血液生物制品企业成本控制策略研究报告
1
内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................3
二、血液生物制品行业发展分析及趋势预测..............................................................................................3
第一节 血液生物制品行业监管情况及主要政策法规 ........................................................................3
一、行业主管部门 ..........................................................................................................................4
二、行业监管体制 ..........................................................................................................................5
三、行业的法律法规和产业政策 ..................................................................................................8
（1）行业主要法律法规 ................................................................................................................8
（2）行业的主要相关产业政策 ..................................................................................................10
第二节 我国血液生物制品行业主要发展特征 ..................................................................................12
一、行业准入壁垒 ........................................................................................................................12
（1）政策准入壁垒 ......................................................................................................................12
（2）技术壁垒 ..............................................................................................................................12
（3）资金壁垒 ..............................................................................................................................12
（4）销售网络建立与管理壁垒 ..................................................................................................12
（5）医药产品代理运营权取得壁垒 ..........................................................................................13
二、行业技术水平及特点 ............................................................................................................13
三、行业周期性特征 ....................................................................................................................13
第三节 医药行业整体发展情况分析 ..................................................................................................13
一、全球医药行业发展概况 ........................................................................................................14
二、我国医药行业发展概况 ........................................................................................................14
第四节 血液生物制品行业发展情况分析 ..........................................................................................16
一、血液生物制品市场情况 ........................................................................................................17
二、主要细分产品分析 ................................................................................................................17
（1）人血白蛋白 ..........................................................................................................................17
（2）静注人免疫球蛋白 ..............................................................................................................18
（3）破伤风人免疫球蛋白 ..........................................................................................................20
三、血制品企业业绩分析 ............................................................................................................21
（1）利润有增有降 ......................................................................................................................21
（2）计提减值 ..............................................................................................................................22
（3）实控人变更 ..........................................................................................................................25
（4）行业前景向好 ......................................................................................................................27
第五节 企业案例分析：上海国创医药股份有限公司 ......................................................................28
一、公司技术水平及特点 ............................................................................................................28
二、公司主要产品的市场地位 ....................................................................................................28
三、行业内主要企业 ....................................................................................................................30
四、公司竞争优势及竞争劣势 ....................................................................................................38
第六节 2023-2028 年我国血液生物制品行业面临的机遇................................................................41
一、医药制造行业系国家支持的重点发展领域 ........................................................................41
二、居民人均可支配收入及医疗卫生支出增加，为医药行业发展提供保障 ........................41
三、城镇化进程的深入将加速医药行业发展 ............................................................................42
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
2
四、我国人口增长及人口老龄化加剧、医保政策改革带动药品需求提升 ............................43
五、互联网医疗蓬勃发展提高用药可及性 ................................................................................44
第七节 2023-2028 年我国血液生物制品行业面临的挑战................................................................44
一、产业结构不合理，市场集中度较低 ....................................................................................44
二、研发能力不足，创新实力有待提升 ....................................................................................44
三、行业竞争加剧，药品价格呈下降趋势 ................................................................................45
第三章 血液生物制品企业成本控制存在的问题及对策建议..................................................................45
第一节 血液生物制品企业成本控制管理中存在的问题 ..................................................................45
一、缺乏正确的科学的成本控制意识 ........................................................................................45
二、全面预算管理不科学 ............................................................................................................45
三、原材料采购管理意识缺乏 ....................................................................................................46
四、缺乏有效的监督机制 ............................................................................................................46
五、管理者专业能力有限 ............................................................................................................46
六、原材料浪费严重，消耗太大 ................................................................................................46
七、工作人员流动频繁，人工成本难以控制 ............................................................................46
第二节 血液生物制品企业成本控制中存在问题的主要方面 ..........................................................47
一、原材料成本不断增加 ............................................................................................................47
二、采购成本控制不到位 ............................................................................................................47
三、制作过程存在浪费 ................................................................................................................47
四、工人工资费用压力大 ............................................................................................................48
五、其他费用管理不严格 ............................................................................................................48
第三节 加强成本控制管理建议 ..........................................................................................................48
一、建立正确的成本控制体系 ....................................................................................................48
二、建立并完善内部的监督机制 ................................................................................................49
三、建立奖惩制度，培养员工成本控制意识 ............................................................................49
四、做好价格的预算及分析 ........................................................................................................49
五、提高管理人员与企业创新性 ................................................................................................49
第四节 血液生物制品企业成本控制建议 ..........................................................................................50
一、加强采购环节管理，降低原材料成本费用 ........................................................................50
二、发展长期员工，引进激励机制 ............................................................................................50
三、发展多渠道宣传，重视财务核算的重要性 ........................................................................50
第四章 血液生物制品企业《成本控制存在的问题及策略》制定手册..................................................50
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................51
一、动员 ........................................................................................................................................51
二、组织 ........................................................................................................................................51
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................52
一、学习方案 ................................................................................................................................52
二、研究方案 ................................................................................................................................53
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................53
一、制定原则 ................................................................................................................................54
二、注意事项 ................................................................................................................................55
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................56
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................58
一、战略结构组成 ........................................................................................................................58
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
3
二、战略制定流程 ........................................................................................................................59
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................60
一、具体方案制定 ........................................................................................................................60
二、配套方案制定 ........................................................................................................................62
第五章 血液生物制品企业《成本控制存在的问题及策略》实施手册..................................................62
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................63
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................63
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................63
二、实施方案 ................................................................................................................................63
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................64
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................65
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................66
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................66
第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................67
第一章 前言
企业经营者都想控制成本、降低成本，然而在成本控制管理上还存在许多问题。如：缺乏正确
的科学的成本控制意识、全面预算管理不科学、原材料采购管理意识缺乏、缺乏有效的监督机制等
问题。
那么，血液生物制品如何加强成本控制管理？
如何在采购环节、用工成本、管理费用等环节做到有效的成本控制？
如何建立正确的成本控制体系？
如何建立并完善内部的监督机制？
等等
下面，我们先从血液生物制品行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
二、血液生物制品行业发展分析及趋势预测
第一节 血液生物制品行业监管情况及主要政策法规
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），血液生物制品所属行业分
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
4
类为“医药制造业（行业代码：C27）”；根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》
（国家统计局令第 23号），血液生物制品所属行业分类为“化学药品与原料药制造”与“现代中药与
民族药制造”，系国家重点支持的战略性新兴产业。
一、行业主管部门
医药行业关系到国民身体健康、生命安全的特殊行业，其研发、制造、流通等环节均受到国家
相关管理部门的严格管制。医药行业的主管部门及其主要监管职能如下表所示：
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
5
二、行业监管体制
（1）药品生产许可制度
根据《中华人民共和国药品管理法》（2019年修订），从事药品生产活动，应当经所在地
省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准，取得药品生产许可证。无药品生产许可证
的，不得生产药品。药品生产许可证应当标明有效期和生产范围，到期重新审查发证。
（2）药品经营许可制度
根据《中华人民共和国药品管理法》（2019年修订），从事药品批发活动，应当经所在地
省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准，取得药品经营许可证。从事药品零售活动，
应当经所在地县级以上地方人民政府药品监督管理部门批准，取得药品经营许可证。无药品经营许
可证的，不得经营药品。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
6
自 2019年 12月 1日起，取消药品 GMP、GSP认证，不再受理 GMP、GSP认证申请，不再发放药
品 GMP、GSP证书。2019年 12月 1日以前受理的认证申请，按照原药品 GMP、GSP认证有关规定办
理。2019年 12月 1日前完成现场检查并符合要求的，发放药品 GMP、GSP证书。凡现行法规要求
进行现场检查的，2019年 12月 1日后应当继续开展现场检查，并将现场检查结果通知企业;检查
不符合要求的，按照规定依法予以处理。
（3）药品研制和注册管理制度
根据《中华人民共和国药品管理法》规定，从事药品研制活动，应当遵守药物非临床研究质量
管理规范（GLP）、药物临床试验质量管理规范（GCP），保证药品研制全过程持续符合法定要求。
在中国境内上市的药品，应当经国务院药品监督管理部门批准，取得药品注册证书；但是，未实施
审批管理的中药材和中药饮片除外。
对申请注册的药品，应当提供真实、充分、可靠的数据、资料和样品，证明药品的安全性、有
效性和质量可控性。国务院药品监督管理部门应当组织药学、医学和其他技术人员进行审评，对药
品的安全性、有效性和质量可控性以及申请人的质量管理、风险防控和责任赔偿等能力进行审查；
符合条件的，颁发药品注册证书。
（4）药品上市许可持有人（MarketingAuthorizationHolder,MAH）制度
2015年 8月，国务院印发了《关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见》（国发[2015]44
号），提出开展上市许可持有人制度试点。2016年 5月，国务院办公厅印发了《药品上市许可持
有人制度试点方案》（国办发[2016]41号），提出了开展药品上市许可持有人制度试点是药品审
评审批制度改革的一项重要内容，对于鼓励药品创新、提升药品质量具有重要意义。2019年 8
月，经十三届全国人大常委会第十二次会议表决通过，2019年 12月 1日起施行的《中华人民共和
国药品管理法》规定，药品上市许可持有人是指取得药品注册证书的企业或者药品研制机构等。药
品上市许可持有人应当依照规定，对药品的非临床研究、临床试验、生产经营、上市后研究、不良
反应监测及报告与处理等承担责任；其他从事药品研制、生产、经营、储存、运输、使用等活动的
单位和个人依法承担相应责任。在 MAH制度将上市许可与生产许可分离的管理模式下，上市许可和
生产许可相互独立，上市许可持有人可以是药物研发机构或企业，可以将产品委托给不同的生产商
生产；药品的安全性、有效性和质量可控性均由上市许可持有人对公众负责。
（5）仿制药质量和疗效一致性评价制度
2016年 2月，国务院办公厅印发《关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》（国办发
[2016]8号），对已批准上市的仿制药质量和疗效一致性评价工作作出部署，要求化学药品新注册
分类实施前批准上市的仿制药，凡未按照与原研药品质量和疗效一致原则审批的，均须开展一致性
评价；通过一致性评价的药品品种，在医保支付方面予以适当支持，医疗机构应优先采购并在临床
中优先选用；同品种药品通过一致性评价的生产企业达到 3家以上的，在药品集中采购等方面不再
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
7
选用未通过一致性评价的品种。
2016年 3月，原国家食品药品监督管理局发布了《普通口服固体制剂参比制剂选择和确定指
导原则》《普通口服固体制剂溶出曲线测定与比较指导原则》《以药动学参数为终点评价指标的化
学药物仿制药人体生物等效性研究技术指导原则》3个技术指导原则，规范仿制药质量和疗效一致
性评价工作。
2018年 12月，国家药品监督管理局发布《关于仿制药质量和疗效一致性评价有关事项的公
告》，明确《国家基本药物目录（2018年版）》于 2018年 11月 1日起施行并建立了动态调整机
制，与一致性评价实现联动。通过一致性评价的品种优先纳入目录，未通过一致性评价的品种将逐
步被调出目录。对纳入国家基本药物目录的品种，不再统一设置评价时限要求。化学药品新注册分
类实施前批准上市的含基本药物品种在内的仿制药，自首家品种通过一致性评价后，其他药品生产
企业的相同品种原则上应在 3年内完成一致性评价。逾期未完成的，企业经评估认为属于临床必
需、市场短缺品种的，可向所在地省级药品监管部门提出延期评价申请，经省级药品监管部门会同
卫生行政部门组织研究认定后，可予适当延期。逾期再未完成的，不予再注册。开展仿制药质量和
疗效一致性评价工作，对提升我国医药行业整体水平，保障药品安全性和有效性，促进医药产业升
级和结构调整，增强国际竞争能力，都具有十分重要的意义。
（6）“两票制”
2016年 4月 21日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革 2016年重点工作任务》（国
办发〔2016〕26号），明确优化药品购销秩序，压缩流通环节，综合医改试点省份要在全省范围
内推行“两票制”（生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票），积极鼓励
公立医院综合改革试点城市推行“两票制”，鼓励医院与药品生产企业直接结算药品货款、药品生产
企业与配送企业结算配送费用，压缩中间环节，降低虚高价格。
2016年 12月 26日国务院医改办等八部委印发《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”
的实施意见（试行）的通知》，公立医疗机构药品采购中逐步推行“两票制”，鼓励其他医疗机构药
品采购中推行“两票制”。综合医改试点省（区、市）和公立医院改革试点城市要率先推行“两票
制”，鼓励其他地区执行“两票制”，争取到 2018年在全国全面推开。
2017年 1月，国务院办公厅发布的《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政
策的若干意见》（国办发[2017]13号）再次提出，综合医改试点省（区、市）和公立医院改革试
点城市要率先推行“两票制”，鼓励其他地区实行“两票制”。截至 2018年末，“两票制”已经在国内
31个省份及地区全面推行。
（7）药品定价管理制度
2015年 5月国家发改委等部门联合发布了《关于印发推进药品价格改革意见的通知》（发改
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
8
价格[2015]904号），规定“自 2015年 6月 1日起，除麻醉药品和第一类精神药品外，取消原政府
制定的药品价格”“完善药品采购机制，发挥医保控费作用，药品实际交易价格主要由市场竞争形
成”，其中：医保基金支付的药品，由医保部门会同有关部门拟定医保药品支付标准制定的程序、
依据、方法等规则，探索建立引导药品价格合理形成的机制；专利药品、独家生产药品，建立公开
透明、多方参与的谈判机制形成价格；医保目录外的血液制品、国家统一采购的预防免疫药品、国
家免费艾滋病抗病毒治疗药品和避孕药具，通过招标采购或谈判形成价格；麻醉药品和第一类精神
药品，仍暂时实行最高出厂价格和最高零售价格管理;其他药品，由生产经营者依据生产经营成本
和市场供求情况,自主制定价格。
（8）处方药和非处方药分类管理制度
根据《处方药与非处方药分类管理办法》（试行）规定，我国对药品实行处方药和非处方药分
类管理，即根据药品品种、规格、适应症、剂量及给药途径不同，对药品分别按处方药与非处方药
进行管理。处方药必须凭执业医师处方购买使用，非处方药由消费者自行判断、购买和使用。处方
药和非处方药分类管理是国际通行的药品管理模式，其核心是加强处方药的管理，规范非处方药的
管理，减少不合理用药的发生，切实保证人民用药的安全有效。
（9）医疗保险制度
我国实行医疗保险制度，《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2021年）》
是基本医疗保险和生育保险基金支付药品费用的标准。国家医保目录中的药品分为“甲类药品”和
“乙类药品”，“甲类药品”是临床治疗必需、使用广泛、疗效确切、同类药品中价格或治疗费用较低
的药品。“乙类药品”是可供临床治疗选择使用，疗效确切、同类药品中比“甲类药品”价格或治疗费
用略高的药品。协议期内谈判药品纳入“乙类药品”管理。“甲类药品”按基本医疗保险规定的支付标
准及分担办法支付；“乙类药品”按基本医疗保险规定的支付标准，先由参保人自付一定比例后，再
按基本医疗保险规定的分担办法支付。
（10）中药保护制度
中药行业是我国传统优势产业，是我国未来药品生产领域的重要发展方向。国家积极支持民族
中药行业的发展，在制定了一系列促进医药行业健康发展的相关政策的基础上，还颁布实行了《中
华人民共和国中医药法》《中药品种保护条例》以推动我国中药事业的健康发展。
三、行业的法律法规和产业政策
（1）行业主要法律法规
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
9
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
10
（2）行业的主要相关产业政策
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
11
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
12
第二节 我国血液生物制品行业主要发展特征
一、行业准入壁垒
（1）政策准入壁垒
药品的使用直接关系到人民的生命健康，因此国家在行业准入、生产经营等方面制定了一系列
的法律、法规，以加强对药品行业的监管。目前，我国对药品生产和药品经营实行许可证制度，药
品生产企业必须取得《药品生产许可证》及《药品注册批件》，并需拥有符合药品生产质量管理规
范的生产车间；药品经营企业必须取得《药品经营许可证》，并按照《药品经营质量管理规范》标
准建立符合规定的质量管理体系，因此，医药行业存在着较高的行业政策准入壁垒。
（2）技术壁垒
医药行业属于知识和技术密集型行业，技术工艺复杂，研发周期长，对于企业的技术储备、经
验积累、研发人员的技术水平与综合素质有严格要求，行业技术壁垒较高。医药企业的自主研发能
力与产业化能力都是核心竞争力的重要组成部分。新进入企业也更难在短期内掌握相关的研发技术
和生产工艺，因此医药行业具备较高的技术壁垒。
（3）资金壁垒
随着我国医药行业的发展日益规范化和产业化，医药制造企业在技术、设备、人才等方面的投
入越来越大，特别是在研发、生产、销售、环保等方面，存在较高的资金壁垒。在研发方面，成功
研发一项创新药需要大量的资金投入。在生产设施方面，药品生产所需专用设备多，有些重要仪器
设备依赖进口，企业还需要建设符合 GMP的厂房，资金需求量较大。在销售方面，企业需在市场推
广与销售队伍建设过程中投入大量资金，研发的新药或新代理运营的药品才能够在较短时间内占领
市场。
（4）销售网络建立与管理壁垒
对于公司医药代理运营业务而言，销售渠道的拓展及销售网络的建立是进行医药代理运营的基
础，同时也是获得医药生产企业代理运营权的核心资源。由于我国地域广阔且差异性大、药品医疗
及零售终端众多且具有区域分散性的特点，因此建立遍及全国的医药产品营销网络需较长时间、资
源的积累，并需投入大量人力、物力及资金，销售网络壁垒较高。同时，对于已经建立的销售网络
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
13
及营销渠道需要较强的管控能力及持续维护支持，渠道管理及维护成本较高。
（5）医药产品代理运营权取得壁垒
代理权的取得是代理运营商进行药品经营的基础，代理运营商经营的品种越多，代理级别越
高，其盈利能力越强。医药生产企业选择代理运营商较为谨慎，他们通常会根据规模、专业领域、
销售网络渠道状况、品牌运营经验等多种因素综合选择医药代理运营企业。因此，新进入的企业很
难和那些拥有强大销售网络并已成功代理运营多个知名品牌的优势企业竞争。
二、行业技术水平及特点
医药行业系技术密集型产业，具有技术壁垒高、投资风险大、研发周期长等特点。药品生产环
节需要严格按照药品生产质量管理规范执行，对生产过程中的工艺流程、设备验证、环境控制及人
员专业水平等要求较高。药品研发环节通常需投入较高资金用于研发人员薪酬、试验材料、技术开
发、临床试验、设备购置及支付委外研发费用等，对企业技术积累和研发创新实力要求较高。
目前，我国化药制剂以仿制药为主，整体技术水平及创新能力较发达国家存在一定差距；中成
药行业整体技术水平处于从传统生产向现代化、自动化生产转型的过渡期。近年来，我国相继制定
了一系列支持医药行业发展的法规及政策文件，旨在鼓励创新药物研制、推动药品技术进步，支持
优质仿制药研发和使用、促进仿制药替代，同时重视中医药传承创新、打造中医药和西医药相互补
充协调发展的中国特色卫生健康发展模式。随着我国政策的大力支持及医药企业研发投入的增加，
我国医药行业创新实力及技术水平将不断提高。
三、行业周期性特征
随着《国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》《“十四五”医药工业
发展规划》《“十四五”中医药发展规划》等国家重要产业政策的出台，明确提出“把保障人民健康
放在优先发展的战略位置，坚持预防为主的方针，深入实施健康中国行动，完善国民健康促进政
策”。目前，国家已逐步构建起覆盖城乡居民的基本卫生医疗体系，建立社会化管理的医疗保障制
度，预计未来医药市场保持持续稳定发展。医药工业与医药商业作为保障人民健康的重要行业，主
要受国家产业政策的影响，相关行业不具备明显的周期性。
第三节 医药行业整体发展情况分析
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
14
一、全球医药行业发展概况
在世界经济增长、人口老龄化加剧、健康意识增强等因素共同作用下，全球药品需求日益增
加。根据艾昆纬（IQVIAHoldingsInc.）数据，2020年全球药品支出规模达 12,652亿美元，预计
2021年至 2025年全球药品支出将以 3%-6%的复合增长率保持增长，2025年将达到约 万亿美
元；到 2024年，全球药品支出净额每年预计将从 2%增长到 5%,而过去五年为 %。到 2024年，
全球医药支出预计将超过 万亿美元。
受益于国民收入水平增加、医疗可及性提高、政府投入增加等有利因素，以中国为代表的新兴
市场将迎来良好的发展机遇。2020年新兴市场药品支出规模为 2,908亿美元，占比约 %，
2016年-2020年复合增长率为 %。预计 2021年-2025年，新兴市场将以 7%-10%的复合增长率保
持增长，2025年新兴市场药品支出规模将达到 4,150亿美元至 4,450亿美元，成为全球药品市场
增长的重要力量。我国系全球第二大药品消费市场，2020年我国药品支出规模为 1,344亿美元，
占全球药品支出规模比重约 %，占新兴市场药品支出规模比重约 %。
二、我国医药行业发展概况
自改革开放后，随着我国经济增长、人口增长、人口老龄化、居民健康意识增强、国家对医疗
投入的持续加强以及医疗保障体系的完善，我国医药市场规模一直保持快速增长，成为仅次于美国
的全球第二大医药市场。2008年中国药品支出为 400亿美元，2013年增长到 950亿美元，2018年
进一步增至 1,370亿美元规模。虽然年复合增长率已从 2008年至 2013年的 19%下降到 2013年至
2018年的 8%,但依然领先于全球药品市场的增速。随着我国社会经济的不断发展，人口结构也随之
发生重大改变，我国的医药市场也迎来了发展的新时期，发展潜力较大。据预测，2018年至 2023
年，中国药品支出将保持 3%至 6%的年复合增长率，2023年将达到 1,700亿美元左右规模。
政策因素来看，近年来国家出台了一系列产业政策促进行业健康发展，逐步构建起覆盖城乡居
民的基本卫生医疗体系，建立社会化管理的医疗保障制度，未来医药市场将不断扩容；从宏观因素
来看，我国经济的稳定发展，带动了人均可支配收入不断提高；从人口变化因素来看，我国人口数
量的自然增长、人均寿命的延长、人口结构的老龄化趋势和城镇化的推进都将促进药品消费的刚性
增长；从消费习惯来看，生活水平提高后人们健康意识极大地提升，每年的诊疗总人次和人均诊疗
费用稳定增长。在上述各方面因素的作用下，预计未来我国医药行业将保持稳定的发展。
①我国医药工业发展情况
医药产业是支撑国家医疗卫生体系建设的重要基础，也是支撑社会经济发展和人民健康水平提
升的重要支柱。近年来，我国持续推进医疗体制改革，围绕分级诊疗、现代医院管理、全民医保、
药品供应保障等方面建立优质了高效的医疗卫生服务体系，取得了重大阶段性成效。
根据工信部数据，2012年中国医药工业营业收入为 15,亿元，2021年中国医药实现营
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
15
业收入为 33,亿元，期间年复合增长率为 %。基于我国经济的持续增长、人均可支配收
入水平的提高、人口老龄化的加快、行业创新能力的提升以及医保体系的健全等因素驱动，预计未
来我国医药产业仍将快速增长，对药品的需求将持续增加。
②我国化学药品制剂行业发展概况
化学药品制剂是指直接用于人体疾病预防、治疗及诊断的化学药物。近年来,我国居民生活压
力不断增加、老龄化程度持续提高，导致我国居民疾病患病率居高不下，从而对各类化学药品制剂
形成较大需求。根据米内网数据，2013年我国化学药品制剂行业主营业务收入为 5,亿元，
2020年我国化学药品制剂行业主营业务收入增长至 8,亿元，期间复合增长率为 %。目
前，我国化学药品制剂行业处于供给侧改革进程中，已进入结构化升级、淘汰落后产能、产业快速
分化的阶段，经营规模较大、产品体系丰富、研发能力较强的企业将在化学药品制剂行业竞争中占
据优势地位。
“十四五”期间，我国医药工业将迈入高质量发展阶段。《“十四五”医药工业发展规划》推动行
业迈入高质量发展新阶段《规划》提出到 2035年，医药工业实力将实现整体跃升；创新驱动发展
格局全面形成，原创新药和“领跑”产品增多，成为世界医药创新重要源头；产业竞争优势突出，产
业结构升级，在全球医药产业链中占据重要地位。规模效益稳步增长：营业收入、利润总额年均增
速保持在 8%以上。创新驱动转型成效显现：全行业研发投入年均增长 10%以上；产业链供应链稳定
可控。国际化发展全面提速:医药出口额保持增长；中成药“走出去”取得突破；培育一批世界知名
品牌；形成一批研发生产全球化布局、国际销售比重高的大型制药企业。
③我国化学原料药行业发展概况
原料药是通过化学合成、植物提取或者生物技术等方法所制备的药物活性成分，是构成药物药
理作用的基础物质，但患者无法直接使用，需经进一步加工制成药品制剂。原料药可分为大宗原料
药、特色原料药及专利原料药。大宗原料药主要是工艺成熟及市场需求量大的、可用于生产适应症
广泛的通用药品的原料药；特色原料药是指用于特定药品生产的原料药，一般指仿制药厂商仿制生
产专利过期或即将过期药品所需的原料药；专利原料药是指用于制造原研药的医药活性成分，主要
满足原研药在药品临床研究、注册审批及规模化生产、商业化销售各个阶段需求。医药中间体是指
必须经过进一步分子变化或精制才能成为原料药的一种物料，广义上的原料药及中间体均属于原料
药。
全球医药市场持续增长特别是我国医药市场的快速增长、大量专利药到期后仿制药品种和数量
大幅增加，加上我国原料药工艺技术、产品质量的进步以及全球原料药产业链的转移，推动了我国
原料药行业的快速发展。根据国家发展和改革委员会产业协调司《2017年医药产业经济运行分
析》报告显示，2017年我国规模以上原料药企业实现主营业务收入 4,991亿元，占中国医药工业
总收入的 %，同比增长 %。同时，原料药是我国出口药品中占比最大的品种。2017年我国
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
16
原料药出口 亿美元，同比增长 %,占医药产品出口总额的 %。根据中国医药保健
品进出口商会数据，2019年我国原料药出口量同比增长 %，出口均价同比上涨 3%,货值约 337
亿美元。随着国内外原料药需求的持续增长，我国原料药产业预计将继续保持增长的态势。
④我国中成药行业发展概况
中成药是主要以中药材为原料，在中医药理论指导下，为了预防及治疗疾病的需要，按规定的
处方和制剂工艺将其加工制成一定剂型的中药制品，是经国家药品监督管理部门批准的商品化的一
类中药制剂，是中华民族优秀文化的重要组成部分，也是我国民族医学科学的特色和优势。
在国家政策大力鼓励和支持中医药发展的背景下，中医药行业有着良好的发展前景。2016年
2月，国务院发布《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》规划至 2020年，中医药产业现代
化水平显著提高，中药工业总产值占医药工业总产值 30%以上，中医药产业成为国民经济重要支柱
之一；规划至 2030年，在治未病中的主导作用、在重大疾病治疗中的协同作用、在疾病康复中的
核心作用得到充分发挥；中医药工业智能化水平迈上新台阶，对经济社会发展的贡献率进一步增
强。2019年 10月，中共中央、国务院印发《关于促进中医药传承创新发展的意见》指出，传承创
新发展中医药是新时代中国特色社会主义事业的重要内容，是中华民族伟大复兴的大事，对于坚持
中西医并重、打造中医药和西医药相互补充协调发展的中国特色卫生健康发展模式有重要意义。
2021年 1月 22日，国务院办公厅印发《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》强调，要增强
中医药发展动力，保障落实政府投入，多方增加社会投入，加强融资渠道支持，营造中医药发展良
好环境，加大对中医药产业的长期投资力度。支持中医药特色发展。
Euromonitor统计数据显示,2015年至 2019年，我国中成药市场规模由 6,252亿元上升到
8,149亿元，且根据 Euromonitor预测在 2024年中国中成药市场规模将达到 11,375亿元。
⑤我国医药商业发展概况
根据米内网数据，我国药品终端销售市场主要包括公立医院终端（城市公立医院、县级公立医
院）、零售药店终端（实体药店市场、网上药店市场）及公立基层医疗终端（城市社区卫生中心、
乡镇卫生院等）。2021年我国各类终端药品销售额合计为 17,747亿元，其中公立医院终端销售额
为 11,278亿元，占比为 %，市场份额最高；零售药店终端销售额为 4,774亿元，占比为
%；公立基层医疗终端销售额为 1,695亿元，占比为 %。
第四节 血液生物制品行业发展情况分析
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
17
一、血液生物制品市场情况
血液制品是由健康人或经特异免疫的人血浆，经分离、提纯，或由重组 DNA技术制备的一类产
品。血液制品主要包括人血白蛋白制剂、人免疫球蛋白制剂、人凝血酶和凝血因子制剂以及其他类
型血浆蛋白制品。
根据《血液制品临床应用指导原则》对各类血液制品的管理要求，其适应症和注意事项主要如
下：
我国血液制品行业是一个市场化程度相对低、政策管控强的行业。血液制品行业的护城河很大
一部分来自严厉的政策监管。由于血液制品的生产原料直接来源于人体，经血液传播的疾病（如艾
滋病等）也可通过血液制品传播，不规范的采浆、运浆、调浆、生产等操作非常容易导致血液制品
遭到污染，因此血液制品行业长期处于国家严格管控下。
二、主要细分产品分析
（1）人血白蛋白
人血白蛋白作为中国血液制品市场中最大的销售品种，也是目前唯一允许进口的血液制品。
2017年至 2022年，人血白蛋白批签发量逐步增加，到 2022年批签发量达到 6,268万支/瓶，复合
年增长率为 %o
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
18
我国人口基数大，市场上对血液制品的需求量较大，但我国血浆采集量远低于发达国家水平，
导致我国血液制品供给不足。2022年，国内人血白蛋白市场中，国际大型血液制品公司占据主导
地位，其次是国内大型血液制品公司，其市场竞争格局如下：
（2）静注人免疫球蛋白
静注人免疫球蛋白（intravenousgammaglobulin,IVIg）又称人丙种球蛋白，是从人血浆中提
取的一种由人体免疫系统受抗原刺激后产生的免疫物质所制成的生物制剂。IVIg含有广谱抗病
毒、细菌或其他病原体的 IgG抗体，具有免疫替代和免疫调节的双重治疗作用，能迅速提高接受者
血液中的 IgG水平，增强机体的抗感染能力和免疫调节功能。IVIg是治疗原发性免疫缺乏症、继
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
19
发性免疫缺陷病、自身免疫性疾病的有效药物。中国 IVIg的需求量近几年增长明显，临床治疗范
围扩展到免疫学、神经病学、血液学、血液肿瘤学以及皮肤病学等领域的免疫替代治疗、抗感染、
抗炎以及免疫调节治疗。
根据《弗若斯特沙利文中国医药市场综合研究报告》，2017年至 2022年静注人免疫球蛋白批
签发量呈上升趋势，复合年增长率为 %。2020年，静注人免疫球蛋白批签发数量继续增长，达
到 1,万支/瓶。
静注人免疫球蛋白适用于原发性免疫球蛋白缺乏症、继发性免疫球蛋白缺乏病，如重症感冒、
新生儿败血症等，自身免疫性疾病，如原发性血小板减少性紫瘢病、川崎病等。国内静注人免疫球
蛋白生产企业较多，竞争较为激烈，其市场竞争格局如下：
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
20
（3）破伤风人免疫球蛋白
破伤风免疫球蛋白（Tetanusimmuneglobulin,TIG）是由经破伤风类毒素免疫的健康供血浆者
血浆使其体内形成破伤风抗体，之后再提取该类人群的血浆，将血浆用低温乙醇分离法提纯，并经
病毒灭活处理，最后所得到的特异免疫球蛋白（完整的 IgG），具有防治破伤风的作用。
2022年破伤风人免疫球蛋白批签发量为 935万支/瓶，同比增长 4%。批签发量的大幅增长与消
费者对破伤风免疫认知提升以及 2020年批签发量基数相对较低有关，2017年至 2022年复合年增
长率为 %。
破伤风免疫球蛋白被纳入国家基本药物目录（2018年版），极大推动了其批签发量的增长，
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
21
推动市场扩容。2022年，破伤风免疫球蛋白的市场份额主要由国内大型的血液制品公司占据，山
东泰邦生物制品有限公司、四川远大蜀阳药业有限责任公司和成都蓉生药业有限责任公司分别占据
%、%、%的份额。
三、血制品企业业绩分析
A股资本市场共有 6家血制品上市公司。截至 3月 19日收盘，其中有 4家已经发布 2023年业
绩预告或快报，分别为天坛生物、卫光生物、上海莱士、博雅生物，净利润同比变动分别为
%、69%至 111%、-11%至 15%、%。
目前，四家上市公司总市值分别为 448亿元、亿元、488亿元、142亿元。
（1）利润有增有降
天坛生物 1月 11日发布 2023年业绩快报，预计 2023年实现营业收入 亿元，同比增长
%；净利润 亿元，同比增长 %；扣非净利润 亿元，同比增长 %。
天坛生物 1998年登陆深交所上市。经过 2010年、2017年两次重大资产重组后，天坛生物成
为中国生物技术股份有限公司的血液制品专业化运营公司，共计拥有人血白蛋白、人免疫球蛋白、
人凝血因子等三大类、14个品种、72个血液制品生产文号。公司所属单采血浆站总数达 102家，
其中在营单采血浆站数量 76家，筹建浆站 26家。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
22
卫光生物 1月 20日发布 2023年业绩预告，预计 2023年实现净利润 亿元至 亿元，
同比增长 69%-111%；扣非净利润 亿元至 亿元，同比增长 69%-111%。
卫光生物创建于 1985年，主要从事血液制品的研发、生产和销售，产品包括人血白蛋白、静
注人免疫球蛋白等共 10个品种 22个规格，目前拥有 9个单采血浆站，实际控制人由光明国资局变
更为中国医药集团有限公司。
可以看出，天坛生物和卫光生物 2023年业绩均实现不错增长。然而，与此形成鲜明对比的
是，同行业内的上海莱士和博雅生物业绩预告下限却有所下降。
上海莱士 1月 30日发布 2023年业绩预告，预计 2023年营业收入实现 亿元至 亿
元，同比增长 16%-26%；净利润 16亿元至 亿元，同比变动-15%至 10%；扣非净利润 亿
元至 亿元，同比变动-11%至 15%。博雅生物 3月 13日发布业绩快报，预计 2023年实现营业
收入 亿元，同比下降 %；净利润 亿元，同比下降 %；扣非净利润 亿元，
同比下降 %。
上海莱士拥有单采血浆站 44家，5个血液制品生产基地，主要产品为人血白蛋白、静注人免
疫球蛋白、特异性免疫球蛋白、凝血因子类产品等。公司 2022年全年采浆量突破 1400吨，位居行
业第二。
博雅生物拥有 4家成员企业和 16个单采血浆站，拥有 3大类 9个品种 23个规格血液制品产
品。
上面四家上市公司均属于血制品行业。在业绩方面，为何会有两家增长两家下降呢？这背后的
原因是什么呢？
（2）计提减值
天坛生物和卫光生物业绩增长，均受益于血制品行业景气。
2023年，随着疫情管控放开和经济复苏，医院就诊快速恢复，产品销售端市场需求复苏。根
据国家卫健委数据，除 2020年受疫情封控影响外，中国医疗卫生机构诊疗整体呈上升趋势，血制
品常规需求持续回暖，批签发量随之增长。华安证券研究报告称，2023年中国主要血制品品种批
签发批次同比改善明显。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
23
对于业绩增长，天坛生物 2023年业绩快报称，主要由于 2023年度产品销量增加带来销售收入
持续增长。卫光生物 2023年业绩预告称，血液制品总体需求较好，公司相关血液制品订单充足，
营业收入和净利润实现较好增长。
与此同时，天坛生物持续开展新产品研发工作。公司所属成都蓉生药业有限责任公司研制的注
射用重组人凝血因子Ⅷ和静注人免疫球蛋白（pH4）均于 2023年 9月先后获批上市销售。此外公司
人纤维蛋白原、兰州血制人凝血酶原复合物均已处于上市注册申请阶段。国金证券认为，未来天坛
生物产品线有望持续丰富，将带动公司吨浆利润持续提升。
既然天坛生物和卫光生物在血制品行业景气下均实现业绩增长，为何上海莱士和博雅生物业绩
表现不如前者？难道后面两家上市公司没有抓住行业景气周期吗？事实上并非如此。
上海莱士 2023年业绩预告称，2023年度公司主营业务发展趋势良好，血液制品自产自销业务
和进口产品委托代销业务均保持较快的增长趋势。博雅生物 2023年业绩快报称，公司 2023年实现
血液制品业务营业收入和净利润稳步增长。
从 2023年前三季度来看，上海莱士营收同比增长 %，净利润同比增长 %，扣非净利
润同比增长 %。博雅生物 2023年中报披露，公司血液制品业务实现营业收入 亿元，同
比增长 %，净利润 亿元，同比增长 %。
从上面可以看出，上海莱士和博雅生物 2023年血制品业务均实现稳步增长，与整个行业景气
周期相符合。既然如此，为何其净利润预告下限还出现下滑了呢？这背后最主要的原因在于，两家
公司业绩均受到非血制品业务因素影响。
上海莱士 2023年业绩预告称，根据《会计监管风险提示第 8号商誉减值》《企业会计准则第
8号一资产减值》及相关会计政策规定，基于谨慎性原则，公司初步估算了 2023年度商誉减值测
试及长期股权投资减值测试对净利润的不利影响。
财报显示，截至 2023年三季度末，上海莱士长期股权投资和商誉账面价值分别为 亿
元、亿元。其中，长期股权投资包括两项资产，金额最大的为基立福股权，2023年上半年末
账面价值 亿元。
上海莱士 2020年通过定增换股获得基立福 45%股权。本次交易完成后，基立福持有上海莱士
股份比例增至 %，超过上海莱士原控股股东科瑞天诚及莱士中国。因此，基立福成为上海莱
士第一大股东，上海莱士由此变更为无实控人、无控股股东状态。随着股权相互绑定，两者同步开
展业务合作。2021年 1月，上海莱士与基立福签订《独家代理协议》，以独家经销商的身份代理
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
24
销售基立福国际的人血白蛋白、阿白素和血浆蛋白等产品。
资料显示，基立福总部位于西班牙，主营业务为收集血浆在全球制造和销售血浆衍生产品。基
立福 2020年和 2022年营业收入分别为 亿元、亿元，净利润分别为 亿元、
亿元。此外，根据上海莱士年报披露，其代理销售基立福的进口白蛋白产品金额 2021和
2022年分别为 亿元、亿元，毛利率分别为 %、%。
根据 2023年中报披露，上海莱士商誉共包括 11项资产，其中金额排名前三的分别为同路生物
制药有限公司、郑州莱士血液制品有限公司、浙江海康生物制品有限责任公司，商誉期末余额分别
为 亿元、亿元、亿元。截至 2023年中期末，公司累计计提商誉减值准备金额为
亿元。
博雅生物 2023年业绩快报对业绩下降解释称，公司分别于 2023年 9月、10月转让了复大医
药股权和天安药业股权。在复大医药自 2023年 10月份、天安药业自 2023年 11月不再纳入合并报
表情况下，公司营业总收入同比下降 %。公司 2023年净利润同比减少 %，主要系计提收
购新百药业形成的商誉减值准备 亿元及其他资产减值准备影响。
天安药业是一家糖尿病药物研发和生产企业，公司生产的“天安牌”系列糖尿病产品，包括安多
维（盐酸二甲双胍片）、安多可（盐酸二甲双胍肠溶片）、安多明（羟苯磺酸钙胶囊）等 20余个
品种药物。2023年以来，天安药业主要产品受“集采”政策等影响销量下降。博雅生物 2023年中报
披露，糖尿病业务（天安药业）2023年上半年营业收入同比下降 %至 5990万元，净利润同比
下降 %至 738万元。
复大医药是一家专业的营销公司，以代理血液制品为主营业务。博雅生物 2023年中报 12页披
露，药品经销业务（复大医药）2023年上半年营业收入同比增长 %至 亿元，净利润同比
增长 %至 2497万元。
新百药业是一家生化领域药品研究与开发的制药企业，涉足骨科、肝炎、妇科及免疫调节等多
个用药领域，核心产品包括骨多肽系列和缩宫素系列等。博雅生物 2023年中报披露，受部分产品
退出医保及地区“集采”政策等的影响，生化药业务（新百药业）2023年上半年营业收入同比下降
%至 亿元，净利润同比下降 %至 1512万元。
博雅生物 2023年中报称，公司始终围绕“成为世界一流的血液制品企业”发展战略，坚持以血
液制品为主导的原则，积极稳定非血液制品业务，并逐步推进非血液制品业务剥离。因此，在目前
发展战略及部分非血制品业务盈利下降的情况下，博雅生物剥离了天安药业和复大医药，并对新百
药业形成的商誉计提减值准备。财报显示，截至 2023年三季度末，博雅生物商誉账面价值为
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
25
亿元。
至此，事实已经非常清楚：上海莱士和博雅生物 2023年业绩下降均是由非血制品业务因素影
响所致，两者的血制品业务均处于稳步增长通道之中。
（3）实控人变更
在上海莱士和博雅生物计提减值及剥离非血制品资产背后，两家上市公司实控人均已经发生变
更。在此背景之下，甩掉历史包袱将有助于上市公司未来轻装上阵。
上海莱士 2023年 12月 29日公告称，海尔集团收购基立福持有的公司 20%的股份，转让价格
元/股，转让价款共计 125亿元，溢价 %。同时，基立福将其持有的剩余上海莱士 %股
份对应的表决权委托予海尔集团或其指定关联方行使。交易完成后，上海莱士控股股东将变更为海
尔集团。
在本次此次交易中，基立福承诺 2024年 1月 1日至 2028年 12月 31日期间标的资产（GDS）
的累计 EBITDA将不低于 亿美元，同时每年派息金额不少于该财政年度净利润 50%。上海莱士
2023年半年报披露，公司所持有基立福股份对应长期股权投资账面余额为 亿元，该部分资
产收益率对整体 ROE影响较大。银河证券认为，本次交易承诺有利于上海莱士提升投资回报率、降
低减值风险、提升现金回报率。
此外，基立福就白蛋白独家代理业务与上海莱士签署 10+10年长期协议，并就价格及最低供应
量做出承诺，对上海莱士进口代理业务有稳定预期。华安证券认为，上海莱士作为境外公司基立福
的国内唯一代理，进口人白将在未来二十年保持稳定，为公司业绩增长保驾护航。
在代理业务以外，上海莱士血制品自营业务仍是其最核心营收和利润来源。根据 2022年年报
披露，公司自产自销产品营收为 亿元，占全部营收的比例为 %，毛利率 %，比进
口白蛋白产品毛利率高出 个百分点。而在海尔集团成为实控人之后，将有望赋能上海莱士自
营业务加速发展。
海尔集团创立于 1984年，是改革开放以来国内快速成长起来的企业巨头之一，资产实力雄
厚、管理优良，目前在中国企业 500强中排名第 79位。海尔近年来着力布局大健康产业赛道，目
前拥有海尔生物和盈康生命两家上市公司，并购上海莱士则进一步完善了海尔的血液生态产业链布
局。对上海莱士而言，结束此前四年无实控人状态，有望制定更为长远的战略规划，有利于公司整
体管理效率提升，业绩稳步增长。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
26
山东省总人口排名全国第二，人口资源优势显著。目前山东省境内采浆站近 20家，其中泰
邦、蓉生两家公司浆站数量较多，剩余未开发浆站的县域数量超 30个。中邮证券认为，海尔集团
入主后，有望赋能上海莱士在山东省内及省外新浆站资源的开发和拓展，公司外延并购能力得以大
幅增强。
东吴证券认为，海尔将支持上海莱士继续加大研发投入，还将利用自身在智能制造、精益管理
和公司治理等方面长期积累的优势赋能莱士，不断提高产品工艺和技术创新能力，助力上海莱士成
为中国乃至全球竞争力的公司。
博雅生物实控人变更要早于上海莱士。
2020年 9月，高特佳将其持有的博雅生物 16%股份转让给华润医药控股有限公司，每股转让价
格为 38元，转让总价款 亿元。同时，博雅生物向华润医药控股有限公司定向发行股份，发
行价格 元/股，募集资金 亿元。两次交易总代价约为 亿元。
2021年 11月，博雅生物完成定增股份发行，华润医药控股有限公司持股比例达到 %，合
计拥有 %股份的表决权。华润医药控股有限公司正式替代民企高特佳成为控股股东，中国华
润有限公司成为实际控制人，国务院国资委成为公司最终实际控制人。按照最新数据，华润医药控
股有限公司目前共持有博雅生物 %股份。
博雅生物 2022年血制品采浆量 439吨，目前在营浆站家 14家。东海证券认为，华润集团具备
丰富的产业资源和强大的资金实力，在央企的支持赋能下，博雅生物的浆站拓展能力将得到显著提
升。
2023年 9月，博雅生物收到江西省卫生健康委员会下发的批复文件，同意公司在泰和县、乐
平市设置单采血浆站，公司采取先租后建、构建标准化建设等措施以缩短建设周期，预计于 2024
年中获证开采，届时公司在营浆站总数将达到 16个。
在现有浆站之外，博雅生物借助华润集团与各省的略合作关系，布局多个省份拟设浆站实地调
研与选址工作，积极申请新设浆站。浆站设置需要向县、市、省三级政府部门提交申请材料，据前
期公司披露，目前已有 19个浆站获得县级批文。公司力争至十四五期末新增浆站数量不低于 16
个。
博雅生物表示将通过华润集团支持、战略合作等多种方式，力争在十四五末浆站总数量达 30
个以上，采浆规模 1000吨以上。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
27
（4）行业前景向好
上海莱士和博雅生物未来发展除了有赖于新股东赋能以外，还将受益于整个血制品行业前景向
好。
随着中国医疗条件的改善和人们健康意识的提高，国内血液制品的使用量和临床应用领域持续
扩容，血液制品的需求也在逐年增加。从人均使用量情况来看，中国居民人均血液制品用量远低于
国际发达国家水平，中国人血白蛋白人均年消耗小于
年，而美国、加拿大、日本等地区人血白蛋白人均年消耗约
升空间。
根据米内网数据统计，2022年中国公立医疗机构血液制品销售额约为 464亿元，对比欧美成
熟市场中国血液制品行业成长空间巨大。根据前瞻产业研究院统计，2027年中国血制品行业市场
空间有望提升至 780亿元左右，2022-2027年复合增长率为 %。
在供应端，随着血液制品生产监管体系的不断完善，中国采浆量呈现逐年上涨趋势，2022年
采浆量上升至 10181吨。然而，由于血浆采集的严格政策，中国血浆采集量与实际血浆需求量仍存
在较大的差距。华安证券研报称，按国产及进口血液制品批签发数据估算，国内原料血浆需求量已
超 16000吨/年，显著超过国内采集血浆量。因此，目前国内原料血浆供应量无法满足持续旺盛的
市场需求，国内采浆量潜在空间有待开发。
开源证券预计，未来几年血制品市场依然处于供不应求的状态。面对供需偏紧现状，十四五规
划期间多地发布单采血浆站建设规划。比如，云南全省计划共设置单采血浆站 19个，内蒙古自治
区计划 2022-2025年全区规划设置 10个单采血浆站，河南省规划 7家单采血浆站等。十四五期
间，随着更多省份披露采浆站建设规划，未来国内批准采浆站数量有望显著增加。华安证券认为，
目前十四五规划还剩最后两年，前三年获批浆站比较少、后两年浆站获批有望加快。
血制品行业是高门槛存量竞争的局面，自 2001年后中国不再新批血液制品生产企业，目前国
内正常经营的血制品企业不足 30家，具有新设单采血浆站资质的企业仅有 9家。
2012年，卫生部发布《关于单采血浆站管理有关事项的通知》。政策规定，有资格申请设置
新的单采血浆站的企业，其血液制品生产单位注册的血液制品不得少于 6个品种，且同时包含人血
白蛋白、人免疫球蛋白和人凝血因子类制品。按照该规定，目前具有新设单采血浆站资质的企业仅
有华兰生物、天坛生物、博雅生物、上海莱士、卫光生物、泰邦生物、绿十字及派斯菲科。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
28
在上面企业中，股东背景更为雄厚的天坛生物、博雅生物、上海莱士、派斯菲科，在获取新浆
站方面将更加具有优势。
血制品行业的增长主要靠浆量的提升和品类的丰富。浆量是决定供给量的核心要素，品类丰富
则能提高吨浆产值和利润。国内目前主要生产的大部分为较为常见的品种，高附加值品种的生产较
少。开源证券认为，随着未来高附加值品种逐步上市，国内血制品企业的吨浆收入和利润有望进一
步提升。
第五节 企业案例分析：上海国创医药股份有限公司
一、公司技术水平及特点
公司系一家以化药制剂、原料药、中间体及中成药的研发、生产与销售为主营业务的综合型医
药企业。公司严格按照《药品生产质量管理规范》（GMP）组织生产，生产质量管理体系的建立及
执行情况良好。公司在化药制剂、原料药、中间体、中成药掌握了多项核心生产工艺技术，并建立
了化药制剂生产技术平台、原料药生产技术平台、中成药生产技术平台、高端仿制药研发平台为核
心的四项综合性研发技术平台，公司主要产品均系依托公司核心技术所生产，公司通过核心技术运
用，一方面可满足药品监管部门对药品质量不断提升的要求，保障公司产品的安全性、有效性和质
量可控性；另一方面可有效提高公司新产品开发和技术成果的转化效率。
二、公司主要产品的市场地位
（1）普瑞巴林胶囊
公司化药代表性产品普瑞巴林胶囊于 2013年获批，系国内首仿，并在 2020年顺利通过一致性
评价，于 2021年中标国家第四批药品集采。普瑞巴林已被批准用于带状疱疹后神经痛、纤维肌
痛、成人部分性癫痫发作的添加治疗。根据米内网数据，2022年公司该产品占有率系国内市场国
产厂商排名第一，具体如下图所示：
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
29
（2）益心舒
益心舒颗粒由人参、黄芪、丹参、麦冬、五味子、川芎、山楂组成，具有益气复脉，活血化
瘀，养阴生津的功效，用于气阴两虚，淤血阻脉所致的胸痹，症见胸痛胸闷，心悸气短，脉结代；
冠心病心绞痛见上述证候者。2021年，益心舒纳入首次开启的中成药省际联盟集中带量采购，集
采后较大的提高药物可及性，预计将推动益心舒终端销售额的增长。截至报告期末，国内仅有 2家
厂商获得颗粒剂生产批文，公司产品系全国同类产品中唯一无糖颗粒剂，并于 2021年 12月中标湖
北省等 19省市联盟中药集采。根据米内网数据，2021年山东中泰益心舒国内市场占有率排名第
三，具体如下图所示：
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
30
（3）富马酸喹硫平缓释片
公司在医药商业领域布局的主要产品富马酸喹硫平缓释片（佛山德芮可）可用于治疗精神分裂
症和双相情感障碍的抑郁发作，具有疗效好、安全性高等优点，能提高患者的生活质量。为了进一
步丰富公司自产产品管线，与现有精神/神经领域产品形成协同效应，公司与佛山德芮可制药有限
公司于 2022年 12月 23日签署《药品上市许可持有人转让合同》，由公司受让其所持有的富马酸
喹硫平缓释片药品注册批件，成为公司自有产品的重要补充。同时，公司在未来研发布局中拟进一
步对该项产品进行工艺改进，增强市场竞争力。
根据《弗若斯特沙利文中国医药市场综合研究报告》，国内精神分裂症药物市场规模预计在
2030年达到 165亿人民币，2025年至 2030年期间的复合年增长率为 %；国内双相情感障碍药
物市场规模预计在 2030年达到 亿人民币，2025年至 2030年期间的复合年增长率为 %，
相关市场空间较大。根据 IMS数据库数据，2022年该产品国内市场占有率排名第一，具体如下图
所示：
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
31
三、行业内主要企业
公司综合考虑主营业务、经营模式、主要产品及服务种类等因素，选取泰恩康、一品红、立方
制药、康芝药业作为同行业可比公司。公司与同行业可比公司在经营情况、市场地位等比较情况如
下：
（1）主营业务
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
32
（2）营业收入
（3）市场地位、技术实力及衡量核心竞争力的相关指标
①技术及产品实力比较
根据《中华人民共和国药品管理法（2019年修订）》第四十三条、第四十四条规定，“从事药
品生产活动，应当遵守药品生产质量管理规范，建立健全药品生产质量管理体系，保证药品生产全
过程持续符合法定要求”；“药品应当按照国家药品标准和经药品监督管理部门核准的生产工艺进行
生产”。根据上述规定，药品生产应按照国家药品标准及相关主管部门核准的工艺技术要求开展，
同一剂型或同一类型产品在生产及研发过程中所采用的技术工艺通常不存在显著差异。
药品作为强监管下的特殊商品，相关产品技术指标主要包括含量测定、残留溶剂、有关物质、
溶出度、微生物限度等。国内外药品质量检测的技术指标,一般以各国或地区的药典为标准，如美
国药典（USP）、欧洲药典（EP）、英国药典标准（BP）、中国药典（CP）等。药品生产企业可以
在上述标准的基础上，制定更为严格的企业内控质量标准。由于行业内其他药品生产企业并未公开
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
33
披露其产品的各项指标，且不同药品的标准有所不同，此处将公司主要产品的有效性、安全性指标
与国内外相关法定标准进行比较，具体情况如下：
① 普瑞巴林原料药
② 普瑞巴林胶囊
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
34
③ 格列美腺原料药
④ 替米沙坦片
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
35
⑤ 益心舒颗粒
⑥ 颈康胶囊
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
36
注 1：由于中国药典未收载该项产品，以山东中泰获得颈康胶囊药品注册证时国家食品药品监
督管理局批准的质量标准作为法定标准进行对比；
注 2:上述公司产品检测数据及结果系根据山东省食品药品检验研究院出具的《检验报告》
（报告编号：YC202201117）列示
⑦ 熊胆痔灵栓
②衡量技术竞争力的相关指标比较
根据同行业可比上市公司的招股说明书，公司的专利数量与同行业可比上市公司相比，处于中
上水平。同时，公司重视技术成果的转化效率相关核心专利技术已应用于公司主要产品的研发及生
产环节，具体比较情况如下：
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
37
②市场地位比较
公司与同行业可比公司在主要产品种类与服务上存在较大差异，公司代表性产品在细分领域市
场处于领先地位，具体如下:
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
38
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
39
四、公司竞争优势及竞争劣势
(1)公司的竞争优势
①生产优势
在医药生产领域，公司在国家《“十四五”医药工业发展规划》《“十四五”中医药发展规划》等
政策的支持引导下，积极布局化学原料药、化药制剂及中医药领域的研发生产，重点突破结晶控
制、绿色生产、手性合成与拆分、缓控释等难点核心技术，目前已经形成了以化药制剂生产技术平
台、原料药生产技术平台、中成药生产技术平台、高端仿制药研发平台为核心的四项综合性研发生
产技术平台，有效控制产品杂质，公司相关产品收率高、质量稳定、生产成本低，具备较强的市场
竞争力。如公司代表性产品格列美脲的收率可以达到 90%以上，杂质控制可达到 %以下，优于
《中国药典》对相关产品小于 %的质控要求。
在医药生产领域，公司注重药品生产工艺提升及质量管理，持续进行工艺改进，掌握了多项药
品研发、生产及检测的核心技术，并依靠核心技术开展生产经营活动，满足药品监管部门对药品质
量不断提升的要求，保障公司产品的安全性、有效性和质量可靠性。公司已经掌握了核心产品普瑞
巴林从原料药到制剂的生产工艺技术，可从源头上保证制剂品质的高标准和质量一致性，并带来了
一定的成本优势；同时，原料药的制备也是药物研究和开发的基础，是药物研发的起始阶段，公司
原料药的生产能力为制剂研发创新提供了有效的保障。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
40
②研发优势
公司在研管线丰富，致力于建设成为一家以药品研发创新为驱动的综合型医药企业，综合考虑
发展战略及医药行业发展趋势，遴选了较多具备临床价值及市场潜力的优质药品研发项目。截至报
告期末，公司在研管线涵盖精神类疾病、神经系统疾病、呼吸系统疾病、消化系统疾病、心血管疾
病和内分泌系统疾病等慢性疾病领域，包括普瑞巴林缓释片、枸橼酸坦度螺酮胶囊、布立西坦片、
注射用特利加压素、雾化吸入稀释用氯化钠溶液以及中医药古代经典名方等多个市场前景较好、国
内研制厂商较少的产品。
在化药制剂领域，公司首仿产品雾化吸入稀释用氯化钠溶液已进入 CDE审评审批阶段；普瑞巴
林缓释片系公司核心产品普瑞巴林胶囊的补充升级，符合国家对缓控释技术的产业支持，目前已经
完成中试批生产，处于准备验证生产阶段;阿戈美拉汀片、马来酸氟伏沙明片是精神类疾病的一线
用药，市场规模较大，具有较高的临床价值，目前已处于准备中试生产阶段。
在中成药领域，公司重点布局中药新药，主要在研项目 GCZT0135、GCZT0019、GCZT0218所研
产品均系古代经典名方，目前市场上均未上市同款产品，其中 GCZT0135所研产品入选了国家药监
局发布的《古代经典名方关键信息表（7首方剂））；GCZT0218所研产品入选了国家中医药管理局
联合国家药监局发布的《古代经典名方关键信息表（25首方剂）》。
③完善的产业链布局
公司已形成以自主研发、生产产品为核心，医药工业、医药商业共同发展的产业布局，产业链
覆盖原料药、中间体、化药制剂、中成药研发生产及医药商业,打造出一条从上游源头生产到下游
终端销售全覆盖的医药产业链，从而提高了公司资源配置效率和整体竞争实力。在医药商业流通环
节，公司积累了多种销售渠道资源，涵盖医院、连锁药店、大型药品批发配送企业，逐步形成了从
产品筛选到市场策划再到持续维护的完善市场推广体系，以上优势可作为公司在医药生产领域的有
效补充，形成良好的协同关系。
公司结合国家产业政策及市场分析，重点布局具备市场潜力的优质产品进行研发。公司基于原
医药代理与推广的渠道优势，可以充分了解不同适应症的治疗药品在临床阶段的需求，并配有专业
团队跟踪国内外优质药物的研发情况，综合了国家产业政策及充分的市场分析，精准定位市场需
求，选择具备市场潜力的优质产品进行研发。公司对现有产品及在研产品的布局系基于公司充分的
市场调研数据及长期的市场销售经验，有助于提高公司综合竞争力。
公司掌握了核心产品从原料药到制剂的完整生产工艺，并布局生产工艺改进、上市后临床研
究、高端剂型的研发工作，一方面为产品销售过程中公司产品优势、临床用药指导、可能出现的不
良反应提供相应的数据、案例支持；另一方面，凭借公司对原料药到制剂生产环节有效的质量把
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
41
控，有助于公司树立良好的产品形象。
（2）公司的竞争劣势
①融资渠道单一，资金相对不足
医药行业属于资金密集型、人才密集型行业，人才的引进与培养、原材料的采购、新产品的研
发等均需要大量的资金；在销售环节，“两票制”实施后配送商的回款周期相对较长，对公司资金的
占用也较大。近年来，随着公司经营规模快速扩大，并加大了对新产品的研发，资金不足已成为制
约公司发展的主要瓶颈之一。
②企业发展储备人才不足
通过多年的发展，公司已经拥有了一批经验丰富的管理和研发人员以及较高水平的业务人员。
人才是医药行业的第一资源，创新是医药行业的第一动力，人才和创新是企业核心竞争力的主要体
现。随着公司业务拓展和新药研发，公司亟需进一步引进优秀专业人才，为公司的可持续经营奠定
良好基础。
③经营规模较小
相较于可比公司，公司营业收入规模、产品数量、员工人数规模较小，与大型医药公司相比，
公司在产品数量、销售渠道上仍然存在一定的不足，公司虽然储备了较多的研发项目，但形成收入
仍然存在不确定性；此外，经营规模较小，导致公司抵御风险能力较差。
④产品结构相对单一，新药布局较少
公司系由销售型药企发展成为一家集研发、生产、销售及代理等业务于一体的综合型医药企
业，相较于传统的医药生产企业及医药研发企业，公司产品结构相对单一，新药领域布局不足。
2022年底公司主要产品普瑞巴林胶囊收入占比为 %;公司基于资金相对不足，新药研发布局较
少，相关产品产业化进度仍需进一步推进。
（3）公司竞争优势及劣势在报告期内的变化及未来可预见的变化趋势
报告期内，公司的竞争优势及劣势总体未发生变化，如未来公司成功登陆资本市场，缓解快速
发展所面临的资金需求问题，将有可能弥补上述竞争劣势。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
42
第六节 2023-2028年我国血液生物制品行业面临的机遇
一、医药制造行业系国家支持的重点发展领域
医药工业是关系国计民生的重要产业，系国家支持的重点发展领域，具有良好发展前景。我国
受人口老龄化程度加深、居民可支配收入提高及健康意识增强等因素影响，医药行业呈良好发展态
势。近年来，我国相继制定了一系列支持医药行业发展的法规及政策文件，提出支持优质仿制药研
发和使用，促进仿制药替代，同时国家支持以临床价值为导向、对人的疾病具有明确或者特殊疗效
的药物创新。
2016年 11月，国务院发布了《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，提出要推动化学药
物创新和高端制剂开发，加速特色创新中药研发，实现重大疾病防治药物原始创新。2018年 3
月，国务院办公厅发布《关于改革完善仿制药供应保障及使用政策的意见》，提出促进仿制药研
发，提升仿制药质量疗效，提高药品供应保障能力，更好地满足临床用药及公共卫生安全需求。
2019年 10月，中共中央、国务院发布了《关于促进中医药传承创新发展的意见》，提出健全中医
药服务体系、促进中医药传承与开放创新发展、改革完善中医药管理体制机制，以传承创新发展中
医药。2020年 1月，国家市场监督管理总局发布了新版《药品注册管理办法》，提出设立突破性
治疗药物、附条件批准、优先审评审批、特别审批四个加快通道，明确审评时限，提高药品注册效
率和注册时限的预期性。国家法律法规及产业政策的支持将持续为我国医药行业提供良好的发展环
境。
二、居民人均可支配收入及医疗卫生支出增加，为医药行业发展提供保障
受益于供给侧改革进程不断深化、创新驱动发展战略实施等因素，我国经济保持持续高速增
长，居民可支配收入不断提升。根据国家统计局数据，2013年至 2021年，我国居民人均可支配收
入由 18,311元上升至 35,128元，期间复合增长率为 %，增长显著。
在我国居民人均可支配收入提升、生活水平提高、健康意识增强等因素带动下，我国居民医疗
卫生支付能力逐步上升。根据国家统计局数据，2013年至 2021年，我国卫生总费用由 31,669亿
元上升至 76,845亿元，期间复合增长率为 %；人均卫生费用由 2,316元上升至 5,440元，期
间复合增长率为 %。与欧美日等发达国家相比，我国人均卫生费用仍处于较低水平，增长空
间较大。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
43
我国居民可支配收入及医疗卫生支出的增加，将提升我国居民的药品支付能力，进一步推动我
国药品市场的整体增长，为我国医药行业发展提供坚实保障。
三、城镇化进程的深入将加速医药行业发展
近年来，我国城镇化水平不断提升，根据国家统计局数据，2013年我国总人口及城镇人口数
量分别为 136,726万人及 74,502万人，城镇化率为 %。2021年我国总人口及城镇人口数量分
别为 141,260万人及 91,425万人，城镇化率为 %。2013年-2021年，我国人口城镇化率由
%升高至 %，但整体城镇化水平仍低于主要发达国家，提升空间较大。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
44
2020年 4月，国家发改委印发《2020年新型城镇化建设和城乡融合发展重点任务》，提出加
快实施以促进人的城镇化为核心、提高质量为导向的新型城镇化战略，提高农业转移人口市民化质
量，推进以县城为重要载体的新型城镇化建设。受国家政策支持、城镇居民健康意识较强、收入水
平较高等因素影响，我国城镇化水平有望在现有基础上进一步提升，城镇化进程的深入将加速医药
行业发展。
四、我国人口增长及人口老龄化加剧、医保政策改革带动药品需求提升
根据国家统计局数据，2021年末我国人口总数为 141,260万人，人口自然增长率为 %。
2021年 5月中共中央政治局召开会议，提出实施“三孩政策”。
“三孩政策”的出台将提升我国人口增长速度，有利于我国继续保持人口数量增长的趋势。同
时，我国人口老龄化趋势明显，根据国家统计局数据，我国 65岁及以上人口由 2013年的 13,262
万人增长至 2021年的 20,056万人，占总人口的比例由 %上升至 %。人口数量的增长及人
口老龄化进程加快，将带动药品需求的快速增长。
国家陆续出台多项配套措施，通过提高医保财政补助、改革医保支付方式、实施分级诊疗等措
施完善医保政策。根据国家医保局发布的《2021年医疗保障事业发展统计快报》，我国居民参保
覆盖率较高，截至 2021年底，全口径基本医疗保险参保人数为 136,424万人，参保覆盖率继续稳
定在 95%以上，其中参加职工基本医疗保险人数 35,422万人，比上年同期增加 967万人，增幅
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
45
%，有效保障了我国居民用药需求。
五、互联网医疗蓬勃发展提高用药可及性
互联网医疗是以互联网为载体、以信息技术为手段与传统医疗健康服务深度融合而形成的一种
新型医疗健康服务业态的总称，主要功能包括医疗内容提供、在线诊疗、在线购药等。根据亿欧智
库数据，2018年度我国医药电商市场规模为 亿元，2025年度预计我国医药电商市场规模将上
升至 亿元，期间复合增长率达 %，增长速度较快。在国家政策的推动、居民健康意识
普遍提升、信息技术发展迅速等因素的驱动下，互联网医疗的需求持续上升，迎来发展机遇。互联
网医疗的蓬勃发展，将显著提高用药可及性，进一步提升医药行业的销售规模。
第七节 2023-2028年我国血液生物制品行业面临的挑战
一、产业结构不合理，市场集中度较低
我国医药行业普遍存在企业数量众多、销售规模较小、市场集中度偏低等特点。一方面，由于
我国现代医学起步较晚，整体技术水平及创新能力较发达国家存在一定差距，产品同质化竞争严
重、附加值较低，具备自主知识产权的高端药物较少，药品制备及研发创新设施先进程度有待提
升；另一方面，我国市场长期以来用药体系陈旧，市场化机制缺失，药物研发供应体系在很长时间
内处于缺失或者不完善的状态，导致我国制药工业在全球市场缺乏竞争力。近年来，我国医疗体制
改革进程不断深入，但我国仍缺乏具有国际竞争力的大型医药企业，医药行业长期以来形成的产业
结构不合理及市场集中度较低等问题难以在短期内得到彻底解决。
二、研发能力不足，创新实力有待提升
我国医药行业整体规模较大，增速较高，但长期以来普遍呈现研发费用投入规模较小，技术储
备薄弱，研发成果产业化率及转化率较低等情况。根据国家统计局《2021年全国科技经费投入统
计公报》数据，2021年度，我国研究与试验发展（R&D）经费投入继续保持较快增长，投入强度持
续提升，2021年度，全国共投入研究与试验发展（R&D）经费 27,亿元，较上年增长 %，
其中规模以上医药制造业研究与试验发展（R&D）经费投入 亿元，较上年增长 %，投入
强度为 %。近年来，在我国政策支持及医药企业不断重视研发创新等因素作用下，我国医药企
业研发投入呈增长趋势，但研发投入整体规模较小，占营业收入的比重较低，除百济神州、恒瑞医
药等龙头企业外，与国际先进水平仍存在差距，研发创新能力仍有待提升。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
46
三、行业竞争加剧，药品价格呈下降趋势
随着《药品注册管理办法》《药品生产监督管理办法》及新版《药品管理法》的逐步实施，药
品监管部门对药品的注册及质量标准要求不断提升。行业政策的密集出台、产品技术的更新迭代、
研发及生产成本的增长等因素都加剧了行业竞争程度。同时，根据《关于印发推进药品价格改革意
见的通知》（发改价格[2015]904号），自 2015年 6月 1日起，除麻醉药品和第一类精神药品
外，取消原政府制定的药品价格。根据《国务院办公厅关于完善公立医院药品集中米购工作的指导
意见》等系列文件，我国药品集中采购政策将常态化执行，实行带量采购、以量换价的措施，以规
范药品流通秩序、保障供应体系及降低药品价格。未来，产品结构丰富、研发优势突出、经营管理
能力较强的企业将有望逐渐建立竞争优势，获得更多市场份额。
第三章 血液生物制品企业成本控制存在的问题及对策建议
第一节 血液生物制品企业成本控制管理中存在的问题
目前，企业利润不容乐观，经营者也想控制成本、降低成本，然而在成本控制管理上还存在许
多问题。
一、缺乏正确的科学的成本控制意识
企业的管理者在日常的生产经营环境之中或多或少会意识到成本的控制问题，但普遍缺乏正确
科学的控制，存在为了节省而节省的问题，为了降低企业的成本而过意压低基层人员的工资，导致
一线工作者的工作积极性不高影响工作质量，难以满足客户需要的服务需求。也造成基层人员的流
动性过强，难以吸引到高素质的服务人员，人员的流动性过强虽然不会给企业带来纸面上的任何经
济损失，但实际带给企业的损失远远大于降低的成本。人员的专业素质与工作态度制约了企业的进
一步发展。企业若想获得高利润，需要提供好的服务，也就是需要具有高素质的员工。
二、全面预算管理不科学
销售有时候具有很强的不稳定性，因此，管理人员对于全面预算管理缺乏必要的重视，他们认
为无法有效预计销售量，全面预算根本无法在企业成本控制管理中发挥作用。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
47
三、原材料采购管理意识缺乏
目前，采购模式比较单一老化，采购人员很少去了解市场和客户需求的变化，有时按照采购人
员的印象或者预测进行不定时的采购，甚至临时采购，一般只向熟悉的供应商进行采购，很少去接
触或者了解新的供应商，并且采购分散。企业对于前期的采购成本缺乏管理意识，很多采购成本都
得不到有效的控制，而且对采购价格波动不敏感，没有突出采购成本控制的战略地位。
四、缺乏有效的监督机制
企业从原料、日常消耗品到服务环节普遍缺乏有效的监督，在中小企业之中高层管理者喜欢将
采购交给自己的亲属亲信，对其没有相应的监督，特别是对材料价格波动大，质量差异大的原料，
缺乏验收的标准。仓储环节的监督不到位，多注重材料的收发问题而忽视材料的积压问题，隐形成
本考虑不到位，占用企业的资金，周转率低，增加相关的人员费用和材料损耗。
五、管理者专业能力有限
企业实行成本管理战略对企业管理者的专业能力具有一定的要求，中小企业管理者大部分没有
受到专业的经营管理教育，对成本管理而言，需要企业管理者将一个抽象的概念具体化，融合在日
常的工作中，设定合理的目标成本，方能进行成本管理，但是大部分企业的管理者无法达到这个要
求，不能指定合理的成本标准，缺乏相关的知识理论。从而成本控制走向歪路，控制企业工作者的
工作。
六、原材料浪费严重，消耗太大
由于消费的量随时间变化较大，不确定性也大，原材料的采购量难以确定。估计的好也就浪费
的少。然而很多饭店在采购量预测工作方面存在许多疏忽，导致原材料浪费严重。再加上有些工作
人员素质低下，可能会出现偷窃的现象，以至于原材料的消耗很大。尽管建立了产品标准成本卡，
但由于信息归集、处理、分析工作量大、手续繁杂等原因并没有实行标准成本控制制度成本差异无
法落实到责任人，原材料浪费、损毁现象不能得到抑制和根治。
七、工作人员流动频繁，人工成本难以控制
人工成本也是成本控制的重要方面。如今，工作人员变动性大，流动频繁且素质低下也是成本
难以控制的原因之一。工作人员如果是临时的，变动就十分大。这样频繁的更换工作人员，会导致
工作人员的效率降低，影响人工成本的控制。但是这主要也是由于客源不稳定的特点所导致的。正
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
48
是由于工作人员频繁流动，其工作素质就难以提升。新员工总是需要一段时间来熟悉工作的，这样
就降低了整体工作效率，间接提高了成本。
第二节 血液生物制品企业成本控制中存在问题的主要方面
一、原材料成本不断增加
由于原材料成本是公司成本中占比最大的成本，因此原材料的成本直接影响企业成本的控制。
为了保证公司的利润，通过了提高价格来提高公司的营业收入，但是也间接导致企业的顾客流量也
在减少，最终会影响公司的业绩。原材料的采购缺乏监督，对于采购没有严格的指导。在采购过程
中，送货员送货后，如果不进行细致的检查，往往致使一些残损的原料进入企业，也是成本增加的
重要原因。另外在订货过程中，订货主要有店长一人负责，没有根据需求，随意性较大。
二、采购成本控制不到位
对于企业来讲，其所采购的原材料成本直接与其产品定价、市场竞争力以及盈利等有着重要的
影响。由于原材料采购工作中有着一定的多样性与复杂性，进而致使在采购过程中有着过多的不确
定因素，从而极易导致在采购环境出现吃回扣的问题，甚至出现材料品质较差与数量不足等问题。
三、制作过程存在浪费
生产的七大浪费
一、等待的浪费：作业不平衡，安排作业不当、停工待料、品质不良等。
二、搬运的浪费：车间布置采用批量生产，生产布局不合理，搬运距离过长。
第三章 不良品的浪费：工序生产无标准确认或有标准未对照标准作业，管理不严密、松懈所
导致。
第四章 动作的浪费：生产场地不规划，生产模式设计不周全，生产动作不规范统一。
五、加工的浪费：制造过程中作业加工程序不优化，可省略、替代、重组或合并的未及时检
查。
六、库存的浪费：管理者为了自身的工作方便或本区域生产量化控制一次性批量下单生产，而
不 结合主生产计划需求流线生产所导致局部大批量库存。
库存的损害表现有：
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
49
（1）：产生不必要的搬运、堆积、放置、防护处理、找寻等浪费。
（2）：使先进先出的作业困难。
（3）：损失利息及管理费用。
（4）：物品的价值会减低，变成呆滞品。
（5）：占用厂房空间，造成多余的工场、仓库建设投资的浪费。
（6）：设备能力及人员需求的误判。
四、工人工资费用压力大
从行业平均人工成本来看，人工成本在不断提高，而且员工在不断地流失，表明行业激励措施
不到位，人员流动大。长期工作的员工由于经验足，效率高，能够实现自身的价值，但是当员工流
动频繁，就会影响员工的工作效率，提高员工的人工成本。目前对于员工基本没有相关的培训机
制，员工来了就可以上岗，对于店内的成本控制措施以及服务质量要求等方面均不了解，而且新员
工，工作效率不高。
五、其他费用管理不严格
有时候需要花费较多的广告费用，广告费用呈现明显的增长趋势。然而很多在宣传营销方面主
要存在以下的问题，宣传方式过于传统，企业管理员的宣传没有跟上时代的步伐，忽略了移动新媒
体的作用。另外财务费用较多，主要是因为财务核算环节存在诸多的问题。由于财务人员的学历普
遍偏低，部分企业的财务费用甚至由老板直接负责，导致财务核算环节混乱。财务环节只是公司的
报账和走账的工具，缺少对于财务核算的重视程度，因此需要加强对财务环节的重视程度。
第三节 加强成本控制管理建议
经营者应根据自身企业的特点及其存在的问题，及时的提出解决方案。
一、建立正确的成本控制体系
对于企业的成本首先应建立科学的标准，将成本数据化，便于操作。原料的消耗标准应有管理
人员与制作人员共同制定，通过进行数据的统计或技术分析出来，除了主料成本、辅料成本之外还
应包括从原料的购入到加工成品之间的合理损耗，损耗包括运费、整理费、清理过程中消耗等费
用。将服务与制作人员的工资归集为制造费用由财务人员进行分配。在实行过程中培养全体从业人
员的成本控制意识，建立奖励制度，对全体人员进行考核，可以将实际的耗用与计划成本之间的差
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
50
值按照一定的比例奖励给成本控制做的好的部门个人，对于实行结果差的人员进行惩处，调动员工
的参与性，成熟的成本控制需要企业的每个员工参与。
二、建立并完善内部的监督机制
要健康合理的发展就需要完善其内部的各种机制，其中监督机制也是必不可少的。采购作为企
业成本控制的关键环节更是需要严格规范的监督机制来确保其顺利开展。对于采购的数量以及质
量，应建立验收标准进行监督。不同的企业应该有不同的标准。对于采购物品的价格，我们可充分
利用互联网技术查询各物品价格，从而建立完整的价格档案以供日后查询。在工作人员方面，为防
止偷窃现象的发生，也应建立相应监督制度进行监督。也可利用技术手段进行监督，如装监控等。
只有通过各种手段对各环节进行监督，才会使管理井然有序。
三、建立奖惩制度，培养员工成本控制意识
企业工作人员自身的成本控制意识是成本控制的基础。只有上上下下所有员工都有节约开支，
控制成本的意识，成本控制工作才有可能健康执行。因此，可建立相应的奖惩制度。对于充分利用
材料，使得成本控制得当的员工可予以适当奖励。而对于造成材料浪费的员工则予以适当惩罚，以
提高全体员工的成本控制意识。同时，可定期采取成本控制理论与方法的培训，使全员工能科学的
认识成本控制理论，并能将其科学的运用于实际。这样员工的成本控制意识跟上了，成本控制工作
也就跟上了。
四、做好价格的预算及分析
由于客源不稳定，原材料的价格也随时间而波动，所以在定价之前应做好相应的市场调研，并
要召开会议进行讨论而定价。例如，受天气影响，有些价格可能会上升，其需求可能也会上升，这
就要求做好市场调研，写成报告，严格控制定价。企业可定期召开成本分析会，分析每一产品的成
本率，将成本与实现的收入进行对比，及时分析滞销品情况，对成本率高的项目进行统计分析，并
编制成本日报表和成本分析报告书。总之，对价格的分析及制定也是成本控制的关键环节，不容忽
视。
五、提高管理人员与企业创新性
企业可以根据自己的实际情况，与本地的大中专院校进行合作，定期在院校之中进行招聘。大
中专院校中酒管方向的学生素质与社会上招聘的人员素质相比较，具有更高的素质，在实习生的工
资也相对较低可以节约成本，对于优秀的实习生进行培养，使其慢慢走向管理岗位，对于管理高层
可去优秀的大学进行招聘。提高管理层的专业素养。企业更重的是不断提高自己的创新能力，不断
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
51
推陈出新，通过制造差异性来吸引顾客。提高服务水平。
第四节 血液生物制品企业成本控制建议
一、加强采购环节管理，降低原材料成本费用
对于原材料成本的控制主要集中在以下的措施：首先要重视成本控制的作用，树立战略思想，
保障企业对原材料的成本控制重视。其次在采购环节上，要保证产品的质量，避免企业为了降价而
采用低劣的成品，最终会影响企业的品牌形象。目前原材料采购主要由店长依靠经验主义采购，因
此建议在采购方面采用科学的方法。
二、发展长期员工，引进激励机制
员工流动性大，大多数是临时工上任，缺少长期工作的员工，主要是因为企业缺少激励和保障
措施，短期的合作会导致员工经验缺失，而且缺少对企业成本的控制意识和服务意识，因此需要发
展长期员工，并引进积极的激励措施，保障基本员工的需求，主要措施如下：树立目标，做到员工
的利益和企业的利益保持一致，并形成考核机制和激励机制，对于经营业绩较好的员工，积极进行
晋升，并且予以资金奖励，提高员工的积极性。
三、发展多渠道宣传，重视财务核算的重要性
要积极采用新媒体的宣传方式，积极通过开设公众号、小饰品宣传宣传等进行，新媒体宣传相
比较于传单形式宣传，既可以降低纸质费用，同时也可以节省人力等，而且新媒体宣传具有较号的
效果。因此积极通过新媒体宣传，提高网络的影响力，树立良好的品牌，吸引更多的消费群体。目
前抖音具有良好的群众基础，因此可以通过拍摄小视频等方式积极宣传，吸引顾客的消费。
第四章 血液生物制品企业《成本控制存在的问题及策略》制定
手册
在明确“成本控制存在的问题及策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定
成员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体
方案。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
52
第一节 动员与组织
在决定制定“成本控制存在的问题及策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规
划。设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经
验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人
员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应
为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分
析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“成本控制存在
的问题及策略”
召开专门会议就推行“成本控制
存在的问题及策略”作出决定
2
成立公司“成本
控制存在的问题
及策略”建设领
导和制定小组
确定公司“成本控制存在的问题
及策略”建设小组的人员及分
工。公司应当在设立战略委员
会，或指定相关机构负责公司发
展战略管理工作，履行相应职
责。
动员
3
进行建立“成本
控制存在的问题
及策略”思想动
员
召开公司建立“成本控制存在的
问题及策略”思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
53
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“成本控制存
在的问题及策
略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“成本控制存在的问题及策
略”的意义与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
54
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
55
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
56
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
57
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“成本控制存在的问题及策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的
市场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面
的差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根
据企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“成本控制存在的问题及策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为
基础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面
的具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的
条件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足
客户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
58
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
59
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“成本控制存在的问题及策略”的有效措施, 主要包括产品
的创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业
抢占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
60
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“成本控制存在
的问题及策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“成本
控制存在的问题
及策略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
方案
制定
6
“成本控制存在
的问题及策略”
方案的研讨和修
订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
61
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
商业模
式方面
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
市场方
面
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
62
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
运营方
面
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
63
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 血液生物制品企业《成本控制存在的问题及策略》实施
手册
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
64
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
65
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“成本控制存在的问题及策略”
工作实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进
行层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质
量、有成效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
构建“成本控制存在的问题及策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落
地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
66
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
加大业绩考 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
67
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“成本控制存在的问题及策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变
革，才能真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
68
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
69
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
血液生物制品企业成本控制策略研究报告
70
法律声明
版权声明
本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公
司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集
于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以
任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共
和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出
处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律
后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追
究其法律责任。
免责条款
本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他
研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本
报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分
数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可
靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因
使用本报告而产生的法律责任。
本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部
分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专
项研究咨询服务。
