2021-2025 年中国背光显示模组行业
出口转内销市场策略研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国背光显示模组行业出口转内销市场策略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业出口转内销市场策略概述 ........................................................................................................6
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................6
第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................6
一、研究原则 ..................................................................................................................................6
二、研究方法 ..................................................................................................................................7
第三节 研究企业出口转内销市场策略的重要性及意义 ....................................................................9
第二章 市场调研：2020-2021 年中国背光显示模组行业市场深度调研................................................10
第一节 背光显示模组概述 ..................................................................................................................10
第二节 我国背光显示模组行业监管体制与发展特征 ......................................................................10
一、背光显示模组所处行业及确定依据 ....................................................................................10
二、行业主管部门和行业协会 ....................................................................................................11
三、行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................11
四、行业相关法律法规与产业政策对企业发展的影响 ............................................................13
五、行业进入壁垒 ........................................................................................................................13
（1）技术和工艺壁垒 ..................................................................................................................13
（2）客户资源壁垒 ......................................................................................................................14
（3）规模壁垒 ..............................................................................................................................15
（4）资金壁垒 ..............................................................................................................................15
（5）人才壁垒 ..............................................................................................................................15
六、行业周期性、区域性和季节性 ............................................................................................15
（1）周期性 ..................................................................................................................................15
（2）区域性 ..................................................................................................................................16
（3）季节性 ..................................................................................................................................16
七、行业经营模式 ........................................................................................................................16
八、行业与上下游的关系 ............................................................................................................17
（1）与上游之间的关联性 ..........................................................................................................17
（2）与下游之间的关联性 ..........................................................................................................17
第三节 2019-2020 年中国背光显示模组行业发展情况分析............................................................17
一、背光显示模组与液晶显示行业发展息息相关 ....................................................................17
二、液晶显示行业加速向国内转移带动国内背光显示模组行业发展 ....................................18
三、中国大陆地区液晶背光显示模组行业发展概况 ................................................................18
第四节 2019-2020 年我国背光显示模组行业竞争格局分析............................................................19
一、背光显示模组行业竞争状况 ................................................................................................19
二、背光显示模组行业主要企业 ................................................................................................19
三、同行业可比公司的比较情况 ................................................................................................21
第五节 企业案例分析：南极光 ..........................................................................................................21
一、南极光产品或服务的市场地位 ............................................................................................21
二、南极光的创新、创造、创意特征 ........................................................................................22
三、南极光的竞争优势与劣势 ....................................................................................................22
四、南极光面临的挑战 ................................................................................................................25
五、南极光目前的技术储备、在研项目情况 ............................................................................25
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第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................27
一、行业市场供求状况及市场容量分析 ....................................................................................27
二、我国液晶显示面板需求增长带动背光显示模组增长 ........................................................27
三、智能手机市场前景 ................................................................................................................27
四、专业显示领域市场前景 ........................................................................................................29
第七节 2021-2025 年我国背光显示模组行业发展前景及趋势预测................................................33
一、行业发展的机遇 ....................................................................................................................33
（1）国家产业政策支持行业发展 ..............................................................................................33
（2）终端需求的增长提供广阔市场空间 ..................................................................................33
（3）液晶显示产业向大陆转移带来机遇 ..................................................................................34
（4）市场份额呈现集中化方向发展，头部厂商从中受益 ......................................................34
（5）技术进步为行业创造新的机会 ..........................................................................................34
二、背光显示模组行业发展趋势 ................................................................................................35
（1）背光显示模组正向轻薄化、超窄边框、异形化方向发展 ..............................................35
（2）背光显示模组正向大尺寸方向发展 ..................................................................................35
（3）背光显示模组向高亮度、高均匀度方向发展 ..................................................................35
（4）背光显示模组向节能、低耗方向发展 ..............................................................................35
三、行业发展的挑战 ....................................................................................................................36
（1）下游产品需求差异化 ..........................................................................................................36
（2）国内背光显示行业产业链不完整 ......................................................................................36
（3）新技术的冲击 ......................................................................................................................36
四、OLED 对液晶显示面板行业的影响 ....................................................................................36
（一）OLED 技术在显示面板领域的应用情况 ........................................................................37
（二）OLED 技术在手机领域推广过程的问题 ........................................................................37
（1）技术方面 ..............................................................................................................................37
（2）商业应用方面 ......................................................................................................................38
（三）OLED 技术在手机领域对 LCD 的影响有限 ..................................................................38
（1）OLED 在手机市场中占有率仍较低，LCD 屏幕仍为市场主流 .....................................39
（2）手机消费格局基本稳定，除非 OLED 短期降低成本，否则难以快速渗透手机市场 .39
（3）LCD 市场容量巨大，LCD 屏幕仍有较大增长空间 ........................................................40
（4）LCD 显示技术仍在不断发展和突破，OLED 性能指标优势不断被追平 .....................40
第三章 企业出口转内销市场策略的基本类型与选择 ..............................................................................41
第一节 外贸企业开展“出口转内销”的战略 ..................................................................................41
一、“出口转内销”的含义 ..........................................................................................................41
二、外贸企业出口转内销的必要性 ............................................................................................41
三、“出口转内销”是企业提升竞争力的重要推动力 ..............................................................42
四、我国外贸企业“出口转内销”的可行性分析 ....................................................................43
第二节 我国外贸企业出口转内销的障碍及对策分析 ......................................................................44
一、出口转内销遇到的障碍分析 ................................................................................................44
二、内销会花费加工贸易企业大量的成本 ................................................................................46
三、对策建议 ................................................................................................................................47
第三节 外贸企业出口转内销的困境 ..................................................................................................48
一、外销企业对国内市场需求不敏感、新产品研发能力弱 ....................................................48
二、外销企业缺少渠道和品牌，需要实现从销售到营销的转变 ............................................48
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三、营销团队能力不足，营销人才缺乏 ....................................................................................48
四、出口依存度高难以适应国内市场 ........................................................................................48
五、品牌销售渠道建设及推广困难 ............................................................................................48
六、产品附加值低 ........................................................................................................................49
七、内销市场竞争激烈 ................................................................................................................49
第四章 2021-2025 年中国背光显示模组企业出口转内销市场策略探讨与建议....................................50
第一节 外销企业转型内销发展策略 ..................................................................................................50
一、深入了解国内市场 ................................................................................................................50
二、分析自身资源和能力 ............................................................................................................50
三、转变经营策略 开发内销渠道 ..............................................................................................50
四、加强技术创新能力和自主品牌建设 ....................................................................................51
五、借助新型展贸中心开拓市场 ................................................................................................51
六、坚持国内市场与国外市场双向发展 ....................................................................................51
七、利用电商渠道，促进销售渠道多元化 ................................................................................51
八、背光显示模组业内销应人才策略 ........................................................................................52
第二节 外销企业转内销的营销策略 ..................................................................................................53
一、着力自主建设与经营品牌 ....................................................................................................53
二、系统梳理、规划和开拓营销渠道 ........................................................................................53
三、进行营销组织变革，建立内销营销团队 ............................................................................54
第三节 背光显示模组企业顺利运作国内市场须面对的障碍 ..........................................................54
一、心胸障碍 ................................................................................................................................54
二、观念障碍 ................................................................................................................................55
三、人才障碍 ................................................................................................................................55
四、内外贸营运模式不同 ............................................................................................................55
五、销售渠道不畅 ........................................................................................................................55
六、缺乏自主品牌 ........................................................................................................................56
七、缺乏融资渠道 ........................................................................................................................56
八、税务问题导致销售成本增加 ................................................................................................56
第四节 背光显示模组业内销策略中的十大市场规律 ......................................................................56
一、正确理解品牌及品牌的重要意义 ........................................................................................57
二、中国传统文化是一座金矿 ....................................................................................................57
三、品牌战略不能缺失 ................................................................................................................57
四、低成本打造强势品牌 ............................................................................................................57
五、服务也很重要 ........................................................................................................................57
六、与国际接轨 ............................................................................................................................57
七、终端革命 ................................................................................................................................57
八、善于“识势”.............................................................................................................................58
九、核心竞争力 ............................................................................................................................58
十、合适的经营战略 ....................................................................................................................58
第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................59
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................59
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................59
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................60
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................61
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一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................61
二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................61
三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................61
四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................62
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................62
六、小结 ........................................................................................................................................62
第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................63
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第一章 企业出口转内销市场策略概述
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本背光显示模组行业出口转内销市场策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国
家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公
布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，
结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国背光显示模组业市场发展进行深入的调研和分析的基
础上，对背光显示模组行业出口转内销市场策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行
的实战解决方案，为背光显示模组行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依
据，为企业未来出口转内销市场策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对背光显示模组行业出口转内销市场策略研究报告全面深入的研究和梳理，您
对行业及出口转内销市场策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部
署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
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2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本背光显示模组行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研
究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对背光
显示模组行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
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史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
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第三节 研究企业出口转内销市场策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对出口转内销市场策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让
企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞
争能力。
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第二章 市场调研：2020-2021 年中国背光显示模组行业市场深
度调研
市场及竞争环境是制定企业出口转内销市场策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 背光显示模组概述
背光显示模组的发展可以追溯到二战时期，当时用超小型钨丝灯作为飞机仪表的背光显示模
组，这是背光显示模组发展的初始阶段。经过半个世纪的发展，如今背光显示模组已经成为电子独
立学科，并逐步形成研究开发热点。
随着电流的应用和广泛的认识，二十世纪 50年代，英国科学家在电致发光的实验中使用半导
体砷化镓发明了第一个具有现代意义的 LED,并于 60年代面世。第一个商用 LED仅仅只能发出不可
视的红外光，但迅速应用于感应与光电领域。60年代末，出现了第一个可见的红光 LED，这种 LED
通过在砷化镓基体上使用磷化物使得其可以更高效发光且发出的红光更亮。90年代中期，行业中
出现超亮度的氮化镓 LED，随后制造出能产生高强度的绿光和蓝光铟氮镓 LED。超亮度蓝光蕊片是
白光 LED的核心，将荧光磷涂抹在发光蕊片上，荧光磷通过吸收来自蕊片上的蓝色光源转化为白
光。
二十一世纪以来 LED背光技术开始在笔记本和显示器产品中应用，随着在 LED超亮度领域的技
术进步，LED在消费电子的运用也越来越广泛。LED背光显示模组开始大规模使用，并同时逐渐渗
透在液晶电视的领域，2004年日本索尼公司推出第一款以 LED为背光源的液晶显示电视。LED背光
显示模组随着 LED发光效率、发光强度的逐渐提高，以及发光光色对整个可见光谱范围的全覆盖，
LED光源的节能效果和实用性得以凸显，其应用领域也得到了大幅拓展,目前已经应用在智能手
机、平板电脑、车载显示器、医疗显示仪、家电显示器、工控设备显示器等诸多领域。
第二节 我国背光显示模组行业监管体制与发展特征
一、背光显示模组所处行业及确定依据
根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），背光显示模组所属行业为
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“C397-电子器件制造”。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），背光
显示模组所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。
二、行业主管部门和行业协会
背光显示模组行业主管部门是国家发改委、工业和信息化部。其中，国家发改委负责协调产业
发展的重大问题并衔接、平衡相关发展规划和重大政策，做好行业发展与国民经济和社会发展规划
的衔接；会同有关部门拟订产业发展战略和重大政策，组织拟订促进产业技术进步的战略、规划和
重大政策。工业和信息化部负责监督管理行业发展，制定并组织实施行业规划和产业政策，提出优
化产业结构的政策建议；起草相关法律法规草案，制定规章；拟订行业技术规范和标准并组织实
施，指导行业质量管理工作，引导、组织研发与生产，协调各部委对产业的支持，促进新型技术的
推广应用。
中国光学光电子行业协会是本行业的自律组织，下设液晶显示专业分会，其职能为协助政府制
定液晶显示行业的发展规划和行业管理，帮助入会企业享受政府对液晶显示行业的政策支持；积极
组织各种大型活动，协助会员企业开拓国际国内市场，开展全国行业调查，召开专业会议，评估行
业项目，推动液晶显示行业的发展等。
三、行业主要法律法规及政策
近年来出台的主要行业政策及产业政策如下表所示:
序号 日期 政策法规 发文单位 相关内容
1 2019 年 7 月
《关于贯彻落实＜
粤港澳大湾区发展
规划纲要＞的实施
意见》
广东省委、省
政府
推动在高端芯片、新一代显示技
术、新一代通信技术等关键技术、
高端制造装备与检测装备、核心零
部件和材料上取得突破，加快建设
电子信息产业集群。
2 2019 年 7 月
广东省推进粤港澳
大湾区建设三年行
动计划（2018-
2020 年）》
广东省推进粤
港澳大湾区建
设领导小组
加快建设 5G 试验网、“芯火”双创基
地、超高清视频产业基地，推进打
造新型显示“材料-面板-模组-整机”
纵向产业链。
3 2017 年 6 月
《外商投资产业指
导目录（2017 年
修订）》
国家发改委、
商务部
“TFT-LCD、PDP、OLED 等平板显
示屏、显示屏材料制造”列为鼓励外
商投资产业目录。
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4 2017 年 1 月
《战略性新兴产业
重点产品和服务指
导目录》
国家发改委
明确了我国的战略性新兴产业，包
括新型显示面板（器件）。主要包括
咼性能非晶硅/低温多晶硅/氧化物液
晶显示器（TFT-LCD）面板产品
等。
5 2017 年 1 月
《信息产业发展指
南》（2016 年-2020
年）
工业和信息化
部、国家发展
和改革委员会
拓展新型显示器件规模应用领域，
实现液晶显示器超咼分辨率产品规
模化生产。
6 2016 年 3 月
《中华人民共和国
国民经济和社会发
展第十三个五年规
划纲要》
全国人民代表
大会批准
支持新一代信息技术产业创新。培
育集成电路产业体系，培育人工智
能、智能硬件、新型显示、移动智
能终端、第五代移动通信（5G）、
先进传感器和可穿戴设备等成为新
增长点。
7 2015 年 9 月
《广东省人民政府
关于贯彻落实＜中
国制造 2025＞的
实施意见》
广东省人民政
府
1、 将新型平板显示领域划归为重
点发展领域。提升薄膜晶体管液晶
显示屏面板和有源矩阵有机发光二
极管面板生产能力与工艺水平。
2、 珠江东岸重点建设一批集成电
路、新型显示等龙头项目，打造平
板显示、集成电路千亿级产业集
群。
8 2015 年 7 月
《广东省智能制造
发展规划
（2015-2025 年）》
广东省人民政
府
重点发展关键电子和光电元器件、
新一代无线宽带通信、工业大数据
与云计算、制造物联网、移动互联
网、短距离通信、新型显示等重点
领域。以提高装备智能化率、成果
转化率、劳动生产率、产品优等
率、节能减排率、土地产出率和生
产安全率为主攻方向，推动全省现
有产业实施新一轮智能化技术改
造。
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序号 日期 政策法规 发文单位 相关内容
9 2015 年 5 月
《中国制造
2025》
国务院
实施工业产品质量提升行动计划，
针对汽车、高档数控机床、轨道交
通装备、大型成套技术装备、工程
机械、特种设备、关键原材料、基
础零部件、电子元器件等重点行
业，组织攻克一批长期困扰产品质
量提升的关键共性质量技术，加强
可靠性设计、试验与验证技术开发
应用，推广采用先进成型和加工方
法、在线检测装置、智能化生产和
物流系统及检测设备等。
10
2014 年 10
月
《2014-2016 年新
型产业显示创新发
展行动计划》
国家发展改革
委、工业和信
息化部
紧紧围绕使市场在资源配置中起决
定性作用，更好发挥政府宏观调控
作用，把握新型显示产业发展机
遇，强化产业有序布局，加快关键
共性和前瞻性技术突破，完善产业
配套体系，促进优势资源集聚，提
升发展质量和效益，推动新型显示
成为新一代信息技术产业创新发展
的重要支撑。
四、行业相关法律法规与产业政策对企业发展的影响
液晶显示行业是国家长期重点支持发展的重点产业，而公司所处的背光显示模组行业是液晶显
示行业下的重要细分行业，国家通过颁布一系列政策法规，为本行业奠定了良好的政策环境基础，
促进了行业的进一步发展。
报告期以来新制定或修订的政策未对南极光经营资质、准入门槛、运营模式、所在行业竞争格
局等方面产生重大不利影响。
五、行业进入壁垒
（1）技术和工艺壁垒
背光显示模组行业作为高新技术产业，具有较高的技术壁垒，主要体现在多学科交融、工艺流
程复杂、生产制造条件、客户技术定制化要求高等方面。
背光显示模组的生产制造技术结合了光学、机械设计、电子、材料等多种学科技术成果，呈现
多学科交融的特点；从工艺流程来看，包括从精密模具设计和制造、导光板和胶框注塑成型、模
切、SMT、精密装配等多个流程，每个环节的加工质量都会影响着最终产品的品质，尤其导光板的
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光学设计和制造能力直接影响着最终产品的光学性能；从生产制造条件来看，背光显示模组的生产
需要先进的生产设备和洁净生产车间，并且需要大量具有丰富生产经验的工人和具有丰富和扎实的
设计、生产流程控制经验的设计和生产管理团队。
除此之外，背光显示模组行业呈现针对下游客户的独特要求“定制化”生产的特点，由于下游
客户大多为消费电子类产品客户，此类产品技术更新速度较快且新产品的热销周期较短，故需要背
光显示模组企业可以在较短时间内，设计出符合要求的产品，并可以保质保量的大规模及时供货，
这就要求背光显示企业具有优秀的研发和制程能力来满足客户的要求。
未来随着终端产品向多样化、智能化方向发展，背光显示模组的工艺更加复杂、对品质和制程
能力要求更高，这将对背光显示模组企业的技术研发和制程能力提出更高的要求，而先进入行业的
企业由于长时间的技术和工艺积累，可以更快地适应改变，因此也形成了本行业的技术工艺壁垒。
（2）客户资源壁垒
中小尺寸背光显示模组主要应用在智能手机，也应用在车载显示器、医疗显示仪、工控设备显
示器、家电显示器、其他消费电子显示器等专业显示类产品。
手机背光源产品受终端客户对个性化需求的影响，更新换代较快，产品的种类、规格、款式多
变，下游客户一般对供应商的技术水平、产品品质和供货能力要求较高，因而只有具有优秀的技术
水平和制程能力的背光显示模组企业才能获得下游客户的青睐。下游客户为了保证其自身产品质量
的可靠性、企业运行的稳定性、经营成本的可控性，一旦与企业建立起稳定的供应关系，进入其合
格供应商名录，客户不会轻易更换。对于新进入企业而言，其很难在短时间内进入大型下游客户的
合格供应商体系，因此形成了本行业的客户资源壁垒。目前，在手机背光源领域，公司目前已进入
京东方、合力泰、深超光电、华显光电、帝晶光电、信利光电、联创电子、同兴达、群志光电等领
先的液晶显示模组企业的合格供应商体系，应用的手机终端品牌包括华为、OPPO、VIVO、小米、三
星、LG、传音、摩托罗拉等。
专业显示产品包括工控、医疗等领域，由于这些领域对产品寿命、对环境适应性能要求高，且
不同场景下会有特别的技术和性能要求，因而其对供应商的考核较为严格；另一方面，专业显示领
域产品从确定合作关系到正式量产需要通过从显示模组厂到仪表厂再至终端产品的重重测试，因而
认证周期较长，以上特性决定了一旦确定了供货关系，为了保证供货的可靠性，客户一般不会轻易
更换供应商。对于新进入企业而言，由于其技术和生产经验积累不足，难以获得专显领域客户认可
进入其供应商合作名录，因此形成了客户资源壁垒。目前，在专业显示领域，公司客户包括骏成电
子、天山电子、秋田微等，产品已经应用到美的、海尔、Honeywell、松下等终端品牌。
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（3）规模壁垒
首先，背光显示模组行业的终端客户大多为消费电子类领域客户，该类产品呈现更新换代快，
对上游供应商要求大批量及时供货的能力，只有可以充分满足下游客户供货数量要求的企业才能获
得客户的青睐，建立起稳定的合作关系。其次，生产规模越大，企业对上游供应商的议价能力将增
强，可以降低公司的生产成本，同时也易于与供应商形成稳定的供货关系，保障原材料质量和供货
的稳定性。最后，下游产品多样性决定了背光显示模组企业的定制化生产模式，只有具备一定规模
的企业才能有技术和生产能力面对客户多样的产品技术要求时从容应对，稳定供货。因此要求新进
入厂商需要一次性进行大量的资本投入形成一定规模的生产能力，而未形成足够规模效应的企业将
难以生存和发展，以上形成了本行业的规模壁垒。
（4）资金壁垒
背光显示模组的生产需要配备无尘车间和大量的高端生产线，这样才能保证公司的制程能力和
品质保障能力，而无尘车间建设投入较大。同时高端生产设备的价格昂贵，需要背光显示模组企业
进行大量的资本投入。除此之外，由于本行业订单呈现数量和金额均较大的特点，而应收账款账期
较长，需要公司拥有充足的流动资金满足企业正常运营，以上均形成了本行业的资金壁垒。
（5）人才壁垒
背光显示模组行业的人才壁垒主要体现在对操作人员、技术人员和管理人员的较高要求方面。
由于背光显示模组的生产具有精细化的特点，因而要求具有足够经验和工艺的人员胜任复杂的生产
加工工序，企业需要花费较长的时间和费用来培养熟练操作人员。其次，由于终端产品技术更新换
代较快，产品品种多样，这就需要上游供应商具有足够的配套研发能力，因而背光显示模组企业需
要配备足够经验和数量的技术人员，不仅满足客户对新品研发的要求，还需要持续的进行品质改
善。最后，背光显示企业往往拥有整条工艺链，包括从注塑、SMT、模切到装配全流程，这涉及到
各种工种的配合和管理，需要企业拥有足够有能力的管理人员对整个企业进行有效的运营。以上对
操作人员、技术人员和管理人员的要求形成了本行业的人才壁垒。
六、行业周期性、区域性和季节性
（1）周期性
背光显示模组产品主要下游应用为车载显示屏，最终应用于汽车产业，而汽车产业与宏观经济
形势息息相关。全球宏观经济形势好时，汽车的市场需求较大，増长率较高，带动车载显示行业的
销量増加；在经济形势低迷时，消费者购买力下降，汽车的需求减少，从而使车载显示器需求减
少。
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汽车行业由于具有较强的全球产业链分工特点，国际贸易环境和关税环境亦会对汽车销量产生
较大影响。全球贸易和关税环境好时，汽车价格相对低廉，销量较高；全球贸易和关税环境恶化
时，汽车价格相对高昂，会一定程度影响全球汽车产销情况。
受全球经济増速放缓、中美贸易摩擦和新冠肺炎疫情的影响，全球汽车产销量出现下滑趋势，
一定程度上影响对下游配套的车载背光显示模组的需求，但随着车型和消费者习惯的快速更迭，车
载显示及相关行业也保持着同步的发展，上述因素在一定程度上削弱了终端市场周期性波动所导致
的本行业周期性。
（2）区域性
从全球范围上看，目前背光显示模组制造企业主要集中在韩国、中国（含台湾）和日本。而从
我国大陆地区范围上看，我国背光显示模组行业也呈现出了较为明显的区域特征。
目前，日系企业如 JDI、夏普主要集中在我国华东地区，以广东为代表的华南地区也集中了一
批外资车载显示企业和本土涉足车载显示的企业。与此相适应，我国背光显示模组生产厂商也主要
集中在华东和华南地区。
（3）季节性
背光显示模组行业季节性与液晶显示行业趋同，行业的季节性特征与液晶显示行业密切相关，
而液晶显示模组的季节性主要取决于下游终端应用产品的需求，公司产品主要应用于汽车领域，从
近几年情况看，虽然存在国内外节假日等因素影响，但总体季节性特征不明显。
七、行业经营模式
背光显示模组行业属于液晶显示行业产业链的中游环节，行业内企业一般根据液晶显示模组企
业的需求进行定制化生产。背光显示模组行业生产所需膜材、FPC、LED、导光板等原材料一般以对
外采购为主，最终组装加工成背光显示模组成品，然后根据订单按期向下游液晶显示模组企业交
付。出于品质控制、成本控制、出货期控制等因素考虑，具备较强实力的背光显示模组厂商一般倾
向于打造自主配套的一体化产业链，以利于对注塑、五金件、导光板制作各个生产工序环节进行品
质管控，并实现规模化生产，对导光板等关键部件的生产能力也成为衡量行业内企业技术实力的标
准之一。
大型液晶显示模组厂商在选择供应商时均要经过严格、复杂及长期的认证过程，会实地考察供
应商的研发、品质、生产等各项体系，并通过打样、试产、检验等程序，然后以合格供应商的形式
与背光显示模组厂商开展合作。因此，背光显示模组厂商与液晶显示模组厂商的生产关系紧密，合
作关系相对稳定。同时获得行业内主要下游企业的认可，也有利于背光显示模组企业在行业内塑造
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良好的口碑和品牌形象，在争取新客户过程中占据一定优势。
八、行业与上下游的关系
背光显示模组行业的发展与液晶显示行业的发展密切相关。背光显示模组企业上游原材料主要
包括光学膜材、FPC、LED灯珠、导光板（自制或外购）、塑胶粒、五金冲压材料等；下游客户为液
晶显示模组企业；终端产品应用为专业显示电子产品如车载显示器、医用显示仪和工控显示器，以
及消费电子产品如智能手机、平板电脑、数码相机等。
（1）与上游之间的关联性
光学膜材、FPC和 LED、塑胶粒、五金冲压材料等是公司目前主要的原材料,上游行业的供应情
况、价格变动及产品质量均可能对本行业的经营造成影响。供应方面，FPC和 LED、中低端光学膜
材、胶框类塑胶粒及五金冲压材料等属于充分竞争行业，在国内具有大量的生产企业，竞争较为激
烈，不存在供货渠道单一、产品垄断的情况，背光显示模组企业对这类原材料的议价能力相对较
强；而高端光学膜材由于技术要求较高，目前主要集中在日本、韩国及美国部分厂商；导光板类塑
胶粒的生产商则集中为日本住友、日本出光和三菱集团等企业，背光显示模组企业对这类原材料的
议价能力相对较弱。
（2）与下游之间的关联性
背光显示模组下游为液晶显示模组企业，液晶显示模组应用广泛，涵盖消费电子产品领域（手
机、平板电脑等）和专业显示电子产品领域（车载显示屏、医疗显示仪、工控显示屏等）。
液晶显示模组行业领先企业为应对市场需求和行业竞争，需经常推陈出新，更迭产品型号、外
观、功能等，背光显示模组企业须具备相适应的研发、设计、生产能力，以满足客户产品更迭要
求。液晶显示模组行业对背光显示模组厂家的产品品质、供应能力、性能稳定性要求较高，一般其
选定供应商后会建立长期稳定合作关系，不会轻易变换。
第三节 2019-2020 年中国背光显示模组行业发展情况分析
一、背光显示模组与液晶显示行业发展息息相关
液晶显示屏幕的成像原理是靠面板中的电极通电后，液晶分子发生扭转，从而让背光显示模组
的光线能够通过并实现发光，而液晶自身不会发光，因此背光显示模组是液晶显示屏幕可以正常显
示的重要组件。因而，背光显示模组行业的发展与液晶显示行业发展息息相关。
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液晶显示行业处于快速发展状态，受益于液晶电视、电脑、手机等终端消费类电子产品市场需
求的强劲增长，LCD产业蓬勃向前发展，全球 LCD面板需求保持增长。IHSMarkit数据显示，2018
年全球液晶面板出货面积达到 亿平方米，比上年增长 %。
二、液晶显示行业加速向国内转移带动国内背光显示模组行业发展
在全球整体市场规模不断增长的背景下，我国也在全球消费电子产品和 LCD产业中扮演着越来
越重要的角色，目前已经成为 LCD电视、电脑、智能手机等消费电子产品的生产和消费大国，手机
和彩电的产量已占全球出货量的一半以上，而液晶显示行业作为其关键的配套产业也在加速向国内
转移。
受全球消费电子持续增长影响，全球平板显示市场保持稳健增长，全球面板产能也持续增加，
且新增产能主要来自中国，国内如京东方、深圳市华星光电技术有限公司等厂商正通过不断布局加
速占据国际市场份额。中国大陆已成为全球面板产线建设最活跃的国家，根据 WitsView数据，
2016年中国大陆大尺寸液晶面板产能占全球约 %，预计到 2020年将增加至 %。
我国液晶显示屏及模组在本土和全球的市场份额正在不断提升。前瞻产业研究院发布的《液晶
显示器行业领先企业与竞争格局分析报告》指出，未来几年，随着中国企业加大投资，LCD产能还
将保持着增长，预计到 2022年，中国液晶显示器市场规模将达到 1,039亿元。液晶显示器市场规
模的进一步扩大会相应带来液晶显示模组和背光显示模组需求的上升。
随着我国液晶显示行业的发展，产业链配套企业也得到了相应的发展，产业链的逐步完善也进
一步支持了国内液晶显示模组行业和背光显示模组行业的长远发展。目前液晶显示行业产业链上下
游企业也在积极投资，如深圳兴飞科技有限公司拟投资 100亿元分三期在四川新津建设西部首个偏
光片超级工厂、沃格光电（603773）拟投资 亿元建设 TFT-LCD玻璃精加工项目、深天马 A
（000050）2018年募集 19亿元用于厦门天马第 6代低温多晶硅（LTPS）TFT-LCD及彩色滤光片
（CF）生产线建设项目。
三、中国大陆地区液晶背光显示模组行业发展概况
背光显示模组行业的发展与液晶显示行业的发展密切相关。随着我国成为全球液晶显示行业发
展的重点地区，特别是在全球液晶显示面板的生产向我国大陆转移的背景下，液晶显示面板生产厂
商出于对关键组件需求的增长以及降低成本的压力，均倾向于就近选择配套背光显示模组厂商。由
于我国具备劳动力优势，一些具备较强实力的境外背光显示模组厂商也在我国大陆投资设厂，如中
国台湾的瑞仪光电、韩国 E-LITECOM公司和日本美蓓亚等。受此趋势的带动，我国大陆本土企业也
抓住机遇涉足背光显示模组的研发和生产。与我国液晶显示面板产业分布相适应，以韩资、日资和
台资为主的外资大尺寸背光显示模组生产厂商主要分布在华东地区；以生产中小尺寸背光显示模组
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为主的我国本土背光显示模组厂商则主要分布在华南珠三角地区。同时，在我国大陆面板生产线密
集投放的背景下，我国华北和华中地区也陆续建设了较多面板生产线。
随着设计技术的提升、生产经验的积累和品质的日益增长，以及中小尺寸液晶显示终端应用产
品的极大丰富化，我国本土背光显示模组产业近年来获得了长足的进步，背光显示模组也成为了液
晶显示行业产业链中实现我国本土化最快的关键组件之一。
第四节 2019-2020 年我国背光显示模组行业竞争格局分析
一、背光显示模组行业竞争状况
背光显示模组是液晶显示模组必备的组成部分，因而背光显示模组行业与液晶显示模组行业紧
密相连，故液晶显示模组行业的竞争格局会对背光显示模组行业产生较大的影响。
全球液晶显示行业曾经被三星、LG等大型跨国公司长期主导，日本、韩国和中国台湾处于领
先地位，相应的背光显示模组企业主要集中在中国台湾、日本和韩国，主要的企业包括瑞仪光电股
份有限公司、日本美蓓亚集团、韩国 e-LITECOM等。近年来，我国加大了对液晶显示行业的重视程
度，出台了多项扶持政策鼓励投资，国内厂商建立了多条液晶面板生产线，促进了国内液晶显示行
业的发展。全球液晶显示屏产能随之逐渐向中国大陆地区转移，相应促进了国内背光显示模组行业
的快速发展。
公司产品主要用于智能手机，近年来，前五大手机品牌的市场份额呈增长趋势。手机品牌商为
了保证供货的稳定性和及时性一般会和有限的几家液晶显示模组厂合作，而液晶显示模组厂商为了
保证其自身产品质量的可靠性、企业运行的稳定性会对背光显示模组供应商进行严格筛选，且一旦
与供应商建立起稳定的供应关系便不会轻易更换。背光显示模组头部厂商由于其技术水平、生产工
艺、品质保障和供货规模等方面的优势将更受上游客户的青睐，整个产业链呈现集中化的特点。
目前，我国背光显示模组企业主要分布在经济比较发达且基础配套设施比较完善的长三角和珠
三角地区。公司主要的产品为中小尺寸的背光显示模组，在此产品领域中与公司主要的国内竞争对
手包括东莞三协精工科技有限公司、深圳市德仓科技有限公司、宝明科技、隆利科技、山本光电
等。
二、背光显示模组行业主要企业
境内外背光显示模组企业具体情况如下：
公司名称 公司简介
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瑞仪光电股份有限公司
瑞仪光电股份有限公司成立于 1995 年 7 月，主营业务为从事
背光显示模组的设计、制造、组装和销售。其已于 2002 年 4
月在台湾证券交易所挂牌上市。
e-LITECOM
韩国 e-LITECOM 公司成立于 1984 年，主营业务为从事中小尺
寸背光显示模组产品研发、生产和销售。
日本美蓓亚集团
日本美蓓亚集团创立于 1951 年，主营业务为从事机械加工、
电子设备加工等领域，其已在日本证券市场挂牌上市。
深圳市隆利科技股份有限公司
深圳市隆利科技股份有限公司成立于 2007 年 8 月，注册资本
11, 万元，主营业务为从事背光显示模组的研发、生产和
销售，产品主要应用于智能手机、平板电脑、数码相机、车载
显示器、医用显示仪、工控显示器等领域，其已于 2018 年 11
月在深圳证券交易所创业板挂牌上市。
江西联创光电科技股份有限公
司
江西联创光电科技股份有限公司成立于 1999 年 6 月，注册资
本 44, 万元，主营业务为从事光电子器件及应用产品、
电线电缆产品的研发、生产和销售，其中光电子器件及应用产
品包括背光源产品，其已于 2001 年 3 月 29 日在上海证券交易
所挂牌上市。
厦门弘汉光电科技有限公司
厦门弘汉光电科技有限公司成立于 2011 年 1 月，注册资本
10,000 万元，系深圳证券交易所创业板上市公司弘信电子的全
资子公司，目前该公司主营业务为从事手机背光源模组研发与
销售。
东莞三协精工科技有限公司
东莞三协精工科技有限公司成立于 2003 年 7 月，注册资本
10, 万港元，主营业务为从事生产高亮度背光显示模组产
品。
深圳市宝明科技股份有限公司
深圳市宝明科技股份有限公司成立于 2006 年 8 月，注册资本
10, 万元，主营业务为从事 LED 背光源模组及电容式
触摸屏研发、生产和销售。
深圳市德仓科技有限公司
深圳市德仓科技有限公司成立于 2005 年 2 月 25 日，注册资本
万，主营业务为从事研发、生产、销售中小尺寸背光源
模组。
深圳市山本光电股份有限公司
深圳市山本光电股份有限公司成立于 2003 年 2 月，注册资本
7,250 万，主营业务为从事 LED/CCFL 背光源的研发、设计、
生产和销售。产品广泛应用于家用电器显示板、通讯设备显示
模块、税控系统显示屏、仪器仪表显示屏等领域。
（3）同行业可比公司的选取
报告期内，南极光手机背光显示模组的收入占公司营业收入 90%以上。上述公司中隆利科技、
宝明科技和山本光电与南极光属于同行业公司，且其主要产品均为手机背光源，加之其为上市公司
（拟上市公司）或新三板公司，相关数据可从公开渠道获取，故南极光选取上述三家公司为同行业
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可以公司比较相关财务数据。
三、同行业可比公司的比较情况
南极光与同行业可比公司的比较情况如下：
公司名称 财务状况
隆利科技 2019 年度营业收入 亿元，净利润 亿元。
宝明科技 2019 年度营业收入 亿元，净利润 亿元。
山本光电 2017 年度营业收入 亿元，净利润 亿元。
南极光 2019 年度营业收入 亿元，净利润 亿元。
注：1、数据来源于同行业可比公司年报或招股说明书；2、山本光电于 2019年 2月 20日在全
国中小企业股份转让系统终止挂牌，未披露 2018年年报。
与上述同行业可比公司相比，南极光的处于中等业务规模。南极光通过多年来在背光显示模组
行业“精耕细作”，在产品研发、品质控制、供货能力等方面拥有较强的实力，并与京东方、合力
泰、深超光电、华显光电、帝晶光电、信利光电、联创电子、同兴达、群志光电等多家知名企业建
立了稳定的业务合作关系。 随着本次发行后公司资本实力的扩充和募集资金投资项目的实施，公
司的行业竞 争力有望进一步加强。
第五节 企业案例分析：南极光
一、南极光产品或服务的市场地位
南极光自成立以来专业从事背光显示模组研发、生产和销售，通过多年的技术和客户积累，市
场竞争力不断增强。在手机背光源领域，公司目前已进入京东方、合力泰、深超光电、华显光电、
帝晶光电、信利光电、联创电子、同兴达、群志光电等领先的液晶显示模组企业的合格供应商体
系，应用的手机终端品牌包括华为、OPPO、VIVO、小米、三星、LG、传音、摩托罗拉等。
由于缺乏行业内主要竞争厂家的历年背光显示模组销售量统计数据，且中小尺寸背光显示模组
的类型、品种规格繁多，个性化较强，相互之间存在较大的差异。公司产品主要运用在智能手机领
域，因此以全球智能手机出货量近似作为公司产品市场容量。公司产品市场占有率如下表:
项目 2020 年 1-6 月 2019 年度 2018 年度 2017 年度
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全球智能手机岀货量（亿台）
南极光手机背光显示模组出
货量（亿片）
南极光产品占有率 % % % %
注 1：全球智能手机出货量数据来源于 IDC。
注 2：南极光手机背光显示模组出货量系实际销量，假设手机与背光显示模组是一一对应的关
系，不考虑手机生产过程中背光显示模组的损耗、维修备用背光显示模组、前期生产本期销售以及
本期生产但尚未销售的手机等因素的影响。
二、南极光的创新、创造、创意特征
公司自成立以来，持续专注于背光显示模组产品的研发和创新。导光板是背光显示模组中最关
键的组成部分，其技术水平和产品质量直接决定着背光模组的光学性能。公司已熟练掌握真空压缩
模技术并全面应用于导光板生产，压缩模技术对模具设计能力和模具加工精度要求较高，该技术即
在注塑后再进行一次模腔压缩，该种技术下，在模腔中建立的压力均匀分布于产品表面的各个方
向，可以提高产品表面细微部精度、尺寸稳定性以及生产工艺重复性，从而较大程度上的提高生产
效率和良率。公司注重研发投入和技术创新，保持着较强的自主创新能力以及快速的产品和技术更
新，2018年和 2019年，公司先后被认定为深圳市宝安区 2018年度创新百强企业、第六届深圳市
自主创新百强中小企业。
公司目前已掌握了以导光板生产为主的多项核心技术，主要产品核心技术均来源于公司自主研
发，目前已应用于产品大批量生产。公司核心技术具体情况参见本招股意向书“第六节业务与技
术”之“七、主要产品或服务的核心技术”。截至本招股意向书签署日，公司拥有 6项发明专利、
91项实用新型和 5项外观设计专利授权。
三、南极光的竞争优势与劣势
1、南极光的竞争优势
（1）技术研发优势
公司始终注重研发投入和技术创新，保持着较强的自主创新能力以及快速的产品和技术更新。
目前，公司在人才团队、研发设备、研发模式方面逐渐形成了独有的技术研发优势。首先，公司在
长期研发过程中培养了研发能力较强的人才团队，主要技术人员在公司任职多年，具备丰富的背光
显示模组行业研发经验；其次，公司拥有行业领先的精密模具和高性能背光源产品研发设备，CNC
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精雕机、超精密 V-CUT加工机、钻石精密撞点机及激光刻蚀设备等高精密设备能进行高精度模具开
发，同时掌握光学微结构设计及加工制造能力，具备自主研发能力；再次，公司形成了可持续的研
发模式，一方面根据客户需求进行定制化研发,满足客户技术工艺要求，另一方面紧贴市场需求和
技术发展趋势进行前瞻式研发，确保可持续的技术领先优势。
目前，公司的真空压缩模技术处于行业领先水平，在导光板和 5G手机后盖产品上得到充分体
现。导光板是背光显示模组中最关键的组成部分，其技术水平和产品质量直接决定着背光模组的光
学性能。公司已熟练掌握真空压缩模技术并全面应用于导光板生产，压缩模技术对模具设计能力和
模具加工精度要求较高，该技术即在注塑后再进行一次模腔压缩，该种技术下，在模腔中建立的压
力均匀分布于产品表面的各个方向，可以提高产品表面细微部精度、尺寸稳定性以及生产工艺重复
性，从而较大程度上的提高生产效率和良率。注塑成型工艺按照填充方式可以分为直射法和压缩
法，直射法对模具精度要求较低，但较薄制品成型较难、微结构转写精度较低。采用压缩模技术较
直射法而言，成型压力大幅下降，更易保持塑胶原有的特性，产品稳定性更好，容易通过客户的产
品可靠性测试，并能延长模具的生命周期、降低模具的维护成本。同时，采用压缩模技术对塑胶粒
的性能要求较低，可以降低公司的生产成本。
凭借压缩模技术优势，公司积极拓展 5G手机后盖生产项目，通过真空精密注塑一体成型、3D
纳米纹路设计、表面光学微结构加工技术或工艺，生产出品质稳定、表面硬度高的手机后盖产品。
(2)客户资源优势
公司经过多年来在背光显示模组行业深耕细作，积累了丰富的客户资源，与客户建立了长期稳
定的合作关系。
在手机背光源领域，公司目前已进入京东方、合力泰、深超光电、华显光电、帝晶光电、信利
光电、联创电子、同兴达、群志光电等领先的液晶显示模组企业的合格供应商体系，应用的手机终
端品牌包括华为、oppo、VIVO、小米、三星、LG、传音、摩托罗拉等；在专业显示领域，公司客户
包括骏成电子、天山电子、秋田微等，产品已经应用到海尔、美的、Honeywell、松下等终端品
牌。这些下游客户为了保证其自身产品质量的可靠性、经营成本的可控性，对供应商的选择均较为
严格，获得其认证是公司产品研发、生产、品质控制和服务水平实力的综合体现。公司与其一经建
立供应关系，将会维持相对稳定的业务往来关系，丰富和稳定的客户是公司的核心竞争力之一。
未来，南极光将巩固现有的优质客户资源和销售网络，进一步增强客户粘性,并积极开拓下游
客户。同时，南极光将加强销售团队的建设，积极探求下游客户的需求，并将公司产品研发与下游
客户需求相对接，提升公司产品的市场适应性和先进性，扩大公司的市场份额。
(3) 完整生产流程优势
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公司主要产品为背光显示模组，其原材料包括各种膜材、塑料粒子、LED灯珠以及 FPC等。背
光显示模组的生产过程包括对各种膜材进行模切、塑料粒子注塑形成导光板、LED灯珠贴焊在 FPC
上并最终进行装配。公司目前具备完整的生产链，从模切、注塑、SMT到装配，使得公司对生产全
流程可以进行有效的控制，从而既保证了整体产品性能的稳定，又降低了整体的综合成本。同时，
拥有完整生产流程的企业，更受下游液晶显示模组企业和终端手机品牌商的青睐。因而，公司拥有
背光显示模组完整生产流程的优势。
（4）先进生产设备优势
在装配环节，公司目前拥有先进的全自动组装线，配备有 CCD视觉对位贴膜机、光学色亮度自
动检测仪、AOI背光缺陷自动检测机等，可以提升公司的生产效率和产品质量的稳定性。
在工模环节，公司拥有先进的模具加工设备，集模具设计、加工、装配为一体的完整配套体
系，成熟的模具制作技术实现在模具零件上的高度标准化，从而缩短模具制造周期。公司采用高精
度的磨削、线割、CNC加工设备，模具零件加工精度达 ；公司配备了行业领先的超精密 V-
CUT加工机、钻石精密撞点机及激光刻蚀设备，能自主加工导光板光学微结构；同时，公司引入了
微米级二次元、三坐标测量仪、测高仪等测量设备、纳米级激光 3D显微镜，通过精准测量、光学
微结构测试，保障模具零件加工精度符合产品设计的要求。
在注塑环节，公司配备了导光板超高速注塑机，除此之外，公司配备了高端抛光机，其可以加
工出满足“美人尖”、水滴形、U型等异形设计要求的导光板,并且相较于直接成型工艺，其光学性
能更优。公司先进的生产设备保障了产品的优良品质，可以更好的满足下游客户及品牌终端的需
求，提升公司的市场竞争力。
（5）全面质量管理优势
良好的质量管理体系是公司赢得客户信任、建立长期稳定合作关系的重要基础。公司先后导入
ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、QC080000有害物质过程管理体系、IATF16949汽
车产品质量管理体系和精益生产管理模式。公司自主研发的系列产品均符合欧盟环保标准。公司先
后引进 30余台/套先进的质量检测设备，如 XRF环保测试仪、基恩士 3D显微镜、光谱测试仪、金
镍厚度测试仪、紫外线可见分光度透过仪和傅立叶红外光谱分析设备等；并设立了质量检测实验
室，其可保证公司各系列产品符合客户对可靠性试验的要求。针对公司研发、采购、生产各方面，
公司均建立了内控有效的质量管理体系，实现产品生产全过程的程序化、流程化、精细化管理，并
严格按照相应检验标准进行质量控制。
（6）快速响应客户需求并及时供货
由于不同型号的终端产品对背光显示模组的工艺设计、产品质量、规格标准的要求不同，背光
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显示模组生产具有定制化特点。与此同时，智能手机终端应用市场产品更新较快，这就要求背光显
示模组生产企业能够根据市场产品更迭变化，及时满足客户快速变化、密集下单的需求。
公司具有突出的研发设计能力，与客户建立了良好的沟通与合作关系，及时掌握市场需求变化
并进行定制化研发；同时，公司具有完整的背光显示模组生产流程，先进的全自动组装生产线；此
外，公司还建立了高效的管理体系。因此，公司各种优势共同构建了快速响应、高效运转、分工明
确的业务体系，保障公司能够快速响应客户需求并及时供货。
四、南极光面临的挑战
背光显示模组所处的光电子器件行业既是技术密集型行业，也是资本密集型行业。
公司不仅需要投资生产设备、新建厂房等固定资产，同时需要储备足够的运营资金满足公司的
日常运营。与同行业上市公司相比，公司的融资能力相对不足，公司主要靠自有资金和银行借款支
持公司的发展，截至 2020年 6月 30日，公司合并口径的资产负债率为 %,资产负债率水平较
高，目前资金实力不足以满足公司在前沿技术研发、先进生产线引入以及市场开发等方面的需求，
这一定程度上束缚了公司的快速发展。因此，公司拟通过资本市场进行融资，进一步增强资金实
力、扩大发展，提升公司的竞争实力和市场地位。
五、南极光目前的技术储备、在研项目情况
（1）南极光在 OLED显示屏相关技术储备、在研项目情况
南极光目前针对手机 OLED显示屏相关在研项目主要为针对 OLED可挠性屏幕基材的模切工艺技
术。OLED显示屏最大的优势是可弯折性，其屏幕基材需要既具备材料的刚性还要兼顾材质的弯折
性,经过表面硬化涂层的 CPKColorlessPolymide无色透明聚酰亚胺薄膜）可以很好的满足上述要
求。由于 CPI具有硬化涂布，对模切精度的要求较普通光学膜材更高，南极光针对 CPI特性，依托
现有模切工艺经验，研究相应的冲切刀模部件和冲切工艺，使其满足对冲切深度和精度的要求。上
述 OLED可扰性屏幕基材的模切工艺技术可以帮助南极光未来承接 OLED可挠性手机屏幕基材的模切
业务，目前南极光该技术尚处于研究阶段。
南极光目前针对手机 OLED显示屏相关技术的研发项目如下表所示:
序号 项目名称 研发内容 进展及成果情况
1
针对 OLED 可挠性
屏幕基材的模切工
艺技术
南极光针对 CPI 特性，研究相应的冲切刀
模部件和冲切工艺，使其满足对冲切深度和
精度的要求。
进行中
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（2）南极光在其他新型显示技术方面技术储备、在研项目
液晶显示技术也在不断的发展进步中，比如从早期非晶硅技术发展到低温多晶硅技术，液晶显
示技术正朝着超薄化、高对比度、低功效、可柔性等方向发展,特别是当前量子点、Mini-LED等技
术的发展，进一步提升了液晶显示技术水平,在宽色域、高对比度、亮度均匀度、超薄、高显色
性、省电方面取得较大进步。
相比于 OLED技术，Mini-LED屏幕在色准、色彩对比度等方面表现更佳，同时由于能够搭配柔
性基板，能够在保证画质的情况下实现类似 OLED的曲面显示；相比于 OLED技术，Micro-LED除了
在色准、色彩对比度、亮度等方面更好外，其功耗更低。据 Trendforce预计，2024年全球
MiniLED/MicroLED市场规模有望达到 42亿美元。
南极光为应对 OLED显示技术对 LED背光源业务的冲击，加大了对 LED前沿技术的研究和储
备。高屏占比的 Mini-LED开发技术将有助于南极光未来承接 Mini-LED背光源加工业务，目前南极
光已获得相关的实用新型专利，尚未应用于具体的产品；MicroLED精密贴装技术将有助于南极光
未来承接 MicroLED芯片贴合业务等，目前南极光该技术尚处于研究阶段。如果未来 Mini-LED或
Micro-LED大范围应用于智能手机，上述技术的研发将对南极光产生正面影响。
南极光目前针对其他新型显示技术主要的研发项目包括:
序号 项目名称 研发内容 进展及成果情况
1
高屏占比的 Mini-
LED 开发技术
研发一种高屏占比的 Mini-LED 背光
源，通过将 LED 灯珠设计成一体化的
结构，缩小芯片之间的间距，可以减小
背光源边缘结构的宽度，实现加大背光
源的有效发光区域、提高屏占比的效
果。
已完成
获得相关专利《一种基
于一体化结构的新型
LED 光源》
2
MicroLED 精密贴
装技术
MicroLED 屏幕需要将微型的巨量的
LED 芯片贴合在显示驱动基板上，因此
对贴合精度要求很高，南极光将研发一
种巨量 LED 芯片的精密贴装技术，实
现将一颗颗微小的 LED 芯片准确的贴
合在显示驱动基板上的目的。
进行中
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第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、行业市场供求状况及市场容量分析
背光显示模组主要应用于智能手机以及车载显示器、医疗显示仪、工控设备显示器、家电显示
器、其他消费电子显示器等专业显示类产品，终端市场的需求增长、液晶显示模组的渗透率提升，
以及 5G网络建设、智能化和物联网趋势下的强劲需求，为我国背光显示模组行业提供了广阔的市
场容量和发展潜力，带动背光显示模组需求的持续上涨。
二、我国液晶显示面板需求增长带动背光显示模组增长
由于液晶显示屏幕需要通过配置背光显示模组来达到发光显示的效果，因而 LCD面板的需求量
直接影响着背光显示模组市场的需求量。
全球 LCD面板需求保持增长。根据 IHSMarkit数据显示，2018年全球液晶面板出货面积达到
亿平方米，比上年增长 %。
数据来源：中国产业信息网。
三、智能手机市场前景
全球手机庞大出货量为中小尺寸背光显示模组提供充分需求空间
2009年至 2019年全球手机出货量情况如下:
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数据来源：IDC,其中 2019年数据为季度数据加总。
2009年至 2016年智能手机出货量逐年稳步增长，2009年至 2015年智能手机出货量年均复合
增长率为 %。2016年后，智能手机增长速度放缓，2016年全球智能手机出货总量同比增长
%，达 亿部。2017-2019年，全球智能手机出货量分别为 亿部、亿部和
亿部，相较于上年均有小幅下滑，智能手机行业进入存量换机时代。
虽然智能手机的市场增长放缓，但规模巨大的存量市场，确保了换机时代的市场规模。随着经
济条件的不断改善、新兴市场的增长以及全面屏手机渗透率提升的带动，将带来对存量智能手机的
替换，为中小尺寸背光显示模组提供广阔的市场空间。
（2）5G通信技术带来“换机潮”将使背光显示模组厂商受益
2017年国务院发布《关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力的指导意见》，其中提
出要加快第五代移动通信（5G）标准研究、技术试验和产业推进，力争 2020年启动商用。2019年
6月 6日，工信部正式下发 5G商用牌照，5G通过与云计算、大数据、人工智能、虚拟现实等技术
的融合，为用户提供超高清视频、社交网络等加强虚拟现实的业务体验，促进人类交互方式的再次
升级。
5G的应用要求包括一系列不同的频谱、技术和方法，以及全新的无线网络建设方法，同时带
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来对智能手机的全新要求，5G手机将发生重大变化。首先，5G采用的大规模 MIMO技术，要求在手
机中新增大量的天线，而由于金属对信号的屏蔽和干扰，手机后盖去金属化将成为大趋势；其次，
5G增加大量新的频段，手机的天线及射频前段器件的布置数量将迅猛增长；最后，由于射频器件
数量增多，手机中的被动元件（电阻、电感及电容）数量也会有大幅的提升。随着 5G商用部署，
智能手机将迎来新一波“换机潮”。由于 5G手机设计、制造难度大幅增加，采用的零组件更多，新
技术、新概念带来的经济附加值将有可能对 5G手机的单价带来一定程度的增长，为手机产业链带
来更多的利润，手机背光显示模组厂商将会受益。
（3）新兴市场需求支持国内背光显示模组厂出货量增长
目前，手机在发达地区已基本普及，但在印度、东南亚、非洲等新兴市场，智能手机市场还有
较大的开发空间，这些新兴市场带来的增量市场和功能机替换市场，提供了智能手机在新兴市场销
量增长的推动力。
根据 IDC的统计，印度功能手机市场 2018年出货总量 亿部，同比增长 %；2019年
印度智能手机出货量约为 亿部，同比增长 8%，达到历史最高水平，成为全球智能手机市场
中增长最快的市场。根据市场研究机构 IDC发布的 2019年印度手机市场数据报告，2019年全年，
小米以 %的市场份额（高于上年同期的 %）在印度智能手机市场上占据主导地位，紧随其
后的是三星（%）、VIVO（%）、OPPO（%）和 realme（%），前五名中中国手机品牌
占据 4席。而在非洲市场，根据 IDC2018年度手机销量报告，传音手机获得了 %的市场份额，
位居第一。目前，小米、OPPO、VIVO、传音均为公司的终端客户。新兴市场智能手机需求增长将支
持国内品牌手机出货量的增长，进而配套的背光显示模组厂的产品出货量也会随之增长。
四、专业显示领域市场前景
（1）车载显示器领域市场前景
伴随着汽车市场以及智能化汽车、物联网、车联网等的不断发展，车载显示屏也已经悄然占据
了继手机、平板之后的第三大中小尺寸面板市场，其中，人们对于人车交互的需求不断增加，车载
系统是智能手机的延伸，随着汽车变得更加智能化和功能多样化，触控屏在车载显示中的渗透率将
逐渐提高。
一方面，随着车载仪表数字化，越来越多的机械仪表开始更换为彩色液晶显示器仪表板，并且
影音娱乐、实时导航等功能逐渐成为消费者的必然需求，整车中对车载屏的需求数量随着功能多样
性的需求程度在不断上升。车载显示屏主要指中控 CID、仪表群 Cluster、后座娱乐、抬头显示器
HUD和后视镜等。另一方面，车载显示屏的价格较智能手机、平板电脑等电子消费品市场要昂贵很
多，车载多屏领域将成为显示行业利润新增长点。
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2012-2019年我国国内汽车销量由 1,930万辆上升至 2,577万辆，汽车销量年均复合增长率为
%，我国国内巨大的汽车销量为车载显示器的需求奠定了良好的基础。
数据来源：中国汽车工业协会
中国作为全球最大汽车市场，对车载显示的需求量较大，这将为本土的中小尺寸液晶显示屏背
光显示模组厂带来新的需求，公司目前通过了 TS16949汽车产品质量体系认证，公司产品已经应用
至车载显示器领域，随着与客户的深入合作，车载背光显示模组的销量将逐步攀升。
（2）医疗器械显示器领域市场前景
随着生活水平逐渐提升及人口老龄化，人们对健康状况更为重视，定期医疗体检次数增多，医
疗市场成长迅速。医疗显示器行业作为医疗器械中不可或缺的一部分，其对产品分辨率、稳定性、
亮度等性能要求更高，因此技术门槛较高。因而，具备相应技术实力的液晶显示企业和背光显示模
组企业将会受益 oEvaluateMedTech预测，2024年全球医疗器械市场销售额将达到 5,950亿美
元,2017-2024年的年均复合增长率为 %o而根据 OFweek数据显示，全球医疗影像设备 2013年
达到 302亿美元，预计到 2020年达到 490亿美元的规模,2013-2020年年均复合增长率为 %，其
中到 2020年中国占据 12%的市场，即 亿美元。
随着物联网、数据化时代的到来，液晶显示屏将进一步渗透医疗器械领域，背光显示模组的需
求量也会随之增加。目前，公司背光显示模组产品已经应用于血压血糖仪等产品，未来公司将继续
拓展医疗器械显示的应用领域。
（3）工控显示器领域市场前景
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随着工业 等概念的提出及实施，工业生产的智能化、数字化、信息化、网络化已成为趋
势，高度融合 IT技术的工业自动化应用将会得到迅速而广泛的使用，工业控制系统将更加开放，
人与工业设备、信息系统和数据的联系越来越紧密。在工业控制系统向外开放、内部互联过程中，
数据的传输、显示需要功能更完善、交互体验更好的工控仪器仪表显示模块。工控显示屏的应用开
始越来越广泛，主要应用于工业自动化显示、军用、工业手持设备等领域，它是根据专业显示设备
的技术要求而设计和生产的，工业用的液晶屏对使用寿命、性能、技术支持等各方面都有高标准需
求。
国家统计局数据显示，2014-2017年我国仪器仪表制造业主营业务收入和利润总额持续增长，
主营业务收入由 8,亿元上升至 9,亿元，利润总额由 亿元增长至 亿
元。2018年仪器仪表制造行业主营业务收入及利润总额有所下降，但资产总额仍然保持增长趋
势，达到 9,亿元，2014-2018年年均复合增长率为 %。仪器仪表行业产业规模持续增大
也相应带来了对显示屏的需求增长。
数据来源：国家统计局
目前，工业显示屏市场增长平稳，据 GrandViewResearch预测，2017-2025年间全球工业显示
器市场年均复合增长率为 6%，到 2025年，全球工业显示器市场将达 亿美元。由于 LCD显示
屏相较于 OLED屏寿命更长，更适合于工控领域，因而 OLED渗透相对缓慢，2025年 LCD仍将占据
最大市场份额，这将为中小尺寸背光显示模组厂带来新的销售增长点。目前，公司生产的背光显示
模组已经应用于工控领域，未来公司将继续发展工控领域大客户，提升公司在工控领域的市场竞争
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力。
(4)家电显示器领域市场前景
家电显示器市场增长主要会受益于 5G网络建设、智能化和物联网趋势下的智能家居领域显示
器需求。5G商用将突破标准不一的弊端，有助于连接更多的各类设备，对于需要不同设备进行互
联的智能家居来说，可以使更多家用设备的接入成为可能，对整个智能家居行业无疑将会产生深刻
的影响。根据 StrategyAnalytics的报告，2017年全球智能家居市场规模达到 840亿美元，较
2016年的 720亿美元增长 16%。2018年全球智能家居设备，系统和服务的消费者支出总额将接近
960亿美元，并预计 2018年至 2023年的复合年增长率达到 10%，达到 1,550亿美元。根据艾瑞咨
询的报告，2017年中国智能家居市场规模达到 3,亿元，同比增长 %，其中智能家电市场
规模最大，为 2,828亿元，占比约 87%。预计未来三年中国智能家居将保持 %的年均复合增长
率，到 2020年市场规模达到 5,亿元，其中智能家电的市场规模达到 5,155亿元。
智能家电的特点在于智能化和人机互动性，而触控显示屏幕将作为一个非常重要的人机信息交
互的窗口完成智能家居信息的输出和用户感知信息的输入，并且随着智能家电功能性和交互需求的
多样化，智能家电将配备多块屏幕满足智能互动的需求，这将为液晶显示行业带来新的需求，背光
显示模组厂相应受益。目前，公司在家电领域的终端客户包括美的、海尔等，未来公司将紧跟家电
智能化需求，积极拓展客户和开发新产品，抓住智能家居市场机遇。
(5) 其他消费电子领域市场前景
自平板电脑问世以来，人们对电子计算机设备的传统观念也发生了改变，搭载触摸屏的平板电
脑行业开始蓬勃发展起来。虽然，受大屏幕的智能手机冲击，自 2015年平板电脑出货量开始小幅
下滑，但是随着平板电脑在功能和性价比上的提升，平板电脑出货量水平有所改善，根据 IDC公布
的《2019年第一季度中国平板市场调查报告》，2019年第一季度中国平板电脑整体市场出货量达
464万台，同比增长 %，实现四个季度连续上涨。平板电脑市场的平稳发展将为背光显示模组带
来较为稳定的需求。目前，公司的背光源已应用于联想的平板电脑等。
可穿戴设备即直接穿在身上，或是整合到用户的衣服、配件的一种便携式设备。可穿戴设备不
仅仅是一种硬件设备，更是通过软件支持以及数据交互、云端交互来实现强大的功能，如移动健康
监测、AR/VR等，其将会对我们的生活、感知带来很大的转变。可穿戴设备配备显示屏即是交互功
能实现的重要方式之一。根据 Gartner预测，2019年全球可穿戴设备的出货量将达到 亿件，
比 2018年的 亿件增长 %,到 2022年预计增至 亿，而终端用户在可穿戴设备方面的
支出将在 2019年达到 420亿美元。快速增长的可穿戴设备市场将带来对液晶显示屏的需求，进而
提升对背光显示模组的需求量。
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第七节 2021-2025 年我国背光显示模组行业发展前景及趋势预测
一、行业发展的机遇
（1）国家产业政策支持行业发展
近年来，我国加大了对液晶显示行业的重视程度，出台了多项扶持政策鼓励投资，国内厂商建
立了多条液晶面板生产线，促进了国内液晶显示行业的发展。全球液晶显示屏产能随之逐渐向中国
大陆地区转移，相应促进了国内背光显示模组行业的快速发展。
液晶显示行业是国家长期重点支持发展的重点产业，而公司所处的背光显示模组行业是液晶显
示行业下的重要细分行业，国家通过颁布一系列的法律法规和政策性文件，为本行业奠定了良好的
政策环境基础，促进了行业的进一步发展。
《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》（2016版）中明确了我国战略性新兴产业包括新
型显示器件；《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》中提到新型显示产业
将作为战略性新兴产业发展行动之一，鼓励和培育新兴显示产业成为经济新的增长点。另一方面，
各地政府积极招商引资，在土地和税收上给予行业内企业优惠，支持企业扩建厂房，升级产能；并
通过同时引进行业内上下游企业，形成产业集群，提升行业运行效率和产业规模。
（2）终端需求的增长提供广阔市场空间
从终端消费电子领域看，以智能手机为例，2018-2019年，全球智能手机出货量分别为
亿部和 亿部，相较于上年均有小幅下滑，智能手机行业进入存量换机时代，虽然智能手机的
市场增长放缓，但规模巨大的存量市场，确保了换机时代的市场规模。且随着经济条件的不断改
善、新兴市场的增长、全面屏手机渗透率提升以及 5G时代的到来的带动，为中小尺寸背光显示模
组提供更广的市场空间。
从终端专业显示领域看，“智能化”成为专业显示领域发展的主方向，智能化逐渐渗透车载显
示器、医疗显示仪、工控设备显示器、家电显示器、其他消费电子显示器等领域，增加对液晶显示
屏的需求。据 GrandViewResearch预测，2017-2025年间全球工业显示器市场年均复合增长率 6%。
这将为中小尺寸背光显示模组行业带来新的销售增长点。
终端液晶显示屏需求量的增长将极大带动背光显示模组行业的出货量的提升，为其发展提供广
阔的市场空间。
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（3）液晶显示产业向大陆转移带来机遇
以韩国厂商为首的海外企业逐步退出液晶显示行业，其中，三星在 2015年关闭了 5条生产线
之后，2016年停产 1条 5代线和 1条 7代线。LG在 2017年停产两条小尺寸 a-Si产线，另有两条
产线转为其他用途。2017年 LCD国际市场新增产能多在大陆，未来的全球 LCD显示面板将迎来中
国厂商为主导的时代，国内显示面板制造企业在技术能力、市场份额方面均已跟上国际领先水平，
如京东方、深圳市华星光电技术有限公司等一系列厂商正通过不断布局加速占据国际市场份额。
从 2009年后，大陆 LCD面板开始发力，全球液晶面板产能也由日韩及中国台湾转向中国大陆。据
HISMarkit数据，大陆 LCD产能将加速扩张，2018年市场占有率达到 39%，预计 2023年中国大陆
产能将占全球总产能的 55%。而液晶显示行业既是资金密集型、技术密集型也是产业链聚集型的行
业，拥有较高的进入壁垒，既需要庞大的资本投入，也存在一定的技术壁垒，因而行业的集中度较
高。同时由于液晶显示模组厂商一般优先选择就近的配套供应商，因而这将为国内背光显示模组厂
带来机遇，带动国内背光显示模组行业的进一步发展。
（4）市场份额呈现集中化方向发展，头部厂商从中受益
公司产品背光显示模组主要应用终端领域为智能手机，目前全球智能手机行业的绝大部分市场
份额被前五大品牌占据，近年来，前五大手机品牌的市场份额呈增长趋势。根据 IDC数据，2019
年度全球智能手机市场，前五大手机品牌约占据 %的市场份额。手机品牌商为了保证供货的
稳定性和及时性一般会和有限的几家液晶显示模组厂合作，而液晶显示模组厂商为了保证其自身产
品质量的可靠性、企业运行的稳定性、经营成本的可控性，对背光显示模组供应商的选择较为严格
且认证周期较长，故与其合作的背光模组供应商数量也相对有限，且一旦与建立起稳定的供应关系
便不会轻易更换。而头部厂商由于其技术水平、生产工艺、品质保障和供货规模等方面的优势将更
受上游客户的青睐，整个产业链呈现集中化的特点，以上决定了背光显示模组市场份额向头部厂商
集中的趋势，头部厂商将从中收益。
（5）技术进步为行业创造新的机会
背光显示模组行业属于光电子器件行业，是国家支持的高新技术行业，行业内新技术层出不
穷，新技术产业化的进程也越来越快，这些新技术将带动行业新的增长点，为行业内企业的发展创
造机会。比如，背光显示模组异形切割技术以及挖孔技术的出现，满足了全面屏对背光显示模组的
要求，使得手机屏幕的占比进一步增大，提升了消费者的用户体验，新技术产品的出现为中小尺寸
背光显示模组带来了新的需求。
南极光作为背光行业市场的领先企业之一，凭借良好的技术工艺水平、品质保障能力和及时供
货能力，深度受益于背光显示模组市场份额呈现集中化方向发展以及液晶显示行业向国内转移的趋
势。
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二、背光显示模组行业发展趋势
（1）背光显示模组正向轻薄化、超窄边框、异形化方向发展
近年来，随着新兴消费电子技术的不断发展以及人们生活水平的不断提高，消费者对电子产品
“外型时尚、轻便可携”的超薄设计需求愈发强烈，促使人们对屏幕显示要求越来越高，屏幕亦越
来越轻薄，背光显示模组作为液晶显示屏必不可少的一部分也面临着轻薄化的趋势要求。
同时，随着全面屏手机快速渗透智能手机市场，显示出市场向超窄边框屏幕手机的发展方向，
全面屏手机相比普通手机拥有更窄的顶部和尾部区域以及更窄的边框，从而有着比普通手机更高的
屏占比，其具备外形美观、高像素、大视野以及支持分屏多任务操作等优势。2017年在苹果
iPhoneX,三星 S系列和小米 MIX系列等高端机型的推动下，目前已渗透至智能手机高中低端价位
带，未来预计渗透率将进一步提升，成为未来潮流趋势，这也相应决定了背光显示模组朝超窄边框
发展的趋势。
全面屏在要求屏幕占比增大的情况下，需要在非异形屏的基础上进行切割或者挖孔等，用来安
放摄像头、听筒等零部件，在保证前摄、听筒等零部件空间的情况下不断扩大可视区域，因此异形
化成为背光显示模组的发展方向之一。
（2）背光显示模组正向大尺寸方向发展
在液晶显示技术领域，消费者往往需要外形更加轻薄，画面更大且更加清晰、显示内容更加丰
富的产品，液晶显示技术将沿着这一方向继续发展。单从显示界面来看，由于大屏化可以在视频、
游戏体验上带来更佳的用户体验，手机显示屏尺寸逐年增大。例如，苹果手机从 英寸的
Iphone4逐步发展为 英寸的 IphoneXSMax。伴随着手机液晶显示屏的增大，背光显示模组的尺
寸也相应增大。
（3）背光显示模组向高亮度、高均匀度方向发展
背光显示模组的性能主要考查标准为其发光的亮度和均匀度，在相同的光源条件下，可以将更
多的光投向屏幕以提升亮度和提升照射的均匀度从而提升屏幕显示的质量，进而提升消费者的用户
体验。决定背光显示模组亮度和均匀度的主要环节为导光板的微结构光学设计、导光板工艺制作能
力，以及各种膜材的反射、扩散性能。随着背光显示模组对高亮度和均匀度的更高要求，对背光显
示模组光学结构设计、导光板制造能力提出了更高的要求。
（4）背光显示模组向节能、低耗方向发展
液晶显示器的显示质量越来越高、显示界面越来越大、内容越来越丰富，伴随着的是能耗越来
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越高，更重要的是电子产品的续航能力也将大幅下降。因此，除了电池方面的改进外，液晶显示器
行业也需要向节能、低耗方向改进。背光显示模组作为主要的耗能部件，需要进行一定改进，从而
在保证能耗不会升高的同时增强显示功能，有效满足市场的需求。近年来，更加节能的 LED背光
源，已在背光显示模组中应用，并在不断改进和完善中。节能、低耗已成为背光显示模组的重要发
展方向之一。
三、行业发展的挑战
（1）下游产品需求差异化
背光显示模组行业主要的应用领域为电子产品领域，随着生活水平提高，技术水平的不断提
升，人们需求的日益多样化，电子产品的更新加快，人们对电子产品的需求加大。传统的消费习惯
随着时代的变迁也发生了巨大变化，人们对电子产品的需求呈现多样化的趋势，包括对个性化、时
尚化和新颖化的要求。多样化的产品会对背光显示模组企业研发和设计能力提出更高的要求，跟不
上终端市场需求的企业将难以在激烈的市场竞争中立足，生存空间将越来越小；同时，多样化的产
品趋势意味着产品更迭速度将加快，产品的生命周期将缩短，背光显示模组企业下游客户将对上游
供应商供货的稳定性和及时性提出更高的要求，这将对背光显示模组企业的品质控制和供货能力提
出挑战。
（2）国内背光显示行业产业链不完整
虽然中国大陆已经逐渐成为全球液晶显示行业的制造大国，同时全球液晶显示的产能也正在向
中国大陆转移，国内背光显示行业也相应得到了较快的发展，但是高端膜材、高端机器设备仍然基
本被外国企业所垄断，例如导光板塑胶粒基本被日本住友和日本三菱垄断，从而导致原材料成本较
高。因此，我国背光显示行业的产业链本土化仍需进一步加强，否则对增强我们背光显示行业的产
业竞争力和企业的利润水平产生不利的影响。
（3）新技术的冲击
虽然目前显示器市场中仍然以液晶显示技术作为主导，但是以 OLED为代表的新技术不断涌
现，这些新技术相较于液晶显示技术在某些方面具有相对优势，将与液晶显示技术一道推动显示质
量的提升。以 OLED为代表的新技术短期内并不会取代 LCD，两者在较长时间内会共存，但随着新
技术的逐渐成熟和渗透，将会对液晶显示技术产品市场占有率产生一定的不利影响。
四、OLED 对液晶显示面板行业的影响
OLED也称“有机发光二极管”，是继 LCD后最具潜力的新型显示技术。它能够实现自发光，具
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有驱动电压低、快速响应、超轻超薄、柔性显示、对比度高、可视角广、适用温度范围广、抗震性
好等性能优势。
按驱动方式分，OLED可分为被动式驱动（PMOLED）、主动式驱动（AMOLED）。AMOLED功耗更
小、发光元件寿命更长，适用于大尺寸和高分辨率的产品之上，目前被广泛用于智能手机、电视屏
幕中，是 OLED技术的主流技术。
按照外形分类，OLED屏幕可分为刚性屏和柔性屏。柔性屏是指采用可弯曲、柔韧性佳的 OLED
屏幕，刚性屏是指不可弯曲的 OLED屏幕。刚性 OLED屏与 LCD屏视觉差异上并不大，且刚性屏成本
比 LCD高，故刚性 OLED对 LCD影响不大。柔性显示才是 OLED与 LCD的最大区别，柔性 OLED是实
现曲面屏和折叠屏的关键，是目前手机市场的发展趋势之一，故柔性 OLED屏幕是 OLED市场主流趋
势。
（一）OLED 技术在显示面板领域的应用情况
随着技术的进步和新应用领域的出现，平板显示市场稳步增长，逐步划分为三块细分市场。第
一，由液晶技术主导大屏幕市场和专业显示市场，由于 LCD面板的成熟性及逐步改良的成本优势，
大屏幕显示市场仍由液晶主导，除此之外，专业显示领域，由于对寿命和性能稳定性要求较高，
LCD面板仍占主导地位；第二，液晶与 OLED技术交叉存在的市场，该市场主要由手机及平板电脑
的中小尺寸显示屏幕构成，由于液晶技术与 OLED技术各有千秋，两种显示面板共同瓜分了这块市
场；第三，新兴市场，近年来一些新的电子消费品因为 OLED技术的特性得以实现商业化，如可穿
戴设备、曲屏手机、VR设备等，这部分市场由 OLED面板主导，是平板显示新增的一块市场。
目前，在南极光背光源产品应用领域为手机市场和专业显示市场。在手机市场 LCD与 OLED技
术共存；在专业显示市场，LCD技术为主导技术。
（二）OLED 技术在手机领域推广过程的问题
OLED技术应用在手机领域主要面临两大问题，在技术方面，OLED工艺复杂、良率较低、关键
设备及材料供应不足；在商业应用方面，三星垄断 OLED上游供应链、投资金额大、产品成本高。
且由于上述问题，OLED显示屏难以短期内降低成本。
（1）技术方面
OLED的制作工艺囊括了显示面板行业的诸多尖端技术。蒸镀封装工艺作为 OLED所有制程工序
中最关键、技术难度最大的工序之一，其对有机物镀膜的纯净、形状排列均匀程序要求极高，其要
求进行大面积、均匀且无针孔地依次制作多层相当于头发直径百分之一左右的有机薄膜和长宽约数
十微米的子像素薄膜，对位精度与后续封装的气密性有相当高的技术壁垒 oOLED蒸镀过程将直接影
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响到制成品的良率和质量，其核心设备为蒸镀机。2017年全球高端蒸镀机生产几乎被 CannonTokki
垄断。由于 CannonTokki产能有限，国内大部分的柔性 OLED产线采用 ULVAC、SNU、SFA等的蒸镀
设备，相较于 CannonTokki的蒸镀机，其蒸镀的稳定性和准确性不如 CannonTokki，这也影响了产
品的良率。
OLED材料是 OLED实现自发光的基础。全球 OLED材料供应受控于海外厂商，其有机材料专业
布局主要被国外厂商垄断，有机发光材料是 OLED中最重要的材料之一。国内 OLED面板生产企业关
键原材料只能依赖于海外采购，采购成本大幅上升。
OLED生产工艺的复杂度和技术难度、材料依赖进口，导致了 OLED相较于 LCD的制造成本偏
高，且难以在短时间内予以改善。
（2）商业应用方面
虽然以京东方、深天马等为代表的大陆显示模组厂商积极布局 OLED显示技术，但产线从建成
到形成规模化生产以及在产能和良率突破上都需要数年的时间。目前国内厂商 OLED市场份额仍较
少，根据市场调研公司 StonePartners公布的数据，2020年第一季度，三星 Display在智能手机
OLED面板出货中占据了 %的市场份额，国内 OLED企业市场份额相对较小。
相同产能的 OLED面板厂生产线投资额远高于 TFT-LCD生产线，高额的投资带来的折旧摊销会
进一步提升产品成本。例如，华映科技 2017年投产的月产能为 30K的第六代 TFT-LCD产线投资总
额约为 120亿元，而维信诺 2018年投产的月产能同样为 30K的第六代 OLED产线投资总额约为 262
亿元，OLED产线投资成本为 LCD产线投资成本的两倍多。高额的折旧摊销费用叠加高额的制造成
本，使得产品价格较高，这也限制面板厂投资 OLED产线和 OLED产品大范围的推广。
OLED生产良率较低、材料成本较高、投资成本较大等因素带来生产成本较高，产品价格较
贵，从而限制了 OLED产品的大规模应用。根据 DSCC数据，2018年第三季度，寸的 LCD智能手
机面板平均价格为 15美金，而同样尺寸的 OLED智能手机面板平均价格为 25美金，LCD产品价格
优势明显。
三星在 OLED产业链上的垄断地位、投资成本及材料成本高昂，均难以在短时间内予以改善，
因而短期内 OLED显示屏成本仍然较高。
（三）OLED 技术在手机领域对 LCD 的影响有限
据相关媒体报道，预计苹果公司将从 2020年 9月发布的新机型 iPhone12系列开始全面配置
OLED显示屏。但由于 OLED屏幕成本较高且难以短时间内降低，很长一段时间内主要应用于高端手
机，难以快速提升在中低端手机市场的占有率，而以中低端手机占据智能手机市场绝大部分份额的
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消费格局已经稳定且较长一段时间内将继续保持，故未来 LCD手机显示屏仍将占据大部分智能手机
市场份额。南极光作为行业内领先的背光源企业之一，拥有良好工艺技术水平和及时供货能力，且
南极光手机背光源产品主要应用于知名手机品牌中的中低端手机，南极光背光源产品亦具有良好的
市场前景，南极光未来持续经营能力存在重大不确定性的风险较低。但如果短期内 OLED显示屏突
破技术瓶颈、大幅降低成本，OLED显示屏可能会快速提升在中低端手机市场份额，LCD手机显示屏
的市场份额将会大幅减少，进而会对南极光持续经营能力带来重大不利影响。
（1）OLED 在手机市场中占有率仍较低，LCD 屏幕仍为市场主流
由于 OLED产品在技术方面具有生产工艺难、关键设备供应短缺以及关键原材料依赖进口等问
题，在商业应用方面具有投资成本大、产品良率低、成本高昂等问题，导致 OLED产品销售价格较
高，其主要应用在各大品牌手机的旗舰机型，对中低端手机的影响有限。
根据智研咨询数据，2019年全球 AMOELD智能手机面板出货达到约 亿片，占据整体智能手
机面板出货量的比重约为 27%，占比较低。根据群智咨询 2020年 2月发布数据，2019年全球
AMOLED智能手机面板出货约 亿片，较 2018年仅增长 8%，其中柔性 OLED面板出货仅为 亿
片，液晶显示屏手机仍占全球智能手机市场主要位置。
（2）手机消费格局基本稳定，除非 OLED 短期降低成本，否则难以快速渗透手机市场
目前，南极光手机背光源主要应用于知名手机品牌中的中低端手机。据 IDC统计，2014年以
来至 2019年第三季度，中低端机型出货量超过 80%的份额。中低端手机是手机市场的主力，大多
数客户消费能力所支持的消费需求不在于高端机，该消费格局已经基本稳定，中低端手机占据了手
机市场绝大部分的份额。目前，全球宏观经济不景气、以美国为代表的“反全球化”趋势明显，再
叠加新冠疫情对全球经济的影响，在较长一段时间内，全球经济大幅改善的可能性较低，消费者的
收入水平和消费能力难以在短时间内有较大的提升，因而，手机市场的消费格局将在未来较长一段
时间内继续保持以中低端手机为主的局面。
由于 OLED产品销售价格较高，且短期内无法降低成本，而中低端手机对于成本的把控要求比
较高，如果中低端手机贸然提高手机价格装配 OLED屏幕,难以有足够的客户需求支撑，因此 OLED
屏幕手机主要应用于各大品牌的旗舰机型，在中低端手机的渗透率较低。根据对知名手机品牌苹
果、三星、华为、OPPO、VIVO和小米六个手机品牌在官网销售的共 153款手机产品的价位和屏幕
类型情况统计，手机价位在 2,000元以下的手机机型中，应用 LCD屏幕的比例达到 %，OLED
屏幕的渗透率较低。
鉴于中低端手机占据智能手机绝大部分市场的消费格局亦在短时间内无法改变，因而，未来一
段时间内，LCD屏幕仍将占据智能手机市场的绝大部分市场份额。
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（3）LCD 市场容量巨大，LCD 屏幕仍有较大增长空间
全球庞大的手机出货量、5G通信技术带来“换机潮”等因素为我国背光显示模组行业提供了
广阔的市场容量和发展潜力，具体参见本招股意向书本节之“二/（四）行业市场供求状况及市场
容量分析”。
（4）LCD 显示技术仍在不断发展和突破，OLED 性能指标优势不断被追平
液晶显示技术也在不断的发展进步中，比如从早期非晶硅技术发展到低温多晶硅技术，液晶显
示技术正朝着超薄化、高对比度、低功效、可柔性等方向发展，特别是当前量子点、mini-LED等
技术的发展，进一步提升了液晶显示技术水平,在宽色域、高对比度、亮度均匀度、超薄、高显色
性、省电方面取得较大进步。
综上，南极光背光源产品的终端应用市场具有广阔的空间，完全可以容纳液晶显示技术和
OLED等多种显示技术。因此，短期内 OLED技术对液晶显示技术的替代性较小，未来 OLED和液晶
显示面板将长期共存，共同促进市场繁荣发展。
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第三章 企业出口转内销市场策略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 外贸企业开展“出口转内销”的战略
国际金融危机爆发以来，由于出口形势恶化，很多外贸企业被迫采取“出口转内销”的营销策
略加以应对。但是，大多数外贸企业仅将“出口转内销”视同应对危机的短期策略，出口形势一旦
好转，外贸企业又会重新将重心投向对外贸易。“出口转内销”仅仅是外贸企业应对危机的短期策
略还是应成为外贸企业提升自己竞争力的一项长期战略,本文将对此进行分析。
一、“出口转内销”的含义
一般意义上的“出口转内销”，是指加工贸易的货物，因各种原因无法出口，需要转到国内市
场销售。由于加工贸易的国外进口料件，在进口时候是免税的，因此，内销之前需要补税。这种意
义上的“出口转内销”，通常是因为意外事件导致的，是企业的一种短期行为。本文探讨的“出口
转内销”不仅局限于上述行为。
传统意义上的外贸企业，对外贸易是其主业，很少从事国内贸易，特别是一些外商投资企业，
主要从事加工贸易，基本没有国内业务。本文探讨的“出口转内销”，是指外贸企业主动采取策
略，在开展对外贸易的同时，积极开拓国内市场，发展国内贸易，实现内外贸对接。内销业务不是
出口业务的陪衬，而是企业应坚持的一项长期战略。
二、外贸企业出口转内销的必要性
2、有利于外贸企业树立企业形象和增强企业影响力
外贸企业转内销有助于企业提升企业的形象，增强企业影响力。由于大部分外贸企业都是给大
型跨国公司做贴牌生产，没有自己品牌、产品分销渠道和销售网络，只是负责生产。而外贸企业转
内销，需要设计产品、生产加工产品、构建产品品牌、创建商品营销渠道和销售网络、以及产品的
售后服务，这一系列的流程在很大程度上提升了企业形象与影响力。
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3、有利于产品品牌建设和提高产品附加值
过去仅依靠优良的产品质量就能打开市场的生产经营方式已经不能适应时代的发展需要。质量
再好的产品也会轻易被竞争对手所模仿，再加上现在社会是一个信息爆炸的社会。企业只有依靠自
己品牌的建设，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，当转内销企业拥有自己强大的品牌之后，便会
摆脱低层次的产品竞争。因此外销转内销的企业创建自己的品牌、经营品牌，使外贸企业得以生
存、获得更多的附加值、更高的市场占有率的重要基础。
4、有利于完善产品销售渠道和健全产品的分销网络
几乎所有的外贸企业都没有自己的商品销售渠道，外贸企业转内销需要建立产品分销渠道，健
全产品的分销网络。营销渠道是从商品的制造流向消费者的渠道，生产厂家对渠道管理水品的高低
以及控制力度的大小，这些都对产品的市场占有率有着至关重要的作用。
三、“出口转内销”是企业提升竞争力的重要推动力
1．国内市场是企业打造品牌的根基所在
中国号称世界工厂，在全球产业链中，中国企业一般处在生产制造环节，依靠低成本优势，获
取加工环节的利润。但在整个产业链中，产品的定价权主要掌握在产品设计、终端零售等环节，而
这些环节主要由拥有品牌的国外企业掌控，中国企业处在产业链的低端，只能获取微薄的利润。对
此，郎咸平曾以芭比娃娃为例进行论述，中国企业造出的芭比娃娃价值 1美元，但是芭比娃娃在美
国沃尔玛的零售价格是 美元，接近 10美元，也就是说中国企业制造一个芭比娃娃挣了 1美
元，却替美国企业创造出 9美元的价值。
在整个价值链中，拥有品牌的企业一般处在价值链的高端，因为品牌背后代表的往往是企业的
综合实力，拥有品牌的企业也拥有核心竞争力，其战略决策影响了其所在价值链上生产要素的流
动。中国企业，应逐步从价值链低端向价值链高端发展，以提升自己的竞争力，在整个价值链中增
加盈利份额。而通过品牌建设提升企业自主的竞争力，是通向价值链高端的必经之路。但品牌的建
设仅仅依靠对外贸易并非易事。在全球价值链中处于相对高端位置的中国企业，比如华为、联想等
品牌，都是在国内市场取得了非凡的成就，并以国内市场为依托开发国际市场，才逐步赢得了国际
声誉。因此，笔者认为，国内市场是企业打造品牌的根基所在，只有依靠国内市场，培育自己的品
牌，并以此为依托，开展对外贸易，才有可能建设成世界上知名的品牌。从这个角度来看，外贸企
业要提升自己的竞争力，开展“出口转内销”，打造自己的品牌，是企业发展的内在需求。
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2．贸易并无内外之分，企业成功的关键是找准目标市场
在市场经济中，贸易并没有内外之分，内外贸分离是我国计划经济体制下的产物。在改革开放
早期，处于创汇等因素的考虑，我国开展了加工贸易，这种两头在外的企业，采购和销售都受制于
人，实际上只能算一个加工车间，并不能算一个真正的企业。而后，我国出现了大量的外贸企业，
以对外贸易为主，基本没有国内贸易。但这种对外贸易，主要以贴牌生产和出口资源为主，企业虽
有盈利，却很难形成核心竞争力。即使有部分企业在这种贸易中获得了不错的产业地位，如富士康
的代工业务，但主要依靠的是低廉的劳动力价格，企业也因此付出了惨重的代价。从这个意义上来
说，我国的很多外贸企业，实际上是一些无法掌控市场终端的加工企业而已。随着我国价格机制和
资源供应机制的不断完善，对外贸企业而言，上述对外贸易的市场份额将日益缩小。寻找新的目标
市场，成为很多外贸企业迫在眉睫的任务。找准目标市场，成功实现企业升级，是外贸企业生存和
发展的关键。而这种目标市场，不应再单一地界定为国外市场，也应该将目光投向国内市场，实现
内外贸一体化，国内市场和国外市场有机结合，出口和内销合理配置，企业才能成为真正有竞争力
的企业。
四、我国外贸企业“出口转内销”的可行性分析
1．国家扩大内需战略，为外贸企业“出口转内销”提供了强有力的政策支持和广阔的市场前
景
我国改变了过去过度依赖出口的政策，开始构建扩大内需的长效机制，扩大内需成为我国促进
经济发展的战略导向，并以扩大居民的消费需求作为扩大内需的战略重点。
居民可支配收入的增长和消费支出的增加，是我国国内贸易规模增长的强大动力。庞大的国内
贸易市场规模和强大的增长潜力，为外贸企业“出口转内销”提供了广阔的市场前景。
2．外贸企业的成本和质量控制能力等是“出口转内销”成功的保障
外贸企业在从事对外贸易过程中，由于受到国外企业的制约，缺乏定价权，为了获取利润，只
能在控制成本方面下工夫，由此也具备了很强的综合成本控制能力。外贸企业“出口转内销”的成
本优势，是单纯的内贸企业无法比拟的。首先，外贸企业通常建立了一个稳定的原材料供应商体
系，可以获得质廉价优的材料供应；其次，在生产制造方面，外贸企业形成了严格规范的生产工艺
流程，以提高生产效率，降低人工成本；第三，外贸企业拥有配备齐全的生产设施，不需要额外进
行大规模的固定资产投资。
外贸企业具有很强的产品质量控制能力。外贸企业生产的产品大都销往欧美等发达国家，这些
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国家对产品质量的要求非常严格，而且往往制定了很多苛刻的标准，外贸企业只能建立严格的产品
质量控制体系，使其生产的产品能满足这些规定，赢得市场。这种质量控制能力，使外贸企业生产
的产品质量有较好的保障，可以在国内市场获得很强的竞争力。
另外，很多外贸企业长期与国际上知名的品牌合作，在合作的过程中，外贸企业也慢慢掌握了
这些知名品牌的商业运作模式。这使得外贸企业对消费者的需求有更敏锐的感知，从而获得更多的
产品设计和产品创新的灵感，在新产品的设计上面具有优势。创新的产品加上从国际知名品牌身上
学到的市场推广经验，可以使外贸企业获得成功的机会大大增加。
由于外贸市场的风险激增，为了应对风险，外贸企业一方面可以调整对外贸易的策略，另一方
面，开展“出口转内销”也可以大大降低市场风险。而作为处在产业链低端的中国外贸企业来说，
提升企业的竞争力，逐步走向产业链的高端是其必然选择。企业开展“出口转内销”，打造企业的
品牌，是企业提升其竞争力的有效途径。而国内市场的规模和快速发展为外贸企业的内销提供了广
阔的市场空间，外贸企业自身的综合实力也有助于其在国内市场上获得成功。因此，外贸企业在努
力寻求对外贸易突破的同时，开展“出口转内销”，实现内外贸一体化，是外贸企业应该坚持的一
项长期战略。
第二节 我国外贸企业出口转内销的障碍及对策分析
一、出口转内销遇到的障碍分析
我国外贸企业在开拓国内市场过程中遇到的障碍主要表现在销售渠道不畅、缺乏自主品牌和自
主知识产权、融资困难和国内信用环境差等方面。
(一)内销渠道不畅
外贸企业开拓国内市场首先面对的问题就是产品的销售渠道。从严格意义上说，目前我国的对
外贸易大部分属于出口加工贸易，重点在生产过程，很少涉及销售领域。一些外贸企业只需要严格
按照外商的要求进行生产并及时交货，是“接单—交货”过程，不涉及销售环节。然而当这些企业
开拓国内市场时，就必须面对开拓产品销售渠道问题。实现外贸产品内销的途径主要有两种：一是
企业自己组织渠道；二是通过其他已有的渠道。无论是自组渠道还是借用已有渠道销售，这两种方
式都存在一些问题。从理论上看，企业自组渠道具备可行性，但成功几率很小，原因在于：首先，
自组渠道的成本很高。我国的外贸企业绝大多数都是出口加工型企业且大多为中小型企业，依靠的
是低成本的劳动力资源，利润微薄。而无论是构建区域性的还是全国性的销售渠道，都需要耗费大
量的资金，不适合中小型外贸企业。其次，大部分外贸企业在产品的营销方面缺乏相关的人才和经
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验。同时，外贸企业也缺乏参与国内市场竞争的经验，国内竞争力较弱。
外贸企业利用国内已有销售渠道时也会遇到障碍。国内一些商场和超市对新产品的进驻一般要
征收名目繁多的通道费，这无疑给外贸企业增加了一定的额外成本，使本来就利润微薄的外贸企业
更加举步维艰。另外，外贸产品的特点是大批量、少批次，而国内市场一般要求小批量、多批次，
这也让许多外贸企业难以适应。所以，要想利用国内现有的销售渠道，外贸企业必须在生产线设
置、人员结构和经营理念等方面进行较大的调整。
(二)缺乏自主品牌和自主知识产权
我国的外贸企业大多数都是来料加工或来样加工的加工贸易型企业，大都缺少自主品牌，而品
牌对于任何一个处于激烈竞争中的企业来说都是至关重要。如果说外贸加工企业在国际市场可以不
关注自主品牌，但转入国内市场后就必须重视品牌建设。而我国大部分外贸企业最大的不足，就是
缺少品牌或其品牌的知名度和认可度不够。某些品质一流的外销产品，在国内的知名度却很小。所
以，打造自主品牌，提升品牌在国内市场上的影响力，已成为外贸企业开拓国内市场的重要环节。
我国加工贸易型企业生产产品的型号、款式和规格等都由外商提供，一旦内销这些产品，就涉
及到知识产权问题。在不经授权的情况下在国内进行销售，显然侵犯了外商的知识产权，这是我国
外贸企业必须面对的问题。
(三)缺乏融资渠道
外贸企业开拓国内市场，本质上是一个贸易方式的转型问题，这种转型要求企业在生产、人员
和管理等多方面进行调整。为了适应国内消费者的消费特点和国内厂商的交易习惯，外贸企业必须
进行生产线的重新设计或布局。如果选择企业自组销售渠道，企业需要补充熟悉国内市场的营销人
才，同时国内的交易环境和市场特点地要求这些企业必须转变经营理念。所有转变都需要足够的资
金支持，然而我国的外贸企业绝大多数都是中小企业，许多金融机构出于规避风险的原因不愿为其
提供贷款。因此，缺乏融资渠道是外贸企业实现出口转内销的主要障碍之一。
(四)国内信用环境较差
我国在开展对外贸易活动中遵循的是国际贸易制度，包括商检、信用证和出口信用保险制度
等，这在很大程度上可以保证外贸经营的规范性。而且，国外中间商大多实行自营，零售商向供货
商买断商品后再销售，这就不存在国内常见的返点、回款时间长等问题(刘菊堂，2009)。因此，外
贸企业的货款和利益能较好地得到保障。但在国内贸易中，供货商采取的是直接进入零售企业的贸
易方式，一般需要其支付高额的进场费以及名目繁多的杂费，并且大多数零售商都要求先进货后付
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款以及无条件退货等，这样就使供货商的收款周期较长、风险较大。有的零售商甚至故意拖欠货
款，更加剧了供货企业的资金周转困难。内外贸在结算方式、交易规则等方面的差异，使得外贸企
业缺乏“安全感”，不敢轻言进入“诱人”的国内市场。
二、内销会花费加工贸易企业大量的成本
（一）内销手续的繁琐
1、内销手续办理具有时效性，并且经过的部门比较多，手续比较繁琐。根据我国海关的规
定，保税货物内销必须在加工贸易备案手册有效期内完成。如果加工贸易手册仍在有效使用范围
内，需先到省商务主管部门（如省商务厅、市商务局等）办理加工贸易手册项下货物的内销批准
证。如果手册已过期失效，则要先到海关办理加工贸易手册的展期，获批后再去商务主管部门办内
销批准证。
2、内销批准证办好后，企业通过 QP系统录入有关“保税加工货物内销征税联系单”的电子数
据，发送到海关 H2000系统。提供“加工贸易保税进口料件内销批准证”及“内销料件清单”、原
进口货物报关单复印件等到海关办理保税货物内销归类和审价、征税手续。海关经过初审复审申请
企业的有关资料，包括商品的品名、归类、成分、用途等进行确认。以估价为例，由于保税货物在
估价时间始点、估价对象、形态等方面与一般贸易审价存在较大的差异，不同的保税货物流向、性
质也各异，因而适用的估价方法也有很大差别。一般情况下，加工贸易企业在执行一个加工合同
时，要不断地进口料件，有的企业在一年中要产生几十万票报关单。当企业内销时，有些料件的进
口批次很难一一对应，对加工贸易内销审价带来了困难。在内销审价的办法中，海关关员具有自由
裁量权，更增加了审价过程中海关与企业之间产生纠纷的情况。
3、企业凭税单补交完税款及缓税利息后，手册项下进口料件或成品才能内销。如果内销货物
属于国家限制进口货物，内销时还需要提供相应的进口许可证件，因此在办理内销报关手续前应先
到相关主管部门申领批文或相应的许可证件。申领许可证件，需要资格、需要满足一定的条件、需
要花费一定的时间，并非一申请就可如愿获批。
4、贴牌生产的加工贸易货物，内销必须有知识产权权利人的授权，才能合法内销。有些时
候，由于知识产权保护有地域性，在原加工贸易返销目的国的知识产权权利人与在中国国内市场的
知识产权权利人不一定是同一人，内销之路会更复杂。
（二）内销的销售渠道建立需花费高昂费用
国内市场与国外市场存在差异性，将销往海外市场的产品投放国内，销售情况未必会好，因为
加工贸易产品是属于为国外市场量身定做的，不一定与国内消费者的需求匹配。传统商超等产品通
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路被国内巨头垄断，加工贸易企业自行开拓内销市场时往往举步维艰，转内销后企业不仅要负责生
产，保证生产质量，还要开拓内销市场，成立国内售后服务团队，将分散更多的资金和精力。与大
型零售商、连锁企业对接需要跨越许多鸿沟：加工贸易企业必须解决多批量专一但品种有限的商品
供货现状与零售企业多品种、少批量的供货要求的矛盾，在结算方式上，习惯于信用托付方式的加
工贸易企业适应零售企业账期式的结账模式；在配送方式上，零售企业要的多品种、高频率的配送
需求，而加工贸易企业希望的却是大批量、定点式配送方式。
（三）内销需承担更高的进口环节税费成本
企业保税进口料件或加工成品经批准转内销的，将比照一般贸易货物的有关管理规定办理征税
手续。除了加工中剩余的边角料、废料等经主管海关加工贸易监管部门确认无使用价值的，企业可
以免于缴纳税费。其他内销保税货物除了补正常的进口关税、消费税、增值税外，内销的保税加工
货物还必须补交缓税利息。2015年我国关税总水平仍为 %。
缓税利息的计息期限的起始日期为内销料件或制成品所对应的加工贸易合同项下首批料件进口
之日，终止日期为海关填发税款缴款书之日。首批料件进口之日为 2015年 2月 11日，内销制成品
所对应的料件为第二批料件，进口之日为 2015年 6月 11日，海关填发税款缴款书为 2015年 7月
11日，则缓税利息计息期限为 2015年 2月 11日到 2015年 7月 11日。由此可见，2015年 6月 11
日进口的料件，如果进口时直接申报为一般进口，在进境只需交正常的关税和进口环节税即可，而
申报为保税加工贸易，除了正常关税、进口环节税外，还要多交 5个月的利息。除此之外，贴牌生
产的加工贸易货物，在得到知识产权权利人的同意合法内销前，还要支付一笔特许使用费。同时，
这笔特许权使用费也会成为内销完税价格的一部分。而如果货物按原定计划返销国外（如不涉及使
用涉税的国产料件），则以上税费都是免除的。
三、对策建议
由以上分析可知，出口转内销绝不仅仅是产品、市场的简单“搬家”，而是外贸企业抓住国家
实施扩大内需的政策机遇，做好国际国内两个市场，实现内外贸一体化，促进企业成长和转型。当
前我国外贸企业转型需要政府和外贸企业通力合作。从政府层面来说，应以市场为导向，以扶持、
服务为宗旨，及时调整和完善相关政策措施，从资金支持、品牌建设、渠道构建和信用环境改善等
方面加大对外贸企业的扶持力度，努力解决出口转内销过程中存在的突出问题。具体要做到：1.切
实解决外贸企业融资难问题；2.鼓励支持企业增强自主创新能力，创建自主品牌；3.为外贸企业开
拓国内市场创造条件。同时，外贸企业应主动转变自身的经营理念，开发适合国内市场需求的商
品，打造和培育自主品牌，选择适合自己的销售渠道。
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第三节 外贸企业出口转内销的困境
一、外销企业对国内市场需求不敏感、新产品研发能力弱
外销企业的经营模式一般是海外客户提供产品标准，包括产品质量、性能、款式、选材、设计
等内容。外销企业如果简单沿用外销模式或简单仿效国内行业标杆，把外销的产品简单投放到国内
市场，非常容易导致企业陷入困境。因为国内市场情况复杂，地域差距、城乡差距等非常明显。外
销企业需要掌握从产品调研到产品研发生产上市的全过程，这其中包含消费者需求调研、产品概念
设计、产品研发、产品测试、产品上市等。出口转内销过程中，外销企业往往会遇到对国内市场需
求不敏感、新产品研发能力弱的难题，这是导致转型失败的重要原因。
二、外销企业缺少渠道和品牌，需要实现从销售到营销的转变
内销企业通过设计研发、生产制造、渠道销售、售后服务和营销宣传等环节后，产品实现逐级
增值，利润容易实现最大化。在渠道建设上，外销企业要从头设计国内营销渠道，选择国内经销
商、终端卖场等，如果渠道不足销量难以快速提升。如果没有品牌，企业制造的就只是产品而不是
商品，品牌建设包括从产品命名包装、企业形象设计、产品宣传计划、公关管理等一系列的工作。
对于外销企业只有建立起自己的渠道和品牌，才能脱离低层次竞争进入到更高的品牌竞争阶段，这
个过程对外销企业是个很大的挑战。
三、营销团队能力不足，营销人才缺乏
由于外销和内销的差异较大，原有的外销团队很难胜任内销的工作。外销主要是大客户关系管
理，业务人员数量不多，职业技能主要是外语沟通、大客户谈判及进出口业务。而要转向国内市
场，营销团队的规模、团队能力都与外销要求截然不同，需要一支精锐的营销团队。营销人才的缺
失，影响了出口企业转向内销的进程。
四、出口依存度高难以适应国内市场
我国中小规模以上的纺织服装企业对外依存度较高，这部分企业规模偏小，受出口退税的冲击
最大，非常容易受到国外贸易壁垒的影响。同时，由于这些企业不熟悉国内市场而过于依赖国外市
场，一旦国际经济环境发生不稳定或走下坡路，国外订单减少，国内市场将很难消化这部分企业生
产出来的产品。
五、品牌销售渠道建设及推广困难
中国是纺织服装出口大国，但绝非是出口强国。很多外销企业没有自主品牌，主要是帮国外品
牌作贴牌生产。但如果出口企业做内销，情况就不一样了，没有品牌的企业是没有生命力的。而一
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个品牌的建立需要长期投入大量的人力、物力、财力，这对一般的出口型中小企业显然不是一件容
易的事。要开拓国内市场，就必须解决如何将产品销售出去的问题。内销市场由于行业竞争激烈，
导致销售网络的建设成本越来越高。大品牌与渠道商逐渐形成了某种垄断。而对于新进入内销市场
的外贸企业来说，这是一个艰巨的挑战。
六、产品附加值低
我国中小纺织服装企业生产的产品主要是中低档产品，产品的技术含量较低，自主的科技创新
能力不强，在国际市场上很容易发生价格竞争。目前，我国纺织服装出口企业大多数还是以设计单
调、创新能力很低的加工型贸易企业为主，生产出的纺织服装产品质量与档次与国际标准还有一定
的差距
七、内销市场竞争激烈
中国国内市场看似极大，但各行业整体竞争却非常激烈，大量外贸纺织服装企业涌入将会使国
内纺织服装市场竞争进一步加剧。在中国纺织服装行业中，由于本土品牌的崛起以及国外品牌的进
军，加之国内市场的各种不规范竞争，致使很多外贸纺织服装企业在国内市场上不敢大展拳脚。
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第四章 2021-2025 年中国背光显示模组企业出口转内销市场策
略探讨与建议
第一节 外销企业转型内销发展策略
调查发现，外销转内销，是一个很宽泛的概念。有些表面上看似转型的企业，他只不过是将中
国市场当成世界新兴市场的一部分，他们有自己的品牌，在国外有成熟的产业链。我姑且不把这部
分企业列入我们要讨论的范围。纯 OEM外销企业转内销，实际上是企业一次战略定位、一次再创
造、一次再创业的过程；是企业在全球地位的提高；是从加工工厂到品牌提供商的转变；是从无品
牌到有品牌的过程；是管理者思想从封闭到开放的转变；是营销手段从被动到主动的过程。说到
底，企业转型，是企业战略之道、模式之法、营销之术的综合转变和升级。
一、深入了解国内市场
企业在作出决策之前，第一步要做的就是对市场进行分析。市场分析一般分为几个方面来进
行，首先要根据企业的大体发展方向，对想要进入的市场进行分析，包括竞争品牌的市场定位、产
品组合、渠道、市场推广策略等。对各个细分市场进行分析和比较后，可以初步筛选出企业想要进
入的细分市场并对目标市场进行定位，了解该目标市场的发展潜力，诸如消费者购买行为和习惯、
品类和价格倾向性等，以避免进入市场的盲目性。
二、分析自身资源和能力
市场对于每个企业而言是相同的。如何将自身的资源、能力跟品牌运作的条件相匹配，是出口
型企业在内销市场上运作成功的关键所在。一般而言，这些资源和能力，包括企业的资金实力、设
计能力、生产能力、营销能力、市场能力等几个方面。比如企业如果运作高档时尚女装品牌，设计
能力就很关键。在自身设计能力缺失的情况下，能否找到好的设计师和好的设计团队，是能否满足
设计能力的关键因素。
三、转变经营策略 开发内销渠道
外贸企业转内销后以前的订单制贸易销售体系已不适用，必须结合国内消费需求，把外贸生产
中的质量控制、成本控制等管理经验和原料工艺等先进技术融入内销产品中，开发适合国内市场的
品类和式样，塑造国内消费者认可的品牌形象；在渠道建设上，建立适应国内市场销售的组织架
构，组建市场销售部门，打造自主品牌，开发和维护国内市场，做好市场营销和终端服务，让内销
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品牌更受欢迎。
有先见之明的企业，早在前几年就开始有计划逐步往国内市场转移。转战内销市场的企业，必
须对自身营销渠道、产品定位、设计研发等方面有全新的认识。在转型的过程中，品牌的建设、老
板的观念、营销的策略，都是决定一个企业转型成败的关键因素。
四、加强技术创新能力和自主品牌建设
创新就是技术研发和品牌创新。我国出口型中小纺织服装企业应该清楚地认识到，低成本、低
技术、低价格的老路只能是死路一条，只有依靠科技研发、产业升级、自主创新才能寻求转机，才
能在国内争取到更为有利的贸易地位和竞争优势。要加大对出口型中小纺织服装企业品牌建设的引
导和扶持，形成其自主品牌建设的长效机制。
我国出口型纺织服装企业要想摆脱困境，就必须想方设法解决企业出口转内销的问题。转变原
来的营销战略，纠正过高的出口依存度，努力适应国内市场品牌渠道建设及推广的做法，提高产品
的附加值，克服企业在出口转内销过程中遇到的各种困难。只有这样，才能实现出口型企业经济增
长方式的转变。
五、借助新型展贸中心开拓市场
受海外订单萎缩及海外市场购买力下降影响，东莞台资企业组织成立仓储批发大卖场“大麦
客”（T-Mark），专门销售台资企业产品，未建立品牌的台商可统一使用“T-Mark”商标，不收上架
费和广告费，货到一周内结清账款；此外，珠三角港企产品总经销中心也于 2010年成立，展示珠
三角港资企业的产品、技术成果及设备，目的为开拓内地市场；广州国际服装展贸中心、“优粤
诚·广东商贸城”、香港设计廊、顺德创意廊等新型商品展示中心也日渐兴起，中小型出口企业可
以借助这些平台展示商品，接触采购商或代理商等潜在客户、测试市场反应，以提升商品的认受性
和知名度。
六、坚持国内市场与国外市场双向发展
坚持国内市场与国外市场双向发展，使二者相互依存、互为促进。一方面，利用代工中积累的
强大的生产优势，开拓国内市场，打造品牌，建设渠道体系。另一方面，继续开拓国外市场，实现
出口市场多元化。维护好欧美发达国家市场的同时，积极开拓亚、非、拉等新兴市场。
七、利用电商渠道，促进销售渠道多元化
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推动外销企业成功转内销的关键就是渠道。除了常规的营销渠道以外，企业应发散思维，在网
络、农村和已有的经销商上去发展销售渠道，开拓潜在市场。目前，网民网购消费习惯的形成和电
子商务的发展，使 B2C 网上销售这一成熟的营销模式成为外贸企业规避传统渠道成本高、获利慢
的好方法。阿里巴巴在 2011年推出崭新网购平台“良无限”，专门为出口转内销的生产企业提供网
上销售平台，同时提供质量检验、物流和售后保障等多种增值服务，中小型的厂商可借助这些平台
展示和推广商品，增加产品的市场渗透率。
八、背光显示模组业内销应人才策略
其一，企业要明白自己需要什么样的人才，就如伯乐相马中的伯乐一样，其要寻找的是在疆场
上驰骋的战马，而不是一匹普通的拉车的马。换句话说，企业要找的是在某一个领域具有“特长”
的人，而不是全能者，或者说是万金油。认识到这一点，后面的问题就简单了，设计人才就要设计
人才的标准来挖掘，营销人才就要营销人才的标准来寻觅，品牌人才就要按照品牌人才的标准挑
选，生产人才就要按照生产人才的标准来物色，而不是希望“天上掉馅饼”，找一个企业老板的复
制品来代替自己。当然，这中间有个关键是，企业的老板必须具有伯乐判断千里马的有效标准和鉴
别能力，否则即使知道自己需要什么样的人才，也会落得个“竹篮打水一场空”。
其二，企业要给人才提供一个好的平台以及好的“给养”，就如伯乐相马中的马一样，这匹马
如果得不到精心喂养，如果没有机会驰骋战场，它永远显示不出自己超凡的能力，但是一番养精蓄
锐之后，一到战场就万事见分晓了。
因此，企业在找到合乎标准的人才之后，就要及时创造合适的平台，让人才在合适的平台上发
挥自己的能力，为公司创造价值，而不是“大材小用”或“小才大用”，更不能是“杀鸡用牛刀”。
其三，企业可以学习银行的做法，依据实际情况，尽量给相关人才一定的“授信额度”，然后
让其在相关的平台上充分施展自己才华。伯乐相马中的楚王对显然给予了伯乐一定的“授信额
度”，而伯乐更是给予千里马充分的“授信额度”，这样才有了千里马日后的赫赫战功，否则必然是
“英雄无用武之地”，“双输”而终，无缘“双赢”。因此，企业在对人才进行恰如其分的监督的同
时，一定要避免凡事“刨根问底”或“锱铢必较”。大多数的人才都是渴望被信任的，因此，一旦
信任的感觉没有了，后面的关系就很难处理，随之而来的工作效率自然是每况愈下，结果就只能是
分道扬镳。这是很显然的过程，企业必须把握好其中的分寸。
其四，企业要学会整合人才资源。伯乐相马的故事中，楚王借助伯乐之力相得千里马。若是楚
王亲自出马，纵然是历尽千辛万苦，消耗千金，其结果也只能是无功而返。这里说的整合人才资源
包括了三层含义，一是企业要学会利用人脉资源和互联网等现代化工具来找寻需要的人才；二是企
业要善于选择合适的猎头公司合作，让猎头公司利用自己的人才渠道去找寻合适的人才；三是企业
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要充分借助外力来为公司发展献计献策，或者是直接为公司创造业绩，例如远卓品牌机构推出的
“品牌制胜攻略”咨询服务，就是企业可以整合的外力之一。
综上所述，我们可以借用一句套话来说，企业不缺乏“人才”，缺乏的只是“发现”。希望企业
老板能够从伯乐相马的故事中以及我的拙见中获得真正有用的启示，早日解决人才难题，从而为内
销市场的运作开辟康庄大道。
第二节 外销企业转内销的营销策略
一、着力自主建设与经营品牌
品牌打造是营销最为基础的工作，不论企业处于何种发展阶段，都不能忽视品牌建设。很多企
业认为品牌是产品占据了一定市场份额之后才需要做的事情，且通常在预算紧张的时期，第一个消
减的就是品牌工作的开支，这都是缺乏远见、没有营销常识的认知与行为。品牌系统，不是企业进
入成熟期后的附属物，而是企业快速导入市场、助推销售的催化剂。在成熟的品牌系统下，产品更
易被消费者接受，而一个被市场认可的低风险产品，才是无利不起早的渠道商乐于接纳的。
消费市场已经进入品牌认购阶段是有目共睹的事实，消费者在终端的购买行为，已经越来越倾
向于品牌指名选购。外贸转内销企业初入国内市场，主要优势主要集中在生产能力及产品质量等硬
性条件上，而在直接决定了市场指名认购率的品牌资源方面，则严重短缺。产品在市场上名不见经
传，转型企业在面对消费市场与渠道商的时候势必缺少底气，这也是很多企业在进入市场之初自感
有心无力的直接原因之一。打造成熟完善的品牌系统，迅速提升品牌知名度与美誉度，是外贸转内
销企业在面对市场之初，必须要做的营销工作之一。
二、系统梳理、规划和开拓营销渠道
外销企业除了建立常规的销售渠道以外，还应当创新思维拓展新的销售渠道。第一，外销企业
可以学习在国内市场营销成功的企业，汲取他们的经验，模仿这些企业建立销售渠道和分销网络。
第二，外销企业可以按照传统做法建立销售渠道，按照行政地域划分，在全国范围内划分成几个大
区，然后招募省级代理商，省级代理商再招募县市级代理商，这样设立层层经销商。这种层层经销
商销售网络建成企业便可牢牢抓住国内市场。第三，外销企业可以利用电子商务，网上开拓新兴销
售渠道。目前，网民网上购买商品的消费习惯形成和电子商务的高速发展，使得网上销售这种成熟
的销售模式成了企业规避传统建设销售渠道成本高。第四，在国内市场的渠道建设之前，外销企业
应选择市场试点，市场试点模式成功，企业便可以进行大范围的推广。试点的模式可以有很多种，
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首先外销企业可以把市场分成特点相同的市场。然后选择几个特点不同的试点市场。通过试点市场
的开拓，方便商业模式是否，便于企业及时做出调整，企业通过试点市场试点成功以后，然后在全
国范围内建设销售渠道就很容易。并且试点市场还培养了将来向其他区域市场扩张的渠道精英团
队。
三、进行营销组织变革，建立内销营销团队
外贸转内销企业在进军国内市场时，面临的市场环境已经发生了根本性的转变。在外贸体系
中，企业只面对客户，营销组织构架的建立是基于保障产品符合客户要求的目的，但是在内销体系
中，企业需要面对的是复杂的市场竞争局势和形形色色的消费需求，内销体系的组织架构要比外贸
体系复杂得多，因此，在自身营销组织的架构上，外贸转内销企业必须及时进行重组。
建立起具有内销特征的组织架构，是外贸转内销企业是成功转型的基本保障。在对自身营销体
系进行调整时，企业要格外注意以下三项工作。
1、构建营销中心。以服务为导向是内销企业的根本，企业可以将原来的内贸部进行升级，构
建营销中心，同时在营销体系中增加包括产品组、设计组、市场督导组等职能部门，以确保在服务
客户的过程中，能应对客户的需求，及时解决客户在市场上出现的各类问题。
2、完善营销中心职能。在公司确定战略目标后，需要进一步优化和完善组织架构，从市场策
略和品牌构建两个方面持续发力，而同时为了便于对渠道商的管理，企业应该从集团内部实现结算
方式的优化，降低产品的出厂成本，以便企业能有更多的能力和费用投入到市场建设的过程中。
3、组建独立核算的营销分公司。内销系统是一个以情报和反应速度体现价值的组织体系，对
于费用的使用和结算应具有相对独立的财务体系。由于外贸和内销的差异，完全要求外贸体系全面
改变是不现实的，唯一的方法就是独立于外贸体系，实现系统的重建，以达到对客户最大程度地支
持。
第三节 背光显示模组企业顺利运作国内市场须面对的障碍
一方面，外销渐渐走进瓶颈，另一方面，国内市场持续升温，这就迫使一大批企业回头重视内
销市场，着手在国内创建自己的品牌，万事开头难，企业要顺利运作国内市场，就必须直接面对以
下三大障碍。
一、心胸障碍
企业运作国内市场仍然是需要资金投入的，而且这个投入必须是持续的，只不过在“一分钱做
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品牌”的理念指引下，而且能够换来十倍、数十倍乃至上百倍的收益。
二、观念障碍
从某种意义上来说，这里谈的企业观念障碍主要是指，基于国际市场与国内市场差别而形成的
认知障碍。习惯于作为国际品牌“生产部”的中国企业，一定要认识到，运作国内市场绝非一个
“生产部”能够完成的事情。
另外，其必须系统的进行品牌塑造、搭建有效的营销网络等等。要跨越这一障碍，企业老板必
须向国内成熟的行业学习，精心消化，从内心深处认清究竟什么样的观念才是自己运作国内市场的
“良方”。
三、人才障碍
在调研过程中，企业运作国内市场极度缺乏人才。这当然与企业识别人才和使用人才的方法与
能力密不可分，人才障碍是企业运作国内市场必须跨越的一大障碍。
值得一提的是，这就需要企业在甄别人才之前，先对猎头公司的运作方式有一个清晰的了解，
万万不可“病急乱投医”。至于如何解决人才问题，这里就不再赘述了。
如果企业老板没有足够的心胸来承受前期的资金投入，可想而知，这样做必然会造成诸多短期
行为，企业主要关心短期利益的获取。可是，越是这样做，获得长期利益更将是一个不可能的神
话。当然，这样说不是指企业需要永无止境的投入投入再投入，投入与产出具有一定的滞后性。
四、内外贸营运模式不同
由于内外贸产品的消费对象、销售途径、付款和价格条件不同，营运模式也各异，许多外贸出
口企业一时难以适应内销。在订单规模方面，内贸倾向“小批量、多批次”，外贸则倾向“大批
量、少批次”；在结算方式方面，内销以押账为主，且收款难、信用保证仍未普遍应用，而外销多
为货到付款，且收款较易、信用保证较完善；在销售、售后服务方面，内贸采购商会要求制造商投
入人员、资金参与促销及广告等，为商品提供售后服务且售后服务的费用投入较大。做外贸订单的
厂家，只管生产，不用考虑销售和售后的问题。
五、销售渠道不畅
外贸企业内销最为缺失的核心资源就是销售渠道。很多外贸企业长期以来只满足于简单赚取加
工费，缺乏建立销售渠道的意识和经验，没有涉足渠道、终端和市场。外贸企业转攻国内市场后，
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面临着中国市场区域广、渠道网络复杂的局面，由于没有建立自己的销售渠道，市场在短期内很难
打开，这就容易导致大量货物积压在仓库，增加了成本和风险。而外贸企业如果借助已有渠道打开
市场，则在销售中不得不将大量利润拱手让与渠道商。而且国内零售商对新产品的进驻一般要征收
名目繁多的通道费和上架费，这无疑增加了外贸企业的销售成本，使本来就利润微薄的外贸企业更
加举步维艰。
六、缺乏自主品牌
外贸企业大都从事 OEM业务，为国外企业代工，缺乏自主品牌。外贸企业转战国内市场后，如
果自建品牌，新品牌得到消费者的认可需要长期的运营和大量营销成本。如果使用国外品牌，不仅
要得到品牌所有人的许可，还要缴纳一笔不菲的商标授权使用费。因此，打造自主品牌，提升品牌
在国内市场上的影响力，已成为外贸企业开拓国内市场面临的重大挑战。
七、缺乏融资渠道
外贸企业开拓国内市场，需要企业转型，同时国内的交易环境和市场特点也要求外贸企业转变
经营理念。这就要求企业在管理、运营、人事等诸多方面进行调整，必须进行运营方式的重新设计
或布局以适应国内消费者的消费特点和国内厂商的交易习惯。在渠道建设上，如果企业选择自建销
售渠道，还需要招聘熟悉国内市场的营销人才等。企业要顺利实现转型需要足够的资金作支撑，然
而我国的外贸企业绝大多数都是中小企业，现阶段都面临着融资难的问题，许多金融机构出于规避
风险的原因不愿为中小企业提供贷款。因此，缺乏融资渠道是外贸企业顺利实现出口转内销的主要
障碍之一。
八、税务问题导致销售成本增加
外贸企业转内销时面临的税务问题也会导致企业销售成本增加。这主要体现在一方面需要补缴
设备和进口料件的增值税和进口关税，另一方面成品在销售前还需征收进口关税和增值税，这两项
税大约相当于产品销售价格的 20%～30%。过高的税负使企业成本大幅增加，降低了外贸产品的价
格竞争力，这对资金已显紧张的外贸企业来说难以负担。
第四节 背光显示模组业内销策略中的十大市场规律
一、正确理解品牌及品牌的重要意义
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从现状来看，内销企业做品牌要出代价，但是不做品牌要付出更大的代价，甚至进入万劫不复
之地。深刻认识到这一点，正确理解了品牌及品牌的重要意义，着手内销的中国企业才会真正下决
心打造品牌。
二、中国传统文化是一座金矿
中国传统文化是一座金矿，中国企业要再上一个台阶，走品牌之路，开拓国内市场，就要努力
从传统文化中提炼出金子，而且要持续不断的提炼金子并运用恰到好处的方法来锻造金子，最好把
金子打造成消费者一见倾心的首饰。当然，一定要避免企业对这座金矿的滥采滥伐。
三、品牌战略不能缺失
品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国企业的健康快速发展，自然就制约企业的国内市
场运作，这与中国企业老板自身的经历和眼界密不可分。因此，中国企业老板必须学会“爬楼”或
“登塔”，以站得更高，望得更远。
四、低成本打造强势品牌
习惯了 OEM的中国企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场，更不适合“一掷千金”的品牌塑
造方式，其需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场，打造强势品牌。
五、服务也很重要
要运作国内市场，中国企业的服务就必须像中国家电业的服务学习、看齐，否则中国品牌含金
量的提高，必然像瞎子走在阳光下，光明触手可及但永远无法真正拥有。同时，“服务谋略”也将
成为中国品牌崛起的重要路径之一。
六、与国际接轨
中国企业必须跳出小农经济时代的思维，在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际
接轨，同时在挖掘祖国传统文化的基础上，充分借鉴国外的优秀文化，唯有如此，中国企业才能在
运作国内市场的时候，跳出原有思维的藩篱，打造出具有国际竞争力的强势品牌。
七、终端革命
零售业态的变革、交融、整合与发展，将逐步影响中国企业的渠道策略、营销策略乃至更高层
次的品牌战略。中国企业需要在做内销之前就认清这一点，以为之做好充分的准备，例如，卖场进
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场策略、卖场资源整合策略、卖场促销策略等等，否则必然会在未来的“终端革命”面前措手不及
甚至是束手无策。
八、善于“识势”
“识势”造“英雄”，中国企业要做内销就必须懂得“识势”，具体的“势”包括社会发展之
势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒体兴趣之势，以抓住企业发展的各种机
遇，将自己塑造成为行业的“英雄”品牌、“标杆”品牌或者说是领导品牌。换句话说，未来的中
国领导品牌必然属于善于“识势”的企业。
九、核心竞争力
核心竞争力的大面积缺失将在较长一段时间内制约中国企业发展规模和速度。中国企业做内销
必须弄清楚，什么是运作国内市场的核心竞争力，以及怎样提高自己运作国内市场的核心竞争力。
十、合适的经营战略
中国将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革，如果没有合适的经营战略，这些企业退出
市场只是一个时间的问题。但是，如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态，找到正
确的突围策略或者说内销市场运作策略，其仍然具有“东山再起”、“后来居上”、“笑傲群雄”的
机会。“一切皆有可能”，对于现阶段的企业来说，这句话绝不是一个“口号”，而是对业现状的描
述，更是对中国企业快速崛起机会的肯定。
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59
第五章 盛世华研总结
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略
一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！
其他失败的原因还有：
1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
3、严重多元化，缺乏用户心智定位
4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。
6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。
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7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
……
通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分
析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：
没有系统的研究方法；
行业信息没人搜集、整理；
对市场没有系统全面的调研；
对政策不了解，没有深入的解读；
对行业趋势判断不清晰；
没有成熟的战略规划；
组织管理体系混乱；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策
略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2021-2025年
中国背光显示模组行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场
竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理
者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定
策略。
盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成
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功企业家……
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系
一、基于“产业”的研究与决策体系
盛世华研发现，我们在开始研究背光显示模组行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，
有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业
的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、
当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于
“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
二、基于“周期”的研究与决策体系
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行
业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场
规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及
产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
三、基于“人性”的研究与决策体系
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人
性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、
问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进
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行阅读。
四、基于“变化”的研究与决策体系
这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来
更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以
及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
五、基于“趋势”的研究与决策体系
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动背光显示模组行业未
来演化的主要因素有哪些？未来背光显示模组行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机
会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研
究理论和战略决策体系。
您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
六、小结
盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是
在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的
可操作性和实战成果。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
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成功企业家……
第三节 致读者：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
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为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
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