质量探索。ualityExploration 品牌经营我们知道，消费者是很难对-个产品的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全摘情楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销成本，他们难以对一个三星手机的真实价值做出判断。那么，他们愿在花费5千元去购买一部三星手机，依靠的是什么?是对比!是三星各个款式手机之间的性价比的对比，是三星与苹果手机性价比、使用习惯、品牌好感之闹的对比。对比，多的厂商年产证不到一万辆几乎可以断定，所有的产品消费的产生，都是基于对比的结果。也车，根本世办陆实现规倏效就是说，企业要想在竞争中赢得胜利，就必缅让自己的品牌和产品具备链。"韩国汽车制选商业协可比性:特定的品类.特定的竞争对手、特殊的性能、独特的包装和有会执行董'1=金太年在谈到中竞争力的价格。同向主品牌的提升之路时表在品牌宣传、营销推广中，只有制造"对比才能"呈现价值的是最有力的广告形式相对优势，给予消费者购买的理由"。为什么说是相对优势?因为消费刁丐。革扬透露，虽然H前国者能够感知的只有相对优势，而不是绝对价值。内市场引ill了很多外国品牌，如果没有了对比，品牌就失去了存在的价值。我们找不到一个品类，但本土品脯'仍然有1100万辆这个品类只有一个品牌，完全没有竞争的蓝诲，这是不存在的。的市场。但其中最为突出的许多品牌愿意自说自话，但是很显然，只有懂得做对比.制造对比，点就是，如此庞大的市场才能让消费者关注和接受。"对比"的方法有很多种，有些是可以显而易见可以从功能的独特性、价格等层面去找到的，有些则是需要去创造却分散在很多品牌中。以轿不同、人为的制造对比的。从过去成功的且，牌宣传和营销推广中，有以4二J-J例，中国的轿车品牌有300多万辆的产能，下几类{直待我们夫证的对比方式。;,1 平均每个品牌每年却只有2万多辆1.与过去解决方案的对比。只要不是过于创新的品类，就一定不是解决全新的问题。与过去的解决方案做对比，是最容易让消费者有认的市场。如此小的生产量、知、有感觉、有启发、有反应的方式。比如过去用肥皂、现在用洗手掖，如此多的品牌，即便品质做得再M-.品牌再响亮，终究过去用清水、现在用护理掖。2.与竞争对手的直接对比。市场的竞争就是战场，在共同做大市不能在自己的生命周期内获得良好的|时报，更不用i兑形场的美好愿景下，必然存在市场份额此淌彼长的残酷现实。直指竞争对.手的软肋，放大自己的优势，才能赢得属于自己的消费群。成合力抵抗介资和外资品牌。林3.与不采取行动的对比。在动态的市场中，随时都可能出现·些最近噜段时间，奇瑞、占友新的需求。对于全新的、消费者没有认知的市场，企业应i亥傲的就是提幸IJ、长城等多家:本上汽车企业清已经开始收缩战线，力图集中出新问题、分析新问题，并告诉悄费者，如果不采取行动，将会有什么优势资源打选汽车精品，借以样的后果。4.与既定认知(印象)的对比。在宣传推广中还应该做的一种对比，提升产品llh质，形成自主品牌是制造品牌印象与现实认知之间的对比。打造品牌的高势能，给予消费的规模化放应。"臼主品牌之者高于实际的认知，而在终端销售中以更加亲民的价格和服务落地，让间片有相互合作，形成合力避免过度克"[1-，才能实现品牌的消费者感受到品牌的物有所值和独特魅力。笔者认为，在广义上，从品牌战略的制定到营销的落地执行，都是真正发展。"董tk表示。这样在执行一个"创造对比环境"、并"建立相对竞争优势"的过程，从而实的i兑峙，无趾给自主品牌未来现消费者对品牌的"基于相同因素下的优先选择如同一价格区|阔的优以小搏大、不断伊、黑提供了一先选择权、同一款式下的优先选择权、同样便利性下的优先选择权，等等。条IlJ行的H\路。quality exploration 46
