金字塔结构，让你的观点更有说服力
为什么有人慷慨激昂地讲了半天，你却不知道他究竟讲了什么？
为什么有人讲的观点，你没法认同？
为什么有人一开口就让你觉得他条理清晰，能力很强？
这些场景你遇到过吗？
日常沟通时
小明：我今天去二店拍视频，路上太堵了，前几天我一个朋友在送外卖时被车撞
了，哎，这次回学校，我的入党手续差不多快办完了。
朋友： . . .你到底想表达什么呀？
小明： . . .
工作会议上
领导：小明，讲讲你对这件事情的看法。
小明（大脑一片空白）： . . .
汇报工作时
小明： “领导，重庆要组织一场大型的车展，参展的车商有很多，展位费很贵
. . . ”
领导： “小明，直接讲重点。 ”
小明（大脑一片茫然）： . . .
反思
说了很多话，但却没有说服力的背后...
信誉证明
明智：见识、专长、权威
美德：公正、诚实、庄重
善意：理解、同情、回应
情感证明
语言内容
语言形式
逻辑证明
金字塔结构
亚里士多德的说服三要素
观点明确
结构清晰
内容有说服力
金字塔结构的三个步骤
C o n t e n t s
画一个人
描框架
填血肉
为什么观点不能明确
没有生成可以
表达的观点
对事情缺乏了解
缺乏足够的知识储备
没有产生感觉
还没梳理好
观点
找不到表达切入点
思绪杂乱，不知道从何说起
不懂得把观感
转化为语句
词汇量不够
对语法规则的应用不熟练
表达框架不足
举例：
你觉得柳州好不好玩？
你觉得重庆好不好玩？
举例：
即兴发言
会议上领导突然让发表意见
二、表达结构清晰：金字塔原理
观点明确
结构清晰
内容有说服力
常用逻辑结构
时间结构
公司/行业发
展史
过去、现在、未来
空间结构
展车六方位绕车
介绍
上下、前后、左右
对比结构
这件事做了有什
么好处，不做有
什么坏处
正反、得失
顺序结构
销售流程
操作步骤
第一步，第二步
并列结构
销售的三大原
则、三种心态
1、2、3
练一练：找出1 -3个分论点
重庆好玩
举例：你觉得重庆好不好玩？
有好吃的
地方
有购物的
地方
有游玩的
地方
中心论点
分论点 并列结构
三、内容有说服力：论据站得稳
故事
名人故事、自己/身边的故事、寓
言故事、影视故事等
数据/事实
A :参展的车商有很多，展位费很贵
最常用的论据/素材
B :参展的车商有300家，展位费每天的
价格是5000 - 2 0 0 0 0元。
练一练：为分论点找论据 /素材
重庆好玩
举例：你觉得重庆好不好玩？
有好吃的
地方
有购物的
地方
有游玩的
地方
中心论点
分论点 并列结构
磁器口、解
放碑、大学
城
朝天门、解
放碑
洪崖洞、中
央公园、园
博园、动物
园
讲事实/数据-故事论据
骨灰级的陈述结构：总 -分 -总
重庆好玩
举例：你觉得重庆好不好玩？
有好吃的
地方
有购物的
地方
有游玩的
地方
总
分
我认为，重庆是一个很好玩
的地方，原因有三点。
磁器口、解
放碑、大学
城
朝天门、解
放碑
洪崖洞、中
央公园、园
博园、动物
园
总
重庆是个好地方，欢迎
你随时过来玩。
第一、第二、第三
总结/回顾内容
鼓励/号召
提出期望
总结
观点明确
结构清晰
内容有说服力
时间、空间、对比、顺序、并列...
故事、数据
了解信息-找到切入点
陈述：总分总
