向惠普学习：有效管理销售团队
主讲：原惠普政府事业部总经理 张坚
时间/地点：5 月 12-13 日/深圳 收费：3800 元/人；7 张学习通票/人
销售技能系列
营销大战在即，训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证，销售团队管理者的胜
任与否，直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队，许多管理者仍深感困惑——
如何扮演团队领导者的角色？
如何有效预测并评估业绩？
如何做好领导和激励工作？
针对以上问题，我们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生，与我们一同分享《向惠普学
习：有效管理销售团队》的精彩课程，重塑专业销售经理的角色和职责定位，针对销售组织的
制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动，传授系统专业的管理方法论、工具和技能，
帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能，推动卓越业绩的达成。
课程前言
课程收获
课程对象
陈述管理者的角色定位
制定业绩测评体系
运用团队招聘、辅导与激励方法
构建销售运营系统
本课程适合希望提升销售团队管理能力的职业人士，
比如区域经理、分公司经理、销售经理/主管、资深销售
代表等
【第一天上午】
一、介绍
1、销售经理的职责,
2、销售经理的时间管理
3、扮演的角色（团队长、经理、战略
家、顾问）
【第一天下午】
二、业绩管理
1、销售体系
2、业绩预测
3、业绩评估（经验与教训）
【第二天上午】
三、人员管理
1、组织文化
2、员工招聘
3、辅导与激励
【第二天下午】
四、执行
1、资源
2、授权
3、销售运营系统
课程纲要
专家简介
益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网主推专家
实战经验
具有十几年的销售管理实战经验，1995 年加入中国惠普，历
任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业
务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，
业绩突出，连续多年获得中国惠普全球 President Club 奖、金
狮奖等荣誉。
授课特点
授课风格稳健、逻辑清晰，思维敏捷，讲解深入浅出，内容
丰富，案例翔实，擅于调动学员积极性，活跃课堂气氛。
主要课程
大客户销售策略，高层客户营销，有效管理销售团队……
服务客户
惠普、施耐德、施乐、中石化、万科……
查看张坚老师详细个人简介，请浏览商战名家网“张坚”专家
视频。
张坚
原惠普政府事业部总
经理
申请程序
>>在线申请。请您登陆益策官方网站（ ）“培训助手”，选定您想参加的课程，
点击报名即可进行课程在线报名的申请。
>>线下申请。请您填好课程申请表，传真或致电客服热线（广州 020-38675068；深圳 0755-82077793；
上海 021-64088697；北京 010-62662065）或直接与益策相关学习顾问联系，完成课程申请。
* 课程申请必须在距开课日提前至少 7 个工作日完成。由于课程席位有限，益策将对所有课程申请及时
审核，席位以益策最终确认并向学员发放相关课程确认函为准。未提前 7 个工作日提交的课程申请视具
体剩余席位安排情况而定。
收费
>>费用为 3800 元/人，或 7 张学习通票/人；包括学费、资料费、其他材料费；午餐和住宿自理。
>>使用学习通票的会员客户，学习通票可在课程现场签到处缴清。如报名达 3 人以上的客户，请在开课
前 7 个工作日提前交学习通票，我们将为您预留学习席位。
>>使用现金缴费的客户，课程费用应在开课前 7 个工作日全部缴清，我们将为您预留学习席位。
>>特别说明：因本次课程限定席位为 50 位，为确保培训资源得到最佳利用，请尽快申请课程。
撤销席位
>>报名成功的客户如开课前 2 个工作日内要求撤销席位，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的 50％
作为课程席位空置手续费。开课前 4 个工作日内要求撤销席位，或指定学员未能上课，我们将收取课程
费用的 25％作为课程席位空置手续费。开课前提前 7 个工作日要求撤销席位，我们将 100%退回原课程
费用，不收取任何课程席位空置手续费。
付款方式
>>为避免现场等候，建议通过转账支付。
广州用户请使用：
单位名称：广州市益策咨询服务有限公司
银行账号：2028 0839 3919 开户行：广州银行天河南支行
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益策·《有效管理销售团队》课程回执表
时间/地点/主讲：5 月 12-13 日/深圳/张坚
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付款方式 □现金 □转账 □学习通票
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课程回执
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