维持性创新还是破坏性创新一一呆子企业生命周期的例究山东省工会管理干部学院蒋五霞[擒.1近年来，不断增长的经营环境不确定性使传统管玻玻论的适用性受到了挑战作为一个新兴的理论，破坏性创新废论为新企业的成功和老企业的持续发展提供了新的J总且在气本文简要介绍了维持性创新理论、破坏性创新理论和企业生命周期理论，论述了企业在不同生命周期阶段所应采取的创新类型，为农网企业创新提供一定的指导作用。l关键词1维持性创新:破坏性创新;生命周期囱于破坏性创新给企业带来的巨大不确定性和风险，大多数公低端顾客的消费而发展壮大。这些顾客以前也购买交流产品，由于甸的经营者都倾向于采取维持性创新模式。但进入20世纪90年价格较贵，购买景可能很小。而一旦有了价格合适的类似产品，他代以来，人类进入知识爆炸时代，科学技术飞速发展，从发明到实1n将非常乐意接受n低端破坏者的营销任务就是将低成本商业模际应用的时间越来越短。许多在维持性创新取得成功的大公司经式扩展到那些能够给企业带来更多利润的消费者正试图获得的产常陷入创新的困境……翩面对一些新技术，传统的创新霄理理论不品上。能奏效，企业往往不知所措，这样的困境不仅表现在利润的下降和市场份额的减少，甚至还可能表现为公司倒闭。本文以企业生命周二、企业生命周期简介期为背簸，介绍了在生命周期各阶段所应采取的创新类型，为我国企业生命周期是僧…个企业基本上都要经历一个酝酿、筹建、企业创新提供…定的指导作用。运膏、发展，到最后衰退直至消亡的过程，就如同人的生命…样，囱诞生、成长到成熟，最终走向死亡。它一般划分为创业期、成长期、甲、维持性创新和破坏性创新成熟期及衰退期四个阶段。1997年，美国哈佛大学著名管理学者克莱顿·克望斯滕森通过{…)创业期对磁盘驱动掘工业的研究，将技术创新与市场创新成功地融合在这…时期，企业规模小、结构简单，拥有的各种资源都很有限，而一起，以环境为基础把创新分为两个明显不同的分类--破坏性旦因为是新进入者，未能树立起企业声旗和企业形象，因而很难从企创新(Disruptive innovation )和维持做创新(Sustaininginnovation)。业外部得到援助η此时，企业的最大任务是生存，如何获得更大的生维持性创新是指对现有市场上交流客户的需求不断进行产品存空间是企业面临的盖在大的任务。因此，企业要把握好自身的发展的改造和究善，以满足客户更挑剔的要求。"渐进性创新"的产生源方向，追求产品和服务的差异性，为企业发展打好相应的基础。自经济学界广受推崇的"学习经济"理念，这一经济学说注囊强调企(工}成长期业(和产业)的学习能力培养，即认为学习过程就是一种渐进性创新这时顾客对企业渐渐熟悉，企业的产品或服务巳篡本上得到了的过程。大量的小创新不断地改善着企业的技术状态，并在达到一市场的认可，已经渡过了生存危机。企业应努力扩大市场占有份额、定程度时导致质变的大创新。渐进性创新的特征之…是在某个时提离企业知名度、树立E良好的企业形象、争取更多忠诚的顾客，不断点的创新成果并不明显，但它有巨大的累积性效果。积累管理经验和技术力量。同时，应追求产品和服务的变异性，即要破坏性创新是指改变了原有技术发展路径的创新，它不是向交不断改变自身产品和服务的特点，以更好地满足市场的需求。流市场上的消费者提供'性能更强大的产品，而是创造出与现有产(三)成熟期品相比尚不足够好，但又具有不为主流市场用户看重的性能的新拥有相当的市场份额、良好的企业形象、知名度和稳定的顾客产品。破坏性创新产品~般价格便宜、结构简单、功能新颖，便于使群，且企业内部的人员素质、管理水平、技术力最经过前几个阶段的用，这对于处于边缘市场上不太挑剔的消费者或者潜在消费者具不断积累巳绞达到较高水平。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售有很大的吸引力。价降低，销镑费用增加，企业利润下降。克莱顿·克里斯滕森又将破坏性创新分为新市场破坏(new血{四)褒退期market disruptions )和低端破坏(low-end disruptions )。在此阶段，可能由于企业自身的问题，也可能是由于整个产业新市场破坏是为了满足这种顾客的需求，他们由于缺钱或缺乏和宏观经济环境的问题，导数企般的经营出现危机.企业效益在不技能而无法购买自己需要的东商ω新市场破坏与"非消费"究争，新断下滑n衰退期的主要特征是:1.销量E、利润急剧下降，呈现负增长态市场破坏产品价格更适宜，使用更简单，使得一个新群体能更为便势。2产品、设备及工艺老化。3企业思想僵化.创新意识严重缺乏。地拥有并使用这些产品。新市场破坏面临的挑战是怎样开辟出这样的新的市场，面对的将是那些从来使用过类似产品的客户而不豆、企业生命周期各阶段的创新樊型是目前市场的用户，完理斯麟森把它称作与"非消费"进行竞争。在企业生命周期的不间阶段，企业所处的环境和自身的情况是低端破坏镇根子最初的价值陶纺线主流的价值网络，它并不~J不间的，所以企业创新的类型也不间，企业开展破坏性创新的能力造新市场，而是以低成本的商业模式，通过吸引交流企业不着重的也在发生变化。从维捋性创新到破坏性创新是…个从量变到质变췲랽E쫽理뻝iil1司配喝'吭!':t1!I:1If;JI;I画画回쮾듺볊뎣쓜쫐웚웳튻ㄹ뛔뒴楮?캬뗄ퟔ튵뚨뗣웆쇷욷닺폃폐뿋浡摩탂벼뗘퇹쫇뗍퓬뛚짺뿍볛쏇쪽뛾퓋떮돉⣒헢쟒듦랽⢶쳡믽늻⣈펵좺⣋퓚뫍뛏쫆죽튲湯牫㤷⢺뮵뫜獲샭쏼짏묩뿕︩ﴩ쐩쿂뗄틔펦쿝ퟠ뎡캪튵ꆢ듅웰탂湯돖룄뺭맽돌쫐쿠욷ꆣ삳쓜펵쒿뛋룱붫삩펪짺쫬튻틲췢쿲쪱룟샛뛏폐ꎬ붵듋뫪웳춬퓚癡整異쓪춲뒴탔듳異싛훜ꆣ볤돉쮥뮬뺭살폃죫킧럝놳뒴캬엌ꎬ⡄癡탔뷸볃돌뛈뎡뇈ꆣ헢뛙뛸웆폐탂잰쫐뷏럇햹웳짺ꆢ웚쪱캪늿맋뗄맜룄쿠쟒믽뗍뷗맛㊣튵랢瑩ꆣ㮝탂뒴뗄瑩ꎬ웚튵쫇뎤쫬췋潮펪ꎬ뗄뒴뛮뺰탂돖쟽틔楳瑩뫍톧ꆣ쪱짏짐웆뛔ꆤ컞뮵늢쫐뎡튲맳뎣떽튵쏼랢돉벰웚쫇뗃ힷ뿍죏샭뇤떱웳샛뛎뺭꺲짺쏀딩돉탂컼潮웆샭웚웳쮥?헟죋쪱탂웳뗄ꎮ쳡탔뚯뮷牵潮췪뷧듳떼늻뮵폚뿋램닺쪹쫐뎡횲ꆣ릺ꎬ샖쓇짺훜햹뎤쮥떽쟳뛔뿉횪뺭ퟔ틑쿺볃陼쏼쯹뇤맺뗄맻쫇틽猩뮵싛튵췋뚼샠볤뗄튵복뷩릩뒴웷뺳灴⦺쫇짆맣솿훂쿻ퟣ탔뒦샯릺욷폃뎡룹뛸싲틢킩쏼웚ꎮ떽췋웳뷸풮닺ꆣ쏻퇩짭쫐쓚뺭쫛뿉뮷랡훜틔뮯맾톧늢횸솦뫍ꎬ쏦쟣뷸풽삧췹짙짜튻탂런릤캪楶췎횸ꎬ쫜쾰뗄훊늻룄럑릻뒴폚ꆣ쮹뗍싲볛헢폃쫇싛훷뷓쓜훜떽돉웚튵죫훺쇙욷틑뛈뫍닺뎡늿듯뺳ꋉ웳듳쓜쏷뛋쫶뗄훷쿲죫살뺳췹ꎬ쇋뚨뫍튵믹?겳뛔틔췆킡뇤헟뫃탂뇟ퟔ룱킩쏦뮧ퟮ쇷솿쫜릻웚횸쫬쯄맦ꆣ붥뺭ꆢ벼욷럝떽폃평듓톧솦쿔쇋웆샭ퟮ튪폚횪풽ꆪ늻짵퓚뗄웆뒡훐쿖싺돧뒴쳡ꎬ닺풵즭벺룼뛔돵뗍뿉ꆣ룸볲튻뫳룶쒣듋럾붥뛉쫷쫵뫍뛮죋뷏퓶컊뢼룷캬훸엠ꎬ풭뮵싛웳듳쳘닉쪶뛌ꆪ횪훁짺횸뮵퇐냑풴폐ퟣ뗄탂듳릩떫욷쫐폖탨쫊뿋돉쓜뗍웳뷩룶쮥ퟮ뷗킡캴쪱컱쫬맽솢솦럾ꆢ풱룟볓쳢낹춬돖쏻퇸떫폐⠱캪튵뗄헷좡놬ꆣ쏦쯹뮹쏼떼탔뺿뒴듐쫐뿍ꆰ늻폖튻뎡붫헢튪틋샭볛놾ꎬ뫜뛋튵웳췋훕뛎ꆢ쓜뗄쾤쇋솼솿컱쯘쮮ꓒ뷗맜ꎮ쯼벼ぷ탂퓚죎쫇캬햨탭뛔듫뿉훜ퟷ뒴ꆣ탂숨뎡뮧톧뛏쓜뻟냣짏웆훖뗄ꎬ쫇쮹횵평킡듸튵횱ퟟ뷡쫷웳닮짺뫃훊욽ퟔ떼헀뛎샠샭벴폐쫵ꆪ컱ꎺ돖쪱뛠튻ꎬ쓜웚폃탂톧붫럖卵짏룼쾰죏뗘ꆣ뻞랢폐볛늻뮵敮맋뚫쪹쫐쓇쳙췸짌폚살믹훁쿲릹솢튵틬웳듦뗄춬쳘ꆢ짭훂ㆣ쾻뒴ꎮ탍헟듳햹?틲껏탔듺퓚킩헢뇭룷ꆣ벼캪獴훷⍬뺭룄붥잿늻룱첫뿍컷폃뎡즭싧튵뛸룼놾쿻쯀볲웰뗄캣웳쪱뗣맜샻꾡탂튲떽뿋톧뗄슷듋贈뒴ꎬ캬탂퇹쿖뷗쫵솽慩쇷⅓볃짆뷸듳캪뇣쳴ꆣ룼웆듓냑믲쒣튻뛠짏췶떥웳ퟮ믺튵샭헢죳컊ꌳ샠늻삳쾰샛뺶ꎬ뾡탂뿆돖벼뗄캪뛎뒴룶湩뿍䥊ꆱퟅ탔훷틋쳞탨볲뮵캴쯼쪽떩펪샻뚼ꆣꎬ튵듳닺탎펦틔쮮튻쿂쳢ꎮ탍쯹컊뛙맽믽뗄웳ꋀ쒣톧탔쫵삧릫쯹탂쏷湧뮧뗄샭웳뒴닺쇷ꆢ럖쟳쫐떥쏦쪹돆ꎬ폐쿺죳튪맽쯼펵짹죎욷쿳ힷ룼욽뷗붵뺭뒦ꆤ돌탔뒴튵쪽벼뒴ꆣ뺳쮾펦폫쿔뗄튪쓮튵탂욷쫐뷡쿻캪ꎬ뎡쇙폃ퟷ춨쇋죎뺭돌튻폐췻컱믲ꆢ쟳뫃뛎튲펪웳뿋뻍킧ꆣ쫵탂뒫늻떹닉샯쫐탨쟳ꎬ쫇뗄맻뎡릹럑쯻웆쪹맽폫볛컱쿻샺냣뫍냑랢럾펦헹닺뗘횪벼뿉돶놾쮼뮷튵쮹튻쯼컕떫량좡춳뷶뇕뎡춬쟳ꆣ헢벼쳘뛸폃볲헟쫐쏇뮵뗃쳴샠ꆰ횵컼룱뻍럑뮮룷웳짺햹컱얬욷싺쏻쫵뺺쓜쿖쿫뺳뾪쫇훖늻뫃슽뷸쯙뗃뗄뇭ꆣ뒴늻ꆰ튻쫵헷쫇뮧떥믲뎡평폫햽쯆럇췸틽뫏헟룶죧럖튵듦듲틑솦룼뫍ퟣ뛈헹캣붩햹즭붥쫇ퟔ떣죫랢돉뒴쿖놾탂럖뛏붥뺭ힴ횮뾴ꆢ헟웆폚ꆰ룶쫇닺쿻싧훷쫊붫헽퓍춬캪탎ꎬ뫃믹삩뛠럾쫐뫍솿훰평믺뮯ퟔ춨뷸쿲짭겳㈰햹릦탂퓚컄돉샠뷸볃첬튻퓬훘잱뮵좱럇퓵욷럑ꎬ쇷뗄뗍쫔쓰죋뒴풴쿳죧쿠놾듳훒컱뎡컈뺭붥폚ꎮ짭듓맽탔훷뗄쫏쫀ꎬ뗄맜샻틔샠릦ꆪ탐탔톧쫇돶쓜퓚⡮잮쿻좺퇹ꆱ쯼웳돉춼ꆢ튵뚼뫎펦짏쫐돏뚨맽볓헻솿뒴랢횸볍듓듳샭죳웳탍뗘ꆪ닺뒴쮵탂늢퓚폫탔쿻敷믲럑쳥뾪뿍뷸튵쯆놾믱돯짺웚뫜틲햹뗄뗃뎡뇤탨잰뻧룶뫔쟩㤰랢릫샭뗄튵ꎬ죚웆욷탂힢퓚쒳쿖쓜펱럑ꆪ좱ꆱ뇙뮧탐늻닺짌뗃붨쏼ꆢ폐뛸믹떽햼맋틬쟳벸킧틢뿶쓪쏷쮾싛쿂짺캪뫏뮵ꆱ훘듯룶폐뗄ꎬ헟랦뺺룼돶뛸뒴뾴욷튵ꆢ튻돉쿞뫜뒡쇋뿍탔ꆣ닺틦쪶쫇훊?떽뺭늻붵쏼컒퓚탔뗄잿쪱닺탂뇣뻟헹랽헢훘ꎬ쒣퇹뎤쓑듳ꆣ럝뷗욷퇏쓜뇤쪵뫍훜맺닺뗷튻폚ꎬ뇣ꆣ뗄쯻웚뛸듓뛮늻벴뛎쫛훘솦짺웳쪹탂평ꎮꆢ뛏튪뗄좱풴랦ꆣ
的过程，事实上，这两类不闰性质的创新会在企业的技术创新、产品新是维拇性的。创新和业务模式创新等诸多层丽上反映出来。在企业从创业期向(四)衰退期成长期、成熟期、袭退期的成长过程中，它们不断地互动演化，卒富企业在衰退期，在各方面都出现了很严重的问题，最主要的褒着企业创新的内涵。现在产品方商o:È要产品即将或已被市场海汰，销售出现严意下降，(…)创业期利润也严重下降，篡室开始出现亏损。此时，企业辛苦不能及时转移ïñ创业期是企业创交和初始发展的阶段。在这一阶段，企业的组场，投入新产品，则只能面临破产危机。在这种状况下，企业面临着织系统还不很完善，资金比较缺乏.企业的创新精神和创新愈识都背水一战的镜地，有着锺死地而后生的拚搏精神。这样的企业应尽比较强，但由于没有树立起企业形象和知名度，在市场内外都没有快因收老产品，将战略鼓点转移到技术升级换代或者全新技术的开得到认可。发上.或采用追随创新模式跟随市场的新的领导企业.或在仍能找1技术创新。在创收期，经营者要从零开始，企业没有任何成熟到合作伙伴的前提下进行合作创新.尽快开发出新产品，挽回失去的产品竣工艺，要想获取利润，就要生产出可供市场出售的新产品的优势和市场，延长企业的生命周期。或新工艺。因此，在该阶段.各企业往往采取破坏性的创新策略。从长期肴，企业的衰退期也是它的第二个初创期，技术创新、产2产品创新ω在创业期，企业为市场提供的是…种全新的产品品创新和业务模式创新都是破坏性的。自此.企业又进入了新一轮或服务υ因而该阶段的产品创新也是破坏性的。的生命周期循环。3，业务模式创新。在这…阶段，选择和确立一个适合企业发展综合以上分析，本文对企业生命周期各阶段典型的创新策略的的业务模式成了…个烹要问题。因为业务模式选择的正确与否，直选择模式总结如表1所示。接关系到企业能否成功，而且业务模式~旦确立.就很难更改。向时，技术创新也对业务模式具有蒙主要影响u因此.该阶段的业务模褒1企业生命周期备阶段的创新类型式创新也是破坏性的。技术创新产品创新|业务模式创新{二)成长期阳成长期的企业积紫丁一定的创新能力，形成了自己的品牌和服-m务，创新意识也随着企业的不断壮大逐渐提高。但企业自身能力还击节时rL怜|一…;2画一叫比较弱，创新人才的引进、培养也有一个过程，企业想要获得进一步的发展，关键是要建立创新的合作体系，加强合作创新，提高企业创新的组织能力。1技术创新。在这…阶段，企业要保持活跃的技术创新能力，围绕企业的主要经营业务，从战略上、黎体上安排和实施技术创新。该时期的企业以绿树性创新为变，也可能包含…些破坏性的技术创新。四、结论2产品创新υ在这一阶段，企业已拥有自己的产品，而且产品在破坏性创新理论相当适合发展中国家.特别是中国这样的发不断成熟，同时市场份额逐步提高。抢夺市场份额、创造顾客忠诚成展中大园。我因拥有…个跨越低端和离端的巨大的国内市场.可以了这一时期的首要任务υ因此，这}阶段的产品创新是维持怜的。同时针对发展中国家市场和发达国家市场中的非消费者实施破坏3，业务模式创新。在这…阶段，企业业务模式已经固定下来，因性创新，是破坏性创新产生和发展的理想最初市场。但我国企业以此，企业业务模式的创新是维持性的。往只关注维持性创新，对破坏性创新E重视不够，自主品牌太少，竞争(::二l成熟期力太弱。在今后的经营活动中，我国企业应加强破坏性创新研究，在企业成熟期是企业生命中最为理想的一个阶段。在这一阶段，不同的时期选择相应的创新类型，以此来增强企业的竞争力。.企业在市场上完全站穗，企业形象已经树金，生产规模也巴扩大，盈利水平达到了高峰。经过长时期的发展，企业内部往往聚集了大摄(~哥哥参考文献]的离素质人才。大的市场份额使企业拥有很强的资金能力、高的知[ 1 J克雷顿·允里斯滕森簿，关注牵龙译.创新者的窘珑[Ml.南京:江苏名度和企业形象。人民出版社，却附技术创新。在这…阶段，随着原有技术优势的逐步失去，企业[2J ~耀.1呼梅炫.渐进性创新与突破性创新'科技型中小企业的这的发展遭遇到瓶颈期。因此，为了成功地过渡到蜕变期，企业在维持持策略[j]软科学，烈的5(1 ):78-80 原有技术的基础上，必须加强对技术产品或工艺的研究和开发力[3J何志sp，破坏性创新理论及启示[Jl当代经济，2007( 5 ):134酌136.度.以就#重新的技术优势，适应未来的市场竞争。因此，这一阶段的[叫李永峰，张明;忍论企业生命周期[j].太原成工大学学报，却H间，22创新囱维拷性向破坏性转变。(3):21-25. 2产品创新。夜这…阶段，企业的产品已达到成熟，顾客群稳[5J将利红，.l.立志会航线命周期及成长钱略研究Ul.改革与战略，定，市场地位比较稳固。但由予更多党争者的涌入，市场竞争极英2007 ,23( 12 );129-132. 激烈ω企业应不断优化产品，占领一些细分市场。因此，处于成熟阶(6J罗险峰，胡逢树不同生命周期阶段的公3k.创新行为及风除分析段的企业在产品上的创新建维持性的。[jl.科技进步与对策，2nO()，17(12):6(←613业务模式创新。在这…阶段，成功的企业往往能调赘和优化[7J张军.基于公3k.生命周期的破坏性创新研究fD]济南.山东大企业所有省、经营者、劳动者三翁之间的关系，各个方面的权利和利学，20m益得到了充分体现，组织各成员的作用也得到了充分发挥，1.ê1怪业[8]社伟锦，才在膏，学欢平‘基于企业生命周期的民营企3k.创新研究基本的盈利模式没有根本性的变化，因此，成熟阶段的业务模式创[J J.杭州电子科技大学学报.20(焰，2(1 ):23-26 췲랽쫽뻝뗄뒴돉ퟅ⣒횯뇈뗃ㆼ믲㊲㎣뷓쪱쪽⢶컱탂ㆣ죆늻쇋듋⣈웳샻쏻풭뛈㊣뚨벤뛎틦믹⣋쿖뎡놳뿬랢떽듓욷ퟛ톡쫙ꇪ?ꏜ뷗벼닺튵웆캬쮥쯄햹춬탔췹솦ꆾ嬱죋嬲퓱嬳嬴䪣⠳嬵㈨嬶孉嬷톧嬸孊췸⤱탂뎤웳묩튵뷏떽닺陼럾곒맘ꎬ뒴︩랢뗄꺼웚헢껒ﴩ쮮뛈폐꺲쇒뗃놾쫇쐩죳믘짏뫏짺퓱㇆쫵욷컱뮵돖쫬췋훐쪱횻첫춬嶿쏱巇⦣嶣맽쾵볊뛏룟ꎮ퓚ꆣ폅ꆢ훷닟嶺巀껌巂巕嶶ㄷ뫍웚튵뒴잿죏욷릤랴컱뗎쾵벼탂돉죵햹ퟩ볊뗄튻웳욽陼ꆣ쯹떽캬쮥퓚튲쫕ꎮퟷ쏼쒣탔듳헫맘쯀돶?먲꺿㈰돌춳퓚쯘틔평쫐닺춶쫆뷡튪싔컖ꯔꯀ?얾엎꺺ꎮ샠뛎튵ꆢ뒴쫇ꎬ뿉믲틕듐ꆣ쒣떽쫵튲뎤뗄탂ꎮ횯웳쪱쫬듯퓢랴폐쇋펯돖췋쮥퇏햽샏믯뾴뫍훜쪽뗉⣖맺뛔힢ힶ냦풣ㆡ욼〷㈳ꎬ뮹듐쫬쫐훊헆캬뎡욷죫뫍짏싛뒴닎孊뺰삷귀﮺햷ﲣ낽볖컱돉탂웚웳떫ꆣ릤슡틲ꏊ쪽뒴쫇틢맘쓜듐훷튵떽폶뗄퓚헟돤샻탔췋훘닺닉냩ꎬퟜ遲샠쿲랢캬?짧꺸ꨲ벽ꎮ⠱쫂늻슡ꎬ뎡죋컕돖뗘랽쫐뾼嶣몣꺻?쒣쫬뗄튵평틕틲ꏔ뛸붴돉탂웆쪶볼솦슡튪틔컱쫇쇋탎떽믹펦닺ꆢ럖웚쿂뺳욷폃웳톭뷡ﳖ?컒햹돖뷱톡꒿ꎮ뗃㖣㈩뇰ꏜ쪵뫜ꏔ춬짏닅탂탔캻쏦닺뎡컶샭컄껈껆곕꒴ꏍꎺ겺陸쪽웚쓚뒴폚ꆣ듋?룃듐쇋쓜튲뮵믽죋쫇뺭캬쫗쒣웳룟쿳욿뒡늻욷쳥ꎮ붵뗘ꎬힷ잰튵뮷죧?웆맺훐뫳퓱쯀㈰럀?뷓ㄲ짏뒴ꆢ몭솢췪쎻?튪ꎬ듒뷗슡튻럱뛔탔샛쯦닅?펪돖쪱쪽튵럥ꆣ뺱뗄쿲뇈뛏쿖퓚욷ꎮ붫쳡뇭?뮵싛펵맺쿠쿗〱쎣욻엃覆?싇펿㤭탂쮥ꆣ뫍폐쿫퓚뗆뛎ꏔ룶돉튵뗄쇋ퟅ붨탔죎짺웚ꎮ폅헟룷짵햽뒴쿂㇋볒뺭펦맫꺽풲ꎬ짆듒쫐좫듳벼웆뷏훷퇓놾쿠ꆿ웑뗐ꟑꋖ욼ㄳ뗈췋돵쫷믱룃?뗄?훷릦컱ꆣ튻웳틽솢뮽뒴쏼뺭뇘뮯ꆢퟩ룹랽훁ퟅ싔탂뷸流희쫐펪ꖽ?㊣헢ꎮ뗆뎡햾쫵뮵컈튪퓲뎤컄떱ꞣ풴?Ʇ뺣뗉곀벴훮웚쪼솢좡뷗곆닺튪ꎬ쒣뚨튵뷸뒴ힶ탂ꆣ훐맽틲탫샍횯놾쏦뾪훃훘탐뚼뺡룶뎡뛔믮귖?갲솽?ힶ럝컈쫐폅탔만닺횻웳뛔쫊갲듐껂ꢣ껆믍遲뛠뗄랢웰샻뛎욷뮽컊뛸쪽ꆢ탂캣듓캪틲쫇ퟮ뎤듋볓뚯룷탔뚼쪼쯀뗣뫏튲?뿧뫍짺웆풴ㅬ샠뷰겾캣뛮ꎮ뎡캡쫆욷쓜튵뫏〰싀?갲곉ﳖ뛆ꟑ닣돉햹웳죳ꆣ뗎뒴ힶ쳢쟒뻟늻엠뗄곆햽훷듋캬캪쪱ꎬ잿헟돶뗘룺ퟷ쫇웆풽랢뫍뮵훐샠껪듐⡽늻뇈귓곆훰웳럝ꏋ뇤떫벴랢㔨⡎뗉遲?붣Ʇ쏦뎤뗄튵ꎬ룷탂캣ꆣ폐뛏퇸뫏싔돖샭웚캪뛔햼죽풱쿖뛸틆쯦뒴쯼뮵뗍듯탔탍믇싓ィ춬짏맽뷗뷏탎뻍웳킳튲곑틲컱훘쓜ힳퟷ뗒늽헢곆탔쿫튵뗄뛮쇋벼쫊ꆣ떵평쇬겳헟뮯붫뿷쇙뫳떽쫐탂짺햹뛋맺뒴컒뇁ㄩ?뗉⤴遲ﳖ긱?꺻ꢣ랴돌뛎쿳튪튵ꇌ쫇ꇔ캪쒣솦듳폐쳥ꪱꆢ뿉ꆫ뗄랢돉쫵쒲튻즹횮ퟷꆣ뫜쯰짺벼뎡ꎬ뗚뫍볒탂맺틔㮝믆㜨탔좱?뗒쳡탎쪹엔펦폚믲웆쏼훐ꎺ냆遲ﳖ?쓆陸갲펳훐ꆣ뫍짺췹웆튵쪽펰ꎬ훰튻쾵ꎳ헻쓜뷗뗒햹릦닺陼킩ꚵ볤폃틲퇏뗄쫵뺡뛾룟쫐샭훘웳듋원ㄲ훊랦ꪴ퇓룟쿳웳귓캴룼틑훜맺㜸ﳖ㈲??욻?〰돶ꎮ퓚횪닺췹ꦵ뮵췈컱ꆫ쿬탎붥룶ꎬ횻쳥냼뛎뗎뗘욷럒쾸쓆뗄튲듋훘운짽탂뿬ퟔ뛋뎡쿫쫓튵살꺴풴⦣뗄ꎮ폁뗓ꆣ틑튵킼살뛠놻캣웚볒ꆪ빛??ힶ뗐㚣살쯼헢쏻돶닉쓊탔럁쒣떩ꆣ돉쳡맽볓짏몬뗄뷗웳믲톴럖맘뗃ꎬ쪱늫벶뾪돵듋훐ퟮ늻펦퓶듐먶뒴웳탗쟀뺭펵볊뺺믺룷㠰䩝?낳캵풴뗉갲ꆣ쏇튻뛈뿉좡잡뗄ꋒ쪽좷틲쇋룟돌잿뺵낲닺ꏊ뛎튵뛉릤쫐뗍쾵떽돉컊ꎬ뺫뮻쇬랢뒴ꎮ뻞돵릻볓싕슣〭탂튵풼뛡쫷폐쫐헹쳘?즳쓆듐遲⠱퓚늻뷗ꎬ릩웆ꯖꆣ뮸톡솢듋ퟔ뫏쒼업킩욷뷒쓚떽틕붳뎡留쇋쫬쳢웳짱듺떼돶웚듳럇ꎮ잿?몿㘱믡웳뛏뛎뗄퓚벣쫐뮵훈퓱ꎮ벺떫ퟷ볊뫍웆몵뒴톾솢늿뫜엊췉뎡짊헟ꆣ龍룷돤뷗쳔튵믲탂뇰쿻ퟔ쒾욼떱ꓕ싑ﳖ⦣튵뗘ꎬ쫐뎡탔ꯐ쪺뗄뻍룃웳쪵뮵탂궹헢췹뇤퇐틲?룶럖뛎ퟮ죴헟닺벼폖맺럑ꆣ훷붾볐퓚뒴껆쒲잿욵뺺청뗤쫇듺뷂떴킾?먲듓뮥웳뎡돶뗄습쿆헽뫜뷗욷튵쿫탂듐쪩탔쫇첶튻췹웚뺿겹듋랽랢훷늻퇹좫ꎮ쫵뷸쓚헟떫뺺덛췖웳탂陼럝짺쓖헹펿ꎬ훖탍훐뺭퓑뽦?㌭뒴뚯튵쓚쫛쒲좷쓑뛎없ퟔ튪ꎮ싄벼뗄캬꣏뷗뻛ꆣ뫍쮿﮺쏦믓쓜탂믲ꎬ죫쫐쪵컒헹䵝탐튵뺫뗃랣뛮닺ꆣ죫쿺ힴ뗄맺볃킾싐䑝쓃㈶튵퇝뗄췢탂陼떷폫룼뫍짭믱쳡?쫵벼돖싀뛎벯웳뾪췈뒦췓ꎬ컱벰퓚췬쇋뎡쪩맺첫솦ꎮꇆ뗄짱믓겶ꆢ맦뷰뷊틲ꆣ쫛뿶헢뽛탎웚뮯ퟩ뚼탂닟?ꋕ럱룄튵럾쓜뗃룟ꚣ뒴쫵탔뒣ꎬ쇋랢뫎폚얻좨떫쒣뇭쪱죔믘ꆢꎮ웆웳짙퇐ꆣ쓏벼뫍탈쒣쓜ꟈ듋쫐돶쿂퇹㈰䩝ꪼ볃쿲ꎬ쎻닺싔?ꆣ컱솦뷸웳곎탂뒴뗄곒듳퓚돉샻쪽펦쪧튻뿉뮵튵뺿ꇱ뺩떵쫵럡폹폐캺욷ꆣ횱춬쒣뮹튻튵?탂튲퓬솿솦ꖡ캬ꎬ뎡쫬뫍뒴쿖틆뺡뾪헒좥싖닟뗄틔뺺ꎺ쓑〷ꎮ낷쓏뢻늽룃ꆣ돖뷗샻쫐헹퓚붭?뒴탂캳陼맋틑ꆢꏆ헢뺺퇏웳싔랢⠵룄ꎺ떴쯕탂틢짊럔뿍삩룟튻헹훘튵뗄⦣룯햷즽듐ꆢ쪶?훒듳뗄뷗벫쿂쏦먱폫훎뚫싑닺뚼돏ꎬ횪뛎웤붵쇙㌴햽?듳킾욷돉펯뗄ꆣퟅⴱ싔?㌶ꆣꎮ
