引领时尚消费潮流
随着我国社会保障体系的不断完善,人们的消费欲望愈来愈高,然而,绝大多数的消费者面对如何消费的
问题上都有切身体会:实惠才是硬道理。当然,随着科技的日新月异,许多的厂商面临的竞争也日趋激烈,
如何能够在激烈的竞争当中立于不败之地,除了保证优惠的前提之下,许多的商家都不约而同地选择在快
捷上下功夫,于是“实惠便捷”便成为了商家的追逐目标。手机消费券便在这样的环境中应运而生。
一、何谓手机消费券
手机优惠券是一种以手机短信或彩信形式存储在手机上的无纸化电子文件,可通过手机上网、短信(彩
信)服务订制或单点下载的方式获取,携带方便、快捷。手机优惠券与传统纸质优惠券功能一样,可以享
受商家的促销优惠,只是用一种全新的形式替代了纸质优惠券。手机优惠券主要由三部分内容组成:
(1)商家的商品服务信息(商家名称、商品名称/类别/型号、价格/折扣/优惠周期等;(2)促销产品的图
片;(3)持券人信息(优惠卡号、类型、折扣率等)及防伪验证信息的二维码。
这三部分内容组合成二维码彩信形式的手机优惠券发送到您的手机上,取代传统的实物卡到商家去消
费。
国内主流的手机优惠券提供商。(1)折扣宝。无须打印的优惠券,可蓝牙红外发送,无使用次数限制。适
用于手机,psp,mp4等终端设备。(2)大众点评。发送文字短信到消费者手机,每个优惠券使用一次。(3)
挖宝 365。使用时无需打印下载,可直接通过手机上网获取,对商家出示即可。
二、消费者的实惠与便捷
手机消费券在国外早就兴起并取得了良好的市场反应,然而在我国似乎还是新鲜事物,但随着越来越多的
消费者对传统消费模式的厌倦,手机电子优惠券已然成为都市消费新潮流,给我国消费者带来了一种全新
的消费模式与理财观念。就拿惠源地推出的新一代手机优惠券而言,凭借其更为方便、快捷的使用方式,
同时兼具为无线传输与商家特设的数据统计、解析等功能,已成为消费者与商家的首选消费与营销工
具。
手机消费券用户,可以即时自主下载手机消费券运营商提供的所有合作商家发布的电子优惠券。用户只
需登录全国各大运营中心,下载二维码到个人手机中,即可在全国相应特约商家进行消费,用户可以随时
把二维码转发给自己的亲朋好友。同时,最近推出的新一代电子优惠券还减少了常规优惠券使用过程中
必须下载,排长队等候打印等繁琐环节。用户只需将下载的二维码到消费地终端识别机上随手一刷,就可
以轻松完成购物折扣兑换。
目前,电子优惠券达数百种之多,已覆盖餐饮、购物、旅游、健身、娱乐、教育培训等多个行业。各种前
卫购物、休闲娱乐、美容健康、数码通讯、旅游度假、理财保险,教育培训只需一个小小的二维码图片
就能享受不同程度的折扣与优惠。
三、商家的意义
对商家来说,选择电子优惠券进行营销意义则更为深远――通过电子优惠券系统,商家可以实现电子优惠
券不记名、可转送等常规功能及效果外,在技术的革新以及竞争压力下,新一代电子优惠券的涌现可以让
消费者自主寻求下载,避免了消费者对于商家传统广告形式的厌烦心理。继而通过系统平台上的消费者
注册,完成精确的统
计,从而为企业的销售规划提供宝贵数据。
四、手机优惠券消费拉动内需
在金融危机的影响下,国家出台一系列政策保增长,扩内需,而手机消费却能够实现拉动内需的作用,这种
效果如同经济现象中的“口红效应”。手机优惠券的外在的意思就是“优惠”,然而这种优惠又有别于
纸质的优惠券,它是一种“快捷的优惠”,在经济危机乌云未完全退去之前,人们的实际收入以及对自己
收入的预期会明显下降,这就使得一些原本喜欢消费奢侈品的人开始考虑“节俭主义”,而相比以前似乎
又多了一些“闲钱”,当快捷优惠的手机优惠券出现的时候,自然会提高他们的消费欲望,而相比纸质优
惠券在取得和使用上的繁琐,流动的速度往往会影响消费欲望,手机优惠券在这一点上有绝对的优势,在
拉动内需方面起到重要作用。
五、手机消费券市场可行性分析
(一)3G时代的到来
第三代移动通信技术(简称 3G)是将无线通信与互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信技术,它的目
标有 4个:
(1)全国漫游,用户不再限制于一个地区和一个网络,而能在全球范围内实现个人通信。
(2)适应多种环境,将地面移动通信系统和移动通信系统结合。
(3)提供高质量的多媒体业务,包括高质量的话音通信,数据通信和高分辨率的图像通信等。
(4)提供足够的系统容量,具有高保密性和优质的服务。
2009年可谓是中国的 3G元年,这样一来,用户通过手机就能像使用电脑宽带上网一样,轻松实现网页浏
览,信息下载等各种活动。据工业和信息化部(MIIT)公布的数据显示,截止 2008年 11月,中国手机用户
已经达到 亿。同时还在以 %每月和 %每年的速度增长,目前中国已经无可非议成为全球
最大移动通信市场,中国手机用户已经超过全欧洲国家手机用户总和。对于潜力巨大的手机优惠券这块
大蛋糕,可谓是“前途无量”。
(二)供给与需求
对消费者而言,就如上述,实惠和便捷才是硬道理,在日益发展并完善的信息科技的驱使下,产品的推陈出
新为快捷服务提供了良好的保障。据悉,在先行推广此类应用的无锡,当地消费者对此非常认同,下载移
动优惠券已经成为一种新的消费习惯和潮流。
对商家而言,商家注重的是服务的应用价值,产业之间的竞争就是客户和会员的争夺,会员和客户多了,就
有了更多的利润分配,因而商家就有了发展空间。移动优惠券的应用有利于商场争夺更多的顾客和会
员。以往商场优惠折扣券、返利的发放、商场要投入大量的人力、物力、工作非常繁复,而且覆盖范围
非常有限。开通手机电子优惠券服务后,商家可以在运营商提供的移动互联网平台上自行制定优惠时
段、优惠内容和发放总量,有目的地将相应的信息传给更多的潜在客户,商家几乎不用多少成本,而且,在
与运营商的合作当中,提升双方的知名度,达到双赢的效果。
