国寿金彩VS平安富贵
主要内容
平安富贵人生产品介绍
平安富贵人生与国寿金彩
平安富贵人生与美满一生
平安富贵人生与千禧理财
针对同业产品销售的应对建议
平安富贵人生产品概述
2008年初，中国平安保险公司推出最新的分红理财产品--平安富贵人生两全保险（分红型）。
平安总部对该产品的定位与策略
中高端客户—平安给该产品的市场定位为收入较高的中高端客户，年交费能力在3万元左右
组合销售—总部主推“富贵无忧”理财计划（富贵人生+附加富贵提前给付重疾保险）
抢占市场—在2008年开门红期间推出该产品，“三年交，每两年返还9%”颇有针对我司的金彩“三年交，每三年返还9%” 的意味
力争开门红— 2008年开门红期间，降低承保标准，三年交最低缴费20000元，五年交最低缴费15000元。
#平安关于该产品的一季度销售数据正在收集中，请大家提供帮助
富贵人生产品条款
富贵人生产品特点
一、短期缴费，快速累积
相比一般保险产品，富贵人生缴费期短，只需缴费3或者5年，便可安享投资回报，因此极为合适有短期缴费理财需求的客户
二、返还额度高，投资见效快
富贵人生每2年返还保额的9%，不仅返还额度较高，而且返还频次较快；同时该产品为终身保险，活的越久领得越多。
三、本金返本，资产保值
一旦被保险人身故，将会立即全额返还所交保费，也就是保本，也可以作为受益金馈赠子女。
四、额外有分红，年年添惊喜
除了固定的2年返还一次，还可以享受到公司的经营成果，年年领取红利；方便资金周转还可保单借款
附加富贵人生提前给付重疾保险
为倡导健康理财新理念，全面呵护和谐生活，使客户在投资理财同时能够得到健康保障，配合富贵人生上市，平安人寿此次同时推出其相应的附加重疾险——附加富贵人生提前给付重大疾病保险。 该产品具有两大特色：
短期缴费、终身受益。目前市场上的重疾产品交费时间较长，大都在10年以上，而该险种则只需交费3年或5年，便可终身享受多种重大疾病保障。该产品短期缴费方便客户进行投保选择，从而显得优势较为突出。
该产品将客户的投保年龄放宽至65周岁，是目前市场重疾险产品中投保年龄最宽松的险种，从而能为更多客户提供全面健康保障和关爱呵护。
#该资料来自平安保险公司相关报道
富贵人生案例分析
客户张先生，今年30岁，孩子宝宝0岁，家庭年收入40万元；目前投资市场震荡，缺乏安全稳定的理财渠道，张先生想为孩子预存一笔教育金，同时也作为家庭理财的工具，因此选择平安保险公司的富贵人生理财计划。
保险利益
每两年返还基本保额的9000元直至终身
被保险人身故无息返还所缴保费，第一年后身故返还76180，第二年返还152360，第三年后返还228540
缴费期满后即拥有228540元的保障
年年分红，红利可累积生息、抵缴保费、购买交清增额保险
富贵人生案例图示
每年交费76180，三年共交费228540元
主要内容
平安富贵人生产品介绍
平安富贵人生与国寿金彩
平安富贵人生与美满一生
平安富贵人生与千禧理财
针对同业产品销售的应对建议
富贵人生VS金彩明天
一年内病故无息返本
65岁前三倍保障
65岁后两倍保障
65岁给付保险金额的100%；80岁给付保险金额的180%
每三年基本保险金额9%
至80岁
3年/5年
出生30日至57周岁
金彩明天B款
无息返还本金
无
每两年返还基本保额9%
终身
3年/5年
0-55周岁
富贵人生
身故保障
满期给付额
返还比例
保险期间
缴费方式
投保范围
举例比较
以0岁男孩为例，父亲为其每年投入76180元购买平安富贵人生或者国寿金彩B款，3年交，以被保险人生存至80周岁计算，其收益比较如下：
有
有
分红
656959元
588540元
总计领取
246058元
228540元
身故给付
65岁给付123029元
无
生存领取
11072×26=287872元
9000×40=36万
返还累计
26次
40次
返还次数
每三年返还11072元
每两年返还9000元
返还金额
123029元
100000元
基本保额
76180元
76180元
缴费金额
国寿金彩明天B款
平安富贵人生
总体收益金彩656959远远多于富贵人生的588540元
金彩更适合偏好生存给付的客户
身故保障高于同业
主要内容
平安富贵人生产品介绍
平安富贵人生与国寿金彩
平安富贵人生与美满一生
平安富贵人生与千禧理财
针对同业产品销售的应对建议
富贵人生VS美满一生
基本保险金额×身故时的缴费年度数×110%
满期给付基本保险金额×缴费期间
每年基本保险金额×缴费期间×1%
至75岁
3年/5年/8年/12年
出生30日至60周岁
美满一生
无息返还本金
无
每两年返还基本保额9%
终身
3年/5年
0-55周岁
富贵人生
身故保障
满期给付额
返还比例
保险期间
缴费方式
投保范围
举例比较
以0岁男孩为例，父亲为其每年投入76180元购买平安富贵人生或者国寿美满一生，3年交，以被保险人生存至75周岁计算，收益比较如下：
有
有
分红
660827元
588540元
总计领取
392927元
228540元
身故给付
无
无
生存领取
3572×75=267900元
9000×37=333000元
返还累计
75次
37次
返还次数
每年返还3572元
每两年返还9000元
返还金额
119069元
100000元
基本保额
76180元
76180元
缴费金额
国寿美满一生
平安富贵人生
总体收益金彩660827远远多于富贵人生的588540元
富贵人生侧重生存给付，美满侧重满期给付
身故保障高于同业
富贵人生VS千禧理财
缴费期内每年递增保额的5%
无
保额递增
缴费期内：基本保险金额×【1+×（身故时保单年数-1）】
缴费期满后身故：基本保险金额×（1+×缴费年数）
无
每三年返还基本保险金额9%
终身
10年/20年/30年
出生30日至65周岁
千禧理财
无息返还本金
无
每两年返还基本保额9%
终身
3年/5年
0-55周岁
富贵人生
身故保障
满期给付额
返还比例
保险期间
缴费方式
投保范围
#千禧理财为我司在2002年前后鸿鑫之前的主打产品，产品设计非常好，市场反应也很好。
主要内容
平安富贵人生产品介绍
平安富贵人生与国寿金彩
平安富贵人生与美满一生
平安富贵人生与千禧理财
针对同业产品销售的应对建议
举例比较
以0岁男孩为例，父亲为其每年投入76180元（3年交）购买平安富贵人生或者国寿千禧理财（20年交，年交11427元），收益比较如下：
富贵人生：76180×3=228540元
千禧理财：228540/20=11427元
从平安富贵人生两全保险的产品特点来看，非常类似我们公司2002年后主推的产品-国寿千禧理财两全保险（分红型），因为缴费年期不同，只能将保费拆分，在总缴费一致的基础上进行比较。
收益比较
有
有
分红
521327元
588540元
总计领取
285674元
228540元
身故给付
无
无
生存领取
7141×33=235653元
9000×50=450000元
返还累计
33次
50次
返还次数
每三年返还7141元
每两年返还9000元
返还金额
142837元
100000元
基本保额
11427×20=228540元
76180×3=228540元
缴费金额
国寿千禧理财
平安富贵人生
鉴于均为终身保险，以客户生存至100岁计算：
千禧理财身故保障高于同业
其他方面不占优势
主要内容
平安富贵人生产品介绍
平安富贵人生与国寿金彩
平安富贵人生与美满一生
平安富贵人生与千禧理财
针对同业产品销售的应对建议
对分公司应对同业产品销售的建议
加强对同业产品的研究学习，各公司组织讲师组训、主管深入学习同业产品，进一步明确我司金彩明天、美满一生等产品优势，树立销售信心。
加强对市场消费心态的研究分析，在消费者偏好生存领取的环境下，我司的产品优势明显。
整合公司产品优势，进行组合销售。
总公司即将下发国寿瑞鑫两全保险+附加瑞鑫提前给付重疾保险，请各单位认真学习。
