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2003年6月 侏 罗 纪 软 件 有 限 公 司侏 罗 纪 软 件 有 限 公 司 战 略 框 架战 略 框 架 1 会议议程 ¶石油行业软件及服务市场分析 ¶各细分市场的竞争分析 ¶侏罗纪的目标市场和发展战略 2 勘探开发业务价值链－－勘探部分 •生产•产能建设•评价•预探区探 勘　探 开　发 非地震物化探 地震勘探 资料处理解释 地质研究 钻井 录井测井 试油 研究 部署 计　划 3 在勘探价值链的各个环节存在的细分市场列举 4 勘探开发业务价值链－－开发部分 •生产•产能建设•评价•预探区探 勘　探 开　发 •未完成，请包总 /黄总/付总/谭总 安排仔细准备 5 在开发价值链的各个环节存在的细分市场列举－－需要侏罗 纪填写 6 价值多个环节之间的整合部分有无市场需求也需要进行分析 非地震物化探 地震勘探 资料处理解释 地质研究 钻井 录井 测井 试油 研究 部署 计　划 勘探部分 开发部分 ＊＊＊＊＊ ＊＊＊＊＊ ＊＊＊＊＊ ＊＊＊＊＊ ＊＊＊＊＊ ＊＊＊＊＊＊ ＊＊＊＊＊＊ ＊＊＊＊＊＊ •有无整合的软件或 服务的需求 7 从细分客户类型上来细分市场 总部 勘探开发部 油田 勘探队 其它 中石油 中石化 中海油 其它 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 •填写相关决策部门 8 从从细分客户地域上来细分市场 总部 勘探开发部 油田 勘探队 其它 中石油 中石化 中海油 其它 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 •填写所在地理位置 9 汇总客户类型和位置，并从明细、关键购买要素、历史采购 数据三个方面来分析 10 各细分市场的市场需求及相关行业历史数据 举　例 非地震物化探 地震勘探 资料处理解释 地质研究 ……细分 市场 现有市场规模 平均利润率水平 历年市场 规模的增长率 11 勘探开发的需求结构变化趋势，因此带来的信息化市场的变 化趋势 关键驱动因素（举例） 发展趋势 •石油公司为降低成本， 加大信息化投入 •石油公司的信息化水 平已经进入到第三阶段 •国外的信息化服务商 大量涌入 •大石油公司的信息战 略调整 •。。。。。。 •宏观环境分析 •宏观政策变化 •行业政策的变化 •新技术的出现 •。。。。。 •各细分市场的规模的 变化？ •解决方案类的信息化 服务成为主导？ •。。利润率下降？ •。。。。。。 12 各细分市场的市场需求预测 非地震物化探 地震勘探 资料处理解释 地质研究 ……细分 市场 未来三年市场规模 未来三年平均利润率水平 未来三年市场 规模的增长率 13 会议议程 ¶石油行业软件及服务市场分析 ¶各细分市场的竞争分析 ¶侏罗纪的目标市场和发展战略 14 软件细分市场的竞争性分析 •关键成功要素 •主要竞争者 •竞争手段， 竞争现状及趋势 •所谓关键成功要素，是指在各细分市场内，能成为有竞争力的领 导者，必须的要素排序，一般可列出5－8条，如大客户关系、品牌、 质量、价格、整合能力、技术水平、服务等 15 信息化建设服务市场的竞争性分析 •关键成功要素 •主要竞争者 •竞争手段， 竞争现状及趋势 16 数据服务市场的竞争性分析 •关键成功要素 •主要竞争者 •竞争手段， 竞争现状及趋势 17 其它 •关键成功要素 •主要竞争者 •竞争手段， 竞争现状及趋势 18 会议议程 ¶石油行业软件及服务市场分析 ¶各细分市场的竞争分析 ¶侏罗纪的目标市场和发展战略 19 侏罗纪现在的资源/能力分析 •现有的资源/能力 •可继续发展和利用的资源/能力 •可外部引进的资源/能力 •可从技术/研发、人才、品牌、销售（渠道）能力、成本控制、融资、 关系网络，及支撑这些能力的资源角度来分析 20 侏罗纪现有产品/服务在细分市场里的位置和市场份额 21 结合市场分析和侏罗纪的资源/能力，定位侏罗纪的目标细分 市场 确定我们的 目标市场 示　意 22 确定侏罗纪在各目标细分市场的三年业务目标 •业务目标是什么 •三年内我们要在哪些细分市场确立明显优势， 达到的市场份额是？ •三年内我们可以进入并有较快发展的细分市场 是？ •三年内一定要进入的细分市场是？ •三年的销售目标是，利润率是，平均市场份额 是？ 23 实现业务目标的关键战略举措 1 2服务产品化 产品服务化 3 整合业务平台战略 举措 特征 描述 •提高服务过程中的可复制比例， 结合正在建设的数据资源平台， 最终形成可解决方案类产品 •通过多种方式为客户及时地提供更 多的产品组合，最终成为解决方案 类产品的支持点 •既保持现有业务结构 独立性，又确保最终 能整合起两大类资源 公司 现状 •已经开始在积极探索 •正在进行初步探索•尚未进行 举　例 24 侏罗纪三个业务板块2003－2004年的业务目标和计划 •业务目标是什么 •如何实现业务目标 25 附录：咨询项目中期报告中的战略梳理部分 26 目录 •石油业软件及信息服务描述 •侏罗纪公司资源/能力分析 •公司发展战略建议 27 国内软件产业不断发展，尤其是石油业信息化建设的需求快速 增长，为侏罗纪公司提供了广阔的发展空间 资料来源：信息产业部年度报告、CCID 2002，深度访谈 中国软件行业发展迅猛 石油业信息化投入快速增长 ＋25% 2002年，石油行业应用软件市场规模约17亿元，约占该行业信息化建设的33% 单位：亿元 43 445 593 796 1100 92 1999 2000 2001 2002 单位：亿元 ＋35% 28 侏罗纪的目标市场在石油行业上游，是石油行业的信息化建设 重点投资的业务领域 上游 炼油和石化 销售 勘 探 开 发 生 产 区探 预探 评价 产能建设 勘探开发 公司管理 市场/销售 炼制/石化 石油行业信息化投入分布，2001年 勘探开发 公司管理 市场/销售 炼制/石化 石油行业应用软件投入分布，2001年 石油行业 价值链 资料来源：CCID 2002，深度访谈 29 上游的信息化需求包括勘探开发技术和管理各个方面 办公自动化 决策信息化 数据管理系统 勘探项目管理 地面建筑和开采 计划 外部信息 财务管理 人事管理 项目管理 生产管理数据库 讲算机辅助设计流程模拟 安全和环保 地球物理 地质 油藏管理 制图 钻井计划 生产优化 石油物理 矿井生产控制 管理决策 生产支持 销售支持 销售和运输 设备维护 质量管理材料管理 供应/销售 示　意 30 具体可分解为相互关联的三种类型 石油业上游信息化需石油业上游信息化需 求求 技术/生产系统专业软件业务系统集成软件及服务 管理信息平台 •油田核心技术软件 -地震解释 -地质解释 -油藏建模 -测井资料处理等 •外围应用软件 -基本的地质绘图系统 -辅助工具 -插件 •集成的E&P应用软件 -如，地质科学的四个领域 集成：地球物理、地质， 油藏工程和钻井 •集成的信息系统管理勘探 机会和风险 •技术系统与业务系统的 集成公司由此可以提高 决策流程 - 将勘探技术和财务联系 起来 - 将井下作业，设备和经 济学连为一体 •技术系统解决方案类产品 •软件服务 •独立的专业软件产品 •业务优化解决方案类产品 •软件服务 需求 类型 31 石油公司对于IT应用的不同阶段，决定了不同类型信息化需 求的增长比例 支持产品 支持信息技术战略 支持业务战略 整合来实现业务战略 IT 作 用 的 发 展 第一阶段 第四阶段 第三阶段 第二阶段 成本 成本 效率 投资回 报率 (ROI) 资产回 报率 (ROA) 驱动因素 石油公司及下属子公司IT应用的四阶段图示 •国内领先的石油公司正在准 备第四阶段的设计和投资 •国内的石油行业IT应用总体 上从第二向第三阶段迈向 •部分下属子公司还处于第一 阶段和第二阶段初期 国内现状 所处阶段越低，信息化程度越低，投入中主要 是专业化的软件，集成和管理信息平台投入较少 32 与此相对应，E&P软件和业务系统的集成将是石油行业未来 几年信息化建设的主导方向 快 集成的E&P软件 手工 高 低 慢 反应时间 数 据 量 集成E&P软件 和业务系统 单独的E&P软件 描　述 •10年前，就是E&P应用软件是 获得竞争优势的手段 •现在E&P应用软件上游公司生 存的必备条件 •降低成本和增加勘探项目中， E&P软件和业务系统集成将帮 助上游业务领域战略实施 •E&P系统集成，可改善公司的 工程流程和数据信息的管理 能力 33 预计未来国内的石油信息化建设中，勘探开发信息化、管理信 息平台、和网络建设是投资重点 勘探开发信息化 •石油行业数据量每3年增长一个数量级 •数据处理的效率和准确率影响到石油的勘探 和开发成本 •目前我国石油天然气行业中的数据不全不准 •从业务数据帮助企业参与市场竞争的决策 管理信息平台 •石油公司通过IT来改变管理模式，具有业务 分析、财务分析信息汇总和领导决策功能 •管理信息平台系统将覆盖整个业务、财务、 资产工作范围，成为ERP和电子商务系统的 核心系统 网络建设 •在信息网络建设中，对软件系统、存储产品 方面的投资的比重将逐步加大 •将来以存储为中心，将有70%的投资用于存 储设备方面，如数据库中心的建立，就必须 以存储产品以及信息数据库为核心来发展 占 信 息 投 入 比 例 下 降 增 长 增长率 低 高 外围半专 业软件 勘探 开发信息化 管理信 息平台 网络 建设 资料来源：CCID 2002，远卓分析 34 因此，在未来三年中，业务系统集成和管理信息平台业务将 有更大的市场空间 石油业上游信息化需石油业上游信息化需 求求 技术/生产系统专业软件业务系统集成软件及服务 管理信息平台 业务系统集成和管理信息平台将成为主导需求 资料来源：CCID 2002，深度访谈，远卓分析 系统集成/管 理信息平台 专业软件 •管理信息平台包括 软件产品和软件服 务 •以专业软件形式单 独进行销售的比例 越来越小 35 外围应用软件 • 基本的地质绘图系统 • 对于软件风格、界面、辅助 工具方面的要求 • 相对简单的管理软件 • 多媒体办公产品/插件 而在技术系统专业软件中，核心技术软件将继续保持上升趋势， 而外围应用软件的增长速度将可能下降 核心技术软件 • 勘探开发数据库 • 地震数据处理和解释系统 • 测井资料处理系统 • 油藏综合描述系统 • 有效高数据处理技术软件 • 高技术油田数据库网络应用软件 资料来源：CCID 2002，深度访谈 石油业上游信息化需石油业上游信息化需 求求 技术/生产系统专业软件业务系统集成软件及服务 管理信息平台 36 上游各类目标客户中的主要信息化建设的机遇列举 勘探开发专业公司 • 地球物理和地质（G&G）图数据库 • 国外G&G成果数据库 • 地面工程项目管理系统 • 提高总部与油田之间的数据共享 • 提供成本价格分析和业务决策支持 的集成系统 勘探开发研究院 • 科研成果数据库 • 将本部的研究机构连上广域网 • 建立西部油田勘探开发数据库 油　田 •勘探新成果与其他科技发展的信息共享 •油井信息的快速调查 •建立地区范围的通讯网，通过卫星和局域网达到地球物理和地质数据的从边远地区到 当地研究开发中心的快速传输 •信息技术架构和人员的大量投资 举例 37 目录 •石油业软件及信息服务描述 •侏罗纪公司资源/能力分析 •公司发展战略建议 38 侏罗纪公司从图形技术起步，经过多年发展，成为石油领域的 知名企业，多个产品被指定为中国石油行业应用标准 1994-1997 1998-1999 1999-2000 2001-2002 2003-2005 公司在1994年 始创立 公司产品在1998年真 正进入市场加入竞争 公司的产品得到了快 速的发展 2001年跳跃性发展， 2002年销售业绩有一 定滑坡 经过战略性调整，预计公 司将快速成长 1068万元 1500万元 3000－ 5000万元 •图形技术软件 •数据库技术 •石油专业多媒体应用 •勘探开发生产管理及 决策技术 •勘探经济评价和决策 分析 •侏罗纪服务 •图形技术软件 •数据库技术 •石油专业多媒体应用 •勘探开发生产管理及 决策技术 •勘探经济评价和决策 分析 •组件化的产品 •精深的图形技术软件 •丰富的数据库 •石油专业多媒体应用 •勘探开发生产管理及 决策技术 •成熟的勘探经济评价 和决策分析 •加强的侏罗纪服务 ？ ？ 资料来源：深度访谈，远卓分析 39 侏罗纪业务类型 公司业务包括企业解决方案的专业软件产品和专业化软件服 务两大类 IT市场 硬件产品 硬件维护服务 软件产品及服务 处理服务 （ADP）和因特网 服务 软件产品 专业化软件服务 企业解决方案 大众化成套软件 •Accenture •IBM •EDS •IBM •ORACLE •SAP •Microsoft •IBM •ADOBE 举 例 软件业务定义 石油业上游石油业上游 信息化市场信息化市场 专业软件系统集成 管理信息平台 •业务1 -软件产品：图形及评价类 成套专业软件 •业务2 -专业化的软件服务：管理 信息平台相关服务项目和 数据服务项目 公司涉足的领域 40 虽然侏罗纪已经开始研发客户的刚性需求产品，但现阶段产品 总体上仍停留在客户的弹性需求方面，即外围应用软件 资料来源：深度访谈，侏罗纪2003年产品计划 产能建设 预探区探 评价 生产 勘探 开发 地震资料处理系统 地震资料解释系统 测井资料解释系统 油藏综合描述系统 勘探目标优选系统 圈闭管理与评价 地质绘图系统 油田开发制图系统 钻录井设计 开发经济评价 多媒体插件 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 盆地模拟软件 产品分类 √ √ √ √ 刚性需求 刚性/弹性需求 弹性需求 √ √ √ √ 已开发产品 在开发产品 √ 41 因此，公司软件产品在中石油买断和市场竞争双重压力下销售 业绩表现不佳 1500 1068 2001 2002 资料来源：深度访谈，远卓分析 2002年产品销售下滑 －% 原因分析 •大客户中石油集团买断关键产品 GEOMAP •外围件应用产品的生命周期短，原 有产品销售量增幅下降 •外围件竞争对手多，竞争激烈 •公司新产品推出周期较长，没有及 时产生新的收入 •核心技术产品市场规模较大，公司 目前还未能进入 万元 42 公司1999年开始抓住高速增长的信息化服务的市场需求，开展 专业软件信息化服务业务，并获得快速发展 资料来源：深度访谈，侏罗纪财务报表，远卓分析 销售业绩 2002年，侏罗纪公司销售收入 服务项目范围 •信息化项目 -数据模型标准 -数据库 -数据库管理 -生产运行中的应用 •数据服务项目 -目前这类业务主要集中在帮助客户 将纸制数据转化为电子化的数据 43 项目业务财务绩效原因分析 •公司长期利益与短期收益之间的矛 盾 •项目管理中出现问题： -项目各方面沟通不畅 -项目范围管理 -项目成本管理 -项目质量管理 -项目进度管理 然而，服务业务总体财务绩效并不理想 2001-2002项目利润率 39% -61% 15% 55% 5% -37% 43% 图形标准 辽河项目 大庆数据库 大庆数据库 大港开发 大港勘探 大庆数据服务中心 44 公司同时运行两种不同运行机制的业务，带来的管理复杂性， 一定程度上影响了核心竞争能力的形成 专业服务业务　　　产品业务 几乎不变 高度分化 主要是地域性 一对一 生产力利用率 1、人力资源 2、软件开发 3、营销和销售 几乎为零 趋向高度集中 全球化 一对多 市场份额 1、营销和销售 2、软件开发 3、人力资源 边际成本 市场结构 地域 客户关系 最重要指标 管理要求 两类业务有不同的运行机制 带来管理上的复杂性 主要表现在： •营销策略和措施的差别化 •研发模式的差别化 •人力评估和激励的差别化 •日常运营管理的差别化 •人力资源调配导致混乱 典型案例： •ADV　orga曾是德国一家领先的企业 解决方案和服务公司，产品开发者经常 被推到去支持服务项目，增加了开发的 压力，营销也被延迟，被动采取相似的 营销，后来ADV带着巨额亏损被出售。 45 因此，侏罗纪需要对自己的关键资源/能力进行总结 有一定的数据及技术层面的资源 积累 有较好转化半成熟技术成为产品 的能力 大客户营销能力，良好的客户关系 研究院背景和多年积累的行业认知度 2 1 4 5 3 说　明 深厚行业背景，对需求理解较深 侏罗纪关键资源/能力 •包括包总在内的主要管理层、主要研发和项 目人员，全部有多年的石油行业的业务背景， •公司两类核心产品GEOMAP和OE都不是完 全自己研发的，是充分转化了半成熟技术 •公司与石油行业，特别是中石油集团有良好 的客户关系，大客户营销能力较强 •公司以石油研究院为背景，容易让人接受， 另外，在石油行业公司已经有一定品牌效应 •相对于国内的中小石油类软件企业，公司已 经有一定技术和数据资源积累，尤其是烟台 研究院的成立，引入正在构建的JPB平台后 46 并结合软件产品业务领域的关键成功要素，来判断在软件产 品业务方面竞争能力的优势和差距 核 心 技 术 软 件 外 围 应 用 软 件 服务/支持营销/销售研　发需求预测/分析 竞争重要性 侏罗纪能力 竞争重要性 侏罗纪能力 资料来源：深度访谈，远卓分析 软件产品价值链 •主要竞争对手：国际石油软 件巨头，如斯伦贝谢 •需求分析、研发等能力相差 较大 •不直接参与竞争，或部分参 与竞争，和研究机构合作 •主要竞争对手：国内大量中 小公司，如双狐 •总体占有优势，研发能力相 对较弱 •选择1：可投入大量资源 •选择2：运用多种方式提高 研发价值环节的能力，加快 新产品推出速度 主要判断 47 以及专业化软件服务业务方面竞争能力的优势和差距 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 *按1-10分排序，10分为最重要 主要判断 关键成功要素 1. 生产力利用率 2. 人均价值创造 3. 软件工程能力 4. 合作伙伴 5. 品牌 6. 营销 7. 后期支持/服务 重要性排序* 侏罗纪的表现 •侏罗纪可能的竞争对手： 国外的在型软件服务商， 和国内各种中小型的信 息化服务商 •侏罗纪软件服务业务， 目前还缺乏竞争和赢利 能力 •选择之1：完全退出服 务业务 •选择之2：大力投资， 继续支撑 •选择之3：加快服务产 品化进程，形成解决方 案类产品的推出速度， 并以其以基础进行产品 和服务业务 48 目录 •石油业软件及信息服务描述 •侏罗纪公司资源/能力分析 •公司发展战略建议 49 企业的发展战略规划需要综合外部环境和自身的资源/能力，选 择到达到远景目标的路径 战略决策模型 说　明 •外部环境 -行业发展趋势，竞争现状 -产业机遇 -政策及其它外部冲出 •自身资源/能力 -现有的人、财、产品、核心技 术、品牌等资源 -可以发展和利用的资源 •发展路径选择 -有多种可能到达远景目标的方 法 -选择最适合公司的发展路径 现状 未来 目标A B C 发展路径选择 产业机 遇 自身资源 /能力 50 结合前面论述的外部环境和侏罗纪的现有实力，公司应将发 展目标定位为石油业信息化解决方案产品和服务的供应商 外部环境/发展趋势 侏罗纪资源/能力基础 发展战略目标定位•管理信息平台和系统集成石油行业信息 化未来发展的主导需求 •外围应用软件的需求增长小于核心技术 软件 •侏罗纪有一定的外围件的生产基础，但 进入核心技术软件，有难度 •侏罗纪有信息服务业务，基础较弱 •侏罗纪正在构建数据资源平台，有一定 的资源积累 石油信息化解决方案 产品和服务供应商 信息化解决方 案产品 数据服务 工程服务 •构建在数据 资源平台的 基础上的解 决方案产品 •以资源平台 为基础，为 企业数据服 务 •以数据平台 为基础，涉 足到勘探工 程领域 51 而三年内的战略重心是成为解决方案类产品供应商 近期战略目标 中长期战略目标 定义为（2003－2005）年 预计（2006－－）年 现　在 台阶一：解决方案产品化运作 台阶二：提供产品及数据、工程服务 战 略 重 心 •组合发展各业务领域资源积累，与整合 外部产品、技术、资源，形成高层次的 解决方案产品 •强化营销手段，提升公司产品形象 •强化销售、服务等产品化运作模式 •无论是现有产品和服务业务，单独发展 难以形成长期的竞争力 •现有的JPB平台需要通过现有产品和服 务业务来加速实现 •解决方案类产品需要并且可以整合两类 资源 原 因 分 析 •巩固和利用产品市场，加大服务业务的 拓展力度 -解决方案产品占有市场后，利用其基础， 为客户提供数据服务时机将非常成熟 -利用技术和已有的品牌将可能进入工程 服务领域 •解决方案产品的技术和有市场上的影响 力，将大大增加侏罗纪的服务市场机会 •有产品技术基础上进行服务，侏罗纪有 更强的竞争力 52 这需要公司选择发展路径，改变目前的商业运作的模式，远 卓建议从三个方面进行战略调整 1 2服务产品化 产品服务化 3 整合业务平台战略 举措 特征 描述 •提高服务过程中的可复制比例， 结合正在建设的数据资源平台， 最终形成可解决方案类产品 •通过多种方式为客户及时地提供更 多的产品组合，最终成为解决方案 类产品的支持点 •既保持现有业务结构 独立性，又确保最终 能整合起两大类资源 公司 现状 •已经开始在积极探索 •正在进行初步探索•尚未进行 53 1、服务产品化：在提高项目绩效的同时，有助于逐步构建 成一个油田信息化解决方案产品构架 第一层面 第二层面 第三层面 说　明 提高服务业务 规模和绩效 成为解决方案 产品组成部分 加快JPB平台 的构建 •服务作为一项业务，对于公司的稳定发展起的重要作用将一直存在 •服务产品化本身可以提高服务业务的运营绩效，也可以因此而扩大 年度的销售规模 •服务产品化的最主要方式就是服务过程中使用组件化产品，提高服 务项目的可复制比例 •通过大量项目积累下来的组件，将可能成为未来解决方案产品的主 要组成部分 •公司（烟台研究院）目前仍在构建JPB平台的初期，到形成解决方案 产品，还需要大量的投入 •通过服务产品化战略，可以不断通过项目了解分析客户需求，并积 累资源，加快JPB资源平台构建 54 2、产品服务化：提高产品业务绩效的同进，并为最终构建 信息化解决方案产品提供支持 第一层面 第二层面 说　明 提高现有产品 业务规模和绩 效 •不论是现阶段，还是成功构建成解决方案产品以后，各类专业 外围应用产品和核心技术产品业务，都将奠定公司的业绩基础 •产品服务化，要求产品推出的周期和产品的组合更符合客户的 需求，将可能提高产品业务的规模和绩效 •提高侏罗纪公司的市场竞争力 •产品服务化策略，带来的产品组合的丰富化，需要成为未来解 决方案产品的主要组成部分和支持点 成为解决方案 产品的支持点 55 第一层面，公司可通过自研发、购买、合作、代理等方式， 为客户提供更多的产品组合 高 低 低 高 本土化程度 技 术 需 求 未来三年产品预测 油藏描述 地震处理 地震解释 测井 盆地模拟 钻录井 管理 圈闭评价 多媒体插件 开发经济 评价 侏罗纪现阶段综合技术 水平 钻录井 侏罗纪未来综合技 术水平 高 低 低 高 本土化程度 技 术 需 求 现阶段产品 油藏描述 地震处理 地震解释 测井 盆地模拟 钻录井 管理 圈闭评价 多媒体插件 开发经济 评价 侏罗纪现阶段技术 水平 举例 56 第二层面，可以通过基于国外高端产品提供服务的方式，最 终支持JPB平台的构建 高 低 低 高 本土化程度 技 术 需 求 谋求基于国 外成熟软件 产品提供服 务 基于国外成熟软件产品提供服务可 能会成为公司的现金牛业务 •市场需求较大 –例如地震资料处理解释类的 服务，每年的需求 •利润很高 –预计净利可达50％ •关键成功要素 –关系 –经验 •侏罗纪现在的资源和技能状况 –关系深厚 –能够整合有经验的人员 57 3、整合业务平台，整合目前两类业务中的资源，技术架构 和产品的统一规划是当前的重点 产品业务部 项目业务部 数据业务部 •公司需要充分利用散落在三个业务部门的资源 •公司需要尽可能缩短解决方案类产品推出的周期 整合业务平台的必要性 　　2005年以前 •业务运作不直接整合 •技术架构和产品需要 在公司层面统一规划 　　2005年以后 •业务运作将基本整合 •技术架构和产品在公 司层面统一规划并由 整合的业务部门实施 整合业务平台的步骤 整合 后的 产品 业务 部 58 实施解决方案产品化战略的三个关键议题：外部合作、改变 内部管理机制强化市场能力 1 3 2 说　明 外部合作 内部管理 强化市场能力 我 近 期 战 略 关 键 议 题 •从外围应用软件供应商，到提供信息化解决方案产品和服 务的供应商，侏罗纪需求外部合作来提升形象 •构建解决方案类产品，侏罗纪需要技术、资金、人才等多 方面的支持 •国际上如LANDMARK、SAP等软件巨头，也一直将与品 牌供应/服务合作作为战略重点 •依据战略目标，公司的组织架构、权限体系、人力资源体 系作较大的调整 •理顺优化业务和管理流程，提高运营效率 •石油行业的特性，决定了大客户关系是长期的营销重点 •多业务并存的过渡期，需要公司有更多的营销策略和营销 渠道 59