人力资源部
万科集团
校园招聘指导手册
1、本手册总结了近3年的校园招聘实践经验，主要供参与校园招聘的同事使用。
使之在前人工作的基础上迅速高效地开展工作，少走弯路。
3、每年校园招聘，校园项目负责人都有责任对本手册的内容进行完善、补充
和修订，促使知识经验不断积累，帮助后来者居上。
手册使用说明
2、同时，本手册对万科目前校园招聘操作模式进行了分析，对进一步完善校
园招聘模式进行了分析和探讨。
1、背景知识
2、校园招聘流程
手册目录
新动力对万科的价值
文化传承：对公司企业文化传承起到很大作用
品牌建设：新动力招聘是万科雇主品牌建设的重要构成部分
组织忠诚：对组织的忠诚度高，只要做好后续的培养，会成为组织
持续造血的基础；
自我成长：自我造血功能，成长性高，可投资性强的；
供给充足：相对成本比较低，源源不断的补充建筑材料，未来也是
可持续的；
万科历届新动力成长性分析
截至2007年12月31日，公司现有新动力424人，成长为主管以上管理人员的比例为%。（注：专
业序列数据暂无法获取）
1、背景知识
2、校园招聘流程
手册目录
校园招聘流程
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
校园招聘工作分为三个阶段：
第一阶段是前期准备，截止点是进校前；
第二阶段是人员甄选，截止点是向同学发出Offer;
第三阶段是跟进与关系维护,截止点是同学入司报到。
之后进入人才培养开发流程。
校园招聘流程——第一阶段
第一阶段：前期准备
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
前期准备主要做4项工作：其中有第2、4两项工作非常关键。
1招聘启动 2招聘策划 3方案审批 4实施筹备
校园招聘流程第一阶段：前期准备
第一步：招聘启动
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
7月15日 •启动此流程，开始考虑
校园招聘策划方案
无 校园招聘负责人 此流程属时间触
发型。每年7月中
旬，此流程自然
启动
校园招聘流程——第一阶段
第一阶段：前期准备
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
前期准备主要做4项工作：其中有第2、4两项工作非常关键。
1招聘启动 2招聘策划 3方案审批 4实施筹备
校园招聘流程第一阶段：前期准备
第二步：招聘策划
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
7月15日
-7月31日
研究并探讨以下几个关
键问题
•明确该年校园招聘的
定位及要求
•明确招聘岗位及要求
•明确目标院校及校园
宣讲时间
•明确合作伙伴及合作
方式
•转写校园招聘策划案
**年校园招聘策
划案（PPT）
校园招聘负责人 启动流程后，可
以请合作伙伴一
起参加招聘策划，
以利于后期实施。
并通过合作逐渐
培养出对万科熟
悉认同、策划和
实施能力很强的
合作伙伴。使校
园招聘工作能更
多地借助合作伙
伴的能力和资源。
校园招聘流程第一阶段：前期准备
第二步：招聘策划关键问题一：确定该年校园招聘定位及要求
•明确新动力的使用方向（管理培训生VS劳动力；通才VS专才）
•针对新动力的弹性岗位编制计划
•明确新动力的薪酬标准和原则。（和以往一致还是需要调整，为什么？）
•明确对新动力宣传公司的侧重点和形式
校园招聘流程第一阶段：前期准备
第二步：招聘策划关键问题二：明确招聘岗位及要求
•总部招聘岗位及要求
•区域招聘岗位及要求
•一线公司招聘岗位及要求
需要明确：
确认方法一：各部门上报，集团汇总
确认方法二：集团给指导原则，各部门按照此原则分解上报，之后汇总
参考模版1：校园招聘需求计划
招聘计划人数汇总
2006万科集团校园招聘需求计划统计表
区域中心/公司 规划设计类 工程技术类 市场营销/项目发展类 综合管理类 小计
建筑学 城市规划 园林景观 土木工程 结构工程 电气工程 给排水工程 工程造价 工程管理 市场营销 房地产经营与管理 广告 中文/新闻 信息 财务管理 会计学 人力资源 心理学 企业管理 法律
集团总部 1 1 2 4
上海区域 上海 3 1 1 1 1 1 1 2 1 1 13
南京 1 1 1 1 1 1 6
无锡 1 1 1 1 4
苏州 1 1 2 1 1 1 1 8
杭州 1 1 1 1 1 1 6
镇江 1 1
深圳区域 深圳 1 1 1 1 4
广州 1 1 2 2 2 1 1 1 1 1 2 15
长沙 1 1 1 3
厦门 1 1 2
中山/珠海 1 1 1 1 1 1 6
东莞 2 1 1 1 1 1 7
佛山 2 2 1 1 1 7
北京区域 北京 1 1 1 1 1 1 1 7
天津 2 1 1 1 1 1 7
青岛 2 1 1 2 2 1 1 1 1 1 13
朝万 1 1 2
沈阳 1 1 1 1 1 5
长春 1 1 1 1 1 1 6
大连 2 2 1 1 6
鞍山 1 1 1 3
成都 3 2 2 1 2 1 2 2 15
武汉 1 1 2 1 5
合计/比例 24 1 5 21 4 4 3 10 9 20 12 1 8 3 2 11 8 2 3 4 155
30 51 41 33
% % % %
以公司汇总
公司 类别 专业 人数 性别 学历 拟安排部门 籍贯倾向 院校倾向 素质要求 工作经验或实习经历要求 是否学生干部或党员 是否参与集团的现场招聘 参加哪一专场 是否自行组织校园招聘 备注
总部 综合管理类 工程管理 2
财务管理
会计学
人力资源 2
合计 4
上海 规划设计类 建筑学 3 男 研究生或本科 工程系统(1)设计(2) 无(设计部2名非上海籍) 清华,同济,东南.浙大,重建,华东理工等 沟通表达,文字能力,分析能力强,偏外向 无 无 是 上海专场: 同济
小计 3
工程技术类 结构工程 1 男 研究生 工程系统 无 清华,同济,浙大等 沟通表达,文字能力,分析能力强,偏外向,稳重 无 无 是 上海专场: 同济
电气工程 1 男 研究生 工程系统 无 清华,同济,浙大等 无 无 是 上海专场: 同济
工程造价管理 1 男 本科 成本管理部 南方籍 标注内均可 无 无 是 上海专场: 同济
工程管理 1 男 本科/研究生 综合管理部(上海区域) 无 清华，同济，浙大,东南等工程类知名院校 沟通表达,文字能力,分析能力强,偏外向,稳重 是 上海专场: 同济/南京专场:东南/浙江专场:浙大
小计 4
市场营销/项目发展类 市场营销 1 男优先 本科或以上 营销部 无 交大,复旦,同济,浙大等 沟通表达,文字能力,分析能力强,外向 无 无 是 上海专场: 同济 2
房地产经营与管理 1 男优先 本科或以上 营销部 无 交大,复旦,同济,浙大等 沟通表达,文字能力,分析能力强,外向 无 无 是 上海专场: 同济
中文/新闻 2 男优先 本科 营销部 无 交大,复旦,同济,浙大等 沟通表达,文字能力,分析能力强,外向 无 无 是 上海专场: 同济
小计 4
综合管理类 会计学 1 男 本科 财务部 上海财大\中南财大\厦门大学\东北财大\中央财大\西南财大等 英语六级、计算机二级以上、专业知识扎实、具有较好的文字及口头表达能力，在条件相当的情况下学生干部和党员优先考虑； 无 无 是 上海专场: 同济
人力资源 1 男 本科或以上 人力资源部 无 交大人力资源学\或华师大心理学\或北大清华管理类 沟通表达,文字能力,分析能力强,外向. 无 无 是 上海专场: 同济
小计 2
合计 13
南京 规划设计类 建筑学 1 男 本科 设计部 无 清华、东南、天大、哈建工、西安建筑科技大学 性格外向，善于沟通，积极向上；大学成绩排名在班级中等以上；建筑学学士学位 3个月以上设计院实习经验；如大学期间有参与具体项目设计更佳 无要求 是 南京、天津 否
园林景观 1 男 本科 设计部 无 南林、北林 性格外向，善于沟通，积极向上；大学成绩排名在班级中等以上；学士学位 3个月以上设计院实习经验；如大学期间有参与具体项目设计更佳 无要求 是 南京 否
小计
工程技术类 土木工程 1 男 本 项目部 无 无 踏实、表达理解能力强 无 无 是 南京 否
工程造价管理 1 男 本科 成本管理部 不限 东南 沟通能力强，有创新和学习精神 不要求 不要求 是 南京 否 集团认为资质良好即可
工程管理 1 男 本 工程管理 无 无 踏实 、表达理解能力 无 无 是 南京 否
小计 5
市场营销/项目发展类 市场营销 1 男 本 营销 东大/南大 均可 是 南京
小计 1
合计 6
杭州 规划设计类 城市规划 1 不限 研究生优先 设计管理部 不限 同济、东南 性格开朗、专业成绩好、表达沟通能力强、逻辑分析能力强 不要求 不要求 是 南京专场 建筑学或城市规划专业均可
园林景观 1 不限 本科 设计管理部 南方籍 南京林业大学 性格开朗、专业成绩好、表达沟通能力强、逻辑分析能力强 不要求 不要求 是 南京专场
小计 2
市场营销/项目发展类 市场营销 1 男 本科 市场营销部 不限 重点以上 性格外向开朗，沟通能力良好，逻辑分析能力较强，计算机办公应用水平高 有实习经历者佳 不要求 是
广告 1 女 本科 市场营销部 不限 重点以上 性格外向开朗，沟通能力良好，文字表达能力较强，计算机办公应用水平高 有实习经历者佳 不要求 是
小计 2
综合管理类 金融学 1 男 硕士 财务部 不限 一流的综合大学或财经类学校 突出的沟通、分析能力 不要求 不要求 是
人力资源 1 男 本科 人力资源部 不限 重点以上 性格开朗、沟通、协调能力强，较强的创新意识和合作意识 不要求 不要求 是
小计 2
合计 6
苏州 规划设计类 建筑学 1 男 本科 设计部 江苏 东南大学 是 南京 否
园林景观 1 男 本科 设计部 江苏 东南大学 是 南京 否
小计 2
工程技术类 土木工程 2 男 本科 项目部 江苏 东南大学 是 南京 否
工程造价管理 1 男 本科 成本部 江苏 东南大学 是 南京 否
工程管理 1 男 本科 工程采购部 江苏 东南大学 是 南京 否
小计 4
市场营销/项目发展类 市场营销 1 男 本科 企划部 江苏 南京大学 是 南京 否
中文/新闻 1 男 本科 企划或总办 江苏 南京大学 是 南京 否
小计 2
合计 8
无锡 工程技术类 土木工程 1 男 本科 客户关系中心 无锡 同济、东南 会无锡话 不限 不限 是 上海、南京 其中工程的新动力比较特殊，我们安排到客户关系中心，要求会无锡话，先到工程项目部锻炼，半年或一年之后再转到客服。
小计 1
市场营销/项目发展类 市场营销 1 不限 本科 市场营销部 不限 不限 不限 不限 不限 是 上海、南京
房地产经营与管理 1 男 硕士 项目发展部 不限 不限 不限 不限 不限 是 上海、南京
小计 2
综合管理类 财务管理 1 男 本科 财务管理部 不限 不限 不限 不限 不限 是 上海、南京
小计 1
合计 4
镇江 综合管理类 法律 1 男 本科 总办 不限 不限 性格开朗,有责任心,有较强的文字表达能力和沟通能力,分析能力强 不要求 优先考虑 是 南京专场 或其他管理类专业
合计 1
深圳 工程技术类 工程造价管理 1 男 本科 成本管理部 各方面条件均要好 无 是 是
小计 1
市场营销 1 男 研究生为佳 销售经营部 各方面条件均要好 无 是 是
房地产经营与管理 1 男 研究生为佳 各方面条件均要好 无 是 是
综合管理类 信息管理与信息系统 1 男 研究生 总经理办公室 各方面条件均要好 无 是 是
小计 3
合计 4
广州 规划设计类 建筑学 1 男 本科 设计部2 东南、清华、重大、同济、浙大、华工 客户分析、谈判沟通、专业造诣 倾向有工作经验 是 南京、重庆、杭州 是
园林景观 1
小计 2
工程技术类 土木工程 2 男 本科 项目部 东南、清华、重大、同济、浙大、华工 客户分析、谈判沟通、专业造诣 倾向有工作经验 是 南京、重庆、杭州 是
电气工程 2 男 本科 项目部 广东、湖南、湖北、广西、江西、福建 东南、清华、重大、同济、浙大等 质量观念、计划能力、组织执行 倾向有工作经验，或者保研 是 南京、重庆、杭州、西安 是
给排水工程 2 男 本科 项目部
小计 6
市场营销/项目发展类 市场营销 2 不限 本科 营销策划部2 市场敏锐、客户理解、价值实现 学生干部 是 南京、杭州 是 中文等专业都OK
房地产经营与管理
中文/新闻 1 不限 发展部1 投资分析、关系能力、坚韧执着 北京、上海、南京 是
小计 3
人力资源 1 男 本科 人力资源部 人大、复旦、南大 人际理解、分析能力、影响力 北京、上海、南京 是
专业不限 2 男 本科 总办 分析能力、沟通协调、踏实细致/(客服)问题解决、人际理解、印象管理 北京、上海、南京 是
综合管理类 会计学 1 男 财务1 中财、上财 专业造诣、踏实细致、积极乐观 是 北京、上海、南京 是
小计 4
合计 15
东莞 规划设计类 建筑学 2 男 本科及以上 设计部 沟通能力较强
小计 2
工程类 工程造价管理 1 本科及以上 成本管理部
中文/新闻 1 女 本科 项目事务部 沟通能力极强 是
小计 2
市场营销/项目发展类 市场营销 1 本科 营销部 社会实践经历丰富
房地产经营与管理 1 本科 项目发展部/营销部 沟通表达、组织能力较强 学生干部
小计 2
人力资源 1 女 硕士 总办 较强沟通、协调能力 有相关实习经历
小计 1
合计 7
佛山 规划设计类 建筑学 2 不限 本科 设计部 无 东南/重大/西安建工 思维开阔、性格外向、反应快 设计单位实习经验 无 是 南京/重庆/西安
小计 2
工程技术类 土木工程 2 男性 本科 A7项目部/总办 无 重庆大学/西安建工 综合素质较高、性格外向 施工单位实习经验 无 是 重庆/西安 否
工程管理 1 男性 硕士 金色项目部 无 重庆大学/西安建工 综合素质高、性格外向 施工单位实习经验 无 是 重庆/西安 否
小计 3
市场营销/项目发展类 市场营销 1 男性 本科 营销管理 无 广州院校 思维开阔、反应快、性格外向 大型企业实习经验者优先 是 广州/南京 否
中文/新闻 1 不限 本科 营销管理 广东籍优先 南京院校 思维开阔、文字功底好 大型企业实习经验者优先 无 是 南京 否
小计 2
合计 7
中山/珠海 规划设计类 建筑学 1 男 本科 设计部 南方地区 清华、同济、东南大学优先考虑 个性外向 无 是 是 北京、上海、南京 否
小计 1
工程技术类 土木工程 1 男 本科 工程采购管理组 无 重点一本 面试确定 有现场实习经验 是 是 北京、上海、南京 否
小计 1
市场营销/项目发展类 市场营销 1 男 本科 营销管理部营销专员 重点一本 擅谈\文字功底\思路清晰\逻辑思维能力强 无 是 北京、上海、南京 否
房地产经营与管理 1 男 本科或以上 项目发展部 无 重点一本 工商管理、财务、房地产专业背景为佳 无 是 北京、上海、南京 否
小计 2
综合管理类 信息管理与信息系统 1 男 本科 总办计划信息岗 无 重点一本 面试确定 无 是 是 北京、上海、南京 否
会计学 1 男 本科 财务管理部核算岗 无 重点一本（最好不要中南财大） 面试确定 无 是 北京、上海、南京 否
小计 2
合计 6
厦门 市场营销/项目发展类 市场营销 1 男 本科 销售经营部 不限 不限 较强的分析能力与沟通能力，能够承受压力。 不限 不限 待定 待定
小计 1
综合管理类 会计学 1 男 本科 财务管理部 不限 厦门大学 有较强的英语和计算机能力,同时具备一定的沟通和组织能力 不限 不限 待定 待定
小计 1
合计 2
长沙 规划设计类 建筑类 1 本科以上 设计部 湖南 湖南本地 沟通能力强，心态稳定 无 是 是 全部 是 如果集团不安排湖南场，希望联合深圳区域部分二线城市一起在湖南举办
工程技术类 土木工程 1 男 本科以上 项目经理部 湖南 湖南本地 性格活跃，沟通能力强 无 是 是 全部 是
市场营销/项目发展类 市场营销 1 不限 本科以上 销售经营部 湖南 沟通、文字、分析能力强 无 是 是 全部 是
合计 3
北京 工程技术类 土木工程 1 男 本科 成本管理部 无要求 清华/天大 沟通能力、表达能力、逻辑思维能力 优先考虑 是 北京 否
小计 1
市场营销/项目发展类 市场营销 1 男 本科以上 销售中心——市场企划 无要求 北大/清华 性格外向活泼，善与人交流；熟练掌握常用办公软件，文笔好、逻辑思维能力强，学习能力强 有 优先考虑 是 北京 否 或经济类专业
房地产经营与管理 1 男 本科以上 销售中心——市场企划 无要求 北大/清华 有 优先考虑 是 北京 否 或经济类专业
中文/新闻 1 男 本科以上 销售中心——市场企划 无要求 北大/清华 有 优先考虑 是 北京 否 或经济类专业
小计 3
综合管理类 信息管理与信息系统 1 不限 经济学双学位、硕士或有经管相关学位（需有跨学科的复合知识背景） 总办 无要求 北大、清华、人大 性格外向活泼，善与人交流；
熟练掌握常用办公软件，最好有编程经验；
文笔好、逻辑思维能力强，学习能力强； 相关工作经验 优先考虑 是 北京 否 合则录,不合则弃
会计学 1 不限 本科 财务部 无要求 北京一类院校，如中央财经大学、北大、清华、人大 计算机能力\分析能力 无要求 优先考虑 是 北京 否
法律 1 女 本科 项目发展部 北方籍 中国政法大学 性格活泼开朗、善于沟通、亲和力强，口头和书面表达能力强、逻辑分析能力强、办公软件熟练,具一定的法学专业能力 有律师事务所、法院实习经历 无要求 是 北京专场 否
小计 3
合计 7
朝万 工程技术类 土木工程 1 男 本科及以上 项目经理部 不限 清华，东南大学 沟通组织能力强，吃苦耐劳 有工作经验再读研者优先。 不要求 是 北京或南京专场 否
小计 1
市场营销/项目发展类 房地产经营与管理 1 不限 本科及以上 项目发展部 北京 清华、北大 形象良好、性格大方、优秀的沟通能力、分析能力、解决问题能力 有相关实习经历者优先考虑 优先考虑 是 北京专场 否
小计 1
合计 2
天津 规划设计类 建筑学 2 男 本科 设计部 不限 天大/东南/西冶 有设计部实习/工作经验 设计院实习经验 优先考虑 是 南京 是，天大，时间参照集团安排
小计 2
给水排水工程 1 男 本科 项目部 不限 天大/南大 沟通能力强 实习经验（相关专业） 优先考虑 否 是，天大，时间参照集团安排
工程造价管理 1 不限 本科 成本部 不限 天大 实习经验（相关专业） 优先考虑 否 是，天大，时间参照集团安排
小计 2
市场营销/项目发展类 市场营销 1 不限 硕士 市场部/商业 不限 天大/南大 有市场研究学习背景/26周岁以下 市场调研实习经验 优先考虑 否 是，天大，时间参照集团安排
广告 1 不限 本科 营销中心 不限 天大/南大 沟通力好、有广告理想 企划实习经验 优先考虑 否 是，天大，时间参照集团安排
小计 2
综合管理类 会计学 1 男 研究生 财务管理部 不限 南大/财大 有一定的沟通表达、分析能力 财务实习经验 优先考虑 否 是，天大，时间参照集团安排
小计 1
合计 7
沈阳 规划设计类 建筑学 1 不限 本科/硕士 设计部 北方 不限 专业功底扎实，具备较强的设计管理意识，责任感强，结果导向 有房地产项目设计或设计院实习经验佳 优先考虑 是 大连、北京、天津、西安 否
园林景观 1 男 本科/硕士 设计部 北方 不限 优先考虑 是 大连、北京、天津、西安 否
小计 2
工程技术类 土木结构 1 男 本科/硕士 工程管理部/项目 北方 清华 认同万科文化，较强的项目管理意识，扎实的工程功底，执着，心态开放 无 优先考虑 是 北京 否
工程造价管理 1 不限 本科/硕士 成本管理部 北方 不限 认同万科文化，较强的项目管理意识，扎实的专业功底，执着，心态开放 无 优先考虑 是 大连、北京、天津、西安 否
小计 2
市场营销/项目发展类 市场营销 1 不限 本科/硕士 市场营销部 北方 西安交大、北大、天大 心态开放，对营销及市场敏锐，结果意识强 房地产营销策划实习经验佳 优先考虑 是 大连、北京、天津、西安 否
小计 1
合计 5
长春 规划设计类 建筑学 1 不限 本科 设计部 东北籍 无 可塑性强，沟通能力较强 无 优先考虑 是 大连专场 否
小计 1
工程技术类 土木工程 1 男 本科 工程部或项目部 东北籍 无 可塑性强，性格外向，沟通能力强 无 优先考虑 是 大连专场 否
工程管理 1 男 本科 工程部或项目部 东北籍 无 可塑性强，性格外向，沟通能力强 无 优先考虑 是 大连专场 否
小计 2
市场营销/项目发展类 市场营销 1 不限 本科 销售部 东北籍 无 可塑性强，沟通及分析能力强 无 优先考虑 是 大连专场 否
小计 1
综合管理类 会计学 1 不限 本科/硕士 财务管理部 东北籍 无 可塑性强，分析能力强 无 优先考虑 是 大连专场 否
人力资源 1 不限 本科 总办 东北籍 无 可塑性强，沟通及分析能力强 无 优先考虑 是 大连专场 否
小计 2
合计 6
大连 规划设计类 建筑学 2 不限 本科 设计 不限 无倾向，但重点是：北京、天津及东北院校 专业资质要求 无 无 是，根据集团安排 北京、天津
小计 2
工程技术类 土木工程 2 不限 本科 项目部 不限 无倾向，但重点是：北京、天津及东北院校 专业资质要求 无 无 是，根据集团总体安排再定 北京、天津
小计 2
市场营销/项目发展类 市场营销 1 不限 本科 营销部 不限 无倾向，但重点是：北京、天津及东北院校 专业资质要求 无 无 是，根据集团总体安排再定 北京、天津
小计 1
综合管理类 人力资源 1 不限 本科 总办 不限 无倾向，但重点是：北京、天津及东北院校 专业资质要求 无 无 是，根据集团总体安排再定 北京、天津
小计 1
合计 6
鞍山 工程技术类 土木工程 1 男 大学 工程设计部 东北籍 哈工大＼大连理工 专业能力较好＼沟通能力较好 有过施工现场的管理协调经验 学生干部 参与 北京专场＼大连专场＼哈尔滨专场 不组织
结构工程 1 女 大学 工程设计部 东北籍 哈工大＼大连理工 专业能力较好＼沟通能力较好 有过施工现场的管理协调经验 学生干部 参与 北京专场＼大连专场＼哈尔滨专场 不组织
市场营销 1 男 大学 营销管理部 东北籍 东北财经 有较好的组织策划能力 有过营销ＡＥ经历 学生干部 参与 北京专场＼大连专场＼哈尔滨专场 不组织
合计 3
成都 规划设计类 建筑学 3 不限 设计部 四川 重庆大学、大连理工、川大 沟通能力、培养潜质 施工图实习经验 学生干部优先 是 重庆大学
小计 3
工程技术类 土木工程 2 不限 工程口 四川 重庆大学\东南\大连理工 沟通能力、培养潜质 学生干部优先 是 重庆大学 3
结构工程 2 不限 硕士优先 工程口 四川 重庆大学\东南\大连理工 沟通能力、培养潜质 学生干部优先 是 重庆大学
工程造价管理 1 不限 成本部 四川 重庆大学\东南\大连理工 沟通能力、培养潜质 学生干部优先 是 重庆大学
小计 5
市场营销/项目发展类 市场营销 2 男优先 营销策划部 四川 中山、复旦、川大 性格外向活泼，善与人交流；文笔好 学生干部优先 是 3
房地产经营与管理 1 男优先 营销策划部 四川 中山、复旦、川大 性格外向活泼，善与人交流；文笔好 学生干部优先 是
小计 3
综合管理类 会计学 2 男优先 财务部 四川 重庆大学、西南财经大学 沟通能力、培养潜质 学生干部 是 重庆大学 也可招财务管理
法律 2 不限 总办 四川 西南政法、川大 沟通能力、较强的逻辑思维能力与文字功底 学生干部优先 是
小计 4
合计 15
武汉 规划设计类 建筑学 1 不限 本科 设计部 不限 同济、东南、重大、华科大、天大 性格活跃，沟通协调强 不要求 是 上海 是，华科大，10月
小计 1
工程技术类 工程管理 1 男 硕士研究生 成本管理部 南方籍 华中科技大学/武汉大学 开朗、善于沟通表达、文字分析能力强 最好有房地产公司实习经历 最好是学生干部 参加 同济、重大 否
小计 1
市场营销/项目发展类 房地产经营与管理 2 男 硕士 营销策划部、项目发展部 华工 文字能力\分析能力\沟通能力 无 优先 华工
小计 2
综合管理类 会计学 1 男 本科及以上 财务管理部 湖北 中南财大 沟通能力、分析能力 无要求 优先考虑 是 中南财大专场 是
小计 1
合计 5
总计 142
如：性格要求；英语、计算机能力；沟通表达、文字能力；分析能力等
如：北大、清华、上海交大、复旦、同济、东南、天大、哈工大、重大等
如：东北籍、南方籍、四川/重庆籍、广东籍等
如“是”，请列明目标院校和计划招聘时间。
如：本科、研究生、双学位、MBA等。
如二选一、优先考虑、不要求等
如“是”，请列明“参加哪一专场”。
如：男、女、不限。
北京专场：北京大学、清华大学
天津专场：天津大学
上海专场：同济大学
南京专场：东南大学
重庆专场：重庆大学
（以最终通知为准。）
工程技术类专业均可。
规划设计类专业均可。
工程技术类专业均可。
以专业汇总
类别 专业 公司 人数 性别 学历 拟安排部门 籍贯倾向 院校倾向 素质要求 工作经验或实习经历要求 是否学生干部或党员 是否参与集团的现场招聘 参加哪一专场 是否自行组织校园招聘 备注
规划设计类 建筑学 杭州 1 不限 研究生优先 设计管理部 不限 同济、东南 性格开朗、专业成绩好、表达沟通能力强、逻辑分析能力强 不要求 不要求 是 南京专场 建筑学或城市规划专业均可
苏州 1 男 本科 设计部 江苏 东南大学 是 南京 否
上海 3 男 研究生或本科 工程系统(1)设计(2) 无(设计部2名非上海籍) 清华,同济,东南.浙大,重建,华东理工等 沟通表达,文字能力,分析能力强,偏外向 无 无 是 上海专场: 同济
佛山 2 不限 本科 设计部 无 东南/重大/西安建工 思维开阔、性格外向、反应快 设计单位实习经验 无 是 南京/重庆/西安
南京 1 男 本科 设计部 无 清华、东南、天大、哈建工、西安建筑科技大学 性格外向，善于沟通，积极向上；大学成绩排名在班级中等以上；建筑学学士学位 3个月以上设计院实习经验；如大学期间有参与具体项目设计更佳 无要求 是 南京、天津 否
广州 1 男 本科 设计部2 东南、清华、重大、同济、浙大、华工 客户分析、谈判沟通、专业造诣 倾向有工作经验 是 南京、重庆、杭州 是
长沙 1 本科以上 设计部 湖南 无 是 是 是 如果集团不安排湖南场，希望联合深圳区域部分二线城市一起在湖南举办
东莞 2 男 本科及以上 设计部 沟通能力较强
中山 1 男 本科 设计部 南方地区 清华、同济、东南大学优先考虑 个性外向 无 是 是 北京、上海、南京 否
天津 2 男 本科 设计部 不限 天大/东南/西冶 有设计部实习/工作经验 设计院实习经验 优先考虑 是 南京 是，天大，时间参照集团安排
长春 1 不限 本科 设计部 东北籍 无 可塑性强，沟通能力较强 无 优先考虑 是 大连专场 否
沈阳 1 不限 本科/硕士 设计部 北方 不限 专业功底扎实，具备较强的设计管理意识，责任感强，结果导向 有房地产项目设计或设计院实习经验佳 优先考虑 是 大连、北京、天津、西安 否
大连 2 不限 本科 设计 不限 无倾向，但重点是：北京、天津及东北院校 专业资质要求 无 无 是，根据集团安排 北京、天津
成都 3 不限 设计部 四川 重庆大学、大连理工、川大 沟通能力、培养潜质 施工图实习经验 学生干部优先 是 重庆大学
武汉 1 不限 本科 设计部 不限 同济、东南、重大、华科大、天大 性格活跃，沟通协调强 不要求 是 上海 是，华科大，10月
小计 23
园林景观 南京 1 男 本科 设计部 无 南林、北林 性格外向，善于沟通，积极向上；大学成绩排名在班级中等以上；学士学位 3个月以上设计院实习经验；如大学期间有参与具体项目设计更佳 无要求 是 南京 否
杭州 1 不限 本科 设计管理部 南方籍 南京林业大学 性格开朗、专业成绩好、表达沟通能力强、逻辑分析能力强 不要求 不要求 是 南京专场
苏州 1 男 本科 设计部 江苏 东南大学 是 南京 否
广州 1 男 本科 设计部2 东南、清华、重大、同济、浙大、华工 客户分析、谈判沟通、专业造诣 倾向有工作经验 是 南京、重庆、杭州、南林 是
沈阳 1 男 本科/硕士 设计部 北方 不限 专业功底扎实，具备较强的设计管理意识，责任感强，结果导向 有房地产项目设计或设计院实习经验佳 优先考虑 是 大连、北京、天津、西安 否
小计 5
合计 28
工程技术类 土木工程 广州 2 男 本科 项目部 东南、清华、重大、同济、浙大、华工 客户分析、谈判沟通、专业造诣 倾向有工作经验 是 南京、重庆、杭州 是
朝万 1 男 本科及以上 项目经理部 不限 清华，东南大学 沟通组织能力强，吃苦耐劳 有工作经验再读研者优先。 不要求 是 北京或南京专场 否
无锡 1 男 本科 客户关系中心 无锡 同济、东南 会无锡话 不限 不限 是 上海、南京 其中工程的新动力比较特殊，我们安排到客户关系中心，要求会无锡话，先到工程项目部锻炼，半年或一年之后再转到客服。
中山 1 男 本科 工程采购管理组 无 重点一本 面试确定 有现场实习经验 是 是 北京、上海、南京 否
总部 1
佛山 2 男性 本科 A7项目部/总办 无 重庆大学/西安建工 综合素质较高、性格外向 施工单位实习经验 无 是 重庆/西安 否
长沙 1 男 本科以上 项目经理部 湖南 湖南本地 性格活跃，沟通能力强 无 是 是 全部 是 如果集团不安排湖南场，希望联合深圳区域部分二线城市一起在湖南举办
南京 1 男 本 项目部 无 无 踏实、表达理解能力强 无 无 是 南京 否
北京 1 男 本科 成本管理部 无要求 清华/天大 沟通能力、表达能力、逻辑思维能力 优先考虑 是 北京 否
苏州 2 男 本科 项目部 江苏 东南大学 是 南京 否
鞍山 1 男 大学 工程设计部 东北籍 哈工大＼大连理工 专业能力较好＼沟通能力较好 有过施工现场的管理协调经验 学生干部 参与 北京专场＼大连专场＼哈尔滨专场 不组织
大连 2 不限 本科 项目部 不限 无倾向，但重点是：北京、天津及东北院校 专业资质要求 无 无 是，根据集团总体安排再定 北京、天津
沈阳 1 男 本科/硕士 工程管理部/项目 北方 清华 认同万科文化，较强的项目管理意识，扎实的工程功底，执着，心态开放 无 优先考虑 是 北京 否 结构工程也可
长春 1 男 本科 工程部或项目部 东北籍 无 可塑性强，性格外向，沟通能力强 无 优先考虑 是 大连专场 否
成都 2 不限 工程口 四川 重庆大学\东南\大连理工 沟通能力、培养潜质 学生干部优先 是 重庆大学 结构工程也可
小计 20
结构工程 鞍山 1 女 大学 工程设计部 东北籍 哈工大＼大连理工 专业能力较好＼沟通能力较好 有过施工现场的管理协调经验 学生干部 参与 北京专场＼大连专场＼哈尔滨专场 不组织
上海 1 男 研究生 工程系统 无 清华,同济,浙大等 沟通表达,文字能力,分析能力强,偏外向,稳重 无 无 是 上海专场: 同济
成都 1 不限 硕士优先 工程口 四川 重庆大学\东南\大连理工 沟通能力、培养潜质 学生干部优先 是 重庆大学 土木工程也可
小计 3
电气工程 广州 2 男 本科 项目部 广东、湖南、湖北、广西、江西、福建 东南、清华、重大、同济、浙大等 质量观念、计划能力、组织执行 倾向有工作经验，或者保研 是 南京、重庆、杭州、西安 是
上海 1 男 研究生 工程系统 无 清华,同济,浙大等 沟通表达,文字能力,分析能力强,偏外向,稳重 无 无 是 上海专场: 同济
小计 3
给排水工程 天津 1 男 本科 项目部 不限 天大/南大 沟通能力强 实习经验（相关专业） 优先考虑 否 是，天大，时间参照集团安排
广州 2 男 本科 项目部 广东、湖南、湖北、广西、江西、福建 东南、清华、重大、同济、浙大等 质量观念、计划能力、组织执行 倾向有工作经验，或者保研 是 南京、重庆、杭州、西安 是
小计 3
工程造价管理 东莞 1 本科及以上 成本管理部
南京 1 男 本科 成本管理部 不限 东南 沟通能力强，有创新和学习精神 不要求 不要求 是 南京 否 集团认为资质良好即可
苏州 1 男 本科 成本部 江苏 东南大学 是 南京 否
深圳 1 男 本科 成本管理部 各方面条件均要好 无 是 是
天津 1 不限 本科 成本部 不限 天大 实习经验（相关专业） 优先考虑 否 是，天大，时间参照集团安排
上海 1 男 本科 成本管理部 南方籍 标注内均可 沟通表达,文字能力,分析能力强,偏外向,稳重 无 无 是 上海专场: 同济
沈阳 1 不限 本科/硕士 成本管理部 北方 不限 认同万科文化，较强的项目管理意识，扎实的专业功底，执着，心态开放 无 优先考虑 是 大连、北京、天津、西安 否
成都 2 成本部 四川 重庆大学\东南\大连理工 沟通能力、培养潜质 学生干部优先 是 重庆大学
小计 9
工程管理 长春 1 男 本科 工程部或项目部 东北籍 无 可塑性强，性格外向，沟通能力强 无 优先考虑 是 大连专场 否
总部 1
上海 1 男 本科/研究生 综合管理部(上海区域) 无 清华，同济，浙大,东南等工程类知名院校 沟通表达,文字能力,分析能力强,偏外向,稳重 是 上海专场: 同济/南京专场:东南/浙江专场:浙大
武汉 1 男 硕士研究生 成本管理部 南方籍 华中科技大学/武汉大学 开朗、善于沟通表达、文字分析能力强 最好有房地产公司实习经历 最好是学生干部 参加 同济、重大 否
南京 1 男 本 工程管理 无 无 踏实 、表达理解能力 无 无 是 南京 否
苏州 1 男 本科 工程采购部 江苏 东南大学 是 南京 否
佛山 1 男性 硕士 金色项目部 无 重庆大学/西安建工 综合素质高、性格外向 施工单位实习经验 无 是 重庆/西安 否
小计 7
合计 45
市场营销/项目发展类 市场营销 上海 1 男优先 本科或以上 营销部 无 交大,复旦,同济,浙大等除北大 沟通表达,文字能力,分析能力强,外向 无 无 是 上海专场: 同济
杭州 1 男 本科 市场营销部 不限 重点以上 性格外向开朗，沟通能力良好，逻辑分析能力较强，计算机办公应用水平高 有实习经历者佳 不要求 是
无锡 1 不限 本科 市场营销部 不限 不限 不限 不限 不限 是 上海、南京
深圳 1 男 研究生为佳 销售经营部 各方面条件均要好 无 是 是
南京 1 男 本 营销 东大/南大 均可 是 南京
厦门 1 男 本科 销售经营部 不限 不限 较强的分析能力与沟通能力，能够承受压力。 不限 不限 待定 待定
苏州 1 男 本科 企划部 江苏 南京大学 是 南京 否
中山 1 男 本科 营销管理部营销专员 重点一本 擅谈\文字功底\思路清晰\逻辑思维能力强 无 是 北京、上海、南京 否
东莞 1 不限 本科 营销部 社会实践经历丰富
广州 1 不限 本科 营销策划部 市场敏锐、客户理解、价值实现 是 是 南京、杭州 是 其他专业也ok
长沙 1 不限 本科以上 销售经营部 湖南 无 是 是 全部 是 如果集团不安排湖南场，希望联合深圳区域部分二线城市一起在湖南举办
佛山 1 男性 本科 营销管理 无 广州院校 思维开阔、反应快、性格外向 大型企业实习经验者优先 是 广州/南京 否
北京 1 男 本科以上 销售中心——市场企划 无要求 北大/清华 性格外向活泼，善与人交流；熟练掌握常用办公软件，文笔好、逻辑思维能力强，学习能力强 有 优先考虑 是 北京 否 或经济类专业
天津 1 不限 硕士 市场部/商业 不限 天大/南大 有市场研究学习背景/26周岁以下 市场调研实习经验 优先考虑 否 是，天大 房地产经营与管理、工商管理均可
鞍山 1 男 大学 营销管理部 东北籍 东北财经 有较好的组织策划能力 有过营销ＡＥ经历 学生干部 参与 北京专场＼大连专场＼哈尔滨专场 不组织
长春 1 不限 本科 销售部 东北籍 无 可塑性强，沟通及分析能力强 无 优先考虑 是 大连专场 否
成都 2 男优先 营销策划部 四川 中山、复旦、川大 性格外向活泼，善与人交流；文笔好 学生干部优先 是
沈阳 1 不限 本科/硕士 市场营销部 北方 西安交大、北大、天大 心态开放，对营销及市场敏锐，结果意识强 房地产营销策划实习经验佳 优先考虑 是 大连、北京、天津、西安 否
大连 1 不限 本科 营销部 不限 无倾向，但重点是：北京、天津及东北院校 专业资质要求 无 无 是，根据集团总体安排再定 北京、天津
小计 20
房地产经营与管理 中山 1 男 本科或以上 项目发展部 无 重点一本 工商管理、财务、房地产专业背景为佳 无 是 北京、上海、南京 否
无锡 1 男 硕士 项目发展部 不限 不限 不限 不限 不限 是 上海、南京
朝万 1 不限 本科及以上 项目发展部 北京 清华、北大 形象良好、性格大方、优秀的沟通能力、分析能力、解决问题能力 有相关实习经历者优先考虑 优先考虑 是 北京专场 否
广州 1 不限 本科 营销策划部 市场敏锐、客户理解、价值实现 是 是 南京、杭州 是 其他专业也ok
深圳 1 男 研究生为佳 各方面条件均要好 无 是 是
上海 1 男优先 本科或以上 营销部 无 交大,复旦,同济,浙大等除北大 沟通表达,文字能力,分析能力强,外向 无 无 是 上海专场: 同济
北京 1 男 本科以上 销售中心——市场企划 无要求 北大/清华 性格外向活泼，善与人交流；熟练掌握常用办公软件，文笔好、逻辑思维能力强，学习能力强 有 优先考虑 是 北京 否 或经济类专业
东莞 1 本科 项目发展部/营销部 沟通表达、组织能力较强 学生干部
成都 1 男优先 营销策划部 四川 中山、复旦、川大 性格外向活泼，善与人交流；文笔好 学生干部优先 是
武汉 2 男 硕士 营销策划部、项目发展部 华工 文字能力\分析能力\沟通能力 无 优先 华工
天津 1 不限 本科 营销中心 不限 天大/南大 沟通力好、有广告理想 企划实习经验 优先考虑 否 是，天大，时间参照集团安排
小计 12
中文/新闻 广州 1 不限 发展部1 投资分析、关系能力、坚韧执着 北京、上海、南京 是
杭州 1 女 本科 市场营销部 不限 重点以上 性格外向开朗，沟通能力良好，文字表达能力较强，计算机办公应用水平高 有实习经历者佳 不要求 是
东莞 1 女 本科 项目事务部 沟通能力极强 是 房地产经营与管理、市场营销均可
苏州 1 男 本科 企划或总办 江苏 南京大学 是 南京 否
佛山 1 不限 本科 营销管理 广东籍优先 南京院校 思维开阔、文字功底好 大型企业实习经验者优先 无 是 南京 否
北京 1 男 本科以上 销售中心——市场企划 无要求 北大/清华 性格外向活泼，善与人交流；熟练掌握常用办公软件，文笔好、逻辑思维能力强，学习能力强 有 优先考虑 是 北京 否 或经济类专业
上海 2 男优先 本科 营销部 无 交大,复旦,同济,浙大等除北大 沟通表达,文字能力,分析能力强,外向 无 无 是 上海专场: 同济
小计 8
合计 40
综合管理类 信息管理与信息系统 总部
中山 1 男 本科 总办计划信息岗 无 重点一本 面试确定 无 是 是 北京、上海、南京 否
北京 1 不限 经济学双学位、硕士或有经管相关学位（需有跨学科的复合知识背景） 总办 无要求 北大、清华、人大 性格外向活泼，善与人交流；
熟练掌握常用办公软件，最好有编程经验；
文笔好、逻辑思维能力强，学习能力强； 相关工作经验 优先考虑 是 北京 否 合则录,不合则弃
深圳 1 男 研究生 总经理办公室 各方面条件均要好 无 是 是
小计 3
财务管理 杭州 1 男 硕士 财务部 不限 一流的综合大学或财经类学校 金融学也可以接受
无锡 1 男 本科 财务管理部 不限 不限 不限 不限 不限 是 上海、南京
小计 2
会计学 上海 1 男 本科 财务部 上海财大\中南财大\厦门大学\东北财大\中央财大\西南财大等 英语六级、计算机二级以上、专业知识扎实、具有较好的文字及口头表达能力，在条件相当的情况下学生干部和党员优先考虑； 无 无 是 上海专场: 同济
厦门 1 男 本科 财务管理部 不限 厦门大学 有较强的英语和计算机能力,同时具备一定的沟通和组织能力 不限 不限 待定 待定
广州 1 男 财务1 中财、上财 专业造诣、踏实细致、积极乐观 是 北京、上海、南京 是
中山 1 男 本科 财务管理部核算岗 无 重点一本（最好不要中南财大） 面试确定 无 是 北京、上海、南京 否
武汉 1 男 本科及以上 财务管理部 湖北 中南财大 沟通能力、分析能力 无要求 优先考虑 是 中南财大专场 是
成都 2 男优先 财务部 四川 重庆大学、西南财经大学 沟通能力、培养潜质 学生干部 是 重庆大学
天津 1 男 研究生 财务管理部 不限 南大/财大 有一定的沟通表达、分析能力 财务实习经验 优先考虑 否 是，天大，时间参照集团安排
北京 1 不限 本科 财务部 无要求 北京一类院校，如中央财经大学、北大、清华、人大 计算机能力\分析能力 无要求 优先考虑 是 北京 否
长春 1 不限 本科/硕士 财务管理部 东北籍 无 可塑性强，分析能力强 无 优先考虑 是 大连专场 否
小计 10
人力资源 总部 2
上海 1 男 本科或以上 人力资源部 无 交大人力资源学\或华师大心理学\或北大清华管理类 沟通表达,文字能力,分析能力强,外向. 无 无 是 上海专场: 同济
广州 1 男 本科 人力资源部 人大、复旦、南大 人际理解、分析能力、影响力 北京、上海、南京 是
杭州 1 男 本科 人力资源部 不限 重点以上
东莞 1 女 硕士 总办 较强沟通、协调能力 有相关实习经历
大连 1 不限 本科 总办 不限 无倾向，但重点是：北京、天津及东北院校 专业资质要求 无 无 是，根据集团总体安排再定 北京、天津
长春 1 不限 本科 总办 东北籍 无 可塑性强，沟通及分析能力强 无 优先考虑 是 大连专场 否
小计 8
企业管理 广州 2 男 本科 总办 分析能力、沟通协调、踏实细致/(客服)问题解决、人际理解、印象管理 北京、上海、南京 是
小计 2
法律 北京 1 女 本科 项目发展部 北方籍 中国政法大学 性格活泼开朗、善于沟通、亲和力强，口头和书面表达能力强、逻辑分析能力强、办公软件熟练,具一定的法学专业能力 有律师事务所、法院实习经历 无要求 是 北京专场 否
镇江 1 男 本科 总办 不限 不限 性格开朗,有责任心,有较强的文字表达能力和沟通能力,分析能力强 不要求 优先考虑 是 南京专场 或其他管理类专业
成都 2 总办 四川 西南政法、川大 沟通能力、较强的逻辑思维能力与文字功底 学生干部优先 是
小计 4
合计 29
总计 142
如：男、女、不限。
如：本科、研究生、双学位、MBA等。
如：东北籍、南方籍、四川/重庆籍、广东籍等
如：北大、清华、上海交大、复旦、同济、东南、天大、哈工大、重大等
如：性格要求；英语、计算机能力；沟通表达、文字能力；分析能力等
如二选一、优先考虑、不要求等
如“是”，请列明“参加哪一专场”。
北京专场：北京大学、清华大学
天津专场：天津大学
上海专场：同济大学
南京专场：东南大学
重庆专场：重庆大学
（以最终通知为准。）
如“是”，请列明目标院校和计划招聘时间。
规划设计类专业均可。
工程技术类专业均可。
各专场任务
城市 专场 专业 数量 需求公司 备注
北京 北京大学 人力资源 2 广州 人民大学优先
北京大学 信息管理与信息系统 2 北京 经济双学位或硕士，清华、人大也可
北京大学 市场营销 3 北京 清华也可
北京大学 房地产经营与管理 2 北京 清华也可
北京大学 法律 1 中国政法大学优先
北京大学 财务管理 2
北京大学 会计学 北京 北京一类院校皆可
北京大学 中文/新闻 2 北京 清华也可
清华大学 建筑学 5 上海（3）、南京（1）、中山/珠海（1） 同济、东南、天大、浙大、重建、华东理工、哈建工、西安建筑科技大学也可
清华大学 城市规划
清华大学 土木工程 3 上海（1）、朝万（1）、沈阳（1） 同济、浙大、东南也可
清华大学 电气工程 1 上海 同济、浙大也可
清华大学 工程管理 1 上海 同济、浙大、东南、交大、华师大也可
清华大学 人力资源 2 上海 同济、浙大、东南、交大、华师大也可
清华大学 房地产经营与管理 1 朝万 北大也可
清华大学 结构工程 1 上海 同济、浙大也可
小计 28
天津 天津大学 建筑学 2 天津 东南、西冶也可
天津大学 土木工程 1 北京 清华也可
天津大学 结构工程 1
天津大学 给排水工程 2 朝万（1）、天津（1） 南大也可
天津大学 市场营销 2 天津 南大也可
天津大学 广告 1 天津 南大也可
天津大学 房地产经营与管理 2
天津大学 工程造价管理 1 天津、总部
天津大学 电气工程
天津大学 会计学 1 天津 财大也可
天津大学 人力资源
天津大学 心理学
天津大学 信息
小计 13
上海 上海交大 市场营销 4 上海 复旦、同济、浙大也可
上海交大 房地产经营与管理 2 上海（1）、无锡（硕士1） 复旦、同济、浙大也可
上海交大 财务管理 2 无锡（1） 男
上海交大 中文/新闻 3 上海（2）、广州（1） 复旦、同济、浙大也可
上海财大 会计学 2 上海（1）、广州（1） 中南财大、厦门大学、东北财大、中央财大、西南财大也可
同济大学 建筑学 1 武汉 东南、重大、华科大、天大也可
同济大学 城市规划 1 杭州（1）
同济大学 工程类专业 4
同济大学 土木工程 1 无锡 东南也可，要求会讲无锡话
同济大学 结构工程 2
同济大学 市场营销 1 无锡
同济大学 广告
同济大学 人力资源 1
同济大学 法律 1 镇江 男
同济大学 信息
小计 25
南京 东南大学 建筑学 7 广州（1）、中山/珠海（1）、苏州（1）、佛山（2） 清华、重大、同济、浙大、西安建工也可
东南大学 城市规划
东南大学 规划设计类专业
东南大学 土木工程 5 南京（1）、广州（2）、苏州（2）、总部（1） 清华、重大、同济、浙大、华工也可
东南大学 结构工程 1
东南大学 电气工程 2 广州 清华、重大、同济、浙大也可
东南大学 工程造价管理 2 苏州（1）、南京（1）
东南大学 工程管理 2 苏州（1）、南京（1）
东南大学 市场营销/中文 3 南京（1）、苏州（2） 南京大学优先
东南大学 园林景观 4 苏州（1）、南京（1）、广州（1）、杭州（1） 南林也可
东南大学 房地产经营与管理 2
东南大学 财务管理
小计 28
杭州 浙江大学 结构工程
浙江大学 建筑学 2
浙江大学 市场营销 4 深圳（1）、广州（1）、杭州（1） 硕士优先
浙江大学 房地产经营与管理 2 深圳、广州（1） 硕士优先
浙江大学 人力资源 1
浙江大学 信息管理与信息系统 2 深圳公司
浙江大学 心理学 1
小计 12
重庆 重庆大学 建筑学 3 成都 大连理工、川大也可
重庆大学 园林景观
重庆大学 土木工程 4 佛山（2）、成都（2） 西安建工、东南、大连理工也可
重庆大学 结构工程 2 成都 东南、大连理工也可
重庆大学 给排水工程
重庆大学 电气工程
重庆大学 工程造价管理 1 成都 东南、大连理工也可
重庆大学 房地产经营与管理 2
重庆大学 工程管理 1 佛山 西安建工也可
重庆大学 会计学 2 成都 西南财经大学也可
小计 15
西安 西安建筑科技大学 建筑学 5
西安建筑科技大学 土木工程 1
西安建筑科技大学 结构工程 1
西安建筑科技大学 给排水工程 2 广州
西安建筑科技大学 电气工程
西安建筑科技大学 工程造价管理 1 深圳公司
西安建筑科技大学 市场营销 2
西安交大 市场营销 3 沈阳 北大、天大也可
小计 15
大连 大连理工大学 建筑学
大连理工大学 园林景观
大连理工大学 土木工程 1 鞍山 哈工大也可
大连理工大学 结构工程 1 鞍山 哈工大也可
大连理工大学 电气工程
大连理工大学 工程造价管理
大连理工大学 市场营销 1 广州 总办、项目发展人员--专业不限
大连理工大学 房地产经营与管理 1 广州
大连理工大学 财务管理
大连理工大学 会计学
大连理工大学 人力资源
大连理工大学 信息
小计 4
其他 南昌（江西财大） 财务管理
武汉 房地产经营与管理
武汉 人力资源
武汉 信息
广东 市场营销
广东 市场营销
小计 0
合计 140
校园招聘流程第一阶段：前期准备
第二步：招聘策划关键问题三：明确目标院校及进校时间
•重点院校（211？）
•重点专业
目标院校选择原则：
城市选择原则：
进校时间确定原则：
参考模版2：万科集团目标院校及专业名单
•覆盖目标院校
•考虑重点城市
•遵守高校允许企业进校时间
•考虑有否提前进入的可能
参考模版3：万科集团08目标院校进入时间安排
校园招聘流程第一阶段：前期准备
第二步：招聘策划关键问题四：明确合作伙伴选择及合作方式
•有校园招聘的成功经验和策划实施能力
•熟悉万科情况及万科校园招聘要求
合作伙伴选择原则：
合作方式：
参考模版4：与合作伙伴签署的合同
•菜单式选择。
•选择内容包括：校园雇主品牌宣传、发布招聘广告、招聘系统使用、招聘海
报、招聘网站页面、AV设计、校园宣讲会场地布置、现场实施、校园招聘礼
品纪念品设计、海报张贴、礼品发放，优秀学生名单提供、笔试组织、面试组
织、笔试面试筛选题目设计等
参考模版5：合作伙伴提供的校园招聘策划案
•预算合理
•有持续发展校园招聘的能力
校园招聘流程第一阶段：前期准备
第二步：招聘策划关键问题四：明确合作伙伴选择及合作方式
•有校园招聘的成功经验和策划实施能力
•熟悉万科情况及万科校园招聘要求
合作伙伴选择原则：
合作方式：
参考模版4：与合作伙伴签署的合同
•菜单式选择。
•选择内容包括：校园雇主品牌宣传、发布招聘广告、招聘系统使用、招聘海
报、招聘网站页面、AV设计、校园宣讲会场地布置、现场实施、校园招聘礼
品纪念品设计、海报张贴、礼品发放，优秀学生名单提供、笔试组织、面试组
织、笔试面试筛选题目设计等
参考模版5：合作伙伴提供的校园招聘策划案
•预算合理
•有持续发展校园招聘的能力
校园招聘流程第一阶段：前期准备
第二步：招聘策划第五点：撰写校园招聘策划案
•把校园招聘的关键问题和建议列出
•把需要高层知晓的信息列出
工作要点
参考模版6:**年校园招聘策划案
•把设计到的相关人员特别是对高层的要求明确列出
•把需要高层决策的问题明确列出
•涉及的预算也需列出
校园招聘流程——第一阶段
第一阶段：前期准备
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
前期准备主要做4项工作：其中有第2、4两项工作非常关键。
1招聘启动 2招聘策划 3方案审批 4实施筹备
校园招聘流程第一阶段：前期准备
第三步：方案审批
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
8月1日-
15日
•策划方案报人力资源负
责人，征求意见并修改
•策划方案报主管EVP,征
求意见并修改
•策划方案报总裁，征求
意见并修改
•策划方案报总经理办公
会，征求意见并修改
无 校园招聘负责人 人力资源负责人
和主管EVP可同时
发送，或是召开
一个会议同时参
加；
提前预约总裁及
总经理办公会时
间；
过程需及时跟进
校园招聘流程——第一阶段
第一阶段：前期准备
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
前期准备主要做4项工作：其中有第2、4两项工作非常关键。
1招聘启动 2招聘策划 3方案审批 4实施筹备
校园招聘流程第一阶段：前期准备
第四步：实施筹备
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
8月15日
-31日
•根据审批意见完善，撰
写细化的校园招聘实施
案，并报人力资源负责
人审批
•第一时间下发实施案至
所有相关人员，必要时
可开专项会议落实
《**年校园招聘
实施案》
校园招聘负责人
实施专项会议可
以请合作伙伴方
一起参加
参考模版7:**年校园招聘实施案
参考模版8:**年校园招聘实施会议通知
参考模版9:**年校园招聘实施会议纪要
校园招聘流程——第一阶段
第一阶段：前期准备
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
前期准备主要做4项工作：其中有第2、4两项工作非常关键。
1招聘启动 2招聘策划 3方案审批 4实施筹备
校园招聘流程第一阶段：前期准备
第四步：实施筹备
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
9月1日-
10月8日
外部工作
•校园招聘信息在外部网
站上发布
•接收简历、筛选简历
内部工作
•确定内部参与人员：演
讲人、校友、面试人员
•确定宣讲PPT、AV
•确定笔试、面试题目
•对宣讲人员进行培训
•对面试人员进行培训
•编制校园招聘预算
校园招聘
校园招聘负责人
参考模版10:简历筛选原则
参考模版11:08年宣讲PPT
参考模版12:面试培训PPT
参考模版13:**年校园招聘预算
校园招聘流程——第二阶段
第二阶段：校园宣传与候选人甄选
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
第二阶段主要做7项工作：
5校园宣传 6校园宣讲 7笔试 8小组面试 9专业面试 10体检 11 发放Offer
本阶段是校园招聘主体，对校园雇主品牌确立、学生口碑以及找到合适人选非常重要，要特别注意细节
校园招聘流程——第二阶段
第二阶段：校园宣传与候选人甄选
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
第二阶段主要做7项工作：
5校园宣传 6校园宣讲 7笔试 8小组面试 9专业面试 10体检 11 发放Offer
校园招聘流程第二阶段：校园宣传与人员甄选
第五步：校园宣传
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
10月8日
-10月31
日（入
校前1周、
3天、当
天均考
虑宣传）
网站宣传
海报宣传
BBS宣传
招聘传单派发
合作伙伴 合作伙伴有完整
的流程；注意检
查对方是否按要
求完成；
除了针对全体学
生的宣传，还需
考虑到特定目标
学生群体
校园招聘流程——第二阶段
第二阶段：校园宣传与候选人甄选
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
第二阶段主要做7项工作：
5校园宣传 6校园宣讲 7笔试 8小组面试 9专业面试 10体检 11 发放Offer
校园招聘流程第二阶段：校园宣传与人员甄选
第六步：校园宣讲
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
校园当
地时间
公司介绍
校友介绍
HR招聘政策宣传
现场交流与答疑
参考模版14:**年校园宣讲日程安排
参考模版15:**年校园招聘统一话述
参考模版16:**年校园宣讲活动快报
校园招聘流程第二阶段：校园宣传与人员甄选
第六步：校园宣讲
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
校园当
地时间
公司介绍
校友介绍
HR招聘政策宣传
现场交流与答疑
参考模版14:**年校园宣讲日程安排
参考模版15:**年校园招聘统一话述
参考模版16:**年校园宣讲活动快报
校园招聘流程——第二阶段
第二阶段：校园宣传与候选人甄选
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
第二阶段主要做7项工作：
5校园宣传 6校园宣讲 7笔试 8小组面试 9专业面试 10体检 11 发放Offer
校园招聘流程第二阶段：校园宣传与人员甄选
第七步：笔试
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
校园当
地时间
通知候选人
组织笔试
笔试阅卷、录入信息
通知笔试通过的候选人
及没有通过的候选人
通过笔试的候选
人名单
合作伙伴
参考模版17:**年笔试题目、笔试答案、笔试成绩计算Excel表格
参考模版18:**笔试筛选通过标准
参考模版19:**笔试通知信息模版
校园招聘流程——第二阶段
第二阶段：校园宣传与候选人甄选
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
第二阶段主要做7项工作：
5校园宣传 6校园宣讲 7笔试 8小组面试 9专业面试 10体检 11 发放Offer
校园招聘流程第二阶段：校园宣传与人员甄选
第八步：小组面试
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
校园当
地时间
组织面试
填写、录入面试信息
通知面试通过的候选人
及没有通过的候选人
通过小组面试的
候选人名单
合作伙伴
面试官
合作伙伴
参考模版20:**年小组面试题目
参考模版21:**年面试评分表
校园招聘流程——第二阶段
第二阶段：校园宣传与候选人甄选
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
第二阶段主要做7项工作：
5校园宣传 6校园宣讲 7笔试 8小组面试 9专业面试 10体检 11 发放Offer
校园招聘流程第二阶段：校园宣传与人员甄选
第九步：专业面试
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
校园当
地时间
组织结构化面试
填写、录入面试信息
通知面试通过的候选人
及没有通过的候选人
组织专业面试
通过专业面试的
候选人名单
合作伙伴
面试官
合作伙伴
参考模版22:**年结构面试题目
参考模版23:**年专业面试题目
参考模版24:**年结构面试及专业化面试评分表
校园招聘流程——第二阶段
第二阶段：校园宣传与候选人甄选
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
第二阶段主要做7项工作：
5校园宣传 6校园宣讲 7笔试 8小组面试 9专业面试 10体检 11 发放Offer
校园招聘流程第二阶段：校园宣传与人员甄选
第十步：体检
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
校园当
地时间
通知专业面试通过的同
学参加体检
回收体检报告，审核体
检结果
通知体检通过的同学签
署Offer
通过体检的候选
人名单
合作伙伴
校园招聘负责人
参考模版25:指定体检医院名单
参考模版26:体检项目及录用标准（参照国家公务员体检录用标准）
校园招聘流程——第二阶段
第二阶段：校园宣传与候选人甄选
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
第二阶段主要做7项工作：
5校园宣传 6校园宣讲 7笔试 8小组面试 9专业面试 10体检 11 发放Offer
校园招聘流程第二阶段：校园宣传与人员甄选
第十一步：发放OFFER
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
校园当
地时间
向通过体检的同学发放
Offer并进行沟通
汇总接受Offer的信息
汇总拒绝Offer的信息并
作分析
录用名单 校园招聘负责人
参考模版27:《万科集团录用通知书》
参考模版28:《**年offer沟通标准话述及问题解答》
校园招聘流程——第三阶段
第三阶段：跟进与关系维护
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
第三阶段主要做3项工作：
12后续跟进 13实习安排 14入职
此阶段自同学签署Offer至入司报到截止
此阶段工作易被忽视，但对于加强同学对万科向心力，减少流失率很有必要
校园招聘流程——第三阶段
第三阶段：跟进与关系维护
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
第三阶段主要做3项工作：
12后续跟进 13实习安排 14入职
校园招聘流程第三阶段：跟进与关系维护
第十二步：后续跟进
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
1月份
春节前
后
总结策划和实施情况，
对本次校园招聘进行总
结和汇报；
进行知识积累，修订本
《校园招聘指导手册》
•邮寄1份《万科》杂志
•春节前一个问候
•公司信息通报，活动参
加（当地签约新动力可邀请
参加当地公司的春节联欢会
或Kick Off）
《**年校园招聘
项目总结》PPT
《***版校园招
聘指导手册》
校园招聘负责人
候选人拟加入公司
的HR负责人
在各地招聘结束
后1周内启动，2
周内完成
参考模版29:《**年万科集团校园招聘总结》
参考模版30《春节问候模版》、《会议或活动邀请模版》
校园招聘流程——第三阶段
第三阶段：跟进与关系维护
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
第三阶段主要做3项工作：
12后续跟进 13实习安排 14入职
校园招聘流程第三阶段：跟进与关系维护
第十三步：实习安排
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
•明确实习意向和需求
•签署《实习协议》
•安排实习所需的工作条
件：办公位、办公电脑、
指导人、实习内容、食
宿安排等；
•实习生自我介绍；开展
实习
•第一周、第一个月结束
实习生提交〈实习总
结〉，指导人要面谈交
流
《**年校园招聘
项目总结》PPT
《***版校园招
聘指导手册》
候选人拟加入公司
的HR负责人
非必选步骤：如
果部门和同学有
实习的需求，可
以安排同学提前
实习
参考模版29:《万科集团实习协议书》
参考模版30：《实习生自我介绍PPT》
参考模版31：《实习总结模版》、《实习指导人工作指引》
校园招聘流程——第三阶段
第三阶段：跟进与关系维护
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
第三阶段主要做3项工作：
12后续跟进 13实习安排 14入职
校园招聘流程第三阶段：跟进与关系维护
第十四步：入职
时间 主要工作任务 输出结果 责任人 备注
•确定同学入职时间
•确定时间后尽快（1个
工作日内）发出报到通
知并请同学收到后反馈
•将信息通知用人部门
•按照入职流程提前进行
准备
学生拟加入公司的
招聘专员
参考模版32:《毕业生入职报到通知》
校园招聘流程总结——3、14、32
前期准备 校园宣传与候选人甄选 跟进与关系维护
3阶段、14步骤、32个模版
5校园宣传
6校园宣
讲
7笔试
8小组面试
9专业面
试
10体检
11 发放Offer
12后续跟进
13实习安排
14入职
1招聘启动
2招聘策划
3方案审批
4实施筹备
对万科新动力招聘的建议
• 建议1：集团人力资源部设立专门负责新动力项目管理的专人或小组
• 建议2：培养合作伙伴，整合社会资源
• 建议3：推广实习生计划，强化万科的校园雇主品牌，建立系统的校园招
聘前置机制
• 建议4：明确新动力的使用方向（管理培训生VS劳动力；通才VS专才）；
挑战：战略不确定性、经营模式的变数、对大型组织的管理缺乏足够认
识等
谢谢！
幻灯片编号 1
幻灯片编号 2
幻灯片编号 3
新动力对万科的价值
万科历届新动力成长性分析
幻灯片编号 6
幻灯片编号 7
幻灯片编号 8
幻灯片编号 9
幻灯片编号 10
幻灯片编号 11
幻灯片编号 12
幻灯片编号 13
幻灯片编号 14
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幻灯片编号 17
幻灯片编号 18
幻灯片编号 19
幻灯片编号 20
幻灯片编号 21
幻灯片编号 22
幻灯片编号 23
幻灯片编号 24
幻灯片编号 25
幻灯片编号 26
幻灯片编号 27
幻灯片编号 28
幻灯片编号 29
幻灯片编号 30
幻灯片编号 31
幻灯片编号 32
幻灯片编号 33
幻灯片编号 34
幻灯片编号 35
幻灯片编号 36
幻灯片编号 37
幻灯片编号 38
幻灯片编号 39
幻灯片编号 40
幻灯片编号 41
幻灯片编号 42
幻灯片编号 43
幻灯片编号 44
幻灯片编号 45
幻灯片编号 46
幻灯片编号 47
对万科新动力招聘的建议
幻灯片编号 49
