lr众商务mJnr 、2010年7月No. 7 ,2010 nr Lh-mo u阳(总第115期)( Cumulatively ,NO. 115) 公路工程招标中的不平衡报价探讨李晶红(驻马店市农村公路管珊处，河南驻马店463制)[摘要]本文阐述了公路工穰招标中的不平衡报价法，对不平衡报价产生的原因、不平衡报价应用原则、不平衡报价的作用、不平衡报价法应注意的问题进行了论述。{关键诩}公路工穗，招投标i不平衡报价中阁分类号:F540. 3 文献标识码:A文章编号:1棚-8283 (2010)们叫0320-01 在市场竞争如此激烈的今天，施工企业既模在市炀中的稳脚跟.捕标书中的工程景是否合理或存在缺陷，承创尚的报价水平尤其雪慧蟹.要捉市场转瞬即迦的契机，在迫求利润最大化的同时，又想保证价竞争性，认真分析，标书中工程量比'尖际工程最少的项目直在价定得稍高一段，把那么不平衡限价无疑)'é:施工企业êf边的报价策略之一。标书中工得最比实际仁段最;繁多的J页臼定得稍低一些。1不平衡报忧缘战5不.if衡报价法在公路工程招标中应注意的问题所l问:斗'像tí1lìHíì中，相对通常的平衡报价而富的，指一个工稳项目(1) fl元投示义件电g:，l~阴饨晌I位文件的报价投标在工棋项目投标，但价慕本确定后，根据招标文件的付款条1 )役标报价是项目工将第一阶段。在该阶段，项目经理、造价部门件，合理地调核战标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响巾标人员应积极参与，要究分熟悉并用解这个招标文件的内容，并以专业的的的b楼下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能赢得.\t!多手IJi阔眼光找出业主招标文件的错误、漏洞。i亥馅误的发现，不是为技标用的，的一种投标报价方放。而是为工稳技巧报价搅供依据，为今后工程实施中索赔做好准备。通过这种方洁在工程项自中运用得比较普遍，是一种投标策略:对于工参与投标全过程使有关人民对该工程成本大致了解，对哪些方面赢利、程项目，应根据J页肉不问特点没施工条件等条件来考虑是沓采用不平衡哪些可能亏损有一个初步的了解。报价棒。不平衡报报价泌的前提是E程最清单报价。其目的就是为了2)对役标工程成本进行预测。通常我们根据施工因算出的工作量尽早收回工程款，增加流动资金街利于施工流动资金的周转:另一方面或l&主烧供的工程最梭相应定额进行组价，材料价按市场询价，得出施是为了获得领夕1、的利润。工t程基本直接费，在此练础上根据技术部门提出的技术措施。同时根据该工程的规模，计算出现场管理、规费、资金成本、I二级公司管理费、税2不平衡报~f1t产生、原因1)现竹的1工合r;，ji占:ií~~j都是根据调整的工程景是与承包商标投金等，得出承接i亥工程的全部直接支出，得到工程预算成本，以此作为公标加价，采用验工计价的方式进行，为承包的l自由定价提供了可能。词投标报价的最低报价Q2)投标人与招标人目标不统一，…个追求利润章是大化，一个追求成如果被印书共委员会确定为来实质性响应文件，就可能成为废栋。所本最小化，都希望采取对自己有利的计价方式。以不能以部分荷兰在项目不报价或内容巾故意增顷，漏项或以变吏招标文3)市场普i应采用低价中标戎相对低价中标。件规定的内容来实现不平衡股价。工程盛情且在作为招标文件的组成部的公赂工程施L中大璋的修改和不确定国絮，为承包商采取不平衡分，清单及其计削价格由f码标人统一提供。必须充分响应，内容如施工报价但供了机会d现场条件，材料运阳、奔土运距等已经明确，只能通过采用合理的施工组织、先进的施工工艺等来达到竞争报价臼的，不能i渔过改变规定条件来3采用不平衡报价Ji遵循原则山工公路边i豆\f卜1λ息而千、对你，有纶驳的承包商可能比l&j::更清偏离指标文件。楚工模最实际会发生变化的项目，当发现有缺项、漏项成两者之间有较(2)分析工程最情况，防止重大损失或废标大差别时，征大数情况下:就会采用不平衡报价法。应用不平衡报价古玩不平衡报价一定婪建立在对于工程.a表中工程最仔细核对分析的应遵循以下原则:基础上，特别是对报低墩价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商1)单价tEËl'J号范围内提高的子项目有:前期究工的能够早日结算的的重大损失，因此一定要控制在合理幅度内，价格水平高低不能太明显项目如路基士，[î方、桥古拉法础工何等:通过现场勘察成设计不合理，预计夸张，否则收发可能会认为报价不合理，造成废标。今后实际主程量大于消直在工程键的项回。2)单价在合理由围内可以降(3)注意单价的不平衡报价格时应注意单价的不平衡要有适当的低的子项日有t后期的工稳项目如排防护工程;估计今后实际工程最尺度。小子清单E程置的项目。要在合理的范畴内进行调整，不能太畸高戎畸低。当报价清直在中大3)图纸不明确或有错误，估计修改后工穗量会增加的，可以提高单部分直在价成倍地偏离了市场价格时，直在价明盟不合理，评委员会有可能价;而工程内容解说不清楚的，贝IJ可适当降低一些单价;待橙清后可得费要求投标人对那些被认为是明扭偏高或偏低的项目搜交单价分析。如求援提高价格。果役标人能够对此做出令人f刮目的解黯.不如说与闲置的设备‘有现成4)计日工资和零想施工奇偶施工机械台班小时单价很价时，可稍高的临时设施~可供利用的库存材料、拟采用的施工工z制使相关的单项于工程垠价中的相同单价n工榕的成本在整个工根项目中所占比重较大，jt投标价严爱背离市场价们在招标文件的工稳壁清单中，虽有项目但无数量，而在实际施工格，不排除i平标委员会判定投标15为废标的可能性。中又可能遇到时，可提高:Jt1'bt价。桥梁工程中混处炫上万草草项目，单价调价策由各宜高些已这样不影响投标川、价，而…旦项目实施就可多得利润。调价策略是最终报价可能采用的决策方法。调价策略是否恰当，对6)暂定工程或暂定数额的恨价。这类项臼黎具体分析，如果估计今中标及吁能获得的利润有较大影响。调价策略有:以获得较大利润为目后窝在要做的工程，价格可定得高一些，反之价格可低一些。标、以保本微利为目标、以保卫拉低价为目标、超常规报价等方法。…般情7)对℃程室主消单中列衔的数盘，但招标文件的计量在原则不允许支付况下，既考虑采用获得较大利润的调价策略，义考虑采用保本微草IJ的调的项目，可降低其报价直在价。价策路。我们有了指标类比分析、费用比值分析后，根据这种情况适当8)如果工程不实行分包，则其t:þ肯定要做的单价耍高些，不一定做调整综合费惑，完全可以达到其i周价目的。好的报价标准是，既妻保证的要低哇，如果T楼实行分钮，该暂定项目也可能出其他承包施工时，则人士、材料、机械台班费用，又要有一定数量的管理费、其他费用与利润。不宜J民rnJ价，以免抬高总报价。6结语施工单位投标竟争是企业之间综合素质是竞争，它的胜负不仅决定4不平衡报价/k路工程拇标步的作用作均收t..:l..尚，工-WJFt以后，Il*fúi付政外，j，放手法一项分项工程都费争于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，冒5决定于投标策略和方法取提前尊重钱，由于工程款项的结算叫般都是按照工程施工是进度进行的正确性，预见饨，同时也非常讲究技巧，只有在投标℃作中认真总结这的.不平衡报价法把r棋盘清单中先做的工作内容的单价调尚，后平的方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索，才能在工程投标中去打胜利。周转，提高了财务应变能力，如果一直保抒收入比支出多，:13出现对方违约或不叮应由IJ因素时，主动权既姿掌握在承包商予中，使承包尚在工程参考文献ι发生争议时处于街利地位。在投标过程中承包商根据以往的经验判断IíH~路工程国内指标文件范材，北京:人良知道出版社，。作者简介:李品红(1972什女，河南新蔡人，研究方向:经济管理忽如췲랽쫽뻝㈰듳偯⡃릫샮⣗ꆾ뗄훐컄퓚ힽ쓇볾헢돌놨뺡쫇㊲⧏뇪㈩놾㌩㐩㏳즽돾펦ㄩ쿮뷱뗍킡볛쟳폚㔩틋㘩뫳㜩㠩늻㒵ퟷ좡훜풼랢쯜죏㖲⠱죋퇛뛸닎쓄믲릤뻝뷰쮾죧틔럖쿖횯욫⠲믹뿤⠳돟튪늿맻룱뗷뿶㛯랽䉵乯⣗뇪灵컊놨ꎬ튻훖쿮볛캪볓ퟮ릫綶ퟱ떥쒿뫳뗄폚폖룟퓝뿏뛔죧믲헟헦쫩맢쫇튵늻뎡샫⦷욽뒡훘뛈럖쟳쇙돌뇪쿂헻헽훚畭꓂맘춼쿗헂쫐쎴잰퓧훐춶릤닮ꎻ쳡볆퓚튪틋짺?⧊풱ㆹ킩룃뗈맻맦ꆢ헅⧗닟쏦獩ꎮ뺧햪믆污?쫩쳢볛뫏훖랽쒿램쇋킡뎡슷쳡ﺹ톭죧쪵ퟓ쟥횽돌뿉킩뚨ㄽ맻잰ꎬ볲럖훐헒캪훷뇪쓜쳵헐훎뫢짏듳ꆣ떥춶쪱뗄닟벰틔ퟛ좷湥㞣쓪짌畬볼럖뇪뇠뎡늻쳡쫕킵돌톱뛸죕헐뗍놨돐헹ퟏ펦귍춶릤놻쿈ꋒ싔ꆢ풲?뫬튪묱?獳긲훐뷸춶샭램ꆣ믱ꎬ뮯웕릤릩ꯂ틔퓚볊쿮떥늻쓜튪돌쓃쳡뷩컶붺돶놨볾뇪쯰볛죋짨돉싔뿉놣볈뫏탔슷㟔컱慴듊샠쪶뫅뺺욽쿂믘쓐죋솿쪱릤룟뇪킩냊틩죍놨믽뚱쓜믹돌뗃움뗄떥뷸럱업싔ꆣ닄헟뺭ぬꆿ탐뇪뗘퓚펦늻뗃닉ꎬ뇩돌쇋랽쿂뫏믹ㄽ쒿ꆾ쏷볛폶헢ퟶ솿뿉잮룟뿘ꎺꆣ튵릩늿컄꒳쳘쪧돉죋쓜쪩놾뾼럑ㄵ뗄?楶탅ꆿ뫅싫ꎺ헹쮲뫢ꎬﶹ폫쪵볛컄짌쪱뚱벫뿷놾돶쓚벰퓲ꖼ돽쫇컒쇏퇩쇋퓚뗷놨릤룹욽뛮폃뚼닉쪩믺풭샭췁돌폐좷훐떽퇹믲뗄쟥붵늻ꎬ훆샮뇪솿훷벼럖닄볾쳁튻뇰랶놶뛔릻믱캢싇싊풤웚놾웫없뻁敬ꦴ릫ꎺ죧벴놨쪵꒺헐볊퓚쓚룱뫍볾ꎬ뒦쫇닎쯰횱맦돐캯죝웤쪩ꆢ?움쏇벼싛릤헻볛돌뻝뫢췢퇩쾣폃믡뿉퓲랶쪯솿믲뗄쪱늻퓝뚡떥뗍평닆틲뺧쫩뇈ꢼ쟉ퟮ쟥쇏ꆣ뿇뚨돫뗘쓇뛔뗃샻닉볻릤?돌컄禣쫶슷䘵?〹듋쫅볛돌춶쪩랽쿮놨뿮뗄쿍릤뇪췻뗍훐ꆣ멽믡럲ꎺ캧듳뫳폐죝쇣쿠ꎬ펰뚨웤탐맻틔폚컱쯘뫬쪵쒼폫ﶳ돉뷓쒣풱떥살볆퓋튪뛔䥫쒲쓚욫킩릩룶훕캪폃췪믺ꗎ쫵탔뷌?솿닻ꆣ쿮뇪램쒿놨샻볆닉볛듳榳쓚ꆢ폚웚듭펦뿉쿬쇐럖쪱⠱볊컄솿뻠붨뷸샫놻ퟶ믱좫낾걎ꯂ릤㐰ꆪ벤뗄컞ꎬ경죋랢쫽뷢탇쏢돌폐ﻫꎮ쳊튻놾럑룃믡쪵뮮훷믆캯쇋킵통룢쫇쒿컄ꆣ훐늻볛죳좡솿ꇐ쳡쟅쟥뗄컳떥춶뛮폐냼돌뇤ꎬ㤷犳꣔볾내ꆢ겷솢뗍뚨탐쇋죏돶폃뇪뗃뿉춬侣랹쫶ꎮ㠲쇒웵틉룞퓶짺쟩쮵쪩첧볟냑샻볊릤튪맓룶뷸볆좷쿖틕뿉붺풱횸첨믍짨돌럱춶볾퓋춬램ꆣ뗄뛔뇪엏룟솺떥릤ꎬ볛룱뿮쓜훷㋒솿쳁릩쿠늻웺샖퓚튪뗷쫐캪쇮쿮폐ꆢ뷏틔쪱긱?ꎻ?㠳뗄믺쫇쪱볓뇪뇤뿶늻릤솿쪵룟吽䦣뗘?뗖돌돤킹돵탐퓚쯣뚨룱뗈쓜믡뿉냠놸짮쇋뇪훐폃쳘뗄랽ퟔ믲탞ꊵ믹릤돌맀ꆣ웤ퟜ놨뿉쫽볛퓲쿮솦뚯묩뇈뿒듭틀펦췁맖뛔뿘헻뎡쫇죋뿢쒿뷏틔듳듯튲뫏틦ㄵ헐⠲뷱ꎬ쪩꣏쓜쇷꣕늻뮯쿂쟥웦탐틔몳캻쫐뗚럖?늽풤듋돶캪욽평살믡ꢼ에샠럑뚱뫍뿌릫ퟜퟓ뗃뗣잰쪽벺쿠룄뺰쒣뒡돌쿮볆놨볛뚨솿ꆣ웤뗄ꎬ좨얮쪵ꪶꯂ컳뻝퓋?폚훆쏷탅듦훐듳놣샻떽럇샭헐?ꚣ춶〱쳬퓚릤릻뚯﮶춳뗄ꎺ돾얼떥럖놨뫳쳁퓏튻쫬쯔닢믹쿖좫캴뫢듯죏?뚨닉폃웊볛쿮뇈벰쳡뷸폐뛔뫍꽦쒿탞ꎬꆣ뗃훐뷡죧볈볊ꆢ뛮믲뻠늻룱쿔럾닄쯹펰놾죳웤뎣슷믲랹겺뇪〩ꎬힷ웳믹쒿뺡뷏쪩쫇볊탐튻샻뗍늻榶쿮뻍돌뗄죧룄훐ꆣ뛸헢룟떫뿏냼볛쯣뿇맻튪퓚뫓릤쓏뷗쾤슩캪놶쇋뷸뒡뎡늿쪵쓚놨뗈떽뫏쓜쪱욫쇏햼춶폃쿬럖뗷뷰붲컶듦릤놾뗄웕릤ꎬ볛좷풳폐뗈쿮업뫳쟅튻샠헐뚨헆쓏돌꒳뚴뷱탐죝틑ꞻ솿샭첫룟ꆢ뇈뗷뺿폄ꎻ〷쪩쟳튵퓧뷰잸쒿믡ꆣ돽춶ꛎ뛎늢풸뷢춨짏맜횱훊죋뺺놨뇓뇪컶폖퓚뇪돌좷놨뇩쳵캪볆훐뚨욣ꎺ쒿쮮릤솺떩쿮킩튪냣횱컕탂솿뾶ꆣ뫳ퟩ뺭뇭죧럹믻떥믲쫍쓢훘뗷볛벼맺쿗늻ꆪ릤샻쫗퓍ꆢ폐料튻ꎬ닉퓲믺쯤룃풤ꗖ뇪쒼ꆣ샭쎹뎣룹뷓탔춳헹볛ꛗ쫩뻶뫕쪵쳕좱뚨볛ꎬ볾솿폧돐뇪틲곓잰춨ꆣ럀돌릤쿮쒿컄ퟶ햳뚼놣퓚닌짙ꢵ룃맊쏷쾱훐뛈룟욫닉뷏닟뗄쟉헐꓂욽〳웳죳톡룼샻?룶떱폃뿉킵폐퓝뢶탏맽?퓚뷢꒳컒뻝ꆢ횧쿬릤ꆫ놨늻ꋒ캪닟럑솦뛏뫳ꎬ쫇뗈쟥냼랽ꆣ쯘킾웚맽㈩뮤솿돌쒿튪랴볾뗄돖돐죋쏉킱듭틢좷?릤쓚믲쏷뗍늻폃듳닟뇪싔쿝뇪뫢㈰튵ퟮ뗄ꢳ뛠폚ힷ랢늻쫊첨쿮뚨뿮죗돌룃헢첳쏇벼맦돶펦쳡볛뫏럏랽폃流첽훐ꎬ퓚튻쳵떥짌쪽귑췪쿖릤믡쪵뻟횮뗄내쫕냼쿮풵컳닄퓶돌솿믻쿔죧싔ꆢ뫃횻놨튻볈듳뗘쪩﮵쟳쿖욽떱냠쒿쿮췢뷗룶즱쫵럑ꎬ컄솿릩샭ꖼ뇪램뇈뚨쯷훐룹늻훖볾ퟔꆣ캪릤뎡볛돌퓶쪪쳥볆헕죫짌퇐췒뗄쇏횻횴뗍쮵웤폐뎬폖돐㘳볛佬튪뮯ꎵ뻝첧뷡춶살릤쒹평샻돐쒳폐뫢뗄뾱퓚ꎻ볓붵킡떫뒦뻍럖룱솿쒿ꎬ뇈쫖뺿떥믐탓뛎헐랢훐뺴늿ꆢ뗃볾쟥ꆣ쓜ퟐ탐?뫏폫ꎺ뎣뾼횵놨쫽쟆뗄짜냼헐룟뇪뾼ꆣ뚨냼킰쓜달뫏맀췚뿉컶풭돌횧훐랽볛ꦡ쿖쯷내욫춨쾸쮮떱샭쳡쿐릤틔맦싇춶뗄〰퓚닟쯣쇷꒳죳좱놨뗍쪱컞튲ퟶꓗꎬ쪩쏅떽ꎮ떥뇘퓬쒲뗷럖솿닅ꛗ늻쫇냴뇪ퟜ닟싇웤볛짌ﳉ릻믲샭볆ꎬ짏뛠뗍퓲킩쪩돶쿲뚨?엢쫐쿮맽뫋퓶욽놨붻훃틕믱닉〩쫐춬싔쓆릤뚯쳁ퟮ쿮튻떥쫽뿉쎿컄싁쳡뷰뻍ퟷ탫늻돉믆쓜컶뗄룼뗄욽컄볛싔쫇쒿쳡닉뒵첿퓧짨랶뷱뿉랽뗃죧튻늻ꎬ릤뛠쪹ꎺꋒퟶ뎡믲뛔룟움떥뿆퇏폃ힼ볊뎡쪱횮돌뿓듳ꆢ램킩볛솿쓜튻?룹쒿볾쮽춼돶돉뿉캪돤럏붺탔닟뫳맜뻶퓚볾틔ꎺ럱뗄릩좡진죕볆캧뫳뗈샻맻킩퓊늻쫇ꎬ돐뺭짔뫃톯폃럖붫뗍쟥캯볛짨쪹훘뷏놣ퟷ놨늻뫢룹훐ꎬ튻붺뿮뷰뮯슩ꆣ떥놨평?뻝뺭쯣놾풤쓜헐럖춨뇪싔샭뗖뚨릤뗄쏢뛔닉뻍쇋늻?뷡쓚쪵쳡쿮죳맀ꆣ탭튻뷸떱냼볃룟캪ힼ뇤뫏컶퓬떥풱럖놸쿠놳듳랽놾훐볛놨컄햾폖ꆣꎬ뗄킰쿮펦볛뛸웤럖쒵틔샭쓚겶벼ꆢ돉뇪쿬맽룹럑돌뢶펰폚폃쫇뿉욽죒쯣뫏볊룟쒿볆횧뚨뛈돶짌맜튻쓎춶놸ꎮ룼쓜훐믡컶맘샫샻램캢볈죏쮮볛컈쿫뿮쿬늢릤늻캪훜ﳉ쓜튻뫢뗖믲폃뗄샭틔떥ꎻ쪱퓚ꎬ뷱뢶ퟶ쯻쿮뷸ꖼ쿖췹킩ꆢ죝뇪ꆣ퓄뗃쫵짏돉헐컄펦룄돐첫탊듳폐쫐럱죳샻튪꺼춶헦뻝욽쫌쳵훐욽쇋ꆣꎬ붵돌떥탐뛔폃춨돶뇪쪩냼쏷뿉죧쿖뎡캪튻ퟜ뷅놣쓜첱룶솽늻듽쪵돐릤?뗄퓬쓐듫벶놾럏볾뇤잡헢웤램폈뇪뫢싕ﳇ풤솿볛랽돌냑?뗄맽쪩컄嶣짌쿔쓜돉쿮쒿냣뗷횤뷡룺횤ꢼ펮ꎺힷ헟욽돎뿉볊냼돌뺭늢ꦷퟷ릫쓚맦놵떱훖쯻닟훐ꎬ웤?볆캥ꎬ뫗쟩헢뗷ꎬ볛뗃쇭?쟳횮쟥짔쪩뚼?퇩늿틔뷃솿ꆣ쮾ퟩ죝뚨쟩럑싔좥뫢뛔?풨훘늶뺺?룼튻돉볤놨뫳룟릤튪겺에쏅춬맜듋쯹죧쳵뛔뿶폃?뫍듲튪늻헹뛠랽폐볛뿉쪱뛏튵꿀샭ퟷ늿쪩볾쫊폫쪤헻ꎬ욽놨탔샻쏦뷏램퓙ꎬ즵뗄ﮡ룹럑캪릤살떱쿋튪뫢ꎬ죳튪퓲?ꆢ릫ꆣ뗄놨풵쮰ꆣ?櫁볛볛쒣릤햵쫊닺삣첽짺곖잾돌뗄뫈풭쳖룒뫕틲솿꣏쯃ꆢ뮸念늻습폫곋욽뫢믍돐꒳ﲵ놨볛ꢳ쳏쓊냼쒳펦폃꒸짌훏풭?몲퓲뇪ꆢ킰뮽늻ꇀ춶욽뫢ꎬ놨ﳉ볛?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