从单店运营到
品牌全渠道运营
天猫供销平台
一个专为您打造的供应链协作平台
平台价值文字版
品牌商（含供应商）
1. 建立全渠道运营模式
获取天猫、淘宝海量优质分销商，建立天猫、
淘宝、聚划算全渠道运营模式
2. 解决线上线下渠道冲突
有效货品管理、价格策略等供应链优化方案
解决线上线下渠道冲突现状
3. 维护品牌溢价能力
肃清市场、管控价格、灵活营销，维护品牌
溢价能力
4. 透视数据分析，优化渠道决策
共享货品、交易、物流、库存、营销数据，
优化渠道决策
5. 品牌联合营销，提升市场占有率
结合天猫、淘宝、聚划算平台联合营销与推
广，迅速扩大品牌影响力，占领市场
分销商
1. 品牌正品货源，品质与服务双保障
全网最大的品牌货源聚集地，品牌商提供优质
正品货源与个性化售后服务
2. 品牌联合营销，共享推广资源
前后台联动，通过货品、价格、仓储战略
与品牌商联合推动营销活动，共享营销资源
3. 大供应链支撑，轻松掌控进销存
一键铺货、订单透传、库存同步，轻松掌控进
销存
4. 流通链路精简，低成本运营
缩短渠道链路、减少货品流通成本，灵活业务
模式、减少投资成本
5. 平台多渠道分享与培训，快速成长
平台提供系统化多渠道的学习与培训资源，帮
助分销商快速成长，夯实店铺运营能力
平台定义
天猫供销平台是面向天猫、淘宝两大零售市场的线上供货分销平台。
品牌商（含供应商）通过平台有效搭建、管理网络分销渠道；与分销商高效协同，
实现天猫、淘宝两大市场统一管理的全渠道运营。
分销商 通过平台获取品牌授权的优质正品货源，享受品牌商和平台对于正规授权
体系内全链路的渠道支持与服务保障。
品牌商
（含供应商）
分销商
5亿在线活跃消费者
天猫供销平台
淘宝
天猫
平台口号
品牌供货 品质共享
供：品牌商（含供应商）通过平台建立全渠道运营、实现从货品供应
到 供应链协同 的运营模式
共：在全渠道运营模式下，分销商（及消费者）获取确定、稳定、低
成本的品牌正品货源和服务保障。
平台LOGO
化网为渠，链通全网，高效协同
平台概况
平台部分数据
在这里，我们
- 聚集了海量优质卖家群
- 建立了面向天猫、淘宝全网的品牌授权渠道管理体系
验证了面向授权商品的流量分配机制及服务保障机制
实现了集信息流、物流、资金流于一体的供应链协同
品牌供应商的全渠道运营
上天猫，不仅仅只是“开店”！
对品牌商（含供应商）的四大核心价值
价值
渠道管控
营销推广
供应链协同
数据开放
渠道布局
渠道招商
渠道管理
“授”权商品消费引导
品牌主搜引流
品牌渠道联合营销
全网商品共建与管理
渠道库存统一管理
渠道订单分级处理
资金结算
品牌商品的全网数据
交易订单数据
授权分销商CRM数据
消费者CRM数据
品牌商的核心价值一
渠道管控
1. 渠道布局——全渠道运营的前提
2. 渠道招商——全渠道运营的基础
3. 渠道管理——全渠道运营的保障
渠道管控
营销支持
供应链协同
数据开放
全网1+N+n渠道布局战略
品牌商（含供应商）根据消费者需求和品牌营销策略在天猫上建立1家旗舰店、多家（N家）专营专卖店和在淘宝上建立多家（n家）集市分销店，有机结合、有效占领两大零售市场。
扁平化渠道，发展快，成本小，风险小
整顿市场，解决渠道冲突
全网零售终端多，长尾效应强
管理全网渠道，传递品牌价值，宣传品牌形象
更容易获得全网品牌消费者信息
品牌商的困扰
什么是1+N+n渠道战略？
怎么做渠道战略？
线上
招商会
线下
展会
分销商
对接
分销商
培养
潜在卖家梳理、分层、定位
分销商垂直招募，分销商精准对接
行业性会展，网交会
行业性卖家峰会，卖家培训
品牌商渠道商大会
分销商体系的梳理，
培训和升级服务
新进分销商标准培训流程
优质分销商推荐
品牌联合专场招商
渠道大促招商
品牌商的困扰
我要招募多少分销商？
如何建立我的招商策略？
如何培养我的分销商？
海量下游
精准匹配
品牌商的困扰
线上线下货品窜货，价格混乱
线下市场缩小
渠道杂乱：部分系统管理，部分人肉管理
淘宝假货、水货杂乱，商品信息错误，消费者真假难辨
价格战严重打乱品牌生命周期
从产品管理到知识产权维护，多
维度立体化掌控渠道运营的核心环节，有效进行渠道管理。
渠道管理核心四环节
商品信息（如产品型号、颜色、材质等）仅由品牌商建立，建立后即可达到全网统一，有效打假防假，维护品牌形象。
拥有渠道内产品流量分配权力，有效进行营销端的管理渠道。
有效解决非正规渠道导致的产品信息
混乱现状
有效监控虚假产品信息，打击冒牌假货
有效分配渠道内产品流量， 完善产品
营销策略
授权服务角色化，满足品牌商、服务商、
供应商、服务商的多元需求
授权纬度细分化，满足渠道内管理需求
授权纬度多样化，满足多变的市场需求
管控价格
肃清市场
维护品牌溢价能力
对接淘宝知识产权保护平台入口
维护品牌知识产权
营销支持
1.“授”权商品消费引导
2. 品牌主搜引流
3. 品牌渠道联合营销
渠道管控
营销支持
供应链协同
数据开放
品牌商的核心价值二
1.“授”权商品消费引导
商品前台“授”字标推广
对消费者购买品牌正品的消费引导
2. 主搜导购引流
增加商品前台“品牌正品”的标签与推广
品牌正品的搜索排名靠前
：品牌正品 品质保障
3. 品牌联合营销
全渠道运营模式下的联合营销：品牌商与多家
分销商共同制定营销计划，前后台联合运营。
营销资源最大化
营销成本最小化
解决货品冲突
消除排他性销售
避免恶性价格战
维护品牌溢价能力
灵活调配
高效出货
数据开放
品牌商品的全网数据
交易订单数据
授权分销商CRM数据
消费者CRM数据
渠道管控
营销支持
供应链协同
数据开放
品牌商的核心价值三
数据开放
交易订单数据：了解全渠道交易情况，掌控最前端最可靠的数据
消费者CRM数据：增强客户粘性、防止渠道经销所带来的客户流失
品牌商品的全网数据：了解货品分析，优化货品结构与全渠道运营策略
交易订
单数据
授权分销商CRM数据
品牌商品的全网数据
授权分销商CRM数据：深度了解分销商，有效建立渠道梯队、建立分销商培训与成长政策
消费者CRM数据
供应链协同
全网商品共建与管理
渠道库存统一管理
渠道订单分级处理
资金结算
渠道管控
营销支持
供应链协同
数据开放
品牌商的核心价值四
供应链协同
实体仓
实体仓
实体仓
实体仓
品牌商
供应商
天猫&集市分销商
消费者
7.实仓发货
实现
货品的信息流转
供销平台
2.铺货
3.下载发布
1.商品信息建设
供应链协同
实体仓
实体仓
实体仓
实体仓
品牌商
供应商
天猫&集市分销商
消费者
1.商品信息建设
4.下单付款
5.订单同步
6.订单流转
7.实仓发货
实现
订单资金信息流转
供销平台
物流宝
库存中心
产品中心
2.铺货
3.下载发布
5.订单生成
供应链协同
实体仓
实体仓
实体仓
实体仓
品牌商
供应商
天猫&集市分销商
消费者
实现
物流信息流转
1.商品信息建设
4.下单付款
5.订单同步
6.订单流转
7.实仓发货
供销平台
物流宝
库存中心
产品中心
2.铺货
3.下载发布
5.订单生成
7.虚拟仓
信息同步
分销商的全链路保障
上供销平台，不仅仅只是“进货”！
对分销商的五大核心价值
供应链支持
品牌授权、正品保障
知识产权保护
品牌传承
货品管理
库存管理
营销支持
品牌商服务保障
平台服务保障
服务保障
“授”权曝光引流
品牌主搜引流
联合营销活动引流
营销活动资质支持
低成本运营
两种灵活业务模式
三种个性化支付方式
分销商的困扰
怎么让消费者坚信我的货是正品？
质量出问题，谁来承担？
非正规渠道进货，时有品牌商投诉我侵权？
品牌传承
品牌授权=品质保障
“授”字标——消费者认可的品牌正品标识！
获得优质正品货源的保障
获得品牌售后（物流、仓储等）服务保障
获得品牌知识产权保护
分销商的核心价值一
：品牌正品 品质保障
分销商的困扰
商品质量出问题，谁来承担责任呢？
这么多品牌商，怎么选择？
怎么让品牌商选择我并和我保持长期合作？
服务保障
享受品牌商和平台对于正规授权
体系内分销商的服务保障！
分销商的核心价值二
分销商的困扰
上传宝贝很费时，怎么提高效率？
实际卖出和库存的货量无法及时核对？
卖“超货”很严重，怎么办？
供应链支持
分销商的核心价值三
大供应链支撑下有效进行货品管理与库存管理，轻松掌控进销存！
一键铺货， 秒秒钟搞定宝贝上架！
降低繁杂的宝贝铺货工作量
保持宝贝属性的正确性、专业性，降低由于描述不符、属性不符引发的消费者投诉
订单透传
采购单自动生成，通知品牌商第一时间发货
分销商方便，更放心！
联合仓储 统一发货 实时掌控数据，及时发货补货！
与品牌商库存同步更新，货源更加真实准确，降低超卖风险！
分销商的困扰
进了货卖不出去怎么办？
怎么样让我的货更好卖？
营销支持
共享“授”字标推广和品牌商营销资源，
更近距离更快速度贴近你的消费者。
“授”权曝光引流
联合营销活动引流
营销活动资质支持
分销商的核心价值四
分销商的困扰
怎样才能把风险减少到最低？
如何让利润最大化？
哪个支付方式最有利、最保险？
低成本运营
覆盖线下传统两种分销模式，并通过
灵活结算方式确保放心、便捷、低成
本运营。
两种灵活业务模式
五种个性化支付方式
分销商的核心价值五
两种灵活业务模式
代销（一件代发）：一经品牌供应商线上授权即可售卖商品，无需提前采购入仓；
商品成交后由品牌商直接发送货品至买家。
优势：
* 无需占有资金
* 无需占有库存
* 无需自己发货
经销（批发采购）：向品牌供应商批量采购商品入仓后再进行零售；商品成交后，
分销商自行发货至买家。
优势：
* 采购成本低
* 库存自控
* 专款专供
三种个性化支付方式
支付100
支付宝
分80
分20
确认收货
b
C
B
代销自动分账
优势：
解决资金压力，真正0库存0资金
预存款交易
优势：
交易更便捷，采购折扣更低
缴纳500
付款
b
C
B
①
b
B
500扣80
额度剩余420
②
即时到帐交易
优势：
资金快速流动，收货见钱
1000 采购款实时到账
b
B
供销学堂
集合天猫商家中心培训资源
联动淘宝大学师资优势
发挥平台互动模式
开放合作
品牌商
分销商
商业关系、业务协同
全网使用
授权、工具
多种、开放
货品、业绩等
仓、物流等
运营服务商
仓储服务商
资金服务商
产品建设
渠道分析
供应链协同
渠道管理
供货
分销
品牌供应商与分销商的供应链协同平台
IT服务商
旗舰店
专卖店
专营店
集市店
供货服务商
交易结算
北京仓
广州仓
ERP
分销管理工具
营销工具
渠道CRM
渠道数据分析
品牌商维度数据报表上线
渠道商品分析
商品维度总览
商品所对应的店铺维度指标
品牌商维度数据报表上线
品牌商渠道维度SPU统计
渠道供应商维度总览
供应商下分销商维度指标
分销商下商品维度指标
品牌商维度数据报表上线
品牌渠道概况与考核
渠道内/外的B店与C店总览
渠道内B店/C店中店铺维度指标
渠道建设：=1+N全网渠道、招商
渠道管理：（商品信息由品牌商说了算）假货/商品真实性——（价格管控）窜货——打假、知识产权维护
供应链协同：一键铺货——订单透传——快速发货——资金结算——售后服务
营销支持：
*
*
*
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搭建一个集信息流、订单流、资金流、物流于一体的供应链协同平台。
*
搭建一个集信息流、订单流、资金流、物流于一体的供应链协同平台。
*
搭建一个集信息流、订单流、资金流、物流于一体的供应链协同平台。
*
*
