新环境下的推广策略创新
我是谁？
壹、前言，关于房地产广告
好的广告策略，是否能解决全部的问题？
我们先来了解，什么叫好的广告策略
（案例分析，创意作品）
参考案例：合肥绿城·翡翠湖玫瑰园
参考案例：合肥绿城·翡翠湖玫瑰园
参考案例：合肥绿城·翡翠湖玫瑰园
参考案例：济南万达广场
参考案例：济南万达广场
参考案例：济南万达广场
参考案例：济南万达广场
参考案例：济南万达广场
参考案例：济南万达广场
参考案例：济南万达广场
参考案例：北京亿城·西山华府
参考案例：北京亿城·西山华府
参考案例：沈阳崇山华府
参考案例：沈阳崇山华府
参考案例：沈阳崇山华府
参考案例：银川京能·天下川
参考案例：银川京能·天下川
参考案例：银川京能·天下川
参考案例：银川京能·天下川
参考案例：银川京能·天下川
参考案例：银川京能·天下川
参考案例：银川京能·天下川
好的广告策略
广告必须比产品更好
广告与产品匹配
让购房者看得懂的说话方式
与营销策略的无缝对接
广告能解决的问题
建立、提升知名度
提高购房者对品牌的兴趣
通过调性营造，让购房者产生丰富的联想
激起购买欲望、鼓励采取行动
提升溢价空间
提高购房者满意度
广告不能解决的问题
政策与市场环境恶劣
产品先天不足
产品质量太差
价格不合理
销售现场管理水平低下
贰、广告策略的策划原则
经营策略决定营销策略
营销策略决定推广策略
推广策略决定创意策略
经营策略
开发企业的品牌策略
产品规划的定位策略
开发周期的资金计划
项目销售的利润目标
营销策略
销售与回款计划
工程节点与销售节点
卖场规划与细节
市场竞争环境的营销对策
推广策略
广告策略
创意策略
形式策略
通路策略
媒体策略
活动策略
叁、什么是好的推广形式
问题讨论：在您公司开发过的项目中，您觉得最成功的推广是哪一个楼盘？为什么？
？
当下广告（营销）形式的系统分类
产品营销、概念营销、行为营销
文本营销、样板营销、活动营销
领袖营销、类别营销、窄众营销
……
没有最好的推广形式，只有好的推广结果。
肆、推广策略的事前准备
1、整体分析——我是谁
2、 人群厘定——对谁说
3、传播定位——说的方向
4、传播策略——说什么
5、传播表现——怎么说
6、传播媒介——何时说，在哪说
7、传播形象——什么形象去说
8、传播执行——用行动去说
9、传播预算——说的花费
1、整体分析——我是谁？
我是怎样一个品牌？
我是怎样一个产品？
我的客户在哪里？
我的造价控制和售价策略？
一、大环境（宏观）
1、行业趋势
2、金融政策和经济环境
3、楼市总体状况
4、竞争状况
二、小环境（微观）
1、楼盘地理位置（板块、区域、地段等）
2、项目规划（占面、建面、布局、容积率、绿化、
景观、建筑风格、车库、分流等）
3、周边配套（交通、菜市场、商业购物、医院、学校、
幼儿园、食肆、娱乐、银行、健身、酒店等）
4、户型
5、销售价格
三、SWOT分析
1、楼盘优势
2、楼盘劣势
3、机会点
4、市场威胁
5、竞争位置图示
6、小结
优势
STRENGTH
威胁
THREAT
机会OPPORTUNITY
劣势
WEAKNESS
有利
市场环境
楼盘
不利
SWOT分析图
品牌力
产品力
竞争位置分析图
楼盘
楼盘甲
楼盘乙
楼盘丙
四、产品（楼盘）属性定位
1、产品差异化特征
2、产品可提供的利益
3、产品开发意念
4、定位描述
案例：北京亿城西山华府
案例：济南万达广场
logo
户外
户外
形象篇
城市中央 豪宅至上
内文：
豪宅定义一种稀缺生活品位，
更是居住价值的最高凝结。
相媲美于美国纽约长岛、
巴黎十六区、日本东京湾。
从北京到上海，从亚洲再到全球，
无不象征贵人区，代表奢华、声望、品位、增值。
堪称世界级鉴赏的艺术品，珍藏无价。
万达·公馆，亦是。
五大价值体系·城市豪宅标杆
价值一 铂金区位 显要地段
城市核心，繁华中央生活区、未来金融商务区、价值地段不可复制
价值二 人文历史 贵脉传承
大观园东，百年商埠，历史文脉气韵代代传承，尊享百年天赋之地
价值三 丰盈盛会 品位生活
百万级恢弘体量，气度非凡，资源占尽，坐享城市万象优质资源
价值四 品质筑居 豪宅标杆
建筑传承欧式风格，立面采用高档材质，沿袭顶级筑居之精髓
价值五 低密绿化 园林景观
欧式皇家园林景观，集绿化、休闲于一体，修身、养性、赢天下
跨版硬广
产品篇：
也许在别人眼里浴室只是整个房间的华丽配角
我们却精确到每一个浴具的标准尺度
不为别的，只为豪宅
内文：
没错，我们采用的是德国杜拉维特公司浴具。
公司创立于1817年，经过近两百年不断成长，
已经发展成为一家跨国性的卫浴陶瓷、
浴室家具等专业供应商，
销售和服务网络遍及全球。被尊为卫浴行业的BMW.
万达·公馆 城市中央 豪门官邸
少数豪宅，专属更少数人。
仅献通过细节辨别品质的智者。
产品篇：
为了500年后，还是品质。我们从意大利专程而来。
内文：
没错，也许我们设计一扇门所花的心思，
超过别人设计一整套房子的时间。
为了这扇门，我们访遍世界各地，最终选择拥有30年经验的意大利品牌——卡帝士进户双开门。
因其有持久、可靠的安全系统，多重心锁装置，二十年安全如一；周到、完善的功能，噪音、灰尘、潮气统统拒之门外；欧式多变、个性化的外观等综合优点，实是百里挑一。
这扇门，不为别的，只为豪宅。
万达·公馆 城市中央 豪门官邸
少数豪宅 专属更少数人。
仅献通过细节辨别品质的智者
问题一：
你觉得优劣势的分析应该由开发流程中的哪一个环节去完成？
2、人群厘定——对谁说？
物以类聚，人以群分
不同的人住不同的房子
我们不光只找到人，更要研究人，理解人
广告最傻的事，找错人。
一、目标人群界定
1、泛人群构成
2、需求动机分析(马斯洛心理需求金字塔）
3、主力人群再界定
4、理由（购买力和产品利益决定）
5、次要人群
6、针对主力人群的策略思考
二、主力人群描述（共性和个性）
1、个人、家庭经济收入和储蓄
2、职业、社会地位和生存心态
3、教育程度和生活品味
4、年龄、生活习惯、家庭观、人生态度
5、价值观、人格特征、信仰
6、现住房状况和期望
7、活动区域和场所
8、交通工具
三、主力人群生活形态研究
1、锁定气质
2、界定社会阶层
3、工作态度
4、忧虑和对策
5、生活方式和态度
6、消费观和形式
四、主力人群购买态度研究
1、购买原因
2、其他影响因素
3、购买心理因素
（学习卷入程度、准备程度、风险知觉）
4、购买行为特征
（理性经济、被动说服、认知、情绪、实现）
五、主力人群广告态度研究
1、信任度和偏好
2、什么人是他们的精神领袖
3、什么社会价值影响他们
金地格林小镇
2003-2004年间，负责金地集团北京公司开发的金地格林小镇全案广告代理，以纯粹的“北欧风情”为推广主轴，从广告策略、活动策划媒体创新购买计划、社区文化建设、软文推广方案全方位提供广告专业服务，30万可销售建筑面积一年半100%销售，均价从开盘3900元至清盘时6800元，上涨幅度达到60%。带动了整个亦庄经济开发区的住宅开发水平得到提升，并通过全方位的“文化营销”手段将格林小镇营造成具有浓郁的北欧风情品牌社区，获得二十多外奖项，成为全国知名项目。
金地格林小镇6
2006至今，负责金地集团北京公司开发的金地格林小镇6全案广告代理，以纯粹的“法式卢瓦尔风情”为推广主轴，从广告策略、活动策划媒体创新购买计划、社区文化建设、软文推广方案全方位提供广告专业服务。开盘至今，小镇6持续旺销，并带动周边所有项目的销售速度及销售价格。
新空间
金地格林小镇6
金地格林小镇6
成功案例描述:北京国海广场
本项目位于公主坟商圈核心地段，总建筑面积26万平方米，由大型商场、写字楼及高档公寓共同组成的综合性高档物业。
北京 8哩岛
吊旗
问题二：
项目的客户定位由几个因素作为考量值？如果位于北京万寿路的一个主流户型为180平米多层项目，从最感性的角度考虑，你认为的客户基本定位是哪类人群？
3、传播定位——说的方向？
我们拒绝做广告，我们应该尝试去做“狭告”
定位可以让我们达到“狭告”的目的
就象奥美的神灯理论
我们还必须要有明确的方向，方能到达想去的地方
当然，这个地方也是消费者所梦想的
广告行为中最难的开头——
一、案名
二、LOGO
三、SLOGAN
四、传播定位的原则
1、要充分展现开发商开发理念
不管哪个城市，不管哪个时期。举凡优秀地产项目，均与开发商当时当地相对先进的住宅开发理念密不可分！广告要有能力把这一理念充分传播出去。
2、广告立意要高于产品定位
一个优秀的地产项目，可以在一个阶段内成为市民心中的居住理想或居住标准，传播定位要站在一定的高度，为广告创意留下足够的表现空间。
3、要具独特性、可长期发展
不但有个性，而且是独占的（有时侯并非唯一，但因为是首次提出或强势推广，可以抢先占位），人们对项目便会有一对一的联想。
案例：青岛绿城·理想之城
4、必须塑造出楼盘的识别特征
楼盘总有一个（也只应有一个）最具传播价值的“识别特征”，它可以是楼盘某方面的素质，也可以是一种全新的居住理念，甚至只是一种特殊的角度与风格！但必须在传播中清晰呈现。
案例：沈阳崇山华府
很内敛grade
我们的出场一般都很安静
---源于身份的华府
随文:
崇山路十二号
三大绿地公园环绕
赖特式建筑演绎
独创台地岛居生活
私享北美草原风格身份大宅
整合开发:辽宁城开地产开发有限公司
建筑规划:北京城景联合建筑设计咨询有限公司
园林景观:北京东方利禾景观设计有限公司
营销推广:北京风至飞扬
华府体验馆:沈阳市和平区喜莱登酒店
华府接线:024-68686688
很自信confident
人生的每一个障碍都是一个舞台
---源于成功的华府
随文:
崇山路十二号
三大绿地公园环绕
赖特式建筑演绎
独创台地岛居生活
私享北美草原风格身份大宅
整合开发:辽宁城开地产开发有限公司
建筑规划:北京城景联合建筑设计咨询有限公司
园林景观:北京东方利禾景观设计有限公司
营销推广:北京风至飞扬
华府体验馆:沈阳市和平区喜莱登酒店
华府接线:024-68686688
很纯正honest
来自草原的血统传承
---源于执著的华府
随文:
崇山路十二号
三大绿地公园环绕
赖特式建筑演绎
独创台地岛居生活
私享北美草原风格身份大宅
整合开发:辽宁城开地产开发有限公司
建筑规划:北京城景联合建筑设计咨询有限公司
园林景观:北京东方利禾景观设计有限公司
营销推广:北京风至飞扬
华府体验馆:沈阳市和平区喜莱登酒店
华府接线:024-68686688
很高尚noble
高尚的状态就是昂头挺胸
---源于尊贵的华府
随文:
崇山路十二号
三大绿地公园环绕
赖特式建筑演绎
独创台地岛居生活
私享北美草原风格身份大宅
整合开发:辽宁城开地产开发有限公司
建筑规划:北京城景联合建筑设计咨询有限公司
园林景观:北京东方利禾景观设计有限公司
营销推广:北京风至飞扬
华府体验馆:沈阳市和平区喜莱登酒店
华府接线:024-68686688
很稀缺Scarce
源自赖特的悉心调教
---源于大师的华府
随文:
崇山路十二号
三大绿地公园环绕
赖特式建筑演绎
独创台地岛居生活
私享北美草原风格身份大宅
整合开发:辽宁城开地产开发有限公司
建筑规划:北京城景联合建筑设计咨询有限公司
园林景观:北京东方利禾景观设计有限公司
营销推广:北京风至飞扬
华府体验馆:沈阳市和平区喜莱登酒店
华府接线:024-68686688
很优雅elegant
快步,轻快步,优雅就在这举手投足
---源于细节的华府
随文:
崇山路十二号
三大绿地公园环绕
赖特式建筑演绎
独创台地岛居生活
私享北美草原风格身份大宅
整合开发:辽宁城开地产开发有限公司
建筑规划:北京城景联合建筑设计咨询有限公司
园林景观:北京东方利禾景观设计有限公司
营销推广:北京风至飞扬
华府体验馆:沈阳市和平区喜莱登酒店
华府接线:024-68686688
三、销售道具创意表现
概 念 楼 书（示范P）
产 品 楼 书（32P）
5、识别特征应与楼盘和顾客有高度关联性
“识别特征” 与楼盘特点不相关，则广告缺乏支持点，不可信；“识别特征”与顾客当时的购买需求脱节，则广告无吸引力。
例如：环境一般，却号称“大自然里的写意人家”；或者，对讲究实惠的普通市民大谈楼盘的艺术与品味。
案例：银川京能·天下川
重要战术解析|户外广告系列一
重要战术解析|户外广告系列一
重要战术解析|户外广告系列一
重要战术解析|户外广告系列一
重要战术解析|户外广告系列一
重要战术解析|户外广告系列一
重要战术解析|户外广告系列一
重要战术解析|户外广告系列一
重要战术解析|报纸广告系列一|3连版
重要战术解析|报纸广告系列二|4连版
因为“京能·天下川”
市场，重新定义
百万平米国际化生活城，即将面市，开始接受登记
对于一个市区人口只有80万的城市来说，每年住宅的开复工面积达到300万平方米，而每年的销售量接近开复工的面积体量，这个市场正常吗？
从全国市场最低迷的08年7月起，银川连续十二个月领跑了全国城市住宅价格涨幅的前列，这个市场正常吗？
比我们的想象大得多的需求从哪里来？未来的银川房地产市场走向如何？
因为“京能·天下川”，市场，将重新定义。
重要战术解析|报纸广告|4连版|市场篇
因为“京能·天下川”
建筑，重新定义
百万平米国际化生活城，即将面市，开始接受登记
对于正在走向成熟的银川房地产市场，对于越来越以专业的眼光挑剔居住环境的购房者，“好”的住宅建筑认同标准也在发生变化。什么是好建筑？
景观环境与建筑规划的关系？户型的面积与进深的关系？会所、车位及商业配套面积与小区户数的关系？建筑风格与外立面的关系？物业管理水准与物业价值之间的关系？朝向与采光如何更符合高层次的居住需求？ 如何在规划阶段就考虑到一个大社区里邻里之间的社区文化建设？
是否一句“以人为本”的口号就能解决以上这些由成本堆积起来的硬软件技术问题？
因为“京能·天下川”，建筑，将重新定义。
重要战术解析|报纸广告|4连版|建筑篇
因为“京能·天下川”
价格，重新定义
百万平米国际化生活城，即将面市，开始接受登记
大家都说，房价乱了。我们也认为。从09年初到09年10月底，银川的住宅价格涨幅，相当于银川03年到08年5年的涨幅，为什么？一个楼面地价不足一千元，综合成本不超过三千元的项目，为什么要卖六、七千元？
有责任的房地产开发企业，在成本定价和市场定价两个定价原则下，更应该遵从成本定价原则，利润空间应该控制在合理的范围内。在好产品同异化的程度下，什么样的价格是合理的？
因为“京能·天下川”，价格，将重新定义。
重要战术解析|报纸广告|4连版|价格篇
因为“京能·天下川”
生活，重新定义
因为“京能·天下川”，市场，将重新定义。
又有人说，银川人民很可怜，有钱也买不到好的房子。我们基本同意。已经有越来越多的人知道，买一个房子，其实是买一种生活方式。
我们不仅仅要买一处栖身建筑，我们更关注这个七十年甚至更长时间的家给我们带来怎么样的邻居，怎么样的小区环境，怎么样的物业管理，怎么样的生活方式。所有对家及生活的想像，在这张报纸上很难全面诠释，但是，恭喜，有了京能集团，有了“京能·天下川”。
因为“京能·天下川”，生活，将重新定义。
重要战术解析|报纸广告|4连版|生活篇
6、识别特征在广告表现上应具备可传播性
消费者面对大量广告信息时，大脑反应会变得十分迟钝与麻木。此时有
两种广告：
一是以理性方式硬向人们灌输楼盘卖点；
二是以感性方式与消费者进行情感（情绪）的沟通。
第二种方式更有效。
问题三：
产品的规划定位与产品的推广（营销）调性定位有什么区别？两者有什么关联性和逻辑性？
4、传播策略——说什么？
消费者只会选择他们喜欢的事情做
表面上看无可非议，但从心理学的“反向效应”来看
消费者经常作出出乎我们意料的决定
请记住一个规则：跟有钱的人说文化，跟有文化的人说钱
一、传播策略总体思路
二、卖点归纳
三、传播的语调
四、传播各阶段性整合传播规划（因项目而异）
（筹备启动期、蓄势铺垫期、观念树立期、形象丰满期、清盘答谢期）
问题四：
蓄客期你认为多长时间为宜？一个项目十月一日计划开盘，楼盘广告应该什么时候出街？
5、传播表现——怎么说？
有时候，理解对象比理解目标更重要
表现他们所习惯的、所喜欢的，所谓“旧元素，新的组合”
结果只有一个，既叫座又卖座
一、广告表现的优劣标准
看得到——广告的冲击力，独特的视觉语言
看得懂——广告的相关性，只谈目标人群关心的事
看得完——广告的可读性，与消费者进行情感沟通
二、广告表现总原则
1、适合消费者的文化品味和审美价值
因为他们有自己的文化品位和鉴赏能力，即本位主义。
2、有自己的观点
观点清晰、强烈、独特，广告应试图通过观点引起他们共鸣
案例：北京中间建筑
杂志稿
主标：216匹野马的最终归宿
内文：200㎡空中露台，装满了216匹野马的痴心妄想。
没错，同呼吸共快活是一门哲学。
杂志稿
主标：1853段地下情在北京西山曝光
内文：100㎡阳光地下室，摆上1853本书，他和那些书的关系从此不清不楚。
杂志稿
主标：它身高350公分，却并非野性难驯
内文：为了保证每个人不同的恋物癖，定制米高的房间，我们在所不惜。
杂志稿
主标：和30个浴缸在花园散步才是正经事
内文：春天，我把一个浴缸栽在60㎡的花园里，到了秋天，花园里收获了30个浴缸。
只要我喜欢, 种什么不可以？
电梯轿厢广告
3、留有足够的想象空间
叫卖的时代已经过去，好的广告一定与消费者产生心理互动。
4、保持一贯、一致的风格和语调
用一种声音说话，强化整合力和持续性，1+1将大于2。
三、楼盘印象描述
四、表现的形式
标识系统、应用物品、平面、影视、电波、户外、现场包装、展场等
问题五：
什么是好创意？作为项目营销负责人，在选择广告公司合作伙伴时你有什么标准？广告公司应该为您的项目提供什么的服务？达到什么目的？
6、传播媒介——何时说？在哪说？
一位广告大师曾提醒我们：广告费的一半往往不知被浪费在哪里？
信息垃圾充斥整个世界，搅乱了人们的心智，以致你我都想逃，以致……
所以，对媒介投放地准确性有了更多的要求
一、 目标受众媒介消费习惯分析
1、平面媒介消费习惯（报纸、杂志、户外等）
2、电视媒介消费习惯
3、在线媒介消费习惯
二、主要竞争楼盘媒介投放分析
1、竞争楼盘媒介选择分析
2、竞争楼盘广告投放量分析
3、竞争楼盘媒介投放周期分析
三、媒介投放总原则
1、房地产广告媒介发布须符合当地特点
房地产多以地区销售为主，不同的城市，媒介的组合形式可能完全不同；同一个城市，不同的项目定位，也会造成媒介组合的差异较大。
2、媒介组合及创新的前提——消费形态研究
回答问题：
目标对象是谁？他们在什么时间、阅读收看收听什么栏目？他们经常出现在哪里？在哪里吃饭？在哪里购物？在哪里娱乐消费？在哪里运动？出门乘什么交通工具？
3、媒介组合——精心搭配
提高注目率——审慎研究与选择投放时段（如报眼、周一）
抓目标人群——认真研究广告投放的位置、版面（如夜晚）
降低投放成本——突破常规投放规律，有意识地选择冷时段
短期轰动与长期动销结合——集中立体投放，加“保温广告”
4、媒介创新——发掘新的“窄告”形式
售房，功夫有时却在售房之外。
做好口碑传播——如高质量的业主通讯
传播文化或居住理念——如楼书之外关于住宅的观点手册
找到新的传播媒体——与目标人群紧密沟通的促销活动
5、媒介创新——“蜂鸣式”多点广告营销
特殊的广告场合——如餐饮或写字楼营销
特殊的广告形式——如大商场内的流动展销宣传点
特殊的人群活动场所——充分利用城市广场的人气
特殊的社区文化活动——吸引目标人群的高度关注和参与
四、媒介覆盖的目标
五、媒介覆盖的策略思考
六、媒介覆盖总计划
1、传统媒介计划
传播与媒介覆盖策略目标
分阶段传播策略的制定
媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整
（报纸、影视、电波、杂志、户外、在线等）
2、创新媒介计划
问题六：
性价比最优的媒体是哪一个？请根据您所在的城市，排一个权重？
7、传播形象——什么形象去说？
俗话说：“人靠衣妆，马靠鞍”。
一个想吸引别人的人，那他自己一定要有吸引力
一、现场包装总原则
二、现场包装的目的
三、现场包装的内容
1、销售环境
2、施工环境
3、办公环境
4、园林场景规划的建议
四、现场包装执行
1、销售环境包装
销售形象展示
1、 销售中心形象展示
售楼内部形象概念
提示及指导
销售中心形象背景牌
及接待部分
销售中心现场布置
会所系统设计
展板
模型
礼品设计
销售形象展示
2、 样板间
户型牌
功能牌
免费赠送牌
（洁具、橱具等）
设计概念介绍
销售形象展示
3、外卖场展示
展销会场设计
气球
大气球
看楼专车
招示布
地盘现场
1、地盘形象设计
2、工地围墙设计
3、工地广告牌
4、销售通道设计
导示牌
立柱挂旗
条幅
5、室外广场包装
6、导视系统设计
销售形象展示
4、户外广告
车体
候车亭
路牌广告
立柱广告
2、施工环境包装
施工区
1、基础展示
工地大门
门卫室
指示牌
-安全警示牌
-施工区标示牌
-物资标示牌
-口号标语
-交通指示牌
施工区
2、展示牌
工程简介牌
工程平面图牌
安全制度牌
工作制度牌
组织结构牌
工程进度牌
宣传牌
生活区
1、基础展示
生活区大门
2、宿舍部分
标识牌
制度牌
人员编号牌
功能区牌
卫生间牌
生活区
3、公共区部分
食堂区
厨房牌
记餐牌
台号
功能区牌
洗漱区牌
施工人员
管理人员服装
各工种人员服装
施工安全帽
参观安全帽
值勤袖筒
胸卡
施工设备
各种施工用车辆
配电箱
施工器材
施工材料标识
3、办公环境包装
办公环境
1、事物用品系统
工作证（卡）
便笺
笔、纸杯
手提袋
销售人员胸牌
购房协议书封套
置业计划封套
办公环境
2、施工管理处
现场办公室招牌
项目经理室
项目监理室
财务室
工程室
休息室
4、楼盘品质提升建议
建筑外观建立
园林规划、绿化建议
配合主题的小区设施建议
其他提升附加值的建立
景观环境案例
售卖空间包装
问题七：
我们常说的卖场包装指的是什么？您的项目做了些哪工作？
8、传播执行——用行动去说
行动的目标只有一个，但行动地形式却多种多样
行动的一致性就是整合传播的核心
无论是广告、活动、炒作、包装……
一、 促销活动
促销活动的频率、目的、结果评估
二、 公关活动
没有品牌建设需要，需不需要做公关活动？
问题八：
您公司的项目是一个中式现代建筑，针对的客户的您所有的城市中的中产阶层。目前有效客户积累600组，计划开盘推售500套，公司决定策划一个大型的预热活动来支撑，您认为这个活动如何策划？
9、传播预算——花费
一、总预算分配概比例及金额
二、各推广阶段分配比例
三、各媒体分配比例
问题九：
您算过您公司开发的项目中，已售的项目每一套花了多少推广费用？做什么方法来算？
在售项目中，过程预算要发生变化，要调媒本购买计划，您如何给媒体排权重？根据什么？
伍、营销工作相关经验建议
营销负责人需要具备哪些能力？
从市场角度的产品定位能力
销控能力
品牌管理能力
创意沟通能力
内外部的资源整合能力
如何选择好的广告全案公司？
有什么类型的广告公司？
你需要什么样的广告公司？
用什么标准去衡量广告公司是否符合你的标准？
如何建立通畅的沟通平台？
如何评估广告公司的工作质量？
关于外地广告公司驻场问题
广告公司与销售代理公司的关系
三方必须是一个互相尊重、互相依赖的合作伙伴
明确的职责分工
明确的沟通方式
质量评估需要量化指标
三方中，甲方必须是专业、公正的裁判
在策略和创意的评估过程
发生分岐时如何处理？
分岐的几种形式
解决分岐的方法
