经有超过 100 个创业教育中心，
有很多学校和大学开设了创业研究的专业。在过去的 30 年里，创业学术成为了美国商学院和工程学院发展
最快的领域。美国在基础教育中进行的就业与创业教育，主要以提高职业兴趣为目标。除了开设创业课程
外，还按个人兴趣自行学习某些职业技术技能。到了高中阶段，每人必修 10 个学分的职业教育课程。美国
的媒体曾以《身处校园，他们已经是首席执行官》为题，报道了美国中小学生的创业活动。他们利用课余
时间开办的大部分企业属于高技术领域，为其日后的创业奠定了良好的基础。比尔·盖茨能成功地创办微软
公司，与他在中学时就曾与他人合作开办过一家软件公司有直接关系。面对创业者日益年轻化的浪潮，美
国从 1998 年开始实施《金融扫盲 2001 年计划》，向中学生普及金融、投资、理财、营销、商务等方面的"
超前教育"，积极培养"未来的经理人"。如果没有在车库里的学生创业者，也就没有惠普公司等今天世界著
名的高科技公司。
大学生创业热起源于美国的大学生创业计划大赛。1983 年，美国得克萨斯州大学奥斯汀分校的两位 MBA
学生举办了第一届创业计划大赛，在社会各界产生了强烈的反响，之后这种创业形式风靡全球。至今美国
已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的 20 多所大学每年举办这一竞赛。据统计，美国
最优秀的 50 家高新技术公司有 46％出自于麻省理工学院的创业计划大赛，著名的雅虎公司就是在斯坦福
大学校园创业的气氛中由创业计划直接孵化出来的。当年，美国硅谷就是和斯坦福大学、学生创业公似及
美国的风险投资公司一起成长的
在日本，从 1998 年起，文部省就和通产省合作在小学开始实施"就业与创业教育"。本小学课前有个"早起
会"，敦促孩子们很早起来，利用早上课前的二三个小时给人送纸、送餐饮搞勤工俭学，这既是艰辛的创业
教育，又是对将来创业的一种准备和尝试，目是培养学生从小养成就业与创业心理意识和意志品质。
近年来，法国的一些地区已经开展了诸如"在中学里办企业"、"教中学生办企业"等动。目的并不一定要办企
业，而是让学生继续学业的同时，做好职业选择与就业工作的理准备，培养他们探索创业的兴趣和能力。
印度在 1966 年就曾经提出过"自我就业教育"的概念，鼓励学生毕业后自谋出路，使不仅是求职者，还应是
工作机会的创造者"。这一培养目标在 80 年代再次引起印牡会的重视，印度政府 1986 年的《国家教育政策》
中明确要求培养学生"自我就业所需痊度、知识和技能"。
我国作为联合国教科文组织"创业教育"课题的成员国，早在 1991 年就开展了基础育阶段实施就业创业教育
的项目活动。由原国家教委基础教育司牵头组织了六省市布研究和实验。为此，江苏教育科学研究所曾立
项进行了长期研究。1994 年江苏省教委阴确提出在全省"要大面积开展创业教育"，并分别对在基础教育、
职业教育等领域中施创业教育提出了具体要求；在北京的通县，各校都开设创业课；作为实验学校的北京
耱门中学，曾进行了创业教育活动安排；有的省市制定了教学大纲，编写了创业教育教 1 当时，创业教育
在中国 6 个省市、20 个县乡和 30 多所学校的实验研究取得了一定的辕，从理论与实践两个层面有力地推
动了创业教育的开展。
实施就业与创业教育，实际是人才观的转变和教育观的革命，我国素质教育的实践正使人们对教育的认识
发生根本改变。如果经过多年教育之后，学生并不了解职业生活基本特点和素质要求，不善于应用所学知
识发现和解决现实问题，不具备倾听和尊重他的品质和表达、表现自我的能力，不懂得分享与合作，没有
克服困难的意志品质和坚持底的责任意识，那么他们如何适应社会?如何拥有一份工作?实施就业创业教育，
培养布职业意识与向往、具有创业意识和准备的社会参与者，不仅要求学生有效地适应社，随要求学生能
自觉迎接未来生存挑战、理性选择职业模式、积极参与社会变革、主动开事业成就，进而享受成功人生。
可喜的是，随着社会变革带来的观念变革，大学生们已净动起来。
随着网络技术的发展，为大学生创新性的就业与创业开辟了日益广阔的前景，以网络鳞体的"虚拟"店铺在
今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。
据统计，目前已有不少在校大学生投入了目忙经商"的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹
闹地盘算起了自己的"小碍缁。
怯年夏天，从没体验过网购的菁菁被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了一个手袋。困偶然的体验成了菁菁
在淘宝开店的契机。一个月的筹备之后，小店的"魅力生活"开硼。主营化妆品。开店后的第二天，就有了
第一笔生意。到第 4 个月的时候，菁菁发现煅适合的主营项目和比较好的货源。目前，菁菁店铺每月的销
售额为 1000---2000，她自信销售额能提升到 5000 元以上。
在基础教育阶段实施就业与创业教育，不是解决学生就业困难的权宜之计，而是教育适应经济社会发展需
要的长远任务。任何意识、精神、素质及能力的培养都不会一蹴而就。为使学生做好就业意识、技能和心
理方面的充分准备，增强高校后的社会适应性，对学生实施就业创业教育，必须及早抓起。只有系统、科
学、有效地实施就业创业教育，使学生通过全面了解"职业与生活"、"职业与社会"、"职业与人生"、"职业
与创业"的一般常识、基本知识和相关实践体验，认识各职业群体的基本要求，养成初步的生存意识和职业
向往，教育学生在了解社会产业现状与前景的基础上了解经济发展的实际要求，在掌握基本从业、创业知
识技能要求的基础上，形成走向社会自强发展的信心与能力，树立服务社会的职业理想与创业意识，才能
使教育所造就的高素质劳动者、专门人才和拔尖创新人才在各自的岗位上建功立业，为社会的稳定繁荣做
出更大的贡献。
近年来，国内创业研究与教育发展十分迅速。学术界对于创业问题的研究已经自发形成几个中心：中国社
会科学院突出中小企业问题研究；清华大学的创业研究团队以中国 GEM 报告和高科技产业创业为主；中
山大学管理学院以家族企业和产业集群创业等为特色；浙江大学以心理学、组织行为学视角的研究为优势，
在创业型人力资源与民营经济方面形成特色；吉林大学以创业融资为发展方向；人民大学以公司创业力和
创业战略视角展开研究；南开大学以创业管理的思维和行为模式、职能创新、公司创业等为研究重点......应
该说，在全国社科界已开始形成良好的创业研究氛围。
中国的传统教育观念更多的是学而优则仕。计划经济为国家的各个部门提供就职者，就是相对于各个岗位
来培养人才，而在创业方面几乎是空白。现在随着市场经济改革的进一步深化，逐渐意识到这方面的迫切
性。
最积极的就业实际上就是创业，中国大学生是相当高的知识阶层，不应该仅仅成为一个就业者，这也是国
际教育界的一个共识。现在提倡作为一个大学生应该是一个能够创造工作机会的人。而且他们有相当商的
知识素质，同时他们应该有潜力成为经济发展的一个主体。虽然这跟我们传统的教育模式和传统的教育观
念有很大的冲突，但相信我们传统的教育模式和传统的教育观念也会在进一步改革中，强化就业教育与创
业教育；而现在的大学生，已经在逐渐抛开传统观念，适应时代需要，积极地跨上创业之途，开店似乎已
成一种时尚。
小耿和小李是北京某高校的大学生，目前都在北京一家商业中心开小店。该商业中心共 2 层，已经开业的
大约有 100 多个店面。据商场管理人员说，学生开店大概能占到 30％左右，主要是经营一些小饰品、做大
头贴、美甲、袜子、衣服等，投资大都在几万元以内，以和别人合租一问门面为最多。
小耿上大四，专业是营销策划，和他合伙的是广告专业的小李。他们从半年前开始经营这家饰品小店。开
业半年来，生意比预期稍微差一点。本来他们计捌半年把家里的钱还上，现在看似乎要拖久一些。小耿说，
学经验是主要的，赚钱是次要的。不过，小耿和小李都觉得比较欣慰的是，现在的生意盈余足够他们的生
活费了。像小耿他们这样的"大学生老板"，商业中心里还有不少。小耿说他认识的就有十几个。
比小耿、小李更上一个台阶的大学生，甚至雇用员工，做起了名副其实的老板。
在一家约 120 平方米的酒吧里，木桌椅配上暖色的方格台布，在烛光辉映下格外恬静古朴 VCD 视听设备播
放着的美国乡村歌曲，把你带入了如梦如诗的田园风光当中。
年仅 20 岁上下，但却坐在吧台后面熟练地指挥着几名学生模样的服务生。这位老板市某高校广告系大四在
读学生。他以前在别的酒吧当过服务生，后来开了这家店，至经一年多了，生意还不错。他时常邀请附近
的校园乐队来酒吧助兴。因为离大学近，前来光顾的多为大学生朋友们，年轻人共同的喜好和兴趣使得酒
吧的生意颇为火爆。他照常上课，酒吧的事情聘请一名校外的副手照管；晚上和周末由他亲自打理。
这位学生老板认为，现在大学生与社会距离太远，缺乏社会阅历和工作经验，处事能足，找工作很难。通
过开店可以提前适应社会，锻炼一下自己各方面的能力，毕业后快适应环境。作为广告系学生，按说搞经
营与其所学专业有联系但也有些脱节，他认大学里学习专业知识是不够的，另一方面还要学会一种生存的
模式。
自主创业，既丰富了自身的社会经验和工作经历，也在无形中缓解了就业压力，还能定的收入，所以这种
提前自主创业的途径，越来越受到广大学生们的青睐。同时，大们的创业实践，也丰富并促进着我国的创
业教育。
第二节创业的基本要求
自主创业是大学毕业生由知识的拥有者变成直接为社会创造价值、做出贡献的创业自主创业不仅要求毕业
生能结合专业特长，根据市场前景和社会需要搞出自己的创果，而且要直接面向市场，面向社会，把研究
成果转化为产业，创造出经济效益，也包些发现新市场商机，抓住机遇创办自己的经济实体，以商业经营
创造出社会价值的一、创业需要冷静的调查分析
大学生选择自主创业，必须注意以下问题：在自主创业目标确定上，首先要考虑自己拘专业和自己的知识
结构；深入调研市场，选择社会需要且具备发展潜力的行业，量斤；创业目标要切合实际，主要是指要切
合社会需要实际，切合已经具备的和能够争掏创业条件的实际，切合创业者自身能力和兴趣的实际。这三
个方面如果有某一个电生了脱离实际的问题，都有可能导致创业行为的受挫或创业目标的落空。
创业的核心要素
于创业，有很多的要素，但就核心要素而言，创业更应关注①创业者；①技术；①资)市场这 4 个关键要素。
创业者
人们一般都认为创业一定要冒极大的风险。的确，在高科技和一些新兴的领域，失败苦。但是，对于大多
数创业而言，并不存在很多危言耸听的风险，但是，又为什么会有列业失败者呢?德鲁克认为："事实上，
因为少数所谓的创业家的无知，缺乏管理违反管理规律，从而给创业精神的发挥蒙上风险的色彩，高技术
创业家尤其如此。"不是一个拥有技术的科学家或工程师就能够创业成功。创业，不仅需要好的技术，巨其
他素质与能力。因此，创业者的素质与能力是创业成功的第一要素。
技术
业之所以存在，是因为社会的需要。社会需要的技术，并不完全等同于科学家眼中的科学技术，社会需要
的技术既是建立在科学基础上的技术，又必须是能够满足社会实际需要的技术。因此，仅有科学基础上的
高技术，并不一定能够创业成功。相发，如果选择的技术是趋于普适的技术，又很快度过技术的生命周期。
因此，技术的选择，比较合适的是选择成长阶段的技术。对于创业者来说，应该以市场需要为选择接术的
中心，既不要太超前于市场的技术，也不要落后于市场的技术。比较适宜的选择是：在市场中已经显现出
应用前景，但还没有应用；或是技术在市场上刚剐出现，即技术只需超前于市场半步!
资本
要想创业，除了具备创业家的素质和选择合适的技术项目外，还需要具有一定的资金。否则，也只是空谈
而已。从创业的角度，创业资本是创业的关键要素。台湾一家企业咨询公司总结了近一千家创业失败的原
因，创业资金的匮乏是重要之原因。正如人云：不是有钱就有了一切，但是，没有钱什么事也做不成。
市场
企业的存在是因为能够满足市场的需要，如果没有市场需求，那么，新创的企业就没有生存的价值，自然
也就不能生存。在竞争激烈的市场环境下，创业者如果不能开拓好市场并管理好市场，即便拥有最好的技
术或比较雄厚的资金，也可能导致创业夭折。很多人总在期待市场高潮的到来，但是，对于创业者更需要
坚持的是"创造市场"的理念。
2．你具备创业者的素质和魅力吗?
创业者很多本来是出色的金领打工仔--职业经理人，但并不是优秀的管理人员都能成为成功的创业者。创
业者应该能直面大风大浪，勇于承担责任；他们永不疲倦，在困难面前毫无惧色。因为他们永远是铺路人，
他们只有往前冲，没有退路；而职业经理人是在前者所铺的路上往上爬，是在别人扫平的道路上往前走，
走不通了还可以换条道走。这两者之间的差别巨大，所以，创业者在一开始就必须对自己的素质作一个基
本评价，我是否具备成功创业者的潜质。毕竟创业者要想获得成功，将小企业变成大企业，逐步由事事亲
历亲为转变为借助别人的力量完成自己的事业，对他们的综合素质要求是极其苛刻的。创业者不具备这些
苛刻的条件，不是说明他们就不能创业。创业精神和潜质不是天生的，对自身的创业潜质评价，是为了创
业者在创业道路上，必须时刻提醒自己，不断提高自身素质并克服自身上与创业格格不入的惰性。只有这
样，才更有可能成为一名成功的创业者和企业家。
(1)成功创业者的一些个性心理品质：
独立性：思维和行动不受外界和他人的影响，能独立思考；敢为性：有相当的胆识，敢冒风险；
坚韧性：为达到目的，坚持不懈，能够承担挫折、失败；克制性：能够控制自己的情绪、情感，约束自己
的行为；缜密性：善于从实际出发进行计划、规划并能通过各种方式有效的实施计划、组织；
适应性：能及时适应外界环境变化，灵活地进行自我调整、转换；合作性：能设身处地的为别人着想、善
于理解、善于合作；
外向性：善于交往、沟通；
道德感：善于通过特定的道德规范和准则来判断、控制、评价自己和他人行为，完全自主地承担社会责任
的心理品质；
义务感：善于从社会的需要和利益、他人的需要和利益来调节、控制自己的行为；
(2)合理的知识结构和能力结构
知识结构包括专业和职业知识、经营管理知识、政策、法规、工商、金融、保险、人际关奎共关系、社会
活动等知识。
能力结构包括学习能力、协调能力、交往能力、管理能力、决策能力，这些能力贯穿着：活动的每一个环
节，如规划、决策、组织、管理、评估、反馈等。有了这些能力，创业者滇正发现机会，把握机会，利用
和创造机会，才能有效地搜集、处理、运用信息，适应市!化，创造利润。
(3)丰富的社会阅历与经验
(4)资金
(5)团队条件
对创业者来说，一旦事业正式设立，能否动作营业，还要看能否招募到一批精英，共同．。"万事开头难"，
靠一个人的力量很难奏效，而且只有具备有效的管理，才能保证创减最大的合力，在市场竞争中取胜。
3．创业前的准备
很多创意都是创业者早上醒来时或在实验室工作时或在与朋友的闲聊中，突发异想均，然后便有了于一番
事业的冲动。然而，投资创业毕竟不是模拟商业游戏，而是实：在的商业行为。尽管对于创业者而言，犹
豫不决很可能错失良机，但仓促上马又很可：成巨大损失。因此，任何一个创业者在行动之前应思考一些
诸如产品、市场、战略创标和个人能力素质等基本方面的问题，这样既能尽快对发展方向做出决定，又能
防止!率冲动而造成不必要的经济损失。
创业者必须切记好的点子或创意并不是产品，任何天花乱坠的奇思异想都可以接受，·须能转化成切合市场
需求的产品或服务，这才是创业的根本。任何产品都有一个共：性，那就是能满足消费者某种需求。创业
者首先应考虑自己的产品是否能满足这一：而且应更深人地考虑这种产品是否具有独一无二的特性，是否
有其他产品可以替 113 使有部分替代产品，它的目标是否是补缺其他产品的缝隙市场，这种产品特性是否
喀户创造价值，这种产品的市场有多大，客户是否足够多，是否足以支撑正常运营。：你研制的某种戴在
眼镜或太阳帽上的微型电脑只能满足人们好奇心的需求，那它只来证明你的研发能力，只能借此来推销其
他相关产品，只能作为你的科研成果，但就：能把它作为创业赢利的基础。创业者提供的产品还不得不面
对竞争对手的威胁，同：销售电脑，迈克·戴尔选择了自己组装直接销售，开创了电脑直销的先河；同样是
编宇处理和系统软件，比尔·盖茨率先推出了视窗系列。他们尽管也同样面对着市场-，但他们创造的独特优
势不仅躲过了对手的竞争，而且还领先了对手一步，新辟了自崭新市场。
随着社会的进步，传统市场中的需求会越来越小，而颏经济和社会新变化所产生的新场需求将越来越庞大，
快节奏的工作生活促使了新式休闲市场的诞生，网络经济和高滞来的负面影响使人们对人情化交往的需求
增强，消费者的个性化需求使目标市场：细化，老年人对退休后的生活质量需求不断提升，这些都为创业
者们提供了绝好的机所以，创业家们的产品和服务不仅要满足人们的实际需求，而且还要根据社会发展趋
势去创造消费新趋势，用自己独特的竞争优势为消费者创造新的需求和足够大的市场。只有这样，才能保
持市场中稳固的竞争地位。
创业不可好高骛远，要脚踏实地量力而行。不管创业者的个人目标是什么，都没有错。但个人目标必须要
同企业的目标紧密联系，如果创业者的个人目标是为了过上更多彩更休闲的生活，那么新创企业的规模不
必太大，所经营的产品或服务也不能是淘汰速度快、需要不断更新的那种。否则，创业者很可能反而使自
己疲于业务，很难真正过上创业初期所憧憬的休闲生活。有的创业者希望看着自己创建的企业日日成长，
象呵护小孩一样，而且会逐渐将投资回报进行再投资。因为这样，他们才能感觉到辛勤后的欣慰。而有的
创业者希望一夜暴富，他们不想跑马拉松。因此，这两种创业者的个人目标是截然不同的，他们的企业目
标、企业战略乃至对创业者本人的性格要求，也是大相径庭。所以，创业并非就等于志向远大。由于个人
创业目标的不同，他们对创业后的发展增长要求不尽相同。创业者切记：如果你的创业目标不是做微软，
就不要模仿微软的创业历程，也不要为自己缺乏比尔盖茨的天才而胆怯。如果你想创建联想第二，千万别
整天想着一夜暴富打天下，需等待时 K1。
企业战略是创业者的目标在时间上和方法上的细化，必须制定行之有效、简洁明了的短期、中期和远期战
略，才能使创业团队有明确的努力目标，才能按照实施战略所需的要求招聘合适的人才，确定适当的组织
结构，逐步培育实现战略所要求的核心能力，合理配置有限的人物和财力资源。创业者制定战略时应考虑
利润和增长速度以维持企业的正常运营，对利润和增长应有范围限定，不能太保守但也不能高不可及。所
以，创业者从一开始就必须掌握好战略目标，而且必须根据市场潜力和企业努力程度不断进行动态调整，
才能更好地发挥企业潜力，适时抓住市场机遇。创业前期，创业者还应注意有针对性地设计和建设企业文
化。如果创业前期第一代员工自发形成的企业文化与创业目标和战略不适应，则这种文化将会影响目标的
实现。
二、创业需要战略运筹与战术设计
1．从哪里发现创业机会
既然公司的业务要从机会中产生，那么机会在哪儿?哪些情况又代表着机会呢?可以说机会无时不在，无处
不在。但如果想知道掌握机会的简便方法，不妨关注以下几个方面：
(1)环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：产业结
构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结
构变化。
以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品；为独生子女服务的业务项
目；为家庭提供的文化娱乐用品。
(2)从"低科技"中把握机会。随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的
风险性公司，电脑占 25％，医疗和遗传基因占 16％，半导体：电子零件占 13％，通信占 9％。但是，公司
机会并不只属于"高科技领域"。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的"低科技领域"也有机会，关键
在于开发。
(3)集中盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找，因为共要容易认识，基本上已很
难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从
中发现机会。因此，在寻找机会时，应把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、
单身女性、退休职工等，研究各类人员的需求特点，机会自见。
(4)追求"负面"就会找到机会。所谓的追求"负面"，就是着眼于那些大家"苦恼的铂"困扰的事"。因为是苦恼，
是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的方芒际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时
间照顾孩子，于是有了家庭托儿所，时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从"负面"寻找机会的例子。
2．创业思路
一旦有了灵感的触动，不要急匆匆地就去做，还应该有耐心地花费一点时间将你想做情考虑清楚，这就是
明确创业目标。这里，需要回答几个问题：
(1)我能干什么，我擅长什么，我的兴趣爱好是否有商业价值。
(2)从客观环境中寻找创业机会。市场是广大的，永远存在着各种各样的机会。
(3)对自己定位。把自己的兴趣、专长与客观环境、条件相结合，就会有一个对自己本定位，开创事业。
3．创业流程
(1)组织优势互补的团队
选配具有一定的专业知识或基本素质，能充分胜任技术工作的人才，同时人员还要有当一定角色的能力，
如生产技术人员、财务管理和会计人员、公关人员、流通控制和销员。选配人员时，一定要考虑到自己公
司的创意特点，考虑到自己的整体策略，要注[体的协调一致，即"合得来"。
(2)进行必要的市场调研和产品研究，并围绕它产生业务构想。
(3)确定公司名称。给公司命名不是一件草率的事，也有许多讲究与艺术。①你必须喜欢；①要给人以正确
的印象，不应对外界产生误导；
①应充满乐观向上，积极进取的精神；①应易于员工喜爱和接受；
①字数不宜太多；
①易于读写，不要用生僻、令人费解的字，应鲜明、朗朗上口；①要独树一帜，不要人云亦云；
①不要过于专业化，应保持合理的弹性和余地。如"××无线电元件公司"和"××管公司"绝不是等同的概念；
①要适合目标、公众的口味。如"鸭鸭集团"，公司的目标公众市民化、大众化。
(4)聘请顾问律师。新公司的创立经常要接触到许多法律和制度方面的问题，你很握那么多的法律知识，因
而需要正确的建议。
(5)筹集原始资金。无论是股东集资、银行贷款、对外举债还是个人资产，都必须考笔资金的到位问
题。．
(6)专业运行。一旦所筹的资金到位后，所选定的人员就要从"业余状态"转入"专业开始全天候的筹备工作。
(7)筹办、注册经济实体。①寻找企业落户场所；①注册独立的经济实体。完整的注册企业的程序包括：准
备经营场地；开具有关房产证明；企业名称登记；领取
并填写工商注册登记表；准备提交相关文件资料；办理有关前置审批手续；办理入资、验资手续；领取工
商营业执照。
企业在领取工商营业执照后，应在规定时间内办理如下手续：①企业代码登记；
①刻公章，开银行账户；①国税登记；
①地税登记；①统计登记；①行业管理登记；
①科技企业登记；
①各项社会保险统筹及就业证办理。(8)涉及学校的手续办理。
对于应届毕业生在自主创业中担任企业法人代表的，在其公司申请注册中，需要学校出具的证明包括：
①就业办公室出具的应届毕业生证明；①公安处户籍室出具的集体户口证明；①公安处治安科出具的无刑事
犯罪纪录证明。
对于应届毕业生在自主创业中担任企业股东的，学校为其提供的证明包括：①就业办公室出具的应届毕业
生证明；
①公安处户籍室出具的集体户口证明。
(9)各种章程的成文。成立公司的一些基本规章制度和管理办法虽然一定还很不完善，但是一个基本的运行
框架是必需的。
(10)引入必要的生产、办公设备。注意功能实用，切忌追求高档。
(11)员工培训。对招聘的员工进行必要的岗前培训，明确技术和纪律要求。
(12)材料的采购和试产试销：选购少量原料，进行试生产，发现存在的问题；把试制品拿给专业人员和消
费者，搜集反馈信息，勘探市场情况。
(13)重新确立产品设计。把生产、流通、销售中所暴露出来的问题汇总，重新审定产品的设计，一旦确认
可行，则可进入下一步。
(14)正式规则。招集创业人员，制订正式的采购、生产、物流、销售和服务等一系列策略方案，这样你的
公司便可走人运行的正轨。
4．警惕创业误区
(1)熟人搭伙
很多创业者在选择"合伙人"时，总喜欢在熟悉的"圈子"里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情
做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必
备的契约签订和严格的约束制度。予是，随着企成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅
不利于企业的快速发展，有至导致企业步人破产境地。
(2)哪儿热闹奔哪儿
有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投险，而且少走弯路。
然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会，"一窝蜂"热潮有时正意味着"恶性竞争
"即将来临。任何投资都是有风险的，一旦了，就会掉进投资的"陷阱"。因此，创业前周密的市场调查和理
性的分析尤为重要。同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟，
时退出，都需要冷静对待。
(3)短视老板
很多企业家创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关!与创业理念、创业方
法密切相关。事实上，在企业的成长过程中，经常会出现各种薹杂症"，如果不正确"诊治"，就可能"出师未
捷身先死"。彼此的区别就是有的被带哓饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没
有长远战略规划 1 业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。
(4)贪大求全
企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助乓实，企业经营好比
一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻利人前面去。在创业过程中，当企业效益
逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规 i 应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相
关要素的协调等管理问 1 口果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。
(5)跑得又快又省料
多快好省"，这是理想化到几乎无理性的说法。既要马儿跑，又要马儿不吃草，似乎尧在大多数老板心中的
对下属的美丽期待。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不找几个帮手，请提前设计好激励机制。
三、创业的经营理念
生现实生活中，恐怕很多人都想自己创业。常言道：万丈高楼平地起!任何事业都是跚大，由点滴做起，在
不断总结经验、积累资金的过程中，慢慢发展起来的。如果你想卜人创业的话，下面的一些经营理念也许
对你会有点帮助。
将创业资金数额减到最低
任何一项事业都不能保证 100％的成功，从另一个角度说，成功的几率还很小。因始创业时别举债，别投
下家庭的大部分积蓄。你计划的事业要从现有的构想和你个羽识及专长做起，而且只需要少量资金。
学习销售自己
鲁为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。因此，你要学会如何销售自己，让人同你，熟悉你。
对客户要大方
宜对顾客收费过高，甚至还要提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。这种用小鱼钓大鱼的方法，
时间一长，也许很管用的。
4．开始时最好能在家中直接提供产品或服务充分利用家里的现有条件，如一间房间、办公桌、电脑、电话
等，这样可避免房屋租金及添置办公设备的资金投入。
5．高效率工作
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用白天工作的时段，这个黄金时段只能用来建立人
际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。
6．爱你的顾客
永远有礼貌地和顾客说话，要尽量使顾客满意。例如，经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，
这便是小企业主最好的广告方式。
7．开始不成功也要继续坚持
绝对不要轻言放弃，失败往往离成功只有一步之距。要对失败的原因认真分析，及时调整经营策略。
8．独自经营开始创业时，不宜邀他人合伙，这样可避免合作者之间的矛盾，集中精力做事。四、经营管理
管理企业几乎每天都要做出决策，这就要求管理者时刻有心理准备，不仅要关注外部环境，而且要监督企
业的日常运营，识别任何影响机会和威胁。管理者必须注意那些影响企业的关键因素。这些关键因素因行
业性质不同而变化。如对于时装专卖店来说，最新服务装款式是关键因素；而汽车修理铺则熟练技术工人
是关键因素。
从某种意义上说，小型企业老板比起大型企业的一个部门经理来工作难度更大，责任面更广。在大型企业
里，市场营销部经理留意市场变化，而运营经理集中于新技术。可是在一家小型企业里，老板关心与企业
经营有关的所有一切事情。他必须关心每天的销售情况、人事、库存、运营、财务、新产品、赊账、促销，
以及经济发展趋势等等。老板的责任包括对已经建立起来的业务流程进行有效控制，最主要就是监控一些
数据：短期数据和长期数据。短期数据是指那些可以定期进行分析的数据，如每天、每周、每月企业业务
流程的现金数据；应收账款；销售数据和趋势；生产记录；库存数据；商品定价等。而长期数据是指那些
在必要时才检查的数据，如充足的财务数据扩展需要的数据；人事制度；外部环境。
对于发展较好的初期创业者来说，完成了原始积累，有了一定规模之后，就有一个如何向更高层次过渡，
再创辉煌的问题。一般来说，企业的发展壮大主要包括以下几个方面的内容：
1．品牌和信誉
企业初创时期，由于品牌和信誉等问题注意不够，可能会有各种粗糙的情况出现，但到了发展壮大时期，
则塑造自己的品牌和信誉度已经刻不容缓--因为知名品牌意味着市场占有率，意味着"回头客"，意味着同样
的产品可以卖更高的价钱。
2．企业规模和企业合作
企业无论在战略还是战术上，都必须把增强竞争能力，能否有最优化的利润放在首做大还是做小，都必须
服从这一战略目标。另外，还要看到，在市场经济条件下，每个、每个企业、每个地区、都有自己比较优
势。因此，与相关企业合作，各自发挥自己的比尤势，双方互利共赢，这样不仅可以共同把市场份额做大，
也便于规避进入自己并不熟均领域所带来的风险，成功找到自己的生存空间。
3．规范管理和建章立制
发展好的企业，大多曾经历了一个急剧扩张的时期，与之相伴随的是重生产、重营销，业内在的管理也就
被放到了相对次要的地位。但当企业的规模急剧扩大之后，企业必皂立·系列规范而科学的管理制度，通过
加强管理来提高企业的素质，从长远来看，这卷企业核心竞争力的重要一环。
4．二次融资
在目前的情况下，中小企业由于资信不够以及经营具有很大的不确定性，从银行信贷昔到足够的资金仍然
有不小的难度。中小企业要想提高发展速度，必须解决资金问题，优要打破固有的思维模式，通过股份制、
基金、资产重组等多渠道全方位进行融资。中企业可以将目光转向创新基金和风险投资基金，以顺利突破
发展道路上的"资金关"。
5．企业文化
企业文化是公司能否拥有核心竞争力的根源，企业文化包括三个层面上的文化：产品．七、制度文化及价
值文化。从某种意义而言，企业文化虽然并不直接解决企业赚不赚钱司题，却可以解决企业可持续发展的
问题。企业文化要靠制度来体现和烘托，靠氛围来向，靠细节来体现，这是建立在制度之上的一种更高层
次的管理，需要踏踏实实地积累列建。
五、百度李彦宏：教你创业七大招
李彦宏毕业于北京大学信息管理系，之后赴美并于布法罗纽约州立大学获计算机科瓤士学位。在美国 8 年
间，由他发明的"超链分析"技术获得美国专利。他 1999 年圆犯京，创建百度，用三年时间将百度做成全球
最大的中文搜索引擎公司，2001 年李彦宏串为"中国十大创业新锐"。
今天的青年创业者很可能就是明天的成功企业家，而要想在创业之路上达到成功却讳是每一个人都能达到
的，创业的过程中除了毅力等一些自身的因素外，更要掌握创业遗巧，学会创业的方法。我们还是来看看
李彦宏教你的这几招吧。
第一招：向前看两年
当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽艰苦创业的时候，美国 IT 界最火的是电子斟。无数人拼了老命想
要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业爹宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是
悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。白弛看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。
挣彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光，跟风、赶潮流，你吃到的盯能只是残羹冷饭。
第二招：少许诺，多兑现"这个项目多久可以完成?"
--"4 个月行吗?给你加 50％的报酬。"--"对不起；我做不到。"
这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常
满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。
第三招：不需要钱的时候借钱
在创业过程中，"有钱走遍天下，无钱寸步难行"是颠扑不破的真理。李彦宏认为，一定要在不需要钱的时
候去向投资人寻求投资。用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一
半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为"就算借不到，
我的公司也不会马上垮掉"。在这种情况下，新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们，才能够
与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，就认为公司运作不错，便会
很乐意进行投资了。
"不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。"李彦宏告诫创业的青年人，"一定要
在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。"
第四招：分散客户
在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。"或许不久就是想哭都哭不出来啊。
"李彦宏这样说。他剐回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入
的 10％以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。
"命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。"第五招：不要过早地追求赢利
过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规
模的投入。这样才能使自已在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业
大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。
第六招：专注自已的领域
从 1999 年公司成立 4 年的时间里，互联网世界沧海桑田，"网络游戏""短信平台"纷纷强势登场，不少人捷
足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏说他只在做一件事：搜索。他说不
少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但李彦宏并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领
域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。
"在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。"李彦宏如是说。第七招：保持激情
一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去
了。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。
"我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并非完全
不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社乎的产品，社会一定会给你更多的回报。
"
第三节 大学生立业--就业与创业的对立统一
一、积极就业：就业是创业的准备
毕业生在结束大学生活后，都面临两个问题，一是能不能找到工作，二是能不能合的工作。积极就业，就
是找到一个适合自己发展的职业。
响毕业生就业的因素是多方面的，最终归纳出四方面原因，或者说四个要素，即心 b、定位、方法。这种
就业心理发展到一定程度，很多人便萌发了创业的思想。
你确定了创业的志向后，必须在思想上做好准备。
要有坚定的信念，一个人的信念具有不可思议的力量。我们在一开始就业时，原来简单追求高薪，逐渐转
变成关注锻炼机会、发展前景、发展潜力等方面。人才应届毕业生中做了一个抽样调查，结果显示，只有
少数学生还把工资水平作为选择第一要素，大部分学生表示，对工资要求可以降低标准，关键要能得到良
好的培训发展空间，因为只有这样，才能为以后的创业打下坚实的基础。
获取创业经验，应树立起"先就业，后择业，再创业"的新认识，走一条面对现实，点，先融入社会再寻求
发展的道路，这是一种完善自我、减少风险的好途径，当然对知识产权、发明创造的毕业生，可将自己的
技术作为资本投入企业或自己开办公司人创业阶段。
二，如果树立有创业的意识，就要在就业中寻找契机。如果说就业是做创业的先哪业就是激励自己，开发
自己的最大潜能，发现和挖掘通往成功的潜在时机。只有断创造，才能提高就业向创业过度成功的概率，
才能在就业的道路上找到创业的契子准备。先就业解决基本生活问题，对现有工作不满意而再择业时，应
进入欲创业。目的是为了观察、了解和熟悉该行业。熟悉一个行业到一定程度，研究它的规手比较成熟的
业务关系和一定量的资金，你就可以自己创业了。
业成功者的秘诀就是对就业的熟悉，再加上勤奋和自信心。不要担心自己不如别能干，因为多数人的智商
差别不大。通过就业，总结规律，就能找到创业成功的够选择自己熟悉并感兴趣和喜欢的行业去就业是最
佳的。一年入行，二年入门，三成。如果不敢确定自己是天才，那么熟悉就业的行业，选择就业时机，预
测就业结圣付诸行动，就是对创业作的铺路石。
三，勇敢地在就业中走向市场，走向竞争。
别人的企业中打工，也是准备创业的大学生完成自我修炼的基础。在工作中，你可需知识和各个经营运作
环节全面熟悉，而不会有盲点。熟悉之后要面对特定行业析，以研究自己的长处和不足，并确定适合个人
特点的作法。
在企业中，有充分的资料和机会，用老板的眼光来研究事业成败，既是实地演习，还与老板探讨，这是你
向老板学习的最好时机。因此，不要怕与老板交流、谈心，也不、不愿说出内心的真实想法，但要注意分
寸不可自傲自大。
第四，积极就业：就业是创业的准备。
任何一个好的创业者，首先是一个好的员工，一个好的就业者。
(1)只肴基础扎实，才能有较强的后劲和应用锟力；只有知识面宽，才能触类旁通，较快地吸收新知识，不
断充实自己。那些基础扎实，知识面宽，既善于科研，又善于开发与应用；外语基础好又具有计算机特长
的复合型人才，深受各行各业的欢迎。在用人单位不知应聘者到底有多少能力的情况下，往往会选择有所
特长的人才。除了一些考级的证书，最好还要有某方面的专长，所以，在就业期间，先学会了解料理这些
事情，尽量拥有其中几样优势，才能在以后的创业中增强竞争力度。
(2)知识虽重要，品德价更高
某大学的一位学生处处长说，许多用人单位在调阅大学生档案时，会注意到学生的思想品德情况，不少学
习成绩很好、专业也对口的学生，很有可能因为品德因素而失去机会。良好品德是大学生求职中极有价值
的资本，同时也是你创业的先决条件。"上梁不正下梁歪"，当你在就业阶段就懂得树立自己崇高的品德修
养，就算创业，你也一样会是一个受人爱戴的老板。
(3)吃苦耐劳越来越受宠
时下，越来越多的用人单位把选才的藿点放在了实际工作能力和优秀品质上，而不是"唯成绩、唯学历是用
"，之所以出现这种现象是因为现代企业竞争激烈，工作节奏快，用人单位担心招进的大学生承受不了工作
的压力。现实生活中，少数大学生显得脆弱和娇惯，由于家长和学校的呵护，滋生了养尊处优的不良习惯；
不少学生缺乏吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神，劳动素质差，眼高手低，不愿做具体细致的工作。于是，就出
现了这样的现象：学机械的不愿下车间，学建筑的不愿跑工地，学管理的不愿跑市场等等。如果你有某方
面的不足，还是先调解自己，就业后依自己的情况，再作打算创业与否。否则，就算创业了，也马上会被
你的懒惰散漫而耗垮。
(4)敬业精神很重要
在一项针对用人单位的调查中，当问及理想的从业人员具备什么样素质和能力时，用人单位表示，敬业精
神(84．7％)、思想品德(80．1％)和专业水平(78％)排前三位，其中"敬业精神"最被用人单位看重。一般说
来，科研院所和高新技术企业更关注员工的合作精神和创新能力。而更多单位则要求员工的敬业实干和吃
苦精神。敬业精神差的人，总是给企业带来麻烦，自然不被职场欢迎。一个进取心强，准备创业的人，如
果总能给公司营造上进的氛围，善于与人合作、共事，才能在分工细致的条件下共同完成某项任务，开拓
新的视野。那么创业后，你绝对是个善解人意的上司，能笼络数不尽的人才，人人尽力，一片祥和。
(5)团队精神受重视
在知识经济的大背景下，各行业之间及行业内部既存在竞争，更存在合作。单枪匹马、孤军奋战已不再适
应当今形势，也就很难获得成功。现代企业越来越需要依靠集体的智慧和力量，发挥团结协作精神，因此，
要求大学生能够处理好人际关系，善于与他人合作共事，具有适当的组织管理能力，既能接受领导，又可
以组织别人。不少单位欢迎有团结协作精摊的大学生，那些具有与群众沟通、合作意识的大学生；特别是
一些受过锻炼，组织管理和活动能力比较强，能较好地适应错综复杂社会环境的学生，肯定既是一个好的
就业是一个好的创业者。
刨业毕竟是有条件的，只有积极的就业，并能在创业中立于不败之地，处处绽放光彩。
二、积极创业：创业是就业的自觉
在全国就业形势一片严峻的情况下，大学生自主创业的出现，宛若"柳暗花明又一不仅在大学校园一石激起
千层浪，在教育理论界也引起轩然大波。引起社会的广泛商界有一个很经典的创业故事：
两个推销员去一座岛上推销皮鞋，第一个去到那里，见所有的人都赤着脚，便沮丧地来告诉老板，这个岛
上的人都不穿鞋，没有市场。黟二个推销员去到那里，同样见到所有的人都赤着脚，高兴地奔回来告诉老
板，这个拘人都没有鞋穿，市场前景太好了。
而第三个，则是一个在就业中创业的推销员。和第一、第二个推销员一样，他见到的听有人都赤着脚，但
他并没有急着回去告诉老板，而是做了四件事：
他找来尺子认真仔细地测量了岛上人的脚，发现他们因长期赤脚行走，脚比一睦人的脚都大，他加紧叫人
根据所测量的结果，为岛上人重新设计一款新的皮鞋；寮二，雇佣了 8 名岛上的水手，日夜赶造了四艘大
船；书三，他在岛上最繁华中心地段塑了一尊铜雕塑，雕塑手提一筐岛上最独有的，却最昀类似于橄榄的
水果，脚穿一双大皮鞋；他买下周围广告宣传栏，立上皮鞋的详细介鞋的好处；自此，皮鞋成了这座岛上
饭余茶后的主要话题之一；
晦四，他在附近开了一家商店，因为顾及岛上消费心理的失调，怕不被人接受，于是，降价交换的方式，
一双皮鞋兑换岛上一筐水果，特别值得说明的是，这座岛上类似于 19 这种独有水果，运到城市即以五十倍
以上的价钱出售，且一斤水果就可兑换一双皮 1 么一筐呢?
捉事的结果是第三个推销员利用事先造好的大船，每天不停地往城市输送水果，又不萎进皮鞋......
扣果把大学校园比做一个小社会，那么，在我们就业的第一天起，我们就都是这个业．I 大学生每个人都有
自己的宏伟大志，都想飞翔，而这种飞翔就好比创业。只是看你柬于突破瓶颈，以积极的创业实现就业的
自觉。
创业是积极的就业
遣着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持在扩招前的水平，而用人单串希求有几年工作经
验的"成手"，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择渖业既可以为自己寻找出路，又为社会减轻
压力。自主创业是一条光明之路，希望大学生自主创业，面临着良好的社会环境蓦择自主创业的大学生，
投身自己喜爱的事业，充满工作激情，全身心地投入到为创疆搏与奋斗中，增大了成功的几率，更使人生
变得丰富多彩。
许多大学生创新意识强，具备较强的创意思维，或者有自己的专利或开发项目
为基础，创办高科技企业，是创业的一条理想之路。大学生运用自己的专长自主创业，通过这一途径来证
明自己的能力，实现自我价值，得到社会认可，释放自己被抑制的能量。
实际上，大学生创业有着深刻的社会意义创业是社会职业本质的组成部分，反映了大学生就业方式多样化，
是大学生就业过程中的一种新选择，是对传统就业观念的一种挑战，也是对自身智慧能力、气魄胆识的一
种全方位的考验；创业还是个人实现人生价值的途径，有利于大学生白手起家、自力更生、勇担风险，在
自己开辟的天地里大显身手，有利于大学生在艰苦的磨炼中培养市场意识，锻炼管理才能，迅速成长，实
现人生价值；大学生创业这一新兴事物正在成长并不断地发展和壮大，从美国"硅谷"的现状和我国"中关村
"·的发展中，我们可以看到，大学生创业为国家带来的不仅仅是经济上的贡献，而是在于他正成为我国经
济发展的一支强大的后备力量，是祖国振兴的需要。
创业需要脚踏实地的艰苦努力。微软的比尔·盖茨、苹果的乔布斯和雅虎的杨致远，以艰苦的创业实现自觉
的就业，成为大学生们心中的典范。但未毕业或一毕业就成功创业的例子极为罕见，绝大多数人是通过曲
折的工作历程和反复的挫折，以及资金的"滚雪球"式积累，一步步实现创业的。现在的很多毕业生非常不
愿意应聘业务员，认为业务员收入低且无法施展专业特长，其实在跑业务的过程中，可以摸清市场、打通
人脉、了解生产流程等，这些知识的积累对今后的创业是非常重要的，事实证明，当今许多成功的企业家
就是由小小的业务员摸爬滚打而来。
李娜是名牌大学历史系的毕业生，毕业后到一家公司作文员，她的住处离市区很远，每天在路上奔波 4 到
5 个小时，工作也不大理想，经过几个月的思想斗争，她决定辞职自主创业。她注意到自己家附近大片住
宅楼拔地而起，随着入住居民的增加，服务设施明显滞后，生活中常感到不方便。经过一番调查分析，她
决定在公交车站附近开一家小书报亭，方便等车的人们读书看报。她和一个女孩分别向亲友借贷筹款，书
报亭很快开张了，不久，书报亭变成了小书店，增加了彩扩、数码照相加印、光盘制作、收发传真等多项
业务，成为名副其实的便民店。随着书店的发展，员工从最初的两人，增加到 6 人。事业有了一定的根基
后，她又在自己的书店里搞起了影视剧欣赏沙龙，吸引了不少影视迷，有的学生家长还找上门来希望她提
供家教服务。她庆幸找到了适合自己的发展空间，而且创业的空间是那么广阔。
伟华上大学学的是工业自动化，毕业后分到青岛一家国有企业，效益不好，她就决定自己下海闯一闯。这
时，她看到一家国外著名化妆品公司打入上海市场的报道。伟华立即起身前往上海，说服外商授权她作为
该品牌在青岛的独家代理，她带着买来的全套样品和宣传材料，几乎跑遍了青岛市所有的美容院和大商场
星的化妆晶柜台，介绍这国际著名的化妆品对各类皮肤的养护作用。她的口才、气质、形象和执著在关键
时刻发挥到极至，还不到 10 天，就有 50 家美容院与她签了加盟协议，而加盟费一项就达 100 多万元。如
今她的加盟店已发展到周边省市，下一步她还准备从规范美容院服务标准、培训从业人员、开设免费美容
化妆讲座方面拓宽服务领域，把自己的事业推上新台阶。
这两个女大学生直面人生的尴尬，甚至跳出自己的专业领域，以创新思维指导自己从小事做起，吃苦耐劳，
坚忍不拔，终于以创业的成功，实现了自己的积极就业。
三、提升就业实习与创业实践在大学生涯的地位
大学生立业学习包括就业实习与创业实践，这种就业创业教育在美国曾经培育出了杰出的数字英雄，一批
卓越的管理人才，以及一批著名的高科技企业。1998 年 5 月的清华首届创业计划大赛，正式拉开了我国大
学生立业、创业的序幕。此后，各大高生创业实习团队以及各地的学生公司风起云涌，遍地开花。但是，
经历过两、三年媒炒的风光日子，如今的学生立业、创业却遭遇到来势猛劲的寒流，于是否定的声音又沓
来。
那么，我们如何看待和对待学生立业学习包括就业实习与创业实践在大学生涯的地?
大学生立业、创业作为一种社会现象，源自美国。但美国并没有这一固定概念。因为国普遍的社会文化心
理出发，学生立业、实习、创业与其他人创业并没有什么不同。生立业学习包括就业实习与创业实践在大
学生涯中，也只有在中国特定的教育体制会环境下，才被赋予更多内涵以及获得更广泛的关注。
第一，大学生的就业实习与创业实践，符合当前素质教育的大方向，它所激发的不仅老板梦、致富梦，更
是青年学子们在学习中的想像力与创造力，大学生就业实习与创践的过程，实际上就是全面提高和磨炼大
学生面对社会、面对挫折困难、面对商业操综合素质与能力的大课堂。
第二，大学生就业实习与创业实践，促进知识成果向生产力转换。我国科技成果转仅有 5％一 6％，而发达
国家则高达 50％一 60％。造成这一现状的直接原因是机构与企业间存在巨大的鸿沟。这一鸿沟的形成有双
方的原因，其一，企业吸收技术是高新技术能力严重不足，技术成果寻求市场困难重重；其二，科研成果
产品化的关节欠佳，企业无法直接使用。而正由于传统的技术产业化模式的困境，才使立业、创曲可能。
氏学生的立业学习，通过就业实习与创业实践，往往具有对新发明新创造最旺盛的 1 对高新科技最敏锐的
触觉，以及强烈的开拓进取意识，而这些正是加速科技成果市进程中不可或缺的重要动力。尤其是信息产
业日新月异的今天，现有的企业不可能站在技术与市场潮流的最前沿，也不可能穷尽一切新兴或亟待更新
的商业领域。因 1 秀的学生完全有可能凭借自己的技术创新，通过周密的商业计划吸引到投资，从而副业
成功之途。创业是时代发展对于产业模式调整的要求所产生的必然现象。因们现在所提的创业也必然包含
着时代赋予的内涵，而这种时代的内涵所体现的必然驭科技和科学管理在其中的大范围渗透和深层次的影
响。80 年代初，美国许多高校眙举办创业计划大赛，而今天美国表现最优秀的 50 家高新技术公司，有 46％
出自单工学院的创业计划大赛。
事三，大学生的就业实习与创业实践，促进生产力发展，促进社会财富的增加。大学啦、创业潮中涌现出
许多在技术上领先的企业，例如首届"全国大学生创业计划大》过程中创办的"视美乐"，已与青岛澳柯玛集
团有限公司签订协议组建北京澳柯玛唾信息技术有限公司，该公司是目前我国惟一拥有自主知识产权的多
媒体投影机制。2000 年，清华学生创业圈内人士大约为 500 人，占清华学生总数的 2％左右。
但就是这 2％学生，在 1999 年创造了大约总和为 8000 万元的价值。
第四，鼓励大学生立业学习，强调就业实习与创业实践，从总体上有利于学生的长远发展。学生创业的成
功率很低而失败率很高，但这是一切新生事物所共同面临的问题，不能单纯地以此否定其积极意义。正像
前文所说，一时的成功不一定对学生的长远发展有利，一时的失败也不一定对学生的长远发展不利。"风物
长宜放眼量"，正如我们不应该因为仙童公司的陨落而责备硅谷的创业者一样，我们也不应该因为某一个中
国学生创业公司的失败而反对学生创业。"失败是成功之母"创业失败的学生要比不曾实习、创业的学生经
受更多砺炼，也将更快的成熟起来。仙童公司当年的创办者，后来都成为摩托罗拉公司等成功创业公司的
领袖。
第五，大学生的立业学习，壮大了私营企业队伍，还将改善私营经济从业人员的结构。由于众所周知的原
因，改革开放 20 年来成长起来的私营经济从业人员普遍受教育程度不高。学生创业的迅猛发展将大大改变
这一现状，这对于社会生活的各个层面包括政治、经济、文化将产生何等影响，现在来说尚为时过早，但
可以肯定的是这一影响将是重大且积极的。
第六，大学生的立业学习，有力地促进教育现代化进程。我国教育体制仍是行政性的垄断性行业，市场化
程度较低，闭门造车、关门育人的现象普遍存在。同时很多教师的社会化程度较低，脱离社会发展，关起
门来做学问，这样的师资队伍很难培养出适应社会迅速发展的人才。大学生立业学习，以及创业实践的潮
流有利于推动高校教育理念的转变，呼唤用新的价值标准和评价体系来培养人才，进行高校教改对推动科
研市场化、教育产业化有深远的意义。这些也给大学的教育体制和大学生素质教育提出了新的课题。
第七，部分生活困难的学生可以通过大学生立业学习包括就业实习与创业实践，来完成学业。我国自 1997
年之后，大学全部实行并轨招生，尤其是 1999 年高校大规模扩招之后，学费亦大幅度增加，每个大学生要
完成学业，均需付出数万元费用。这对于部分学生来说，是一个很大的经济负担。鼓励学生自主立业，勇
于创业，可以引导这部分学生用知识和劳动来解决这一问题，顺利完成学业，同时也减轻了学校和社会的
负担。
第八，大学生基于就业实习与创业实践的立业学习，有利于缓解就业压力 0 随着高校的扩招，大学生就业
难的问题日益突显。学生自己立业、创业，如获成功，不仅能解决个． 人的就业问题，又可为其他学生就
业创造机会。
综上所述，大学生立业学习包括就业实习与创业实践的地位是不容忽视的，它们将不同程度地影响和决定
大学生在毕业后的价值取向和人生观。
意识决定行为，大学生立业学习是培养创业人才的重要步骤，是提升就业内涵的观念性变革，也是对大学
生就业指导工作的新要求。重视并变革实．习与实践的方式，在于培养学生的创业能动意识，激发学生的
创业潜能，使之主动去寻觅和留心适合开剑商业与投身经营的机会，并在条件成熟时实施创业的行为。大
学生立业学习包括就业实习与创业实践，不能只靠学校针对大学生等特殊群体进行短期集中的培训，而要
依赖于全社会；不能是大学生临毕业前的短促突击，而是大学生一入学就应该着手进行的工作。目前，在
全国中小学有关立业学习的教育还是一个空白，高校有关立业学习的教育也还剐起步，教育管理部门对这
些教育所需的师资培养、教育设施等方面的重视程度还有待加强。因此，有关部门必须加大对大学生立业
学习包括就业实习与创业实践的重视程度，引进国内外先避的教育理念和方法，大力普及和深化大学生立
业教育，为培养更多的社会人才提供保证。
阅读与思考(第七单元)
(十三)南京国际学术研讨会
80 多位科学家的担忧
新华社讯在结束不久的"侏罗纪界线及地质事件国际学术研讨会"上，来自国内外的位科学家担忧地表示，
多年之后，侏罗纪时期曾出现过阶段性的恶劣气候环境有可欠出现。
中科院南京地质古生物研究所研究员王永栋介绍，研究表明，由于二氧化碳浓度的急升，侏罗纪时期的早
侏罗世晚期、晚侏罗世都发生了非常严重的温室效应，直接导致升高、海平面上升、很多生物灭绝。考察
发现，侏罗纪时期形成的地层分层非常明显，乏红色地层，下面也是红色地层，中间则是大量的煤矿资源，
这印证了早侏罗世晚期朱罗世发生的温室效应。
当时的气温一定非常高，连泥土都变成了红色；而在红色地层中，我们发现没有生石，这表明在恶劣的气
候条件下，很多生物已经灭绝。"王永栋说。
号家介绍，过去 40 万年，二氧化碳在大气中的浓度约为 180-280ppm(表示每百万个分子中二氧化碳分子的
数量)，但从工业革命后，二氧化碳浓度不断上升，到 2004 年叫前所未有的 379ppm。这个浓度已经是侏罗
纪时期发生严重温室效应时二氧化碳吩四分之一。
等家表示，人类如果再任由二氧化碳的浓度如此增长下去，100 年以后，或者是更短司内，很可能发生像
侏罗纪时期同样程度的温室效应。届时，两极冰盖融化，陆地减．候大幅上升，大量生物灭绝......
虽然这种情形是极端的气候条件，但并不排除其发生的可能性。"王永栋说，"问题建在于人类控制二氧化
碳排放的力度。"
科学家们在为人类的未来担忧，我们在为我们的未来担忧。尝试着把两个担忧合成一个担忧，我们也许就
会获取科学家的灵感和成就。
当强烈的责任感激发起敬业之心的时候，敬业便成了创新的原动力。而创新，也就从茫然无头绪中豁然开
朗，从此占有了让新思维灵感迸发的源泉。对"业"之 "敬"，很值得我们试一试。
范仲淹说："先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"。实在不是唱什么高调。而是因为天下之忧乐与我们自身
的忧乐、与我们后代子孙的忧乐息息相关。
人类生存的环境岂止是一个二氧化碳的危害，从草原沙漠化到海洋沙漠化，从水污染到空气污染，从竭泽
而渔到滥砍滥伐，从核放射到核毁灭......从忧虑到呼唤，从呼唤到行动，创新与立业，就在这呼唤与行动中。
启示二：1815 年的一天，英国著名化学家戴维被报上的一则消息震惊："纽卡斯尔煤矿瓦斯爆炸，死亡百
余人。"戴维觉得自己身为皇家学院教授、化学家，真正的事业应该是为煤矿工人的生命安全而研究，于是
他放下手头的一切工作，和法拉第一起，研究成功既可照明、又能报警的煤矿安全灯。有人劝戴维申请专
利，挣一大笔钱，戴维很不以为然："我不需要发财，更多的财富不过是意味着用四匹马代替两匹马来拉我
的马车，我惟一的目的，就是为人类服务。"
如果说，两匹马载的是科学家的责任和良心，那四马呢?怕是反倒载不动了。马的数量增加了，财富增加了，
这里所载的，已经不仅是良心而至少有了贪心的成分。贪心多一分，敬业便少一分；若贪得无厌，则敬业
之心荡然。无厌之载，四匹马其可奈何!真的四马拉车，戴维还会有煤矿安全灯的创新之情思吗?
阅读(十四)马克思：《青年在选择职业时的考虑》节选完美的人生
我们的使命绝不是求得一个最足以炫耀的职业，因为它不是那种使我们长期从事而始终不会情绪低落的职
业，相反，我们很快就会觉得，我们的愿望没有得到满足，我们理想没有实现，我们就将怨天尤人。
如果我们通过冷静的研究，认清所选择的职业的全部分量，了解它的困难以后，我们仍然对它充满热情，
我们仍然爱它。觉得自己适合它，那时我们就应该选择它，那时我们既不会受热情的欺骗，也不会仓促从
事。
但是，我们并不能总是能够选择我们自认为适合的职业；我们在社会上的关系，还在我们有能力对它们起
决定性影响以前就已经在某种程度上开始确立了。
如果我们选择了力不能胜任的职业，那么，我们决不能把它做好，我们很快就会自愧无能，并对自己说，
我们是无用的人，是不能完成自己使命的社会成员。由此产生的必然结果就是妄自菲薄。
能给人以尊严的只有这样的职业，在从事这种职业时我们不是作为奴隶般的．Y-具，而是在自己的领域内
独立地进行创造；这种职业不需要有不体面的行动(哪怕只是表面上不体面的行动)，甚至最优秀的人物也
会怀着崇高的自豪感去从事他。
在选择职业时，我们应该遵循的主要指针是人类的幸福和我们自身的完美。不应认为，这两种利益是敌对
的，互相冲突的，一种利益必须消灭另一种的；人类的天性本身就是这样的：人们只有为同时代人的完美、
为他们的幸福而工作，才能使自已也过得完美。如果我们选择了最能为人类福利而劳动的职业，那么，重
担就不能把我们压倒，因为这是为大家而献身；那时我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣，
我们的幸福将属于千百万人，我们的事业将默默地、但是永恒发挥作用地存在下去，面对我们的骨灰，高
尚的人们将洒下热泪考二：请比较二者之关系：
人类的幸福和我们自身的完美，人对自身社会性的主观认同。向上决定了自己的一生。 认真思考的。
