X
连续两年领跑市场
幸棉做对了什么
内衣品类的黑马少女文胸
2024/07
JUL
CHANMOFANG
DATA
REPORT
©2024 chanmofang All Rights Reserved
X
X
序
抖音电商平台上的少女文胸品类展现出强劲的增长势头，预计到2024年将实现40亿+的销售额。自2023年下半年起，这一品类的
销售额便迅速攀升，并在2024年保持了上升态势，成为市场上的一颗新星。在这一潜力无限的赛道中，幸棉品牌凭借其出色的表现，
连续两年荣登销售额榜首。本文将深入探讨幸棉品牌在产品和营销两端所采取的有效策略，分析其如何实现并维持了稳定的增长。
品类现状：随着市场需求的上升，抖音平台少女文胸品类销售额持续上升，发展势头良好；
内衣人群：25岁-35岁之间的青年女性对内衣的高需求成为品类潜力人群；
潜力商品：商品标题捕捉目标消费群体；少女文胸消费者对于产品的舒适度、材质和外观更加关注；
品牌产品端：品牌主推产品随季节切换，不断升级产品优化消费者需求；
品牌营销端：品牌直播和视频达人合作偏向选择超头达人矩阵号推广。
数据说明 研究范围
• 内衣行业：抹胸/女士内衣/少女文胸；少女文胸：少女文胸三级品类下排除标题剔除“运动”“防 凸点”“发育期”的
商品
• 通过对文胸品类在抖音平台的发展，深入了解行业现状与市场需求，得出快速增长品类：少女
文胸
• 对少女文胸销售额TOP1品牌幸棉进行拆解，品牌如何通过产品端升级和营销端策略领跑品类
品类等级 品类范围 细分
一级品类 服饰内衣
二级品类 抹胸/女士内衣/少女文胸
三级品类 少女文胸 标题剔除“运动”“防凸点”“发育期”的商品
报告研究对象：少女文胸，即少女风格文胸；剔除“运动”“防凸点”“发育期”的商品。 研究时间：2022年1月—
2024年5月
数据来源：蝉魔方产品中抖音电商平台的数据（主要）、巨量算数、国家统计局（次要）
X
CONTENT
目录
01 品类市场趋势
• 内衣品类抖音发展趋势
• 文胸行业潜力人群市场
• 少女文胸品类热门卖点
• 少女文胸品类头部品牌
• 幸棉品牌发展趋势
• 主力产品升级归因
• 品牌带货达人模型
• 品牌种草达人模型
02 幸棉品牌分析
X
少女文胸行业洞察
01
扫码定制报告
2024/07
JUL
CHANMOFANG
DATA
REPORT
©2024 chanmofang All Rights Reserved
X
抖音平台内衣品类销售火爆，少女文胸品类快速增长
内衣大盘
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）
内衣行业：抹胸/女士内衣/少女文胸
2021年 2022年 2023年 2024年1-5月
289%
458%
9 4 %
0%
100%
200%
300%
400%
500%
5000
抹胸 少女文胸 女士内衣
“内衣”作为最常使用到的服饰商品，与人们的生活息息相关，在有着巨大消费体量的前提下，蕴含巨大的市场潜力和增长空间。
抖音内衣市场总体销售额显著增长，显示出快速增长的趋势。特别是少女文胸品类，同比增速远高于女士内衣，23年增速高达到458% ，显示出强
大的市场潜力和消费者需求。
21年-24年内衣大盘增长趋势 22-23年内衣细分类目同比增长趋势
大盘销售额指数
2022销售额指数 2023销售额指数 增速
增速：276%
增速：104%
24年1-5月
G M V
销
售
额
指
数
趋
势
女士内衣品类数据已做折叠处理
销9
售
额
指
数
趋
势
销
售
额
同
比
增
速
X
内衣品类整体客单价下滑，少女文胸平均价格低于其余内衣品类
内衣品类通过使用场景、商品卖点、产品款式区分：“少女风格、通用尺码”是少女文胸突出卖点。
内衣市场整体品类均价下滑；100-300元为抹胸、女士内衣热门价格段，50-100元为少女文胸热门价格段。
使用场景：特殊场景下，
如：婚礼、拍摄、特殊穿
衣需求。
商品卖点：聚拢、隐形
产品款式：无肩带、一片
式、美背款。
使用场景：成人女性日常
穿戴。
商品卖点：大胸显小、调
整胸型、防下垂、性感。
产品款式：传统女士内衣、
奢华风、软支撑、有钢圈。
使用场景：成人、青年女
性日常穿戴。
商品卖点：无钢圈、通用
尺码、漫画身材。
产品款式：少女风格、上
薄下厚、一片式、简约风。
24年内衣的三大品类介绍
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）文中23年数据时间为：2023年1月1日-2023年5月31日；24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日
品类情况
3 9 %
37%
4 5 %
4 4 %
4 8 %
37%
0%
抹胸 女士内衣 少女文胸
小于10元 10-50元
100%
8 0 %
6 0 %
4 0 %
2 0 %
50-100元 100-300元 300-500元 >500元
24年内衣品类商品价格段占比&平均价格趋势
73
89 81
71
83
69100
50
0
抹胸 女士内衣 少女文胸
23年平均价格 24年平均价
格
平均价格趋势
X
青年女性的高需求成为内衣品类重点人群
购买次数 购买力
24年不同年龄段内衣消费模型女性消费者画像
年龄段 人口数
0 0 15-19岁
后 20岁-24岁
9 0 25岁-29岁
后 30岁-34岁
8 0 35岁-39岁
后 40岁-44岁
70 45岁-50岁
后 >50岁
青年女性是内衣市场中
的潜力消费群体。
相较于青少年女性，她
们拥有独立决策权和可
支配的资金，因此在选
择内衣时更加注重个人
偏好和多样化尝试，以
满足不同的需求场景。
相比之下，更成熟的女
性在内衣选择上更侧重
于积累的经验，生活更
加稳定，使用场景相对
较少，因此更倾向于选
择款式和品牌方面更加
依赖经验的产品。
潜力市场
数据来源：国家统计局2023年人口普查数据；迪赛智慧数可视化互动；腾讯数据实验室 ，蝉妈妈智库整理
少女文胸赛道的主要目标人群为：25岁-35岁之间的青年女性。她们通常刚完成从学生到职场人的转变或面临人生角色转化（恋爱、结婚、升
职等）；拥有独立决策权和可支配的资金，同时更加注重个人偏好和多样化尝试以满足不同的需求场景，因此购买内衣次数会更频繁。
消费者画像
X
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
0
50
100
150
250
22
-0
1
22
-0
2
22
-0
3
22
-0
4
22
-0
5
22
-0
6
22
-0
7
22
-0
8
22
-0
9
22
-1
0
22
-1
1
22
-1
2
23
-0
1
23
-0
2
23
-0
3
23
-0
4
23
-0
5
23
-0
6
23
-0
7
23
-0
8
23
-0
9
23
-1
0
23
-1
1
23
-1
2
24
-0
1
24
-0
2
24
-0
3
24
-0
4
24
-0
5
少女文胸春夏季节热卖，市场需求上升，成为内衣市场新宠
22-24年抖音平台中少女文胸品类发展势头良好，年均增长率约为346% ，预计在24年完成40亿+销售额。每年春夏换季时为品类销售热门节点，
销售额持续上升。在23年品类搜索指数同比提升3444%，24年开始少女文胸销售额出现大幅上涨同比增加106%，成为潜力赛道。
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）、巨量算数
市场供求
搜
索
指
数
销
售
额
指
数 20 0
趋
势
22年-24年少女文胸品类销售额占比&搜索指数
少女文胸销售额指数 少女文胸搜索指数
23年下半年搜索指
数飙升，时间段同比
+3444%
销售额指数年均增长率为346%
24年少女文胸销售
额持续上涨同比
+106%
少女文胸在2-5月春
夏换季的节点销售额
有明显上涨
X
少女
薄款
防下垂
调整型
聚拢
无肩带
透气
美背
性感
少女文胸市场趋势与消费者关注点
在对少女文胸市场的细分研究中，2024年数据显示“少女”这一概念成为最吸引人的卖点，商家通过商品标题巧妙地捕捉目标消费群体的注意力。
少女文胸市场的成功关键在于满足消费者对于舒适度、材质和外观风格的细致需求。品牌若想在市场中脱颖而出，就需要在这些方面下功夫。
卖
点
销
售
额
增
速
卖点市场销售额指数
气泡大小代表销售额占比
少女文胸热门卖点
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）文中23年数据时间为：2023年1月1日-2023年5月31日；24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日
24年少女文胸商品卖点
赛道表现
24年少女文胸市场消费者关注点
材质面料
28%
外观风格
16%
穿戴感受
35%
舒适度
5 8 %
贴合
29%
显身材
11%
面料质量
4 4 %
柔软
14%
透气
11%
颜色
23%
款式
19%
显身材
11%
X
“蜜桃胸”是少女文胸紧密关联，成为品类内容创作热点
400 %
343%
350%
300 % 274%
250%
200% 169%
150% 121% 124% 119%
132%
81%
41%
126%
50%
0%
100%
发育期内衣 蜜桃胸 少女内衣 小胸显大 学生内衣
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中23年数据时间为：2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日
高关联词来自巨量算数“少女文胸”24年高关联度词语出现次数TOP10（计数维度周）
市场偏好
少女文胸品类在内容创作领域正受到越来越多用户的关注，这一点从高关联度热词所催生的视频数量的同比增长中可见一斑。"蜜桃胸"作为23年
迅速崛起的热门词汇，其相关视频创作量不仅同比大幅上升，而且这一上升趋势仍在持续，成为少女文胸领域内的焦点话题。
进入2024年，少女文胸市场的新增关联词汇明显展现出细分化的趋势，这预示着市场商品正朝着更精细化的消费者需求发展。
23-24年少女文胸高关联词视频数量同比增长 24年TOP10少女文胸关联词出现次数比例
23年增速 24年增速
发育期内衣 学生内衣 少女文胸 宽肩带 蜜桃胸 运动文胸 杯垫 女童内衣 小胸显大
X
幸棉
歌英贝
优心氧
彩桥
磨牙兔 奥美
知
芬
音草
朱尔
夏芙蕾
维多利亚的秘密
C R5,
44%
其他,
56%
C R5 其他
幸棉,
31%
13%
C R5品牌集中度
品类市场集中度高，销售额持续领先品牌：幸棉
在少女文胸品类市场中，TO P5品牌的集中度达到了44% ，其中幸棉品牌以31% 的市场份额独占鳌头。幸棉不仅在销售额指数上位居榜首，更以最
大的销售额增量，展现出了强劲且持续的增长势头。
整个品类的各大品牌均呈现出上升趋势，尤其是国际知名品牌维多利亚的秘密，成为市场上不可忽视的品牌。
销
售
额
同
比
增
速
24年少女文胸品牌集中度 24年少女文胸TOP10品牌发展趋势
销售额指数
销售额领先
持续增长
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中23年数据时间为：2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日
0
品牌表现
气泡大小为24年销售额增量（增量：24年销售额-23年销售额）
数据已做缩放处理
01
行业现状
抖音内衣市场总体销售额，显
示出快速增长的趋势。特别是
少女文胸品类，同比增速远高
于女士内衣，显示出强大的市
场潜力和消费者需求。
02
卖点趋势
少女文胸市场的成功关键在于
满足消费者对于舒适度、材质
和外观风格的细致需求。
03
品牌趋势
在少女文胸品牌的集中度高，
TO P10大品牌均呈现出上升趋
势。其中幸棉品牌以31%的市
场份额独占鳌头。
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；
内衣行业发展势头强劲，少女文胸品类快速增长
市场小结 x
X
幸棉
产品端/营销端
品牌拆解
02
扫码定制报告
2024/07
JUL
CHANMOFANG
DATA
REPORT
©2024 chanmofang All Rights Reserved
X
X
幸棉品牌强势崛起：产品与营销双轮驱动的品牌策略
Luckmeey 幸棉
2020年创立至，回归用户真实的穿着痛点 聚焦个
性 化造型诉求协同创新版型与科技面料塑贴身衣物
的 穿搭美感和舒适品质。
秉持[用户需求至上]
少女代言人：章若楠
幸棉首位品牌代言人，青春灵动、可盐可甜。
与品牌态度高度契合，代表品牌深耕少女服
饰赛道，细化场景“打造理想内里穿搭”
“LUCKY+公益关爱计划” 幸棉
或其关联公司将每年按照幸棉上年利润 的
1%， 以金钱或等值物资的形式，去帮助
深处泥沼的女性和儿童。
产品：硅胶条软支撑骨架来代替钢圈+侧翼桥梁结构
• W 形软支撑
• 水滴立体杯
• 裸感隐形无痕
• 无尺码，双色
• 46°自然外扩角
• 三明治软支撑
• 可替换厚度杯垫
• 五种颜色
• 半液态支撑骨架
• 升级四排扣
• 可调节肩带
• 三个版本，双色
场景化为切入点
始终坚守品质
不低于百位
用户的沟通
至少6轮的
产品试穿反馈
超21道质检工序
99%
+
用户满意率的
高标准
营销：聚焦女性内里需求品牌、重新定义内里穿搭
数据来源：幸棉品牌官网
品牌背景
X
品牌关键动作在于赛道转化，少女文胸成为主推品类
-
2
4
6
8
10
12
22
/0
1
22
/0
3
22
/0
5
22
/0
7
22
/0
9
22
/1
1
23
/0
1
23
/0
3
23
/0
5
23
/0
7
23
/0
9
23
/1
1
24
/0
1
24
/0
3
24
/0
5
品牌总销售额指数 少女文胸品类销售额指数
品类平均占比5 % 品类平均占比5 3 %
品类平均占比
6 4 %
品牌在2024年1至5月的销售额已经超越了
2023年全年的业绩，得益于少女文胸品类的
大力发展。同时，品牌也在积极探索和拓展
其他产品品类，并加入代言人试穿图，以实
现更全面的市场覆盖。
2024
在23年Q 2开始，品牌转换赛道，少
女文胸品类厚积薄发超越女士内衣
品类，并给品牌销售额带来巨大增
益。完成销售额5亿+。
2023
品牌正式在抖音平台发力，以睡
衣、女士内衣为推广品类。在9
月份入选抖音年度趋势品牌。完
成销售额7500w-1亿。
2022
2022年，品牌以睡衣和女士内衣作为市场推广的重点，成功确立了市场地位。进入2023年后，品牌在第二季度采取了战略转型，将推广重心转
移到少女文胸品类上。这一转变极大地推动了品牌销售额的飞跃，品类销售额也成为品牌的主要收入来源。 进一步巩固了品牌的整体市场影响
力。24年品牌深耕少女文胸品类，该品类的良好发展带动品牌销售额持续增长。
幸棉品牌抖音故事 22-24年品牌销售额&少女文胸品类销售额
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中22年数据时间为：2022年1月1日-2022年5月31日，2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日
抖音故事
X
0
1000
3000
2000
4000
5000
6000
22
/0
4
22
/0
5
22
/0
6
22
/0
7
22
/0
8
22
/0
9
22
/1
0
22
/1
1
22
/1
2
23
/0
1
23
/0
2
23
/0
3
23
/0
4
23
/0
5
23
/0
6
23
/0
7
23
/0
8
23
/0
9
23
/1
0
23
/1
1
23
/1
2
24
/0
1
24
/0
2
24
/0
3
24
/0
4
24
/0
5
品牌主推产品随季节切换，商品通过属性定位客群
品牌主推产品在不同季节有明显切换的动作，秋冬季节女性通常爱穿紧身打底衣，品牌在“蜜桃杯外扩内衣”发力；春夏季节女性穿吊带、抹胸对
内衣有不同需求，品牌在“无肩带防滑内衣”发力。同时在品牌影响力的提升下，“液体软支撑内衣”的销售产生了正面的溢出效应。
22-24年幸棉少女文胸品类TOP3系列销售额指数
幸棉蜜桃杯内衣 幸棉无肩带内衣 幸棉软液体支撑内衣
秋冬季节 春夏季节秋冬季节春夏季节
需求人群：小胸变大、
通过内衣改善胸型提升
自信的女性。
需求场景：第一眼美女
打造；不同厚度杯垫满
足日常通勤、约会需求。
需求人群：时尚个性的
年轻女性、特定场合需
求者。
需求场景：夏季穿着抹
胸或吊带等服装；婚礼
或正式场合需要穿着礼
服的场景；某些运动活
动时。
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中22年数据时间为：2022年1月1日-2022年5月31日，2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日
主力产品
X
蜜桃杯外扩内衣升级核心为【从简至精】，与用户需求深度绑定
外扩内衣首创品牌
首次提出外扩内衣概念
打造原生漫画身材
商品名称：soft系列女士细肩带漫画胸
无痕内衣
杯垫：2cm 自然外扩/5cm 加厚外扩
款式：背扣款
颜色：黑/肤
杯垫：2cm 自然外扩/5cm 加厚外扩
款式：背心款/背扣款
背心款：平滑无感、穿衣无痕
背扣款：4排3扣，灵活调节
颜色：黑/肤
款式升级：
穿戴感受细化
本土化个性元素
商品名称：幸棉外扩内衣本命年红色
蜜桃杯无痕文胸
杯垫：2cm 自然外扩/5cm 加厚外扩
款式：背心款/背扣款
颜色：红色（鸿运加持）
颜色升级：
加入莫兰迪少女色系
杯垫：2cm 自然外扩/5cm 加厚外扩
款式：背心款/背扣款
颜色：八款治愈色
需求场景升级：
罩杯增加满足多种穿搭
杯垫：2cm自然外扩/大
云朵提拉/5cm加厚外扩
款式：背扣款（减少选项）
颜色：4种热门色
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）
产品升级
X
产品升级：
内衬添加螺纹防滑技术
体验升级：
内衬添加夏日凉感面料
无肩带防滑内衣发展目的：优化产品提升用户使用感受
产品名称：
半液态支撑无肩带防滑
内衣
人群升级：
加高款捕捉大码人群
S码兼容更小罩杯
商品名称：Soft系列女士软支
撑无肩带内衣
款式：基础日常款
尺码：M/L/XL
商品名称：Soft系列女士软支
撑无肩带内衣（加高版）
款式：14cm加高版
尺码：S/M/L/XL
商品名称：Soft系列女士软支撑
无肩带内衣（螺纹款）
款式：基础日常款
颜色：S/M/L
商品名称：Soft系列女士软支撑无肩
带内衣（凉感款）
款式：基础日常款/14cm 加高版
尺码：S/M/L/XL
13cm
14cm
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）
产品升级
X
商品卡销售额增速较快，销售渠道达人合作比例放大
10
-
20
30
40
50
60
70
22
/0
1
22
/0
3
22
/0
5
22
/0
7
22
/0
9
22
/1
1
23
/0
1
23
/0
3
23
/0
5
23
/0
7
23
/0
9
23
/1
1
24
/0
1
24
/0
3
24
/0
5
直播 视频 商品卡
商品卡
同比+207%
视频
同比+197%
直播
同比+%
24年
1-5月
9%
29%
62%
品牌自营号 商家自营号 达人合作号
24年23年22年
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中22年数据时间为：2022年1月1日-2022年5月31日，2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日
品牌自营号，商家自营号根据经营主体不同区分
53%
2%
45% 44%
3%
53%
达人合作号
同比+ 8 %
商家自营号
同比+1%
品牌自营号
同比-9%
24年
1-5月
销售渠道
从销售方式：22年只专注直播到拓展至视频和商品卡；从销售渠道：在24年品牌自营号和达人合作号占比较为平均。整体销售渠道趋于均衡分布。
22-24年幸棉渠道销售额 22-24年幸棉渠道销售额占比趋势
除品牌自播外加入
更多直播达人带货
X
头部达人, 43
肩部达人, 189
中腰部达人, 620
小达人, 593
尾部达人, 601
头部达人, 39
肩部达人, 137
中腰部达人, 335
小达人, 285
尾部达人, 417
2,150
1,385
1,655
208
36
头部达人, 27
肩部达人, 114
中腰部达人, 257
小达人, 78
尾部达人, 82
268
1,211
387
24
12
22年品牌入驻初期
幸棉直播达人数量&销售额指数
1,553
7,114
6,910
6,961
293
不同阶段品牌投放需求导致选择达人模型改变
22年品牌入驻初期，选择有一定声量基础的品牌去打造爆品的橄榄形投放模型；效果较慢且对于新品牌来说投产比较低。
23年从橄榄型投放模型转化为品牌声量打造的金字塔模型，有爆品的加持下从头部达人往下辐射，层层曝光。
24年在品牌成熟期达人模型转换为辐射范围更广的三角矩形，最大程度触达用户；在品牌有一定影响力的情况下会有更多“自来水”达人依靠佣金
提成自愿加入营销矩阵。
23年品牌提升期
幸棉直播达人数量&销售额指数
24年品牌成熟期
幸棉直播达人数量&销售额指数
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中22年数据时间为：2022年1月1日-2022年5月31日，2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日
少女文胸品类带货达人模型
X
带货类达人选择超头部达人的垂类号深度合作
品牌策略性地选择与超头部达人的垂类子账号合作，以实现对特定目标人群的精准营销。这种方法在节约营销预算的同时，借助超头部达人的真人
IP效应，增强了品牌的吸引力，激发了消费者的购买欲望。通过这种高效的合作模式，品牌能够以更低的成本实现更高的市场渗透率和销售转化。
917
498
400
286
215
196
195
131
106
86
郑建鹏（广东夫妇母婴优选）
疯狂美羊羊
多余和毛毛姐
琦儿
晓露妈妈
白白叶叶夫妇
康姐变美日记
王太放飞号
桉氏夫妇
言真
24年幸棉多次合作带货达人
137
关联直播场次
郑建鹏（广东夫妇母婴优选）
母婴类子账号
粉丝数:
139
关联直播场次
29
关联直播场次
疯狂美羊羊【三只羊授权]
服饰类子账号
粉丝数:
多余和毛毛姐
粉丝数:3384w
24年幸棉合作达人类型数量&TOP10达人销售额指数
销售额指数
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日
少女文胸品类带货达人
X
品牌商品定位与达人粉丝属性匹配，共促销售额显著增长
直播销售额TO P1-2的两位达人粉丝画像集中在18-30岁的女性，与品牌定位受众一致。达人为品牌带来可观销售额的同时幸棉品牌也成为他们带货
品牌中销售额占比的TOP1。
ID:郑建鹏（广东夫妇母婴优选）
主营类型：母婴用品3 4 % / 服饰内衣2 8 %
ID：疯狂美羊羊【三只羊授权]
主营类型： 服饰内衣41%/美妆护肤
23%
女, 81%
40% 60% 80% 100%
22%
42%
33%
2% 1%
0%
20%
40%
60%
18
-2
3岁
24
-3
0岁
31
-4
0岁
41
-5
0岁
>5
0岁
女, 87%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
性别男, 13%
28%
40%
29%
2% 1%
0%
20%
40%
18
-2
3岁
24
-3
0岁
31
-4
0岁
41
-5
0岁
>5
0岁
Gen Z
人群占比30%
表达自我
高频次购买
风格化穿搭
圈层
购买服饰特点：
时尚
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日；
消费者穿衣关注：Lazada《2023年东南亚Z世代年末消费报告》、英敏特《中国零售洞察概览》、CBNData《2021精致妈妈生活及消费趋势洞察》
舒适
精致妈妈
人群占比2 6 %
购买力
个性社交
购买服饰特点：
品质生活 悦己
颜值
专业科学
粉丝画像
性别 男, 19%
0% 20%
6 0 %
粉丝画像
品牌销售额占比：
幸棉 TOP1 3 5 % TOP1 4 2 %
品牌销售额占比：
幸棉
少女文胸品类带货达人
X
视频合作达人等级逐年下沉，尾部达人成为助力推广渠道
中腰部达人通常拥有自己的粉丝群体或受众群体，通过与他们合作，品牌可以借助达人的影响力和粉丝基础来触达更广泛的受众群体。小达人在特
定领域中可能拥有较高的专业性和影响力，与他们合作可以增强品牌在该领域的信任度和认可度。
随着品牌发展，在平台累计一定背书后，品牌视频通过与尾部达人合作对消费用户群体进行多频次教育，增加品牌曝光度和影响范围。
头部达人, 0人
肩部达人, 4人
中腰部达人, 40人
小达人, 20人
尾部达人, 21人
肩部达人, 13人
中腰部达人, 141人
小达人, 241人
尾部达人, 123人
头部达人, 1人
肩部达人, 41人
中腰部达人, 414人
小达人, 1126人
尾部达人, 1463人
22年幸棉视频达人数量 23年幸棉视频达人数量
头部达人, 1人
24年幸棉视频达人数量
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中22年数据时间为：2022年1月1日-2022年5月31日，2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日
少女文胸品类种草达人模型
重心从中腰部达人向小达人迁移
重心从中小达人向尾部达人迁移
X
视频达人带货能力较为平均，与超头部达人矩阵号多次合作
小杨
哥
毛毛
姐
695
合作次数
-1kw
销售额指数
16
15
10
8
7
7
7
7
7
7
疯狂小杨弟（三只羊团队）
多余哥和毛毛姐
多余与毛毛姐的小超市
毛毛姐和阿姨
疯狂美羊羊【三只羊授权】
嘉嘉辣妈
疯狂小杨弟（三只羊便利店）
媛子�
毛毛姐的小迷妹
原来是妈咪
110
合作账号数
互动数
679 152
合作数 合作账号数
-1kw 124w
销售额指数 互动数
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日
品牌视频合作达人主要深入合作两位超头部达人的矩阵号，毛毛姐旗下矩阵号（账号合作110个）和小杨哥旗下矩阵号（账号合作152个），通
过主号IP形象进行铺量推广，平均每个账号发布5-6条品牌视频。品牌视频达人带货能力较为平均但是超头部达人矩阵号带来的互动指数十分
可观，达成了品牌曝光的目的。
24年幸棉合作TOP10达人销售额指数 24年超头部达人矩阵号合作数量
销售额指数
少女文胸品类种草达人
X
超头达人分裂多个小号，中腰部&小达人主打精准种草
中腰部、小达人：通过达人账号人物属性或视频内容表达精准定位受众人群。
尾部达人矩阵：超头部达人们通过小号等方式进行多矩阵布局，根据不同品类分裂出多个垂类账号，针对同一IP输出不同的内容。视频内容主要
以直播间剪贴画面为主。更广泛捕捉人群，再通过知名IP形象引导转化。
中腰部&小达人账号
ID：小鹿妈妈�
视频定位：二胎精致
妈妈
ID：原来是妈咪
视频定位：时尚博主、
好物推荐
ID：媛子�
视频定位：大码、大
胸女性
ID：美琪ฅ
视频定位：穿搭博主、
小胸显大
ID：郑大钱
视频定位：小码、大胸、
网红美女
人物：毛毛姐
视频主题：《夏日专场》、
《三亚游乐记》、《夏日出游
季》等直播画面切片
推品话术：产品优点+破价机制
疯狂小杨哥账号矩阵
人物：小杨哥或其家族主播
视频主题：商品测评、真人试
穿对比、各主播直播画面混剪
推品话术：消费者痛点+产品
优势+破价机制
尾部达人账号
毛毛姐账号矩阵
ID：小婉不吃辣
视频定位：穿搭博主、
时尚辣妹
身材
定位
角色
定位
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）
少女文胸品类种草达人
01
品牌简介
幸棉品牌通过产品创新与精准
营销的双轮驱动策略，实现了
市场的快速突破。专注于少女
文胸品类的推广，为品牌带来
了丰厚的回报。
02
产品推广
品牌巧妙应对季节更迭，品牌
力的增强带动了实现了品牌其
他产品线的增长。
03
带货达人
品牌策略性合作超头部达人的
垂类号，精准营销，节约成本，
通过达人IP形象提升吸引力，
促进销售。
04
种草达人
构建尾部达人矩阵，发布多样
化内容。利用直播间切片视频，
以知名IP形象触达广泛受众。
数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；
品牌达人合作表现优异，偏向选择超头部达人的垂类小号
市场小结 x
X
往期内容推荐
Content Recommendation
《蝉妈妈智库：抖音电商健康饮料趋势洞察》
《蝉妈妈智库：消费新升级行业洞察》
《蝉妈妈智库：保健品行业趋势洞察》
《蝉妈妈智库：韩束品牌拆解》
《抖音电商运动户外年度报告》
《2023年抖音电商年报》
《抖音电商年度女装行业报告》
《抖音电商3C数码行业报告》
《抖音电商食品饮料趋势洞察》
《抖音电商视频带货爆单指南》
《抖音电商视频带货爆单指南》
《23年双11黑马品牌—骆驼》
《抖音电商滋补品行业报告》
《2023年双11复盘报告》
《抖音电商预制菜行业报告》
《抖音电商四大品牌达人营销策略分析》
《抖音电商海鲜水产市场速览》
《抖音电商童鞋行业报告》
《2023年双十一备战攻略》
《简练风雅，商机崭露—中国雅事》
······90+份免费报告等你领取······x
蝉妈妈数智营销服务矩阵
赋 能 每 一 个 电 商 人
战略决策
最强大脑，做优质战略决策
蝉魔方
蝉圈圈
达播增长
让达播提效+增长
蝉镜
AI电商超强外挂
无限复制你的劳动力
电商运营+内容创意
电商百宝书，做全面科学化运营
蝉妈妈
自播爆量
直播间管家，让自播爆量
蝉管家
蝉选
蝉妈妈，赋能每一个电商人
消费热点
营销舆情
蝉魔方
蝉圈圈
蝉镜
蝉妈妈（电商+创意+AI创作）
蝉管家
看竞对
做投放
AI赋能，降本增效
数字人 无人直播AI 短视频创作
关键场景 蝉妈妈矩阵赋能
战略决策
电商运营&内容创意
自播爆量
达播增长
AI电商
品牌电商经营地图
开品上市/行业研究
行业趋势 竞争格局
全业务复盘 人群分析
内容电商精细化运营
找达人 选爆品
内容创作 找素材
自播运营与管理
直播录屏 AI排班
多直播监控 投放分析
主播绩效统计
跨平台营销
寄样核销管理
达人营销种收一体
A I智能推达人 达人带货管理
实时效果追踪 团队业绩复盘
精准算法推荐
海量私域推品 专属商务推品
资源位曝光
原创素材分发
达人分销爆量
精英团推品蝉选
x
蝉妈妈智库是蝉妈妈旗下的电商和社媒研究咨询平台，聚集了一批电商、社媒领域的专家和资深数据分析师，致力于为品牌提供全面深入的研究和分析报告，
研究范围包括行业及社媒趋势、消费者行为、品牌营销等方面，为企业提供品牌发展战略和解决方案。
本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源“蝉妈妈智库”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。
数字营销洞察，找蝉妈妈智库
行业研报
坚持以客观严谨的理念，及时原创输出电商的发展趋势与商业观点，满足电商
从业者数据洞察的需求。
咨询服务
专业数据分析师1V1提供针对类目、竞对、品牌营销策略和舆情等多种分析
服务，帮助企业快速发现市场机会，设计迭代产品，优化营销效果。
专家访谈
拥有强大的电商和社媒领域智囊团，包括具备行业洞察力和实战经验的知
名企业中高层管理者，以及引领行业发展的行业协会资深专家，提供前瞻
性、针对性意见、经验方法，以降低试错成本。
蝉妈妈商务合作、营销解决方案咨询
或是想获取更多行业报告
可通过下方二维码/电话联系我们
蝉妈妈数据运营总监
183 5028 2991
mahuizhen@
联系我们
mailto:mahuizhen@
