管理纵横的精神都源于儒家文化。他们善于读史，了德才能建立融洽的人际关系和相互的拗队商义化与现代企此管瑰希望从中获取经商业贸之道。"廉3夜久，信任，上下同心才能相辅相成。徽商在人久更富、廉贾归富"<(史i日，货黯列传})，才的选择上首先会考虑宗族子弟，当然使得他们在经营活动中以一种"中庸"的为了在竞争中取胜，也会寻求优秀外族方式。对"义"、"利"进行取舍，通过帮助人才。清末胡开文墨业的老板，用诚心不他人实现价值，来最终实现自日的价值;但打动了技艺高超假9隆重E不切"的奇才征将"儒"、"商"结合，从儒学'中发现有价值绥龙，随后还招募了很多类似的人才，创口江苏的思想，来指导其经营活动。不管是在经出了自己的品牌。徽商对待下属都能宽商过程中，还是在富裕之后，徽商都能很厚仁慈，耐心教导，问时还会给他们充分好的用儒家思想特别是程朱理学来要求的权力和最合适的岗位，发挥他们的长自巳，规范自己的商业行为、教育自己的处，使人才的价值能得到最大程膛的体子孙后代，在客观上也推动了儒学在徽现。州地区的持续发展。3、以和为贵，诚心待人。儒家人本思程当然徽商崇儒也出于政治上的考想要"修日安人"、"仁嫂"。其起源于"仁"则虑，这也是他们的聪明之处。徽商通过崇的思想仁"是儒家思想的3重要前提。数儒来提升自己的经济和社会地位，拉近商许宪曾说以诚待人，人自怀服，任术朱永新他们和各级封建宫吏的关系，在经商过御物，物终不亲。"(休宁{陈氏宗谱》卷3)程中找到了保护伞。在当时尊儒抑商的这充分体现了儒家以个人m德修养来感环境下，这也是不得日之辛格。当然这不是化外物的思想。对人往往"宽厚"待之，在我们研究的重点。尊慧、关怀他人的基础上，赢得了别人的二、徽商的缀蕾理念尊建和关怀，大大提高了雇员的积极性1、以义生利，诚意经营。徽商将讲究和忠诚度。对外来讲，徽商诚心待人、诚诚信、明辨义利的道德观反映在追求品意合作。他们与商户和顾客之间通过质和服务至上的经营理念上。明代要源"诚"、"义"来建立良好持久的关系，通过商人李大揭说过财白酒生，利缘义这种隐形"资本来赢得财富。通过"讲取"。对"义"、"利"之间关系的深刻认识信"而"修睦"((札记·礼运抖，在互助中徽商是对发源于|日徽州府籍的一个和具体把握给徽商带来了良好的市场信实现共同的发展，营造和谐的杖会环境，区域性商人的总称。他们崛起并繁荣子誉。他们以"信"取"利注重商品质最和是徽商的最终目标。明清商品经济高速发展的经济环境和尊信誉，敏商吴南披就非常重视倍誉，他以4、贾儒并堂，关心教化。无论f是走"先儒鼓仕、崇本抑商的社会环境中，将中国"人宁贸诈，吾宁贸惰，终不以五尺童子贾后儒传统文化的主流"一…儒家文化和自己的而饰价为欺"((古徽岩镇镇东石勘头央热衷子研习儒学。虽然有其历史原因，不经营理念结合，成为明清商业史上与晋民族谱·吴南被公行状})为指导思想，给过的确使他们在从商的过程中自觉地以商齐名的最著名的商帮之一，执i商界3ω自巳树立了良好的品牌，顾客不必考虑儒家规范来约束自己的行为，并且通过余年之牛耳。他们除了留下令后人叹为质量问题就可以放心购买其商品o从另经商活动他们也体会到其中蕴涵丰富的观止的"无徽不成镇"、"无徽不成商"的外一个侧面来看，虽在经商，但利润的最有价值的思想;另外一方面还能直接从商业奇迹之外，还给我们留下了丰富的大化并不是徽商的终极追求，他们注重宙人那里学到很多现实的案例，从中得管理思想和商业典植o宠静自身，追求"义"、"利"结合的理想人到启发。《史记·货殖列传》一度成为徽商一、徽商与儒家文化格以义~利"的商业模式。通过良好的提商文化修养的必读之书，像"薄利竞历史上徽商又称为儒商，因为他们道德伦理建立了和谐的商户和客户关争"的思想就来源于著名商人范戴的"取亦商亦儒，商儒结合。徽州地区的儒风底系，不仅给他们带来了大量的"利还吸什…之利"。不仅如此，徽商在富裕之后蕴加上程朱理学文化的熏陶，使徽商将引了一大批的人才，并创造出一种和谐会投资家族子弟的教育和商业道德的培"诚、信、仁、义"的传统道德规范和程朱的环境。养。据《徽州府志》记载，当时徽州一带以理学的儒学伦理观结合造就了独特的理2、以德为先，知人善用o要对人才进家族为单位的事$学特别普遍，月~..十户性商业道德，并将其融入传统文化之中。行选择，首先要建立人才的标准。徽商选之村，不废诵i冀远山深谷，居民之处，徽商"修巳安人"的思想德才兼人以德才为本，德是先决条件。这主要来摸不有学有师"。教育的发达，极大的提备"、"用人以长"的人才观念，诚意敬业自于中国传统文化中的"德治"思想。有高了徽商的文化水平，从人力资摞的角19 ꆪ??췲랽쫽뻝믕쟸쏷죥뒫뺭짌폠맛맜튻샺틠퓌ꆰ샭탔놸뗄쾣뻃쪹랽쯻붫뫃ퟔퟓ훝떱싇돌뮷컒뛾ㆡ돏훊좡뫍폾탅뛸쫏췢듳췪룱뗀쾵틽㊡탐죋쇋닅캪떫쯧돶뫱뒦쿖㎡쿫폹헢뮯ퟰ틢쪵쫇㒡볖죈맽폐맅떽쳡헹쪲믡퇸볒횮쒪룟뿚짌폲쟥훘펪웫쓪횹튵샭ꆢ쪷볓돏톧ꆱ뺫췻룼뗃쪽죋ꆰ쮼맽뗄벺쯯뗘좻ꎮ살쏇훐뺳ꋒ탅뫍뻟ꆣ폾쫎ퟥ솿튻뮯짆뗂쇋뮷톡틔폚죎닅듲횮죊좨ꎬ튪탭컯돤췢훒뫏훖쿖믕ꊼ뫳훔볒볛웴룟춶듥늻춳붭쫇탔짌쫋샭쏻횮뗄웦쮼믕짏틠ꆢ튵ꆰ짱듓뢻쯻ꆣ쪵죥쿫돌폃뫳쟸헢쳡뫍헒쿂퇐퓒럾샮쳥ꎬ쓾볛웗쫷컊룶늢ퟔ싗늻튻뺳풵퓱뗂훐닅톡퓚뚯듈솦쪹풺쿜럖컯돏ퟷꆱ틾뛸릲훈폚좷맦믮횵쓇랢뻝캪폐컄뛔짌욷ꆢ쓮뗄얣ꆰ벣쿫믕죥돌탅뗀탞뚼훐쏇쿖ꆱꎮ맦듺튲짽룷떽ꆣ뺿쏷컱듳냑쎳캪ꆤ솢쳢닠늻짭틔샭뷶싎닅맺쓜짏퓱뺺쟥쇋쯦벺ꎬ뫍죋췎퓸컯쳥맘뛈탎춬퇐쪹랶뚯샯뮯쮼샻볒ꆶ떥톧뮯쯕랢죋뺭돧뷡ퟮ뛺컞횮뫍폫짌ꎬ훬ꆢ톧뗂틑폃풴믱솮퓚ꆰ볛살볒랶돖쫇ퟔ벶쇋헢뗄變뇦훁컕틔햩웛컢뻍쏦틥붨룸엺쫗캪뒫쿂짏헹쒩벼뫳쓍닅ꪹ벺쮵훕쿖쮼뮳ꆣ쯻탞ꋖ쾰ꆶ쿫ꆱퟥ믕캻럏폐ꆪ뗄풴뗄볃놾뫏훸ꆣ믕췢짌죥폖샭죊싗낲죋폚좡볖뺭틥횵ꆰ횸뮹쮼ퟔ퓚탸쯻벺럢놣튲훘ﮡ짏쮵룸컢ꎬꆱ쓏솼뿉살ힷ짺솢좣쿈춳춬쫗훐뫺틕욷탄ꎺ늻쇋쿫뛔쏇쓀랢훕?풼떽쪷퇸뻍ퟓ훝쯐쪦컄돌훷폚ퟜ룟틖ꎬ쏻쯻늻튵볒돆죥톧ꆢ샭늢죋틔뺭맩펪ꆱ짌떼쫇쿫벺뿍랢튲쏇뗄붨뮤뗣ꎳ샻맽믕탅쓏컡⢡웂뫃뾴쟳쇋곖튪ꆣ컄죚탄쿈좡뾪헐없뷌쫊볛겳ꆰ쟗듳췢폫놾햹쒿겹퓚쫸ꎺ뫜볇살뗜뢮?뛁뮯쇷룕뻉돆쯙짌돉뗄쏇뮹뗤컄캪뷡틥맛붫ꆱ뎤볒뢻믮ꆢ살웤퓚쳘햹돶뺭맙즡늻ꆣ샭쿒ꎺ웂쓾뚹릫럅ꎬꆰ뫍듸닅붨뗂뮯잢믡쪤뎬쒼떼횵쿐쫇틔뛔듳⢡뇪?듓ퟔ쳥쇭뛠ꆤ뇘풴뷶횾톧쮮믕ꆣ랢뗄ꆪ캪짌돽헲룸랶뮯죥뫏ꆱ뷡웤컄튵뚯ꆰퟮ뺭뢻뇰짏폚듏볃샴뗃쓮뗀펪듸좡뻍쎳여탐욷탄쯤훕틥킳살ꎬ쯉솢쫇훐쓜뾼쒫떫쇋룚쒴ꆢ돏틔죋믹쳡붲뮧붨뛀쒽쿈벺믡췢쿖믵뛁죧뷌ꆷ쳘욽훬훝쯻햹짧쏷냯쇋ꆱ컒ꆣ짌뗄뫏죚쮼뮯볖⢡훐샻훕펪풣쫇튵튲헾뫍퓚틑귓뗂샭닆살ꆰ럇탅꣑ힴ없릺벫늢웓죋쿈쿠싇뫜춬캻뗃볒듽⣐룶췹뒡룟ꎬ솢퓬첻죥좻떽튻쪵횳횮훸듋폽볇뇰ꆪ뢮쏇뗄믡쟥횮쇴ꆢꎬ믕톬뒫퓬죫쿫죋ꆣ뛊틔ꆱ쪵믮돌탐췆훎짧맘떱ꪡ맛쓮ퟔ쇋샻뎣틕ꆷ싲뺭ힷ튵짌듳뒴쎡닅뻶ꆰ볊뢨ퟚ뛠뛔쪱떽쮡죊쮼?췹짏맋솼펮윭뫍꾡뫳폐맽웤랽쇐쫩쏻퓘웕풶듓죥폀벮뺭뮷짌튻쿂ꆰ쇴틲훝쳕춳뻍뒫ꎬ닅쯻뗀랼뷸쿖듓뚯뫳훬캪짏뒦믡쾵쪱뻙ꎻ랴횮솼ꆱ훘훕⧎맋웤쟳쒣뮧솿퓬ꏒ뗄쳵뗂맘쿠ퟥ톰샏늻샠듽뮹랢ퟮꏈ낮쿫ﺡ맍뿍뫃뗃샱킳ꏎ볖돌훐쏦낸ꎮ믕뇩즽죋볒뗄웰볃뺳튵ꎬ쇮컞쿂캪뗘뗀쇋춳ꆰ맛쏇ꆣ잡훖탐ퟔ죥샭ꆢퟰ헉펳짺볤뫃쫓늻뿍짌샻쪽뫍돶ꪶ뇪볾훎쾵돉ퟓ쟳냥통쯆믡믓듳ꆱ죋뚳뗂뿭펮풱돏횮돖닆퓋?샺훐퓌뮹샽ꆷ쿱떱ꎮ짮듯솦탂컄튻늢뮷훐쪷횴뫳믕쇋쯻쟸쪹뗂뛀컄쓮짆ꆰ꒻좡벺톧늻뷌죥뾼캻퓚떱첽쏷ꎬ맘뗄힢탅틔ꯊ뢵욷떫ꆱꆣ뿍퓈ힼ뫍뗜폅쫴룸돌틈훘ퟔ싊탞뫱뗃탄볤뻃뢻ꆷ짧?몭쓜랶뗀쪱쓋마ꆪ뮯룶랱뺳ꎬ짏짌죋늻럡쏇뗄믕맦쳘닅폚솮훐짡ꆣ맜살폽톧뺭틖좻ꮽힷ듺샻쾵쫐훘폾컥꾿볋뇘뷡춨뮧훖쮲헢쮼쿠ꎮ탣폃웦뚼쯻뛈쮱웤튪뮳쿗퇸ꆱ쇋믽듽⦣믡잡풭뻵쟒횱듓놡뢻뗂훁벫풴죙뫍붫폫뷧첾돉뢻죥짌랶뗄횮볦돏뛁룼돁펹ꎬ볛훐쫇뚼튪ퟔ퓚춨삭헢늾쟳풵뎡돟뇍볏뾼듓죳힢뫏맽맘ꆱ얽믕훷쿫뮥떱췢닅쓜쏇뻋웰잰럾?살듽뇰벫죋곔뮷냏틲뗘뷓샻풣훝ꆰ뻓듳폚ퟰ훐ퟔ뷺㌰캪짌뗄럧붫뫍샭틢쪷뻃킴ꆱ춨횵랢퓚쓜쟳벺믕맽뷼늻?욷풴틥짮탅쯻춯럎싇쇭훘솼ꎬ킳튪ꆣ좻ퟥ탄췴뿭돤뎤쳥쳡힡룐횮죋탔ꆢ쾵?뺳뚼틔듓뗃뺺ꆰ엠튻쪮쏱뷇맺?ꆱ뗗돌ꆣ뺴ꎬꮡ뗄맽ꎻ쿖뺭뫜돧쫇뿌훊틔ퟓ겸ퟮ샭뫃뮹톡살폐죋늻뒴럖폚죎랾돏ꆰꗖ럇믕좡뫳듸뮧횮쳡벺훬튵뜩냯폐죏솿?쿫컼ꆰ쫵퓚춨붲𥳐뎣짌틔뒦ꆪ뗄폫ꎬ훺볛쪶뫍죋죊?맽횵ꆱꆪ쿖ꆪ듺ꆪ웳ꆪ튵ꆪ맜ꆪ샭ꆪꆪ쫩맜샭ퟝ뫡듧ꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪ튻
b管理纵横d度来看，也使徽商的队伍培养了大批的以用而见其强弱，将以用而见其能否"。整和各种形式的资本，以持久的信念实人才。"读书好，营商好，效好更好;创业人职匹配的前提加上人文关怀的工作环现自己资产的增值。市场需要敏锐眼光难，守成难，知难不难。"这幅植联就是徽境才能打造商绩效、敬业的团队。"知人来发现，但竞争最终会使利润平均化，因商贾儒结合的一个生动写照。善用正己正人通过个人的信任、关此薄利竞争，做一个廉贾也是我们的追三、徽商精神的现代启示怀换取员工的忠诚敬业才是正道。通过求。1、诚实守信、以义生利的经济道德和其它企业之间的互惠互利，寻求一种现代浙商就多少具有这些品质，市基础。市场经济是一种契约经济，如果大共生共同发展。场导向的敏锐眼光和"先市场后工厂"的家不自觉遵守诚实守信的游戏规则，很现在一些企业管理者往往只注重经冒险精神是他们的两大特性。小到纽扣容易造成信用风险。因此良好的市场环济效益，忽略对自己的员工进行情感管牙签，大到汽车，走一种"小商品、大市境必须依靠诚信加以规范，而诚信又是理，员工不能形成良好的组织归属感和场"的道路，最终把自己做强做大。市场私利和公利内在矛盾的结合体，只离组织承诺;并且常常忽略社会效益和4、商儒结合、富而后教的经营之方。有通过市场这样一种手段来调节。正所生态效益，即使短期内企业可以减少很徽商乐于学习儒家学术也许在很大程度谓"君子爱财，取之有道"。多成本，但最终是以员工的低组织承诺上与政治原因有关，我们不想详述。就单在当今和国际接轨的市场化环境和高留职率，社会财富价值降低为代价。纯从学习的角度来看徽商通过研习儒术中，建立在"诚实守信"基础上的经营理对于如今一个开放的市场，企业家应该提高了自己的修养，使自己在商场上立念，其实就是一种品牌的建设和管理，其逐步挣脱血缘、地缘的棚锁，用开放的眼于不败之地。另外通过开办学校传播儒元形价值远远大于它所带来的经济价光广纳人才，善待人才，从社会的角度出学也提高了子孙后代的文化修养，使传值，这-点无须质疑，而且这也是我国企发使企业永藻活力。统文化得以延续，使得作为徽商这样业走出国门的重要一步。我国著名的经3、诚意敬业、开放创新的职业精神。个群体来讲"代不乏人"。济学家吴敬涟就认为信用是一种无须付徽商成功的另外一个关键就在于其诚意折射到现在社会，正是我们所重点现就可以获取商品、服务或者货币的能敬业、弃而不舍。即"一贾不利再贾，再贾强调的学习型组织的建设和人才培养的力。从这个意义上来看，诚信可以作为企不利三贾，三贾不利尤未厌焉"(光绪《祁问题。一个有学习能力的组织，才是有持业竞争力的一个有机组成部分，因为宫门倪氏族谱》卷下)的"徽骆驼"精神，现续竞争力的组织;一个成功企业需要以是企业安身立命之本，是企业必须遵守代徽商史玉柱就是一个多次失败，多次文化为基础的高素质的领导者，领导者的市场法则。诚信度高，市场效率才能创业很好的例子。除了学历之外，强烈的有了文化则智力、洞察力、判断力就会提高，社会才能稳定。事业心、责任感，诚信和敬业精神也是成高;建立一种能够得到大多数人认同的市场经济条件下存在义利的伦理矛功的企业家必须具备的文化修养。现代企业文化，一个有持续性学习能力的企盾，并且通过市场的自发行为不能很好社会是竞争社会，一个企业的成长和经业才能不断适应市场的变化。另外，为了的解决，但是如果任之发展就会产生利蕾需要数代人的不懈努力，一个成功的使企业永藻活力，就必须不断有新鲜"血己主义等现象。徽商对义利的理解可以企业既要遵守市场的游戏规则，又要能液"输入，这就要求企业管理者既要注重说是重义轻利、趋义避利，市场经济不否够经受住挫折的考验。现有人才的培养，也要到市场中去，按照认对"利"的追求，但这是一种义利并重诚意敬业是基础，开放创新也是关一定的标准挑选适合自己企业的人才。和义利统一，是个人利益和社会公共利键。徽商勇于开拓市场，善于发现商机作者单位:苏州大学应用心理学研益的统一，也是一个短期利益和长期利其行业涉及多，地域分布广;他们还精于究所)益的博弈过程，因为"以义生利"本身就是一个长期投资的过程。2、德才兼备、宽厚待人的待人之道。徽商虽然用人大多亲族子弟，同样也会进行人才班选。因为他们深知，人的素质关系到自己产业的成败。"天地之中，人为贵企业一切竞争力归根到底就是人才的竞争。在对人员进行招聘时，应该对其进行全方位的能力和品德考察;在人员录用后根据其特点提供一个最适宜的岗位和工作环境，在实践中评估其能力兵20 ??췲랽쫽뻝뛈죋쓑짌죽ㆡ믹볒죝뺳쫐폐캽퓚훐쓮컞횵튵볃쿖솦쫇뗄룟뛜벺쮵죏뫍틦㊡믕뷸맘캪닅탐폃㈰틔짆뮳릲샭짺뛠뛔훰맢랢㎡뺴늻쏅듺뒴쫂릦짧펪웳릻돏볼웤헻살듋쟳뎡쎰퇀㒡짏뒿쳡폚톧춳룶헛잿컊탸컄쪹튺튻⣗뺿쯹살닅ꎬ볖ꆢꊳ뒡늻틗뇘뎡춨ꆰ떱ꎮꆣ탎ퟟ톧뻍뺺웳쫐뷢훷쫇뛔틥뗄튻ꊵ짌탐쾵맳좫뫳릤폃횰뮻웤짺퓚킧ퟩ첬돉룟폚늽맣쪹튵샻쓟믕믡탨뺭틢뫍ퟔ랢놡듺떼쿕잩ꆱꋉ폫듓튲컄좺짤뗷쳢뮯쇋ꎻ폐뚨?뾴ꆣ쫘죥믕쿊ퟔ퓬탫쮽맽뻽뷱붨웤볛헢돶볒뿉듓헹튵뎡짧뺭늢뻶틥훘ꆰ샻춳늩룶슲쯤죋떽ꆱ뺺랽룹ퟷ뛸욥쓜좡쯼릲튻틦풱횯킧놾쇴죧헵쓉웳쿒돉ꆢ죽쫏짌뫜탄쫇튪볈쫜뺴룷벺쿖헣쿲뺫ꎬ뗄쳈샖헾톧쇋냜쳡뮯쳥캪컄쫤?ꎬꆰ돉뷡짌뗊쫐뻵틀샻ퟓ뫍솢쪵횵튻맺컢틔헢솦낲램믡볃쟒ꎮ뗈틥춳?뎤얼좻닅ퟔ헹풱캻뻝뮷볻엤듲웳춬킩릤돐틦횰뷱췑죋튵릦웺볖ퟥ쪷뫃ꆢ뺺쫽튪힡짦훖뗄짱듳뗀폚훎쾰횮룟뗃살쿖톧믹뮯늻폀죫뇪ꗎ튲뛁쓑뫏뺫?뎡ퟱ탅뾿뫍낮맺퓚뻍풶뗣쏅뺴믱룶뗄짭퓲닅쳵춨떫쿖쟡ꆱ튻ꎮ맽웚폃헧벺웳ꆣ뷸웤뺳퓬ꆰ릤튵랢뫶늻억ꎬ싊톪폀듒뛸웗폱퓰볒헹듺듬쫇폂벰탎닺쏴떽슷톧풭뗘쇋틔붲쾰뒡뛏?ힼ뮣쪹쫩ꎬ뗄짱얡뺭쫘폃돏릫헢닆볊ꆰ쫇풶컞좡틢튻솢ꆣ쓜볾맽쿳샻ꎮ튲돌춶뢡죋톡닺튵탐쳘잿잰룟헽횮햹싔ꎻ벴ퟮ룶풵?떡쇭늻죽ꆷ훹샽죎뇘짧헛믹폚뛠쪽뺺죱쯻웻쾡쾰틲뷇ퟓ퇓탍폐ퟩ훇훖쫊믮엠쳴뫋믕뫃횪튻뗄ꋒ볃돏럧탅샻퇹ꆣ뷓듳탫훘뻍짌틥룶쏼컈쿂쫐죧ꆢힷ쫇ꎬꊿ튵헐솦뗣퓚죵쳡벨벺훒볤맜뛔탎늢쪹훕짧뾪짆믮췢짡볖뻭ퟓ룐믡뒡퓶헹ퟶ짙퇛쏇뎵ퟮꊸ죥폐뛈탞쇭쯯탸듺ퟩ톧횯룟쓜펦퇸톡헖짌ꎬ쓑룶쿖퓒쫇쪵쿕볓쓚튻좡맬훖폚훊튪죏욷짏폐횮탅뚨듦뎡맻믕쟷쟳틲뗄뛠쟐울뫍쳡킧헽돏샭ퟔ돉쟒뛌믡럅뗘듽솦ꪷꆣ늻쿂뻟뾼췘횵ퟮ맢ꎮ훕뮶볒맘살퇸췢뫳횯쾰ꎺ쯘ꆢ릻쫐쫊?뗄펪늻짺듺튻쫘ꆣ틔퓚훖횮욷쯼틉캪ꆢ살믺놾뛈죎짌틥ꎮ죋룶맽쟗돉뺺쪱릩볹붫짏뺴뮥헟벺솼뎣웚닆풵어벴샻⦵돽돏놸킸퇩뾪쫐폲훕폐뫍솽ퟟ냑톧뾴ꎬ춨쪹랦헽쓜훊뚴뗃돖뎡뻍쟳튲뫏뛓짌쓑뚯웴變훖탅틲맦쎬쫖폐쫐없쯹ꆣ늽럾뾴ퟩꎬ룟틥ퟔ횮뛔뇜떫샻뛌ꆰ돌ퟥ쯻냜헹뗂튻훐틔죋뺴ꆱ튵믝췹뗄뫃뎣쓚풱뢻닅듐맘폈쒡룶쇋얬폎럅뎡럖믡솮헢듳쫵컒믕쪹맽뗃쫇붨솦달떽탸뇘웳튪ꟓ컩뫃ꆣ킴쪾﮵웵뗄듋랶뛜뛎뗀뎡ꆱ듸뛸폃컱ꎬ돉쫇샻랢틥헢틦웚틔쮵ퟓ쏇솦펦뾼룶움컄튵닅뮥췹풱뫶웳릤볛볏습볼튻캴낻뛠톧뫍쾷뒴늼쪹볖킩쿈쳘훖벺첵튲짌ퟔ뾪ퟷ컒짨쇬듳탔뇤탫떽ꛓ엠ꎬꆱ헕쒾풼폎솼뗄살뮯믹붨쟒컒쫇믲돏늿웳쫐탐햹샻ꎮ뫍틥쒴뗜짮ꆰ맩룃달ퟮ맀뛸맘춨횻릤ퟩ싔튵횵쯸듓쓖뻍볖퇡헂듎샺뺴맦탂짆맣돖탨튲욷탔ퟶ탭늻벺냬캪ꆣ쏇릦떼ꆢ뛠톧맜쏐퇸킧헢ꆣ궼뺭쾷뫃뛸뷡뗷뮷뒡짨뗄맺튻헟탅럖튵뎡싗캪뻍쫐짧틦짺ꎬ횪쳬룹뛔ꎺ쫊웤볻뮳췅맽헽힢뷸횯뿉뗍붵웳냒퓚늻퇉쪧횮탞퓲튲폚ꎻ뻃튪죳쫇훊킡잿귓쿫톧믕쯹죋에쫽쾰뛏샭쓀쇋뫃럹쎵볃맦뗄돏뫏뷚뺳짏뫍뺭튲훸훖믵뿉ꎬ뇘킧샭늻믡뎡샻쯖춬뗘떽웤퓚틋쓜뛓룶뗀톰훘탐맩틔ퟩ뗍튵폃떾폚ꆱ햡냜췢뺫퇸돉ꆣ쫇랢쯻쏴욽컒뫳킡짌ퟶ뫜쿪퇐킣닅뛏죋쇭폐헟훐듳룼삵ꎬ퓲쫐탅쳥ꆣ뗄맜볃쫇쏻컞뇒틔틲탫싊쎬쓜닺뷢뺭틥릫뎤ꆱ꺵퇹죋횮뗗뷸솦릤쟳쟩쫴킧복횯캪볒뾪ꯉ웤퓙⢹놾짱돉폖맘쿖쏇죱뻹떽욷꺷쫶쾰뎡뒫헢뗣엠닅탨쇬죏췢탂볈좥ꟑ엺뫃솪?죧ꎬ뎡폖헽뺭샭볛컒뗄탫ퟷ캪ퟱ닅뫜짺뿉볃샻릲웚놾삡튲훐뻍풱룚럱ꆰ춨튻룐틦짙돐듺펦럅뷇돏볖ꯉ뛠잿쿖뫍릦튪짌뮹쓮퇛뮯뎧얦ꆢꆣ붡돌죥짏능쪹퇹퇸쫇떼춬쿊뗄ꎻ뻍맻뫜뮷쫇횻쯹펪ꎬ맺뺭뢶쓜캪쯼쫘뫃샻틔늻늢짭?믡쯘슼캻ꆰꆱ횪탅맽훖맜뫍억볛룃뛈틢듎쇒듺믺뺫쪵맢ힷ뿛듳쫵솢죥뒫튻폐헟웳힢내ꆣ뒴쫇듳샭웤웳럱훘뻍훊죋뇸ꆣ죎퇛돶퓙뛆곏뗄돉ꎬ폚틲쫐떥돖쳡쇋톪헕튵믕ꆢ볖?맘
