2021-2025 年中国民族服装行业
品牌竞争战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国民族服装行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业品牌竞争战略研究概述 ..........................................................................................................11
第一节 报告简介 ..................................................................................................................................11
第二节 研究原则与方法 ......................................................................................................................12
一、研究原则 ................................................................................................................................12
二、研究方法 ................................................................................................................................13
第三节 研究企业品牌竞争战略的重要性及意义 ..............................................................................14
一、企业品牌的重要性 ................................................................................................................14
二、实施品牌战略的意义 ............................................................................................................15
三、民族服装行业品牌竞争战略的研究意义 ............................................................................16
第二章 市场调研：2019-2020 年中国民族服装行业市场深度调研........................................................17
第一节 我国民族服装行业监管体制与政策法规 ..............................................................................17
一、行业主管部门和监管体制 ....................................................................................................17
二、行业主要法律法规及产业政策 ............................................................................................17
三、2020 年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移 ...........................................................20
四、进入本行业的主要壁垒 ........................................................................................................20
（1）品牌壁垒 ..............................................................................................................................20
（2）研发设计能力壁垒 ..............................................................................................................20
（3）营销网络壁垒 ......................................................................................................................21
（4）管理能力与运营经验壁垒 ..................................................................................................21
第二节 民族服装加工业经营的调查研究 ..........................................................................................21
一、巴林民族服装加工业经营现状 ............................................................................................21
（一）制作面料 ............................................................................................................................22
（二）原料供给 ............................................................................................................................22
（三）经营人数 ............................................................................................................................22
（四）制作数量 ............................................................................................................................22
（五）样式类别 ............................................................................................................................23
（六）顾客方面 ............................................................................................................................23
（七）销售价格 ............................................................................................................................23
二、巴林民族服装加工业的经济效益分析 ................................................................................24
（一）经济效益现状 ....................................................................................................................24
（二）经济效益提高分析 ............................................................................................................24
三、结语 ........................................................................................................................................25
第三节 中国民族服装品牌发展的国际化探索 ..................................................................................25
一、民族风格服装品牌的国际化发展现状 ................................................................................28
二、民族服装国际化发展的制约因素 ........................................................................................29
（一）产研脱节，各自为政 ........................................................................................................29
（二）民族服装品牌缺少本地支持 ............................................................................................29
（三）民族服装品牌价值较低 ....................................................................................................29
（四）民族服装品牌的科技创新能力较弱 ................................................................................29
三、民族服装国际化的发展策略 ................................................................................................29
（一）培养一批优秀的中国设计师 ............................................................................................30
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（二）获得政府有关部门的重视和支持，推广民族服装 ........................................................30
（三）树立民族自信，深度挖掘民族文化精髓 ........................................................................30
（四）充分利用现代传媒手段，提高品牌影响力 ....................................................................30
（五）找准品牌定位，明确品牌风格 ........................................................................................31
四、结语 ........................................................................................................................................32
第四节 湖南民族服装规模个性定制营销模式研究 ..........................................................................32
一、服装大规模个性化定制营销模式的涵义 ............................................................................33
二、服装大规模个性化定制营销模式分析 ................................................................................34
（一）服装大规模个性化定制营销模式构建 ............................................................................34
（二）服装大规模个性化定制营销模式流程体系构建 ............................................................34
三、湖南民族服装企业大规模个性化定制营销模式实践 ........................................................36
（一）湖南民族服装企业大规模个性化定制营销现状 ............................................................36
（二）湖南民族服装企业大规模个性化定制营销模式实践 ....................................................36
四、结语 ........................................................................................................................................37
第五节 民族服装设计的审美特征 ......................................................................................................38
第六节 行走于时尚的边缘——论现代民族服装的设计趋向 ..........................................................39
一、加强现代民族服装设计研究的意义 ....................................................................................39
（一）传承和发扬民族文化的需要 ............................................................................................39
（二）促进和发展旅游业的需求 ................................................................................................40
（三）丰富和充实现代时装设计的要求 ....................................................................................40
二、民族服饰图案的文化内涵？ ................................................................................................40
三、民族服饰图案依托于时装设计的诸要素 ............................................................................41
四、民族服饰图案设计发展趋势 ................................................................................................41
五、结语 ........................................................................................................................................41
第七节 探究现代服装中的民族服装元素 ..........................................................................................42
一、民族服装元素的概念 ............................................................................................................42
二、民族元素在服装中运用的意义 ............................................................................................42
三、民族服装元素在现代服装中的应用 ....................................................................................43
（一）民族服装元素中的造型元素应用 ....................................................................................43
（二）民族服装中色彩元素的运用 ............................................................................................43
（三）民族服饰元素中的图案元素的应用 ................................................................................43
（四）民族服装中的面料元素的应用 ........................................................................................43
（五）民族服装中的工艺元素的应用 ........................................................................................44
四、结束语 ....................................................................................................................................44
第八节 流苏装饰在民族服装中的运用 ..............................................................................................44
一、流苏的含义及传承过程 ........................................................................................................44
二、流苏装饰在民族服装中的运用价值 ....................................................................................45
三、流苏装饰在民族服装中的运用策略分析 ............................................................................46
（一）流苏在民族服装不同部位的运用 ....................................................................................46
（二）不同材质的流苏在现代民族服装设计中的运用 ............................................................46
（三）不同色彩搭配的流速在现代民族服装设计中的运用 ....................................................47
四、总结 ........................................................................................................................................47
第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 ..........................................................................................48
第一节 品牌竞争的特点 ......................................................................................................................48
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一、综合性 ....................................................................................................................................48
二、文化性 ....................................................................................................................................48
三、形象化 ....................................................................................................................................49
四、稳定性 ....................................................................................................................................49
五、时尚性 ....................................................................................................................................49
第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 ..................................................................................50
一、品牌需求差异化战略 ............................................................................................................50
二、品牌品质为王策略 ................................................................................................................50
三、占有与忠诚度比例策略 ........................................................................................................50
四、品牌系统运营策略 ................................................................................................................51
五、品牌运营竞合策略 ................................................................................................................51
第三节 品牌竞争力评价的研究综述 ..................................................................................................52
一、品牌竞争力的内涵 ................................................................................................................52
二、品牌竞争力的评价指标 ........................................................................................................53
三、品牌竞争力的评价方法 ........................................................................................................54
第四节 新时期服装企业品牌培育管理体系研究 ..............................................................................54
一、新时期服装企业品牌培育管理体系现状 ............................................................................55
二、新时期服装企业品牌建设分析 ............................................................................................55
（一）个性化、差异化特征日趋明显 ........................................................................................55
（二）互联网渠道品牌建设更加普遍 ........................................................................................55
三、新时期服装企业品牌培育管理体系构建策略 ....................................................................56
（一）明确职责，积极开展品牌培育 ........................................................................................56
（二）针对不同运营模式构建品牌培育管理体系 ....................................................................56
（三）根据不同发展阶段构建品牌培育管理体系 ....................................................................56
四、结语 ........................................................................................................................................56
第四章 企业品牌竞争战略规划制定原则及依据 ......................................................................................58
第一节 企业品牌竞争战略规划的制定原则 ......................................................................................58
一、科学性 ....................................................................................................................................58
二、实践性 ....................................................................................................................................58
三、前瞻性 ....................................................................................................................................58
四、创新性 ....................................................................................................................................58
五、全面性 ....................................................................................................................................59
六、动态性 ....................................................................................................................................59
第二节 企业品牌竞争战略规划的制定依据 ......................................................................................59
一、国家产业政策 ........................................................................................................................59
二、行业发展规律 ........................................................................................................................59
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................60
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................60
第三节 影响品牌竞争战略的主要因素 ..............................................................................................60
一、影响品牌竞争战略的主要因素 ............................................................................................60
二、诱发企业品牌竞争战略失败的三因素 ................................................................................61
三、企业品牌竞争战略规划需规避的误区 ................................................................................62
第五章 企业制定品牌竞争战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................64
第一节 公司制定品牌竞争战略规划要点与准备工作 ......................................................................64
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一、公司制定品牌竞争战略规划要点 ........................................................................................64
二、规划企业品牌竞争战略前的准备工作 ................................................................................64
第二节 公司制定品牌竞争战略规划的主要内容 ..............................................................................65
一、公司制定品牌竞争战略规划的主要内容 ............................................................................65
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................66
三、企业品牌竞争战略规划包含的不同内容 ............................................................................67
第三节 构建品牌竞争战略研究体系 ..................................................................................................67
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................68
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................68
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................69
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................69
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................69
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................70
第四节 科学制定品牌竞争战略规划 ..................................................................................................70
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................70
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................71
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................71
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................72
五、科学制定品牌竞争战略 ........................................................................................................72
六、降低风险 ................................................................................................................................72
第五节 制定品牌竞争战略需注意事项 ..............................................................................................73
一、企业发展战略制定需注意的要点 ........................................................................................73
二、制定发展战略注意事项 ........................................................................................................73
三、制定品牌竞争战略规划的注意点 ........................................................................................74
四、制定品牌竞争战略规划容易犯的错误 ................................................................................75
五、不同阶段企业品牌竞争战略的规划 ....................................................................................76
六、制定企业品牌竞争战略要考虑的不同方面 ........................................................................76
第六章 2021-2025 年中国民族服装行业品牌竞争战略发展趋势与方向................................................78
第一节 我国民族服装行业进入品牌竞争时代 ..................................................................................78
第二节 新经济时代的品牌内涵与消费规律 ......................................................................................79
第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境 ..........................................................................................79
一、品牌定位和定型难度大大提高 ............................................................................................80
二、品牌的生命周期缩短与品牌的急速爆发并存 ....................................................................80
三、品牌的成长更加艰辛 ............................................................................................................80
第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略 ..........................................................................................81
一、企业品牌的形式是灵活和充满创意的 ................................................................................81
二、挖掘企业精神和企业文化的品牌价值，并巧妙地融入品牌宣传中 ................................82
三、学会资本运作和战略合作，不能拘泥于现有资源进行纯粹的品牌营销 ........................82
第七章 2021-2025 年中国民族服装企业品牌竞争战略探讨与建议........................................................83
第一节 2021-2025 年中国民族服装企业品牌竞争战略探讨............................................................83
一、确立明确的品牌战略 ............................................................................................................83
二、实施“双轮驱动”，增强品牌竞争力 ..................................................................................83
三、提升服务水平，增加产品的附加值 ....................................................................................83
四、差异化定位，塑造与众不同的品牌形象 ............................................................................84
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五、加强品牌传播创新，提升品牌价值 ....................................................................................84
六、创新与营销提升品牌竞争力 ................................................................................................84
七、实施品牌延伸战略 ................................................................................................................85
第二节 民族服装行业实施企业品牌竞争战略的措施 ......................................................................85
一、时机把控 ................................................................................................................................86
二、战略突破 ................................................................................................................................86
三、结构突围 ................................................................................................................................86
四、定势至上 ................................................................................................................................87
五、品牌攻略 ................................................................................................................................88
六、快速销售 ................................................................................................................................88
七、终端竞胜 ................................................................................................................................89
八、价值创新 ................................................................................................................................89
九、模式倍增 ................................................................................................................................90
十、系统整合 ................................................................................................................................90
第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 ..........................................................................................91
一、塑造个性而独特的品牌文化 ................................................................................................91
二、以民族文化丰富品牌底蕴，同时注重与东道国文化相融合 ............................................91
三、品牌文化要注重消费者心理体验，与消费者产生共鸣 ....................................................92
四、倡导绿色文化提升品牌竞争力 ............................................................................................92
第四节 做好民族服装行业品牌战略管理的核心 ..............................................................................93
一、精准定位品牌 ........................................................................................................................93
二、创新推广模式 ........................................................................................................................93
三、洞察消费者需求 ....................................................................................................................93
四、做好品牌维护 ........................................................................................................................94
五、做好品牌传播 ........................................................................................................................94
第五节 民族服装企业品牌定位策略 ..................................................................................................94
一、品牌的产品属性定位 ............................................................................................................95
二、品牌的名称设置 ....................................................................................................................95
三、品牌的消费群体定位 ............................................................................................................96
四、消费群体的购买习惯定位 ....................................................................................................96
五、消费群体的文化层次定位 ....................................................................................................96
六、品牌的风格及文化定位 ........................................................................................................97
七、品牌的营销定位 ....................................................................................................................97
八、在品牌的定位过程中应注意的问题 ....................................................................................98
第六节 我国服装品牌营销问题及对策研究 ......................................................................................99
一、我国服装品牌营销现状 ......................................................................................................100
（一）进入发展成熟期，转型步伐加快 ..................................................................................100
（二）市场竞争日趋激烈 ..........................................................................................................100
（三）“快时尚”服装品牌需求减弱 ........................................................................................100
（四）加工型服装企业占据主导 ..............................................................................................101
（五）国际市场竞争力不强 ......................................................................................................101
二、国内服装品牌营销存在的问题 ..........................................................................................101
（一）服装企业自主品牌意识薄弱 ..........................................................................................101
（二）品牌概念模糊，定位不准确 ..........................................................................................101
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（三）宣传形式单一，明星效应泛滥 ......................................................................................102
（四）销售渠道单一，管理难度大 ..........................................................................................102
三、服装品牌营销的对策建议 ..................................................................................................102
（一）确立自主品牌优势 ..........................................................................................................102
（二）整合营销传播推动品牌建设 ..........................................................................................103
（三）创新营销模式，增强交互性 ..........................................................................................103
（四）建立数字化经营管理模式 ..............................................................................................104
第七节 品牌模式下浙江省服装行业存在的缺陷和提升途径 ........................................................104
一、服装品牌的概念、属性和作用 ..........................................................................................105
（一）服装品牌的概念 ..............................................................................................................105
（二）服装品牌的属性 ..............................................................................................................105
（三）服装品牌带给企业的作用 ..............................................................................................105
（1）服装品牌能够帮助企业维权 ............................................................................................105
（2）服装品牌作为一种无形资产，具有增值功能 ................................................................105
（3）服装品牌具有形象塑造功能 ............................................................................................106
（4）服装品牌可以提高消费者的忠诚度 ................................................................................106
二、浙江省服装企业品牌模式运作特点 ..................................................................................106
（一）实体型品牌运作模式 ......................................................................................................106
（二）虚拟型品牌运作模式 ......................................................................................................107
三、浙江省服装企业品牌运作存在的问题 ..............................................................................107
（一）省内大牌服装品牌的知名度不够高 ..............................................................................108
（二）服装小企业以挂牌加工为主，创新性不足 ..................................................................108
（三）省内服装品牌的赞誉度不够高 ......................................................................................108
（四）省内服装企业管理混乱，品牌模式推进困难 ..............................................................108
四、改进服装企业品牌形象的方法 ..........................................................................................109
（一）增强省内企业品牌与消费者之间的互动 ......................................................................109
（二）提升服装品牌产品质量和服务水平 ..............................................................................109
（三）树立良好的服装企业形象 ..............................................................................................109
（四）做好促销活动 ..................................................................................................................110
五、结语 ......................................................................................................................................110
第八节 中国服装企业品牌形象及其提升方法 ................................................................................110
一、中国服装企业品牌运作模式 ..............................................................................................110
（一）实体型品牌运作模式 ......................................................................................................110
（二）虚拟型品牌运作模式 ......................................................................................................111
二、服装的品牌形象对消费者购买选择的影响 ......................................................................111
（一）服装品牌的知名度 ..........................................................................................................111
（二）服装品牌的忠诚度 ..........................................................................................................111
（三）服装品牌的追随度 ..........................................................................................................112
（四）服装品牌美观程度 ..........................................................................................................112
（五）服装品牌的赞誉度 ..........................................................................................................112
三、提升企业服装品牌形象的方法 ..........................................................................................112
（一）增强企业品牌与消费者之间的互动 ..............................................................................112
（二）提升产品质量与服务水平 ..............................................................................................113
（三）树立良好企业形象 ..........................................................................................................113
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（四）创新促销活动 ..................................................................................................................113
四、结语 ......................................................................................................................................113
第九节 我国服装品牌营销策略研究与分析 ....................................................................................113
一、我国服装品牌营销中存在的问题 ......................................................................................114
（二）服装品牌缺乏创新技术 ..................................................................................................114
（三）推广缺乏专业性 ..............................................................................................................114
二、我国服装品牌营销策略 ......................................................................................................114
（一）创建品牌个性，展现文化内涵 ......................................................................................115
（二）加强服装品牌技术创新，形成自主品牌 ......................................................................115
（三）强化服装品牌推广 ..........................................................................................................115
三、结束语 ..................................................................................................................................116
第十节 互联网视角下服装品牌营销策略探究 ................................................................................116
一、品牌营销理论 ......................................................................................................................116
二、服装品牌发展格局及营销现状 ..........................................................................................117
三、互联网视角下服装品牌营销策略探索 ..............................................................................117
（一）强化品牌传播意识 ..........................................................................................................118
（二）利用网络游戏、社交网络等，增强品牌营销的亲和力 ..............................................118
（三）线上营销与线下营销之间要相辅相成 ..........................................................................118
（四）利用 SoLoMo 整合营销模式 ..........................................................................................119
四、结语 ......................................................................................................................................119
第十一节 福建省服装品牌国际竞争力提升对策研究 ....................................................................119
一、福建省服装品牌国际竞争力概述 ......................................................................................119
二、福建省服装品牌国际竞争力薄弱的成因 ..........................................................................120
（一）缺乏品牌意识，产品创新性较差 ..................................................................................120
（二）生产模式落后，供应链不够协调 ..................................................................................120
（三）物流设施不够完备，国际物流成本较高 ......................................................................121
三、基于全球供应链视角加强福建省服装品牌国际竞争力的对策建议 ..............................121
（一）强化品牌思维，提升产品创新性 ..................................................................................121
（二）建立灵活的采购生产方式，建立极速响应的供应链模式 ..........................................121
（三）构建供应链信息共享平台，提高配送效率 ..................................................................122
四、结语 ......................................................................................................................................122
第八章 2021-2025 年中国民族服装企业全方位推进“品牌竞争战略”及实施路径探讨 ....................123
第一节 构建品牌竞争战略推进体系：稳准推进公司品牌竞争战略实施 ....................................123
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................123
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................123
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................123
第二节 产业结构层面 ........................................................................................................................124
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................124
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................124
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................124
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................124
五、积极促进民族服装企业的集约化建设 ..............................................................................125
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................125
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................125
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第三节 市场运营层面 ........................................................................................................................125
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................125
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................126
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................126
四、创新经营模式 ......................................................................................................................126
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................127
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................128
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................128
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................128
第四节 技术创新层面 ........................................................................................................................129
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................129
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................129
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................130
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................130
第五节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................131
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................131
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................131
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................132
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................132
第六节 营销推广层面 ........................................................................................................................133
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................133
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................134
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................135
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................136
第七节 客户服务层面 ........................................................................................................................136
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................136
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................137
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................137
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................137
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................137
第八节 企业管理层面 ........................................................................................................................138
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................138
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................138
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................139
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................139
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................140
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................140
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................140
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................141
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................141
第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................142
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................142
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................142
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................142
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四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 ..........................................................................143
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................143
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................144
一、确立人才队伍建设目标 ......................................................................................................144
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................144
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................145
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................145
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................146
第十二节 小结 ....................................................................................................................................146
第九章 构建民族服装企业实施品牌竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施 ..........................147
第一节 构建品牌竞争战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................147
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................147
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................148
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................148
第二节 构建品牌竞争战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................149
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................149
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................149
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................150
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................150
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................150
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................150
第三节 构建品牌竞争战略动态调整机制：完善品牌竞争战略的主要措施 ................................150
一、完善品牌竞争战略 ..............................................................................................................150
二、完善企业品牌竞争战略的有效措施 ..................................................................................151
三、企业品牌竞争战略创新调整的重要性 ..............................................................................152
第四节 持续变革是品牌竞争战略的精髓 ........................................................................................153
第十章 盛世华研总结 ................................................................................................................................153
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................153
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................153
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................155
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................155
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................155
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................156
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................156
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................156
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................157
六、小结 ......................................................................................................................................157
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................157
2021-2025 年中国民族服装行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
第一章 企业品牌竞争战略研究概述
随着市场越来越开放，科学技术水平越来越专业化，品牌已经成为了企业生存发展的重要因
素，一个优秀的品牌不仅能够提高企业的美誉，而且还能够增强企业的销售量，同时还为消费者提
供了明确的选择目标，为消费者带去高质量的产品。品牌塑造、良好的品牌形象对企业的经济发展
十分有利，因此，企业应加强重视品牌竞争力，要在品牌竞争中获取更大的优势。
第一节 报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本民族服装行业品牌竞争战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、
国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的
大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华
研监测数据及知识体系，在对我国民族服装业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对民族服
装行业品牌竞争战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包
括：
民族服装行业市场调研
企业品牌竞争战略的基本类型与选择
企业品牌竞争战略规划制定原则及依据
制定品牌竞争战略的内容、方法步骤、流程
未来中国民族服装企业品牌竞争战略探讨与建议
企业全方位推进“品牌竞争战略”及实施路径探讨
构建民族服装企业实施品牌竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为民族服装行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来品牌
竞争战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对民族服装行业品牌竞争战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及品
牌竞争战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有
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力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本民族服装行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对民族服
装行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业品牌竞争战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、企业品牌的重要性
美国市场营销协会定义委员会曾给品牌下了一个定义：品牌是指打算用来识别一个（或一群）
卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合，并打算用来区别一个（或一群）卖
主或其竞争者。事实上，现在的品牌含义已大大地被拓展了，它已与企业的整体形象联系起来，是
企业的“脸面”，即企业形象。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将
使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。因此，品牌战略实际上已
演变成为企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌产品，再利用核心产品创立企业品牌形象，最终
提高企业整体形象的一种战略，是企业用来参与市场竞争的一种手段。
良好的企业品牌形象，不但有助于与直接相关的公众建立一种良好信任的合作关系，也有助于
在公众中树立威信，产生亲和力。
品牌能够创造价值，品牌既能够赢得客户的忠诚和更高的信任，又能增加物业管理企业的市场
份额和利润。在发达国家，品牌战略已经从企业管理的外围进入到企业管理的中心。在现阶段，创
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名牌企业、建优秀物业管理项目也成为我国物业管理企业的奋斗方向之一。例如，北京大唐物业管
理有限公司一贯重视企业社会形象的塑造， 2005年制定了企业发展战略，其中即将品牌战略作为
一项重要内容进行了规划设计。
品牌体现企业综合实力，品牌建设是一项长期的工作。作为无形资产，品牌可以延伸，用较低
的成本拓展新的市场。不同性质、规模的企业品牌建设过程也不尽相同。其中共性就在于：品牌的
本质是卖者对交付给买者的产品特征和服务一贯性的承诺。例如，北京大唐物业管理有限公司在服
务的每一个项目中，都不仅仅着眼于当下项目的经济利益，而是努力将良好的企业形象，如诚信、
专业、负责的品质传达给客户，保证实现与客户双赢的效果。品牌建设是一项系统工程，需要从多
方入手协调一致地进行，如企业理念宣传、企业形象宣传、资质建设等。大唐物业一直将“我们提
供平台、您坐享其成”这样一种服务宗旨与理念持续地向客户传达。
二、实施品牌战略的意义
民族服装业的品牌战略意义不仅体现在产品属性上，更多的是围绕品牌商业模式下产生的利
好，民族服装业发展品牌战略，将受益良多：
1、品牌拥有永久性
就算地球上所有可口可乐的工厂在一夜之间被烧毁，可口可乐也可以在第二天重新建立，因为
厂房可以烧毁，但是企业所建立起来的品牌是永垂不朽的，这就是品牌的永久性。对于民族服装产
业来说，产品的款式、用料、风格会过时，但是只要企业的品牌存在，就不会失去消费者。
2、品牌带来高附加值
很多人在购买商品的时候，由于自身的消费需求层次不同，从而对同一类乃至同一种商品的使
用价值产生了不同的看法，对于功能、质量完全相同或者相当接近的商品，一旦贴上标签，价格就
会产生不同，品牌的高附加值主要体现在精神消费、高质量的服务，从长远利益来看，这种品牌溢
价，将会给企业带来更高的利润空间。
3、品牌降低终端渠道投入
众所周知，终端渠道的开拓需要企业投入大量的人力物力，而实施品牌战略可以攻占消费者心
理，转变买卖双方角色，促使企业轻松获得更多客源；另一方面，品牌的吸引力还能作用于经销
商，扩展更宽的销售渠道。
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当然，民族服装企业构建品牌营销体系的好处远不止如此，但是就目前而言，中国民族服装业
的品牌发展起步较晚，发展不成熟，缺乏在国际领域知名的品牌，但是有迎头赶上的激情，近些
年，不少企业的品牌营销让人眼前一亮。
三、民族服装行业品牌竞争战略的研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对品牌竞争战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国民族服装行业市场深度调
研
市场及竞争环境是制定企业品牌竞争战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 我国民族服装行业监管体制与政策法规
一、行业主管部门和监管体制
按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的
标准，民族服装属于“C18纺织服装、服饰业”。
服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自
律性组织。
国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指
导、项目审批和产业扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部
门，负责国内外贸易和国际经济合作以及特许经营的监督管理。
中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发
展为宗旨，为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研
究、整理行业信息、促进行业协作、举办行业论坛等。
二、行业主要法律法规及产业政策
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。结合服装行业以及公司
在经营过程中的具体情况，主要涉及的法律、法规及政策包括《关于完善促进消费体制机制，进一
步激发居民消费潜力的若干意见》、《纺织工业发展规划（2016-2020年）》、《关于加快推进服装家
纺自主品牌建设的指导意见》等，涉及的主要内容如下：
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三、2020 年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移
据工业和信息化部 2020年 9月 17日消息，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第
9528号建议的答复中称，工业和信息化部将坚决贯彻党中央、国务院的决策部署，充分发挥国务
院促进中小企业发展工作领导小组办公室协调作用，认真落实《国务院办公厅关于进一步做好稳外
贸稳外资工作的意见》等政策措施，加强行业管理和引导，推进纺织行业稳定健康发展。
同时，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第 8321号建议的答复中称，工业和信息
化部统筹推进纺织行业国内外协调布局和发展，坚持推进以国内大循环为主体，国内国际双循环相
互促进的新发展格局，着力把握好国际产能合作与国内梯度转移的关系，处理好产能输出与稳定就
业的关系，支持纺织服装企业加快技术改造，提高自动化、智能化水平，支持纺织服装产业向中西
部转移，引导规范企业有序开展国际产能合作，推动国际合作与国内产业升级良性互动，稳定优化
纺织产业链和供应链。
下一步，工业和信息化部将配合国家发展改革委、商务部等部门规范有序开展纺织国际产能合
作，促进纺织行业高质量发展。
四、进入本行业的主要壁垒
（1）品牌壁垒
在服装市场，品牌因素已经成为影响我国消费者购物的重要因素，服装品牌的消费者忠诚度相
对较高。但品牌受到市场的认可往往需要企业多年的深耕细作，是由产品、服务、营销、管理、文
化内涵多方面投入积淀而成。同时，为适应女性消费时尚和个性化特色，突破渠道天花板限制，优
秀服装企业多采用多品牌运作模式，对企业的管理水平和品牌推广能力要求很高。因此，品牌是新
进入者的重要壁垒。
（2）研发设计能力壁垒
国际上具有明显竞争优势的服装品牌最大特征在于其独特的设计理念，经过岁月的沉淀已经在
消费者心目中建立起了牢固的形象。因此，研发设计能力是品牌发展的重要驱动力，尤其是中高端
女装对时尚、个性和品位的要求较高，对企业研发设计能力的要求也更高。服装企业的研发设计投
入较大，只有具备一定规模和市场知名度的品牌企业才能保证充足的研发资金投入和建立强大的研
发设计团队。
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（3）营销网络壁垒
销售渠道的档次与服装品牌的定位是相辅相成的，服装的目标群体更加注重消费习惯、销售环
境和消费感受，所以优质的销售渠道资源成为服装企业竞争的关键。服装品牌只有积累到一定的市
场知名度后，才具有足够的谈判能力进入高档商场；而优质的销售渠道所面对的目标群体具有相对
较高的消费品位和消费能力，对服装品牌也会产生推进作用。但是优质的销售渠道建设需要耗费巨
大的资金成本和时间成本，而且其数量有限，对品牌的选择具有自身的理念和标准，行业的新进入
者很难在短期内建立比较完善和优质的销售渠道。
（4）管理能力与运营经验壁垒
企业管理能力和运营经验决定了企业运作的效率和成本，对提升企业竞争力和经营效益具有重
要意义。服装品牌管理是对设计、采购、生产、销售、物流等多方面流程进行有效整合，是企业长
期经营过程中逐渐积累出来的，本行业的新进入者很难在短期内获得。
第二节 民族服装加工业经营的调查研究
——以巴林右旗为例 2020-08-03
摘要：民族服装加工业是现代社会的民族产业，虽然它的市场规模相对较小，但是在民族市场
上也有着不可忽视的地位。目前，民族服装加工业在市场上逐渐发展，并且融合时代因素展现着民
族特色。在内蒙古地区，尤其是在较典型的民族地区——文中提到巴林右旗，是蒙古族较为聚集地
区之一。本土的民族服装加工业发展趋势如日方升，有着维持并带动民族生活经济等诸多现实意
义。因此，本文通过对制作销售一体的民族服装（蒙古袍）手工艺人的调查，在民族服装加工业方
面进行了初步了解。并且根据手工艺人们所提供的具体信息来浅谈民族服装加工业个体户的经营现
状，简单分析其经济效益问题。
关键词：民族服装，加工业经营，经济效益
巴林右旗民族服装加工业的形成是当地蒙古族手工业发展的现代化趋势。与此同时，是党和政
府极力保护以及推动起来的民族性加工产业。先前，巴林民族服装加工业主要是由巴林右旗蒙古族
与其独特的生态环境相和谐而形成的巴林右旗民族服装手工业技术。随着时代的变迁与现代化的来
临，巴林民族服装手工技术已转变为民族服装加工业。
一、巴林民族服装加工业经营现状
巴林民族服装个体经营户主要集中在巴林民族手工坊基地的二楼和三楼。通过访问民族服装的
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手工艺人，在蒙古服饰的制作面料、原料供给、制作数量、样式类别、购买顾客、实际销售等方面
有了初步了解。
（一）制作面料
经走访并观察个体经营户，了解到巴林民族手工坊的手工艺人在制作服装所用的面料主要有以
下几种：（按序号使用程度降低）
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 ……
面料 毛料 普通丝绸 真丝丝绸 麻料 辗锻丝绸 金丝绒 呢子料 皮绒料 ……
这里需要说明的是，表格中的按序号使用程度降低，指的是仅从这次的调研分析得到的目前大
众消费的倾向。如果从别的角度分析会有不同的排序。如同，制作马甲的话就会经常用到真丝丝绸
和辗锻丝绸，而麻料和毛料就不会常用到。而且从每个人的偏好分析的话，也会有不同的结果。
（二）原料供给
大多制作服装的面料是从二连浩特进货的，然而二连浩特的另一端进货地点是广州和杭州等城
市，但大部分是从杭州进货的。手工艺人提到，巴林右旗蒙古族服装虽然有很多样式，但比起省内
呼和浩特等较为发达城市来看的话，原料供给方面是比较欠缺的。并且呼和浩特地区的面料供应商
有很多，而巴林右旗这边的供应商很少，因此就会出现供不应求的状况。许多蒙古靴子也是从二连
浩特进货的，也是因为本土没有专业制作蒙古皮靴的厂商而导致。
（三）经营人数
个体经营户的制作和出售服饰都是一体的，他们依据自身的情况，会雇佣手工艺人来分配工
作。由于每家的情况都不同，有的被雇佣的劳动者是临时性的；有的是长期性的劳动。蒙古族服装
的裁制是一个非常精细的工作。所以如果分工来制作的话在时间上也会省去很多。
（四）制作数量
一个月平均可以制作 20件左右蒙古袍。前提是制作样式不繁杂，简单又不失传统风格的蒙古
袍。但如果买家要求不同样式或者提出精致程度的需求，制作一件蒙古袍在时间上是没有固定限制
的，或许是三四天或者是一个星期。相比制作蒙古袍，制作蒙古马甲是一个非常精细的工程，使用
的精力相当于制作两件蒙古袍，在制作时间上也比蒙古袍多。
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（五）样式类别
巴林服装和阿鲁科尔沁的蒙古族服装几乎没有太大的差别，根据手工艺人提供的信息是因为巴
林右旗和阿鲁科尔沁旗的地域、气候等因素都大致相同。但是与乌珠穆沁的蒙古族服装相差较多。
比如在蒙古袍的领子、纽扣、袖子、衣襟、开叉和下摆都会有不同的制作方式。
（六）顾客方面
来巴林民族手工坊基地买蒙古族服装的人里主要有当地的蒙古族，有阿鲁科尔沁的蒙古族（较
少），也有乌珠穆沁的蒙古族，还有科尔沁及呼和浩特的蒙古族买家等等。由此可见，民族服装加
工业的销售范围不仅仅在本地区。
（七）销售价格
通过访问，总结出几点价格：
（1）首先从蒙古帽说起，从手工坊基地的总体来看的话，主要制作民族头饰的经营户不是很
多。经访问得知，制作蒙古帽的有些过程相比较制作蒙古袍是一种力气活，一般来讲男士做的多。
因此，访问的经营户手工艺人都是男士。制作的蒙古帽在价格上的浮动是 100元人民币到 500元人
民币之间。制作工程越是精致的蒙古帽，价格就越高。
（2）当手工艺人制作蒙古袍时普遍会用四种面料。第一种是毛料、第二种是普通丝绸、第三
种是真丝丝绸、第四种是辗缎丝绸。制作的服饰价格依次提高。用毛料制作蒙古袍的价位是约 700
元-800元人民币；用普通丝绸制作的蒙古袍一般 800元左右人民币；用真丝丝绸制作的蒙古袍约
1000元人民币；用辗缎丝绸制作的蒙古袍约 1300元人民币。价格的定制是具有浮动性的，会因各
种因素导致价格产生变化。
（3）由于调研的这几天都是北方冬季寒冷的天气，手工艺人都在制作羊皮或羔皮蒙古袍。用
真羔皮做蒙古袍的话价格会高一点，约 4000元人民币；用仿真羔皮做蒙古袍的话约 2000元人民
币。如果说真羔皮和仿真羔皮的主要差别在哪里的话，是在防寒程度的高低会有所不同。
（4）制作蒙古马甲时会因为制作的面料不同，价格也会不同。一般人们会用真丝丝绸和辗锻
丝绸这两种丝绸制作马甲。用真丝丝绸制作的马甲约 360元人民币。用辗锻丝绸制作的马甲约 400
元人民币或者以上。
（5）定做一个蒙古靴的话，也是会因做工的用料不同会有不同的价格。400元左右的蒙古靴
在外面一层是真皮，里面没有；500元左右的蒙古靴是里外都是用真皮做的，里面的皮相对比外面
的皮薄一些。除了保暖的基础功能外，影响价格的主要是蒙古靴上的图案。
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以上五点是调研过程中获得的价格信息，这里需要说明的是分别于蒙古帽的头饰和腰带，价格
中并未提及头饰和腰带的情况，是因为在多数情况下制作蒙古袍时，头饰和腰带是同蒙古袍一起附
带着的。如果有特别制作的需求，那将会按照顾客的意愿制作头饰，相对应收取费用，然而这种情
况相对较少。而且专门制作头饰和腰带的个体经营户并没有，在制作蒙古帽的个体经营户偶尔会制
作腰带，很多制作蒙古袍的手工艺人会从二连浩特厂商购买各种样式的头饰和腰带。因此，本文中
头饰和腰带方面的价格并未提及。除了以上介绍的服饰，手工艺人在闲暇时间会自己设计蒙古袍，
而且会结合传统和现代因素做出精美的蒙古袍。
二、巴林民族服装加工业的经济效益分析
经济效益，是从现实的经济关系中抽象出来的并反映大量出现的经济现象或经济过程的概念。
研究者表明，经济效益的概念在我国 80年代初期为了适应经济体制市场化改革，开始注重经济主
体的利益机制，在改善经济结构，走效益型经济发展道路的历史条件下提出来的。在本文中涉及的
经济效益主要是指目前民族服装市场的基础上，民族服装加工业经济效益的提高方面的分析。并且
主要针对劳动的占用、劳动的消耗与社会需要的劳动成果的对比关系的规律性，揭示经济效益的现
状与成因，探寻提高经济效益的决策与途径。
（一）经济效益现状
（1）经济效益的体现：根据调查，民族服装加工业经济效益的体现主要与社会效益相联系。
民族服装加工业的发展为本土民族的生活来带了诸多益处。首先，人们积极关注民族服装加工业的
经营，主动投身于此行业，增加了就业人数。其次，民族服装加工业创造的商品——民族服装，满
足了社会的需求。社会的需求中包含着物质的需求和精神的需求。因此民族服装加工业所创造的
“财富”是长期性的。并且它具有市场价值，投资价值和精神价值。
（2）民族服装加工业经济效益面临的问题：从资源利用的角度来看，人才资源的利用是主要
欠缺的。经济效益的好与坏，在一定意义上说取决于人才的开发和利用。在经营管理方面，有效的
经营管理可以达到人与物的有机结合，以最小的投入，生产出尽可能多的满足社会需要的商品，取
得最佳的经济效益。党的十三届五中全会公报指出：“深入开展增产节约，增收节支运动，下功夫
改进企业经营管理，挖掘内部潜力，提高科技水平，走少投入多产出、质量高、效益好的经济发展
路子”。
（二）经济效益提高分析
那么如何提高民族服装加工业的经济效益，有以下分析：以民族服装加工业制作并销售一体的
商户角度来讲，劳动的占用和劳动的消耗是双倍的。不论是理论意义或者从现实意义上看，提高经
济效益必须具有时间节约规律的客观要求。劳动的占用和消耗的时间越长，成本就会越大。马克思
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曾指出，“一切节约归根到底是时间的节约”。这个规律表明，社会用来生产任何一种产品的时间越
少，用来进行其他生产（物质的和精神的）的时间就越多，从而社会活动就会越全面、越丰富，对
其发展就越有好处。因此，首先从劳动时间上分析，接着在具体问题上提出有效建议。
根据调查，有以下建议：
（1）减少劳动时间成本：个体商户可以雇佣多个劳动者来分配民族服装制作的工程。这样会
很大程度上减少劳动时间，相对降低时间成本。当然，这只是众多方法之一。根据调查得知，就目
前经营者的情况而言，此方法是目前最贴近现实意义的方法。
（2）提高资金的运用：经营活动体现为同一过程的两个方面。一是物的运动，即投入原料，
生产出产品；二是资金的运动，即流动资金、生产资金、产品资金的周转。资金的运动在经营活动
中贯穿始终，因此，民族服装加工业个体经营户如何把资金应用在整个投入产出是一项非常重要决
策。
（3）销售决策的制定：销售决策是开发、扩大、占领市场，完成销售目标有关的企业政策和
策略方面的决策。例如，产品定价策略、宣传广告策略、商标策略、销售渠道策略。需要注意的
是：进行销售决策时应以社会主义企业服务方向，严格执行党的方针政策，正确处理集体和个人利
益关系。民族服装加工业是具有民族和经济两种性质的加工产业，因此平衡两者之间的性质是销售
决策制定的前提条件。
三、结语
关于民族服装方面，许多研究者是从传承保护或者从设计创新等方面研究的比较多，但具体谈
到民族服装加工业及其经济效益的却很少。目前，民族服装加工业虽然没有形成普遍具有影响力的
产业，但是它的发展潜质和逐渐扩大的影响力是作为一个学者不可以忽视的学术研究。在未来的发
展中，民族服装加工业会有怎样的发展也是一个值得思考和探索的问题。
第三节 中国民族服装品牌发展的国际化探索
摘要：通过考察中国民族服饰的现状，分析其制约因素，提出民族服饰国际化的发展策略。在
经济全球化和一体化的形势下，中国的服装企业需要依托传统文化，树立民族自信，并结合自身特
点和优势，发挥民族服饰在服装设计和服装市场领域的积极作用，同时借助世界知名品牌成功的经
验实现品牌国际化。
关键词：民族服装，服装品牌，传统文化，国际化
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基金项目：2016年度浙江省文化厅社科类课题《汉服的制作与研习》（zw2016048）
近年来，中国民族服饰的传统元素越来越受到国际服装设计师的青睐，以中国风格作为设计主
题的服装在国际秀场上大放异彩（图 1）。如 GUCCI将中国传统的刺绣、织锦和团扇搬进 2017年春
夏的秀场上；Prada将旗袍中的立领盘扣元素和羽毛相结合，设计出一系列套装，撞色包边的立领
和盘扣宛如大家闺秀一般优雅端庄，羽毛的点缀则使这一系列服装更加时尚和俏皮；Dior创新地
用金属色制作唐装，在真皮服装上刺绣花朵，亦中亦西，富有意趣；Giorgio Armani则将中国水
墨画运用到时装上，代表中国士大夫气韵风骨的竹元素，汉唐式的襦裙、苏绣与珐琅掐丝，都借助
精湛的高级时装制作技巧，演绎了具有东方传统文化意境的国际流行风尚，就连秀场布置，也是一
片曲径通幽的竹林，尽展清风峭骨。与之相反，中国服装业则在改革开放后一度忽视甚至丢弃自己
的民族服饰传统，而这恰恰导致很多本土服装品牌丧失了与国外品牌的竞争力。
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图 1 时装秀场中以中国风格作为设计主题的服装
在过去二三十年里，中国的服装业发展迅猛，服装生产、出口总量已跃居世界第一，不少自主
品牌、民族品牌也如雨后春笋般蓬勃发展。然而，中国本土服装品牌和国际知名品牌相比还存在很
大差距。国际一线著名品牌大多经历了近百年的历史沉淀，经典品牌故事和年代沉淀下的消费认同
赋予其传承价值，而中国一些优秀设计师品牌缺少类似的机遇。此外，这些国际品牌大多设计风格
鲜明，消费群体定位明确，而中国本土一些品牌存在抄款、抄版现象，风格混乱，缺乏“辨识
度”，也不具备吸引消费者的特质。
中国是一个拥有五千年文化底蕴的文明大国，具有丰富而优秀的设计元素，经典的中华服饰也
曾成为世界眼中靓丽的风景[1]。将民族服装所体现的东方美学观念和服饰元素运用到时装的设计
中，是中国服装品牌国际化发展的出路。事实证明，只有汲取了中国传统文化精髓而进行的设计，
才是成功和有底蕴的设计。如第一届中国国际青年服装设计师作品大赛金奖作品“鼎盛时代”，作
品灵感来源于唐朝，汲取了敦煌壁画的色彩元素。以手绘图案浓墨重彩地体现了盛唐时期雍容大度
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的服饰文化。第二届金奖作品“秦俑”，灵感来源于西安兵马俑，以代表大秦气韵的浓重黑色棉麻
面料为基体，利用线绳、皮料、铁片等再现大秦军队的恢宏气势。第四届金奖作品“剪纸”，则是
从中国传统剪纸中得到灵感，将镂空剪纸运用于服饰领域，效果简洁、明快，洋溢着浓郁的民族风
情，体现出民族服饰文化的强大魅力。图 2所示为历届中国国际青年服装设计师作品大赛金奖作品
节选。挖掘、继承和发扬中华民族文化的精髓，将之运用于设计中，是经济全球化背景下中国设计
师们的共同任务。正如“鼎盛时代”的作者——著名服装设计师吴海燕所言：“我们的服装设计只
有传递出中华文化的精粹，才能在世界舞台上散发迷人的魅力。”
图 2 历届中国国际青年服装设计师作品大赛金奖作品节选
一、民族风格服装品牌的国际化发展现状
1994年，华裔设计师 Vivienne Tam带着她的服装品牌 VIVIENNE TAM在美国纽约打响了中国
风服饰进军国际的第一战。她的作品融入了中国传统的花鸟刺绣、书法骨架及水墨山水，这些中国
元素化作时尚符号在 T型台上为中国时尚赢得了大批拥趸，以服饰的语言向世界诠释中华文化的博
大精深。2013年，Vivienne Tam在由美籍华人靳羽西女士创办的中美时尚慈善夜（China Fashion
Gala）上获得了 Fashion Icon Award。当时已在国际时尚界拥有极高知名度的 Vivienne Tam致力
于为优秀的中国设计师提供更多机会，在她的促成下，有“中国高级时装设计第一人”之称的郭培
及其作品在此次活动上第一次进入了美国主流媒体视野。2016年，郭培作为中国首位法国高定公
会正式受邀会员，带着她的四十余件艺术臻品参加巴黎高定时装周进行作品专场发布，她也是巴黎
高定时装周官方日程内的唯一一位中同设计师。
中国的民族风格服装品牌主要集中在江苏、浙江、上海、北京、广州及深圳等地区，有偏重传
统改良设计的“吉祥斋”“木真了”“唐朝”等，有侧重文化内涵提炼的“例外”“江南布衣”等，
也有结合传统元素进行时尚现代设计的品牌“裂帛”“天意”“五色风马”等。随着网络电商的兴
起，一批锐意创新的中国风设计师品牌在淘宝、天猫直营店上涌现，如“界内界外”“花笙记”“花
制作”“素萝”等品牌，并在国内都获得了不错的销售业绩。同时，越来越多的中国服装品牌开始
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将目光投向国际市场，如 J NBY（江南布衣）已在美国开拓市场，入驻西雅图 Pacific Place购物
中心。随着中国综合实力的不断增强及中华文化在国际上影响力的逐渐加大，品牌背后的中国力
量、中国文化将是其国际化之路的最大靠山。
二、民族服装国际化发展的制约因素
（一）产研脱节，各自为政
熟悉民族服装与制作工艺的文化传承者多排斥创新，他们认为过度的创新将使得民族服装面目
全非。而很多科班出身的设计师一直以来接受的都是西式服装的教育，对中国本土服饰缺少兴趣，
认为本土服饰缺乏时尚感，或者对中国传统文化解读不够到位，导致设计的作品没有传达出文化的
内核，缺少灵魂。
（二）民族服装品牌缺少本地支持
一些百货公司为了招商引资和提高人气，会吸引国际知名品牌入驻并给予其相应的优惠措施，
如减免租金和装修费、降低管理费优惠等，有些甚至还给予销售保底。但对中国的本土品牌，则不
仅没有优惠，还需缴纳高额的进场费、扣点费和管理费，中国品牌与国际知名品牌的竞争缺乏公平
性。
（三）民族服装品牌价值较低
中国的服装业发展长期参考欧美国家的模式，服装设计界充斥着西方设计元素。服装企业多以
贴牌生产为主，还有一些中小企业则以抄袭国内外知名品牌的服装款式为生，这些企业不需要设计
师具备较强的设计能力和创意，服装产品主要销往批发市场，品牌附加值低。而一些有理想、有追
求的原创品牌设计师大多接受的是西式服装教育，设计的作品几乎完全西化，没有鲜明的中同标
签，也不具备打动人心的文化力量。
（四）民族服装品牌的科技创新能力较弱
科学技术是品牌间实力抗衡的重要手段，纺织产业正向着高端化、多元化、智能化、绿色化和
多元融合的趋势发展。当前中国民族服装产业技术自主创新能力仍相对较弱，一些高端产品、加工
技术和装备仍依赖进口，技术集成度相对较低，服装创意设计、高端及高技术纺织品创新设计与开
发还处于起步探索阶段。
三、民族服装国际化的发展策略
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（一）培养一批优秀的中国设计师
设计是服装的灵魂，而设计师是这一灵魂的赋予者，只有依靠高水平的服装设计师，推出符合
时代潮流、融入文化内涵、体现个性特色的服装款式，才能为服装品牌提供创新支持[2]。20世纪
七八十年代，三宅一生、山本耀司、川久保玲等一批优秀的日本服装设计师在国际上的崛起带动了
日本本土化的设计和服装业的发展，日本纺织服装业成功由 OEM（Original Equipment
Manufacturer）向 ODMOriginal Design Malufacturer）和 OBM（OriginalBrand Manufacturer）
转型。随着中国一批优秀设计师的涌现，中国本土服装在国际上崭露头角，郭培的“玫瑰坊”、马
可的“无用”、劳伦斯·许的高级定制礼服在国际上都享有很高的声誉。在这些优秀设计师的推动
下，中国服装产业必将在未来的几十年内完成转型升级，从而走向世界。
（二）获得政府有关部门的重视和支持，推广民族服装
2008年奥运会的礼仪服饰选择了充满东方韵味的青花瓷旗袍，继 2001年亚洲太平洋经济合作
组织（APEC）领导人身着唐装亮相后，2014年 APEC会议再次选择了以立领、连肩袖、氅衣、对襟
为特色的“新中式”服装作为领导人和太太团的着装。中式服装在官方的认可和大力支持下发展势
头良好，在这样的形势下，政府如能继续推行“穿民族服饰，过传统节日”，使民族服饰与传统文
化充分融合，倡导“中国式学位服”，使民族服饰在高校得到普及，将可进一步促进民族服装的发
展。
（三）树立民族自信，深度挖掘民族文化精髓
中国的传统文化经历二战的冲击和文化大革命的洗礼，出现了非常严重的断层。西方文化伴随
工业文明的涌入，曾使中华民族的文化一度在破旧立新的背景下被丢弃和打压，文化认同感和归属
感严重缺失。随着中国综合国力的增强及政府对弘扬传统文化的呼吁和大力支持，中国人的民族自
信心正在觉醒，文化认同感和归属感不断提升，服饰作为文化的外在载体，很好地承载了这份认同
感和归属感。越来越多的设计师开始反思，并开始正视本民族的传统文化，重视民族设计元素。
（四）充分利用现代传媒手段，提高品牌影响力
2010年，演员范冰冰身着云锦织制的“龙袍”现身戛纳电影节，惊艳了世界（图 3），并被时
尚网站评选为当年全球各大红毯明星十佳着装。这款礼服随后被英国皇家维多利亚阿伯特博物馆永
久收藏，礼服的设计者劳伦斯·许成了中国影星走上国际电影节的专职服装设计师。2011年，宋
祖英、章子怡、张梓林等演员穿着 NE·TIGER（东北虎）设计的华服参加国家形象大片的拍摄。
NE·TIGER作为本次形象大片的唯一服装品牌，以服饰为载体，向世界展示了独具魅力的中华时尚
（图 4）。2013年，中国第一夫人彭丽媛穿着具有中式风格的服装陪同国家主席习近平出访俄罗
斯，其端庄典雅、温婉大气的着装风格得到了国内外媒体的一致好评，人选 201 3年“名利场最佳
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着装”。“丽媛 style”更多的代表着一种优雅、知性、自信、亲和的中国现代女性形象。“丽媛
style”的风靡，为中国本土高端品牌带来了难得的发展良机。
图 3 戛纳电影节明星所着服装
图 4 NE·TIGER设计的华服
（五）找准品牌定位，明确品牌风格
以差异化发展为方向，从品牌建设的根本做起，坚持质量为先的理念，从调结构、增品种、提
品质出发，做强做优产品。即根据不同层次消费有效需求，调整产品结构，细分产品领域，发展个
性化、时尚化及功能化的高性价比产品，从而为设计、生产、市场等方面严重雷同的众多服装企业
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转型升级提供一个可行的选择。
四、结语
服装既是物质产品，也是传递精神文明、弘扬中华优秀传统文化的重要载体。在全球经济一体
化的形势下，中国服装业必须通过树立文化自信来提升产品附加值和时尚话语权。中国服装品牌的
国际化之路需注重“求同存异”，“同”是学习其他国际品牌的市场运作和品牌经营策略，“异”是
保持中国服饰和自身品牌的特殊性。服饰作为一个民族的显性特征，在一定程度上反映了不同民族
的文化特性，只有很好地保持这样的特殊性，才能吸引世界的目光。中国服装产业在从“服装加工
大国”向“服装设计大国”的转变过程中，民族风格服装品牌的发展起着至关重要的作用。民族服
饰品牌注定要在创新中突围，将民族文化与时尚相结合，促使中国民族服饰品牌走向世界。
第四节 湖南民族服装规模个性定制营销模式研究
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摘 要：服装大规模个性化定制是当今服装产业发展的一个趋势。本文阐述了服装大规模个性
化定制营销模式的涵义，对服装大规模个性化定制营销在设计销售、生产、仓储物流、售后服务等
环节流程的构建进行了详细的分析，并结合该模式对湖南民族服装企业开展大规模个性化定制实践
提出了可行性的营销模式，旨在指导湖南民族服装企业从管理理念上进行深层次的转变，从以企业
为中心转变为以消费者需求为中心，加速互联网技术与智能制造生产的深度融合，尽快实现定制生
产方式的优化与升级。
关键词：民族服装;规模;个性定制;营销模式
引言：在国务院印发《中国制造 2025》提出建设制造强国的战略决策背景下，智能制造日益
成为未来制造业发展的重大趋势和核心内容。就服装行业来说，《中国制造 2025》的提出为大规模
个性化定制营销的发展和运作提供了物质基础和技术支撑，个性化定制模式在国内服装行业也越来
越受欢迎。
一、服装大规模个性化定制营销模式的涵义
大规模个性化服装定制的核心理念是“以人为本”，其前提和基础是为消费者提供体验性更好
的个性化定制服务及速度快、质量高、价格实惠的个性服装定制产品，为服装行业创造新的营销发
展模式。
服装大规模个性化定制营销模式是服装企业针对每个消费者，为之提供一个相互交流的线下设
计体验店或者线上电子商务平台，消费者通过线下设计体验店或者线上电子商务平台及时参与到个
人所购的服装款式设计活动中，独立或与设计师合作完成服装面料、款式、色彩、工艺等方面的个
性化需求，企业再根据顾客的要求，采用先进的智能制造生产加工技术，以接近于大批量生产的成
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本和效率，高质量地为顾客制造服装并提供一系列个性化服务的一种营销模式。
二、服装大规模个性化定制营销模式分析
湖南民族服装企业由于受服装设计水平、技术水平、生产方式及现有生产模式等因素的多重影
响，目前主要的服务模式只是提供线下店面或线上店面商品的售卖，并没有实现真正的个性化定制
服务。但在国内有些服装企业已经开始尝试为消费者提供个性化定制服务，比如雅戈尔通过打造智
能车间、5G智慧门店、智慧仓储等智能技术来实现大规模个性化的西服定制服务;青岛红领采用自
主研发的电子商务定制平台——C2M平台实现在线个性化服装定制。可见，作为湖南民族服装企业
则可以结合湖南民族服饰特点和自身企业实际，构建具有自身独特的民族服饰大规模个性化定制营
销模式。
（一）服装大规模个性化定制营销模式构建
随着服装电子商务的发展以及人们消费水平的不断提高，人们在追求独一无二的个性化服装需
求方面也越来越强烈，从而促进了 C2B或 C2D服装电子商务模式的发展。
C2B&D（Consumer to Business，即消费者到企业或设计师）是互联网经济时代新的商业模
式，它与我们熟悉的 B2B、B2C、C2C等电子商务模式恰恰相反，C2B&D模式主要是以消费者为中
心，将消费者与企业或者设计师直接对接，正好迎合消费者对服装个性化定制的需求，这种模式采
用订单式的营销方式，可以实现企业产品零库存。当然，从消费者实用角度来说，C2B&D模式并没
有解决消费者购买服装后的实际试穿效果，从目前电子商务发展趋势来说，要想突破消费者试穿服
装的实际效果，让消费者对服装的购买真正满意，还需借助 O2O模式（即消费者在线上进行购买与
结算，在线下进行消费或享受服务）才能实现。
传统服装产业要想实现未来转型升级以及生产出更符合消费者个性化需求的服装产品，需尽快
构建大规模个性化定制营销模式，即 C2B&D+O2O定制营销模式。C2B&D+O2O定制营销模式一方面为
传统服装产业升级改造提供了一站式的全程解决方案，另一方面为服装企业开展大规模个性化服装
产品定制业务提供了技术保障。
（二）服装大规模个性化定制营销模式流程体系构建
C2B&D+O2O定制营销模式其流程体系构建一般包括设计、销售、生产、仓储物流、售后服务等
环节。
（1）设计销售环节
服装设计环节是服装大规模个性化定制营销的关键环节。为了实现服装大规模个性化定制，服
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装企业需要采取合理的服装网络定制系统，其关键技术就是企业在分析消费者需求以及潜在需求的
基础上，事先应根据不同民族服装文化特征，开发出具有不同民族风格的款式、图案、服装不同部
位衣片、服饰配件、面料、色彩搭配等相对独立的设计模块资源库。服装设计师通过设计模块资源
库与消费者共同挑选设计或消费者自行挑选设计完成顾客服装款式、面料、服装配饰等方面的设
计，并根据顾客需求进行服装配置设计和快速变型设计，最终设计出顾客所需的服装产品;企业销
售人员通过实际测量或利用三维人体扫描等先进设备，获取人体表面完整的三维数据，形成消费者
个人人体尺寸数据库，再通过试衣系统进行服装虚拟试穿，根据客户对试穿效果的评价，进行修改
完善直至客户满意，并生成订单，完成服装的销售。
（2）生产环节
服装生产环节是服装大规模个性化定制营销的重要环节。服装企业根据顾客订单，通过服装素
材数据管理系统自动将每件服装分解为相应的素材，包括面料、辅料、染剂等材料分片以及服装生
产工艺和计划管理等方面的内容信息，将相关内容信息传输到企业供应链管理系统和企业生产信息
数据库管理系统，通过服装 CAD系统，自动完成适合个体的样板生成，生成的样板再经自动排料形
成裁剪方案，由自动裁床裁割成生产用衣片，最后进入吊挂柔性流水生产线进行成衣制作、檢验、
包装出厂（如图 2）。在此环节中，要充分利用人机交互、大数据融合等信息技术，构建好链接生
产与管理等各个环节的服装企业智能制造体系，实现企业资源协同高效运作，支撑企业快速适应大
规模个性化定制营销模式。
（3）仓储物流环节
服装仓储物流环节是服装大规模个性化定制营销的保障环节。服装企业可运用 RFID（Radio
Frequency Identification，射频识别技术）对企业所有环节进行改造，建立以采购、生产、仓
库、销售等系统为基础的 RFID供应链管理系统，实现服装仓储物流管理流程与原材料采购、生
产、销售等流程密切衔接。在原材料采购流程中，通过 RFID服装供应链管理系统接收到服装素材
数据管理系统消费者订单所要求的面料、辅料等各种材料信息后，将物料清单被拆分成对每一种物
料的需求，从而指导仓库和采购部门对原材料进行准确的管理。在服装生产过程中，通过植入
RFID电子标签作为每一件定制服装的身份信息，每一件定制服装的标签都能被 RFID系统追踪，服
装在生产过程中，消费者可以通过移动终端或者通过与客服联系能快速获取该服装的生产进度等信
息，为消费者提供全面个性化的服务。在销售环节中，服装企业一般可选择委托第三方物流企业，
并与之建立良好的纽带关系，及时将顾客定制的服装产品发送给消费者;也可以与顾客沟通，让其
到服装企业线下店面去自提，作为企业把制作好的产品配送到线下店面，再通知顾客到店自取。企
業通过 RFID服装供应链管理系统可以提升自身的综合竞争实力，减少降低原材料库存，缩短产品
生产周期，提高产品交货及时率，从而实现整个企业供应链的可视化、自动化、实时化、精益化管
理。
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（4）售后服务环节
服装企业全面、优质、高效的售后服务不仅是服装企业品牌竞争的新焦点，也是企业增强竞争
力的有效手段之一。服装企业更应重视完善售后服务，从消费者的角度来考虑，在消费者没有拿到
服装成品之前，线上应与消费者时刻保持密切的信息交流，做好服务。同时可以借助 O2O模式，注
重线上和线下的结合，在做好线上服务的同时，构建一个完善的线下售后服务体系，一旦消费者网
络定制服装的某一个环节出现问题，线下的售后服务体系将配合线上的服务体系以最快的速度做出
反应解决消费者的问题，从而最大程度来提升消费者的满意度，增加消费者的忠诚度，从而增强服
装定制企业在服装行业中的竞争力。
三、湖南民族服装企业大规模个性化定制营销模式实践
（一）湖南民族服装企业大规模个性化定制营销现状
目前，湖南注册登记的服装企业有 6000多家，但从事民族服装的企业发展成知名品牌的较
少，究其原因主要是因为这些企业在产业链条上不全，在面料、设计、人才、技术、商贸平台等方
面都相对比较落后，且研发能力弱、生产效能低、信息化管理人才严重缺乏、品牌意识淡薄、缺乏
其管理手段。且大部分湖南服装民族企业在大规模个性化定制业务方面，主要还是以线下定制为
主，线上主要采用企业网站或部分电商平台展示企业品牌形象或售卖企业已有的民族服装产品。比
如湘西民族服装品牌“山谷居民”，该公司成立于 2014年，是一家集生产、设计、销售于一体的综
合性民族企业公司，主要从事民族文化元素的设计开发、生产各类服装、包帽饰品、文化办公产
品、文创礼品等，同时承接民族元素服装、职业装，各类工装的定做，且该公司目前的营销模式主
要采用品牌直营店、实体加盟、微商分销、定制代理的模式。
（二）湖南民族服装企业大规模个性化定制营销模式实践
作为湖南民族服装企业，要想开展大规模个性化的民族服装定制业务，真正实现 C2B&D+O2O定
制营销模式的运行，企业可结合自身实际，有计划有步骤地去完善 C2B&D+O2O定制营销模式流程体
系的构建。
（1）线下个性化定制营销模式
个性化定制服装是服装制造业发展的一种必然趋势，一旦企业确立了开展大规模个性化定制服
装的转型目标之后，企业由于对电子商务平台缺乏必要的技术和人才，企业可以首先利用线下直营
店、线下加盟、定制代理等方式开展大规模个性化定制业务。目前，湖南很多民族服装企业主要采
用这种线下定制营销模式，比如张家界派丽雅制衣有限公司，主要利用线下店面开展土家族服装定
制业务。
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（2）“电子商务平台+O2O”的个性化定制营销模式
企业在开始阶段，可以尝试利用“电子商务平台+O2O”的个性化定制营销模式作为突破点开展
业务。此种模式主要是一种 O2O的离线电商模式，消费者如果仅仅只是来图定制或来料加工定制，
可直接依托企业开设的电商平台进行线上交易，但当消费者有个性需求时，线上客服可引导消费者
到线下店面进行个性化的服装定制，让设计师与消费者实行“一对一”的个性化定制服务，如凤凰
县玛汝民族服饰有限责任公司等企业主要依托电商平台和线下店面开展个性化定制营销模式。
（3）“社交平台+O2O”的个性化定制营销模式
作为企业，在转型个性化定制业务发展到一定阶段之后，为更好地开发市场，精准定位消费
者，可采用“社交平台+O2O”的个性化定制营销模式。此种模式是企业主要依托微信、微博、抖音
等社交平台，精准吸引用户，借助社交平台的社交性质，可以提升企业和消费者双方之间的信任
度，并利用人们在社交生活中更偏向于信任熟人购物评价的惯性，对用户族群进行精准定位，制定
更精确的营销计划，有效地指导消费者对到线下进行个性化的服装定制，提升消费者在个人定制服
装中的忠诚度和认可度，比如湘西百慧坊民族服饰利用抖音等社交平台展示企业品牌形象和售卖企
业民族服装产品，并且采用视频直播的形式为客户提供定制服务。
（4）“APP应用软件+O2O”的个性化定制营销模式
服装企业在智能制造和企业信息化建设管理方面的升级转化达到一定要求后，企业可以构建直
接面向客户的个性化定制平台，实现“APP应用软件+O2O”的个性化定制营销模式，此模式的宗旨
就是定制服装的消费由消费者做主，真正实现设计师与消费者在线上或者线下的无缝对接。作为企
业，根据消费者需求和市场流行趋势，及时更新企业各数据库里面服装流行趋势、花色和配辅料信
息，消费者通过 APP应用软件进行 DIY的设计，从而实现设计的个性化。同时，消费者也可以选择
预约设计师提供上门量体和交互设计服务。客户下单后，通过企业智能化的生产环节进行服装产品
制作。此模式为顾客提供了更加广泛而完善的个性化定制服务，提高企业的竞争优势，实现“双
赢”。
四、结语
目前，在我国 C2B&D+O2O定制营销模式仍处于探索阶段，虽然定制流程及有些方面有待进一步
开拓，但作为湖南民族服装企业，由于其基础薄弱，开展大规模个性化服装定制业务还必须从管理
理念上进行深层次的转变，从以企业为中心转变为以消费者需求为中心，加速互联网技术与智能制
造生产的深度融合，尽快实现服装生产方式的优化与升级。
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第五节 民族服装设计的审美特征
民族服装能够给人带来一种美的享受，这种感觉是抽象的，但是，人们只接受具象的事物，所
以，我们把这种抽象的概念转化成形体。人们只有看到具象的事物，才能够表达自己的情感。服装
形体只是我们为了彰显主题而采取的手段，并不是我们要的最终结果。
民族服装为我们传达的语言造型主要包括两个部分，一部分是外在表象，另一部分是内在本
质。外在的表象是具体形象的，能够看得见、摸得着，像材质、色彩等元素都是综合民族的习俗和
各种传统进行选择的，这种外在的表象必须要借助某种媒介呈现出来，主要目的是凸显出民族服装
的主题。内在本质是一种抽象的内在表现，但是内在的精神、性格等都需要借助外在的形象呈现出
来。人们的审美观念、情感追求都属于内在本质，只有把外在形象和内在本质紧密融合在一起，才
能够实现美的统一，不仅满足人们的物质欲望，同时满足人们的精神追求。
通过民族服装，我们不仅可以加深对形体语言的了解，更重要的是，通过服装，我们还可以了
解人们的审美心理以及人们的心理变化，把形体深处隐含的情感挖掘出来。虽然形体的空间是有限
的，但是精神空间却是无限的。也就是说，形体的表达对于内在精神的传达是非常重要的。如果能
够把形体特征掌握熟练，那么就可以为人们传达更加精准的信息，减少与人们沟通的鸿沟，进一步
加强与人们之间的情感联系。
一个民族的服装与整个民族的审美特征、生活习惯都有密切的关系，与民族的经济和文化的发
展水平都有着必然的联系。我们可以通过设计服装的造型和服装的图案呈现出民族服装的特征，这
样不仅让人们感觉到舒适，还能够给人们一种美的体验，加深人们对民族文化的了解，体会整个民
族的艺术风格。
在我国的很多农村会看到，很多小孩子都穿着“虎头鞋”，这种“虎头鞋”散发着质朴的气
质，人们看到“虎头鞋”，就会自然而然地与农村人憨厚的特点结合在一起。这种服装凸显出了农
村淳朴的乡土气息。“虎头鞋”的设计师经过精心的取舍之后才得到的，运用了夸张的手法，把事
物的好的一面表现到极致。“虎头鞋”的设计把老虎威猛骇人的形象去除，却把猫的性格特点融合
进来，給人一种充满生机、天真活泼的感觉，象征着农村的儿童拥有一个健康向上的童年生活。其
实，人们是想通过“虎头鞋”传递情感，把老虎的某种性格品质寄托在“虎头鞋”上，希望孩子穿
上“虎头鞋”之后，可以抵御所有病痛，虎头虎脑，拥有一个健康快乐的童年，表达了家人对孩子
的美好的愿望和寄托。除此之外，在“虎头鞋”的后面加上一个上翘的尾巴，这样不仅增加了鞋子
的美感，而且有利于儿童提鞋，把装饰与功效有机结合在一起。在我国北方，要出嫁的新娘的肚
兜、鞋垫上都会绣喜鹊或者鸳鸯的图案，还有的刺绣连理枝、凤穿牡丹、并蒂莲等，象征着人们对
新人的美好祝愿，希望新婚夫妻能够一直相亲相爱、白头偕老，拥有一段幸福美好的婚姻生活。人
们把这种祝愿融合到视觉语言之中，把人们的婚姻观表现出来，使这些造型有了新的意义和内涵，
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表现了人们对美好生活的向往以及独特的审美情趣。
民族服装会通过色彩把情感传达出来。民族服装的色彩展示需要借助于某些媒体。刺激人们的
视觉，从而被人们认可，色彩不同，给人带来的直观体验也不同。当色彩刺激到人的视觉神经后，
会产生不一样的心理体验，所以，有的颜色给人一种温暖的感觉，有的颜色则给人一种寒冷的感
觉，有的颜色给人一种温柔的感觉，有的颜色给人一种刚强的感觉，有的颜色感觉比较重，有的则
感觉比较轻。颜色不仅可以象征纯洁、高贵、优美等气质，也可以给人们带来兴奋感、紧张感、安
全感等。民族服装的颜色一般都是非常饱满的亮色，带给人强烈的视觉冲击，带给人一种美的体
验，形成了鲜明的对比色。民族服装色彩的运用，与事物固有的特征完全不相符，像自然界中的花
草树木，与民族服装结合在一起，就已经不再是它自身本来的模样，这些图像都是一种情感的象
征，只是为了表现服装的情感特点。民间艺人们的原则就是“画画儿无正经，好看就中”，他们凭
借自己的主观情感选择颜色，以表达自己的情感寄托。
民族服装具有非常丰富的视觉情感词汇，分析和研究它，需要结合本土文化。不仅要重视服装
的外在表象，更要注重服装的内在本质，通过服装，剖析人们的心理状态，分析服装中蕴含的艺术
意义，了解民族服装的历史渊源以及每个民族的风俗习惯、风土人情、传统文化等。立足于这个视
角之下，要对每个民族的服装文化传达情感，通过呈现不同的色彩和造型展现出人们或简朴、或纯
真、或浓烈的情感，从多个视角分析民族服装中所蕴含的内在情感，这对于民族服装文化的发展具
有非常重要的意义。
第六节 行走于时尚的边缘——论现代民族服装的设计趋向
陈志洋+肖和雨+于思化
摘要：服饰是民族文化的重要标志之一，是一个民族在特定时代的地理环境、政治制度、经济
发展水平、心理特征以及风俗习惯等自然的、社会的和文化的诸多因素的综合表现。
关键词：现代民族服装；设计趋向
一、加强现代民族服装设计研究的意义
（一）传承和发扬民族文化的需要
少数民族服饰是被称为穿在身上的历史和艺术，研究少数民族服饰发展演变历史在某种意义上
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是研究民族发展史，少数民族服饰是反映其民族物质文化和精神文化的实物资料，我国 56个民族
的服饰丰富多彩且内涵深邃，各民族极具特色的民族服饰从不同角度和侧面，反映了各个民族的生
存方式、风俗习惯、宗教礼仪、审美心理、艺术传统，是各民族传统文化的一个重要组成部分。
（二）促进和发展旅游业的需求
少数民族服饰是传承历史文化的重要纽带， 同时是民族地区经济文化建设中大力发展旅游产
业的一个先导产品。民族特色是一个民族区别于其他民族的特点，而服饰旅游资源的民族特色是否
极其鲜明对它的开发影响是比较大的。在当前旅游业高度发展的条件下，服饰文化不仅是社会文明
的一种标志，具有丰富的内涵和深厚的底蕴，而且包含着丰富的经济价值。随着旅游业的不断升
温，追求民族风情旅游已成为当今世界旅游发展的一种趋势。极具特色的民族风情旅游必须具备当
地特色的旅游产品，其中，代表民族特色的少数民族服饰是慕名而来的旅游者所希望看到的。
（三）丰富和充实现代时装设计的要求
Patricia Field曾说过：“时装的未来火花，会在“生产地”出现。因为，生产过程中不断
地实践与尝试，熟能生巧，一定会酝酿出新的时装技巧。包括新的面料、剪裁、结构、手工、图案
等等，都会应运而生”。随着中国经济的发展，国际交流与合作的加强，中国文化正被越来越多的
国家接受，中国民族元素正吸引着众多设计师眼球，在现代服装设计中民族服饰元素以其独特民族
风情为设计师们所钟爱， 它不仅为现代服装设计提供了创作灵感，也提供取之不尽的创作素材。
现代时装设计从传统民族服饰中汲取灵感，提炼民族服饰典型元素，通过借鉴重构应用于现代时装
设计中，使现代时装设计具有文化内涵及时代特征。民族服饰丰富的内涵和独特的审美特征是我们
设计创作永不枯竭的灵感之源。对丰富服装设计师设计素材有重大意义。
二、民族服饰图案的文化内涵？
“图案”是实用性和装饰性相结合的一种美术形式。它把各种自然形象的造型、构成、色彩等
方面经过艺术加工，而形成的一种设计图样或装饰纹样。
人类服饰文明历经数千年的发展，是一部浩瀚的人类服装史，也是一部浩瀚的服装图案史。民
族图案、传统纹样和一些经典的装饰在服饰文化和艺术中占有极其重要的位置，是我们探索民族服
饰文化内涵的重要内容。云南纳西族妇女的“披星戴月”羊皮披肩，表示了纳西族对日月星宿的崇
拜，也表明纳西族妇女们的勤劳。披肩继承了纳西族先民崇拜日月星宿的传统，也概括了东巴文化
对日月星宿的赞美。
在民族服饰图案上反映出一些民族对重大历史的变迁记忆，尤其是那些没有文字的民族，其传
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统服饰上的某些图案成了无文字的史书。如苗族，它的祖先曾居住在黄河流域，后来从北方迁到南
方。他们的服饰图案大都能找到原居住地文化和迁徙时的记录。贵州“小花苗”的祖先以步行迁
徙，他们十分留恋故土，便把田园、树木、星星、田螺等都绣在披肩上，其传统的蜡染女裙上的
红、黑两色象征天地、中部的三道黄、绿色带状装饰，则代表黄河、长江和北方平原。
三、民族服饰图案依托于时装设计的诸要素
中国的民族服饰图案不仅具有鲜明的地域性和民族性，而且还蕴含着深刻的民族文化。在一定
程度上透视出中国特定社会文化结构下的特定民族生活习俗和民族审美理念。在现代时装设计中，
民族服饰图案作为中国元素的创新之处，不仅在于形式的精美，更在于体现民族元素所代表的特定
的民族文化和内涵。传统的民族服饰图案对于现代快节奏的生活方式往往会显得过于繁杂，所以在
设计过程中，我们要追求的是民族图案所表达出的文化寓意和精神内涵，而不仅仅是形式上的模
仿。要达到这种目的，就要通过现代形式美的法则对民族图案进行合理的创新，深入了解民族服饰
图案与时装设计各要素之间的联系，既要保留它原有的民族文化色彩，又要具有时尚感和成衣化。
四、民族服饰图案设计发展趋势
受现代设计思潮和科技发展的影响，民族服饰图案在审美观念及表现形式和风格上，都得到了
极大的拓展。内容、题材、手法异常丰富。根据发展的趋势大致可以分为几个方面：寻找不同图案
或肌理形成；新构架主义设计风格；科技的进步带来的新的表现以及反传统观念。这种突破传统的
设计理念与美学理念的新思维影响着一代又一代的设计师们。
纵观服装发展史，不同的民族在不同文化背景下形成了各异的服装文化，不管是奢华繁复的服
装图案装饰、异常简洁素朴的图案装饰，还是与人的协调关系都将是服装图案装饰的本质特征。
五、结语
作为一个拥有悠久文化传统的多民族国家，我国 56个民族绚丽多彩的民族服饰图案，本身就
充满着迷人的风韵。随着时代审美潮流的发展，当中国服饰朝着西方文化迅猛发展，都市中已经很
难看到独具民族特色的服饰的时候，欧美发达国家的设计师们却大肆发掘丰厚的中华民族文化宝
藏，并由此产生灵感，设计创作出一系列带有东方浓郁色彩的经典作品，闪耀在国际舞台上。中国
设计师们不能禁锢在难以挣脱的模仿怪圈里，应不断用民族历史文化中的精髓去指导设计，才能创
作出既有民族文化精神，又符合现代人精神风貌的时代经典时尚作品。
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第七节 探究现代服装中的民族服装元素
赵晓旭 王梓懿 刘畅
摘 要：在现代服装设计领域中，很多设计师都喜欢将民族服装元素运用其中，这主要是因为
民族服装元素能增加服装本身的文化内涵，彰显出穿着者的别样气质，同时也能将传统文化以服装
为载体传承下去。文章首先介绍了民族服装元素的概念，其次介绍了民族元素在现代服装中的应用
意义，最后探究了民族服装元素在现代服装中的应用，希望能够为服装设计领域的有关人员提供参
考。
民族服饰是我国传统的根基，民族服饰展示了我国丰富多彩的民族文化，表达了同一民族人们
的民族认同。民族服饰的发展是民族文化的延续和传播，是我国多元民族的体现，向世人展示了中
国丰富多彩的 56个民族文化。但是，随着社会经济的发展，现代化和全球化的日益加强，不同国
家、不同民族之间的交流频繁，现代化的工业文明冲击着历史悠久的民族文化，民族文化要发展，
不被现代化的浪潮淹没，就必须走出一条独特的发展道路。所以，民族文化必须融入到现代化发展
中，两者共生，将现代化的精神结合到民族服饰中，将民族服饰元素融入到现代化设计中，两者互
相促进，互相吸收和互相利用。这对于发扬我国丰富的民族文化、演绎民族时尚、体现时代文明具
有重要的显示意义。
一、民族服装元素的概念
所谓民族服装元素指的是从民族服装中，参考借鉴民族图案、民族材料、民族工艺、民族款式
造型和民族色彩等，通过这些元素的借鉴，展示出不同民族的服饰文化特点。民族服装元素包括两
种：一种是视觉元素，另一种是精神元素。视觉元素体现的是感官上、视觉上对民族元素的认识、
例如民族服装上的绣花、动植物图案、百褶裙、民族刺绣等，这些元素都具不同民族经过长期的历
史发展形成的独特民族标示，是民族文化的象征。民族服装中的精神元素指的是民族服装代表的文
化内涵，服装的背后体现的文化意义，代表的不同民族的社会生活状况，是一种无形的元素，看不
见摸不着。
二、民族元素在服装中运用的意义
市场经济的不断发展以及全球化的深入使得各行各业都受到了很大的影响，对于服装设计行业
而言同样如此[1]。在经济全球化的影响下，为使本国的文化得以弘扬，将民族元素应用到服装设
计过程中十分重要。
我国由 56各民族组成，不同的民族在风俗习惯以及着装方式方面均存在着极大的差异，以瑶
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族与维吾尔族为例，其服装较其他民族的服装相比存在很大差别，不仅是异域风情的一种体现，同
时也是对本土文化的一种宣扬。世界经济一体化使得服装设计的独特性开始逐渐丧失，各民族人民
的着装也越来越倾向于国际化，想要使本国文化已经传统得以保留，必须坚持将民族元素保留在服
装设计过程中，这样对于我国传统民族文化的保留以及发扬具有重要价值。
三、民族服装元素在现代服装中的应用
（一）民族服装元素中的造型元素应用
由于中西方人体骨骼等方面的差异，西方人在服装的设计上讲究骨感和立体的效果，而中国人
喜欢宽松的服装，这和中国的儒家文化息息相关，儒家文化中的仁义、道德、宽容等思想造就了我
国早期的服装设计讲究大气、宽松舒适的设计风格。而不像西方的服装设计风格讲究修身的特点。
传统的穿衣风格的服装结构已经不能满足现代人的需求，现代生活的简约化使得人们追求简单大
方、合體的服装，这样更能凸显个性。因此，现代的服装设计要符合当代的穿着理念，在传统的服
装设计基础上注重量体裁衣，侧重衣服的修身效果的设计，对传统的服装设计技巧和方式取舍，把
民族服装设计中的领、门襟、盘扣等元素应用到现代的服装设计中，民族造型和现代裁剪工艺结
合，不仅满足当代人的时尚要求，同时也体现了服饰的民族风格。
（二）民族服装中色彩元素的运用
色彩是服装设计中的点睛之笔，鲜明的色彩能够增添服装的活力，让服装生动起来，给人以活
灵活现的感觉，让服装飞舞起来，具有动感。色彩作为服装设计中的视觉信号，给人们传达了服装
的色彩信息。民族服装中的色彩元素是民族文化和民族审美心理的体现，色彩孕育着一个民族对美
的认识和美的享受。
（三）民族服饰元素中的图案元素的应用
民族服饰上的民族图案代表着一个民族的地域和文化特色，是民族的象征，图案有动植物的、
花鸟鱼虫的，绚烂多彩的图案表达了不同民族的生活奋斗史以及对生活的热爱。民族图案透视出特
定社会背景下少数民族的发展状况。从古至今，人们都喜欢把龙凤刻在衣服上，龙凤的图案表示尊
贵、吉祥。我们都是龙的传人。
（四）民族服装中的面料元素的应用
面料是服装设计的物质基础，面料质量的好坏不仅影响衣服的寿命，更影响衣服的整体效果。
如果一件衣服设计的款式和颜色达到完美的效果，但是衣服的面料质地很差，那么会对衣服的整体
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质量大打折扣，甚至会显得衣服的款式和颜色设计俗不可耐。
（五）民族服装中的工艺元素的应用
主要体现在民族工艺中的镶嵌、刺绣等技术，民族工艺精巧细致，花样繁多，民族工艺在民族
服装的衣领、袖口、门襟、下摆等位置的制作起到非常好的作用。
四、结束语
将民族元素应用到服装设计过程中是对民族文化的一种宣扬。为提高民族元素在服装中的运用
水平，需要从服装设计的不同要素出发来实现、对面料的选择、对色彩的搭配以及对款式的把握都
会对整个服装的设计效果产生影响，对此，有关人员必须充分了解每一个民族服装的面料、颜色以
及款式特点，这样才能使设计效果达到更好。
第八节 流苏装饰在民族服装中的运用
【摘要】流苏是中国传统服装设计过程中的一个重要的服装零件，随着现代服装设计的快速发
展，流苏本身的运用价值已经远远不及古代，但在进行各类服装设计过程中通过将流苏这一装饰素
材融入到民族服装设计之中，不仅能很好地提升民族服装的审美效果，还能在一定程度上传承流苏
文化，将流苏背后所涵盖的中国传统文化内涵更好地融入到现代服装设计之中，因此，对传播传统
文化提升服装的审美价值有着很大的促进作用。本文以流苏的含义及发展传承过程作为出发点，通
过探讨其在现代服装设计中的运用价值，重点探讨这一装饰形式在现代服装设计中的运用。
【关键词】流苏装饰；民族服装；运用；设计
【中图分类号】 【文献标识码】A
流苏是中国传统民族服装中的一个重要的装饰组成部分，在古代这一服装零件的主要作用有两
个：第一个，更好地对服装本身起到一定的装饰性的效果。通过增设各种形式的流苏零件为服装增
添更多不同的艺术效果；第二是为了更好地凸显中国传统民间服饰的自身特征。通过在传统服饰中
加入各种流苏的造型，让人们更加直观地感受到传统民族服饰的主要特征。
一、流苏的含义及传承过程
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所谓流苏，指的是一种将下垂的五彩羽毛或丝质的稳状饰物、放置在服装及其物质上的一种装
饰部件。
流苏在中国的发展有十分悠久的历史。在进行相关的服装设计过程中，设计师必须充分掌握流
苏的发展历程，才能在现代民族服装设计中运用到更多的流苏元素。流苏最早起源于中国的汉代，
在汉代这一装饰元素又被称为穗子。通过在流苏表面融入更多其他的装饰元素的方式使其形成一个
完整的体系。早在中国汉代，《后汉书》中就已经有了关于流苏的详细记载。从这些记载中我们可
以清晰地看出，流苏装饰的基本概况及在当时汉代发展的基本情况。
唐代的流苏发展到顶峰，在当时的大部分唐朝的妇女中的服装上都会采用流苏作为装饰饰品。
唐代的流苏往往以鸟雀状为主，通过金玉的材质制作而成，鸟雀中会含有珍珠，并随着人体的走动
这些珍珠都会发生一定的摆动。比如，唐明皇李隆基曾命人在丽水取了当地最有名的珍珠來打造自
己的流苏，足以看出皇帝对这一处艺术装饰品的重视程度。唐宋以后流苏的造型发生了很大的变
化，其材质除了以金质以外，还出现了玉石、珊瑚、琉璃等多种珍贵的材料；到了明代，人们往往
会采用金蕾丝和金底托焊接的方式进行流苏的再次设计；满清时期人们的流苏往往是以簪头为主，
通过将各种各样榜头的装饰品能入到流苏之上，保证整个流苏的装饰效果达到了一个空前绝后的地
步。清朝时期的流苏，在类型上有了更多的选择，其主题主要以龙凤呈祥、彩凤双飞、丹凤朝阳等
相关吉祥寓意为主。
二、流苏装饰在民族服装中的运用价值
尽管流苏这一装饰元素本身属于中国古代服饰设计中的重要内容，现代服装设计中其本身的使
用领域并不是十分广泛。但随着全球多元化服装设计时代的到来，越来越多的设计师开始重新拾起
对流苏这样一个传统服饰设计中装饰元素，通过对其进行艺术化手法的处理后，将其更好地运用到
现代民族服装设计之中，起到很多意想不到的视觉效果。一般来说，将流苏运用到现代民族服装设
计之上的作用主要表现在以下几个方面。
首先通过将传统流苏装饰元素融入到现代民族服装设计中，可以更好地提升民族服装作品本身
的文化内涵。中国传统民族服装在现代设计中的运用领域已经有了更加广泛的发展。与现代服装设
计风格不同的是，中国传统民族的服装设计风格在新时期应在充分保留传统文化风格的同时融入更
多时代的文化元素。而这种传统文化风格的保留就应该将中国最经典的传统服装设计中的各种元素
以多样化的手段融入到其中。流苏装饰元素作为中国传统民族服装设计中的一个重要组成部分，将
其运用到现代民族服装设计之中对更好地传播中国传统民族文化、提升民族服装的特性有很大的促
进作用。为此，在进行具体的设计过程中，设计师可以尝试从多种角度出发，将流苏元素融入到现
代民族服装设计之中。
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其次，通过将流苏元素融入到现代民族服饰设计之中，还能更好地烘托民族服装的时代气息。
流苏元素的运用在新时期的服装设计中已经很难与传统服装设计中的流苏完全一致。在进行具体的
设计过程中，需要通过多种角度、多种不同的艺术化处理的方式，在流苏的作品表面融入更多富有
时代感的文化气息后才能更好地实现，对这一传统民族装饰元素的应用。而当将这种富有时代美感
的传统民间流苏元素融入到民族服装设计中时，其设计作品就会变得更加富有时代感。
最后，通过将流苏元素融入到现代民族服装设计中，可以有效地改变民族服装的外观造型，为
民族服装的外观造型融入更多的富有时代美感的线条，保证人们能够以更加现代感的眼光去重新看
待中国传统民间服装作品。确保人们能够在不断深入对各种民间装饰元素运用的同时，进一步改变
现代民族服装设计的外观造型，让人们在不断感受民族服装外观造型的同时深入理解流苏元素对这
一民族服装元素的运用领域，从而更好地感受，民间民族服饰在现代社会的传承。
三、流苏装饰在民族服装中的运用策略分析
（一）流苏在民族服装不同部位的运用
流苏作为一种传统服饰装饰元素，其本身可以充分被运用到袖口、领口、裙子等多个服装部位
之中，通过在不同部位上设置不同的流苏装饰结构，都能展现出多种不同的视觉效果。在进行具体
的设计过程中，设计师可以通过将各种形式的流苏运用到民族服装的不同位置，以便更好地提升这
一服装本身的艺术特点。比如，在一款以中国满族服装设计风格为主的民族服装作品中，设计师通
过将传统满族服装的基本颜色和体型与流苏结合在一起，将大褂的下半部用流苏的形式制作而成，
很好地将其随意性融入到服装之中，使这一传统的民族服饰变得更加富有动感和灵活度。
（二）不同材质的流苏在现代民族服装设计中的运用
不同材质的流苏其本身的视觉效果和形态都是不一样的。而通过将这些不同材质的流苏更好地
运用到民族服装设计之上，能给服装曾提昂更多不一样的视觉效果。常见的现代流苏此主要有羽毛
流苏、皮革流苏、纤维流苏等，设计师可以根据民族服装本身的特点选择对应的流苏作为装饰语
言。
比如，在对傣族民族服装进行设计过程中，由于傣族服装本身以鲜艳的色彩和纯手工的制作工
艺为主，为了更好地凸显傣族服装的艺术特点，在对流苏材料的选择过程中应该充分考虑到其本身
材料特征及与流苏装饰元素之间的关系，尝试选择以布艺为主的流苏作为主要装饰元素开展具体的
流苏设计，确保设计出来的流苏作品变得更加富有独特的视觉艺术效果。
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（三）不同色彩搭配的流速在现代民族服装设计中的运用
就流苏本身而言，其色彩存在一定的差异性。一般来说，古代皇家流苏主要以金黄色为主，通
过这种颜色来更好地凸显出皇家的权威和富贵。而对于其他人来说，其流苏的颜色则比较随意，但
整体色彩的选择上以强对比色为主，通过将多种鲜艳颜色组合在流苏之上，可以为流苏营造出一個
强烈的对比效果。
在进行具体的现代民族服装设计过程中，设计师同样可以采用这种方式进行流苏的设计和使
用。首先，在基本色彩的选择过程中，设计师需要根据这一民族的整体色彩感来选择对应的色彩。
比如对于黎族的服装来说，其整体色调以深色为主，因此在进行流苏的颜色选择过程中，可以适当
地选择深蓝色、深黑色等颜色作为服装的背景色；其次，在确定了整体色彩以后，设计师可以对局
部色彩进行处理，通过确定不同的色彩对比的方式进行色彩的优化处理。对于一些注重表现的民族
来说，可以适当地选择一些强对比的色彩开展具体的颜色搭配；而对于一些内敛的民族来说，在具
体的服装设计颜色的选择过程中应以弱对比为主。通过将不同色彩对比下的不同流苏艺术形式更好
地融入到画面之中，更好地提升服装本身的整体质量。
四、总结
总之，在进行民族服装设计过程中，适当的融入一些流苏元素是一种十分有效的设计方法。流
苏作为中国传统服饰文化中一个十分重要的符号，将其运用到民族服装设计之中，不仅对民族服装
的文化内涵和民族气息的提升有很大的促进作用，同时还能有效地通过流苏来改变服装设计本身的
形态，为服装增添更多的层次感。为此，在进行民族服装设计过程中，设计师可以通过多种方式出
发，将流苏元素融入到服装设计作品之中，通过充分把握流苏的色彩、造型、材质的方式来更好地
将其运用到民族服饰之中，让民族服饰发挥出更加强大的文化价值。
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第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 品牌竞争的特点
品牌竞争的特点主要是相对于其他几种竞争形态而言的，因此只有和其他的竞争形态有所比
较，才有利于更深刻地认识品牌竞争。简而言之，品牌竞争特点主要体现在几个方面：
一、综合性
综合性可以从品牌竞争内容和品牌竞争表现两个方面来看。从内容上看，品牌竞争涵盖了企业
的产品开发、设计、生产、销售、服务，以及管理、技术、规模、价值观念、形象特征等多种因
素。所谓品牌竞争实际上就是这些要素的竞争，只有当这些要素对品牌形成支持时，品牌形象才会
丰满，品牌的竞争优势才可能体现。
比如，当我们认定宝洁旗下的那些强势品牌的时候，这不仅是由于它在产品方面表现出的出色
优秀品质，还有它对顾客反应的有效关注，通过长期宣传所形成的价值追求等等。
二、文化性
文化性是指品牌本身所附着的文化信息，是对某种社会情感诉求的反馈和表达。一般而言品牌
的文化内涵直接表达了一种生活方式和生活态度，因此选择一种品牌，也就是选择一种情感体验和
生活态度。正是品牌才使得产品这一物质形式有了一定的精神内涵，从本质上讲，品牌集中反映企
业对产品的态度、对顾客的态度、对自身的态度以及对社会的态度。比如，意大利的著名休闲品牌
DIESEL定位于那些具有叛逆精神的青年一代，通过某种社会理念的表达努力实现品牌价值追求。
现代消费并不单纯停留在产品本身的物质层面，人们对品牌的选择就是对某种生活方式和生活
态度的选择。从这点来看品牌的文化意义还表现为，品牌的社会信息可以帮助顾客实现一种情感体
验、价值认同和社会识别。比如，用奔驰汽车象征身份，使用节能产品表现环保意识等。
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三、形象化
品牌的形象化特征最为显著，这是由品牌本身所具有的符号行所决定的。形象化不仅使品牌得
到简单明确的区分，而且还生动地折射出了品牌不同的内涵。品牌的形象化具有两重意义，一种是
究其外在符号效果而言的，任何品牌总是以文字、图案、符号、产品外形和功能为载体，将其内涵
与功能直接表现出来。
比如，可口可乐的斯宾塞体-全球品牌网-文字和红色图案，以及特别的瓶形设计，给人们留下
鲜活的印象。另一方面品牌形象地对品牌概念和品牌品质加以浓缩，如可口可乐通过长期的品牌积
累，形成了属于自己的文化意味，这种符号形态本身又附着了美国文化的隐喻，在接触这个品牌时
可以感受到其强烈的感染力和传播效果。
四、稳定性
稳定性是就品牌可以超越产品而存在这一特性而言的，品牌比产品的内容更加丰富。稳定性可
以从产品和企业两方面着眼：就产品而言，通常情况下由于生命周期的原因，产品本身因为市场变
化而不断更新调整，但是品牌却相对稳定。比如，宝洁公司的洗发品牌海飞丝，最初定位去头屑，
但是随着市场变化这个功能逐渐失去了优势，它虽然仍旧是海飞丝却不断改变和丰富产品。
因此产品的不断创新只是对品牌内容的丰富和充实，产品变化了但是品牌价值却不会随之消
失；就企业而言，品牌来是企业经营活动各个方面的高度概括和浓缩，其表现相对比较抽象，具有
一般性和普遍性，因此也就具有相对的稳定性。当然，任何稳定性都是相对而言的，没有一成不变
的永恒品牌，品牌也必须随着社会和市场而发展，否则也将会受到淘汰。
五、时尚性
品牌的文化意味和对市场的追随，在一定意义上决定了品牌的时尚性。时尚性具有很多大的社
会特征，有时候是一种品位的昭示，有时候是一种流行的追捧追逐。人们通过品牌追求一种生活方
式，而生活方式在很大程度上就是一种时尚的表达。
品牌时尚通常来自于品牌在社交中所传达的暗示，比如用一个奢侈品牌的 LV的手包或者戴一
块劳力士的手表，都可能被看作是来自社会上层；有时候时尚也来自于人们对名牌的追捧，这是因
为名牌本身就是一种具有流行色彩的社会定位，非常注重把握和引导某种社会情绪，人们通过对名
牌的追捧，可以表达某种情感并宣泄内心的某种情绪。
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第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择
一、品牌需求差异化战略
品牌差异化策略的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标消费者的个
性需求。成功的品牌都有一个差异化特征，有别于竞争对手的，然后以一种始终如一的形式将品牌
的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消
费者心中占领一个有利的位置。目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，
树立独特的市场形象，以区别于竞争对手。有效地确定了产品在消费者心目中的空挡位置。在市场
经济条件下，同类产品越来越多，竞争越来越激烈，要想在从中突围，企业必须根据实际需要选拔
适合自己的品牌定位策略，为自己的企业和产品找到恰当的市场位置。
二、品牌品质为王策略
一个品牌之所以知名度高，之所以获得消费者的赞誉，必定是来源于企业和产品的优良品质和
完美的服务，这是品牌的基础，否则没有优良的品质保证，再好的品牌也会被消费者所唾弃，优秀
的品牌，其在顾客中表现为消费心理的满足与肯定，及其对品牌的钟爱。在市场上表现为顾客对品
牌持续购买之情感及向别人不断推荐之热心，所以说提高产品及企业服务的品质是提升品牌的前
提，它直接关系到能否成为真正的品牌和名牌的质量。随着消费者经济实力的增长，其个性化消费
需求变得越来越迫切，那些注重品牌文化的塑造，能够满足消费者心理的产品必能获得消费者的青
睐。谁能吸引更多的注意力，谁就能成为 21世纪的主宰，吸引不了注意力的产品将经不起市场的
惊涛骇浪，注定要在竞争中败下阵来。只有独具特色、个性化的品牌文化定位，才会有别于同类产
品，才能引起消费者的好奇心，品牌的背后是文化，文化是明天的经济，不同的品牌附着不同的特
定的文化，企业应对文化定位予以关注和运用。
三、占有与忠诚度比例策略
传统的理论告诉我们，一个名牌产品，必须拥有较高的市场份额，否则难以让品牌走得更远。
商场如战场，市场竞争是你死我活的关系，因此必须通过压缩竞争对手的地盘来扩大市场份额。随
着市场份额的扩大，抗风险能力自然也就大，企业创建品牌的目的就是提高市场占有率，也即“先
做大，后做强”，这种认识其实是以偏概全。21世纪不是一个盲目追求市场份额的年代，追求的是
对顾客的心智资源的占有，换句话说，今天并非营业额越大的企业越有竞争力。所以说打造品牌的
关键并非是市场占有率的高低，虽然一定的市场占有率很重要，一旦你占领了消费者的心智，这比
占领了所谓的市场份额更为重要，这才是让竞争对手无法胆寒的绝招，使得竞争对手不敢轻易冒
犯。
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四、品牌系统运营策略
强势品牌不仅仅意味着广告创意和深入人心的品牌传播。在品牌背后，凝炼着优异的品质、不
断创新的技术、高效的服务、及时快速的响应，以及严密精细的管理等诸多要素，所以说真正的品
牌并不是一蹴而就的，其必定是建立在内功基础之上的品牌，甚至还有几代人为之付出的心血和努
力，才是稳定的、可靠的、有能力承受冲击和风浪的。对比当下许多昙花一现的品牌，如果从深层
次追寻原因，发现这些品牌除了在消费者面前呈现一张好看的面孔之外，内在的实体性建设是多么
苍白！技术研发不足、新产品未能及时跟进等因素注定了这些品牌夭折的宿命。其实，这也反映了
本土企业对品牌的认识水平，认为品牌规划就是一句口号，请广告公司包装一下，用钱在媒体上砸
广告，而不是将心思放在对产品、技术、组织结构与管理体系的改革与创新，妄图短时间内取得跨
越性的成绩。在如今越来越成熟的市场上，这样的模式已经越来越困难。品牌建设是一项牵一发而
动全身的系统工程，远远不是一两句口号、一套识别系统那么简单。品牌背后强大的品质、技术、
管理等方面的基因，正是许多本土企业最为缺乏的软肋。
五、品牌运营竞合策略
在如今越来越强调合作共赢、优势互补的和谐竞争呼声下，企业之间并不存在非要对手置于死
地而后快的必要。何况，没有对手的企业是孤独的，也是不可能按照企业预定目标实现企业利润最
大化的，军事学家克劳塞维斯说过这样一句话：除了把对方打倒之外，让对方服从我们的方法还有
两个：一是对方认为胜算的可能不大；二是获胜的代价过高，对方就会和我们讲和，服从我们的标
准。没有了竞争对手，也就意味着企业没有可以发现自己弱势和瑕疵的镜子，也就失去了继续创新
与变革的动力。市场不是因为一家企业的存在而称为市场的，必然是共同合作共赢、共同发展壮大
之后形成的。有竞争、有追赶、有提升的竞争态度远比打压、排挤、贬低的恶性、恶意竞争要良
性，更有利于企业的发展。
在今天的竞争日益激烈的市场环境下，品牌是不可或缺的。我们经过了很长的时间才意识到品
牌的重要性，但是我们要真正认识到品牌的价值，认识到品牌的竞争，不要落入到一个低水平的品
牌竞争关系当中，重新陷入到以往在产品竞争所面临过的诸多问题。倘若我们能够意识到这一点，
真正从自身出发，打造好自己的品牌，而不是将品牌简单理解为一个产品，一个广告，一个市场，
意识到品牌不单纯是一个商标，它更是一个立体的系统。打造出真正具有时代特征的，又充满个性
的品牌，那么在这个什么都会同质化竞争的时代，必定能够打好品牌竞争这场战争。
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第三节 品牌竞争力评价的研究综述
品牌是产品的灵魂，产品是品牌的载体。品牌是一种资产，是企业通过长期积累而形成的无形
资产；品牌是一种工具，是企业占领市场和获取垄断利润的利器；品牌是一种质量承诺，是帮助降
低消费者购买风险和节约消费者购买成本的隐含承诺；品牌是一种象征，是企业实力乃至综合国力
的象征。国内对品牌的研究始于 20世纪 90年代，起因有三：（1）消费者的品牌意识的增强；
（2）中国品牌面临全球性竞争；（3）跨国公司从简单的产品输入逐步变更为凭借资本、技术、品
牌优势强力进驻中国市场，把中国带入了品牌竞争的时代。
品牌竞争的直接后果是弱肉强食，适者生存。绝大多数的中国企业品牌在这场竞争中还没站稳
脚跟就被国外企业绊倒甚至吞噬，但是还有一些企业品牌顽强的、健壮的存活下来并准备着入驻国
际市场，如海尔、联想等。竞争的结果会产生品牌竞争力的大小。品牌竞争力是一个企业综合实力
的体现，是一个相对宽泛的、难以具体定义的概念。衡量一个企业品牌竞争力的大小，帮助企业认
清自己在行业中所处的位置，便于企业制定自己的竞争战略，培育企业的品牌竞争力，就需要建立
一套科学的、系统的、通用可行的、具有指导性的品牌竞争力的评价体系框架。
一、品牌竞争力的内涵
张世贤（1997）认为企业品牌竞争力主要体现在两个方面：市场占有率和超值创立能力，品牌
价值是品牌竞争力的具体表现。一个品牌有无竞争力要看它有没有相对优势的市场份额，有没有一
定的溢价能力。
季六祥（2002）指出：“品牌竞争力广义上涵盖企业、产业、区域、国家或国际诸层面竞争力
关于品牌形象的整合与统一；狭义上则指品牌在竞争性市场中所具有的能够持续地比其他品牌更有
效地获得市场认同与支持的整体形象特质，是关于企业战略、管理模式、技术路线、企业文化及信
息化支持等形象要素的有效整合”。
李光斗（2004）将品牌竞争力定义为某品牌较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、
生命周期长的深层次原因，是指企业品牌拥有区别或领先于其他竞争对手的独特能力，能够在市场
竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，可引起消费者的品牌联想并促进其购买行
为。许基南认为品牌竞争力是指企业通过对资源的有效配置和使用，使其品牌比竞争对手的品牌更
好地满足消费者的需求，从而在扩大市场份额、获取高额利润方面与竞争品牌在市场竞争中产生的
比较能力[4]。
综上可知，学者定义品牌竞争力的角度、侧重点是不同的。前者从品牌竞争力的外显性指标市
场力出发来定义品牌竞争力的内涵，其次从形象力出发来定义，还有从内在属性品牌资产的角度给
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出定义，最后是从满足消费者需求的角度出发。总而言之，品牌竞争力都是表现为一个企业比其竞
争对手拥有更高的资产价值、良好的企业与产品形象、高的市场占有率与市场销售额。
二、品牌竞争力的评价指标
评价品牌竞争力的指标有很多，有定性与定量、显性指标与隐形指标、直接相关指标与间接相
关指标。研究者们都采用多种指标相结合来构建品牌竞争力的评价指标体系。表 1为代表学者从不
同层面构建的品牌竞争力评价指标：
从表 1中我们可以看出，最初的研究者注重从整个综合层面来衡量企业的品牌竞争力，考虑十
分周全，但是该评价体系所包含的指标过于复杂，操作性不强，实践意义不大。后两个学者都是从
某一层面来设定品牌竞争力的评价指标，第一个是从品牌资产角度出发，品牌资产是品牌所产生的
市场效益，是一项品牌的价值体现，在这个层面构建品牌竞争力的评价指标似乎有点狭隘；第二个
是换个角度从顾客价值优势出发来衡量品牌竞争力，这种方式很新颖，具体应用价值有待考证。目
前有很多研究都是基于最初的研究者确立的指标体系，结合自己的观点选择适量、恰当的指标构建
模型。
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三、品牌竞争力的评价方法
目前，学者对品牌竞争力进行评价的方法很多，都是基于多指标进行综合评价。主要从两个步
骤入手，首先，通过数理统计的方式得出企业竞争力的综合评价值；然后再根据综合评价值比较企
业竞争力的大小。绝大多数研究都是通过专家评分法来选择评价指标，通过基础数据和调查问卷分
别获取定量指标与定性指标的得分，通过德尔菲法或随机、熵值法、两两比较法、层次分析法等确
定权重。
最常用的评价方法有：（1）AH层次分析法。这是一种定性与定量相结合的系统性分析方法，
所需定量数据信息较少，但是当我们选取的指标过多时，数据统计量就会很大，而且权重难以确
定，特征值和特征向量的精确求法比较复杂；（2）模糊综合评价法。这是一种对模糊的评价对象
所蕴含的模糊性信息做出比较科学合理的量化评价，评价结果是一个向量，包含的信息较丰富，但
是计算复杂，指标权重的确定主观性较强，而且当指标集较大时，在权向量和为 1的约束下，可能
出现权向量与模糊矩阵 R不匹配，导致最终评价有可能失败；（3）因子分析。这种评价方法简化
了系统结构，探究了系统的内核；（4）密切值法。这是一种根据评价指标实际值构成最优点和最
劣点，求出实际情况的密切值，按密切值的大小排序比较的方法，这种方法运算过程简明直观，评
价结果优良，更具客观性，但是运算过程中对不同的评价指标采用等权处理方式会使结果出现偏
差，不过这些偏差可以通过改进密切值法来克服；（5）BP神经网络法。这是一种通过仿真实验，
对近似的、不确定的、推理不明确、甚至矛盾相关的知识环境进行决策，允许样本有较大的缺损和
畸变，避免了复杂的权重设置和层次运算，排除了主观影响和不确定性，这种方法的类型很多，需
根据研究对象特点考虑不同模型，最著名的是多层前向网络训练算法，但该算法存在一些缺点，如
收敛速度慢、局部极值等，但仍可以通过改进解决这些问题；（6）灰色关联分析法。这是一种对
一个系统发展变化态势提供了量化的度量，非常适合动态历程分析，这里的灰色代表信息的不完
全，关联分析又克服了回归分析的种种弊病和不足，避免层次分析法等构造判断矩阵的复杂过程和
不确定性。
学者在研究中，基于不同的侧重点，选取适合自己研究的统计方法来将衡量品牌竞争力的指标
予以量化，由于指标设定的不一致及测评方式的多样化，最终获取的衡量品牌竞争力的综合指标也
各具特色。但至今为止，还没有一项公认的指标体系，所以还需要我们立足前人的研究，不断进行
创新，找到一个科学合理、符合实际、易操作的指标。
第四节 新时期服装企业品牌培育管理体系研究
赢未来 2017年 7期
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孔祥顺
近年来，在中央政府统一部署下，我国的市场经济制度建设不断完善，服装企业面临的市场竞
争更加激烈。此外，供给侧改革的提出，也促使我国传统的经济发展模式发生较大改变。上述多项
因素相互作用，为我国的服装企业塑造了一种新的市场环境。这对于传统服装企业的品牌培育管理
提出了更高的要求。在新时期下，服装企业要想获得更好的发展，必然需要对传统的品牌培育管理
体系进行改善。
一、新时期服装企业品牌培育管理体系现状
从上世纪 70年代我国决定实施改革开发之后，经过三十余年的发展，我国的市场经济运行制
度不断完善。在这一过程中，也直接促使了我国服装企业的发展壮大，涌现了一大批知名服装品
牌。而在市场中，品牌是一個企业市场综合竞争力的重要评价指标。随着新的市场环境的出现，我
国的服装企业品牌培育和管理进入新时期。但整体来看，我国服装企业的品牌培育和管理体系还非
常不完善。
这一方面是由于我国的服装企业多以中小企业为主，在生产管理运作方式上仍然局限于传统的
思维模式，对于品牌建设并不重视。很多企业主对于品牌都没有系统性的认识；另一方面，则是由
于我国服装企业的管理人员对于如何培育品牌没有明确的规划，企业管理制度漏洞百出，生产效率
低下，根本不具有培育强势市场品牌的基础。因此，虽然我国服装企业在三十余年的市场发展中涌
现了众多知名服装品牌，但并没有培育出国际知名服装品牌。这也表明我国服装企业在品牌培育管
理体系中还存在较多问题。在新时期下，这些问题变得更加突出。
二、新时期服装企业品牌建设分析
（一）个性化、差异化特征日趋明显
随着当前社会经济发展水平不断提高，人们的精神生活更加丰富，因而在服装选择上更加追求
个性化。这种消费趋势促使在新时期，服装企业对于市场品牌的建设更加注重个性化、差异化，以
迎合消费者的购物心理。有研究人员对此进行的一项调查显示，2014年以来随着服装品牌消费的
个性化，服装品牌呈现出一种高度分散化特征。2014-2017年间，大品牌、区域知名品牌服装在市
场上的份额均呈下降趋势，而一些小众品牌的市场份额则呈显著上升趋势。这表明随着消费者消费
心理的转变，更倾向于多元化选择，而不再是以往的只追求大品牌。因此，在新时期下，很多服装
企业的品牌建设都在朝着这一方向转变。
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（二）互联网渠道品牌建设更加普遍
互联网已成为现代社会的基本生活工具。不论是工作还是日常生活，人们都已离不开互联网。
因而，在新时期的服装品牌建设过程中，也越来越多的开始应用互联网渠道强化品牌的构建。而
且，这种构建是多方面的。不仅仅是借助互联网渠道帮助企业推广品牌，而是涉及到服装企业从生
产制造到管理体系构建，再到营销渠道、市场品牌推广的方方面面。很多服装企业都在积极借助互
联网进行发展转型，从而为消费者塑造全新的市场品牌。
三、新时期服装企业品牌培育管理体系构建策略
（一）明确职责，积极开展品牌培育
针对于上述分析中指出的新时期我国服装企业品牌培育管理中表现出的新动向，未来，在服装
企业品牌培育管理体系建设中，首先要明确各级管理人员的职责，提高对于市场品牌培育重要性的
认识，积极开展品牌培育活动。通过完善企业品牌培育管理体系，制定配套的培育管理策略，切实
提高服装企业市场品牌培育效果，为服装企业的现代市场发展奠定坚实的基础。通过明确管理人员
的职责，落实好市场品牌的定位，并做好品牌策划，提高品牌市场竞争力。
（二）针对不同运营模式构建品牌培育管理体系
随着服装市场的多元化发展，企业运营模式也更加多样。很多服装企业为了提升市场竞争水
平，都开辟了不同的市场业务。这些不同的市场业务内容不同，选择的运营模式也不相同。那么，
在新时期下，服装企业应该根据这些不同的运营模式针对性的构建市场品牌的培育管理体系，从而
能够针对不同市场品牌进行针对性的宣传，有效提升企业不同品牌的市场知名度。比如针对企业的
网络品牌、原创设计品牌等进行针对性的培育管理，从而将企业品牌真正打造成一流品牌。
（三）根据不同发展阶段构建品牌培育管理体系
在当前的服装企业中，很多企业才刚刚起步，还处于创业阶段；另外一些企业则正处于转型发
展关键阶段，还有一些企业正处于市场发展鼎盛阶段。这些不同发展阶段的服装企业需要构建不同
的品牌培育管理体系，从而使市场品牌的培育管理更具针对性，真正帮助企业在市场发展过程中，
打造出优势品牌，提高企业的市场竞争能力。初创型企业与发展成熟的企业对于品牌培育的需求不
同，因此在构建企业的品牌培育管理体系时，必须要参考企业的发展阶段及市场需求。这对于促进
企业发展，塑造优势品牌具有重要作用。
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四、结语
当前，外部市场环境的变化促使我国服装企业进入新的发展时期。本文结合这一背景，对于服
装企业如何构建培育企业品牌管理体系进行了探究，并提出了相关的构建策略。以此为现代服装企
业经营管理提供借鉴参考，完善新时期企业的品牌培育管理体系。
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第四章 企业品牌竞争战略规划制定原则及依据
第一节 企业品牌竞争战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
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持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业品牌竞争战略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业品牌竞争战略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
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2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业品牌竞争战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响品牌竞争战略的主要因素
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一、影响品牌竞争战略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业品牌竞争战略定位的因素有：
1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业品牌竞争战略失败的三因素
对于品牌竞争战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于品牌竞争战略误区的存在，
导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
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市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业品牌竞争战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业品牌竞争战略的规
划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
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2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
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第五章 企业制定品牌竞争战略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定品牌竞争战略规划要点与准备工作
一、公司制定品牌竞争战略规划要点
科学的制定公司品牌竞争战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来
说，需要了解如何制定公司品牌竞争战略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司品牌竞争战略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司品牌竞争战略
公司品牌竞争战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的
核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努
力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发
展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响品牌竞争战略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司品牌竞争战略制定的关键因素。只有对公司所处
的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中，
公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可
利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业品牌竞争战略前的准备工作
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企业品牌竞争战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业
制定品牌竞争战略的准备工作总结如下：
1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定品牌竞争战略规划的主要内容
一、公司制定品牌竞争战略规划的主要内容
对于企业品牌竞争战略的规划，其相关的针对人员需要对公司品牌竞争战略规划的主要内容有
正确的认识。一般来说公司品牌竞争战略的规划内容有：
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1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业发展战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
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与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
4、评价和选择进入市场的报告
进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业品牌竞争战略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业品牌竞争战略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的品牌竞争战略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
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第三节 构建品牌竞争战略研究体系
一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能
力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立
