博客的营销与推广
博客的概念
博客一词的由来
简单的说，博客就是日记形式的网站。博
客最初的名称是，由和两个单词组成，按
字面的意议就是网络日志。后来喜欢创造
新名词的人把这个词的发音故意改了下，
读为 ，由此这个词被创造出来。
博客的概念
博客就是在网上写的日记，有一些普通
日记的特征。例如：正文是按时间排序，
不过与写在日记本上的不同是，最新的文
章排在最前面，老的日记会被逐次的推到
后面。博客的另一个特点就是种子订阅。
读者可以使用自己喜欢的阅读器订阅博客，
而不必到博客网站上来看，是网站的特
征之一。
博客营销的概念
博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企
业。我们通常所做的博客营销指的是发布原创博
客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。目前
不少人认为博客营销就是与各个免费博客托管服
务商网站建立大量博客账号，同一篇博客帖子发
表在这些托管博客平台上，甚至有的文章根本就
是抄袭或者转载的，其目的就是从这些博客产生
外部链接，用来推广自己的主站。
真正的博客营销是靠原创的、专业化的内容
吸引读者，培养一批忠实的读者，在读者群中建
立信任度、权威度，形成个人品牌，进而影响读
者的思维和购买决定。
博客营销的本质
博客营销的本质在于争夺话语权，或者说得
直白一点，写博客就是为了昭告天下。（因为有
这么一号人，他的言论是应该被注意的，有了话
语权，营销迎刃而解。）
博客并不是直接发布产品介绍，也不是发布
公司新闻，而是获得话语权，建立权威地位后偶
尔提一下某个产品或服务，在潜移默化中影响用
户的购买决定。博客要发挥作用，必须首先被人
信任，首先成为一个品牌，在行业中具有影响力，
掌握话语权。有影响力的博客，不管说什么话，
都会有人相信。同样的话不同的人说出来，效果
大不一样。
例如：
麦田的博客，互联网上很有影响力的博客之一。
这对他后来创业开办的蚂蚁网吸引最初一批用户，
起到了很关键的作用。在网上并没有看到太多的
宣传和广告，但是麦田在他的博客上只要提到自
己创办蚂蚁网，就已经会吸引大批界人士前去一
探究竟。
注：博客要想发挥营销作用，不必直接谈产品，
也不必直接谈公司，只要细心经营内容，建立影
响力、品牌，获得话语权，在需要的时候提一下
要营销的网站或产品，效果就会马上显现，但要
达到简单提一下就会产生效果，是建立在常年累
月经营博客的基础上。
博客的写作技巧
博客营销需要清楚的定位
博客做营销的朋友，一开始就要做到定位准确，乐于
给予，善于分享，这样再加上应有的技巧，那么博客营销
文章的效果必将大大的增强。
有的人，博客以各种办法吸引人，色情，隐私，漫骂
等等，也确实浏览量具大，但基本上营销的效果很差，因
为这样的博客已把自己定位到了另类，虽然看的人不少，
也只是看热闹而已。还有阿里巴巴的一些名博客，由于长
期以来给读者留下了一个深刻的印象，已经归入某某作家
的行列，那么已经失去了商人的身份，所以，再怎么谈博
客营销也起不到营销的真正作用。
巧妙的广而告之
很多博主简单的认为博客营销就是利用博客来做广告，
让更多的人来了解自己的产品，于是干巴巴的写些广告语
在自己的博客里，没人看就打上门去，在别人的博客到处
留下自己的广告，要是还没作用，就到论坛上去发，结果
劳而无功还遭人反感。还有的人把博客营销文章写成了产
品说明书，写成了产品资料，这些做法在我认为都不是博
客营销文章。当然，这些人的想法并没有错，可太简单太
不讲方法，自然效果很不理想了。博客营销文章的写作，
虽然要达到广而告知的目的，但一定要有巧妙方法。
写作风格化
除了内容上的个人化，写作风格上的个人
化也很重要，有时候甚至比内容更重要。
写博客应该像说大白话，而不是拿出正襟
危坐，要作报告的架势。
例如：界大佬刘韧的博客（节选）
1、不要辞职。不要换工作。不要转行。不要创业。
，我创业。以前能帮我哥们，全都自保不暇。
坚持了18个月后，将头发累白后，放弃。
2、多备份几个，自己可以去的公司职位。冬天里的
裁员往往会一窝蜂。上次之后，我周围的人
走马观灯式的换工作，不是自己想换，迫不得已
啊。
3、不要主动要求老板涨工资。裁员往往会从工资高
的裁起。
……
这是9月18日的帖子“经济危机来了，你准
备了吗？”极为简短，一段就一句话，而
且按号码排序。这种风格已经被誉为刘韧
体，引得不少人要学刘韧体，不过学得还
都不像。使博客写作风格与自己的名字联
系在一起，并且广为流传，这才真正是博
客营销的境界。
企业博客营销文章写作六大技巧
1、产品功能故事化
博客营销文章要学会写故事，更要学
会把自己的产品功能写到故事中去。通过
一些生动的故事情节，自然的让产品功能
自己说话。
例如：《妈妈用去年的粽叶包粽子
》就是一篇用故事来展现防潮柜功能的博
文。文章发了之后，引来了很多的客户咨
询产品。
2、产品形象情节化
当我们宣传自己的产品时，总
会喊一些口号，这样做虽然也能达到
一定的效果，但总不能使自己的产品
深入人心，打动客户，感动客户。因
此最好的方法，就是把你对产品的赞
美情节化，让人们通过感人的情节来
感知认知你的产品。这样客户记住了
瞬间的情节，也就记住了你的产品。
3、行业问题热点化
在我们的博客文章写作过程中，
一定要抓行业的热点，不断的提出热
点，才能引起客户的关注，也才能通
过行业的比较显示出自己产品的优势。
要做到这些也就要求博文的作者要和
打仗一样，知己知彼，百战不殆。
4、产品发展演义化
博客营销文章要赋予产品以生命，从
不同的角度，不同的层次来展示产品。可
以以拟人的形式进行诉说，也可以是童话，
可以无里头，可以幽默等等。越有创意的
写法，越能让读者耳目一新，也就记忆深
刻。
5、产品博文系列化
这一点非常重要，博客营销不是
立竿见影的电子商务营销工具，需要
长时间的坚持不懈。因此，在产品的
博文写作中，一定要坚持系列化的，
就象电视连续剧一样，不断有故事的
发展，还要有高潮，这样产品的博文
影响力才大。
6、博文字数精短化
博客不同于传统媒体的文章，
既要论点明确论据充分，但又要短小
耐读：既要情节丰富感人至深，又要
不花太多的时间。所以，我认为一篇
博文最好不要超过1000字，坚持短小
精干是博客营销的重要法则。
博客文章重在给予和分享
博客营销文章真正能起到营销作用的魂在
于文章能给予读者，客户什么样的实惠。
博客营销和其他博客的最大区别就在此，
其他的博客可以风花雪月，可以抒发情感，
可以随心所遇，但营销博客不可以，不仅
要保证每篇博文带来应有的信息量，还要
有知识含量，还要有趣味性，还要有经验
的分享，让客户每次来你的博客都有所收
获。这是粘住客户最好的方法。
博客平台的选择与设置
一、博客平台的分类
（博客服务提供商）
选择提供的免费或者收费的博客空间，这
些大多为公司或者非营利组织，他们免费或者有
偿提供的服务大多会带有一些广告，用于维持服
务，包括空间、服务和维护开支。国内著名的有
新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客、、
等，国外有 、 等，后起之秀有畅享网和友商社
区等。
选择的好处是节省了很多费用，包括域名
购买费用、虚拟主机等，而且不用操心服务器维
护的问题，只要专心写文章即可，对于博客的初
学者来说的确是个不错的选择。
但是会存在自主权不够的情况。
独立博客
需要自己准备虚拟主机与域名，投入的成
本会较的大，但是整个博客尽在自己的掌握中。
免费博客托管服务
使用博客服务商平台的优点是简单易用，
不需要考虑安装、维护博客程序，以及购
买主机等任何技术问题。选择也相当多元
化，无论是中文还是英文，都有很多免费
的博客服务平台。包括英文的：
、360等
中文的选择就更多，如：、等
优点：博客平台有帮助推广，大部分博客平台会
把好的博客帖子推荐到自己网站的首页，门户网
站也会把用户博客精华帖子推至首页。被推荐的
博客和帖子会拥有很高的流量。
免费博客的最大优势之一是完全免费，这
对流量大的博客尤其突出。在这些博客平台上几
乎不太可能出现因为博客帖子引起关注、流量巨
大而使服务器承受不住的情况。
缺点：免费博客致命的缺点是网址实际上不属于
博客作者，这在互联网上是一件极端危险的事。
独立域名博客
使用自己的独立域名建博客就要在自己的
主机上安装博客软件。网上有很多免费的
博客软件，最常用的包括：，使用和，，
基于平台的中文博客软件，在中文博客中
也很流行。
博客设置和优化
永久链接
使用第三方博客平台，博客帖子的网址通
常都是自动生成的，无法改变。好在大部
分平台已经生成了静态的永久链接。
使用博客软件时需要自行在博客后台进行
设置。在后台单击“选项”，然后选择“
永久链接”，建议使用“这个自定义格式。
网页标题
目前大部分博客软件所生成的网页标题格式都是：
博客名称—分类名称—帖子标题
建议对博客模板中标题部分进行改写，使网页标题
反过来，也就是这种格式：
帖子标题—分类—博客标题
或者：
帖子标题—博客名称
使用这种格式的好处：
用户无论在哪里看到网页标题，都会
先注意到最前面的几个字，把帖子标题放
在最前面无疑更有针对性，尤其是在搜索
引擎结果中。如果把博客名字放在最前面，
用户抓不住重点，而是需要往后看才知道
帖子标题和大致内容。
网站地图
博客也是一种特殊的网站，建立网站地图是用户
友好性很重要的一个方面，有助于用户集中查看
整个博客的内容，不过大部分博客软件并没有提
供网站地图功能，需要使用插件实现。
比如：使用 （）插件，动态生成网站地图。
、书签和网摘
博客是社会化网站的主要形式之一。另外
一种社会化网站是在线书签、网摘及服务，
这些网站所提交的内容也以博客帖子为主。
、在线书签、网摘都有大量用户，因此博
客帖子被分享可能带来大量新用户。博客
系统应该提供最方便的方法让用户可以非
常简单地把博客帖子提交到主要的、书签
和网摘服务。
同样这也是需要通过插件实现，比如：
（）这种插件在博客帖子底部自动生成主
要书签网摘服务的提交链接，用户只要点
击书签、网摘的名称或图标，就会自动来
到相应的提交页面，而且提交的网址、标
题等都已经填写好了。
鼓励订阅
博客的一大特征是输出，用户不仅可以在博客网站上看帖
子，还可以将博客的 （种子）订阅到自己喜欢的阅读器上
阅读。一旦博客有新帖子发布，用户阅读器就会自动显示。
就像电子邮件营销一样，一个博客成功与否的重要标志之
一就是订阅数的多少。所以博客应该鼓励用户订阅，把“
订阅”按钮放在最明显的位置，通常是侧栏的最上面。同
时采用全文输出。（博客输出有全文输出和摘要输出两种
方式，有些博客为了提高网站本身的流量和页面浏览率采
用摘要输出，用户想看完整帖子必须点击阅读器中的链接
到网站上阅读。从用户友好性来说，这造成了用户阅读的
障碍，因此不建议用这种输出方式）
相关文章
每一篇帖子下面可以列出与这个帖子相关
的其他帖子，既有助于搜索引擎完整收录，
也有助于用户找到更多相关信息，深入阅
读。（在中也需要通过插件实现）
博客分类
博客帖子通常按主题进行分类，博客作者
在创建博客时就应该大体思考下，自己的
博客应该分为哪些类别，先行建好这些类
别，写帖子时将帖子归在相应的类别下。
标签使用
标签实质上就是关键词，系统将相关文章
按标签聚合在一起。写博客帖子时选择标
签的重要原则是，一定要精确挑选最相关
的关键词，千万不要每个帖子都把广泛的
关键词列出来。注意：标签尽量不要使用
分类名称，换个角度说，可以把博客分类
当做大分类，标签当做更细的小分类。
使用图片
目前大部分博客作者都有一个不太好的习
惯，就是把主要精力放在了文字的写作上，
而且很少使用图片。调查表明，在博客上
放一些图片能很好地吸引用户仔细看帖子，
而不是匆匆忙忙地看一眼就离开。
博客名称的选择
博客名称不同于企业官方网站的名称。企
业网站通常不得不使用公司的正式名称，
但无论是企业博客还是个人博客，博客名
称都不适合太八股、太正式，而应该选择
一个轻松独特的名称。
二、博客页面的风格与排版
一个好的博客一定能在视觉上给人带来愉快
的阅读体验，所以绝对不可以不重视排版，内容
固然是第一位的，但如果能有一个好的包装，为
什么不一并提供给你的读者呢？
关于页面风格如何设计，这是仁者见仁、智者
见智的问题。我们的意见，作为一个专业博客页
面总的风格应该是：简明大气，不需花哨。
为了促进你的博客阅读率，你在博客首
页必须要考虑放置的内容有：
文章分类：便于读者通过分类看你的文章，建
议放在左侧，因为最符合读者使用资源管理
器的习惯。分类非常重要，后面将要单章讲
述。
最新评论：我们建议放在右侧，而且是放在位
置最好的地方。一个博客如果评论多且热烈，
会鼓励读者去看，而且激发新读者对你博客
的兴趣。
友情链接：这个一定要放，而且应该放在比较
醒目的位置，朋友们才开心。知名博客的友
情链接是一种资源，甚至有人愿意付费获得。
订阅工具条：在博客有了一定流量之后，一定
要考虑放置订阅工具条，因为这可以使很多
习惯用的人进行订阅。通过阅读器，而不需
要访问你的博客地址就可以阅读你的最新文
章，这样对读者来说很方便。
其他可以考虑放置的内容有：
个人信息，博客信息，博客搜索（如果博客文章少，意义不
大；如果博客文章多，而且很多是知识性的，对读者就很
方便了），日历信息（意义也不大，以后可以换成广告位）
，还可以放一些博客流量统计工具，当然这也是需要博客
具备一定流量才有意义。
此外，如果博客支持标签页功能的话，我们建议多设
置一些标签页，把你个人个性化的一些元素放进去，例如
把你的饭否、你的豆瓣、你的个性页面、你的鲜果、你的
好看簿等这些都放进去。
第一，对你形成一个个人小门户，可以快捷地从自己的博客
进入到其他页面；
第二，也是帮助读者全方位了解你，通过不同渠道带来新读
者。
博客文章列表显示方式
很多博客文章列表可以设置是显示文
章的标题还是显示全文，或者显示一部分
文字。
建议博客文章列表显示标题和一部
分文字，这部分文字字数在80～120字就足
够了。如果你的开头足够吸引人，那么大
家当然有兴趣点击看正文，而且显一部分
藏一部分也有一种“千呼万唤始出来，犹
抱琵琶半遮面”的效果，会产生一种更强
的吸引力——当然前提还是内容要好。如
果只是开头好，整体内容一般，大家受几
次骗以后就拒绝点击，那不就糟糕了！
文章内容排版需要注意细节
文章也存在文字排版的问题。字不需
要太大，专业博客字太大给人感觉很浮躁，
当然太小也不好，字太小看起来累。最好
形成一个统一的风格，一般使用小四或
的字号。
另外，文字排版最好段落间距保持一
致，文字格式保持一致，尽量减少低级错
别字。不要太高估读者的容错能力，错字
连篇的文章对于读者是一种折磨，几次折
磨之后，他们就四散而逃了。这些都是很
重要的细节。
如果转载别人的文章，在其中以不同
颜色标注出好句子，既可以加强自己在阅
读时的专心度，增进理解，同时，对于向
读者强调这些句子、提醒他们的注意，也
是很好的方式。纯粹黑白的文字，容易导
致阅读疲劳，有一点变化，则引人注目，
提升阅读兴趣。
三、日志的分类
当日志越来越多时，明确的分类会给读
者和自己很好的指引，应当依据博客定位
和内容设定不同的分类，给出不同的分类
名称。同时，可依据博客定位确定适当的
分类文章比例，这个比例可以结合博客关
键词进行设定，以使二者相辅相成。分类
也有一定的艺术，巧妙地设定分类名称可
以更好的吸引读者。
一般来说博客平台都有分类统计功能（就
是分类后面的日志数字），这样就可以知
道自己在各分类中的大概比率，如果立志
于做专业博客，但是专业的日志没写几篇，
分类中的休闲部分却写了很多，那表明离
专业还有点距离。在这里，分类就起到了
一杆秤的作用，时不时称一下，可以保证
方向不偏离。
案例：
看看名为“萧秋水”的日志分类：
01 知识管理 (525)
02 时事杂谈 (178)
03 音乐 (38)
04 读书 (76)
05 旅游 (25)
09 休闲 (257)
分析：
使用编号的好处是能够把最为重要的分
类显示在前面，而且顺序可以随时调整，
比如想把“时事杂谈”放到后面一点，改
个编号就行了。因为萧秋水走的是知识管
理专家的路线，所以知识管理类的日志一
定要占有绝对比例，否则就会给别人留下
不务正业的印象了。
案例二
再看看秋叶的分类：
01秋叶大讲坛 (10)
02秋叶上班记 (121)
03秋叶看职场 (94)
04水煮信息化 (82)
05秋叶时评 (107)
06七零后感悟 (32)
07项目经理的九阴真经 (54)
分析：
秋叶博客的分类没什么特别的，但值
得注意的是分类暗含了很多“秋叶”，提
高了博客首页关键词“秋叶”的分布密度，
有利于被搜索引擎收录。而“项目经理的
九阴真经”、“上班记”和“水煮信息化
”都是系列文章中的默认关键词，有利于
将来关注这些名词的朋友搜索到秋叶的博
客。
三、博客的文字风格
博主一开始就考虑自己的特长和读者的喜好，确定好文
字风格，坚持一段时间，文笔锻炼出来了，文字个性也体现
出来了。
很多受人欢迎的军事博客和政治博客，内容非常严肃，
采用大量数据和事实说话，以保持自己的专业性和权威性，
这就是一种写作风格。
博客不是正式出版物，文字风格轻松一些好，太严肃不
讨人喜欢。博客文字随性一些较好，最好要通俗好读，引人
亲近。
有的人是思考型的，适合用文字影响；有的人是视觉型
的，适合用图片影响；文字+图片组合型的博客通杀型文风
当然会吸引不少眼球，不过图片要合适，不能为图而凑图。
注：大家普遍不喜欢看长文字，如果文字短
一点，主题精练一点，反而更受欢迎。
不过，要注意，专业型的、思辨性的文
章要说清楚问题，就不怕长，长才有气势！
博客营销推广
企业博客营销需注意的
专人负责，坚持写作
企业要开始博客营销，就要确定专人
负责，明确分工。同时需要明确写作题目
范围包括哪些，写作频率如何。大公司可
以由各个部门轮换写作不同内容的帖子，
中小企业可能要确定一两个专门负责的博
客写手。
确立博客目标
企业博客必须确定目标，以及监控方式。因博客
的本质在于争夺话语权、建立品牌知名度，所以
博客目标就不适合确定为帮助企业产生多少销售
金额，或者博客广告链接的点击率等直接以立即
效果为标准的数字。企业博客目标更适合确定在
能体现出信息传达率和受众范围的指标上，比如
订阅总数。
当然企业博客监测目标效果也可以参考帖子被引
用次数、被转载次数等。
个人观点与企业立场
企业博客需要注意处理个人观点和企业立
场的关系。总体上说，只要不伤及客户利
益或者透露商业机密，企业博客应该允许
和鼓励作者发表个人立场和观点。如果在
话题范围上限定过于严格，就很难发挥博
客作者的积极性和能力。对一些稍微敏感
的话题，博客可以强调帖子内容是个人观
点，不是企业立场。
沟通和反馈
企业博客是与用户沟通、收集反馈意见的
最好方式之一。掌控最终用户的心声，常
常能给公司提供很有价值的产品意见。所
以很多人认为对话、交流，形成社区的感
觉，是博客的最大特点之一。
企业博客外包
企业外包服务还是新鲜事物，有市场需求
就一定有人抓住商机。建议博客外包服务
公司首先从深入了解客户公司入手，并且
把博客培训纳入服务范围。最终达到客户
自己运行博客，博客外包服务商转化为顾
问的形式。
谨慎处理负面评论
企业博客对留言中的负面评论处理需要采取正确、
谨慎的态度，尤其不要轻易删除负面评论。只要
用户留言并没有谩骂、诽谤，对公司产品的批评
意见都应该保留，并且由专人给予回复和跟踪。
没有理由地删除负面评论，常常会激怒读者和用
户。如果这些用户到其他博客、论坛广泛传播批
评言论被删的事情，反而使企业陷入被动。
怎样推广博客
经常定时更新
博客是日记格式的网站，内容需要经常更新才能留住老读
者，吸引新读者。这一点和新闻及门户类网站比较相似。
博客的更新最好定时，形成一定的间隔规律，使读者有个
明确的心理预期，知道该什么时候来看你的博客。比如每
天更新，或者每星期一更新，又或者是一、三、五更新。
注：每周更新多少次，或在哪一天更新并不重要，重要的
是形成规律。另一个博客篇幅不一定要很长，有话则说，
无话则短。有时一两句感想，也足可以引起读者的兴趣和
讨论，只要不是无病呻吟就可以了。
在其他博客留言
看到自己感兴趣的话题，在其他博客留言发表自己的想法
也是推广自己博客的重要手段之一。看似简单，其实效果
很好。
通过留言推广自己的博客，不仅可以带来其他读者的直接
点击流量，更重要的是在于让对方博客作者对你有印象，
注意到你，欣赏你的评论，并希望能向其他读者推荐你的
博客。
注：留言需要包含自己的见解，而不是垃圾留言，如顶、
支持等。同时留言时应该填写自己的真实姓名或网名，最
好是统一使用自己的独特的网名（真实姓名），持之以恒
建立自己的信誉度和知名度。
要有效利用留言推广，首先要做些调查研究，找出本行业
中权威性的博客。比较一下对方博客的种子订阅数、留言
数目、流量，有一些博客还在页面上显示帖子浏览次数，
由此可以大致知道这个博客有多活跃、多权威。
（博客圈链接，博客列表）
所有博客的侧栏中都有一个部分——（博客圈链接，
博客列表）。有人把它叫做友情链接，实际上这不是很准
确，因为真正的列出的是博客作者自己经常阅读或已经订
阅的，觉得值得向其他读者推荐的博客。愿意是列出作者
读的博客，并不是用来交换链接的。
怎样利用这个推广？
首先应该确保的博客已经写了一段时间，有足够高质
量的内容。更新一段时间后，挑选几个与自己博客权威度
比较相近的博客首先加在自己的中。先不要把最权威的博
客加进来，除非你纯粹只是向读者推荐，而没有寄希望与
对方也把你加入中。
把对方的博客加入后，不需要特意通知对方，而是以
一种低调的方式让对方知道：我们可以每天点击一两次。
注：1、不是每个加入的博客都希望对方也链接回
来。有一些本行业最权威的博客，属于必须推荐
给读者的，因为无论如何也要加入，而不必考虑
对方是否链接回来。不用怕链接到别人会分流自
己的读者，你的中有正真的行业权威，才能体现
出你博客的权威性和公正性。
2、有一些博客写手也喜欢直接与多方联系交换
链接，就像普通网站的友情链接一样。这样做有
时候效果恰得起反，一些专家的博客是不会交换
链接的，进入这样的权威博客的方法，就是引起
对方的注意，让对方自觉自愿地把你的博客加进
去。
讨论其他博客
在看其他博客的过程中，一定会有一些帖子引起
你的共鸣或促发一些感想。如果感想比较短小，
不妨像前面所说的在对方博客留言。如果你的感
想足够写一篇新帖子，也可以在自己的博客中发
篇帖子，就其他博客的话题进行讨论，有的时候
甚至不妨提出不同的意见。同时最终要的是，在
自己的帖子中一定要链接到对方博客上你所讨论
的那篇帖子。
谢 谢
六月-
2214:17:0614:1714
:17六月-22六月-
2214:17
14:1714:17:0
6六月-22六月
-2214:17:06
2022/6/15 14:17:06
