安心伴你行
防水鞋套自助售卖服务
目录
CONTENTS
项目概况1
关于产品2
行业市场3
发展战略4
营销策略5
财务分析6
风险控制7
项目概况
1 简介
背景
宗旨
简介
图片
“安心伴你行自助鞋套”是指在地铁站点、
商业区、居民区、景区、校园等人流量大
的地方投放防水鞋套自助售卖机，用户只
需通过扫二维码进行微信、支付宝支付或
者投币支付就可以轻松便捷的购买到鞋套，
从而实现快捷便利的功能。
背景
江南地区雨季长，降水集中，
降水量大，雨季时路面积水严
重，出行不便
城市化快速发展，大量年
轻人涌入城市，顾客接受
度高
宗旨
图片
安心伴你行
关于产品
2
产品简介
产品类别
产品简介
图片
便利防水鞋套——这种鞋套比雨胶鞋
轻便、方便。在雨雪天气里，将这种
鞋套套在鞋子外面，不用换鞋，就能
达到防水、防泥、保护鞋子的目的。
它穿在鞋子外不变形、不脱落、不打
滑。室内室外都可穿用，同时它便于
携带，便于清洗，便于收拾。
产品类别
2
3
4
5
6
1小雨轻便装
小雨耐用装
小雨豪华装
中、大雨轻
便装
中、大雨耐
用装
中、大雨豪
华装
行业市场
3 PEST分析
竞争分析
消费者需求分析
SWOT分析
市场定位
PEST分析
政治政策因素（P）
政府近几年大力推广电子商务发展，
为其提供了宽松的发展环境。
经济因素（E）
防水鞋套虽然不算共享式服务，但是
也是线上线下结合的新型电子商务模
式，它可以借鉴原有的共享模式，借
助他们的渠道进去市场。
社会因素（S）
排水系统日渐完善，但仍然无法避免
下雨路面积水，导致鞋子浸湿弄脏，
对鞋套的需求较大。 技术因素（T）
雨天鞋套增加防水层解决拉链部漏水
问题和升级原料、加厚鞋底整圈的设
计解决塑料容易磨损开裂漏水问题。
目前防雨鞋套耐用性和防水性上已经
更新换代。
消费者需求分析
雨天是一种时时刻刻可能出现的天气，消费
者无法拒绝。代步工具的进步，消费者并不需
要长时间的穿戴雨鞋，而且传统的雨鞋设计造
型较难看，对于很多追求时尚的消费者来说接
受不了，那么如果出门再另外备双鞋子，又非
常的不方便。所以消费者需要一个既能帮助他
们阻挡雨水对他们鞋子的侵袭，又能不增加他
们负担的设备，所以鞋套对他们来说是非常实
用的选择。
市场定位
学生
学生每天要往返于学校和家或者宿舍之间，
大部分的学生都是走路上下学，一到雨季，
一些不防水的鞋就免不了湿透，会让人很
难受，且现在的学生一般都不穿雨鞋，很
有市场前景
上班族
与学生一样，上班族每天要往返于单位与家
之间，虽然一部分人事承做交通工具上下班，
但是由于不少上班族穿的是皮鞋，一遇下雨
皮鞋质量就会受到影响，有时还会脱胶变形，
他们也很需要防水鞋套。
竞争分析
供应商的议价能力
用户的议价能力
新竞争者的潜在进入
替代品威胁
行业竞争力
3
2
1
4
5
SWOT分析
灵活便利
产品组合
竞争压力小
容易进入市场
优势
市场尚未开发
同类竞争少
劣势
机遇 挑战
风险高
前期投入大
易被模仿
成本控制严格
发展战略
4
项目发展战略
起步阶段战略
发展阶段战略
成熟阶段战略
项目发展战略
从项目，或者可以说APP开始运
行之日起,在未来的五年或者更长的
时间里,项目将以市场需求为导向,以
品质为竞争前提,以顾客为中心来制
定计划。本项目将其发展战略分为初
期中期和长期三部来走,在实现每一
阶段战略目标的基础上,立志于将产
品销售做大,做广,做强,让每一位有
需求的顾客都能感受到本产品的质量
和服务的精致,朝着行业领导者的战
略构思而不断优化。
起步阶段战略
扩大产品知名度,吸引顾客
寻找合作商和加盟商
管理APP等运营成本
全面控制产品成本
优化项目产品和服务,广泛传播本产品的特点与优势
发展阶段战略
继续深化合作 强化品牌战略
扩大销售途径
降低产品成本
采用增长型战略,进行市场渗透。
成熟阶段战略
纵向一体化发展战略 多元化发展战略
在本项目中,我们主要采用的
是后向一体化,目的是确保产品或
劳务所需的全部或部分原材料的供
应,加强对所需原材料的质量控制。
我们将通过收购和合并鞋套生产商
和供应商,集中更多优势资源,借此
扩大规模、降低成本、巩固市场地
位,提高市场竞争力。
本项目主要采用是不相关多元化。
因为鞋套的贩卖主要取决于天气,南
方雨水天气较多,销售情况良好,在
北方就很难得到良好的发展。因此
针对于北方的需求和环境特点(北方
空气质量差,城市污染严重),我们更
倾向于采用同种销售方式售卖口罩。
形成核心竞争力.多元化发展,拓展盈利途径
营销战略
5 营销计划
广告公关投放
危机公关处理
营销计划
01
02
线上营销
线下营销
通过现有的社交平台，如新浪微博、腾讯微博、
微信等，建立项目的官方微博和微信公众号，
发布产品的相关介绍、动态和活动。
在各大在杭高校进行宣传，通过摆摊、校园赞
助、海报等形式，提供免费试用，吸引消费者
前来体验，从而考虑购买我们的产品。
广告公关投放
产品/服务
广告
其他
其他
其他
标题
其他
其他
品牌广告
公益广告
企业
形象广告
广告
危机公关处理
1
2
3
4
5
承担责任原则 真诚沟通原则 系统运行原则
速度第一原则 权威认证原则
财务分析
6 融资计划
盈利模式
融资计划
天使投资
在天使投资平台上与天使投资人
交流获得风险投资
大学生创业贷款
通过江浙沪科技政策申报平台申报无息贷款，为
支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠
政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业
指导等诸多方面。
长期借款
盈利模式
产品销售
广告盈利
与其他企业合作盈利
风险控制
7
财务风险及其对策
经营风险及其对策
管理风险及其对策
竞争风险及其对策
政策风险及其对策
风险退出
财务风险及其对策
公司经营前期必定会存
在亏损的情形，负债经
营，主要是看中后期的
发展情况。所以这一风
险问题解决的策略前期
主要是加大鞋套的销售
量，增加收入。
本公司最主要的财务风险就是资金回
收风险，因为鞋套技术含量低，所以
价格比较低廉，毛利率因此就相对较
低，但是成本投入大，像自动售卖机
的成本和推广的费用，以及后期自行
研究开发新鞋套等的成本，相加则远
大于售卖鞋套的盈利，如何扭亏为盈
成为最大的财务风险问题。
经营风险及其对策
产品风险
市场不确定风险
针对市场，公司对于市场变化要时刻保
持极强的敏感度，对公司的能力和价值
也要有准确的评估。
针对产品销售，根据各个地区的降水量
和降水时间制定供应数量和预计销售数
量，春夏雨水多，就可以加大供应量，
缩短供应时间，保证自助售卖机有充足
的存货以供购买，秋冬就可以降低供应
量，减少物资采购，避免造成浪费。
管理风险及其对策
在前期，实行内部控制，帮助整一个流
程的执行。成熟之后将会根据自己公司
的特点选择和实施ERP，并进行管理
改革，两者结合，共同解决管理过程中
的风险。
公司最大的管理风险是管理过
程中的风险。比如，防水鞋套
的采购、分发、销售、回收，
再投入整一个流程如何做到高
效有秩序的执行。
竞争风险及其对策
本产品的竞争者，显而易见，主要有线上和线下两大方面。线上，消费者可以
通过网购提前购买防水鞋套，以备不时之需。线下，虽然现今像本项目这样的
便利防水鞋套提供模式并未大量出现，但也不能避免会有企业跟风相随，就像
共享单车一样，OFO的火爆带动了摩拜和hello bike，形成竞争趋势，增加竞
争压力。
针对线上，企业可以略微降低本产品的价格，形成价格差，吸引消费者的目光，降低他们网上购
买鞋套的欲望；其次，增加防水鞋套自助售卖机的投放地点和数量，方便人们寻找和购买。而“
同款提供模式”这样的竞争，在其余行业也会出现，这似乎是一种必然的现象。针对这一现象，
主要就是提高鞋套的质量，以及做好品牌宣传。本公司可以通过微博、广告等方式大力宣传，突
出产品鲜明的特点，与其他同类产品形成对比。除此之外，向相关部门申请专利，如有雷同者，
向法院上诉，维护公司的产权。
政策风险及其对策 本公司最主要的政策风险就是鞋套使用之后的
后续处理问题。虽然现在还未有政策规范一次
性鞋套的生产与使用，但是如果现在本公司的
鞋套在售出之后被随地丢弃，就会像一次性筷
子一样形成大量的垃圾和造成严重的浪费，就
会遭到群众和政府的抵制，国家也有可能出台
相关政策抑制该行业的发展。
积极寻找可以代替的降解材料，并且建立专门
负责这一块的部门，将使用过后的鞋套进行回
收处理。其次，我们会在防水鞋套自助售卖机
边上设置垃圾桶，专门用来回收旧鞋套和被丢
弃的鞋套。第三我们还有价回收其他的较为完
整的鞋套，加工修补之后进入销售流程，避免
造成大量的浪费。
风险退出
转售
公司在建立运营之初或者在发展过程中如遇到突发意外或情况的阻碍，
导致长期无法获得预期盈利，无法持续经营，公司将在合理的资产评估
后通过招标等方式转售给中意的买家。
破产清算
公司如果遇到经营不善，团队出现重大变动等等而遭遇失败失去发展可
能，无法继续经营时，可以采取破产清算，变卖资产，从而尽量挽回损
失。届时“安心伴你行”内所有广告费、加盟费以及违约费用等也将进
行清算偿还。
THANKS
