2009年第12期 山东社会科学 总第172期 SHANDONGSOCIALSCIENCES 母子公司营销协同探讨*陈志军 王新磊(山东大学管理学院,山东济南 250100;中国出口信用保险公司,北京 100032)[ᅋေ] 营销协同是母子公司协同效应的重要实现途径b营销资源可归纳为有形a无形和能力营销资源等三类,不同类型的营销协同功能与局限有差异b提高营销协同的关注程度a培育营销协同氛围a加强组织建设与强化控制协同过程是推进母子公司营销协同的重要举措b对母子公司营销协同进行研究,有助于企业集团整合销售资源a降低销售成本a提高销售效率b[ܱՍ] 母子公司;营销协同;协同效应[ᇏٳোݼ]F270 [໓ངѓ്]A [໓ᅣщݼ]1003)4145[2009]12)0115)04 ୍࣍ট,ᇏݓఒြ֤ࠢ֞ॹؿᅚ,ଛሰ܄ඳܵ໙/ླྀིႋ0ਆ҆ٳbಪູ,ླྀིႋ൞ौஇaഅუaܵºีರၭӮູܱᇿ֥ࢊׄbଛሰ܄ඳ֥ܵᇗྏ൞ൌགྷಃэࣜဒ֩ႅྙሧӁটൌགྷ֥bః࿐ᆀ္ࣉྛਔোරܵ॥ބླྀིႋbಃэܵ॥ᇶေุགྷଛሰ܄ඳࡗ֥ሺཟܱ࣮,ೂM#ѯห(1985)ϜླྀٳູႵྙܱ৳aྙܱ৳ބࣩ»༢,൞ൌགྷླྀིႋ֥భิ;ླྀིႋ۷؟ֹุགྷଛሰ܄ᆚྟܱ৳;R#҃ᄶغބB#ۂغ(1987)Ϝླྀࢳູሧඳࠣሰ܄ඳࡗ֥ޘཟܱ༢,൞љܵ॥ൌི֥ᇗေѓሙbླྀჷࠇြༀ܋ཚྛູ܋ཚaঔིၭaఒြ֥ཌྷරྟaఒြྙའ¼ིႋุགྷᄝଛሰ܄ඳࡎᆴԷᄯ֥۲۱ߌࢫ,ೂؿaҐܓa܋ཚ֩bJ#ڠূ֣#ຯථ๙(1998)ಪູ,ླྀིႋЇওܵളӁaႏཧaҍༀ֩bႏཧߌࢫ൞ܤग़ቋ֥࣍ߌࢫ,္൞ࢠླྀིႋaࣜႏླྀིႋaҍༀླྀིႋaࡎᆴ֮ܙིႋa½ၞࠆ֤ླྀ൬ၭ֥ߌࢫbؓଛሰ܄ඳႏཧླྀࣉྛ࣮,Ⴕྐ༏ིႋ֩bᇹႿఒြࠢᆜކཧ൲ሧჷaࢆ֮ཧ൲ӮЧaิۚཧ൲ིੱbܱႿႏཧླྀ,ν෬ڏᆷԛ,֒؟ြༀఒြႨཌྷ֥Ч໓ᄝ໙जטҰ(๙ݖႯ࠷aགྷӆؿ٢aሰႯࡱ֩ྙൔؿ٢ཧ൲౻֡aႏཧؒࠇҝԥٚൔൈ,ࣼႵॖିؿളႏཧླྀb໙ज330ٺ,߭൬153ٺ,߭൬ੱູ%,Ⴕི໙ज125ೂݔ၂۱Ӂ༢ਙᇏ֥۲ᇕӁдՎཌྷܱ,܄ඳࣼႵࠏ߶ࣉٺ,Ⴕི߭൬ੱູ%,125ٺ໙जടࠣת40ࡅఒြࠢྛ৳ކཧ൲,ཧ൲ི֥ؒੱ္ࣼॖၛ֤֞ิۚb܋֥ܼ)֥ࠎԤഈ,ሢᇗฐษఒြࠢଛሰ܄ඳႏཧླྀ֥ଽݤ࿆ۡԮaӁ՜ཧࠃၛࠣჰႵਅݺലუ֥০Ⴈ,ॖၛა്љaۿିაअཋaࣉծീ֩ଽಸbૄ၂ֆ໊֥ೆӁള۷؟֥߭БbીႵࣉ၂࣮҄ೂ၂aླྀაႏཧླྀ֥ଽݤޅൌགྷႏཧླྀིႋb҃ᄶغބ҃ঘ֣০(Buzzell&Brad-20ൗࡀ60୍ս၈ۥغ#ν෬ڏ(Ansoff)൮Ցࡼླྀۀ,l1987)๙ݖؓб࣮ఒြᄝ࣮षؿa൧ӆႏཧaᄎႨ֞܄ඳܵᇏbಪູ,ླྀ൞ᆷ܄ඳᆜุིၭնളӁބҐܓ֩ඹ۱ߌࢫ֥ླྀིၭ,ؿགྷ܄ඳᄝࣜႏᇏླྀ¹Ⴟ۲҆ٳ৫ቆӮ҆ٳሹބི֥ႋ,ॖіඍູ2+2=5b၈षᅚܼۡa՜ཧބཧ൲ࠃཌྷбఃߌࢫ۷ಸၞؿളܿଆིօܼᆭ(ItamiHiroyuk,i1987)ϜླྀٳࢳӮ/Ҁིႋ0ބႋބঔིၭ,ିࠆ֤۷ն֥ླྀིၭ,หљ൞ႏཧᄝࡎᆴ*൬۠ರ௹:2009-03-06ቔᆀࡥࢺ:ӧᆽफ(1965-),ଳ,תն࿐ܵ࿐ჽ࢝൱,Ѱൖള֝ഽ;ྍ(1980-),ଳ,ᇏݓԛ१ྐႨЌག܄ඳસၞགܵ҆۽ቔದჴb ࠎࣁཛଢ:ݓࡅഠ॓ࠎࣁज़ี/ކቔຩٓൔ༯֥ఒြࠢܵ॥ᇅ࣮0(08BJY096);תസഠ॓ࠎࣁཛଢ/ଛሰ܄ඳႏཧླྀ࣮0(08JDB013)҆ٳӮݔb ¹Ansof,,CorporateStrategy[M].ReprintedbyJohnWileyPress,1988. ºA#िНغ֩щᇷ:5ᅞླྀ6,๙ݚ֩ၲ,Кࣘ:ࠏྀ۽ြԛϱഠ,2000୍ϱ,ֻ60-67်b »M#ѯห:5ࣩᆚႪ൝6,ӧཬᄆၲ,Кࣘ:༱ԛϱഠ,1997୍ϱ,ֻ331-359်b ¼Buzzel,,:LinkingStrategytoPerformance[M].TheFreePress,. ½J#ڠূ֣#ຯථ๙֩:5࡙ѩaᇗቆა܄ඳ॥ᇅ6,Кࣘ:ࣜ࠶॓࿐ԛϱഠ,1998୍ϱb115
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