期 货 营 销 实 务
柯 伟
培训内容
• 1、期货投资：做期货的好处
• 2、期货营销中的手续费问题
• 3、机构客户的开发
营销期货客户的关键
• 让客户知道期货是什么？
• 期货对潜在客户的作用是什么？
• 期货怎么做？
• 投资期货应该注意哪些问题？
• 1、保证金交易
• 证券： 需要交金额100%的保证金。
• 期货：只需5%-10%的保证金
• 期货好处：
• 资金的利用率放大了10-20倍，赚钱更快。
• 2、交易方向
• 证券：单项交易，只能先买后卖，在牛市中赚钱。
• 期货：双向交易 ，可以先买后卖，也可先卖后买，牛市和
熊都可以获利。
• 期货好处：期货可以做空，交易机会是股票的两倍。
• 3、交易时间
• 证券：实行“T+1”交易，当天不能平仓。
• 期货：实行“T+0”交易，当天可以平仓，随时买，随时
卖，能进行多次交易。降低了隔夜风险。
• 期货好处：期货可以做超短线，资金利用率提高。
• 4、严格的止损制度(风险可控)
• 证券：可以一直下跌，跌完为止。
• 期货：保证金交易，最多亏损保证金。
• 5、品种相对较少(双向机制，无牛熊可分)
• 证券：两市2446只股票，52个行业分类
• 期货：总共25个交易品种
• 6、交易手续费用较低
• (期货手续费是股票的1/10，且无印花税)
7、期货市场公平性高
• 期货的品种有农产品（玉米、小麦、大豆、棉花等）金属
产品（黄金、铜、铝等）以及其它关乎国计民生的产品。
其价格以现货为参考，以价值为基础，随供求而波动，多
空双方任何一方都不敢脱离现货价格胡作非为。并且市场
操作公开、透明，每日成交、持仓情况均对外公布，内幕
交易少，大户操纵较难，这点与股票完全不同。
期货营销中手续费问题
• 1、期货交易品种较多（25种），每个品种手续费都可以
单设。
• 2、期货客户交易量巨大，一般都对手续费有要求。
• 3、目前浙商期货手续费相对北京市场来讲，比较灵活。
期货营销中的手续费问题
三、机构客户的开发
主体思想
• 以股指期货客户开发，带动产业客户的开发
• 以机构客户的开发，带动个人客户的开发
• 以优势项目切入，带动证券、期货客户的共同开发
• 以期货产业客户的开发，带动相关投融资业务的开发
1、以股指期货客户开发，带动产业客户的开发
• 1、针对机构客户—股指期货套利
• 目前浙商期货旗下天骏实业开展股指期货套利业务较
为成熟，市场上开展股指期货套利业务的多为产品的形式，
具有规模及时间上得限制。
• 天骏实业开展股指期货套利，可以以月为单位开展，
对于企业来讲，在有短期较大规模资金时，提取灵活，且
可以获得银行存款及短期理财数倍以上的收益。
• 2、开发机构客户之后，对于机构客户有合作项目的公司
及下属企业、供应商等下游产业客户，同期可以开展商品
期货及估值期货的开发。
2、以机构客户的开发，带动个人客户的开发
• 开发股指期货套利机构客户之后，同时可以开发其公司内
部员工个人的证券、期货及基金投资需求，带动个人客户
的开发。
证券期货配合营销
• 对于有流动资金的企业客户来讲，以下三点是我们营销的
把握点。
• 1、无风险
• 2、变现灵活
• 3、收益高于其他理财产品
机构客户的开发
• 流动资金时限：
• 1个月以下：新股申购，即打新股。
• 1个月以上：股指期货套利（每月1%左右的收益）
2010年新股收益
月份 平均收益率
1月 %
2月 %
3月 %
4月 %
5月 %
6月 %
7月 %
8月 %
9月 %
10月 %
11月 %
12月 %
合计 %
新股年化收益率的计算公式：年化收益率=【中一签的股数*（上市首
日开盘价-发行价）/每中一签需要的资金】*365/申购新股冻结资金日
期
请问：
• 如果你是公司的老总，公司有流动资金，你会如何选择？
总结期货开发
• 1、找一两种商品作为主要开发方向
• 2、开发企业客户做套保，这样你的权益有保障。
• 特点：难度大，周期长，但同时资金大，稳定性高，后续
介绍的客户，都是优质客户，这样你在公司可以立于不败
之地。
• 3、散户做商品基本属于纯投机，权益少、风险大、太容
易死掉，但交易量大。
• 4、商品方向确定，同时股指要抓牢，股指是赚快钱、赚
大钱的渠道。
