基于 B2M的酒类交易电子商务平台“WTECP”的设计与实现
第 1 章 绪 论
研究的背景与意义
作为电子商务最发达的美国，在线销售已经达到了无孔不入的境
界。随着信息化高速公路的延展，传统的贸易方式不可避免地随着信息革
命的到来发生改变。电子商务拓宽了传统贸易的销售渠道，销售网络变得
更为密集而复杂。B2B 即企业对企业的电子商务模式，通过集中供应、自
动采购、高效率配送的实现，减少了事务性工作流程，降低了企业管理费
用与经营成本，让更多的中小企业参与到大型企业的全球分工协作及交易
中来；而 B2C 即企业对客户的电子商务模式则给众多发展中的企业带来
了新契机，延续了传统商务关系和商务活动，作为最早的电子商务模式，
它完整地实现了网上信息流、资金流、商流的链接，灵活的交易手段，快
捷的物流配送展出了其顽强的生命力，无限的互联网需求将传统企业带入
了全新的发展领域。电子商务的发展经历了传统电子商务、电子数据交换
EDI 和 Web/Browser 电子商务三个过程，并向智能电子商务阶段发展。
从 1995 年互联网推出到 1998 年，基本是解决接入和交换平台；从
1998 年到 2000 年，在接入和交换的基础上提供商业解决方案和商业解
决手段；从 2000 年以后，进入真正的电子商务[1]。我国的电子商务发
展始于 90 年代初，它的发展非偶然性，有其必然性与可能性。1998
年，以阿里巴巴为代表的电子商务初露头角，2001 年随着网络泡沫的破
裂电子商务走入低谷，2003 年支付宝的横空问世，2009 年垂直电子商务
网站异军突起。中国电子商务在跌跌撞撞中一路走来，十几年从模仿探索
的创业期到一拥而上的发热期，至泡沫破灭的低潮期及至现在日趋规范的
发展期。买卖诚信体系的建立、信用支付安全性的保证、盈利方式的优
化、市场差异性的解决、物流运输的无缝对接、社区电子商务的结合、移
动电子商务的发展等等展现了中国电子商务在探索中发展，在发展中前进
的坚定步伐，我国的电子商务逐渐步入规范、健康发展的轨道，特别是最
近两年来其发展势头令人震惊。
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国内外研究现状
酒类交易电子商务是指以网络为主题，以酒类交易信息资源为基
础，利用最先进的电子手段进行酒类交易销售的商务系统，是一种以信息
网络为载体的新的经济运作模式。酒作为一种特殊的商品，它的历史可追
溯到新石器时代。已经形成了独特的酒文化，给人们带来精神和物质上的
双重享受。改革开放至今，酒类交易价格逐步放开，极大地刺激了酒业的
发展。酒类交易作为一种生产利润率高的行业，竞争的必然结果是导致生
产的过剩。由于酒类交易经销商把持着各自所辖区域的销售渠道，并以种
种方式要挟生产商或总代理商，钟情于年终返利与销售奖励，使利润率趋
于平均化。酒类交易生产商在市场开拓方面颇为慷慨，为了追求市场占有
率而不择手段。众多的酒类交易生产商纷纷在各地组建分公司、销售中
心，铺设专卖店，组建自己的销售队伍，构建起自己的营销网络，销售各
自的产品，据有关部门统计，生产商要建立完善的覆盖全国性的营销网
络，其花费少则突破 1000 万元，多则 3000万元，每月还有 200～300
万元的维持费用。因此各生产商独自建立的网络效率太低。
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第 2 章 WTECP 的需求分析
我国酒类交易电子商务的特点
发展电子商务，对酒类交易行业是一个严峻的挑战，我国酒类交易
电子商务方兴未艾。然而与整个电子商务领域的井喷状态相比，未免显得
有些寂寥。酒类交易商品有着巨大的忠诚消费人群和可观的利润空间，却
在电子商务领域坐了“冷板凳”。 在中国的经济文化领域中，一直占据
重要地位的酒类交易产品，在突飞猛进的电子商务市场中明显遭遇很不理
想的状况。网上的销售渠道铺垫得较为广泛，但是销量却不及线下渠道的
十分之一。和网上热卖的电子数码、服饰、书籍、食品、家居等商品相
比，酒类交易商品的销量少得极为可怜。酒类交易电子商务当前呈现出
热、小、快、乱、弱、缺、差的局面[4]。
（1）各类网站百花齐放
目前，据不完全统计，酒类交易电子商务市场拥有独立域名和平台
的网站百余家，其余大大小小非独立域名的酒水网站至少有上千家。涌现
了诸如酒仙网、酒品网、也买酒等上规模的专业网站。酒水领域网络热开
始涌现一些有眼光的经销商率先试水，各大名酒企业也纷纷推出自己的网
站，经营食品等电子商务的业外人士纷纷抢占酒水网络市场份额。
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我国酒类交易电子商务发展的制约因素
消费者受益是确保电子商务得以实施的关键。酒类交易产品网上选
择难、消费者购买特点制约、消费习惯的区域化、消费者年龄错位成为制
约我国实施电子商务发展的重要因素。酒类交易商品尤其是白酒，产品品
种繁多，品牌过杂，产品质量良莠不齐，通常一个品牌下有多个子品牌，
不同品类之间只有细微差别，价格却相差好几倍。网络上销售得较好的产
品，基本上都是标准化执行较好的商品。如此复杂的产品结构，增加了销
售者的选择难度。酒类交易消费有即饮、聚饮的特点，主要消费人群大都
是在餐饮、夜场完成消费行为。酒类交易产品的最终选择是聚餐者共同的
决策，从而使网络销售失去了这些场合的客户。
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第 3 章 WTECP 设计的理论基础与关键技术......... 11
WTECP 设计的理论基础 ............. 11
WTECP 设计的关键技术 ..................... 14
本章小结 ........................ 16
第 4 章 WTECP 平台总体设计 .............17
WTECP 的设计原则与构建步骤 ................ 17
WTECP 的软件体系结构 ............ 18
WTECP 总体工作流程 ............... 22
WTECP 数据处理流程 .......................... 23
本章小结 .................... 23
第 6 章 WTECP 的功能实现
WTECP 应用分析
电子商务的发展与科学技术的进步密不可分，它们不仅为电子商务
发展成为现代生产力提供充分支柱，而且先进的技术也为电子商务的安全
提供了重要保障。把电子商务平台系统设计的思路和方法与软件工程理
论、项目管理的思想相结合，设计和研发出酒类交易电子商务平台
（WTECP）实例，依靠平台先进技术、功能完善、操作简单，并具有安全
性、可靠性、灵活性的特点，广泛应用到酒类交易行业，有利于在一定程
度上拉动地区经济发展，并且这也是电子商务和软件工程理论在酒类贸易
行业新的实施与应用，因此 WTECP 的设计研究与开发具有一定现实意
义、社会意义和经济意义，再加上国内外贸易活动的频繁，也使得电子商
务具备了不断向前跨越的必要条件。
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结 论
本文从自身工作实际出发，运用电子商务的基本概念，着眼于电子
商务发展的趋势，调研分析我国电子商务发展的前景，在借鉴国内先进电
子商务交易模式的基础上，结合国内酒类商家宏观与微观营销环境，构建
与完善酒类交易电子商务平台的方案，对企业在激烈的市场竞争中提高自
身核心竞争力具有一定的参考价值应用意义。论文所做的研究工作主要
有：在这篇论文中，课题从日前酒类营销的营销环境和酒类电子商务信息
化发展的现状出发，构建一个安全系统、产品配送系统、资金核算系统等
组成的酒类交易电子商务平台系统框架，为后面关键技术的研发奠定了坚
实的基础。从硬件与软件两个方面对整个电子商务平台进行了详细的研究
与设计。着重研究分析了目前构建动态的电子商务平台的关键技术，结合
酒类交易的信息化进程，对电子商务不断变化的发展环境与数据结构采用
了“循环迭代”的方式，为电子商务与其它相关行业的规划有一定有参考
价值。在对 WTECP 整个过程的研发进程中，为提高行业经济效益与效
率，认真贯彻了电子商务特性和软件工程理论，应用了一种新的电子商务
——B2M 得到了很好的实现。WTECP 从软件生命周期进行总体设计和详细
设计，对酒类行业动态的电子商务提出了一些开拓性的观点，但因本人学
术水平有限，工作空余时间不充裕，很多观点只提了一个大体的介绍，没
有作更深一步的研讨，尤其是对平台编码方面的研究缺乏太多的实战经
验。在网站的安全防范方面更只是简单地作了陈述，没有从专业的角度去
做详细的开发。文中所涉及到的概念设计、逻辑设计对系统的数据库进行
了设计，系统人员主题中数据库的设计方法和组织主题中数据库的设计方
法，权限管理子系统开发的案例，权限管理的 UML 用例图、时序图和协
作图等只是肤浅地加以表述，对电子商务平台的开发还缺少充足的研究数
据。
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参考文献（略）
