分析报告
利乐占据中国市场
参赛小组：旭日升
小组成员：
石佳乐、陈丽萍、郑丽丽
五、利乐带来的启示
三、营销组合策略评价
二、市场分析
一、企业背景及介绍
四、利乐成功关键
利乐包装是一家总部在瑞典跨国的食品生产和包裝公司。1951年它由鲁本·劳辛和艾力克·瓦伦堡创立于瑞典隆德。
早在 20 世纪 50 年代，利乐是最先为液态牛奶提供包装的公司之一。自此以后， 它就成为世界上牛奶、果汁、饮料和许多其它产品包装系统的大型供货商之一。1991年，利乐的生产延伸至液态食品加工设备、厂房工程及干酪生产设备。今天，它是世界上能够提供综合加工设备、包装和分销生产线，以及为液态食品生产厂提供设计方案的国际性公司。
利乐在全球共有 57家销售公司，获许可经营48家包装材料厂以及12家包装机器装配厂。公司拥有 20,261名员工。
利乐对中国的改变，还包括它对乳品巨头的帮助。伊利是利乐在中国的关键客户，它曾是服务于呼和浩特周边地区的一家小公司，利乐公司利用自己能够保存新鲜乳品的先进技术，帮助伊利成功地从一个区域性企业变成国内乳品巨头。
利乐公司自从1972年进入中国市场以来，已累计投资2亿美元。目前，总部设在上海的利乐，在中国布局了包括包装原料厂和加工中心在内的战略网络，在北京、上海、昆山、佛山等地拥有合资或独资工厂。
企业背景及介绍
市场分析
产品整体概念分析
目标市场营销策略
分析
1.核心产品：是满足消费者对液态饮料的携带以及更好的保存的需求。
2.形式产品：各种各样不同功能的产品。
3.附加产品：加强自己的全方位服务，比如供应链、技术支持、提供给客户生意上的解决方案等等。
一、产品整体概念分析
利乐使上述的三个层次相互依存，共同构成完整的产品概念。始终把握消费者的需求，不断加强自己的产品研发和更新，同时处理好与客户的关系提供更好的服务。
利乐主要采用的是差异性营销和定制营销
定制营销：将市场细分进行到最大限度，每个客户都是一个与众不同的细分市场。利乐在蒙牛刚创立初时，为蒙牛规划工厂、生产线和新产品等，极大地满足了蒙牛的个性化需求同时也稳定了蒙牛这个大客户。这样做有利于提高企业竞争力和企业形象。
差异性营销：针对不同的子市场，推出不同的产品。这样做不仅能针对不同的产品适应不同的子市场，在宣传、推销方面有的放矢。而且有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业品牌知名度等等。
例如：利乐枕的开发
机遇
优势
劣势
威胁
关于利乐枕的
SWOT分析
利乐枕对生产商、分销商、零售商、消费者都无可抗拒！
劣势
首先，关于高档产品与中低档产品的界定。目前将利乐无菌包装牛奶界定为高档产品依据的是产品的制造成本，利乐包装材料的成本要高出其他包装材料的50％以上。虽然产品性能高低涉及不同的成本费用，但高成本不等于高性能。从理论上讲，130℃～150℃的灭菌方式对牛奶的风味、营养物质的破坏性是比较大的，不言而喻，利乐无菌包装牛奶的综合性能是相对较低的。
其次，利乐无菌包装对牛奶性能的惟一贡献是产品的安全性。多数生产企业将安全性放在了首位，避免因细菌总数超标而被戴上质量事故的帽子，而在加工过程中风味的改变、营养物质的减少毕竟还不能被视为质量事故，因此，企业为了产品安全性宁愿损害一些牛奶的风味和营养物质。
威胁
利乐真正的威胁不是同质竞争，而是来自同是包装行业内的塑料。技术的发展随时可能引发市场的洗牌，数码大规模替代胶卷似乎只在一夜之间。当年，利乐公司创始人劳辛博士发明新的食品保鲜灌装技术，这一曾于1998年被美国食品工艺研究所评为“50年来食品科学领域最重要的成果”的技术成就了利乐。但是即便自信如利乐，也不得不随时提防类新技术的颠覆。此外，价格太便宜分类成本太高，利乐软包装遭遇回收难更是需要解决的难题。
价格
1
2
3
促销
4
营销组合策略评价
渠道
产品
利乐产品种类多；质量过硬；它的设计使消费者深感其便利性，更具有实惠感、档次感、时尚感等；品牌熟悉度高；社会认同感强。
通过回收降低成本；推出了主题为“加强铺货/刺激销售”的免费送货方案。
拓宽订奶上户的销售渠道：充分体现“鲜”、“廉”；避免与外埠强势品牌正面交锋 ；节省大的媒体费用等
通过媒体广告、活动宣传大大提高产品销售量
利乐成功关键---共赢模式下的大众营销
1
帮助客户引导消费者
2
3
调整品牌策略，与客户共赢
通过接近消费者改进产品
启示
一、引导需求，强化技术和服务，强化顾客观念。
二、重视企业品牌推广，建立良好公众形象。
三、承担社会责任，谋求长足发展
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