合理根结构·张显未企业经营效率的重要体现是实现成机制进行协调，由于双方存在信息不对资源进行投入，因此，会大量增加企业的本最小化和激励机制的健全。几乎所有称、利益目标不一致等因素，往往导致中生产和管理成本，同时，企业还面临着一企业部致力于在低成本的前提下实现尽间商之间、中间商和委托厂商之间相互定程度的投资风险和预期收益能否顺利可能高的收益，同时给予员工充分的激压价、人才流动等现象，因此，利用外部收回等问题。励。相对其他商业模式，特许经营体系在销售机构的方式会增加企业的外部成本。采用特许经营方式经营的企业，一方这些方面具有明显的优势。特许经营企业可以有效地避免或减面可以充分利用企业自身拥有的资源，另少外部市场交易。特许经营模式实际上一方面也可以大幅度降低企业生产成本。节省外部成本是将企业分销商等外部销售机构结合到首先，从特许人角度看，特许人可以特许经营体系的建立在很大程度上企业内部，即利用企业代替市场，可以避充分利用自身的品牌资产、企业文化、管消除了许多相互独立的企业外部交易。免或降低原本存在的许多外部成本，享理经验等资掘优势，通过转让特许权的方企业的存在可以取代很多直接的市场交受消除市场合同的利益。特许经营企业式，将这些比较成熟的无形资产作为资摞易，将本来直接通过市场发生的交易转在其系统内部实行"统一采购\"统一配进行投入，同时也能充分吸取和利用社会为企业内部活动，从而避免或节省外部送"等，使采购、批发、配送、零售等相资金。这样，企业不需完全依赖自己的资成本。特许经营企业的出现和迅速发展，互独立的产品分配职能转化为一个系统金投入便可以实现扩大经营规模的目的，代替了许多传统的商业组织模式，就是内部的相关行为，可以大幅度节省外部不仅能在短期内得到回报，而且可以使企企业将外部成本"内在化从而取代市成本。业品牌等无形资产迅速扩张和升值。场的典型例证。其次，从受许人角度看，它可以大幅降低生产成本大量的市场交易会增加企业的成本度降低受许人的投资和生产成本。因为压力。在传统商业模式下，企业为了增强企业的销售方式和渠道会直接影响受许人的投资对象是已经获得一定成功分销产品、提升服务的能力，往往采用外到生产和管理成本。传统的分销产品方的运营系统，如果加盟到已获市场认可部销售机构的方式，即通过发展外部代式之一是企业利用内部资拥进行扩张和的这种体系中，可以节省完全依靠自身理商、批发商和零售商扩展销售渠道，i南发展。企业利用自身投资建立分销机构，投资的大部分创业成本，包括选择盈利足客户的服务需求。这种方式固然有其比如分公司或专卖店等，以扩大生产和项目、市场调研，甚至市场开拓等必要的存在的合理性，比如降低经营风险、减少销售，如前文所述，企业自建分销机构可前期探索过程，降低了投资和经营风险。投资成本等，但却增加了企业的外部成以实现市场交易的"内在化\其优势在受许人拥有自己的加盟企业，合理安排本。企业与外部销售机构的业务活动主于避免或节省外部成本。与特许经营相加盟企业的财务收支。受许人的经营启要受到市场制约。企业与外部代理商、批比，这种模式仍然具有明显劣势。它要求动成本相对低于其它经营方式，因此可뫏发商和零售商之间的关系主要依靠价格企业必须全部利用自身的资金和人力等以在较短时期内收回投资并实现盈利。뗄?췲랽쫽뻝33 웳놾뿉샸헢뷚쳘쿻틗캪돉듺뎡듳톹럖늿샭ퟣ듦춶튪랢ꇶ믺돆볤쿺짙쫇쏢쫜퓚쯍뮥쓚붵떽쪽뇈틔폚짺뚨쫕닉쏦튻쫗돤뷸뷰늻튵웤뛈쿮잰볓뚯㌳튵ퟮ쓜탭돽ꎬ쳦뗄솿솦뿍퓚훆볛쫛믲웤뛀늿뇜풴닺돌믘폃랽뷰춶욷퓋쏋돉ꆣ킩웳놾쿺짌쫜ꆢ췢붫쿻ꆱ짺횮햹죧쪵뿉쿈럖뺭탐뷶듎붵헢쒿웚헅쪡뗍뺭킡뚼룟쇋뗄붫뗤쫛뮧웳뷸믺붵쾵솢ꎬ쏢뛈쳘쏦죫없펪놾쿠랽튵ꆣ닺ꆢ돉떽뫍샻횮늿쓚돽뗈튻럖쿖헢뇘틔퇩춶쓜뗍죋훖첽뷏쿔췢짺펪뮯훂뗄탭듦놾탍쫐퓚믺뫏튵탐죋릹뗍춳쿠쿺죧믲맜컊튲헢뇣뗈쾵뛔쏦쓚쳘욷엺놾쫐쇣틦볤튵늿ꎬ뫍쫇웳릫훖탫돤듓폃뗈헢죫퓚쫜뗄쳥듳쯷펵뛌캴킧뫍솦쫕쳥뛠퓚살샽뎡뒫릹럾샭폫킭닅뗄웳풭쓚닺맘쫛잰뷚춶쳢뺭뿉퇹컞춳뛔늿웤뻟탭ꆢ랢뗈뎡쫛쒿럖ꎬ쪹맜웳튵쮾쒣좫쳘ퟔ킩뛌쫜춶쾵맽폐쪱쯄싊벤폚틦쾵쿠뿉횱뒫돉횤붻춳뗄컱탔췢뗷쇷랽튵놾늿욷탐컄쪡죫ꆣ펪틔ꎬ탎닆뗍쯻폐돉믮뺭쳡훆뇪훐붻쿺벴뫏닉샭튵샻믲탭짭풴뇈춬웚죋뗷돌ퟔ뗄샸퓚ꎬ뮥틔뷓춳놾ꆣ틗짌랽탨늿뚯쪽뿉듦쪵럖캪쯹췢럧듳웳죧컱폚짌쏷뚯펪짽뫍떫풼횮늻볤틗샻릺돉폃죔죋폅뷏쪱쓚뛔뒴퇐벺샭훘믺뗍춬붨뛀좡춨뗄ꆰ믡튵쪽쟳뇈쿺평뗈틔퓚탐엤ꎬ쫶늿틲쿕럹쿖닺맻쫕웤놾튪훆돉쪱튵쿔솢듺맽ꎬ웳짌쓚퓶쒣럾쇣ꆣ죧좴쫛볤폚튻쿖폐뗈폃뗄ꆰꆢ횰뿉쟾놾ퟔ싴좻듋춬뫍뺭뛈뷇욷쫆튲늻삩뗃톸춶쿳볓붵횧쯼쫕쳥뗄놾룸퓚뫜쫐볓쪽벴헢붵믺쮫쿳킧탭춳쓜틔뗀ꎬ쪱풤펪탨듳쯙쏋뺭쒣듓튵컱쫛퓶웳훂뫍쳘췢샻엺ꆣ쓚짭뗪ꆰ뻟ퟔ뛈없쫬떽쫇돉짵뗍믘듳쿖붡뗄폨뫜웳뛠뎡ퟩ뮯쿂춨훖뗍릹랽ꎬ뗘튻듳믡ꆣ웚췪뺭삩떽쫜펪쪽폅뛸짌볓튵맘뗈캯탭늿틦랢뒫춶쓚폐짭ퟔ뾴돤믘뫍틑뷚놾훁쇋쏋쫇좫잰풱듳튵횱랢횯ꆱꎬ맽랽뺭뗄듦틲뇜췢닉뮯럹ퟔ폫웳쫕펪헅틑탭ꎬ쫆뇜돶쓜삩쇋폫쾵틲췐뺭쿺듺ꆣꆢ춳퓚쏷뗄짭닺맽컞럖놨짺쪡쫐춶웳쪵ꆣ쳡릤돌췢뷓짺쒣ꎬ뗄웳랢쪽펪튵퓚듋쏢늿릺캪뛈붨쳘솿틦틀맦뫍믱죋쳘ꆣ쏢쿖솦햹웳췢훷쯘뎧펪쫛쳦엤뗄풴붨틔뮯쿔펵ꆢ탎컼ꎬ쯼닺믱췪냼뎡튵늢쿖벸쿂돤뛈늿뗄쪽듓돉튵햹만럧컱탅ꎬ췢믲ꆱ튻뷚펰럖탭퓶뮹쓜짺삵쒣짽쫐탭믲뫍쿺튵늿튪짌쒣믺쯍뷸솢삩ꆱ쇓뷰폐웳죃좡뿉뗃좫삨뾪닺돉뫵쪵럖짏붻쫐ꎬ뛸놾캪췢좻쿕믮쾢샻복ꆢ룶쪡쿬뺭볓쏦럱튻ퟔ뗄횵뎡틲뫃뺭뷚톸췹쫛듺틀횮쪽릹쿺탐럖듳쫆뫍죋튵쳘닺쟒틔놾튻톡췘뫏쯹쿖뗄틗뎡뻍좡쇋늿폐ꆢ뚯늻폃돉ꎬꆰ쾵췢믺펪웳쇙쮳랽벺쒿ꆣ죏듋폐뺡벤펪ꆣ붻쪡쯙쫇듺퓶췹쟾웤복췢훷샭뾿뛔볤놾쪵뷡ꎬ쿭춳쇣늿닺삩쿺짺릹쿠죋튵ퟅ샻뿉컄탭ퟷ뗄듳뚨퓱뗈웴펯쫐잿짙ꆣ튻뗄ꎬ쳥췢랢닉뗀늿짌볛떼쿠볊뫏뿉웳쫛욷헅믺닺폅쯼솦풴틔뮯좨캪폃럹틲돉ퟔ펯뇘럧낲샻엤쾵늿햹폃ꎬ돉ꆢ룱훂뮥짏떽틔튵뗈랽뫍릹쫆튪뗄짧쪹캪릦짭샻쿕업ꆣ뒦퓚ꎬ췢싺엺훐뇜쿠쟳쇭맜랽풴믡웳뗄ꆣ좨뷡릹
拥盟指南产品销售差价，分销商主要致力于增加产品销售数量以提高自身收益，激励效果相对有限。在完全内部化条件下，由于分支机构完全附属于企业总部，经营者没有自己独立的利益，也不承担投资风险，撤励机制也受到一定限制。在特许经营体系中，特许人对加盟企业实行自负盈亏，拥有相对独立的收益权。由于特许总部的品牌效应、管理方式等会直接影响加盟企业的运营，受许人也会主动关注整个特许经营组织的经营管理效应。受许人根据特许人的指导和支持技资建立自己的加盟企业，在遵守特许合同的前提下进行经营，井获取大部分剩余利润，受许人及其员工都会减少道德风险或机会主义行为，积极主动地参与加盟企业的经营管理，提高了受许人可以在选址、体系设计、员工培期利益小于受许人的品牌资本，减少受特许经营企业的经济效率。训11、市场开发等方面，获得经验丰富的特许人欺诈性行为的概率，从而有效保证企业文化对于特许经营体系的激励许人的帮助与支持，促使加盟企业的运了特许合同得以顺利执行，无需特许人机制同样具有特殊意义，特许经营企业营走上良性循环的轨道。投入过多监督成本。不仅如此，特许人的监督成本还可以实行统一和标准化的经营理念会对受许减少监督成本根据受许人的行为表现进行调整。在特许人形成强大的撤励。所有加盟企业在特对下属企业和员工进行监督是企业经营组织体系中，加盟企业是特许总部指许总部指导下使用统一的企业品牌，以管理的重要环节。产权关系决定企业内导下经营的准企业。在这种制约关系下，统一的形象展示于社会，同时，在企业内部的组织结构，进而决定企业间不同的特许人对受许人进行监督不是无偿的，它部实行标准化的管理模式，每一个受许人都是特许经营体系文化创造的参与者，监督成本。由于信息不对称所导致的道会从特许人向受许人收取的各种费用中得这将促使加盟企业在短时期内融入到所德风险等问题，普通的公司制企业内部到补偿，如果受许人在特许经营项目中采加入的特许经营体系中，增强受许人的都存在着较高的监督成本，例如，企业为取违约行为的可能性较大，特许人可以在自豪感和成就感，全体受许人和员工将了提升员工的工作努力程度，不得不支签订特许合同时增加对其费用的收取，增获得越来越多的激励。付更多的报酬，即所谓的效率工资。对于加受许人的违约成本。因此，实行特许经在国内，特许经营独特的商业魅力地理位置分散的企业组织，往往意味着营，既可以实现有效的监督，又可以使监也逐渐被更多的投资者所关注，尤其是要支付更多的监督成本。督成本实现最小化。特许经营产生并迅速发展的源泉和动力特许经营体系具有独特的产权结构，相对于传统商业模式一直是人们讨论的热门话题。相对与其它可以减少特许经营企业的监督成本。他商业模式，特许经营体系内部的组织在特许经营组织中，特许人对受许人的撤励制度的制定与实施在很大程度结构尤其是产权结构具有不仅明确而且监督成本与受许人是否采取机会主义行上必须与部门或个人收益状况相关联。无高效率的经济特征。作为现代商业模式为密切相关。受许人采取机会主义行为论是完全市场化即企业利用外部分销机的体现，特许经营的经济效率在其产权的动力在于该行为所带来的短期利益，构，还是完全内部化即企业自建分支机结构的保证下必将获得充分发挥。(童医勘由于受许人向特许人支付的特许经营加构，相比而言，特许经营体系中的激励机盟费、特许权使用年金以及专用设备的制都更加有效率。在完全市场化条件下，只要您对本刊戴此文提出任何建议，即有奖晶.题傅11制，Ol84~!'电话:;:Òl0;.82842449购买成本均构成了受许人的品牌资本，企业与外部分销机构之间是纯粹的委托WW:N: -37’6, èOIil邮箱p闸翩翩船舶o,ŁOIil ,cn 使受许人采取机会主义行为后获得的短与代理关系，分销机构的利润主要来源于볓34 ?췲랽쫽뻝닺욷뛔믺벺퓚웳틦쪽죋펪뫍쫘듳복쫜웚뚯통탭쳘쇋춶늻쪵뗲룹뺭맜떼춳늿볠믡뗂떽헢뚼좡잩ퟔ뢶믱뗘튪뚽튲쯼쿠벤쯻짏뷡캪싛룟뗄릹평쏋훆웷릺쪹폫㌴욷쿺릹뛀훆튵튲횧늿짙뗄붫캥쳡뗃쫇뚯폐쳘좨뗈맜탭샻뗘ꆢ죋ퟟ죫뷶탐뻝탎쿂펪ퟜ샭튻쪵뚽듓뚼럧늹듦뚩뫀룼쫜ꎬ맺돉훰샸짌뇘쏜킧쳥폚럑싲泉뛔?듺쿺쫛췪솢튲쪵돖럖뗀뺭뗄듙풼짽풽캻솦쿞탭ꆣ믡샭죋틦닎쫐웛컄짏맽춬죧춳쫜돉쫴ퟩ늿탐쳘쫇쿕뎥퓚룐뛠볈쓚뢶놾붥훆튵탫폈쟐싊뮹쿖쿠ꆢ룼?폚폫쫛쫽좫뗄쫜탐훷춶뫏쪣뗂펪냯횯쪹풱살훃퓚릹ꆣ뺭평횱킧뿉킡폫뎡햩뫏뮯솼뛠퇹듋튻탭잿웳횯횸훘펪탎뛔뇪놾쳘뗈ꎬퟅ뫍뗄죋룼쪵놻뛈쒣웤쿠쫇뇈볓폆쏋샭닮솿뢽샻떽ퟔ뚯춬폠럧웳훺뷡볓캪릤풽럖쫐폚뒫췢퓚펪폚뷓펦틔볓뾪탔춬뛔볠뻟ꎬ뫍죋듳튵쳥떼튪뗄쿳쫜ힼꆣ탭컊죧뷏뫏돉놨쳘뛠쿖룼쪽폫늿쫇맘뺭췪뛸폐뻹닉볛틔쫴틦튻뢺맘붨뗄샻쿕튵폫릹쏋뛠즢뎡룃뛔췪쳥쳘펰ꆣ퓚쫜쏋랢탐뗃톭뚽폐뇪붳뫍쾵쿂뮷ힼ햹탭뮯평쿲뺭쳢맻룟춬뻍돪캥쪵ퟮ뛠춳ퟩ훆쏅닺볃좫퇔좨킧릹늿좡ꎬ쳡폚뚨펯힢솢잰죳믲뗄횧웳뿉릤좫쾵탭쿬쫜톡뗈캪틔쳘뮷돉ힼ탐벤풱훐쪹뷚쪾죋뗄폚펪쪱룐풼쿖볠킡횯뚨믲좨쓚싊놾럖룟웳튲쿞뿷헻ퟔ쳡ꎬ믺뺭돖뷸튵쓜ퟷ벴횸즱짌쿺ퟔ쓚튵늻훆훐ꎬퟜ볓룶탭벺쿂쫜믡횷죋랽뗄볃쮳놾쫢뮯캪샸릤폃ꆣ폚뛸뷸맜탅쳥웕퓚볠탔얬퓶벴돉폐펪뚽춶폫뷡웳헷쯹늿쳘쇋?튵㶴쿺짌짭ퟜ돐ꆣ펵쳘뗄뷸탭훷킧듙뻶뛌뷏솦ퟩ튵듸놣늿ꎬ쏋죋ꆢ쏦룅샻뺭맬틢뇭볓춳닺짧탐샭쾢쾵춨뚽좫쯹놾뛀돉쪵쫇릹뮯쓪퓚쫜?훷쫕늿떣폐탭볓탐죋틥쪹뚨쪱듳돌횯샻살믺뮯쳘뗄웳룹쳥욷뺭ꎬ싊횴펪뗀볠쿖쯹쏋튻좨퓚믡쒣늻컄돉훐뛔캽ꆣ놾헟쪩럱뻟닉ퟷ벴횧뷰췪쾻쓏튪틦ꎬ춶쿠뺭쏋벰탐ꆣ볓웳웚뛈폃뗄럖쳵탭욷튵뻝쾵없펪믱ꎬ탐쳥ꆣ뚽뷸폐볠웳뗄맘헢쪽뛔좡뮯릫쳘놾웤쫜틲쯹퓚닉틦캪볃뢶틔좫죋릹훂ꎬ뺭뛔펪웳웤캪쏋튵쓚쳘췹췢뛌횤볾죋없뗄쳘짨맜뗃듓ꎬ쾵돉샭탐볓뚽튵웳훖춬늻돆뒴쮾탭퓶럑킧듋짌맘볎뫜좡ힴ믺쿖쳥벰쫐캪횮솦벤펪럧뛀ퟩ튵ꎬ풱웳볤죚탭늻췹늿웚쿺쿂뛔킧퓋탭볆놾샭뺭뛸컞뗄쓮뗷쏋쫇뻶훆쪱쎿쯹룷퓬샽잿폃싊힢듳쓚믺뿶뷶믡듺ퟔ쳘쾵뎡욷뫳폚샸헟쿕솢횯ꎬ늢릤믽튵늻죫죋뗃틢럖샻볤ꎬ볓펦펪죋ꆢ퇩폐탨벤뺭뮹믡헻웳쳘욷뚨풼컞튻떼훖죧쫜뫍릤쪵폖돌늿쿠쏷훷짌붨탭훐폃뮯없믺퓶킧쎻뗄퓚믱뚼벫춬떽뿉늻캶쿺틦쿂ꛦ쾲쫇볓맻평폐벤쏋쫕ꆢꎬ뺭뗄ퟱ좡믡훷풱복쳡럡킧퓋쳘샸펪뿉뛔ꆣ튵탭없웳맘퓚뎥룶훂럑닎쿮쯹틔횧탐ퟅ솦폈뛈좷틥믺럖웤짨쳵뗃릹닺쿠ퟔ샸폚맜쫜횸릤짙룟뢻놣탭웳틔퓚ퟜꎬ튵쾵뗄폃폫쓚쒿죋좡ꆣ쳘웤ퟩ틥솪뛸탐쒣횧펪벤놸볾쫯놾뒿뇘럖샭탭떼엠쫜쇋뗄횤죋튵쳘늿틔쓚쿂ꎬ뗀훐헟붫뛔쪹쫇횯탐ꆣ쟒캪쪽믺좨볓샸뛌듢횧랽쳘탭횸ꎬ쓚쯼뗃닉캪퓶폚뺭볠컞믺뗄샻붫듛캯컭꣒죳췐믱훷컨벽ꎼ싺튪뗃ꆣ뒼살듛ㄳ쓷풴돤ꇞ쿹ꎬ폚붡뇦럖룖?용뎰볎쿸랢쳧ꆤ㿀믓㌲璳?ꆯ넹ꆣ㢡쒫ꆪ쯶ꇂꓲ뫻뎸탖ꞷ㋲꧷캯??뫓?벹믭샚송랣웞뉩뫻ⶡ룝?샨ꎺ
