品牌行销与创意智胜
国家发改委企建工程品牌营销专家讲师
清华大学/中国人民大学/浙江大学总裁班特聘教授
北京荣高品牌策划有限公司总经理兼创意总监
《名家讲坛》特聘《品牌创意营销》专家
中国总裁商业创意思维训练创始人
长期担任全球知名的4A广告公司资深创意/策略总监
十余年来一直统帅精锐营销创意团队为数十家国内外知名
企业提供全方位品牌营销策划和广告创意传播服务，
帮助他们在中国市场取得竞争优势做出突出贡献，
十余年来用创意助力众多企业创造品牌收益总计过千亿美元
品牌营销成功案例和广告创意作品多次获得国内外专业大奖
Welcome to the world ZuoXueRong creative
欢迎走进左学荣的创意大世界
提供下载 版权归老师所有
商业大战，烽烟遍起全世界
世界500强90%的企业都来到了中国，中国早已不再是一个局部
战场，我们正在参与一场前所未有规模空前的世界商业总体战！
全球化时代中小微企业吸金模式
技术研发 装配/加工 品牌营销
价值链
技
术
低
成
本
/ 高
利
润
低
价
值
/ 高
成
本
劳心者治人
劳力者治于人
创
意
苦
力
品
牌
服务
销售
渠道
物流
专利
元件
材料
设备
品牌是企业发展的百年大计！
Brand
什么是品牌？
品牌
产品
价格
企业
报道
销售
竞争者
公共关系
历史
其它关联
（时间、地点、环境）
名称
包装
因特网
广告
体验
员工
用户
通路
服务
口碑 符号
商品累积在消
费者头脑中的
印象总和
认
知
即
事
实
您的企业或产品在消费者心里代表什么？
品牌营销是一场争夺脑组织的持久战！
企业规模、历史
业绩/名称/商标
标志/功能/性能
价格/样式/设计
色调/特征
产品特点
客观事实
行销传播
定位、广告
通路、促销
新闻、包装
服务、体验
口碑、网络
公关、展览
消费者认知
主观事实创意
印象及认识
形成
↓
品牌价值
烟台长城品牌非典型创意赢销战
成功的品牌营销是一种系统独特的价值再造工程
价
值
发
现
价
值
塑
造
价
值
放
大
价
值
变
现
师出
有名
善解
民意
价值
独占
演绎
传奇 符号
攻心
创造
体验
借势
联动
汇集
百工
归宗
立教
品牌赢销
九阳神功
神
器
分
享
—
如
何
从
无
到
有
创
品
牌
？
1师出有名
市场
定位 形象
情感 价值
命名的过程就是将市场、定位、形象、情感、价值等转化为
营销力量并借此整合资源，从而获得独占优势的过程。
2善解民意
洞察
就是深入解读消费
者内心深处复杂而
又微妙的心机！
消费者洞察与拷问
在每个阶段，你都要问自己：
谁是你的消费者？他们是怎样一群人？
他们在做什么，想什么，关注什么？
他们最在意最敏感的东西是什么？
他们的潜意识倾向是什么？
他们为什么买或不买我们的产品？
为什么他们喜欢买竞争对手的产品？
有什么机会，可以和他/她进行有效接触？
他们会有哪些特殊行为反应真实心机和潜意识倾向
品牌要如何善加应用这些洞察……
3价值独占
区隔自己、塑造自己、放大自己
成功的品牌行销就是要
定位
斯巴鲁，四轮驱动专家
品牌定位
四大原则
竞争差异
价值聚焦 昭告抢先
需求相关
4演绎传奇
伟大的人物都有伟大的故事，伟大的故
事都是为了激发伟大的情感，伟大的情
感催生伟大而高贵的价值！
帝王将相宁有种乎？
5符号攻心
品牌
符号
标志
广告语
包装
代言人
乐曲
卡通/象征物
色彩
企业领袖
店面
广告
6创造体验
人们总记不住你说了些什么，也记
不住你做了些什么，但他们永远记
得你让他们体验了些什么？
怎样向学生家长们行销英语学习机？
7借势联动
善用兵者，求之于势而不责于人
——《孙子兵法·势篇》
看大势：所在行业未来5到10年演变的脉络
观小情：企业面临的竞争态势正在发生怎样的变化
抓机遇：哪些变化和契机能为我所用？时事、热点
奥运、世博……
娱乐化、小众化、时尚化、网络化、信息化
8汇集百工
从守株待兔到全面围堵
年年岁岁花相似、岁岁年年人不同
消费者行踪不定，我们必须学会“全面围堵，运动制
敌”
战术动作：捕捉目标—锁定目标—围攻目标
产品
广告
口碑
通路
促销活动
互联网
邮件
社区推广
公关
9归宗立教
定位
符号
主张
信仰
教义
法度
威仪
作为
拥趸
取
法
佛
道
品牌创立
三个一
不争第一
但求独一 始终如一
所有强势品牌的成功建立都需要有
敏锐的企划，使我们的品牌兼具
相关性
精确的反应消费
者的需求
品牌的真实面
品牌的形象
品牌的目标
独创性
能用一种特别
具原创的方式表
达出来
&
有智者事竟成！
open you mind
开放的心态 好玩的姿态 归零的状态
我们为什么需要创意？
商业创新思维八字心法
玩赚商业大创意
让你的大脑非同凡想
总裁创意思维大炼金
创意训练时不我待
【课程要点】
我们为什么需要创意？
常识
方法
创意
知
行
智
创意魔岛
全球化时代，商业很变态
过去 现在
会计师原则
有形资产
成败数十年轮回
科技支持改变
产业持续不变
创新者原则
无形资产
成败数个月轮回
科技推动改变
产业瞬息万变
Vs
“创新是区分领袖和追随者的准则!”
赢核心能力关键要素成功基因
商业创意思维训练
创意不过是旧事物之间基于
某种契机而形成的新组合！
“化同为异，化异为同”
创意是
创新是对同一现实的另一种观察方式
—— 爱因斯坦
创意思维的关键就是
建立事物之间的
相关性
相关
是神
相似
相反
相承
相交
相容
相衬
如何生产商业创意？
百分百做回你自己
增加知识厚积薄发
创造有创意的气氛
掌握一些思考特技
商业创新思维八字心法
商业创意
八字心法
多
少
大
小
转
化
时
代
案例分享与工具教习
八字心法与乔布斯的商业辉煌
艺术手绢化腐
朽为神奇的商
业创意
定义新功能，
重获新市场。
在创造性的商业解决方案中，八字创意心法从
来都不会是单一运用的，绝大多数时候都是多
种心法的综合运用。
我们面对的商业和营销课题层出不穷，所以创
意思维和创新手段也必须随机应变整合运用。
商业创意驱动程序
命题解读 提出要解决的难题，找出难题相关的各种要素
要素关联 罗列与这些要素相关的所有事项
经验瓦解 瓦解常识，针对各个事项提出全新的思考方向
创意重构 针对每个方向运用八字心法重构创意解决方案
概念诠释 优选并概念化你的IDEA
玩赚商业大创意
八字
心法
中国企业
创新发展
五种选择
创建强
势品牌
智慧资
产授权
结盟收
购整合
产业升
级转型
创新衍生
新的行业
不求精彩
但求必胜
创意必胜
实效维度 创议
创一
创易
创异
创益
创艺 创忆
创怡
让你的大脑“非同凡
想”！
激活你的大脑！
据统计，如果把大脑的能量和它实际发挥
出来的作用进行对比，人们对大脑的使用
率只有%左右
六大脑力炼金术
创意训练时不我待
芸芸众生三种人
迅速动作的创新者
缓慢动作的执行者
没有动作的淘汰者
提供下载 版权归老师所有
美国人早已开创造力训练之先河
训练创意力，日本人更是不甘落后
韩国企业家创新训练从娃娃抓起
小小台湾，创意大户
创意的方法可以被传授
创意的过程可以被管理
创意的结果可以被预期
创意的价值可以被放大
THANKS!
