2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业
产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业产品竞争战略研究概述 ..........................................................................................................10
第一节 军用嵌入式软件行业产品竞争战略研究报告简介 ..............................................................10
第二节 军用嵌入式软件行业产品竞争战略研究原则与方法 ..........................................................11
一、研究原则 ................................................................................................................................11
二、研究方法 ................................................................................................................................12
第三节 研究企业产品竞争战略的重要性及意义 ..............................................................................13
一、重要性 ....................................................................................................................................13
二、研究意义 ................................................................................................................................13
第二章 市场调研：2020-2021 年中国军用嵌入式软件行业市场深度调研............................................15
第一节 军用嵌入式软件概述 ..............................................................................................................15
第二节 我国军用嵌入式软件行业监管体制与政策法规 ..................................................................16
一、所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................16
二、行业主管部门与监管体制 ....................................................................................................17
三、行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................17
四、行业主要法规和政策对企业经营发展的影响 ....................................................................23
第三节 我国军用嵌入式软件行业主要发展特征 ..............................................................................23
一、进入本行业的主要壁垒 ........................................................................................................23
（1）资质壁垒 ..............................................................................................................................23
（2）技术壁垒 ..............................................................................................................................23
（3）人才壁垒 ..............................................................................................................................23
（4）资金壁垒 ..............................................................................................................................24
（5）行业经验壁垒 ......................................................................................................................24
二、行业特点及特有的经营模式和盈利模式 ............................................................................24
（1）嵌入式行业技术门槛较高 ..................................................................................................24
（2）客户集中度相对较高且以国有单位为主 ..........................................................................25
（3）产品研发难度大，研制周期长 ..........................................................................................25
（4）上下游之间合作关系较为稳定 ..........................................................................................25
（5）研制阶段零星定制，定型后批量釆购 ..............................................................................25
三、行业发展的周期性、区域性和季节性 ................................................................................25
（1）周期性特征 ..........................................................................................................................25
（2）区域性特征 ..........................................................................................................................25
（3）季节性特征 ..........................................................................................................................26
四、所处行业与行业上下游业之间的关系 ................................................................................26
（1）与上游行业的关联性 ..........................................................................................................26
（2）与下游行业的关联性 ..........................................................................................................27
第四节 2020-2021 年中国军用嵌入式软件行业发展情况分析........................................................27
一、国内软件行业运行情况 ........................................................................................................27
二、软件行业各细分领域运行情况 ............................................................................................28
三、我国重点城市软件产业发展情况 ........................................................................................29
四、嵌入式软件产业发展情况 ....................................................................................................29
五、军用嵌入式软件产业发展情况 ............................................................................................29
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 3
第五节 2020-2021 年我国军用嵌入式软件行业竞争格局分析........................................................29
一、行业市场化程度 ....................................................................................................................29
二、行业竞争格局 ........................................................................................................................30
三、同行业主要参与者情况 ........................................................................................................31
（1）江苏雷科防务科技股份有限公司 ......................................................................................31
（2）长沙景嘉微电子股份有限公司 ..........................................................................................31
（3）北京中科海讯数字科技股份有限公司 ..............................................................................31
（4）北京捷世智通科技股份有限公司 ......................................................................................31
（5）四川赛狄信息技术股份公司 ..............................................................................................32
四、同行业主要参与者对比情况 ................................................................................................32
第六节 企业案例分析：智明达 ..........................................................................................................41
一、智明达行业地位 ....................................................................................................................42
二、智明达在行业内的竞争优势 ................................................................................................42
三、智明达在行业内的竞争劣势 ................................................................................................46
第七节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................46
一、嵌入式计算机市场的现状和发展趋势 ................................................................................46
（1）全球市场 ..............................................................................................................................47
（2）中国市场 ..............................................................................................................................48
二、军用嵌入式计算机市场的现状和发展趋势 ........................................................................50
（1）我国国防科技工业正处于快速发展阶段，军工产业增长空间巨大 ..............................50
（2）信息化已成为我国当前军事现代化的重点 ......................................................................51
（3）军工领域采购放开，政策推动初现成效 ..........................................................................52
三、下游市场应用分析 ................................................................................................................52
（1）机载市场 ..............................................................................................................................52
（2）弹载市场 ..............................................................................................................................53
（3）舰载市场 ..............................................................................................................................53
（4）车载市场 ..............................................................................................................................54
（5）其他市场 ..............................................................................................................................54
第八节 2021-2025 年我国军用嵌入式软件行业发展前景及趋势预测............................................55
一、我国综合国力日益提升，国防工业快速发展 ....................................................................56
二、信息化是国防军事装备重要发展方向，通过电子设备升级提升战斗力已成为必然趋势
........................................................................................................................................................56
三、国家高度重视自主创新，引导企业在军工电子核心领域取得突破 ................................56
四、政策鼓励支持，引导并推动国防科技工业发展 ................................................................56
五、行业利润水平的变动趋势 ....................................................................................................57
六、影响行业变化的不利因素 ....................................................................................................57
（1）部分核心元器件国产化程度不高 ......................................................................................57
（2）研发需要配置较多的资源 ..................................................................................................57
第三章 企业产品竞争战略的基本类型与选择 ..........................................................................................58
第一节 企业产品竞争战略的特点 ......................................................................................................58
一、目的性 ....................................................................................................................................58
二、对抗性 ....................................................................................................................................58
三、稳定性 ....................................................................................................................................58
第二节 产品竞争战略的基本类型与选择 ..........................................................................................58
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 4
一、产品竞争战略的类型 ............................................................................................................58
二、产品竞争战略的选择 ............................................................................................................59
三、产品竞争战略措施 ................................................................................................................60
第三节 产品竞争策略的基本类型与选择 ..........................................................................................61
一、产品组合竞争策略 ................................................................................................................61
二、产品生命周期的竞争策略 ....................................................................................................62
三、产品产量策略 ........................................................................................................................62
四、产品品种竞争策略 ................................................................................................................62
五、产品价格竞争策略 ................................................................................................................62
六、产品销售竞争策略 ................................................................................................................63
七、产品服务竞争策略 ................................................................................................................63
八、产品质量竞争策略 ................................................................................................................63
九、产品创新竞争策略 ................................................................................................................63
十、产品特色竞争策略 ................................................................................................................63
十二、产品交货期竞争策略 ........................................................................................................64
十三、其他策略 ............................................................................................................................64
第四节 产品生命周期及其策略分析 ..................................................................................................64
一、产品的导入期策略 ................................................................................................................64
二、产品的成长期策略 ................................................................................................................65
三、产品成熟期的策略 ................................................................................................................66
四、产品衰退期的策略 ................................................................................................................66
第五节 以产品竞争力为基础的业务经营 ..........................................................................................67
一、基于产品竞争的经营模式 ....................................................................................................67
二、基于产品竞争业务形式选择 ................................................................................................67
三、“核心-外围”结构.................................................................................................................69
四、“五维”组织 ..........................................................................................................................70
第六节 获得产品竞争优势的基本类型与选择 ..................................................................................72
一、获得产品竞争优势 ................................................................................................................72
二、产品竞争力的本质 ................................................................................................................72
三、产品创新的实现方式 ............................................................................................................73
四、产品竞争的手段和策略 ........................................................................................................73
第四章 企业产品竞争战略规划制定原则及依据 ......................................................................................75
第一节 企业产品竞争战略规划的制定原则 ......................................................................................75
一、科学性 ....................................................................................................................................75
二、实践性 ....................................................................................................................................75
三、前瞻性 ....................................................................................................................................75
四、创新性 ....................................................................................................................................75
五、全面性 ....................................................................................................................................76
六、动态性 ....................................................................................................................................76
第二节 企业产品竞争战略规划的制定依据 ......................................................................................76
一、国家产业政策 ........................................................................................................................76
二、行业发展规律 ........................................................................................................................76
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................77
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................77
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 5
第三节 影响产品竞争战略的主要因素 ..............................................................................................77
一、影响产品竞争战略的主要因素 ............................................................................................77
二、诱发企业产品竞争战略失败的三因素 ................................................................................78
三、企业产品竞争战略规划需规避的误区 ................................................................................79
第四节 企业产品竞争战略规划主要的分析工具 ..............................................................................80
一、PEST 分析..............................................................................................................................80
二、SCP 模型 ................................................................................................................................81
三、SWOT 分析............................................................................................................................81
四、波特五力模型 ........................................................................................................................82
五、价值链分析 ............................................................................................................................82
六、7S 分析 ...................................................................................................................................83
七、波士顿矩阵分析 ....................................................................................................................84
八、战略群体分析法 ....................................................................................................................85
九、核心竞争力分析 ....................................................................................................................86
十、层面论分析 ............................................................................................................................86
十一、行业生命周期分析 ............................................................................................................87
第五章 企业制定产品竞争战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................90
第一节 公司制定产品竞争战略规划要点与准备工作 ......................................................................90
一、公司制定产品竞争战略规划要点 ........................................................................................90
二、规划企业产品竞争战略前的准备工作 ................................................................................90
第二节 公司制定产品竞争战略规划的主要内容 ..............................................................................91
一、公司制定产品竞争战略规划的主要内容 ............................................................................91
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................92
三、企业产品竞争战略规划包含的不同内容 ............................................................................93
第三节 构建产品竞争战略研究体系 ..................................................................................................94
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................94
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................94
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................95
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................95
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................95
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................96
第四节 科学制定产品竞争战略规划 ..................................................................................................96
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................97
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................97
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................98
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................98
五、科学制定产品竞争战略 ........................................................................................................98
六、降低风险 ................................................................................................................................98
第五节 制定产品竞争战略需注意事项 ..............................................................................................99
一、企业产品竞争战略制定需注意的要点 ................................................................................99
二、制定产品竞争战略目标注意事项 ......................................................................................100
三、制定产品竞争战略规划的注意点 ......................................................................................100
四、制定产品竞争战略规划容易犯的错误 ..............................................................................101
五、不同阶段企业产品竞争战略的规划 ..................................................................................102
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 6
第六章 2021-2025 年中国企业产品竞争战略发展趋势与方向..............................................................103
第一节 市场回归产品竞争时代 ........................................................................................................103
第二节 产品创新是企业发展的动力 ................................................................................................103
第三节 2021-2025 年中国企业产品竞争发展趋势与方向..............................................................104
一、产品竞争，用户为王 ..........................................................................................................104
二、加快提升商品品质 ..............................................................................................................105
三、强调产品创造力、品质感和服务性 ..................................................................................105
四、企业品类扩充延伸 ..............................................................................................................105
五、需增强高端产品竞争力 ......................................................................................................105
六、以新技术提升产品竞争力 ..................................................................................................106
七、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向 ..................................................................106
第四节 2021-2025 年中国企业更深层次产品竞争发展趋势与方向..............................................107
一、产品竞争趋向多元化 ..........................................................................................................107
二、从产品竞争转向服务竞争 ..................................................................................................107
三、品类+服务升级 ....................................................................................................................107
四、企业品牌竞争趋势 ..............................................................................................................108
五、现代化经营理念竞争趋势 ..................................................................................................108
六、从产品竞争到社会责任之争 ..............................................................................................109
第七章 2021-2025 年中国企业产品竞争战略探讨与建议......................................................................110
第一节 产品竞争策略 ........................................................................................................................110
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................110
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................110
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................111
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................111
第二节 新型产品策略运用 ................................................................................................................112
一、改良品种 ..............................................................................................................................112
二、品牌制胜 ..............................................................................................................................113
三、绿色产品策略 ......................................................................................................................113
四、标准化工业化 ......................................................................................................................114
五、改善产品组合 ......................................................................................................................114
六、增添附加值 ..........................................................................................................................114
七、基地生产 ..............................................................................................................................114
八、强化服务产品营销 ..............................................................................................................114
九、质量升级 ..............................................................................................................................115
十、实施六西格玛质量管理 ......................................................................................................115
第三节 企业产品研发竞争策略 ........................................................................................................115
一、由西向东型研发 ..................................................................................................................116
二、技术创新型研发 ..................................................................................................................116
三、侧击颠覆型研发 ..................................................................................................................116
四、时机借势型研发 ..................................................................................................................116
五、跨界通吃型研发 ..................................................................................................................116
六、新品撇油型研发 ..................................................................................................................117
七、市场跟进型研发 ..................................................................................................................117
八、客户定制型研发 ..................................................................................................................117
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 7
第四节 同质化产品的五大竞争策略 ................................................................................................117
一、知己知彼，面战百胜 ..........................................................................................................118
二、合理的规划产品组合 ..........................................................................................................118
三、同质化基础上的产品创新 ..................................................................................................118
四、改变促销的游戏规则 ..........................................................................................................119
五、强化终端管理 ......................................................................................................................119
第五节 差异产品竞争策略 ................................................................................................................119
一、差异产品竞争经典理论模型 ..............................................................................................120
二、差异产品竞争理论模型演化 ..............................................................................................120
（一）可变动成本 ......................................................................................................................121
（二）可变动需求 ......................................................................................................................121
（三）多厂商竞争 ......................................................................................................................121
（四）多产品竞争 ......................................................................................................................122
三、结语 ......................................................................................................................................122
第六节 案例：ABC 公司产品差异化竞争战略研究 .......................................................................122
一、ABC 公司现存的一些问题 .................................................................................................123
（一）医药方面的创新力度不够，不能跟上企业的发展 ......................................................123
（二）我国医药行业的产业结构不合理 ..................................................................................123
（三）医药市场的局限性较大，使得国际市场很难拓展 ......................................................123
二、提高 ABC 公司产品差异化竞争战略的具体措施 ............................................................123
（一）要对产品有明确的定位 ..................................................................................................123
（二）要加大品牌建设的力度，使得名誉打开 ......................................................................124
三、结论 ......................................................................................................................................124
第八章 2021-2025 年中国中小企业产品竞争战略探讨与建议..............................................................125
第一节 中小企业不同发展阶段的产品策略 ....................................................................................125
一、谋划阶段：精准的市场定位，聚焦细分市场 ..................................................................125
二、起步阶段：成功的模仿策略，占领你的区域市场 ..........................................................125
三、成长阶段：提高企业创新力，打造市场的新兴品牌 ......................................................126
四、成熟阶段：正确的产品组合策略，为客户提供系统解决方案 ......................................126
第二节 从产品生命周期看中小企业的产品策略 ............................................................................127
一、产品生命周期与企业的生存和发展的关系 ......................................................................127
二、模仿策略——应运而生的计谋 ..........................................................................................128
三、小企业的特征 ......................................................................................................................129
第九章 2021-2025 年中国企业区域市场产品竞争战略探讨..................................................................131
第一节 为什么要实行区域化的产品策略？ ....................................................................................131
第二节 区域市场的产品策略 ............................................................................................................131
一、有效的划分产品市场区域 ..................................................................................................131
二、对区域市场的充分调研和分析 ..........................................................................................132
第三节 突破区域市场的产品策略 ....................................................................................................133
一、针对区域市场的新产品突破 ..............................................................................................133
二、针对区域市场变化产品规格 ..............................................................................................135
三、针对区域市场调整产品组合 ..............................................................................................135
第四节 企业渠道下沉产品策略制定尤为重要 ................................................................................136
一、薄利多销价格制定要合理 ..................................................................................................137
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 8
二、契合需求产品贴近橱柜市场 ..............................................................................................137
第十章 2021-2025 年中国企业产品进入国际市场竞争战略探讨与建议..............................................138
第一节 产品进入国际市场竞争策略的基本类型与选择 ................................................................138
一、产品和促销直接延伸策略 ..................................................................................................138
二、产品直接延伸、促销改变策略 ..........................................................................................138
三、产品改变、促销直接延伸策略 ..........................................................................................138
四、产品与促销双重改变策略 ..................................................................................................138
五、产品创新策略 ......................................................................................................................139
第二节 产品策略的影响因素研究 ....................................................................................................139
一、各国对进口产品的标准所作的特殊规定 ..........................................................................139
二、各国对计量标准及某些特殊的技术标准的规定有所不同 ..............................................139
三、各国气候等自然条件的特殊性 ..........................................................................................139
四、文化的适应性改变 ..............................................................................................................140
五、经济的适应性改变 ..............................................................................................................140
六、消费者习惯的适应性改变 ..................................................................................................140
七、消费者自身的适应性 ..........................................................................................................140
第十一章 2021-2025 年中国企业全方位推进“产品竞争战略”及实施路径探讨..............................141
第一节 构建产品竞争战略推进体系：稳准推进公司产品竞争战略实施 ....................................141
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................141
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................141
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................141
第二节 构建产品竞争战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................142
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................142
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................142
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................143
第三节 构建产品竞争战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................143
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................143
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................144
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................144
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................144
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................144
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................145
第四节 构建产品竞争战略动态调整机制：完善产品竞争战略的主要措施 ................................145
一、完善产品竞争战略 ..............................................................................................................145
二、完善企业产品竞争战略的有效措施 ..................................................................................146
三、企业产品竞争战略创新调整的重要性 ..............................................................................146
第五节 构建适合企业可持续发展的绩效考核体系 ........................................................................147
一、总体思路及原则 ..................................................................................................................147
二、绩效管理体系的具体做法 ..................................................................................................148
第六节 持续变革是产品竞争战略的精髓 ........................................................................................151
第十二章 盛世华研总结 ............................................................................................................................152
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................152
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................152
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................153
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 9
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................154
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................154
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................154
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................154
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................155
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................155
六、小结 ......................................................................................................................................155
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................156
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 10
第一章 企业产品竞争战略研究概述
产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企
业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占
领与开拓市场，获取经济效益。产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。
第一节 军用嵌入式软件行业产品竞争战略研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本军用嵌入式软件行业产品竞争战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统
计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和
提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合
盛世华研监测数据及知识体系，在对我国军用嵌入式软件业市场发展进行深入的调研和分析的基础
上，对军用嵌入式软件行业产品竞争战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战
解决方案，其中包括：
军用嵌入式软件行业市场调研
企业产品竞争战略的基本类型与选择
企业产品竞争战略规划制定原则及依据
制定产品竞争战略的内容、方法步骤、流程
未来中国军用嵌入式软件企业产品竞争战略探讨与建议
企业全方位推进“产品竞争战略”及实施路径探讨
构建军用嵌入式软件企业实施产品竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为军用嵌入式软件行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未
来产品竞争战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对军用嵌入式软件行业产品竞争战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行
业及产品竞争战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资
提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 11
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 军用嵌入式软件行业产品竞争战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 12
二、研究方法
本军用嵌入式软件行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较
研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对军
用嵌入式软件行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 13
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业产品竞争战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
产品战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，直接关系企业的胜败兴衰和
生死存亡，企业必须高度重视！！！
产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企
业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占
领与开拓市场，获取经济效益。产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。
而产品竞争战略是指产品生产（经营）企业在激烈的市场竞争中，发挥自身优势，克服劣势，
适应产品竞争环境的变化，确定正确的经营指导思想，制定企业的产品经营战略目标，选择达到目
标的最佳手段和途径，以达到行为和经济效益的最优化。
二、研究意义
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 14
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对产品竞争战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 15
第二章 市场调研：2020-2021 年中国军用嵌入式软件行业市场
深度调研
我们要制定和实施企业产品竞争战略，首先要对军用嵌入式软件行业进行深度的市场调研，这
是是制定企业产品竞争战略的基础。
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 军用嵌入式软件概述
军用嵌入式计算机以软硬件结合的方式，并通常以模块、插件或设备形式嵌入到武器装备系统
内部，使武器系统具备智能完成各项任务的功能，并具有可靠性高、实时性强、灵巧化的特点，被
广泛应用于武器控制、指挥控制和通信系统仿真等作战与保障系统中，通过智能化替代人工操作完
成搜索、识别、瞄准、攻击等各种军事任务，提高武器的作战效能。随着信息技术的迅猛发展，武
器装备的信息化水平已成为战场力量对比的主要标志之一，能否利用好越来越多的信息已成为战争
成败的重要因素。嵌入式计算机作为武器装备智能核心，在武器装备智能化中具有无可替代的地
位。
美国作为军用嵌入式技术的先行者，自 20世纪 60年代起，就开始为武器系统设计各种类型的
嵌入式计算机，到 80年代，其先进的武器系统已基本完成了嵌入式计算机的装配。在信息战场
上，嵌入式技术与应用对象紧密的结合，使高科技武器装备的各个系统均需要嵌入式技术的支持，
因此，发展军用嵌入式计算机在当今世界已成为各国国防工业发展的必经之路和大趋势。未来，随
着国防和军队的信息化、数字化、现代化程度的不断提高，对军用嵌入式计算机的需求也不断增
长。
军用嵌入式计算机作为应用于军事领域的嵌入式计算机系统，它除了具有嵌入式计算机的普遍
特性外，还具有自己独特的使用特点和技术特点，主要包括：
（1） 可靠性高：军用嵌入式计算机不同于一般的计算机，它应用于武器装备中，因此可靠
性要求较高，产品的设计和生产都要满足可靠性的要求，必要时还要进行冗余设计；
（2）环境适应性强：武器装备往往处于恶劣应用环境中，因此军用嵌入式计算机须具有在高
温、低温、冲击、震动、沙尘、霉菌、盐雾等恶劣环境下工作的能力；
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 16
（3） 电磁兼容性：军用嵌入式计算机需符合电磁兼容国家军用标准的要求;
（4） 寿命保障性要求高：军事装备的研制周期较长，通常服役周期也较长,因此军用嵌入
式计算机需要保证具备较长的使用寿命；
（5）器件等级较高：军用嵌入式计算机需要采用工业级、军品级等等级较高的元器件，以满
足军事装备在各种恶劣环境下可靠工作的要求；
（6） 定制特性：因武器装备的多样性及形状差异性，军用嵌入式计算机外形和外围用户接
口电路多样，产品以用户定制为主。
未来我国军用嵌入式计算机的技术发展趋势是：①采用低功耗、高性能的多核、多处理器系
统；②采用高性能数据交换技术；③采用支持多核、软件分区运行的实时嵌入式操作系统；④关键
核心芯片、实时嵌入式操作系统的国产化，进一步的军用嵌入式计算机整体国产化等。
第二节 我国军用嵌入式软件行业监管体制与政策法规
一、所属行业及确定所属行业的依据
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年），军用嵌入式软件所属行业为“C39计算
机、通信和其他电子设备制造业”;根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017）,军用嵌入式软件所
属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。
根据国务院《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》及工业和信息化部、国家
发展和改革委员会、财政部及国家税务总局共同发布的《软件企业认定管理办法》，公司符合软件
企业的认定条件，于 2014年 6月 27日获得了四川省经济和信息化委员会颁发的《软件企业认定证
书》。
2015年 2月 24日，国务院发布《关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》，取消软
件企业认定及软件产品的登记备案。该项行政审批取消后，由软件行业协会进行软件企业评估和软
件产品评估（“双软评估”），并颁发《软件企业证书》和《软件产品证书》。
嵌入式计算机模块技术是微电子技术进步的标志。嵌入式计算机模块技术已经广泛地应用于军
事、工业、农业和日常生活中的各个领域当中，它的发展对各个应用领域都有重要的影响力。根据
《战略性新兴产业分类（2018）》，军用嵌入式软件产品属于“1、新一代信息技术产业”之“
下一代信息网络产业”之“新型计算机及信息终端设备制造”；同时，根据军用嵌入式软件
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 17
产品生产流程以及交付形态，公司产品是将开发的软件嵌入到硬件当中，因此军用嵌入式软件属于
“1、新一代信息技术产业”之“新兴软件和新型信息技术服务”之“新兴软件开发”。
因此，军用嵌入式软件属于《战略性新兴产业分类（2018）》行业分类的“1、新一代信息技术产
业”，为战略性新兴产业的重要支撑产业。
二、行业主管部门与监管体制
军用嵌入式软件产品应用于我国的国防军事领域，主管部门为工业与信息化部下属的国防科技
工业局、中央军事委员会装备发展部以及国家保密局。
三、行业主要法律法规及政策
为规范我国军工行业发展运营，国家相关部门出台了一系列的法律法规及规范性文件，其中主
要内容如下：
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 18
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 19
为推动嵌入式计算机行业及其核心元器件的发展，相关部门制定了一系列产业政策和发展规
划，其中主要内容如下：
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 20
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 21
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 22
为推动软件行业尤其是嵌入式软件行业的发展，相关部门制定了一系列产业政策和发展规划，
其中主要内容如下:
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 23
四、行业主要法规和政策对企业经营发展的影响
国家相关部门出台的一系列的法律法规及相关政策文件，规范了我国军工行业和软件行业的发
展运营，推动了我国军用嵌入式计算机行业健康发展，同时也为未来国防科技工业深度发展提供了
良好的政策环境。军用嵌入式计算机模块产品符合国家战略性新兴产业政策与行业政策，这对企业
提升军品科研能力、生产能力有一定的促进作用。同时，有利于企业充分发挥军工技术、设备和人
才优势，充分参与国防科技工业的深度发展。
第三节 我国军用嵌入式软件行业主要发展特征
一、进入本行业的主要壁垒
（1）资质壁垒
军工电子领域是嵌入式计算机应用的重要领域之一，随着国家相关政策的颁布，越来越多的企
业陆续参与到国防军工领域，但通常应具备相关资质。资质对军品供应企业从技术水平、产品质
量、研发能力、内部控制、管理体系等提出一系列综合评定要求，新进入行业的企业很难在短时间
内获得监管部门的资质认可。众多资质认证的存在，也使得新进入的企业难以在本行业进行大规模
扩张，保证了行业内发展成熟企业的核心竞争力。
（2）技术壁垒
嵌入式技术是包括嵌入式芯片处理器等硬件技术、实时操作系统技术、应用软件开发技术等相
关技术相紧密结合的一门综合性计算机应用技术。其多学科交叉的特点，使企业在系统开发方面需
积累丰富的硬件、软件、FPGA、热设计、抗振性、电磁兼容性、可靠性等综合性知识技术体系。由
于涉及技术领域广泛，初入行业的企业无法在短期内获得足够的技术和人才经验积累。除此之外，
嵌入式计算机通常作为配套产品应用于各个应用领域，因此，需要参与配套项目的嵌入式计算机产
品提供方对各行业有较强的前瞻性判断力和较强的技术研发能力。初入行业的企业无法在短时间内
积累丰富的技术知识，也无法研发出高质量且符合各领域需求方要求的军用嵌入式计算机产品。
（3）人才壁垒
嵌入式计算机是软件和硬件的综合体，产品的开发需要由系统设计工程师、硬件工程师、软件
（底层驱动、上层应用）工程师、FPGA工程师、测试工程师、结构工程师、工艺工程师、可靠性
工程师等的紧密配合，各工程师既要熟悉嵌入计算机的原理，也要精通专业分工所需的技能。同
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 24
时，由于嵌入式计算机与相关应用行业联系紧密，这要求研究开发人员了解具体的行业，提出针对
性的解决方案，研发出符合应用场景的产品。因此，行业需要电子信息、计算机科学、软件工程、
通信技术和行业应用等知识的相互融合，对人才的素质要求较高，这些人才需要有业内长期的实践
才能积累相应的经验和能力，因此，对新入行业的企业形成了较高的人才壁垒。
（4）资金壁垒
国防军工客户对嵌入式计算机产品的安全性、可靠性、技术先进性都提出了极高的要求，这就
使得相关产品的承研承制单位需要不断投入大量的资金进行研发升级并对现有产品质量进行不断改
进。另一方面，产品的研发研制还具有一定的不确定性，同时，最终产品形成收入回款周期一般较
长。以上各方面的影响，导致行业内的参与者需要具备一定的企业规模和资金实力。这对一般企业
进入军用嵌入式计算机领域形成了一定的资金壁垒。
（5）行业经验壁垒
一方面，由于军用嵌入式计算机具有定制化的特点，产品的生产制造应与下游行业客户的需求
紧密联系，因此生产企业需要对下游行业的业务规则、流程及应用环境有较深刻的理解。另一方
面，项目在前期预研、产品定型、生产等环节都需要较长的周期，为达到下游客户可信任的行业经
验要求，项目承接企业应当具备一定数量的项目经验与产品研发积淀。公司目前主要服务的国防军
工电子领域的客户，对嵌入式系统的安全性、稳定性要求较高，更加关注公司的项目经验与成功案
例。因此，行业经验壁垒较高。
通过提供长期、良好的产品和服务，企业才能在下游行业领域建立起良好的用户关系与口碑，
拥有稳定、忠诚的客户群体，而这些将是新进入行业的企业难以在短时间内弥补的差距。
二、行业特点及特有的经营模式和盈利模式
（1）嵌入式行业技术门槛较高
嵌入式系统的开发对综合性的研发实力有较高要求，技术门槛较高。参与从事该业务的单位，
一方面需掌握硬件开发的技术，另一方面还需具备软件开发的能力，同时还需兼顾硬件和软件的联
调工作。相关硬件设计的合理性、制造工艺水平，软件的质量、底层系统软件稳定性等，均会对嵌
入式产品最终的质量产生影响。因此，嵌入式行业对技术的要求，既不侧重于硬件开发、设计技
术，也不侧重于软件开发、设计技术，而是软硬件技术兼顾的综合性技术开发实力，行业技术门槛
较高。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 25
（2）客户集中度相对较高且以国有单位为主
军用嵌入式计算机产业链自下而上大致可分为军方、整机厂、分系统商、核心模块供应商、元
器件供应商，相互之间的业务层级明确，从下游往上游依次传递产品需求，从上游至下游依次交付
合格产品。在我国现行国防工业体系下，各大军工集团占有支配性地位且专注于各自领域，整机和
系统级产品一般由军工集团及下属单位负责。军工电子产品，尤其是应用于现代化武器作战平台上
的嵌入式计算机模块、板卡和系统产品，一般都为定制化产品，客户明确且高度集中。
（3）产品研发难度大，研制周期长
军品的研制与生产需经过立项、方案论证、工程研制、定型等阶段，从模块到整机各层级的研
发均遵循上述流程，研发过程严谨，研发周期长，而且只有核心模块、分机、系统依次定型后，整
机方可定型。对军品研制环节中的企业而言,不仅要承担本企业的研发风险，还要共同承担产业链
整体的研发定型风险。
（4）上下游之间合作关系较为稳定
军工行业资质、技术等壁垒较高，且基于稳定性、可靠性、保障性等考虑，军工产品一般均由
原研制、定型厂家保障后续生产供应。此外，由于整机、系统、模块乃至核心元器件间存在兼容性
问题，因此整机一旦定型即具有较强的路径锁定特性。如果已配套于客户定型项目的产品生产过程
中，因所用元器件及模块停产等各种原因需要更换相关部件，则需要逐级履行严格的报批、验证程
序，经批准后方可更换。因此行业上下游之间合作关系稳定。
（5）研制阶段零星定制，定型后批量釆购
在型号项目的研制阶段，客户采购产品主要用于系统级和整机产品的调试验证，因此该阶段采
购具有零星定制的特点。随着产品技术状态逐步稳定，在整机定型后，军方按计划采购军事装备以
部署列装部队，因此后续采购订单会陆续下达，规模亦较前期研制阶段相应扩大。
三、行业发展的周期性、区域性和季节性
（1）周期性特征
嵌入式计算机行业不存在明显的周期性特点。
（2）区域性特征
军用嵌入式计算机的应用涉及到的军工及其军工电子产业门类众多，各地军工产业布局各有侧
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 26
重，基本在全国各地区都有武器装备制造基地的布局。同时由于军用嵌入式计算机自身重量与体积
较小，不存在运输半径问题，且军工客户更关注产品质量，因此，国内嵌入式计算机的发展和使用
不具有明显的区域特性。
（3）季节性特征
军用嵌入式计算机行业的生产企业主要面向军工客户，提供定制化嵌入式计算机产品和解决方
案。生产企业所生产的产品主要为军品，其本身不受季节性因素影响。但是，生产企业所属军工行
业，受客户年度预算编制和下达、配套商响应、交货和结算习惯等一系列的因素影响，客观上下半
年的销售情况总体好于上半年。此外，受上半年传统节假日相对集中的因素影响，行业内配套生产
企业下半年销售收入占比一般高于上半年。
四、所处行业与行业上下游业之间的关系
军用嵌入式软件所处军用嵌入式计算机行业产业链情况如下：
（1）与上游行业的关联性
行业上游主要为电子元件、集成电路等硬件设备以及系统软件行业。上游原材料的升级换代直
接推动了嵌入式计算机技术水平的提高。同时，由于行业内的定制化特点使价格保持平稳，供给相
对分散，供需基本平衡，价格保持稳定。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 27
上游基础硬件市场整体竞争比较充分，产品供应较为充裕，其中通用元器件和外部设备的国产
化率较高，国内生产集成电路芯片的厂商也正快速发展，提高了集成电路芯片的国产化率。受近年
来市场需求的影响，上游通用元器件和集成电路等生产厂商大规模扩产并逐渐提高产能，原材料价
格基本保持稳定。
（2）与下游行业的关联性
目前，军用嵌入式计算机下游需求领域较广，包括机载、弹载、舰载及车载等市场。随着国家
经济和政治实力的增强，对国家安全的重视程度日益提高，对国防军工领域的投入不断加大，其中
相当一部分都投入到战斗机、导弹、舰艇等高尖端武器的采购中，高尖端武器的采购量增加将相应
带来了对嵌入式计算机的需求。下游行业对嵌入式系统的强劲需求对本行业的发展形成强大的拉动
作用。同时，下游行业对嵌入式计算机的先进性、可靠性要求比较高，使得嵌入式行业厂商必须不
断加大在新产品开发和技术创新方面的投入，以便更好地满足下游行业客户的需求。
第四节 2020-2021 年中国军用嵌入式软件行业发展情况分析
一、国内软件行业运行情况
伴随着我国经济的持续增长，国内软件行业规模近年来增长迅速。
工信部发布的 2019年软件和信息技术服务业统计公报显示，2019年全国软件和信息技术服务
业规模以上企业超 4万家，累计完成软件业务收入 7,18万亿元，同比增长 %。2012至 2019
年,软件业务收入年均复合增长率达到 %,远超同期国内生产总值 %的复合增长率水平。
受人工成本上涨等因素影响软件行业利润规模增速低于收入增速，2019年软件和信息技术服
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 28
务业实现利润总额 9,362亿元，同比增长 %；人均实现业务收入 万元，同比增长 %。
二、软件行业各细分领域运行情况
（1）软件产品收入实现较快增长
2019年，软件产品实现收入 20,067亿元，同比增长 %，占全行业比重为 %。其中，
工业软件产品实现收入 1,720亿元，增长 %，为支撑工业领域的自主可控发展发挥重要作用。
（2）信息技术服务加快云化发展
2019年，信息技术服务实现收入 42,574亿元，同比增长 %，增速高出全行业平均水平 3
个百分点，占全行业收入比重为 %。其中，电子商务平台技术服务收入 7,905亿元，同比增长
%；云服务、大数据服务共实现收入 3,460亿元，同比增长 %。
（3）信息安全产品和服务收入稳步增加
2019年，信息安全产品和服务实现收入 1,308亿元，同比增长 %。
（4）嵌入式系统软件收入平稳增长
2019年，嵌入式系统软件实现收入 7,820亿元，同比增长 %，占全行业收入比重为
%。嵌入式系统软件已成为产品和装备数字化改造、各领域智能化增值的关键性带动技术。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 29
三、我国重点城市软件产业发展情况
软件产业具有人才密集型特点，软件产业也基本聚集在资本和人力资源较为集中的城市。2019
年，全国 4个直辖市和 15个副省级中心城市实现软件业务收入 59,636亿元，同比增长 %，占
全国软件业的比重为 %。全国软件产业收入最高的十个城市依次为深圳、南京、杭州、广州、
成都、济南、西安、青岛、武汉和厦门。
四、嵌入式软件产业发展情况
2019年嵌入式软件产业收入为 7,820亿元，较 2013年的 4,680亿元，累计增长 %，年均
复合增长率为 %，与 GDP增速基本一致。如果保持该复合增长速度，预计到 2022年以后，嵌
入式软件产业收入将突破万亿元。
五、军用嵌入式软件产业发展情况
由于军用设备和服务具有较高的保密要求，暂无法获知军工领域的嵌入式软件业务收入规模。
但财政部数据显示 2010-2019年我国的国防支出预算年复合增长率达到 %，2013-2019年嵌入
式软件产业规模复合增速将近 9%。因此，预计我国军用嵌入式软件的市场规模增速较快。
由于军用嵌入式软件与嵌入式硬件共同组成嵌入式计算机模块或相应系统，一方面不单独发挥
作用，另一方面在销售时通常不单独计价，因此本招股意向书分析军用嵌入式软件所属行业情况
时，重点分析军用嵌入式计算机行业情况。
第五节 2020-2021 年我国军用嵌入式软件行业竞争格局分析
一、行业市场化程度
我国坚持积极推进中国特色的国防发展战略，为吸收先进科技成果和先进生产力为国防建设服
务，国家积极鼓励民间资本进入军工领域，充分发挥市场化分工协作的比较优势。各大军工集团及
下属单位主要负责整机及相关系统的研制与生产，民营企业更多专注于专业化的小型系统级产品、
核心模块和核心元器件的研发与生产，少量民营企业也进入到涉密程度较低的整机生产领域，军工
集团与民营企业形成了有利的补充与良性互动关系。由于保密等因素影响，外资参与军工领域的竞
争较少，程度也不深。军用嵌入式计算机作为军事装备信息化的基础和关键核心技术之一，国家出
台了大量的政策给予鼓励和支持，目前正处于前所未有的快速发展期，装备采购体制的改革在军用
嵌入式计算机的采购中体现也最为显著，现已逐步采用市场化模式进行采购。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 30
但整体上，由于军用嵌入式计算机行业进入壁垒较高，行业市场化程度虽高,但竞争较为缓
和，主要原因包括：①严格的科研生产许可审查条件和审查流程对新进入者形成了较高的资质壁
垒；②由于涉及技术领域的尖端性和广泛性、产品定型程序的复杂性、对产品质量要求的严格性，
行业对拟进入企业具有较高的技术壁垒；③军工企业对配套商的选择有一整套缜密的认证程序，配
套厂商通过其认证并进入其合格供应商名录有一定的难度，形成了市场壁垒；④军品前期研发周期
长、研发投入大、研发风险高，对新进入企业有较高的资金壁垒；⑤整机厂根据军方订单生产，生
产和销售都具有很强的计划性特征，各级配套商依据上级单位的计划生产和销售，产品销售价格受
市场供求关系波动的影响较小等。
二、行业竞争格局
军用嵌入式计算机产品因其应用领域的特殊性，出于保密及技术安全的考虑，国外企业和产品
进入受到很大限制。业内参与产品研制的生产厂家主要包括国内规模较大、实力雄厚的军工型科研
院所及少数具备军品供应资质的民营企业。在武器装备高端配套产品领域，各军工集团在其利益范
畴内，优先选择自身集团旗下科研院所进行产品配套；而民营企业受限于军品资质及竞争压力，只
有少数企业参与到中高端配套产品竞争行列。
现阶段在中国军用嵌入式计算机领域的两类竞争主体的情况如下：
第一类主要为国内大型国有军工企业的下属单位。该类竞争主体自计划经济时期就从事军用嵌
入式计算机的研制与生产，大多具有某一军事领域的行业背景，在行业中具有先天的竞争优势。同
民营企业相比，国有军工企业下属单位从事嵌入式计算机的研制时间比较长，拥有丰富的产品研发
经验，配套型号比重较大，工程经验相对丰富，生产规模也相对较大，且由于配套时间长，这些企
业已经和最终用户建立了较为稳固的合作关系，对后续项目的争取也有一定的优势。
第二类是逐渐进入军用嵌入式计算机市场的民营企业。最近几年来，由于军事采购领域的逐渐
开放，一部分民营企业利用自己的营销优势、资金优势、市场意识和军品大发展的有利环境不断占
领军用嵌入式计算机市场，成为一股有力的竞争力量。虽然国内军用嵌入式计算机市场的厂商众
多，但产品市场定位各不相同，涵盖的军用领域也不完全一样，在同一细分市场，相关厂商之间的
技术、产品同质化程度相对较低。
整体上，由于军工领域对新技术的应用需求较多，更新速度基本紧跟国际先进技术发展水平，
使得民营企业利用自有技术更新快、管理灵活、服务好、性价比高的特点在行业中具有一定的竞争
优势。近年国家加大军工企业的改革力度，伴随相关政策的推进实施，具有自主研发实力的企业将
有机会逐步参与高端系统配套产品的竞争，打破传统国有军工科研单位的垄断地位。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 31
三、同行业主要参与者情况
中国军用嵌入式计算机系统的市场上代表厂家主要有两类。第一类是长期从事军用嵌入式计算
机研制生产的国有企业，具体为中国十二大军工集团的下属单位。第二类是最近几年来由于军事采
购领域的逐渐开放而进入的优质民营企业，如雷科防务、景嘉微、中科海讯、捷世智通、四川赛狄
等。
（1）江苏雷科防务科技股份有限公司
江苏雷科防务科技股份有限公司（以下简称“雷科防务”）成立于 2002年 12月 11日，主要从
事嵌入式实时信息处理、复杂电磁环境测试与验证及评估、北斗卫星导航接收机、雷达以及微波信
号分配管理及接收处理业务，其中嵌入式实时信息处理业务是公司当前重要收入来源，2019年该
项业务营业收入占比达 %。公司主要产品包括雷达系统、卫星导航、处理系统、模拟系统、
存储系统、板卡级产品等。2010年 5月 28日，雷科防务成功登陆深圳证券交易所中小板，简称：
雷科防务，证券代码：002413。
（2）长沙景嘉微电子股份有限公司
长沙景嘉微电子股份有限公司（以下简称“景嘉微”）成立于 2006年 4月，已形成嵌入式图形
显控板卡、单板计算机、加固电子产品、集成电路以及微波射频等产品系列，图形显控领域产品是
公司主要收入来源，2019年该项营业收入占比达 %。公司承担了多项国家重点项目的科研、
生产及配套服务任务，产品广泛应用于高可靠性要求的航空、航天、航海、车载、工控等专业领
域。2016年 3月 21日，景嘉微成功登陆深圳证券交易所创业板，简称：景嘉微，证券代码：
300474。
（3）北京中科海讯数字科技股份有限公司
北京中科海讯数字科技股份有限公司（以下简称“中科海讯”）成立于 2005年 7月 18日，长
期专注于声纳领域相关产品的研发、生产和销售，主要为客户提供信号处理平台、声纳系统、水声
大数据与仿真系统、无人探测系统等声纳领域相关产品。公司产品主要应用于国家特种电子信息行
业声纳装备领域，声纳装备主要作用为水声目标探测与识别、水声通信与数据传输、水声导航与测
绘等。信号处理平台为其主要收入来源，2019年该产品营业收入占比接近 90%。2019年 12月 6
日，中科海讯成功登陆深圳证券交易所创业板，简称：中科海讯，证券代码：300810。
（4）北京捷世智通科技股份有限公司
北京捷世智通科技股份有限公司（以下简称“捷世智通”）成立于 2003年 7月 12日，主要从
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 32
事嵌入式计算机软硬件产品的开发和销售，产品广泛应用于军工电子、轨道交通、电力控制等行
业，涉及网络安全、信号处理、通信系统、云计算及云存储、工业控制等相关技术领域。嵌入式计
算机产品是公司当前最主要的收入来源，2019年该项业务营业收入占比达 %。2013年 10月
16日，捷世智通成功在全国中小企业股份转让系统挂牌，简称：捷世智通，证券代码：430330。
（5）四川赛狄信息技术股份公司
四川赛狄信息技术股份公司（以下简称“四川赛狄”）成立于 2003年，长期专注于数字化、信
息化领域中基于高速嵌入式处理器、高速数据采集、数字中频、智能航电技术的开发与研究。产品
系列有：高速 DSP并行处理系列、高速 PowerPC运算平台系列、数字图像处理与跟踪模块、软件无
线电/数字中频处理平台系列等，公司产品已成功应用于电子（信息）系统、雷达、数字通信、自
动控制、图像处理与跟踪系统、虚拟仪器、测试测控设备等领域。其中，高速处理平台，2019年
在其营业收入占比超过 %。2017年 12月 18日，四川赛狄成功在全国中小企业股份转让系统
挂牌，简称：四川赛狄，证券代码：872496。
四、同行业主要参与者对比情况
报告期内，公司与主要竞争对手的产品布局、产品技术特点、技术水平、销售渠道、销售策略
及规模的差异情况如下：
（1）智明达与主要竞争对手在产品布局的对比
智明达与主要竞争对手的产品布局对比情况如下：
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 33
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 34
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 35
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 36
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 37
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 38
（2）智明达与主要竞争对手产品技术特点对比情况
上表为各可比公司公开材料中披露的产品和技术特点，但受军工保密特点限制，该类单位均未
披露其详细的产品信息。但从产品来看，均各有侧重。智明达与主要竞争对手均基于自身特点形成
了自身技术路径，并衍生出符合自身技术特点的发展路径。
（3）智明达与主要竞争对手在产品技术水平的对比
在技术水平方面，由于智明达产品具有高度定制化的特征，其产品的技术指标以及参数等与主
要竞争者存在一定的差异。从研发投入方面与主要竞争对手比较情况如下表：
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 39
从上表可看出，同行业中智明达、景嘉微以及捷世智通的研发投入占营业收入比重均较高，雷
科防务、中科海讯以及四川赛狄研发投入占营业收入比重较低。
此外，客户认可度也能在一定程度上反应公司技术水平。公司通过优良的产品以及优质的服
务，已与中国电子科技集团有限公司、中国航空工业集团有限公司、中国电子信息产业集团有限公
司、中国航天科技集团有限公司以及中国兵器工业集团有限公司等主要军工集团的数十家下属科研
院所建立了长期稳定的合作关系。
公司在为客户提供产品以及服务的同时，技术水平也在不断提高。
（4）智明达与主要竞争对手在销售渠道的对比
智明达与其竞争对手在军品业务方面的销售渠道大致相同。军品业务均以各大军工集团及下属
科研院所为主要客户，部分企业还存在有装备发展部为直接客户的情形。智明达主要客户为各军工
集团下属科研院所，暂无直接销售给装备发展部的产品。
同时，智明达具有产品种类丰富，客户数量众多的特点，使得智明达不会对单一客户产生依赖
性，该特点也促进智明达不断拓展产品范围，以满足不同客户的需求。
（5） 智明达与主要竞争对手的销售策略对比
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 40
销售的驱动要素方面，公司紧跟军方及各大科研院所的型号产品及预研方向进行产品和技术的
研发，通过跟踪型号产品研发的全过程，从而获得型号产品定型后的批产订单，形成以研发驱动的
销售模式。
客户管理方面，智明达根据客户的行业排名、发展潜力以及项目数量等因素对客户进行分类，
将行业排名靠前，规模较大的客户分为 A类；将发展潜力较大，项目质量较好，预计未来会有更多
项目的客户划分为 B类；将项目质量次优、规模较小的客户划分为 C类。对于 A类及 B类，智明达
投入较多的销售资源以及研发资源，从而可以提升公司的销售效率，提高公司市场竞争力，促进公
司发展。
此外，公司确保承接的项目均能投入足够的资源，按照客户的质量要求以及时间节点要求交付
产品，从而提高客户的信任度以及满意度。
由于军工企业的特殊性，智明达无法获取各竞争对手的具体销售策略。但产品均以定制化、非
标产品为主，在研发驱动方面具有一定的相似性。
（6） 智明达与主要竞争对手的规模对比
报告期内，智明达与主要竞争对手的营业收入、净利润、总资产以及净资产对比情况如下：
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 41
根据上表，由于智明达暂未上市，其经营规模相比上市公司雷科防务、景嘉微以及中科海讯较
小，但相比捷世智通以及四川赛狄较大。
第六节 企业案例分析：智明达
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 42
一、智明达行业地位
军用嵌入式计算机行业中主要参与者为国内大型国有军工集团下属单位及具备军品资质的民营
企业。由于军工行业的特殊性，公司无法获知公司在国内的市场占有率等信息，因此仅能对公司在
行业中的竞争地位做定性描述。
一方面，与大型国有军工集团的下属单位相比，公司依托灵活生产机制、有效的激励措施，在
响应速度、人才激励等方面有一定的优势。
另一方面，国内军用嵌入式计算机市场的民营厂商较多，但各自产品范围、市场定位、配套客
户各有侧重，涵盖的军用领域也不完全一样，在同一细分市场中，各自产品技术同质化程度相对较
低，形成了差异化竞争，呈现既竞争又相互合作的关系。
作为一家民营企业，公司自设立以来即专注于军用嵌入式计算机模块的研发、生产与销售，多
次参与国家重点型号项目武器装备的配套研发与生产，并获得多个领域客户的认可，在行业内拥有
一定的知名度。在参与客户项目的同时，公司紧盯行业技术发展动态，不断完善并提升自身在嵌入
式计算机技术中的技术实力，为客户提供最优化的嵌入式计算机产品的解决方案，进一步提升公司
在行业内的核心竞争力与行业影响力。
二、智明达在行业内的竞争优势
在国家经济实力增长的基础上，我国军事战略发生变化，随着国防支出逐步增长、装备从保证
数量到保证质量，我国的军力逐步变强，武器装备的信息化水平作为战争成败的关键，面临发展的
黄金时代。公司紧抓历史发展机遇，不断通过研发新技术以使产品适应与更多领域，在行业中脱颖
而出，实现了跨越式发展,在技术研发、客户资源、技术人才、产品质量、客户服务、资质等方面
具有一定的竞争优势，具体如下：
1、较强的研发能力和技术实力
公司通过近二十年的技术与行业经验积累，掌握并具备了能实现多种功能和能应用于多个领域
的军用嵌入式计算机模块的核心技术，形成了一套完整的研制生产流程和产品质量控制与追溯体
系，在嵌入式计算机模块的可靠性、安全性、维修性、测试性、保障性、环境适应性、电磁兼容
性、国产化、低功耗、小型化等方面有丰富的设计和实施经验。公司产品功能覆盖数据采集、信号
处理、数据处理、通信交换、接口控制、高可靠性电源、大容量存储与图形图像处理等。截至本招
股书签署之日，公司通过自主研发取得专利 31项、软件著作权 158项，形成大量拥有自主知识产
权且经过客户使用验证的关键核心技术。公司的研发优势如下：
数据采集方面，公司具有时钟热备份和自动快速切换技术、大带宽快速跳频技术、多通道高精
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 43
度同步采集技术、多通道高精度同步采集技术、射频直采技术、捷变频收发技术、快速跳频技术、
大带宽滤波技术、微弱信号放大技术及微弱信号滤波技术和小信号采集技术。
信号处理方面，公司具有综合信号处理分析技术和自动化测试技术，可提供基于 FPGA、DSP
或 GPU的信号处理解决方案。
数据处理方面，公司具有嵌入式高性能缓存管理技术、嵌入式高可靠性热设计技术、嵌入式多
核并行处理技术。
通信交换方面，公司具有嵌入式多协议高速总线交换管理技术，具备 SRIO、PCIE高速交换嵌
入式计算机模块软硬件设计能力。
接口控制方面，公司具有基于光纤通道的总线传输技术，研制了基于以太网、CAN、UART、
I2C、GJB289A-97、HB6096-SZ-01等接口的成熟自主知识产权 IPcore解决方案。
高可靠性电源方面，公司具有军用嵌入式电源组件技术军用嵌入式电源组件技术，可根据需求
定制符合国军标试验要求的电源模块，模块具有重量轻、体积小、效率高、抗干扰能力强、安装方
式灵活等特点，为武器装备提供高可靠性电源产品。
大容量存储方面，单板级存储容量达到 TB级，读写速度达到 GB/s级，具有快速导热技术、存
储介质快拆技术、高可靠文件系统技术、大容量存储介质管理技术、PCIE端点间数据高速直传技
术。
图形图像处理方面，公司具有嵌入式综合视频和图像处理技术、图像无损压缩技术、人工智能
定位技术、低功耗图像跟踪与识别技术、图像编解码技术、军用高可靠高帧率显示技术。
综上，公司具有较强的研发能力和技术实力，能为客户提供优质的解决方案和高可靠性的产
品，满足客户需求。为公司不断开拓新的业务领域，不断获取客户订单奠定了重要基础。
2、 优质且稳定的客户资源优势
依托强大的研发能力和技术优势，公司高品质的产品和全方位的服务在竞争中脱颖而出，逐步
积累了大量的项目经验，得到了行业客户的信赖，并迅速占领了一定市场份额。目前公司在机载、
弹载、舰载及车载等细分领域均形成了良好的口碑和声誉，得到了下游用户的认可，拥有了一大批
稳定的军品客户。另一方面，配套产品一旦定型并在系统中广泛应用，就融入了我国的国防体系，
为维护军事装备的技术稳定性和整个国防体系的安全性，军方一般不会轻易更换该类产品。如果更
换定型整机中的某个模块，则需要逐一重新履行模块-系统-整机的复杂鉴定审批程序。鉴于此，整
机或系统的升级、技术改进和备件采购对模块配套商存在一定的技术路径依赖。因此，公司在军用
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 44
嵌入式计算机模块领域的先发优势将在较长期间内保持，并构成公司客户资源核心竞争优势。
3、 深刻的行业理解和认知
目前公司研发人才涉及的专业领域包括：硬件、软件、FPGA、电源、硬件测试、软件测试、结
构、工艺、振动仿真、热设计、可靠性等。公司核心团队成员均来自重点高校、科研院所或国内知
名企业，且大多在各自专业领域具备十年以上研发经验。
公司研发核心团队了解国内军用嵌入式计算机行业现阶段的技术水平以及关键点，能够较好的
把握最终用户的真实需求以及未来发展趋势，进而可针对性地进行产品设计。同时，由于公司军用
嵌入式计算机模块广泛应用于机载、弹载、舰载、车载等领域，为实现产品的定制化需求，需要在
逻辑算法、软硬件开发、工程设计等多个领域具备较强的研发实力，公司核心团队所具备的复合背
景和人员的有机组合正好满足了这一要求，成为公司保持竞争优势的重要因素。
4、严格的产品质量控制优势，契合军用市场需求
军工产品的应用环境较为复杂，需要经受高低温度、高低气压、振动、湿热、电磁干扰等极端
环境的考验，因此其对配套的嵌入式计算机模块产品的质量和可靠性要求非常高。公司深刻理解客
户需求，将恶劣条件下的高可靠性作为产品研发生产过程中最重要的把控方向。公司通过质量管理
体系建设，规范过程监督并实施持续改进；通过缜密的软硬件设计、工程设计来保证产品的设计可
靠性，并保证产品具有良好的温度适应性、抗振动冲击、电磁兼容性等特性；同时通过规范原材料
采购体系、科学的工程工艺实现方式和严格的出厂前系列试验检验，保证产品的质量制造可靠性。
质量管理体系方面，公司将国军标管理体系进行了流程化，将管理要求固化在日常的工作流程
中，严格执行对质量管理体系的过程监督和持续改进，建立了严格的项目质量管理、供应商管理、
技术状态管理、质量追溯管理等质量管理体系。
设计可靠性方面，公司研发流程符合国军标体系研发管控过程，研发过程中的硬件、软件、逻
辑、结构、测试等并发进行，提升了开发效率，且研发流程不断完善，质量控制融入流程之中，打
造了项目开发最优路径；公司每个项目经过多个内部评审，且均有配置管理工程师来负责技术状态
的管理。同时公司专门设置了开发支撑部、测试部和工程部以保证产品在技术上的先进性和稳定
性、测试的独立性和制造工艺的可靠性。
制造可靠性方面，公司引进了全自动装配生产线，包括全自动电装、点胶、装配等各种设备，
有效减少了人为因素对产品质量的影响。公司建立了供应商管理体系，并严格执行物料质量控制与
供应商体系建设；外协工序采取战略合作模式，公司全程监督；项目测试均为定制方案，包括定制
测试设备和软件，测试内容覆盖全面，自动化程度高；测试设备覆盖高低温、温冲、温度循环、振
动、冲击等，并在场地、周转和服装等环节实施了严格的防静电控制。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 45
5、 全方位一体化的服务
行业特性决定了公司的客户对时间节点控制、快速反应能力和产品质量保障等要素的高标准。
为此，公司聚焦主业，精耕细作，致力于在售前、售中、售后提供全生命周期、全方位一体化的服
务。
售前阶段，公司选派优秀的工程师与客户深入讨论，了解客户需求和项目的具体细节，一方面
增强了在短时间完成产品设计的可行性，另一方面也可以帮助客户挖掘需求，有利于公司对后续产
品发展趋势的准确把握。
售中阶段，由于军方发出订单需履行的内部程序较为复杂，发出订单后又具有“按时间节点完
成任务”的硬性要求，因此军工企业在供货及时性上承受较大压力。公司通过长时间的发展，具备
了对自身供应链的有效管控，以及形成了柔性生产机制，因此能在客户的订单来临时，可以集中各
方资源立即投入生产并按时提交合格可靠的产品，为客户进一步对军方及时供货奠定基础。
在售后服务阶段，公司具备快速响应和较强的问题解决的专业能力。在下游客户产品出现问题
时主动响应客户需求，并积极为客户提供使用培训，协助解决联调问题，同时积极配合客户项目的
顺利推进。
上述全方位的服务模式使公司与客户的关系更加紧密，公司在做好自身产品和服务的同时，使
客户可以集中精力做系统级产品的研发、生产，很大程度上也增强了客户对公司的信赖与黏性。
6、 资质优势
由于军工制造行业的特殊性，出于保密及技术安全的需要，相关部门要求企业须具备相关资
质。公司目前已取得相关资质，一定程度上形成了公司对于新进入行业内暂未获取相关资质企业的
竞争优势。
7、 专业的研发团队
经过多年的发展，公司构建了专业齐全、层次清晰、经验丰富的研发人员团队，形成了以核心
技术人员以及总师为核心，其他研发人员共同参与研发的人才梯队，各个专业的技术骨干有着多年
的从业经验，具有较强的技术攻关能力和丰富的工程研制经验。
8、质量管理优势
公司已经建立了完善的质量管理制度，通过品质控制体系以及供应商评估与控制体系，保证质
量管理覆盖产品研发、物料采购、生产调试、成品检验、交付运输和售后服务全过程，并不断加强
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 46
产品的工艺技术研究和提升，确保产品制造质量稳定。公司为进一步提升产品开发过程的管控，以
及规范和优化产品生产流程，建立了 ERP信息化管理系统，通过持续地优化和改进，产品开发效率
得到提升，产品质量得到进一步保障。
三、智明达在行业内的竞争劣势
1、 整体生产能力不足
近年来，国家相关部门出台的一系列的法律法规及相关政策文件，推动了我国军用嵌入式计算
机行业及其核心元器件的健康发展，同时也为未来国防科技工业的发展提供了良好的政策环境。根
据公司的研发投入与业务情况，预计未来公司有进一步扩张的需求。但是，公司现有研发场地、生
产场地、生产设施及人员配备已难以满足公司业务的进一步扩张的需要，公司急需增加固定资产投
入以及引进项目开发人员。公司本次发行募集资金之一主要用于生产场地与设备的购置，通过产能
的扩张有效弥补现有生产能力的不足。
2、 融资渠道单一
公司目前正处在快速发展阶段，针对未来的发展方向，已经制定了清晰的发展战略。相关战略
目标的实现有赖于必要的资金支持，以便进一步提升公司在研发、市场拓展以及服务能力等方面的
行业地位；同时，由于军用嵌入式计算机领域固有的经营特点，应收账款及存货占用了公司较多的
流动资金。目前，公司主要的融资渠道是银行借款，由于公司固定资产规模较小，可供抵押的资产
较少，利用银行借贷融资的能力有限。随着公司业务规模的不断扩大，有限的融资能力将与公司不
断增加的营运资金需求产生矛盾，发展所需资金不足已成为制约公司进一步实施扩张战略的瓶颈，
公司需要寻求更为多元的融资渠道。
3、 生产自动化仍需提高
由于公司产品高度定制化的特点，部分订单具有“数量少、批次多”的特点，因此生产过程难
以实现流水线标准化生产。但随着公司业务规模的不断扩大，对具有一定共性特征的生产环节如自
动化测试等提高自动化程度，则可进一步提高公司的生产能力。
第七节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、嵌入式计算机市场的现状和发展趋势
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 47
（1）全球市场
现代工业对控制系统的可扩展性、可管理性和易用性提出了越来越高的要求，促使常规控制系
统逐渐被以嵌入式计算机为核心的计算控制系统所替代。嵌入式计算机正不断渗透各个行业，目前
各种各样的新型嵌入式计算机在应用数量上已经远远超过通用计算机。同传统的通用计算机不同，
嵌入式计算机通常面向特定应用领域，根据应用需求定制开发，并随着智能化产品的普遍需求渗透
到各行各业。近年来，通讯、信息电器、医疗、军事等行业巨大的智能化装备需求拉动了嵌入式计
算机的发展。根据 TransparencyMarketResearch《嵌入式市场-2015-2021年全球行业分析、容
量、份额、增长、趋势以及预测》报告显示，到 2021年全球嵌入式系统市场容量预计将达 2,331
亿美元。全球范围内对符合要求和精确运作的先进设备，以及对多核技术处理器和嵌入式图形的需
求日益增加，推动了嵌入式计算机行业整体市场的增长。2014-2021年全球嵌入式系统市场容量分
析及预测情况如下：
近十年来，嵌入式计算机相关技术得到了飞速的发展：微处理器从 8位到 16位、32位甚至 64
位，从支持单一品种的 CPU芯片到支持多品种的，从单一内核到除了内核外还提供其他功能模块
（如文件系统、TCP/IP网络系统、窗口图形系统等），并形成了包括嵌入式操作系统、中间件在内
的嵌入式软件体系。硬件技术的进步也推动了嵌入式系统软件向运行速度更快、支持功能更强、应
用开发更便捷的方向不断发展。而 SOC技术的出现则进一步促进了嵌入式软件与硬件系统的融合嵌
入。SOC被称为系统级芯片或单一芯片系统，是指将完整系统集成在一款电路芯片上，其中包含有
嵌入式软件的全部内容。SOC技术改变了传统嵌入式系统的设计观念，是微电子技术发展的一个新
的里程碑，并已成为当今超大规模 IC的发展趋势，为 IC产业提供前所未有的广阔市场和发展机
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 48
遇。
随着嵌入式计算机应用的不断深入和产业化程度的不断提升，新的应用环境和产业化需求对嵌
入式计算机提出了更加严格的要求。在新需求的推动下，嵌入式操作系统内核不仅需要具有微型
化、高实时性等基本特征，还将向高可靠性、自适应性、构件组件化方向发展，支撑开发环境也将
更加集成化、自动化、人性化。
（2）中国市场
中国的嵌入式计算机行业在政府的重视与扶植、信息产业与传统产业的融合机遇、中国制造业
的良好基础等外部条件的影响下面临着良好的发展环境与机遇。在我国嵌入式行业发展过程中，政
府已充分认识到它对社会各个应用领域的发展所起到的重要作用，并在政策、资金等方面给予了大
力支持。近年来，国务院、国家发改委、科技部、商务部等多个部门陆续颁布实施的行业政策与规
划，已将嵌入式计算机产业作为国家重点发展的产业之一。目前，嵌入式计算机的研制和应用已经
成为我国信息化带动工业化、工业化促进信息化发展的新的国民经济增长点。
根据工信部中国电子信息产业发展研究院统计，2017年中国嵌入式计算机行业市场规模为
2,145亿元人民币，2011-2017年中国嵌入式系统行业市场规模年复合增长率达到 %。嵌入式
技术作为智能终端产品核心已经渗透到了社会的各个领域和人们的生活，随着我国现代化建设进程
的持续推进以及物联网的到来，嵌入式技术将在下游领域得到更广泛使用，其未来市场规模也将同
步增加。
2011-2017年中国嵌入式系统市场容量情况如下:
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 49
我国嵌入式系统应用快速发展有以下原因：首先，伴随着芯片技术的发展,单个芯片已经具有
比以前更强的处理能力，从而使得在单个芯片中集成多种接口成为可能；其次，为满足下游应用的
需要，产品在稳定性、成本、更新换代等方面的要求进一步提高，使得嵌入式计算机在下游产品中
的应用变得更为广泛，逐渐成为关注的焦点。未来嵌入式系统将会进一步走进产业的多个领域，并
成为推动整个产业发展的重要力量。嵌入式产品应用行业分布情况如下：
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 50
我国嵌入式计算机应用行业分布广泛，下游行业包括工业控制、消费电子、通信设备、军工电
子、安防监控等。随着我国各行业技术的更新迭代发展，信息化浪潮将带动大数据、云计算等电子
信息行业得到进一步发展，相关各类智能终端设备的需求也将进一步释放。嵌入式技术作为智能终
端设备的核心技术之一，将被应用到更多领域。
二、军用嵌入式计算机市场的现状和发展趋势
目前，在国家经济实力整体增长的基础上，我国的军力由弱到强、军费由少到多、装备从保证
数量到保证质量，现阶段正是我国军工产业发展的黄金时代。我国未来的强军事业将更加注重聚焦
实战、更加注重创新驱动，到 2020年，信息化建设将取得重大进展，统筹推进武器装备发展、现
代后勤建设、信息基础设施等方面的建设工作，为国防和军队最终实现现代化奠定基础。现代信息
技术不仅显著提高了军队指挥作战的效率，而且极大提升了军队获取战场信息的丰富度，有效的获
取、处理和利用信息成为了现代战争中各方争先抢占的战略制高点。国防信息化不仅表现为武器装
备的升级换代，更是战争形态的深刻变革与军事思想的迭代更新，是继枪炮取代冷兵器、军队机械
化之后第三次军事革命。嵌入式计算机作为军事装备信息化的基础，目前处于前所未有的快速发展
期，并且装备采购体制的改革在嵌入式计算机的采购中体现最为显著，现已采用完全市场模式采
购，民营企业作为军用嵌入式计算机市场的重要生力军，受益将最为明显。
（1）我国国防科技工业正处于快速发展阶段，军工产业增长空间巨大
首先，长期以来，我国国防投入维持较低水平，国防装备的质量及性能与西方军事强国仍存在
一定差距，迫切需要发展现代化国防力量。据斯德哥尔摩国际和平研究所统计，2019年中国军费
开支占 GDP比重 %，美国占比其 GDP比重 %，俄罗斯 %。与美国等发达国家相比，中
国的国防开支占 GDP的比重均相对较低，增长的空间巨大。
其次，随着我国综合国力的日益提升，已具备了大力发展国防工业的经济基础，我国的国防工
业自本世纪开始进入快速发展阶段。据财政部数据，2010-2019年我国的国防支出预算年复合增长
率达到 %。
最后，为了顺应现代战争形态的变化，满足信息化战略的需要，2015年我国提出了第 11次裁
军计划，共涉及 30万人，并于 2017年底基本完成。在此背景下，军队的科技、装备等将成为未来
战争的决定性力量之一，因此军队的武器装备更新换代势在必行，以此可带动国防装备行业的进一
步发展。
2010-2019年中国国防支出预算及增幅情况如下:
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 51
（2）信息化已成为我国当前军事现代化的重点
国防信息化是为了适应现代战争，特别是信息化战争发展的需要而建设的国防信息体系。20
世纪 90年代以来的海湾战争、科索沃战争、阿富汗战争、伊拉克战争四次现代战争中，美国掌握
了信息战的绝对优势，取得了巨大成功，并且推动了全球部队信息化建设的步伐和速度，武器装备
的数字化和信息化成为军队现代化的重要标志。
2015年 5月发布的《中国的军事战略》白皮书多次提及“信息化”，其中既有对现代战争总体
趋势的概括，也有对具体兵种、后勤与武器装备建设等工作的明确要求，反映了信息化在军队现代
化建设中举足轻重的地位。同时，在部署深化国防和军队改革时国家也重申，构建能够打赢信息化
战争、有效履行使命任务的中国特色现代军事力量体系是改革的努力目标。由于历史原因，中国军
队信息化起步相对较晚，目前整体仍处于由机械化向信息化转变的过程中，相关资料显示，我军战
略预警、军事航天、防空反导、信息攻防、战略投送、远海防卫等力量建设都还处于起步阶段，与
真正的军事信息化强国有一定差距，装备信息化建设迫在眉睫，未来提升空间巨大。
随着国防信息化建设的不断深入，各类武器装备中的电子产品价值比重不断增长。根据《中国
航空报》：近年来，航电系统在飞机出厂成本中的比例直线上升，航电系统研发成本已占先进作战
飞机研制总成本的 30〜40%,并且保持着持续扩大的趋势。随着信息化装备的大量应用与电子系统
在武器装备中价值占比的不断提高，国防信息化建设的市场需求将显著快于我国国防经费的增长。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 52
（3）军工领域采购放开，政策推动初现成效
军用嵌入式计算机在军工产品供应体系中大部分属于配套的产品。在过去，从事军用嵌入式计
算机科研生产的单位主要集中在少数国有军工生产企业和各军工集团下属科研院所。随着相关政策
的陆续出台，逐步推动了军品科研生产能力结构调整，扩大军工单位外部协作，积极引入社会资本
参与军工企业股份制改造，完善武器装备科研生产准入退出机制，推进武器装备科研生产竞争，加
强军工重大试验设施统筹使用，完善协同创新机制，推动技术基础资源共享，发展典型产业等。
随着国家对军工领域的逐步放开，鼓励民营企业参与军工项目，传统的军品供应链被逐步打
破，不仅各大军工集团之间可以互相配套，部分民营公司也逐步列入军品合格供方的行列。智明达
作为军用嵌入式计算机市场的重要生力军之一，将明显受益于行业整体的发展和行业体制改革的快
速推进。
三、下游市场应用分析
嵌入式计算机在军工领域的应用包括武器控制、指挥控制与通信系统仿真等作战与保障系统
等。智明达嵌入式计算机模块产品主要面向机载、弹载、舰载、车载等领域，具体包括军用飞机、
导弹、坦克装甲车、舰艇、陆军单兵及地面、测试设备等武器装备领域。主要下游市场应用分析如
下：
（1）机载市场
航空工业是国家战略性高技术产业。进入 21世纪以来，我国将空军和海军的现代化建设及装
备升级列为我军重点发展方向，2015年“战略空军”定位首获官方确认标志着我国空军发展即将
进入崭新阶段。目前中国空军已进入大力发展“战略空军”阶段。但目前我国空军的远程奔袭、大
区域巡逻、防区外攻击能力仍然有限，未来十年，我国国防建设对四代以上战斗机和大型运输机的
需求将极为旺盛，且海军对军用飞机也有大量需求。
军用嵌入式计算机广泛应用在军机的雷达、通信、导航、识别、电子对抗、光电探测、飞行控
制、干扰投放、供电管理、外挂管理等设备中，需要完成数据采集、信号处理、数据处理、通信交
换、接口控制、高可靠性电源、大容量存储与图形图像处理等系统，我国军用飞机更新换代和新增
列装需求将极大的促进机载嵌入式计算机产品的发展。
一方面，我国军机数量与质量的提升，为军用嵌入式计算机行业的发展提供了市场基础。据
FlightInternational《WorldAirForces2020》显示，在数量方面，我国军用飞机占全球军机总数
的 11%，排名世界第三；美国的军用飞机数量占全球军机总数的 18%，排名第一。在质量方面，当
前我国军机正处于更新换代的关键时期，未来 10年现有大部分老旧机型即将退役，新一代机型将
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 53
逐步成为装备主力，并将形成一定规模的列装，运输机、轰炸机、预警机及无人机等军机也将有较
大幅度的数量增长及更新换代需要。
另一方面，针对战机的系统改造、升级为现役飞机升级核心计算机系统、提升飞机战斗力、延
长武器平台服役期限，提供了一种现实而有效的手段。上世纪起，世界各国主流空军开始对部分战
斗机换装新的座舱和航空电子设备等,此后，
由于战机核心计算系统及其他方面的改进，其作战能力大大提高，并延长了战机的服役期限。
据 FlightInternational《WorldAirForces2020》显示，我国军用飞机中有部分为服役时间较长的
机型，为了延长单一型号军机不断适应新的战场需要，我国也针对主要机型进行了不断升级，通过
不断升级生产了多款同一型号机型的后续升级军用飞机。因此我国现役主流军机未来除了部分将逐
步淘汰外，也有部分机型将会继续进行升级改造，为军用嵌入式计算机提供了市场基础。
作为高科技军机实现各种先进功能的保障，未来单架飞机所需的嵌入式计算机比传统飞机将大
幅增加，机载嵌入式计算机市场将随着军用飞机信息化的不断提高而拥有较大的市场空间。
（2）弹载市场
导弹武器以其优越的作战性能，在世界近年的局部战争中显示出了日趋重要的地位和作用。从
近代的“两伊战争” “海湾战争”可以看出，导弹都在其中发挥了重要的作用，展现了它巨大的
发展潜能。目前，我国现役导弹与部分发达国家还存在一定差距，但随着我国对国防建设的不断加
大投入，我国的导弹武器也在近些年得到了快速的发展。近年来，我国针对性的在海、陆、空三大
军种之外，成立了中国人民解放军火箭军，该军种主要由以弹道导弹为核心的攻击和防御体系构
成，成为我国国防事业的重要里程碑，也体现了导弹工业在我国军工产业的地位正在稳固提咼。
随着我国国防政策逐步转为积极防御政策，在未来的军事竞争中对于导弹新增列装和各项性能
要求都会进一步提高，现役导弹也会根据新的性能要求逐步更替。除此之外，随着我国国产导弹技
术近年来的稳步提升，导弹市场需求的逐渐打开，我国导弹制造总量将会进一步提高。例如，导弹
中的主动式寻的制导具有“发射后不管”的能力，需要具备无线电控制、自动雷达、红外或激光导
引、无线电引信等设备，而嵌入式计算机是该类设备的主要部件，因此随着导弹数量扩大及其更新
升级，弹载嵌入式计算机市场将同步增长。
（3）舰载市场
随着我国国家实力的提升和经济的发展，海洋的重要性日益凸显，我国海军将按照近海防御、
远海护卫的战略要求，逐步实现近海防御型向近海防御与远海护卫型结合转变，构建合成、多能、
高效的海上作战力量体系，提高战略威慑与反击、海上机动作战、海上联合作战、综合防御作战和
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 54
综合保障能力。21世纪以来，空军和海军的现代化建设及装备升级被列为我军重点发展方向，国
防经费支出也开始向空军和海军倾斜。
据美国国防部发布的《中国军事和安全发展报告（2018）》，我国现有舰艇中包括航空母舰、驱
逐舰、护卫舰、轻型巡洋舰等各类型舰艇上百艘。虽然近年来我国驱逐舰、护卫舰和潜艇等舰艇的
数量和质量都在快速提升，航母也已开始列装我国海军，但我国目前海军力量与世界传统军事强国
还存在一定差距，因此在未来较长一段时间内中国海军仍有大量更新换代驱逐舰、护卫舰、潜艇以
及建造大型舰船的需求。随着我国加强对海洋权益的维护，海军向蓝水海军的发展，未来海军将需
要信息化程度更高的舰艇。
现代军用舰艇及行政执法船舶体积庞大、设备复杂，操作员全面了解舰艇及外部情况难度较
大，嵌入式计算机产品可用于舰艇中的电子战系统，通信系统，光电系统，定位导航系统，敌我识
别系统等方面，并将各种系统关键信息传递至操作员，方便其做出决策。此外，舰艇的核心计算系
统结构复杂，单个舰艇对嵌入式计算机的需求量较大，新型舰艇及舰艇的升级改造对先进的嵌入式
计算机产品均有较大的需求，我国现代化海军的建设为舰载嵌入式计算机提供了广阔的市场空间。
（4）车载市场
陆军是我国传统国防的主体，地面市场嵌入式计算机主要应用于坦克、装甲车等车载武器装
备。
以坦克和装甲车为代表的军用车辆为陆军的核心力量。20世纪 90年代，我国的坦克和装甲车
仍然相对传统，21世纪以来，我国加大了对坦克和装甲车的投入，将我国陆军打造成为高度机械
化和信息化的现代化国防力量。近 10年来中国陆军积极更新武器装备，同时大幅减少装备品种，
保留功能多、具有升级潜力的装备。作为解放军陆军的核心战斗力量，现有坦克和装甲战车进行核
心计算系统升级，对其攻击能力和战场生存能力将发挥重要作用。以火力瞄准为例，在敌我双方移
动过程中如何实现精确瞄准一直是难题，在火控系统中加装嵌入式计算机模块可有效解决该问题，
实现精确打击。除此之外，嵌入式计算机在武器系统中的炮控系统、车辆辅助防御系统、通信系
统、定位导航系统等方面也有大量应用。因此，先进的嵌入式计算机在坦克和装甲战车的更新换代
及新增列装市场拥有良好的市场需求。
（5）其他市场
军用嵌入式计算机除被用于机载、弹载、舰载及车载等领域外，还被应用于其他领域，如星
载、单兵作战设备及其他雷达应用领域。
① 星载领域
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 55
卫星作为我国的战略性资源，目前已在多领域得到了广泛建设及运用。嵌入式计算机主要应用
于卫星需要的，如：应答机、传感器、遥测发射机等部件。根据忧思科学家联盟（即，
TheUnionofConcernedScientists）截止 2019年 4月，美国目前已拥有全球最多的卫星数量，且远
远超过中国和俄罗斯拥有的卫星数量。由上述可知，中国与美国的卫星数量差距较大，未来还具有
一定的发展空间。2016年国务院发布的《中国北斗卫星导航系统》白皮书指出计划在 2020年前后
建成由 35颗卫星发射组网的北斗全球系统并向全球提供服务。我国向卫星大国的发展计划，也将
带动嵌入式计算机在航天市场的发展。
② 单兵作战设备
现代战争中，单兵就是一个信息处理单位和一个火力点。在我国大幅裁军的背景下，军队未来
势必朝着单兵战斗力提高的趋势发展。据美国国会研究服务局（即，
TheCongressionalResearchService）及美国国防部长办公室下属人力数据中心（即，
UnitedStatesDepartmentofDefense-DefenseManpowerDataCenter）数据显示：我国有效军事人数
比美国现役军人更多，相比之下，美国在人少的情况下尚能完成全球军事战略的布局，可见其在单
兵素质和单兵精良装备方面的具有较好的优势。美国单兵的标准配置包括个人防护、生存保障、武
器装备、夜视装备等四大方面。以美国陆军步枪手负荷为例，除了单兵武器外，士兵一般标配夜视
仪、北斗、掌上电脑、侦察设备、生化武器检测仪等。其中，夜视装备是利用光电转换技术的军用
夜视仪器，单兵携带的传感器提高了战士在全天候各种能见度下的杀伤力和生存度，而嵌入式计算
机能实现对夜视仪的变倍、聚焦、视频切换、云台俯仰/旋转高稳定性控制等功能。除此之外嵌入
式计算机还广泛应用于单兵北斗、掌上电脑、侦察等设备中。由此可见美国单兵装备信息化程度较
高,而我国军队在第 11次裁军的大背景下，也将通过提升单兵信息化装备水平来提高单兵作战素
质，以满足未来信息化战争的需要。
③ 其他雷达应用
雷达在战场上发挥着探测与发现敌情及指导作战的巨大作用。随着探测目标的不断进步发展，
雷达装备技术也随之同步发展，雷达典型技术大致经过了电子管与非相参、半导体与全相参、集成
电路与全固态及相控阵、多功能与自适应及目标识别的四个阶段。我国目前有源相控阵雷达已位于
世界雷达技术发展前列，据《ForecastInternational》预测，中国雷达市场将从 2011年的
亿美元增长到 2020年的 亿美元，而嵌入式计算机作为实现雷达技术升级换代的主要技术之
一，其市场规模也将跟随同步增长。
第八节 2021-2025 年我国军用嵌入式软件行业发展前景及趋势预测
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 56
一、我国综合国力日益提升，国防工业快速发展
军用嵌入式计算机主要销售给国内各大型国有军工集团，并由军工集团集成于军用飞机、舰
艇、坦克、装甲车、导弹等武器装备后，再装备各军兵种。武器装备的资金投入水平取决于国家军
费预算，为国家的刚性支出，一般情况下较难降低，且我国由于长期坚持以经济建设为中心，国防
投入相对有限，国防装备的质量及性能均与西方军事强国存在一定的差距，因此迫切需要发展现代
化国防力量。随着我国综合国力的日益提升，已具备了大力发展国防工业的经济基础，近年来，我
国国防经费预算在国防经费上投入增长较快，并高于同期 GDP增长率,我国的国防工业正处于快速
发展阶段。
二、信息化是国防军事装备重要发展方向，通过电子设备升级提升战斗力已成为必然
趋势
随着中国成为世界第二大经济体，经济总量持续攀升，发展与之相匹配的现代化国防力量势在
必行。国防和军队现代化建设提出当今信息化条件下的一体化联合作战，要求陆、海、空、天战场
诸军兵种的侦察探测、指挥控制和火力打击系统有机融合、全向互通，以快捷、灵敏、高效的信息
优势达成决策和行动。嵌入式技术与应用对象紧密结合的特性，使其能够更具针对性有效支持武器
系统智能化运作，赢得未来信息化战争，军用嵌入式计算机产品市场空间巨大。另外，军工领域嵌
入式产品需求的快速增长与嵌入式技术发展形成协同推进作用，促进嵌入式计算机行业的发展。
三、国家高度重视自主创新，引导企业在军工电子核心领域取得突破
我国政府高度重视科技进步和自主创新。把“自主创新能力显著提高，科技进步对经济增长率
大幅上升，进入创新型国家行列”作为实现全面建设小康社会奋斗目标的要求，并且明确指出：
“提高自主创新能力，建设创新型国家。这是国家发展战略的核心，提高综合国力的关键。在国家
层面的高度重视，引导并促进了军工电子行业内的核心产品、关键共性技术、重大工程的完成，并
逐步成为我国科技发展核心动力。”
四、政策鼓励支持，引导并推动国防科技工业发展
现代科技的发展速度日新月异，为了吸收先进科技成果和先进生产力为国防建设服务，自
2005年以来，国务院及相关主管部门相继出台一系列政策，引导社会资本进入国防科技工业建设
领域，鼓励相关技术的开发及产业化，并充分发挥市场化分工协作的比较优势，形成有利的补充与
良性互动关系，有效推动国防科技工业健康、快速的发展。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 57
五、行业利润水平的变动趋势
嵌入式计算机企业的利润水平与其提供产品的技术水平有着密切关系。一些附加值较低或技术
门槛较低的嵌入式计算机产品，参与竞争的企业数量较多，竞争激烈，相应的利润水平相对较低。
一些附加值较高、技术门槛较高或存在较高的行业准入资质的嵌入式计算机产品，参与竞争的企业
数量有限，相应的利润水平整体相对较高。
公司所在的军用嵌入式计算机行业由于其技术门槛较高，且存在严格的资质要求，从未来的发
展趋势看，由于技术含量和资质壁垒较高的固有特点难以很快改变，军用嵌入式计算机细分领域将
会保持相对平稳的利润率水平。
六、影响行业变化的不利因素
（1）部分核心元器件国产化程度不高
核心元器件是军用嵌入式计算机的重要组成部分，其研发和生产是军工电子行业中最为关键和
核心的领域，而国内在该领域起步较晚，早期主要以仿制进口电子元器件为主，部分产品国产化率
较低。
武器装备作为国家国防安全的重要装备，使用进口电子元器件对武器装备的生产及使用都存在
保障困难及安全等隐患。因此，我国已在大力推进进口电子元器件的国产化替代，构筑国家国防安
全体系。虽然，我国已在元器件国产化替代方面加大投入并取得了很大进展，但是由于设计水平、
生产工艺与国际先进水平还存在一定差距等因素，导致部分核心元器件国产化程度不高。
（2）研发需要配置较多的资源
军用嵌入式计算机产品应用于各项武器装备，技术水平要求较高，且前期研制具有研发周期
长、研发投入高、研发风险大等特点。对于行业内企业来说，一方面为推动研发进展，实现技术突
破，需要组建涉及多个细分领域的高水平研发团队，相应配置研发资源；另一方面由于研发成功之
后的定型周期较长，也存在不确定性，企业可能面临较长时期内无法盈利的风险，需要企业投入大
量资金保证研发的顺利进行和企业的正常运转。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 58
第三章 企业产品竞争战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 企业产品竞争战略的特点
产品竞争战略是产品竞争的核心，是产品文化的体现，产品竞争战略具有如下显著特点：
一、目的性
产品竞争战略规划的是产品长远发展的纲要，是相当一段时间内的总体目标。目标的确定是产
品竞争战略的重要组成部分，是构成产品竞争战略的重要要素。
二、对抗性
产品竞争战略是为了击败竞争对手，占领市场而制订的。产品竞争战略是产品竞争双方竞争实
力、手段、途径的谋划。产品竞争的胜负很大程度上取决于产品竞争战略的优劣。
三、稳定性
产品竞争战略不同于一般的策略、手段、方法，它不能根据产品竞争环境的变化而调整，产品
竞争战略具有长期性、稳定性。
第二节 产品竞争战略的基本类型与选择
产品竞争战略包括差别化战略、价格战略、时间战略、全球产品战略和自我淘汰战略，其中差
别化战略和价格战略是基本竞争战略，时间战略、全球产品战略和自我淘汰战略是支持性竞争战
略。确立产品竞争战略就是规范产品竞争行为，它不仅从宏观上对产品竞争施加控制，而且在微观
活动中对竞争行为实行约束。
一、产品竞争战略的类型
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 59
产品竞争战略的选择是一个复杂的过程，西方企业管理理论对产品竞争战略的分类提供了可惜
鉴的思路和方法。
产品竞争战略通常分为三类：
第一类是低成本战略又称总成本领先战略。
它的内容是在扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加强成本管理，严格控制费用，取
得高于同行业一胶水平的收益，并能使产品以价廉为优势，迅速扩大市场占有率。低成本战略一般
是建立在规模经济基础上，它可以获得超额利润，或者在降低成本的同时采取降低价格的策略，以
吸引更多的消费者，达到荫利多销的效果。低成本战略的缺点是成本降低总是有限的，特别是当投
资与成本达到临界点后，再降低一个单位的成本，会需要几个单位或几十个单位的投资。这给产品
生产者制定产品竞争战略时提出了新的课题和考验。
第二类是差别化战略，又称别具一格战略。
指在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，从而形成自己固定的消费
者群。产品生产(经营)者不受成本限制，可以直接获取较高的收益，同时可以避开价格竞争和替代
品生产者的威胁。差别化战略的缺点是企业不可能同时扩大产品市场占有份额，产品成本代价高
等。
第三类是专一化战略。
该战略是根据市场细分理论，在对整个市场调查分析的基础上，找出企业的主攻目标市场，实
际上是把市场差别化。细分市场只是选择目标市场的过程，企业以现有产品打入重新选定的目标市
场，这不需要增加对成本的投资，不需要改变产品的内在质量。专一化战略的盈利潜力很大，目标
市场一般比较稳定。但专一化战略的缺点是目标市场的相对固定确定了产品的市场占有份额比较
小。因上述三类具体的产品竞争战略在实施的方法上还可分为防御型和进攻型战略。防御型战略是
指企业以顺应外部环境作为制订战略的依据，消极地适应环境，维持现有规模的基础上调整产品结
构、生产量等。进攻型战略是企业不是被动地受环境约束和摆布，而是主动出击，去创造和发展新
的环境。两种方法和三类战略可以排列组合成多种产品竞争战略。
二、产品竞争战略的选择
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 60
对产品竞争战略的选择过程实质上就是产品竞争战略的制定过程。产品竞争战略选择的条件就
是制定产品竞争战略的客观依据。
首先企业自身条件及内在要求是产品竞争战略类型选择的主要依据，从产品看，采取什么样的
战略组合应先分析本企业产品的特性，例如与日常生活密切相关的产品宜采用低成本战赂，与日常
生活密切程度低的产品可根据其它条件选择其它战略；从需求看，是否具有价格弹性，如弹性大的
产品比较适宜采用低成本矿略；从企业资金技术状态看，资金充足，技术力量比较强的企业可以采
取低成本战略和差别化战略等。上述种种条件与产品竞争战略类型阳台是以理论化与理想化为前提
的。我们在实际的产品竞争战略的选择时，切忌机械理解与照搬，要选择众多的战略，然后进行优
化；
其次，产品竞争环境与竞争对手的力量对比是选择产品竞争战略方法类型的重要依据。竞争对
手的强、弱或与自己实力相当时，都应采用不同的竞争战略，竞争环境的市场需求量，国家的法
令、政策，原材料的供应，社会消费观念与生活方式等等都是我们制定产品竞争战略的客观依据。
产品竞争战略的选择是一个复杂的系统工程。它不仅要考虑外界竞争环境及对手实力，而且要了解
自身条件；它不仅要考虑动态要素，还要考虑静态要素；不仅要选择适当的产品竞争战略，还必须
制订实施战略的策略、手段、途径与方法。
产品竞争战略的选择并无固定模式及规律可循。产品生产(经营)者应根据内外部条件运用创造
性思维进行探索性的选择与摸索。
三、产品竞争战略措施
产品竞争战略选择后，就必须采取一系列措施以保证竞争战略的实现。
产品竞争的人才措施。
人才通常是指具有某方面技能的人的总称。在现代社会中，产品的竞争实质上是人才的竞争。
产品竞争的人才措施就是指怎样发现、挖掘、培养企业人才并有效地将这些人才组合的方法与途
径。产品竞争需要四类人才：一是要着力发展高技术人才；二是要重点发展经营管理型人才；三是
要以发展技能型人才为重点；四是要培养综合型人才。人才措施分三部分：第一，发现、网罗人
才，制订有效措施，采取多种方法与途径引进入才并注意发现企业内部的人才；第二，采取有效措
施培养人才。人才需要知识更新，需要去培训，才能为产品竞争服务，赢得利润；第三，合理地使
用人才。
产品竞争的技术措施。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 61
产品竞争与技术有着天然的联系。只有靠技术创新产品才能在竞争中获胜，产品竞争获胜又可
推动企业技术进步。广义的技术包括产品技术和经营技术。技术措施一般持指产品技术措施，它有
两种思想，一是通过技术变革开发新产品，二是通过工艺技术变革，保留原产品，只对产品功能作
一些调整。究竞利用那种思想应视企业内外部条件与环境而定。
产品竞争的管理组织措施。
产品竞争中的管理组织形式大致分两类：一是集中的管理组织，管理组织的权限高度集中；二
是分散的管理组织，管理组织的权限相对分散。究竟采用哪种管理组织形式对产品竞争有利，应该
视企业的生产特点、产品性质、技术条件、人员素质及外部竞争环境而定。
产品竞争的文化措施。
产品竞争是产品文化的组成部分，产品文化又将影响产品竞争。产品文化包括了产品价值观、
经营旺则、产品道德、产品制度等一系列的观念、意识以及与之相适应的制度等。文化措施不同于
产品文化，它具有局部性和阶段性，它是产品文化农产品竞争中的应用与体现。产品竞争的文化措
施以产品价值双为核心，来促进产品竞争。产品价位观包括以人为中心的价值规范，以产品为中心
的价值规范，以服务为中 4、的价值规范，以顾客为中心的价值规范四种价值规范。产品文化措施
既抽象又具体，它是在产品竞争的具体行为中形成的观念，并将这些观念上升到理性，转化成为人
们共同遵守的行为规范，来调整与约束产品竞争主体的行为。
第三节 产品竞争策略的基本类型与选择
企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要
包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品
策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施
和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的
生命周期运用策略。
一、产品组合竞争策略
产品组合策略实质上就是根据目标市场的实际需要，对产品组合的深度、广度进行决策，以充
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 62
分利用企业资源，达到产品组合最优化。
所谓产品组合深度是指企业每一条产品线中产品项目的多少。产品组合广度是指企业多条产品
线组合形成的宽或窄的程度。在产品竞争中，企业对产品深浅宽窄组合的选择要考虑竞争对手及自
身的情况，同时还应考虑战略目标及战略类型。深的产品组合策略能够扩大目标市场，满足同类产
品的不同层次的消费需求，提高市场占有率。浅的产品组合策赂实际上是单一生产，它能集中力量
发展企业专长，有条件创名牌产品，稳定市场占有率，便于批量生产，降低成本。宽的产品组合策
略可以从多方面满足消费者的需要，加强产品竞争的应变能力，减少经营风险。窄的产品组合策略
可以集中各种资源，提高专业化水平，降低成本，加速资金周转。产品组合策略实践中是相互交叉
的，可以彼此组合采用，形成复合的产品组合策略。
二、产品生命周期的竞争策略
产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。一般分为投入期、成长期、成熟
期、衰落期。每个阶段都具有相应的产品营销特点，因而采取不同的产品经营策略。产品生命周期
不同阶段的不同策略的成功选择是产品竞争成功的关键。
三、产品产量策略
产品产量是指产品存在发展的规模、程度、速度、水平等。产品产量竞争是指产品生产批量大
小、发展速度快慢的比较过程。产品产量是企业获取经济效益的重要条件，是产品占领市场的重要
手段。产品产量策略是研究产品生产规模、程度、速度、水平发展速度多少为合适的方法。
四、产品品种竞争策略
产品的品种主要指不同性能的产品和同类产品的型号、规格、系列、款式等特性的总和。产品
品种策略主要是指产品多样化、系列化和新颖化的方法与技巧。产品品种是适应消费者多层次需
求，使之成为占领市场的重要手段。产品品种是适应科技发展和获得生存发展的重要途径。产品竞
争促进产品品种发展，产品品种的发展使企业在产品竞争中获胜。
五、产品价格竞争策略
产品价格是价值的货币表现。产品价格竞争是指产品生产、经营者之间为了推销产品、占领市
场、获取利润、击败对手而采取的订价策略、订价方法的争夺活动。产品价格策略是销售产品、获
取利润的主要手段，同时是战胜对手、占领市场的重要途径。价格要以价值为基础，同时反映供求
关系变化和符合国家法令。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 63
六、产品销售竞争策略
产品销售策略是指产品生产(经营)者运用各种方法帮助顾客认识和注意产品或劳务，激发顾客
的购买欲望，促进产品或劳务转移的技巧与手段。
七、产品服务竞争策略
服务是指不以实物形式，而以提供活动服务的形式，满足他人某种特殊的需要。服务竞争策略
是指通过增加服务项目，提高服务质量来扩大产品销售量和劳务量的争夺方法与技巧。服务竞争策
略的原则是用户至上，用户第一。
八、产品质量竞争策略
质量是产品的生命，它直接关系到消费者的切身利益。在价格为一定的情况下，提高产品质
量，会使消费从购买产品中得到更多的利益，提高产品对消费者的满足程度。反之，降低产品质
量，会减少消费者从购买产品中应得的利益，降低产品对消费者的满足程度。正因为如此，消费者
总是愿意购买物美价廉的商品，而不愿意购买质次价高的商品。生活水平的提高，使人们越来越重
视商品质量。实践证明，质优就有市场，靠提高产品质量去竞争，是成功的良策。产品质量包括：
产品的可靠性、先进性以及在形状、外观、包装装横等方面的适应性等，企业在哪一方面的改进，
都足以达到提高质量，增强竞争能力的目的。
九、产品创新竞争策略
当今时代是科学技术飞速发展的时代。科学技术的发展，一方面使产品更新换代的周期不断缩
短；另一方面改变着人们的消费观念和消费习惯，使产品畅销、流行的时间不断缩短。这就要求企
业努力开发新产品，以适应时代的发展，满足人们日益变化的需要。为此，企业必须掌握科学技术
和市场需求的变动趋势及变化规律，做到销售一代产品，储备一代产品，试制一代产品，开发一代
产品，保证新产品投入市场的连续性。
十、产品特色竞争策略
产品特色是指某一产品所拥有的其他同类产品所不具备的特点。由于产品特色能够赢得众多消
费者的偏爱，进而使之成为常用品或固定享用品，因此会在某种程度上取得垄断性竞争地位，使企
业在市场竞争中取得较大的主动权。产品特色集中体现在：“精”，即质地优良，做工精细。现在
人们的购买力不断提高，名优产品日益成为消费的重点目标。由于名优产品价高利大，可给企业带
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 64
来丰厚的利润；“美”，即色泽、质地、造型、包装等清新高雅、美观大方。爱美之少人皆有之。
在其他条件相同时，美是消费者洗购商品的首要标准；“特”，即能满足消费者的特殊需要，如特
大、特小、特长、特短等，它对人们有特殊的吸引力，甚至可在一定时间内形成垄断市场的局面。
十二、产品交货期竞争策略
格守诺言，履行合同，及时交货，争取用户的信赖，这是市场竞争的一项重要策略。社会生产
和再生产过程是相互联系，不可分割的整体，许多制造业之间是互为市场的，商品企业也有先行企
业和后继企业间的联系。这在客观上要求工商企业的商品交易要严格按合同规定按期交货，以保证
其他企业生产经营活动的顺利进行。做到了这一点，就会赢得众多用户，反之就会失去众多用户。
十三、其他策略
产品竞争策略还有产品外观竞争策略、产品广告竞争策略、产品商标竞争策略、产品信息竞争
策略、产品科技竞争策略等。
第四节 产品生命周期及其策略分析
1989年，摩托罗拉公司研发出第一台可以支持无线网络的手持通话设备，俗称为“大哥大”，
它标志着我们的通讯进入了无线通话的时代。但现在早已看不到“大哥大”的踪影，无论一个产品
多么辉煌，也终会被市场淘汰，即产品是有它的生命周期的。產品的生命周期就是是从新产品的构
想一直到产品消失的整个过程。如“大哥大”一样，1989年作为新品推出，从最初消费者的新
奇，到逐渐被消费者熟悉，再到手机市场推出新品，最后被市场淘汰正是产品生命周期的四个阶
段，即产品的导入期，成长期，成熟期以及衰退期。
企业需要考虑的问题就是，在产品生命周期的每一个阶段，应该采取哪些市场策略才能使企业
获得最大利润，本文将对产品不同生命周期阶段的策略进行分析。
一、产品的导入期策略
市场上产品的种类千差万别，企业实力也各有不同，因此导入期采取的营销策略也应各有不
同，具体来说，企业可以将售价和促销费用作为考虑因素将产品的导入期划分四个策略。
当企业希望快速掠取市场关注度，快速掠取利润时，可以采取定价与促销费用双高的快速掠取
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 65
策略，一些难以模仿的科技产品，市场威胁小，可以采取产品定价高而促销费用低的为缓慢掠取策
略；为了快速占领市场，改变消费者的购物习惯，可以采取产品定价低而促销费用高的快速渗透策
略；而一般消费者熟知产品性能的日常品则可以选用产品售价与促销费用双低的缓慢渗透策略。
二、产品的成长期策略
当消费者愿意改变行为习惯，去尝试购买并使用反馈很好，产品销量快速增长的时候，就进入
到了产品生命周期的第二个阶段成长期。长期的产品要做好四个方面即产品、价格、渠道和宣传。
笔者就以亚马逊的电纸书为例，来分析它是如何做好这四个方面的。
亚马逊旗下的电纸书 kindle是 2007年研发出的一款新型阅读器，采用的水墨屏还原了纸张的
感觉，降低了老式电子屏蓝光对眼睛的损害。
首先产品方面。Kindle自 2007至今年已经更新了四代，2007年的第一代 Kindle，是对称性
键盘，内存只有 250M，容量有限；2009年的第二代 Kindle外观美观轻薄，键盘设计也改进成更为
方便的全键盘，内存上升到 2G，还增加了文本朗读功能；2010年，第三代 Kindle布局更加紧凑，
屏幕更大，也开始增加了 WIFI，同时翻页速度也有了较大的提升；2011年第四代 Kindle全面进入
到了触屏时代，还提供了 100万种图书可供下载阅读，并增加了照明功能。因此，可以看到，亚马
逊在产品方面，一直不停发展，不断改善产品品质，满足消费者新增的各项需求。
其次价格方面。第一代 Kindle售价 400美元，第二代 Kindle售价 229美元，第三代 Kindle
售价 959人民币，第四代 Kindle售价仅为 558人民币。我们发现虽然电纸书的品质不断提升，但
其价格却不断下降，随着科技的发展，生产量的增加，生产成本不断下降，电纸书的价格更加合
理，越来越被消费者接受。控制价格，这也是在产品成长期中企业应该努力的方向。
第三渠道方面。Kindle也在不停的发展壮大，第一代 Kindle只有美国版；第二代 Kindle发
售了国际版，公开在 100多个国家发售；第三代 Kindle开始进入了全球发售渠道，第四代 Kindle
则是全球线上加线下全平台发售。作为消费者，Kindle这项产品获得的渠道越来越为丰富。
最后宣传方面。Kindle2012年全面进入中国市场，中国消费者开始对之是比较抗拒的，但是
亚马逊通过各种各样的的宣传、公益、自媒体平台活动活动，来向消费者展示电纸书的优点，成功
的吸引中国消费者的目光。
亚马逊的电纸书，从上市至今已经 10年，虽然得到了一些消费者的认可，但远远还没有到达
人人熟知的状态，因此这项产品是依然处于成长期，要继续将这四个方面深化，才能有可能向成熟
期迈进。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 66
三、产品成熟期的策略
成熟期的产品是指已拥有广泛的市场基础的产品，消费者使用比例非常高，即便不使用，也会
对这个产品的定位很熟悉，如提起海飞丝就知道它的主打功能是去屑。在产品的成熟期，企业的可
以采取以下三种改进策略：
第一，产品的改进。这个改进不仅像电纸书一样是纵向的升级，而且还包括横向的拓展。就如
伊利酸奶这一项产品，就横向扩展了七八种分类，就争取到了各种不同需求的消费者，进一步稳定
了市场份额。
第二，市场改进。伊利酸奶高端产品安慕希最新的一则广告，开发了酸奶的新用途——酸奶成
了水果、蛋糕、饼干的调味品，也就是它被赋予了新的使用方式，消费者经广告的引导，就会购买
尝试一，那么产品的销量就会得以扩大。所以，企业对于成熟期的产品要开发一些新的用途，吸引
新的用户扩大市场份额。
第三，市场营销组合的改良，包括产品的价格、渠道和宣传等。企业可以以购买折扣，促销等
方式变相降价，也可通过有奖销售的方式刺激消费者购买。其中最重要环节就是宣传。如安慕希在
2014年冠名了中国好声音，让安慕希的品牌知名度进一步攀升。随后在 2015年，又独家冠名了热
门综艺奔跑吧兄弟第二季和第三季，使安慕希的销量和话题热度随着节目的播出又有了新一轮的攀
升。
成熟期的竞争异常激烈，竞争者也颇具实力，企业要做好这三个改进策略，来争取产品在成熟
期的时间尽量延长，争取稳定的市场份额。
四、产品衰退期的策略
衰退期的产品销量下降速度快，消费者需求与举已转移，利润也相应下降，竞争者也相继退出
市场。面对衰退期，企业并不应盲目的退出市场，应按照产品的特性，延长其产品生命周期，为企
业增加利润。具体有以下四种策略：
第一，继续策略。一些已宣告停产的产品并不意味着使用者骤然为零，所以零部件一般也会保
持三五年的使用率，当产品市场消耗完毕，零部件也就自然退出市场，所以这部分产品并不需要特
意改变策略，还是相同的购买渠道，购买价格，等待市场自然消耗即可。
第二，收缩策略。收缩的是企业的投入，减少生产线，减少促销费用，依靠的是对产品有相当
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 67
大的忠实消费者。比如说胶卷，现在还是有一小部分发烧友喜欢胶卷的质感，针对于这种属性，胶
卷这类产品就可以采取收缩策略，降低一切成本只维持忠实客户的销售。
第三，放弃策略。对于影响新产品的销量的产品要果断放弃。比如新款上市的汽车，若老款的
存在，会瓜分新款的销量，因此是需要企业果断放弃的。
第四，集中策略。即把资源集中在有价值的产品上，最有利的细分市场、最有效的分销渠道和
最适合的促销方式上，以其优势赢得尽可能多的利润。
综上所述，产品没有永远的“蜜月”，每种产品都有着自己的生命周期，企业要明确所处阶
段，调整营销策略，才能最大程度延长产品的生命周期，为企业获取最大的利润，使品牌得到长足
的发展！
第五节 以产品竞争力为基础的业务经营
以产品竞争力为基础的业务经营，是该类型企业可以取得显著成功的业务实现方式，也是该类
型企业特有的业务模式。
一、基于产品竞争的经营模式
在市场经济条件下，有效的经营模式有三种：⑴基于产品竞争的经营模式；⑵基于资源优势的
经营模式；⑶基于市场机会的经营模式。
其中，基于产品竞争的经营模式是更高级和更具优势的经营模式，也是中国企业转型升级的目
标模式。现今的苹果(Apple)、三星电子(Samsung)、高通（Qualcomm）、谷歌(Google)、通用电气
(GE) 、3M、宝洁(P&G)、波音(Boeing)、强生(J&J)、辉瑞(Pfizer)、英特尔(Intel)、西门子
(Siemens)、雀巢(Nestlé)、巴斯夫(BASF)、宝马(BMW)、博世(Robert Bosch)等等，都是基于产品
竞争的经营者，苹果公司更是在 iPod、iPhone和 iPad等产品成功的基础上，实现复兴并成为全球
典范。
二、基于产品竞争业务形式选择
卓越产品的需求创造力和自我营销能力，不仅可以使直接的产品经营业务的成功变得更加容
易，还会给企业带来更多其它的、关联的价值性业务机会，包括元素层次的竞争力要素经营、主体
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 68
层次的企业为对象的经营，和延伸/衍生性的业务经营的机会，每一类业务又有许多具体的业务形
式，基于产品竞争的经营者有更大的价值性业务空间和更多的价值性业务形式选择，见下图 1。
其中，产品延伸服务，如通用电气公司的飞机引擎服务；金融服务，如通用电气公司的分期付
款、设备租赁和保险业务；品牌授权，如迪斯尼公司的品牌授权经营业务；品牌延伸经营，如迪斯
尼公司将一个品牌形象应用到多种产品上的经营活动；代理授权，如苹果公司对中国联通公司关于
iPhone手机的代理授权；广告，如谷歌等互联网企业的广告业务；平台经营，如苹果公司的 App
Store；专业职能服务，如通用电气公司的业务流程外包（BPO）服务，IBM公司的咨询服务等。
延伸/衍生业务经营，是对产品经营延伸或衍生出的业务机会和业务资源的再经营，如通用电
气公司的飞机引擎服务和金融服务，是对其产品经营延伸出的业务机会的再经营；品牌经营（包括
品牌授权、品牌出售和品牌延伸经营等），是对产品经营衍生出的消费者心理资源的再经营（品牌
是卓越产品的消费者心理效应）；代理授权、广告、平台经营，是对产品经营衍生出的客户资源的
再经营；专业职能服务，是对产品经营衍生出的企业管理资源的再经营。
延伸/衍生业务经营具有非常大的业务创新空间；而且，通过延伸/衍生业务与其它各种具体业
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 69
务形式的有机组合，还可能创新出更多、更高级的业务形式。
基于产品竞争的经营者，有丰富的业务机会，但并非实际经营着可能的全部业务组合。在产品
竞争力创造和生发的业务空间和机会的基础上，各企业根据收益最大化、竞争优势保护需要和条件
因素，甚至企业家偏好等选择、构建各自的现实业务体系。如苹果公司的产品经营和应用商店相互
强化的业务模式、高通公司以专利许可为主的业务模式、迪斯尼公司以衍生业务为主的业务模式和
IBM公司以服务为主的业务模式，都是以产品竞争为基础的业务模式的具体实践。
脱离产品竞争力基础的业务扩张和业务经营，包括在产品竞争力不在的情况下继续相关业务的
经营，可能会使企业陷入困境——如：1993年，由于计算机行业正处在更新换代的变革时期，硬
件产品利润率下降，同时竞争日趋激烈，市场遭到反应快且生命力极强的新兴企业的蚕食，作为硬
盘、PC等一系列 IT产品的发明创造者，当时世界上最著名的计算机企业 IBM公司的传统优势业务
大型主机销售急速下滑，个人电脑业务则一直不景气，公司走到了盛极而衰的最低点；1981年杰
克·韦尔奇就任 CEO时的通用电气公司隐现危机，也主要是因为大部分业务都没有了竞争力。
三、“核心-外围”结构
“核心-外围”结构，是该类型企业可以取得显著成功的组织实现方式。基于产品竞争的经营
者，是真正的虚拟企业；越是纯粹的基于产品竞争的经营者，像高通公司，虚拟化程度越高。
当专有知识的最大可能商业化应用所要求的组织体系超过单个企业的组织能力时，“核心-外
围”结构就应运而生。基于产品竞争的经营者，通过“核心-外围”结构扩展自己的研发能力、生
产能力、市场能力，及专有知识向更广泛领域的深度应用能力，整合基于资源优势的经营者和基于
市场机会的经营者。外围主体是该类型企业经营体系的有机构成，如富士康公司、App Store的应
用开发者相对于苹果公司；中国的手机品牌企业相对于谷歌和高通公司；上海大众、一汽大众相对
于德国大众公司；IBM公司在中国的各类代理商相对于 IBM公司；迪斯尼公司的授权经营商相对于
迪斯尼公司，等等——没有这些外围主体，核心企业的商业经营无法达到如此的高度、规模、深度
和广度。
基于产品竞争经营者，一般是将核心功能或功能中的核心、关键部分内化（包括：其中的创造
性、掘进性和有专有知识含量的功能，如产品研发、市场推广等；外部主体尚无力承接的功能；相
应的组织管理功能等）；而将生产性、操作性和向更广泛领域的应用性开发等非核心功能或功能中
的非核心部分外化，交由外围主体实现，核心企业和外围企业共同构成价值的完整经营体系，见下
图 2。外围企业是核心企业的功能补充，有时还是一种重要的功能补充，如通过合资公司和代理商
进入一个受国家限制的市场。核心企业和外围企业结成一种共生关系，核心企业为外围企业创造业
务机会，外围企业解决了核心企业个体的有限性问题。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 70
基于产品竞争的经营者，外围主体不仅类型多，尤其是一般数量惊人，如：德国宝马集团，在
全球有 1900家供应商；苹果公司 App Store的应用开发者数量以超过 30万；IBM公司仅 2010年
在中国新签约的二级代理商数量就达到 1865家等。
对基于产品竞争的经营者而言，“核心-外围”结构的能量是巨大的，如：高通公司通过面向行
业的专利许可，使其专利技术每年可以使用在数亿部手机上，并获取相应的经济收益，这是“一体
化”型企业根本不可能实现的；苹果公司让全球有开发能力的 IOS应用开发者都在为其创造利润—
—基于产品竞争的经营者，通过“核心-外围”结构，以有限经营着无限。
基于产品竞争的企业也是轻资产型企业和知识型企业，拥有轻资产型企业的各项优势（包括借
助“核心-外围”结构，实现对全球廉价资源的利用，增加赢利和产品在成本上的优势，如苹果公
司通过富士康公司经营中国的廉价劳动力资源），并能始终保有扩张的势能——知识型企业的扩张
具有经济上的合理性，全球经营对其而言是最经济的。
四、“五维”组织
除了要处理产品、区域和职能三维关系外，基于产品竞争的经营者的组织设计，还要有效解决
另外两个问题：产品竞争力问题和“核心-外围”结构问题。三维的组织思维逻辑对这类企业而言
是不够的，至少需处理好五个维度及其关系的问题。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 71
产品竞争力问题，包括但不仅仅是研发体系的组织问题。研发体系之外的许多因素都对持续的
产品竞争力的产生有影响，包括：1.生产系统，尤其对以持续的“微”创新（包括在生产环节的改
进和创新）积累竞争力的企业，像许多日本企业，如果生产体系不能适应创新的节奏，创新将无法
实现，最终无法继续；2.先期业务，如果处理不当，先期业务可能会成为新产品、新业务创新的障
碍，柯达公司为我们提供了这方面的一个典型案例，虽然发明了数码摄影技术，但由于担心对胶卷
为主的业务构成威胁，柯达公司“把数码摄影技术视为敌人，视为会扼杀推动柯达销售及利润数十
年之久、以化学品为基础的胶卷及相纸业务的一股巨大而邪恶的力量”（摘自《纽约时报》1999年
12月 25日），拒绝接受数码技术达十年之久，使自己错过了数码摄影领域的诸多发展机遇，并最
终导致公司破产；3.外围体系，从前面内容中可以看出，如果外围体系不能适应企业的创新要求与
节奏，企业的产品创新同样难于实现或难以快速有效的业务化，许多创新需要外围主体“协同”实
现——这也是最近十年来，许多行业领导型企业更加关注对其外围体系进行整合的原因。产品竞争
力，是该类型企业进行组织设计时的，必须纳入系统思考的一个特别维度。
“核心-外围”结构问题，是该类型企业特有的组织问题。基于产品竞争的经营者，需要在产
品和业务从新生到成熟、退出的动态过程中，处理好企业核心功能边界的合理性问题、外围主体的
有效发展和培育问题等，并能将核心和外围融为一体。“核心-外围”结构，是该类型企业进行组织
设计时的，必须纳入系统思考的另一个特别维度。
基于产品竞争的经营者赢利能力更强，在产品自营力效应、业务模式效应和“核心-外围”结
构效应的作用下，该类型企业的赢利能力往往是其它类型企业的数倍、甚至数十百倍，除了可以弥
补巨额的产品创新投入外，还可以产生大量利润——这也是苹果公司目前能积累超过 1400亿美元
现金的原因。
在信息技术时代，基于产品竞争经营模式的优势更加凸显：信息技术省去了产品到达消费者之
间的所有步骤，卓越产品可以更容易行销全球市场，最终也只有价值创造者才能自主生存；信息技
术条件为更丰富的业务创新提供土壤，基于产品竞争的经营者的业务模式将会以更快的速度进化；
“核心-外围”结构更有效率，如核心企业可以在线同步审批供应商生产车间的质量文件、实时了
解渠道商的库存并进行补充，核心企业可以兼得企业和市场两种效率，基于产品竞争的经营者完全
可以构建最为理想化的“核心-外围”结构。
研究表明，中国的企业差不多都是基于资源优势和基于市场机会的经营者，且很多企业经营系
统的有效性不够、效率不高，整个国家经济增长只能依赖于资源消耗和需求拉动。中国企业转型升
级的目标是成为（包括新生）基于产品竞争企业，如不能转型，则符合逻辑的选择只有：要么封闭
市场以维持低层次生存；要么加入基于产品竞争型企业（主要来自发达国家）的外围体系，以依附
于核心企业的方式参与市场，获得有限的经营空间和赚取微薄的收益，正像中国的手机企业，2012
年出口量占全球市场近八成，赚取的利润却不到行业的 1％。这样，中国在开放的商业领域也就沦
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 72
为发达国家这些企业产品（包括产品要素和衍生资源）的市场和工厂。
（本文发表在 2014年 4月《企业管理》上。作者为上海智栈企业管理事物所创始人兼首席顾
问。
第六节 获得产品竞争优势的基本类型与选择
一、获得产品竞争优势
赢得产品竞争至关重要，它是该类型企业整个经营大厦得以建立的基础，和可以取得显著成功
的根本原因。上世纪 80年代，通用电气公司就是在 CEO杰克·韦尔奇的产品“数一数二"定位原则
及相关变革下，走向新的发展高度，市值也从 1981年的 120亿美元增加到 2001年的超过 5000亿
美元。产品的竞争力是“根”，业务是“枝叶”，根深才可能枝繁叶茂；相反，如果“根基”不在，
“枝叶”自然枯萎——如今的诺基亚（Nokia）、黑莓(BlackBerry)、惠普(HP)、摩托罗拉
(Motorola)、柯达(Kodak)、雅虎（Yahoo），可能还包括索尼(Sony)等公司都是这种情形：在先期
产品优势丧失、甚或过时的过程中，没有推出新的、有同等竞争力的产品，这些曾经的基于产品竞
争的经营者，在偏离或没能继续这一经营路径时则毫无例外的走向了衰败，无论曾经多么辉煌。
产品，本质上，是关于需求的技术解决方案，是企业提供给市场的价值。产品是技术与需求理
解的集成性设计，竞争力来自于产品内含的技术和需求洞见。技术，包括工艺、诀窍、装备和程序
（对软件产品而言）等制造技术，是产品竞争力的关键来源，但不是唯一来源，融入需求洞见的产
品更易流行——福特 T型车、索尼 walkman和苹果 iPod、iPhone、iPad等产品的巨大成功，显然
与亨利·福特、盛田昭夫和史蒂夫·乔布斯对需求的洞悉有莫大的关系；对应的，技术领先而在市
场上归于失败的产品比比皆是，索尼公司 2004年推出的阅读器 Librie就是一个样本，它是第一款
采用电子墨水显示屏的电子阅读器（如今这种显示屏已被普遍应用于电子阅读器），但索尼专注的
只是销售设备，而相比较的，亚马逊 (amazon) 公司的电子阅读器 Kindle具有无线上网功能，有
一大批电子书可供选择，而且其下载服务也简便易用，亚马逊专注的是销售电子书，结果是，
Kindle更加符合人们购买电子阅读器的根本理由──买书、看书，索尼在 2007年停售了 Librie。
二、产品竞争力的本质
赢得产品竞争，首先要能领先竞争对手不断推出有竞争力的产品。很多时候，这意味着开拓与
现有竞争对手完全不同的新领域，提供市场上前所未有的价值（索尼、柯达、微软、谷歌、英特
尔，及历史上诸多卓越企业巅峰期的成功莫不是源于这个）；当然，也包括，在别人技术或产品基
础上，通过再创新，推出优于竞争对手的产品——盛田昭夫领导下的索尼和许多日本公司都是这种
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 73
方式的成功实践者。赢得产品竞争是一场关于技术实力和需求理解力的比拼，也是企业产品创新方
式和产品创新体系的效率（包括速度）的竞赛——英特尔公司的产品创新速度让诸多竞争者销声匿
迹、甚至胎死腹中。
产品竞争力的本质是专有知识的市场价值优势，在竞争性环境下，由于知识外溢和竞争者跟进
的原因，专有知识优势会逐渐丧失，企业的专有知识转化为社会一般知识，因此，只有不断推出领
先对手有竞争力的产品，才能取得持续的成功，以 3M公司为例，在其百多年历史中开发了 6万多
种高品质产品。基于产品竞争的经营者必然只专注于有限的专业领域。市场竞争越充分，产品优势
丧失的速度越快，企业的创新需求越大。
三、产品创新的实现方式
产品创新，或者通过自主研发，或者通过收购实现——实践中，很多企业是将两种方式结合使
用。
自主研发方式，要求企业要能获取技术和需求洞见，并构建高效的集成技术和需求洞见的产品
研发体系。自主研发不是封闭研发，也包括可能的各类外部主体的有效参与，比如产品研发过程中
的客户参与、通过合同研发外包(CRO)方式使用外部研发资源等。技术和需求洞见的来源可能多种
多样，以需求为例，天才的公司领导、内部员工、客户或其它外部主体都可能是洞见者。自主研发
体系要能获取有价值的创新要素，并使其进入企业的产品创新通道，进行有效筛选和促进。
收购是另一种有用的新产品获取方式，通过收购得到明星产品的案例不在少数，如 Google公
司的 Android系统（2005年 8月 17日，Google收购成立仅 22个月的高科技企业 Android及其团
队）。思科（Cisco）公司则更是成功运用这种方式的典型：思科没有创建像贝尔实验室那样的研发
团队而是把整个硅谷作为自己的实验室，采取的策略就是收购面向未来的新技术和开发人员，以填
补自己未来产品框架里的空白，正像思科总裁兼 CEO约翰·钱伯斯说的：当我们收购一家公司时，
我们不仅购买了其现有产品，而且也是通过获得这家公司的员工而购买了下一代产品；从 1993年
开始第一起收购至 2008年，思科将 126家公司纳入麾下；思科的收购策略帮助它不断地推出新产
品、从而稳稳地站在行业的最前沿。
四、产品竞争的手段和策略
产品竞争的手段和策略，也是赢得产品竞争不可或缺的因素。其中，基础性的手段是知识产权
手段。知识产权是构筑产品竞争壁垒的基础性做法，也是对竞争者进行阻击的有效手段——如，
2011年 12月 20日，美国国际贸易委员会就苹果公司控告宏达电（HTC）公司侵权一案作出判决，
认定宏达电侵犯了苹果指控的 10项专利中的 1项，而涉及此项专利的所有智能手机，自 2012年 4
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 74
月 19日起，都禁止在美国境内销售。这次诉讼也被认为是宏达电从智能手机领先者沦落为一个没
落者的转折点。
产品竞争策略则丰富多样，广为人知的有效竞争策略如：竞争性产品收购策略（如上世纪 90
年代以来，中国市场对外开放，外资品牌纷纷涌入，跨国公司在中国采取打得赢就打，打不赢就买
的策略，大批中国品牌收购后被束之高阁，在日化领域有此遭遇的品牌有丁加宜、美加净和小护士
等）；微软公司的放任盗版策略和产品捆绑策略；免费策略（互联网企业惯常使用）等。实践中，
各领域企业可根据产品特点和竞争环境创新出更有效的竞争策略。当然，最好的策略还是产品本身
——再高明的策略，对于拙劣的产品而言，也是徒劳。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 75
第四章 企业产品竞争战略规划制定原则及依据
第一节 企业产品竞争战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 76
创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业产品竞争战略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业产品竞争战略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 77
不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业产品竞争战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响产品竞争战略的主要因素
一、影响产品竞争战略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业产品竞争战略定位的因素有：
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 78
1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业产品竞争战略失败的三因素
对于产品竞争战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于产品竞争战略误区的存在，
导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 79
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业产品竞争战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业产品竞争战略的规
划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 80
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
第四节 企业产品竞争战略规划主要的分析工具
一、PEST 分析
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社
会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这
四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
图表：PEST 分析
资料来源：盛世华研数据库
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 81
二、SCP 模型
SCP（structure-conduct-performance，结构-行为-绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学
权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统
逻辑体系的市场结构（Structure）一市场行为（Conduct）一市场绩效（Performance）的产业分
析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行
在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；
行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、
产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企
业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份
额等方面的变化趋势。
图表：SCP 模型分析框架
三、SWOT 分析
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企
业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表 weakness(弱势)，O
代表 opportunity(机会)，T代表 threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按
照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 82
的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWOT分析所隐含的假定可以说既具有简化和分类信息的优势，也具有其不能综合把握信息的
劣势，对运用 SWOT者可以说存在潜在的威胁，然而，近些年的战略管理研究提供了丰富我们对
SWOT分析认识的机会。
四、波特五力模型
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80年代初提出，对企业战略制定产生全球
性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的
讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争
者现在的竞争能力。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态
势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的
威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
图表：波特五力模型与一般战略的关系
资料来源：盛世华研数据库
五、价值链分析
哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于 1985年提出的概念，波特认为，“每一个企业都是在 设
计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价
值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 83
类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采
购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构
成了一个创造价值的动态过程，即价值链。 价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企
业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务
单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造
成影响。
波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的
竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由
一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项
活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。”
价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部
各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上
的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。
波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的
竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由
一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项
活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。”
六、7S 分析
二十世纪七、八十年代，美国人饱受了经济不景气、失业的苦恼，同时听够了有关日本企业成
功经营的艺术等各种说法，也在努力寻找着适合于本国企业发展振兴的法宝。托马斯·J·彼得斯
（Thomas J．Peters）和小罗伯特·H·沃特曼（Robert H．Waterman），这两位斯坦福大学的管理
硕士、长期服务于美国著名的麦肯锡管理顾问公司的学者，访问了美国历史悠久、最优秀的 62家
大公司，又以获利能力和成长的速度为准则，挑出了 43家杰出的模范公司，其中包括 IBM、德州
仪器、惠普、麦当劳、柯达、杜邦等各行业中的翘楚。他们对这些企业进行了深入调查、并与商学
院的教授进行讨论，以麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素（简称 7S模型）为研究的
框架，总结了这些成功企业的一些共同特点，写出了《追求卓越——美国企业成功的秘诀》一书，
使众多的美国企业重新找回了失落的信心。
2021-2025 年中国军用嵌入式软件行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 84
图表：7-S 模型结构图
7-S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构(Structure)、制
度(Systems)、风格(Style)、员工(
