咱老百姓的真心话
生不起，剖腹一刀五千几
读不起，选个学校三万起
住不起，一万多元一平米
娶不起，没房没车谁嫁你
养不起，父母下岗儿下地
病不起，药费利润十倍起
活不起，一月辛劳一千几
死不起，火化下葬一万几
全能冠军，国寿瑞鑫
理财市场中的“稳健冠军”
客户期待中的“全能冠军”
伙伴心目中的“无敌冠军”
我们期待……
有这样一款产品：它集合了康宁系列的重疾与高保障的功能，
又兼具鸿鑫、美满和金彩的养老、分红、理财、高额返还的特点，成为真正的“全能产品”！
市场有需求
客户有需要
伙伴有期待
公司有保障
全能产品
呼之欲出
国寿瑞鑫两全保险（分红型）
◎一款兼具养老、重疾与投资的产品
◎一种精心呵护人生风险规划的途径
◎一款尽享金色夕阳的新型理财险种
中国人是保险股份公司 相知多年 ● 值得托付
国寿瑞鑫两全保险（分红型）
投保范围：30天—50周岁
保险期间: 至80周岁止
交费方式：十年 十五年和二十年
红利领取：现金领取、后面红利累积
保险责任
生存保险金：每三周年，返还基本保险金额的8%；
身故保障金：
意外身故：被保险人因意外伤害身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险金，本合同终止。
疾病身故：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险金，本合同终止。
重疾保障金:
被保险人于本合同生效之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按基本保险金额的300%给付重大疾病保险金，本合同终止。
满期保险金：
被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按基本保险金额的300%给付满期保险金，本合同终止。
每年分红金：
- 每年享受公司分红。
交费标准适中
保险责任多样
交费方式灵活
重病提前
给付
重疾保障
全面
满期养老
丰厚
红利领取
两可
具有避税
功能
三倍生命
保障
产品特色分析
产品特色分析
1、交费标准适中
投保起点相对较低，兼顾了高中低端各客户层次的需求与购买能力。
2、保险责任多样
生存金、满期金、分红金、重大疾病保障、身故保障面面俱到，有效满足了客户多元化的保险需求。
3、交费方式灵活
十年、十五年、二十年等多种缴费方式提供了更灵活的选择。
4、重病提前给付
一旦确诊,及时给付，维护生命尊严。
5、重疾保障全面
涵盖了12种重大疾病责任，提供了全面的重大疾病保障。
6、满期养老丰厚
三倍的高额满期金，使本金安全增值保值，更可用于养老，福泽子孙。
7、红利领取两可
红利即可现金领取也可累积生息，有效抵御通货膨胀，更可灵活运用。
8、具有避税功能
合理利用避税功能，实现资产保全
9、三倍生命保障
高额保障使分红两全险增强了保障功能，真正体现生命价值。
目标市场分析
从产品本身看客户群
从产品特性来看：
1）关注资金安全
2）注重一定的收益性
3）注重保障，有家庭保障需求
4）注重家庭资产保值增值需求
6）具有家庭教育需求
7)资产转移需求(孩子名义购买两代受益）
8)中长期交费需求
产品话术
国寿五福，携手创富
一福固定返还早
二福生命保障高
三福理财方式强
四福养老品质好
五福变现速度快
1）一福固定返还早
每三年根据保险金额8%的固定返还
边投资，边收益，收益稳定，可随意支配
2）二福生命保障高
80周岁前三倍保额的高风险保障和重疾保障，保障周期长
3）三福理财方式强
年年分红，坐享公司经营成果
负利率时代，让您的财富不缩水！
红利累积生息，让您的财富不断增值！
4）四福养老品质好
80周岁三倍保额的满期给付，为您的老年生活锦上添花，雪中送炭。
5）五福变现速度快
超强变现 流通方便
保单借款是现金价值的70%
销售话术
张先生，您好！很久没找您聊天了，今天来跟您续续旧，顺便告诉您一个好消息：我们中国人寿作为保险业的龙头，为了庆祝公司连续十年入选世界500强，设计出一款适应利率调整和有效抵御通货膨胀的新型理财产品——国寿瑞鑫两全保险（分红型），目前在全国范围内销售火暴，我现在用5分钟时间向您讲解一下，相信您一定会对它产生兴趣的。
产品介绍话术
今天向您推荐的这款产品它集养老，理财，固定返还，保障，借款于一身！称为“国寿五福”
一福固定返还早：每三年根据保险金额8%的固定返还；边投资，边收益，收益稳定，可随意支配
二福生命保障高：80周岁前三倍保额的高风险保障和重疾保障，保障周期长
三福理财方式强：年年分红，累积生息，让您坐享公司经营成果，财富不断增值！
四福养老品质好：80周岁三倍保额的满期给付，为您的老年生活锦上添花，雪中送炭。
五福变现速度快：超强变现，保单借款是现金价值的70%，流通方便
促成话术
张先生：您好！今天我向您介绍的这款瑞鑫两全保险，不仅享有资本市场的投资收益并且同时拥有人身的高额保障、养老的幸福规划，你觉得是1万还是2万合适？
张先生，我刚才给您推荐的瑞鑫两全保险是最适合您的，听我的，没错。（真诚地看着客户，重复三遍，请客户签名）
张先生，每天少抽一包烟，换取保障10万元，还有红利滚滚来，身体健康又快乐。看来，这么好的产品，谁拒绝它都是不理智的，您说呢？
瑞鑫两全保险不是我建议您选择，而是聪明人的选择
其实您不购买，我一点损失都没有，但您就损失了，难道您会看着机会在您手上溜走吗，请在这签名
拒绝处理话术
一、80岁取太晚
张先生，每一个人从30岁到60岁之间都要多多储备钱（画图），是为了60岁到80岁这段时间有钱用，随着科技的发达，人类寿命延长，如果到了80岁时钱却用光了，又失去赚钱的能力，后面的日子又该怎么过呢？瑞鑫两全此时返本的钱就象一个空降兵，雪中送炭让你重享幸福老年生活，张老板，您是精明的人，这个道理您一定懂的！
二、提前取不方便又划不来
如果要钱应急的话，可以运用保单借款，保单借款的好处在于：借出钱拿去救急，但保险责任继续有效！张先生您所享受瑞鑫两全的利益还在！并且借款的手续非常的简便。
三、收益不确定
是啊，您说得很对。请给我们彼此一个信心吧！就好象很多股民去炒不知利润的股，很多市民去买不知道是否高中的彩票，但我们能看到的是我们雄厚的投资队伍和长远的投资规划。
四、再等一等吧，让我考虑考虑
机会难得，很多时候往往是时间改变了一切。 这事您当然得考虑考虑，不要勉强自己做不喜欢的事情，不过，尽快地作出决定对您是最有益的。 是这样的，您能不能留个联系方式，以便有什么变化，能及时地通知您呢？
五、我有钱，不用买保险？
张先生，您有钱以后，还要不要赚钱，是不是希望还要更多的线，所以我今天就是来告诉您怎样用钱来赚钱，我们来共同分析一下。
六、我已经投保了,有就可以了
有就可以了?!那怎么行!保险就像穿衣服,应随着环境、时间的改变而改变,也随身分、地位的改变而改变。您现在过得日子很不错,若再让您回头去过70年代的生活,您愿意吗? 瑞鑫两全就是现在最流行的保险之一，何不现在就试试呢？
销售利益分析
对业务伙伴
新险种——接触有借口
功能全面——容易促成
捆绑销售——解说容易
提高件均保费，销售收益高
冲刺高目标，达成高要求的最佳武器
对客户
物美价廉兼备 满足购买心理
办理手续简便 解除后顾之忧
保费化整为零，便于分散投资
理性投资渠道，资产保值增值
现金价值
是指保单所有人终止合同，并向保险公司退保时，保险公司需要给付的金额。
寿险顾问:王平 电话：15919634564
