2019年赖茅品牌活动
策划方案
19 / 08
第
一
章
策 略 推 导
赖 茅 商 标 回 归 茅 台 集 团 ， 贵 州 茅 台 酒 业
股 份 有 限 公 司 与 中 石 化 易 捷 销 售 有 限 公 司
强 强 联 合 ， 重 启 赖 茅 品 牌 ， 开 启 赖 茅 新 征
程 。
2 0 1 7 年 赖 茅 在 全 国 开 展 以 “ 正
本 清 源 · 赖 茅 归 真 ” 为 主 题 的 系 列
活 动 开 展 巡 回 品 鉴 会 ， 为 品 牌 正 名 。
2 0 1 8 年 1 2 月 1 0 日 赖 茅 酒 业 正 式
签 约 世 界 羽 联 ， 成 为 了 世 界 羽 联 官 方
合 作 伙 伴 。 实 现 附 加 值 和 品 牌 影 响 力
双 提 升 。
作 为 赖 茅 品 牌 商 标 回 归 的 第 五 个 年
头 ， 是 属 于 赖 茅 的 一 次 更 大 规 模 更 长
远 的 创 新 旅 程 ！
2019年赖茅再次起航，品牌活动再次落地，我们又将如何行动？
酱香白酒爱好者
注重品位与口感
事业有成 认同赖茅品牌文化
客 群 分 析
具备一定的社会地位 看重品牌调性
结 合 17 年 及 18 年 的 活 动 经 验 ， 针 对 赖 茅 主 要
客 体 人 群 ， 我 们 做 了 以 下 关 键 词 提 取 ：
客 群 分 析
消费者研究
1、 某特定群体的意见人士，在不同消费场景下，可以根据
自己的主张做出选择；
2、 非奢侈型消费群体，有能力进行非常理性的思考，对事
物有非常客观理性的分析和判断；
3、 追求务实的品质生活，以价值导向为选择出发点；
4、 以35岁---50岁的男性为主，企业中高管居多。
客 群 分 析
一、C端客户
1、个人客户
① 事业有成者：具有一定社会地
位；
② 酱香白酒爱好者：注重品味与
口感；
③ 认同赖茅品牌文化者：看重品
牌调性。
2、团购客户
① 私人团购客户（婚宴、寿宴及
其他宴请等）：看重性价比与品牌
知名度；
② 企业团购客户（员工福利、客
情礼品以及商务宴请等）：注重品
味与品牌实力。
客 群 分 析
二、B端客户
1、石化渠道
本身自带客户资源，实力强劲，
此类客户注重产品品质；
2、社会渠道
此类客户看重产品的性价比、
品牌知名度，以及市场对酱香型
白酒的认可度；
3、其他渠道（各大超市和电商）
超市和电商主要以客户自行选
购的方式进行销售，所以对品牌
知名度、包装美观度以及性价比
比较看重。
为 此 ， 我 们 将 通 过 品 牌 活 动 的 开 展 ：
巩 固 赖 茅 的 品 牌 粘 性 ， 培 养 粉 丝 客
群 ， 提 升 品 牌 知 名 度 及 客 户 的 信 赖 感 、
认 同 感 ；
延 续 并 升 级 2 0 1 8 年 发 布 会 的 模 式 ；
深 化 赖 茅 品 牌 的 传 播 ；
把 握 品 牌 商 标 回 归 五 周 年 的 重 要 节
点 ； 持 续 输 出 品 牌 及 文 化 价 值 ；
促 成 销 售 。
活 动 目 的
品质感 互动性现场感
活 动 调 性
信·以致远 赖·必相守
赖茅回归五周年“感恩信赖”巡回品鉴会
第
二
章
氛 围 规 划
从历代书画中，我们可以深刻直观地看到中国千年文化在岁
月变迁过程中留下的痕迹，是对中国古代文化的传承和镌刻。
赖茅，无论是在商标的表现形式上，还是在酿造工艺的传承
上，都秉承对中华优秀 传统古法的发展与继承；
由此，本次我们结合了中国经典书卷、文字元素进行设计创
新，以新中式的包装风格，向来宾展现赖茅独特的品牌魅力和价
值。
岁月为笔·时光为画
回纹，是中国民间的一种纹样，
因为它特殊的形态，使它具有着
“富贵不断头”之说，同时也有着
连绵不断、吉利永长的吉祥寓意。
从历史上讲，它可上溯至四千多年
前的新石器时代。本次我们在整体
包装的设计中融合了历史悠久的中
式“回纹”元素，寓意赖茅品牌的
历史传递性及品牌活动的延续性。
元 素 提 取
主 画 面 展 示
主 画 面 展 示
主 画 面 展 示
主 画 面 展 示
签 到 区
定制签到合影装置，以赖茅酒的外形进行空间叠影打造层次感，结合活动主 画面、新中式浮云组合造景，来宾
可以在装置中进行合影及签到。
品牌展示区
品牌展示墙的规划，我们提取赖茅品牌主VI的色系，结合了中式窗花、山水景墙的元素进行氛围打造;在品牌文字
展示上利用中国古典画卷的形式呈现，来宾通过装置更直观地感受赖茅的品牌调性与文化魅力。
品牌展示区
工 艺 展 示 区
背景板提取赖茅制作工艺流程，释放产品工艺的价值点。右侧产品高低错落排列在陈列台上，并设置产品信息牌，
来宾通过装置更直观地感受赖茅的产品信息。
产品展示（备选）
品 鉴 区 展 示 墙
背景板+内嵌大屏，循环播放产品视频和品牌宣传视频，产品展示部分以立柱展柜的形式进行展出，同时搭配VI元素
造型造景，加深视觉象，更好的传达赖茅产品信息。
外
场
造
景
区
域
（
备
选
）
根
据
酒
店
大
厅
水
池
区
域
，
打
造
一
块
镜
面
质
感
造
景
区
域
，
与
身
着
赖
茅
定
制
礼
服
的
模
特
、
花
艺
相
结
合
，
营
造
内
场
时
尚
氛
围
。
现场设置“赖茅商标五周
年”及品牌LOGO展示立体字，
直观输出赖茅活动信息及商标
回归五周年纪念点。
组合立体字
设置行酒令小游戏，结合投壶的形式，
以羽毛球为箭结合特制酒瓶，现场来宾参
与互动，即可获得小礼品一份。
互动体验： 行酒投壶
互 动 体 验 区
在互动装置的展示上面，是延续书画元素在时间线上的延展，以现代书籍排列的视觉形式来进行呈现。 同时，
在装置上结合了赖茅“12987”工艺，使来宾在进行互动的同时也能了解关于赖茅的制作工艺。
游戏规则：
来宾每人有三次发球机会，根据进球的次数可以获得相对应的小礼品（礼品属于建议项，活动外统一采购）。
进球1次：纪念书签或者纪念帆布包
进球2次：名片卡包或者手持风扇
大满贯：羽毛球套装一份或者挪车卡牌
互动（ 备选） ： 体感游戏
活动现场设置互动体感游戏，来宾通过游戏获得
积分。 游戏内容结合羽毛球互动为主。
花 艺 展 示
现场的花艺点缀羽毛球元素进行创意制作，以鲜花+羽毛球搭配的
形式进行装饰搭配，整体花艺将以赖茅主VI色系蓝白为主。
舞 台 区
本次舞台将以现代化的线条，结合新中式元素进行展示。五年的品牌标识回归塑造， 传承历史的同时，更是
展望未来，在19年全新出发，向人们展示赖茅新的魅力。
其 他 物 料
纸质邀请函：
提取赖茅品牌元素，定制VIP纸质邀请函。
对于尊贵的来宾及领导，以纸质邀请函进行邀请，显示诚意及尊重。
导视系统：
结合整体氛围包装风格延展，设计创意导
视系统。
第
三
章
流 程 环 节
在流程规划上，依托于赖茅“岁月凝聚的味道”，
以时间的变迁为主线，结合赖茅品牌特色，书写赖茅回归、
成长、升级、再出发的演变故事线。
流 程 规 划
剧幕的方式展开， 每一场剧幕的
开场，都将以拓片出现的形式呈现，
配合报 幕旁白开启活动环节。
过 渡 篇 章
流程规划建议
• 正式环节及发布会环节不超过40 分钟.
• 有效输出产品价值，绎环节配合发布会调性.
• 晚宴环节设置抽奖环节，激励现场客户多下订单， 促成现场成交量.
流 程 规 划
第一幕：归·传奇
20 - 30 min
2 min
礼仪迎宾签到
定制开场节目
《缘起·酱香》
主持人登场 介
绍嘉宾
领导致辞
3 min
5 min
2014年，贵州茅台集
团和中石化强强联手，
赖茅商标强势回归，再
续酱香传奇。
5min
10min
free
播放赖茅品牌宣传片 6min
模特展示赖茅T台秀
赖茅酒品鉴分享互动环节
第二幕：跃·佳酿
赖茅始终坚守品质保障，
每个产品的诞生，都是
赖茅的一次升级和跨越。
赖茅始终一步一个脚印，
书写着品牌升级与成长，
绽放产品精彩。
订货环节
2min
3min
5min
3min
第三幕：敬·未来
领导致祝酒词
晚宴定制开场
《羽你同行》
互动抽奖
节目表演
第三剧幕是赖茅
对客户、对来宾、
对合作伙伴的致
敬与承诺。
活动现场将设置礼仪进行迎宾，指引来宾进行签到，在礼仪服装
上以典雅大气的风格为主。
礼 仪 迎 宾
开场 - - - 《缘起 · 酱香》
表演方式：以5名男舞者配合大屏视频互动演出，通过一刚一柔的表演形式配合声光电营造大气磅礴氛
围。
核心故事线：以赖茅品牌的创立和发展时间线作为演绎的贯穿元素。讲述在岁月的演变下赖茅逐渐成
长与蜕变。
播放动态主题画面
开场定制动态三维主题字画面，结合汉字笔画汇聚的方式组合而成。
宣传视频播放
产 品 展 示
定制走秀服装，融入赖茅品牌VI元素，由模特进行产品展示走秀。
品鉴互动环节
讲师带动现场来宾从颜色、香味、味道、年份四个维度，一起品鉴赖茅新老酒，向消费者传递“喝老
酒，存新酒”这一理念，同时答案全对着者可参加晚宴抽奖环节，中奖者获赖茅经典礼品一份。
品 鉴 环 节
在品鉴环节穿插助兴小游戏（活动清单外年度定制），活跃现场的氛围感。
互动形式：
宾客扫描舞台大屏的二维码进入游戏，通过手机摇一摇，在大屏上的画面将显示赖茅酒瓶慢慢变满，
酒瓶的酒 最先满的来宾将获得胜利，大屏会显示获胜嘉宾的名字，获胜的来宾即可赖茅助兴小礼品
一份。
品 鉴 互 动
互动游戏推荐B：行酒令
讲师在进行品鉴讲解的同时可以穿插行酒令的
历史，“行令饮酒”的形式互动。
现场随机挑选来宾，两两PK，通过行酒令小游
戏（如：抓阄等），进行氛围活跃，获胜者可
以获得讲师送出的小礼品。
以一支以羽毛球拍为主要道具，配合张弛有力的现代舞，融入击球动作的羽毛球健身舞。舞蹈演员从热身开始到
发球、扣杀、互相对击，演绎羽毛球运动的趣味性。风格时尚，动感。
晚宴开场定制节目
微 信 抽 奖
暖场节目推荐：《酒醉水墨》
国乐+中国古典舞贵妃醉酒结合的定制节目，演绎赖茅酒香芬芳，
佳酿醉人的意境。
第
四
章
中型品鉴会规划
活 动 概 述
活动时间：2019年
活动地点：全国各线级城市
参与人数：250人左右
活动目的：以赖茅商标回归五周年作为宣传点，互动升级，深化品牌传播度以及市场占有率，为达成销售推波助澜。
活动调性：热烈、经典
场次分类：A类城市（北、上、广、深）
B类城市(各个省会城市）
C类城市（三线及以下城市）
A类城市导视系统：
T形立板导视，搭配礼仪迎宾，更加立体醒目，
彰显质感。
导
视
系
统
B,C类城市导视系统：
以画架+kt板，造型简约。
立体字+产品展示 品牌展示墙来宾签到墙
互动区 舞台呈现
区 域 规 划
A类城市 立体字+产品展示
酒柜展示
现场配置台阶式的酒柜，放置赖茅酒产
品展示，简约直观、时尚大气。
B类城市 产品展示形式规划
软装点缀：
以花艺+新中式造景的形式搭配赖茅酒产品进行展示，使现场氛围感更佳。
舞 台 规 划 舞台背板+T台，侧面包边。
互 动 装 置
在A/B类城市，结合投壶的
形式，以羽毛球为箭，画面
增加镂空酒瓶，现场来宾通
过参与互动，即可获得赖茅
优惠券及小礼品，增强现场
互动性。
C类城市将以赖茅酒瓶现摆
简易造型进行羽毛球互动。
流 程 规 划
发布会环节
模特迎宾，签到互动（30min)
定制开场表演《缘起·酱香》（3min)
动态主题及开场倒计时视频（10S）
主持人登场致辞介绍到场嘉宾（2min)
领导致辞（3-5min)
赖茅相关宣传片播放（5min)
赖茅商标回归五周年回归庆典启动仪式（2min)
赖茅产品展示T台秀(5min)
讲师品鉴环节（10min)
现场订货环节（5-10min)
晚宴环节
领导祝酒仪式（2min)
暖场节目一（3min)
暖场节目二（3min)
互动抽奖（5min)
暖场节目三（3min)
互动抽奖（5min)
订单互动（3min)
公布最大订单奖（2min)
晚宴继续
启 动 仪 式
大屏启动
定制大屏启动视频，以屏息启
动的形式，配合声光电，打造
现场体验感。
在全国范围内，根据节目的风格、类型、传统节日的节点性、以及各地
区的差异性筛选不同的演艺节目。
晚 宴 演 绎 推 荐
节 奏 感
推荐:
《盛世鼓舞》 《中国扇子舞》
古 典 雅 致
推荐:
《花开盛世》 《汉唐舞》
推荐:
《小城雨巷》 《扬帆起航》
古 典 雅 致
刚 柔 并 济
推荐:
《墨舞》 《双人舞》《雀舞》
以刚柔并济的舞姿+情景式场景带来感官体验，让
来宾感受视觉的享受。
乐 器 类
推荐:
《弦乐之声》 《魅力国乐》
推荐:
《贵妃醉酒》 《酒舞》
歌 酒 元 素
端 午
推荐:
《执羽舞》 《采薇》
中 秋
推荐:
《荷塘月色》 《月下美人》
国 庆
推荐:
《旗开得胜》 《红红火火》
第
五
章
其 他
微信H 5 邀请函
活动定制微信电子邀请函。
活动开始前一周，发送电子邀请函对来宾进行邀约。
扫码打印
A类城市品鉴会可选择增加设置扫码打印装置，可作为来宾活动的伴手礼给来
宾留念。来宾通过微信关注赖茅公众号现场即可打印照片。
活动云照片回顾
在A类城市品鉴会活动过程中，挑选活动精彩照片做成云照片合集，增
强赖茅传播力度，让大众即便不在现场也能直观感受到赖茅活动精瞬间。
10 秒短视频传播
每次A类城市品鉴会活动结束后，整理活动10秒小视
频，可利用微信朋友圈、微博、抖音、快手、赖茅
宣传平台等进行二次传播，扩大品牌传播范围，加
深品牌活动的影响力度。
媒 体 邀 约
活动现场邀请媒体参加，结合不同的活动形式进行不同形式的媒体邀约，在活动后进行媒体报道。
媒体邀约建议1-2家当地主流报社、2-3家流量网站，同时结合一些酒类专业网站媒体。
线上话题传播建议
微信服务商配合，发起线上话题小测试游戏，
如 “测测你是哪种赖茅酒品格”，通过问答选
择的形式设置，根据用户回答生成答案。
1、成立应急小组
除正常工作人员之外，同时安排4名待命应急工作人员，随时服处理现场临时突发事情。
2、准备好相应的应急预案，并做好相应的演练
为确保活动安全、顺利进行，主办单位、承办执行单位可在相关部门的指导下进行演练，从而
确保在活动当日出现意外情况时临危不乱，正确及时处理。
3、设紧急通道
以在会场出现突发情况和意外情况发生时，疏散人群，进行紧急疏散保护所有来宾。
4、电力保障及应急措施
① 主会场配备2名电工，保证用电正常及维护（主办方）；
② 准备发电机，在遇突然停电时，立即启用，保证活动正常进行。
现场应急预案
现场应急预案
5、音响设备保障及应急
① 配备专业音响师2名，保证活动的正常播音。
② 现场所有音响设备双系统配置。在主系统遇突然出现故障时，另一系统在1秒钟内立即启用， 避
免出现断话、掉话情况。
6、应急车辆
① 承办方提供商务专用车1辆，作接待嘉宾及其他临时之用。
② 准备应急工程车1辆，及时处理会场突发的工程等问题。
7、赛事安全险
届时将根据需求以及保障额度，选择平安、太平洋或中国人寿大保险公司的相关户外运动保险，
确保每个参与人员毫无后顾之忧。
案 例 分 享
中石化易捷招商暨商品展销会
时间：2018年10月9日~11日
地点：杭州G20国际博览中心、中石化加油站
接待会务│线下执行│商品展销
中国石化 千万级
在全国最顶级的场馆杭州G20国际博览中心为世界排名第三的中国石化
举办易捷十周年招商暨商品展销会，总占地面积25000平，为期3天，5场活
动包含新店揭幕、易捷之夜颁奖典礼，展销会开幕式、易捷发展论坛和全国
商品展销会，参加展销会的有中粮集团、贵州茅台酒、百胜、金拱门、可口
可乐、悦泰、雅诗纸业、伊利、蒙牛、南方黑芝麻、良品铺子等二百多家国
内外知名企业，期间参加活动的有国家级政府领导、中石化北京总部及各省
市高层领导、阿里巴巴集团副总裁肖利华，清华大学中国经济管理学院教授
宁向东等知名人物，本次活动获得中石化及整体参展商一致好评。
中石化易捷招商暨商品展销会
时间：2018年10月9日~11日
地点：杭州G20国际博览中心、中石化加油站
接待会务│线下执行│商品展销
中国石化 千万级
在全国最顶级的场馆杭州G20国际博览中心为世界排名第三的中国石化举办易
捷十周年招商暨商品展销会，总占地面积25000平，为期3天，5场活动包含新店揭
幕、易捷之夜颁奖典礼，展销会开幕式、易捷发展论坛和全国商品展销会，参加
展销会的有中粮集团、贵州茅台酒、百胜、金拱门、可口可乐、悦泰、雅诗纸业、
伊利、蒙牛、南方黑芝麻、良品铺子等二百多家国内外知名企业，期间参加活动
的有国家级政府领导、中石化北京总部及各省市高层领导、阿里巴巴集团副总裁
肖利华，清华大学中国经济管理学院教授宁向东等知名人物，本次活动获得中石
化及整体参展商一致好评。
2017年起，从“正本清源 赖茅归真”到“茅台酱香 万家共享”
易尚展示策划团队从全国一线省会城市开始到各地级城市，通过联合举
办了180多场大型活动，以点带面地辐射相关城市，统一输出，形成品
牌规模和形象，扩大品牌传播力，用品质和品牌强有力地占据当地商务
和个人消费市场。
赖茅“国民酱香” 品牌发布会
时间：2017年—2018年
地点：全国各地市
中国石化 贵州赖茅酒店 50万级
深圳•会展湾四大城市微展馆巡展
时间：2018年7月19日~25日
地点：欢乐海岸狂欢广场、保利文化广场
华侨城创意文化园、世界之窗广场
招华地产 100万级巡展
从7月19日当天开始，深圳•会展湾携米兰、汉诺威、东京、
拉斯维加斯四大城市微展馆，线下互动体验活动吸引了大批的观
众积极参与，前往打卡，从现场热闹、欢乐的氛围可以看到，此
次活动得到了众多朋友们的热情欢迎，爆棚人气屡掀高潮。
