电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册.pdf

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电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 1 内容目录 一、前言 ..........................................................................................................................................................3 二、2023-2028 年电力线载波通信芯片市场前景及趋势预测 ...................................................................4 电力线载波通信芯片行业监管情况及主要政策法规 ...................................................................4 所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................4 行业主管部门与监管机制 ....................................................................................................4 行业主要法律法规和政策 ....................................................................................................4 法律法规和政策对经营发展的影响 ....................................................................................7 我国电力线载波通信芯片行业主要发展特征 ...............................................................................7 行业的主要经营模式 ............................................................................................................7 行业技术水平和技术特点 ....................................................................................................9 行业的周期性和季节性特征 ..............................................................................................10 与上下游行业的关系及影响 ..............................................................................................10 进入行业的主要障碍 ..........................................................................................................10 （1）技术性壁垒 ..........................................................................................................................11 （2）品牌及客户资源壁垒 ..........................................................................................................11 （3）营销服务人才及服务网络建设壁垒 ..................................................................................11 （4）资金壁垒 ..............................................................................................................................11 2022-2023 年中国电力线载波通信芯片行业发展情况分析........................................................11 电力线载波通信行业概况 ..................................................................................................12 电力线载波通信行业市场情况 ..........................................................................................12 电力线载波通信行业的市场预计 ......................................................................................13 2022-2023 年我国电力线载波通信芯片行业竞争格局分析........................................................14 行业竞争格局 ......................................................................................................................14 主要企业的基本情况 ..........................................................................................................14 （1）智芯微 ..................................................................................................................................14 （2）海思半导体 ..........................................................................................................................14 （3）东软载波 ..............................................................................................................................14 （4）力合微 ..................................................................................................................................14 （5）鼎信通讯 ..............................................................................................................................15 企业案例分析：创耀科技 .............................................................................................................15 公司市场地位 ......................................................................................................................15 公司技术水平及特点 ..........................................................................................................16 创耀科技的竞争优势 ..........................................................................................................16 创耀科技的竞争劣势 ..........................................................................................................18 科技成果与产业深度融合的具体情况 ..............................................................................19 2023-2028 年集成电路行业整体发展分析及趋势预测................................................................19 集成电路行业 ......................................................................................................................19 （1）集成电路行业概述 ..............................................................................................................20 （2）集成电路产业链分布 ..........................................................................................................20 （3）全球集成电路行业发展概况 ..............................................................................................20 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 2 （4）中国集成电路行业发展情况 ..............................................................................................21 集成电路设计行业 ..............................................................................................................21 （1）集成电路设计行业概况 ......................................................................................................21 （2）全球集成电路设计行业发展概况 ......................................................................................22 （3）中国集成电路设计行业发展情况 ......................................................................................22 2023-2028 年我国电力线载波通信芯片行业发展前景及趋势预测............................................23 行业发展前景 ......................................................................................................................23 （1）集成电路市场需求持续旺盛 ..............................................................................................23 （2）集成电路国产化趋势加速，产业链日趋成熟 ..................................................................23 （3）积极的集成电路产业扶持政策 ..........................................................................................23 行业发展趋势 ......................................................................................................................24 （1）新技术持续创新，先进工艺继续突破 ..............................................................................24 （2）新一代信息技术蓬勃发展，带动行业需求整体提升 ......................................................24 （3）实现芯片的自主可控是未来长期发展趋势 ......................................................................24 影响行业发展的不利因素 ..................................................................................................25 （1）高端技术人才储备较为缺乏 ..............................................................................................25 （2）集成电路设计行业上游有待突破 ......................................................................................25 （3）国际竞争力和影响力有待提高 ..........................................................................................25 三、移动互联网时代电力线载波通信芯片企业线上流量需精细化营销................................................25 四、移动互联网背景下电力线载波通信芯片企业营销策略及建议........................................................26 移动互联网的特征 .........................................................................................................................26 移动互联网营销方式大盘点 .........................................................................................................27 移动互联网背景下企业营销策略分析 .........................................................................................28 企业品牌形象的策略 ..........................................................................................................28 品牌和产品推广的策略 ......................................................................................................28 用户运营的策略 ...................................................................................................................28 移动互联网下营销策略的创新与升级 .........................................................................................29 企业需要对市场进行定位 ...................................................................................................29 通过创新企业与用户之间的互动方式 ..............................................................................29 扩展营销传播连接的对象 ...................................................................................................29 移动互联网背景下的内容营销 .....................................................................................................30 内容营销的分类 ..................................................................................................................30 移动互联网时代，内容营销的实现形式 ..........................................................................30 企业微信运营策略 .........................................................................................................................31 五、电力线载波通信芯片企业《移动互联网营销策略》制定手册........................................................32 动员与组织 .....................................................................................................................................33 动员 ......................................................................................................................................33 组织 ......................................................................................................................................33 学习与研究 .....................................................................................................................................34 学习方案 ..............................................................................................................................34 研究方案 ..............................................................................................................................35 制定前准备 .....................................................................................................................................35 制定原则 ..............................................................................................................................35 注意事项 ..............................................................................................................................37 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 3 有效战略的关键点 ..............................................................................................................37 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................40 战略结构组成 ......................................................................................................................40 战略制定流程 ......................................................................................................................40 具体方案制定 .................................................................................................................................41 具体方案制定 ......................................................................................................................42 配套方案制定 ......................................................................................................................44 六、电力线载波通信芯片企业《移动互联网营销策略》实施手册........................................................44 培训与实施准备 .............................................................................................................................44 试运行与正式实施 .........................................................................................................................45 试运行与正式实施 ...............................................................................................................45 实施方案 ..............................................................................................................................45 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................46 增强实施保障能力 .........................................................................................................................47 动态管理与完善 .............................................................................................................................48 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................48 七、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................49 一、前言 随着移动互联网的普及，现在的消费者很少是通过看到哪家好吃就直接进去，更多的时候消费 者在到店之前就已经通过诸如美团、点评、口碑、公众号等各种各样的手机社交 APP决定了消费的 目的地。 企业流量的线上化已逐渐成为门店客户的主要来源，然而互联网经济的迅速发展也带来了更多 的社交 APP的出现。从开始的美团、点评等到后期的抖音、小红书等，如雨后春笋般迅速崛起壮 大，占据了海量的用户基数。对于商家而言，消费者的注意力被分散，商户需要通过更多的平台去 为门店引流，费时费力甚至有时花费了精力也效果平平。 这都促使着企业门店需要逐渐加强线上平台流量的营销管理，通过数字营销来影响消费者的决 策，为门店引流。 那么，移动互联网背景下企业如何制定营销策略？ 移动互联网下如何对进行营销策略的创新与升级？ 怎么制定内容营销、微信运营策略？ 下面，我们先从电力线载波通信芯片行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 4 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 二、2023-2028 年电力线载波通信芯片市场前景及趋势预测 电力线载波通信芯片行业监管情况及主要政策法规 所属行业及确定所属行业的依据 根据《战略性新兴产业分类（2018）》，电力线载波通信芯片属于“新一代信息技术产业”中 的“新兴软件和新型信息技术服务”，根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，电力线载 波通信芯片所处行业属于“软件和信息技术服务业”中的“集成电路设计”。 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），电力线载波通信芯片所 处行业属于“I信息传输、软件和信息技术服务业”中的“165软件和信息技术服务业”。 行业主管部门与监管机制 电力线载波通信芯片所处行业为集成电路设计行业，主管部门为工信部，自律组织为中国半导 体行业协会及其下属的集成电路设计分会，二者共同构成了我国集成电路设计行业的管理体系。 电力线载波通信芯片所属行业的主管部门为工信部，其主要职责为提出新型工业化发展战略, 提出工业、通信业和信息化固定资产投资规模和方向，制定并组织实施工业、通信业的行业规划、 计划和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策建议，起草相关法律法规草案、制定规章，拟订 行业技术规范和标准并组织实施。 电力线载波通信芯片所属行业的自律组织为中国半导体行业协会及其下属的集成电路设计分 会，其主要职责为贯彻落实政府有关的政策、法规，推动行业、国家标准的贯彻执行，向政府业务 主管部门提出行业发展的经济、技术和装备政策的咨询意见和建议，组织开展经济技术交流和学术 交流活动。 行业主要法律法规和政策 集成电路产业是信息技术产业的核心，是支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性 和先导性产业。近年来，我国政府及相关部门颁布了一系列政 策法规，大力支持集成电路行业的 发展，主要内容如下: 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 5 序号 时间 发文单位 政策名称 主要内容 1 2014 年 国务院 《国家集成电路 产 业发展推进纲 要》 着力发展集成电路设计业，以设计业的快速 增 长带动制造业的发展。聚焦移动智能终端 和网 络通信领域，开发量大面广的移动智能 终端芯 片、数字电视芯片、网络通信芯片等， 提升信 息技术产业整体竞争力。设立国家产 业投资基 金支持集成电路等产业发展。 2 2015 年 发改委 《国家发展改革 委 关于实施新兴 产业 重大工程包 的通 知》 推动重点集成电路产品的产业化水平进一 步提 升，移动智能终端、网络通信、云计算、 物联 网、大数据等重点领域集成电路设计技 术达到 国际领先水平，设计业的产业集中度 显著提升。 3 2016 年 国务院 《“十三五”国 家 科技创新规 划》 面向云计算、大数据等新需求开展操作系统 等 关键基础软硬件研发，基本形成核心电子 器件、 高端通用芯片和基础软件产品的自主 发展能 力。逐步形成从分析模型、优化设计、 芯片制 备、测试封装到可靠性研究的体系化 研发平台， 推动我国信息光电子器件技术和 集成电路设计 达到国际先进水平。 4 2016 年 国务院 《“十三五”国 家 信息化规划》 制定网络强国工程实施纲要，攻克高端通用 芯 片、集成电路装备、基础软件、宽带移动 通信 等方面的关键核心技术。大力推进集成 电路创 新突破，加大面向新型计算、5G、 智能制造、 工业互联网、物联网的芯片设计 研发部署。 5 2016 年 国务院 《“十三五”国 家 战略性新兴产 业发展规划》 提升关键芯片设计水平，发展面向新应用的 芯 片。启动集成电路重大生产力布局规划工 程， 推动产业能力实现快速跃升，提升安全 可靠 CPU、数模/模数转换芯片、数字信号 处理芯 片等关键产品设计开发能力和应用 水平。支持 提高代工企业及第三方 IP 核企 业的服务水平， 支持设计企业与制造企业协 同创新，推动重点 环节提高产业集中度。 6 2016 年 工信部、 发改委 《智能硬件产业 创 新发展专项行 动 （2016-2018 年）》 推进智能操作系统、北斗导航、宽带移动通 信、 大数据等新一代信息技术在车载设备中 的集成 应用，发展芯片、元器件及整机设备 的车规级 检测认证能力。发展适用于智能硬 件的低功耗 芯片及轻量级操作系统。加快低 功耗广域网连 接型芯片与微处理器的 SoC 开发与应用。 7 2016 年 财政部、 国税总 局、发改 委、工信 部 《关于软件和集 成 电路产业企业 所得 税优惠政策 有关问题的通 知》 规定了集成电路设计企业可以享受《关于进 一 步鼓励软件产业和集成电路产业发展企 业所得 税政策的通知》（财税[2012]27 号） 有关企业 所得税减免政策需要的条件。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 6 8 2016 年 工信部 《信息通信行业 发 展规划物联网 分册 （2016-2020 年）》 突破操作系统、核心芯片、智能传感器、低 功 耗广域网、大数据等关键核心技术。在感 知识 别和网络通信设备制造、运营服务和信息处理等 重要领域，发展先进产品和服务， 打造一批优 势品牌。研究低功耗处理器技术 和面向物联网 应用的集成电路设计工艺。 9 2017 年 科技部 《“十三五”先 进 制造技术领域 科技 创新专项规 划》 针对移动通信、大数据、新能源、智能制造、 物联网等重点领域大宗产品制造需求，重点 围 绕 28-14 纳米技术节点进行工艺、装备和 关键 材料的协同布局，形成 28-14 纳米装备、 材料、 工艺、封测等较完善的产业链，推动 全产业链 专项成果的规模化应用。 10 2017 年 国务院办 公厅 《国务院办公厅 关 于进一步激发 民间 有效投资活 力促进 经济持续 健康发展 的指导 意见》 发挥财政性资金带动作用，通过投资补助、 资 本金注入、设立基金等多种方式，广泛吸 纳各 类社会资本，支持企业加大技术改造力 度，加 大对集成电路等关键领域和薄弱环节 重点项目 的投入。 11 2018 年 财政部、 税务总 局、发改 委、工信 部 《关于集成电路 生 产企业有关企 业所 得税政策问 题的通 知》 规定了不同纳米级别、经营期限和投资规模 的 集成电路生产企业的企业所得税的优惠 政策， 从税收政策上支持集成电路生产企业 的发展。 12 2019 年 财政部、 税务总局 《关于集成电路 设 计和软件产业 企业 所得税政策 的公 告》 依法成立且符合条件的集成电路设计企业 和软 件企业，在 2018 年 12 月 31 日前自获 利年度 起计算优惠期，第一年至第二年免征 企业所得 税，第三年至第五年按照 25%的法 定税率减半 征收企业所得税，并享受至期满 为止。 13 2019 年 发改委 《产业结构调整 指 导目录（2019 年 本）》 “鼓励类”第二十八项“信息产业”中：第 5 条“窄带物联网（NB-IoT）、宽带物联网 （eMTC）等物联网（传感网）、智能网等 新 业务网设备制造与建设”、第 10 条“基 于 IPv6 的下一代互联网技术研发及服务， 网络设备、 芯片、系统以及相关测试设备的 研发和生产”； 第 17 条“数字移动通信、 移动自组网、接入网 系统、数字集群通信系 统及路由器、网关等网 络设备制造”；第 19 条“集成电路设计”。 14 2020 年 工信部 《工业和信息化 部 办公厅关于深 入推 进移动物联 网全面 发展的通 知》 健全移动物联网产业链。鼓励各地设立专项 扶 持和创新资金，支持 NB-IoT 和 Catl 专用 芯片、 模组、设备等产品研发工作，提高芯 片研发和 生产制造能力。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 7 15 2020 年 国务院 《新时期促进集 成 电路产业和软 件产 业高质量发 展的若 干政策》 国家鼓励的重点集成电路设计企业和软件 企 业，自获利年度起，第一年至第五年免征 企业 所得税，接续年度减按 10%的税率征收 企业所 得税。充分利用国家和地方现有的政 府投资基 金支持集成电路产业和软件产业 发展。大力支 持符合条件的集成电路企业和 软件企业在境内 外上市融资。聚焦高端芯 片、集成电路装备和 工艺技术等相关关键核心技术研发，积极利用国 家重点研发计划、 国家科技重大专项等给予支 持。 法律法规和政策对经营发展的影响 集成电路产业是信息产业的核心，是引领新一轮科技革命和产业变革的关键力量。长期以来， 在市场拉动和政策支持之下，我国集成电路产业快速发展，有力支撑了国家信息化建设，促进了国 民经济和社会持续健康发展，集成电路设计、制造能力和封装测试技术与国际先进水平的差距也不 断缩小。但目前，我国集成电路产品仍大量依赖进口，高端集成电路的设计与集成电路生产相关的 核心设备仍受制于人。近年来，随着人工智能、云计算、物联网及 5G等新一代信息技术的发展， 突破集成电路产业瓶颈，实现关键技术与设备自主可控的需求已愈发迫切，也是我国保障国家安 全、提升综合国力的必然要求。 为进一步优化集成电路产业发展环境，提升产业创新能力和发展质量，国家及地方各级政府出 台了一系列鼓励和支持政策，从财税政策、投融资政策、研究开发政策、进出口政策、人才政策、 知识产权政策及市场应用政策等各方面加大对集成电路产业的扶持力度，为集成电路产业的发展创 造了良好的政策环境，也为企业的发展起到了较大的促进作用。 我国电力线载波通信芯片行业主要发展特征 行业的主要经营模式 低压电力线载波通信模块（含芯片）类产品的主要销售对象为各类电能表生产厂商和电力公 司，最终产品为载波式智能电能表、采集器和集中器等终端设备，最终用户为电力公司。 1、国网公司招标模式 2009年以前，国网公司管辖范围内的采集终端产品由各省网电力公司自主招标，当时智能电 能表应用规模较小，质量、资质等行业标准尚未完善，主要由电能表生产厂商确定所采用的技术方 案后向各省网公司上报，各省网公司参考电能表生产厂商所上报的方案情况确定招标方案。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 8 2009年末至 2010年初，国网公司启动用电信息采集系统的全面建设；2011年 6月，国家电网 公司下发《关于进一步扩大公司集中采购范围的通知》（国家电网物资[2011]857号）文件，提出 用电信息采集系统将实行“总部直接组织实施”即“集中招标”的采购模式。2011年第五标起， 国网公司对采集终端设备也开始实行统一招标。 国网公司负责制定智能用电信息采集系统各产品的技术标准，下属各省网电力公司在相关技术 标准下确定辖区拟采用的方案，并将参数统一上报至国网公司，由国网公司汇总后向市场招标。这 种模式提升了载波通信方案的整体技术标准，提高了行业技术壁垒，有利于保证产品质量；同时使 上游电能表生产厂商及载波通信芯片生产厂商的生产计划更稳定有序，有利于提升上游企业的运营 管理效率。 根据载波通信的技术特点，通常每一种被采用的技术方案所对应的技术提供厂商具有唯一性。 国网公司招标时，将采购产品按照需求单位（即具体最终使用该货物的下属电力公司）和产品种类 拆分成以“包”为单位。在招标文件中明确了每一“包”采购产品的关键参数、技术方案（载波通 信中心频率）和对应的采购数量。若某一招标包中智能电能表或采集类终端所设定的参数为某家载 波通信芯片厂商的载波通信技术方案，则中标该包产品的电能表生产厂商在生产此批产品时仅可采 用相对应的载波通信技术提供厂商生产的芯片。因此国网公司招标模式的改变降低了电能表生产厂 商对特定产品所使用载波通信技术的选择权，而提高了载波通信芯片生产商的议价能力。 2、南网公司招标模式 南网公司的招标模式采用框架式招投标，即南网公司通常每年发布一次框架性的招标公告，主 要列示本年度各省网公司需求的产品种类、技术和质量标准、参与投标所须具备的生产能力和资 质，与中标企业签订的为框架性协议，后续各省网公司根据各自的实际需求自行确定采购种类和数 量。 南网公司以打造智能、高效、可靠的绿色电网为目标，积极开展智能电网改造建设，用电信息 采集系统智能化建设也逐步铺开。目前载波通信技术方案的终端采购量相对国家电网较小，但随着 未来南网公司加快智能电网建设，智能化用电信息采集终端市场需求将大幅增长。 3、电力公司自主采购 除此之外，电力公司也会根据自身实际需求和资金情况，进行部分自主招标或自主采购，用以 满足国网公司和南网公司统一招标计划外的新增需求、部分电表的更新需求、运行不稳定产品的替 换需求以及台区试点等。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 9 行业技术水平和技术特点 电力线载波通信具有无需重新布线、易于维护等优点，是目前电网用电信息采集领域本地通信 方式的首选，从所使用的载波信号频率、频带宽度角度划分,电力线载波通信分为窄带电力线载波 通信与宽带电力线载波通信，其中，窄带采用的频带宽度为 10kHz-500kHz，宽带采用的频带宽度 为 2MHz-20MHzo电力线不同于普通的数据通信线路，其初衷是为了进行电能而非数据的传输，也并 非一个稳定的数据传输信道，具体表现为噪声显著且信号衰减严重，因此，要想实现可靠的电力线 高速数据通信，必须通过合理的调制解调技术予以解决。 第一轮电网智能化改造过程中，窄带电力线载波通信技术不断发展进步，从传统的单载波技术 （基于 FSK、BPSK等）向正交频分复用（OFDM）多载波技术发展。与单载波技术相比，OFDM技术 通过多个子载波传输信息，对脉冲噪声和信道快衰落有较强的抵抗力，通过子载波联合编码，可使 抵抗力进一步增强,其允许重叠的正交子载波作为子信道，大大提高了频带利用率，同时，OFDM技 术的自适应调制机制，使不同的子载波可以根据信道情况和噪音背景的情况选择不同调制方式，更 适应高速数据传输，OFDM技术抗码间干扰能力也更强。 随着智能电网的发展，电力系统对数据采集实时性要求越来越高，所需传输的数据越来越多， 数据形式越来越复杂，对于计量以外的其他功能性要求也越来越多，窄带电力线载波通信由于自动 采集成功率低、通信速率慢等原因，已无法满足智能电网及泛在电力物联网建设的需要。2017年 6月，国家电网正式发布《低压电力线宽带载波通信互联互通技术规范》，并于 2018年四季度开 始对 HPLC模块产品进行招标，而南方电网也发布了《计量自动化系统宽带载波通信技术要求》， 对宽带电力线载波通信的技术要求、通信协议等进行了规定，宽带电力线载波通信技术成为目前的 主流技术。 宽带电力线载波通信的调制方式以 OFDM技术为主，通信速率在 1Mbps以上，远高于窄带电力 线载波通信 10kbps以下的通信速率，可以保证数据在短时间内完成传输，从而大大降低突发干扰 的影响，确保了数据的可靠性，同时，宽带电力线载波通信具备更强的扩展能力，可以加载更多网 络应用。在具体应用性能方面，宽带电力线载波通信可实现实时抄表和远程控制通断电功能，且抄 表效率更高，可以实现自动上报、信道监测与管理、用电特征及习惯分析、新能源接入、多表合一 等传统方式难以实现的功能，能更好地支撑电网智能化改造目标所需的高速双向通信网络建设，有 力地支持企业用电和能效管理、智能家庭互联,更符合泛在电力物联网的发展要求。 未来，随着电力线载波通信的进一步发展，电力线载波通信与微功率无线通信相结合的双模通 信将有望解决载波信号衰减、信号孤岛等问题，成为下一个发展方向，目前双模通信技术的标准正 在制定当中。 总体看来，从窄带电力线载波通信到宽带电力线载波通信，宽带电力线载波通信再到双模通 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 10 信，是目前及未来几年内电力线载波通信技术的主要发展趋势。 行业的周期性和季节性特征 目前电力线载波通信模块（含芯片）类产品主要集成于用电信息采集系统终端产品内，其需求 的周期性主要受采集终端设备的更换周期影响。随着采集终端设备的使用期限到期，国网公司须重 新进行招标更换，电能表生产厂商须向载波通信芯片提供商采购芯片或集成模块。采集终端设备的 更换周期一般为 5~7年，但随着技术更迭周期的缩短，产品轮换周期将进一步缩短。 此外，电力线载波通信产品需求的周期性也受到国网公司政策影响。自 2009年以来，为提升 电力网络负荷及安全性能，国家大力建设坚强智能电网，加大用电信息采集 系统的投资力度；同时为应对“阶梯电价”政策的实施，做好技术保障，原终端设备被逐步替 换为智能化采集终端设备，由国家政策主导的低压集中抄表系统的智能化改造拉动载波通信产品市 场规模快速增长。国网公司对电力线载波通信技术的认可及推广使载波电能表招标比率不断提升， 载波通信技术正逐步取代原有的 RS485技术，进入需求的快速增长阶段。 电力线载波通信技术方案提供商的主要下游客户电能表生产厂商的采购时间与国网公司电能表 招投标的时间呈相同趋势。由于报告期内国网公司对智能电能表的招投标没有明显的季节性特点， 因而行业也无明显的季节性特点。 与上下游行业的关系及影响 行业的上游主要为载波通信芯片裸片生产行业，裸片的原材料主要为单晶硅，因此载波通信芯 片价格受单晶硅价格的影响而波动；此外，裸片方案设计及工艺生产技术含量高，因此上游行业的 技术水平发展有助于提高行业的技术发展水平。目前市场上裸片生产企业众多，单一裸片生产厂商 的经营风险不会对行业造成重大不利影响。 行业的下游主要为各类电能表生产厂商，产品最终用户为电力公司。由于电能表生产厂商不具 备载波通信方案的设计研发能力，因此对载波通信芯片生产厂商的技术及方案具有较强的依赖性。 但电能表生产厂商依据国网公司招标计划中的产品参数方案采购芯片，因此行业亦受国网公司政策 影响，国网公司的投资力度及技术偏好将影响载波通信芯片的方案设计和市场需求规模；反之，由 于行业集中度较高，行业的自主研发水平决定了国网公司用电信息采集系统采集类终端的技术水 平，并由此影响行业技术标准的制定。 进入行业的主要障碍 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 11 （1）技术性壁垒 电力线载波通信技术的研发涉及集成电路设计、应用软件开发、电子信息及通信工程等专业领 域，属于技术密集型行业。电力线作为通信传输介质，具有信号衰减大，干扰特性强以及时变性大 等特点，传输环境恶劣，成为企业自主研发具有高可靠性、稳定性和实时性的载波通信技术的一大 难点；同时由于中国电力网络结构复杂，因此，要自主研发出适用于我国电力网络环境的电力线载 波通信技术，不但须掌握多学科融合的技术和知识，还须积累丰富的现场实践经验。较高的技术门 槛，使缺乏技术沉淀和经验积累的新企业很难在该行业中立足。 （2）品牌及客户资源壁垒 国网公司招标或电力公司直接采购时，将参考相关载波通信技术以及采用该技术的终端产品的 过往使用情况、售后服务情况和企业信誉等，以确保方案的可靠性和稳定性。 各电能表生产厂商在决定拟使用方案时，为保证最终采集终端产品的质量，维护自身品牌与声 誉，也会充分考量过往合作情况以及产品技术、服务支持水平。因此行业的新入企业很难在较短的 时间内与下游客户建立良好的合作关系，其技术方案也将很难获得推广。 （3）营销服务人才及服务网络建设壁垒 电力公司及电能表生产厂商十分注重终端产品的售后服务。在载波通信芯片或集成模块的销售 过程中，企业需与电能表生产厂商作充分的技术沟通，并负责产品的送检、调试、安装；采集终端 产品安装于电力用户现场终端系统后，作为方案提供商，载波通信芯片提供商须协助电能表生产厂 商对省网、地市电力公司进行技术培训，并及时协助完成安装调试、运行维护、设备抢修等具体工 作。因此企业须配备具有相关行业及专业技术知识的服务人员支持，并须建立全面的营销服务网 络，以快速及时响应各地区下游客户的需求，对新企业构成了一定的营销服务人才及服务网络建设 壁垒。 （4）资金壁垒 电力线载波通信技术研发周期长、不确定性高，芯片的设计开发成本高。因此新入企业须有雄 厚的资金支持，形成规模经济效益，方可与市场上已掌握自主研发技术的既有企业进行有力竞争。 2022-2023 年中国电力线载波通信芯片行业发展情况分析 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 12 电力线载波通信行业概况 电力系统通信网络是电力系统的重要组成部分，其贯穿发电、输电、变电、配电、用电及调度 等各个环节，是电力系统安全稳定运行的重要基础设施和支柱。经过长期发展，目前我国已形成了 以光纤通信为主，微波通信、电力线载波通信等多种方式并存的电力系统通信网络格局。其中，电 力线载波通信是利用电力线作为信息传输媒介，加载经过调制的高频载波信号进行语音或数据传输 的一种通信方式，也是电力系统特有的通信方式，其最大的特点是无需重新布线，可以利用现有电 力线实现数据传输，因此在电力系统被广泛使用。此外，随着物联网技术的发展，电力线载波通信 还可应用于智慧路灯、智慧家居、智慧楼宇及工业控制等领域，但目前最主要的应用领域为智能电 网用电信息采集领域。 智能电网用电信息采集领域的通信包括远程通信和本地通信，远程通信的作用是完成主站系统 和现场终端之间的电能信息传输，本地通信的主要任务是实现现场终端和现场设备仪表之间的数据 传输，本地通信方式主要包括 RS-485总线通信、低压电力线载波通信、微功率无线通信等。其 中，RS-485总线通信具有资源消耗小、易于实现、成本低廉、可靠性高的优点，但需要铺设专用 线路，系统安装调试复杂且维护成本高；微功率无线通信不受电力线信号衰减、谐波干扰等电网环 境因素影响，可有效避免电力线载波抄表中的“信号孤岛”现象，但抄表效果容易受到天气、地 形、建筑物等因素影响，且实际应用中容易被金属密封物屏蔽；电力线载波通信则具有无需重新布 线、可靠性较好且运行维护量较小等优势，目前已成为国内智能电网用电信息采集领域本地通信的 最主要方式。 电力线载波通信行业市场情况 电力线载波通信技术在智能电网用电信息采集领域的应用，极大带动了我国电力线载波通信行 业的发展。2009年，国家电网首次公布了“坚强智能电网”发展计划，并分规划试点阶段（2009- 2010年）、全面建设阶段（2011-2015年）和引领提升阶段（2016-2020年）三个阶段推进，在智 能化改造方面，用电环节的投资所占比重最高，建设重点主要包括用电信息采集系统建设、智能小 区、智能楼宇建设等项目。而南方电网也在其“十三五”发展计划中提出，要在“十三五”期间完 成智能电表和低压集抄全覆盖工作。 用电信息采集系统又被称为自动抄表系统，一般由采集器、集中器和智能电表等部分组成，主 要用于对电力耗用情况进行自动读取和处理。在用电信息采集系统应用以前，用电信息的获取采用 的是人工抄表方式，但随着城市规模不断扩大，户用计量仪表使用量高速增长，传统的户用计量仪 表和人工抄表方式已无法满足需求，随着坚强智能电网的建设，用电信息采集系统迎来了快速发展 期。 自“坚强智能电网”计划启动以来，我国智能电表招标数量的变化基本可分为三个阶段：第一 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 13 阶段，2014年以前，随着第一轮智能电表改造开始实施，智能电表的市场需求迅速上升，为智能 电表行业快速发展时期，这一阶段的通信产品主要以窄带电力线载波通信产品为主；第二阶段， 2015年-2017年，随着智能电表改造的进行，国家电网智能电表的用户覆盖率全面提升，智能电表 需求逐渐趋于饱和，智能电表招标量开始逐年下降，并于 2017年达到低谷，进入行业调整期；第 三阶段，2018年以后，随着“坚强智能电网”计划进入引领提升阶段，国家电网启动新一轮改 造，开始对宽带电力线载波通信产品进行招标，存量智能电表的更新换代需求拉动了智能电表市场 需求的又一轮回升。另一方面，2017年以来南方电网对智能电表的招标数量也有所增加，并于 2018年底实现了智能电表覆盖率 100%和低压集抄覆盖率 100%。 电力线载波通信行业的市场预计 未来几年，电力线载波通信行业的市场预计仍将保持较好的发展态势，市场规模有望进一步拓 展，主要因素包含以下三个方面： 一是国内智能电表更换或升级需求的推动。目前，国家电网用电信息采集系统正处于新一轮智 能化改造过程中，一般而言，智能电表的更换周期在 5-8年左右，本轮改造对智能电表的更换需求 预计可在未来 3-5年内逐步释放，双模通信技术及蓝牙技术的应用也将可能在后续改造过程中持续 带来智能电表的更新换代需求。另一方面，国家电网正在进行泛在电力物联网的建设，其对于智能 电表满足新能源接入、能效管理、居室防盗、储能管理等泛在业务的性能方面提出了更高要求，同 时，国家电网还在加快“全覆盖、全采集、全控费”的建设，积极推进双向互动和水表、电表、气 表、热量表“四表集抄”等新业务的应用，用电信息采集系统也开始向支持双向通信、实时电价模 式的高级测量体系过渡，智能电表的升级也将进一步拉动市场对智能电表的需求。 二是海外市场对智能电表需求的增加。除国内智能电表近几年迎来新一轮改造周期以外，国外 智能电表市场也呈现出较快增长的态势。国外智能电表的安装速度慢于国内，近年来，美国、欧洲 及非洲等地区相继推出电网改造计划，大规模的全球性智能电网建设为智能电表带来更广阔的市场 需求，为我国智能电表的出口及相关产业的发展创造了良好的市场条件。 三是电力线载波通信在物联网领域应用的不断深入。电力线载波通信不仅可以应用于智能电网 用电信息采集领域，还可应用于智慧城市、智慧家居和工业控制领域。例如，电力线载波通信可用 于智慧路灯以实现实时控制、故障监测和节能控制，可用于智慧家居以实现网上控制和互联，可用 于智能化小区对高层楼宇用电、小区公共照明等进行远程智能化管理，还可以用于光伏能源接入进 行分布式光伏发电逆变控制和管理等，此外，电力线载波通信也可应用于停车场管理系统、公共信 息显示系统、安全防盗及消防报警系统等。目前，随着物联网的迅速发展，物联网领域已成为电力 线载波通信的重要应用领域，而泛在电力物联网的建设，有望在未来成为电力线载波通信应用的另 一个爆发点。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 14 2022-2023 年我国电力线载波通信芯片行业竞争格局分析 行业竞争格局 电力线载波通信芯片与解决方案，目前最主要的应用领域为智能电网用电信息采集领域，在该 领域内，目前主要的企业还包括智芯微、海思半导体、东软载波、力合微和鼎信通讯，其中，东软 载波、鼎信通讯与公司业务模式有一定区别，均是以电力线载波通信模块及整机销售为主。 主要企业的基本情况 （1）智芯微 成立于 2013年，总部位于中国北京市，国家电网公司体系内全资子公司，专注于通信设备、 智能传感、智能电表等电气产品的研发、设计、制造和销售，主要产品包括 ESAM安全芯片、终端 芯片、充电桩、用电信息采集系统等，目前在国家电网用电信息采集系统芯片领域内占据半数以上 市场份额。 （2）海思半导体 成立于 2004年，总部位于中国深圳市，为华为技术有限公司全资子公司，目前是国内最大的 Fabless芯片设计企业，产品覆盖无线网络、固定网络、数字媒体等领域的芯片及解决方案。 （3）东软载波 成立于 1993年，总部位于中国青岛市，于 2011年在深圳证券交易所上市（股票代码： ），专注于为国家智能电网建设提供用电信息采集系统整体解决方案，并致力于低压电 力线载波通信技术应用领域的拓展，主要产品有载波芯片及其模块、集中器、采集器、应用软件系 统。根据东软载波 2020年年报，东软载波 2020年实现营业收入 87,万元，净利润 18,万元。 （4）力合微 成立于 2002年，总部位于中国深圳市，于 2020年在上海证券交易所上市（股票代码： ），专注于电力线载波通信技术在物联网领域的应用，主要产品为物联网通信芯片、模 块、整机及系统应用方案。根据力合微 2020年年报，力合微 2020年实现营业收入 21,万 元，净利润 2,万元。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 15 （5）鼎信通讯 成立于 2008年，总部位于中国青岛市，于 2016年在上海证券交易所上市（股票代码： ），致力于电力线载波通信技术和总线通信技术的基础理论研究和产品研发，目前最主 要的业务方向为配用电领域和消防监控领域，主要产品包括载波产品、智能电能表、中压载波产品 及消防产品。根据鼎信通讯 2020年年报，鼎信通讯 2020年实现营业收入 210,万元，净利 润 18,万元。 企业案例分析：创耀科技 公司市场地位 公司是一家专注于通信核心芯片研发、设计和销售业务，并提供应用解决方案与技术支持服务 的芯片设计企业，主营业务包括电力线载波通信芯片与解决方案业务、接入网网络芯片与解决方 案、芯片版图设计服务及其他技术服务。 公司是国内较早开始研发并掌握宽带电力线载波通信技术的芯片设计企业,也是目前国内较早 布局并掌握将宽带电力线载波通信技术与微功率无线通信技术相结合的双模通信技术的企业。公司 通过研发有效解决了传统窄带电力线载波通信在应用过程中传输速率低、实时性差、可靠性不高的 技术问题。 目前，公司电力线载波通信芯片与解决方案最主要的应用领域为智能电网用电信息采集领域。 国家电网和南方电网每年都会对用电信息采集系统进行招标,数量上以国家电网的招标为主，公司 通过为国家电网和南方电网的主要 HPLC芯片方案提供商提供 IP设计开发服务和基于 IP授权的量 产服务的方式，间接参与电网用电信息采集系统市场。 2018年四季度开始，国家电网开始对 HPLC模块产品进行招标，主要包括单相表、三相表、采 集器和集中器模块等。根据国家电网的招标规则，国家电网的 HPLC芯片方案提供商既可以直接作 为模块厂商生产模块参与招标，也可以将 HPLC芯片方案授权给其他模块厂商进行模块生产并参与 国家电网的招标，根据环球表计统计，2018年、2019年和 2020年，国家电网分别有 10家、15家 和 16家 HPLC芯片方案提供商，各提供商的中标数量和市场占有率情况如下： 公司通过 HPLC芯片方案核心 IP设计开发与授权的方式，支持中宸泓昌、中创电测、溢美四方 及杰思微的 HPLC芯片方案通过国家电网测试认证，并由公司为其提供用于国网的 HPLC芯片的量产 服务。根据环球表计统计,2018年、2019年和 2020年，中宸泓昌、中创电测、溢美四方及杰思微 的 HPLC芯片方案分别合计占据了 %、%和 %的市场份额。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 16 除智能电网用电信息采集领域以外，目前公司自主研发的模块产品已成功投入到智慧路灯和光 伏通信领域，未来，公司将凭借技术积累以及产品和服务优势,逐步拓展到其他物联网应用领域， 进一步提升公司在电力线载波通信领域的市场地位和整体竞争力。 公司技术水平及特点 ①电力线载波通信领域 公司自成立以来始终深耕通信芯片设计领域，在物理层核心通信算法、模拟前端设计和嵌入式 软件等方面形成了深厚积累。2012年，公司参考 和 HomeplugAV技术标准，开始基于 OFDM调 制解调技术，研发相对于窄带电力线载波通信技术而言通信速率更快、可靠性更高、抗干扰能力更 强，同时可在用 户端实现物理层双向调制解调的宽带电力线载波通信技术。公司是国内较早掌握宽带电力线载 波通信技术的企业，并不断对技术和产品进行演进，研发项目多次被认定为省级或市级重点研发项 目。 公司自主研发了接收机自适应自动增益控制技术、基于信号压缩和扩展的接收机抗瞬态脉冲干 扰技术、基于时间片加优先级调度的嵌入式多线程操作系统微内核 TRIOS等核心技术，增强对脉冲 噪声、信道衰落和码间干扰的抵抗能力，降低时延、功耗，不断提高通信速率和可靠性，并通过测 试和使用更先进的芯片工艺进一步降低产品的功耗、成本，提升产品整体性能，目前公司核心技术 与产品处于国内先进水平。 公司设计的宽带电力线载波通信芯片集成了模拟前端、基带调制解调、中央处理器、中断控制 系统、存储空间、快速以太网接口等模块，同时具备丰富的外设和接口，支持远程自动抄表、配电 台区监测等多种应用场景，支持快速相位拓扑识别、台区识别、停复电上报、高频采集等国家电网 深化应用功能，支持多种应用协议方案，可快速适配包括电力抄表、光伏、路灯、智能家居等应用 场景。此外，公司基于双模通信技术的芯片已完成 MPW芯片的内部测试，并开始基于双模通信技术 向客户提供 IP设计开发服务，成为国内较早掌握双模通信技术的企业。 创耀科技的竞争优势 （1）创始人及核心研发团队优势 集成电路设计行业是典型的知识密集型行业，高素质的研发团队是支撑公司保持持久创新力的 源泉。公司创始人 YAOLONGTAN先生为加州大学洛杉矶分校博士，1998年起先后在美国洛克威尔科 研中心、VoyanTechnology和 ElectriPHY半导体公司从事通信芯片的研发设计工作，在通信芯片 设计领域积累了丰富的行业经验。在创始人的带领下，公司打造了一支杰出的专注于通信 SoC芯片 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 17 设计的研发团队，骨干人员多毕业于著名高校或科研院所，多名业务骨干拥有 在知名通信设备厂商或知名半导体公司的多年从业经历，公司核心技术人员更是有着扎实研发 和技术功底的专家级技术人才，为公司技术的持续创新和产品的研发提供了有力支撑。 (2)通信 SoC芯片设计能力及技术优势 ①优秀的芯片全流程设计能力 公司深耕通信核心芯片设计领域十余年，具备全面的芯片设计能力，涵盖了芯片的数字 RTL设 计、数字芯片验证、数字后端设计、模拟基带电路设计、模拟射频电路设计以及模拟后端版图设 计，同时在物理层通信算法、嵌入式软件开发及系统整体方案硬件设计等方面具有深厚积累。 ②优秀的通信 SoC芯片设计能力 通信 SoC芯片设计需要通过 SoC的集成功能完成不同通信协议的实现，不仅需要在模拟基带技 术 ADC、DAC、LNA和射频技术的基础上，充分考虑具体通信算法理论和实际设计的折中选择，并且 需要通过 SoC系统实现嵌入式软件的可编程设计，确保在不同信道模型下的通信系统性能具有较强 的竞争性，同时还需采用简单低成本的数字 SoC电路实现，因此，通信 SoC芯片设计不仅对于算法 系统设计架构的能力要求高，而且对于各个不同功能模块软硬件协同设计的综合能力也有很高要 求，公司目前是国内少数几家较具规模的同时具备物理层核心通信算法能力和大型 SoC芯片设计能 力的公司之一。 公司凭借优秀的芯片设计能力及技术优势形成了诸多技术成果。截至本招股说明书签署日，公 司拥有境内已授权专利 12项，其中发明专利 7项，实用新型专利 5项，拥有境外已授权发明专利 6项，拥有集成电路布图设计 21项，拥有软件著作权 59项，在通信 SoC芯片全流程设计能力及技 术方面具备较强的技术优势。 (3)产品及服务优势 公司主营业务包括通信芯片与解决方案业务、芯片版图设计服务及其他技术服务，其中，通信 芯片与解决方案业务具体包括接入网网络通信领域、电力线载波通信领域的应用。在电力线载波通 信领域，由公司提供核心 IP支持的 HPLC芯片方案在 2018年、2019年和 2020年分别占据了国家 电网用电信息采集系统 HPLC芯片方案 %、%和 %的市场份额；公司接入网网络芯片与 解决方案长期应用于知名通信设备厂商及大型海外电信运营商，其在各自领域具有较强的市场代表 性和技术先进性，对于供应商的要求极为严格，成为其合作伙伴充分体现了公司产品的竞争力；公 司芯片版图设计团队掌握了先进的 FinFET工艺节点物理实现能力，目前主要服务于国内知名芯片 设计公司，支持客户多款高端芯片的成功交付，具备丰富的项目经验，并拥有较强的项目执行能力 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 18 与项目管理能力。 （4）平台化研发及管理优势 公司的核心技术积累基于矩阵式的平台化管理，在通信芯片核心技术的基础之上，公司衍生出 各个专业通信领域的产品线，技术的平台化管理保证了核心技术积累的持续沉淀，并有利于公司不 断提升研发核心技术的能力，同时各个产品线对核心技术的共享机制，保证了每一个产品线都能够 快速享受核心技术研发投入对新产品带来的技术提升，降低了各个产品线的技术投入成本。此外， 在强大的通信核心技术研发平台基础上，公司还可以快速组建新的团队，抓住各个通信专业领域的 市场机会，成立新的产品线，培育新的利润增长点。 （5）客户及供应商资源优势 公司凭借一流的产品及服务，经过十余年的积累和沉淀，在各通信专业领域积累了诸多国内外 知名优质客户资源，如电网用电信息采集领域的中宸泓昌、溢美四方、中创电测等，接入网领域的 烽火通信、共进股份等知名通信设备厂商和英国电信、德国电信、西班牙电信等大型海外电信运营 商，使公司产品保持着稳定的销售渠道，同时也为公司源源不断地带来了新市场和新技术的发展机 会，有利于公司未来业务的进一步拓展，支撑公司在国内和国际通信芯片领域持续做大做强。在供 应商端，公司合作的供应商主要包括中芯国际、矽品科技、日月光、伟创力等，在长期的合作过程 中，公司具备了丰富的与晶圆制造、封装测试等相关的供应链管理经验，从而可以确保公司芯片生 产的供应链安全，为公司经营的稳定性提供重要保障。 创耀科技的竞争劣势 （1）研发团队有待进一步扩充 电力线载波通信芯片所处的集成电路设计行业是典型的人才密集型行业。近年来，随着新一代 信息技术的快速发展，下游市场对各类通信芯片的需求不断扩大，同时，结合公司自身的发展规 划，公司将通过研发进一步丰富公司的产品线，扩大公司的业务规模，而公司业务的拓展和产品的 持续研发对研发团队的技能和储备提出了较高要求。目前，公司现有研发团队尚无法完全支撑公司 未来业务的持续发展，需要进一步引入具有扎实功底和行业经验的专业人才或成熟的技术团队，以 进一步扩充公司的研发队伍，提高公司的研发实力。 （2）资金实力相对薄弱 电力线载波通信芯片所处的集成电路设计行业是典型的资金密集型行业，技术和产品的研发投 入较大。随着新一代信息技术的快速发展和下游市场的驱动，公司需要对市场做出快速响应，通过 进行研发投入推动技术和产品升级，以持续满足市场需求，不断提升公司的核心竞争力。公司在研 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 19 发过程中，需要大量的资金用于组建专业研发技术团队、支付各类 IP授权费用和流片费用等，但 目前，公司发展中所需的资金主要通过股东投入和自身盈利的累积，融资渠道较为单一，因此，公 司亟需拓展融资渠道，以进一步提高公司的资金实力。 科技成果与产业深度融合的具体情况 公司自成立以来始终专注于通信核心芯片的研发、设计和销售，目前，已在电力线载波通信芯 片相关的算法与软件、接入网网络芯片相关的算法与软件、模拟电路设计、数模混合和版图设计等 方面具备较强的技术优势，并形成了诸多技术成果。截至本招股说明书签署日，公司拥有境内已授 权专利 12项，其中发明专利 7项，拥有境外已授权发明专利 6项，拥有集成电路布图设计 21项， 以及拥有软件著作权 59项。公司结合下游市场及客户的需求持续进行研发和创新，不断将取得的 科技成果与产业深度融合。 目前，公司电力线载波通信芯片与解决方案业务主要服务于国家电网和南方电网的智能化改 造。国家电网自 2009年发布“坚强智能电网”计划以来，对用电信息采集系统进行了两轮改造， 第一轮改造始于 2009年，通过采用窄带电力线载波通信技术基本实现了自动抄表，2014年国网计 量中心开始牵头起草低压宽带载波通信标准，并于 2017年 6月正式发布，2018年四季度，国家电 网正式开始高速电力线载波通信模块产品的招标，开启了新一轮改造。 公司结合电力线载波通信技术的发展情况和智能电网改造的技术趋势，于 2012年开始进行宽 带电力线载波通信芯片和相关技术的研发，致力于提供高带宽、高可靠、低时延、低成本的电力线 载波通信技术。在电网的新一轮智能化改造过程中，公司根据客户需求为客户提供满足国家电网和 南方电网技术标准的宽带电力线载波通信芯片核心 IP的设计开发服务和基于 IP授权的量产服务， 配合了国家电网和南方电网的智能化改造。同时，公司正进行将电力线载波通信技术与微功率无线 通信技术相结合的双模通信 SoC芯片的研发，以更好地满足未来智能电网发展对于通信核心技术的 要求。 此外，电力线载波通信技术还可应用于智慧路灯、智慧家居及智慧楼宇等领域，随着泛在电力 物联网的建设，宽带电力线载波通信技术将得到更加广泛的应用，公司将根据市场和客户需求，增 强相关领域的研发与技术积累，逐步丰富产品的应用场景。 2023-2028 年集成电路行业整体发展分析及趋势预测 集成电路行业 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 20 （1）集成电路行业概述 集成电路行业为半导体产业的重要组成部分。半导体产业主要包括集成电路、光电器件、分立 器件和传感器四类，据 WSTS数据显示，2020年全球半导体产业的销售规模为 4,亿美元， 其中集成电路销售规模为 3,亿美元，约占全球半导体产业规模的 %，因此，集成电路 行业也是半导体产业的核心所在。 集成电路按照应用领域可分为通用集成电路和专用集成电路，其中，通用集成电路是指按照标 准输入输出要求模式完成某一特定功能的集成电路，具备标准统一、通用性强等特征，专用集成电 路是指为特定用户或特定系统需求而制作的集成电路。与通用集成电路相比，专用集成电路一般具 备性能优越、可靠性强及保密性强等特点，公司所研发的通信芯片属于专用集成电路。 （2）集成电路产业链分布 集成电路行业的产业链上游主要是为芯片设计企业提供 EDA软件等工具和 IP授权的企业，以 及为晶圆制造、封装测试环节提供光刻机、刻蚀机等硬件设备和硅片、光刻胶、掩模版、电子气体 等材料的企业；产业链中游为芯片设计、晶圆制造和封装测试企业；产业链下游主要为终端系统或 设备厂商，应用领域包括计算机、消费电子、网络通信、汽车电子等。具体关系如下： （3）全球集成电路行业发展概况 集成电路产业是全球信息产业的基础与核心，也是当前一个国家或地区科技实力乃至综合竞争 力的重要体现。近年来，随着宏观经济的发展及下游市场需求的驱动，集成电路行业也随之发展和 演变。 根据 WSTS统计，2013年-2020年，全球集成电路产业的销售额由 2,亿美元增长至 2019年的 3,亿美元，年均复合增长率为 %。从销售规模的变化过程来看，2015年，受 个人电脑市场持续下滑、智能手机市场增长放缓及物联网应用增长不及预期等因素影响，全球集成 电路产业销售规模出现了下滑，2016年以后，在 5G、物联网、大数据及云计算等新兴应用领域的 强势带动下，集成电路产业规模迅速增长，并于 2018年达到高峰。2019年，在全球宏观经济下行 压力加大、中美贸易摩擦及存储器价格下跌的影响下，全球集成电路产业规模再度下滑，全年销售 额同比下降 %，并于 2020年出现了回升。 据 WSTS预测，随着下游需求的持续驱动，2021年全球半导体产业全年销售额有望实现 % 的增长，其中，集成电路行业占比最高的存储芯片和逻辑芯片销售额预计将分别增长 %和 %，到 2022年，全球半导体产业全年销售额增长率有望保持在 %。 在销售额的区域分布上，近年来，随着中国大陆和中国台湾等地区半导体产业的蓬勃发展及下 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 21 游市场需求的拉动，亚太地区在整个半导体产业的销售占比整体呈增加趋势。据 WSTS统计，2013 年-2020年，亚太地区半导体销售金额占全球的比例从 %上升至 %，同时，随着集成电 路产业逐渐从欧美等传统集成电路优势地区向亚太地区转移，亚太地区集成电路技术水平和市场规 模也在迅速提咼。 （4）中国集成电路行业发展情况 集成电路行业对国家的科技实力和综合竞争力有重要影响，是典型的资本密集、技术密集和劳 动密集行业。随着计算机科学和信息技术的快速发展，我国不断加大对集成电路产业的扶持力度， 以推动集成电路产业快速发展。尤其近年来,随着集成电路产业向亚太地区转移，以及国内互联 网、大数据、云计算、物联网、人工智能、5G等高新技术产业和战略性新兴产业的进一步发展， 我国集成电路产业迎来了新的发展机遇。 根据中国半导体行业协会统计，2013年-2020年，我国集成电路行业销售额从 2,亿元扩 大至 8,亿元，年均复合增长率达到 %，增长速度领跑全球。2019年，在全球集成电路 销售规模同比下滑的情形下，我国集成电路行业销售额仍实现了 %的增长。 2020年，在全球新冠疫情、中美贸易摩擦等因素叠加影响下，我国集成电路行业销售规模为 8,亿元，仍保持了 %的较高增长速度，行业整体显示出强劲的增长态势。 虽然近年来国内集成电路行业发展势头良好，但作为目前世界第一大集成电路消费国，我国集 成电路进口数量也在持续增长，并已成为世界第一大集成电路进口国。据海关总署统计，2013年- 2020年，我国集成电路进口数量从 2,亿个持续增长到 5,亿个，年均复合增长率为 %，2020年较 2019年同比增长 %。总体而言，目前我国集成电路仍严重依赖进口，芯片 自给率仅为 30%左右，尤其是存储器集成电路等核心集成电路。 因此，加快发展集成电路产业，尽快掌握核心科技，实现集成电路关键技术的自主可控及核心 产品的国产替代，是当前我国集成电路产业的紧要任务和长期发展趋势。 集成电路设计行业 （1）集成电路设计行业概况 集成电路的生产过程主要包括芯片设计、晶圆制造和封装测试环节，其中，芯片设计环节主要 是结合对芯片功能、面积和功耗等要求，对芯片的架构、算法进行定义及开发，并开展逻辑设计和 物理设计，通过一系列测试和验证，实现既定设计目标。芯片设计的上游主要为提供 EDA软件等工 具和 IP授权的企业。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 22 从集成电路企业的经营模式上看，经过长期发展，目前从事集成电路设计的企业经营模式主要 分为 IDM和 Fabless两种模式，其中，Fabless模式伴随集成电路产业分工细化而产生，在该模式 下，芯片设计企业仅负责芯片的设计和销售,将晶圆制造、封装测试等环节委托专业的晶圆厂商和 封测厂商完成，对资金的要求较 IDM模式大幅减少，降低了行业门槛，为多数从事芯片设计的企业 所采用，主要以博通、高通、英伟达为代表。 （2）全球集成电路设计行业发展概况 集成电路设计行业的发展情况受下游市场需求的驱动较为明显，近年来，随着全球电子信息产 业的快速发展，全球集成电路设计行业总体呈现增长态势。根据 ICInsight统计，2020年全球 Fabless模式芯片设计企业的总销售额占全球半导体市场总销售额的 %，其中，从地区分布来 看，销售额排名前三的依次为美国、中国台湾及中国大陆，销售额占比分别为 64%、18%及 15%， 而 IDM模式芯片设计企业销售额排名前三的依次为美国、韩国和欧洲，销售额占比分别为 50%、 30%和 9%。总体看来，美国在全球芯片设计行业处于主导地位。 2020年全球前三名 Fabless芯片设计企业分别为高通、博通及英伟达，前十名 Fabless芯片 设计企业的总体市场份额占一半以上。 （3）中国集成电路设计行业发展情况 我国的集成电路设计行业起步较晚，总体随着集成电路产业整体发展情况和下游需求驱动而演 变。与晶圆制造领域相比，一方面集成电路设计行业对资金投入的要求相对较低，另一方面，国内 人工智能、大数据、物联网、云计算、5G等新一代信息技术的蓬勃发展极大丰富了集成电路的应 用场景和细分领域，促进了国内市场对芯片的需求，使国内集成电路设计行业的发展具备了天然的 市场优势。此外，随着集成电路产业逐渐进入后摩尔时代，集成电路设计的重要性也愈发凸显，因 此，集成电路设计行业近年来一直是我国集成电路产业最具发展潜力的领域和重要突破口。 近年来，在宏观经济稳步增长、下游市场持续拉动以及扶持政策不断加码等有利因素的驱动 下，我国集成电路设计行业销售额增长迅速，市场规模占集成电路总体市场规模的比例整体呈上升 趋势。中国半导体行业协会数据显示，2013年-2016年，我国集成电路设计行业的市场规模从 亿元增长至 1,亿元，于 2016年首次超过封装测试行业,成为市场规模占比最高的细分 领域。2020年，我国集成电路设计行业的市场规模为 3,亿元，占集成电路整体市场规模的 比例提高到 %，产业链结构进一步优化。 2013年-2020年，我国集成电路设计行业市场规模的年均复合增长率高达 %，其中， 2020年在国内半导体行业承压的背景下仍实现了同比 %的增长率，远高于全球集成电路设计行 业的市场规模增速，也高于我国集成电路行业整体市场增速，显示出了较强的生机，并成为全球集 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 23 成电路设计行业的重要组成部分。 随着集成电路设计行业的发展，国内集成电路设计企业数量在不断增长，技术水平也在持续提 升。根据中国半导体行业协会数据显示，在国家产业政策的带动下，2016年我国集成电路设计企 业数量激增至 1,362家，相比 2015年的 736家增加了 %，而截至 2020年底，我国已拥有 2,218家集成电路设计企业，较 2019年底增加了 %，其中不乏技术水平较好、本土化程度较 高、专注于细分市场领域的优质集成电路设计企业，海思半导体、紫光展锐等设计企业已具备国际 竞争力。未来，随着产业政策、下游市场的持续向好，我国集成电路设计行业的市场规模有望进一 步扩大。 2023-2028 年我国电力线载波通信芯片行业发展前景及趋势预测 行业发展前景 （1）集成电路市场需求持续旺盛 我国是全球最大的电子产品制造基地和消费市场，但我国集成电路产业供需严重不匹配，巨大 的供需缺口意味着集成电路产业巨大的成长和国产化替代空间,持续旺盛的集成电路市场需求为集 成电路产业带来了更多的发展空间。近年来，5G、物联网、人工智能等新一代信息技术快速发展， 新业态、新场景不断涌现，智能终端设备的更新迭代速度不断加快，下游市场对集成电路的需求也 持续扩大。通信芯片是新一代信息技术发展进程中必不可少的关键电子部件，下游巨大的市场规模 和积极的发展前景，将为集成电路设计行业尤其是通信芯片设计行业的发展提供巨大的市场空间。 （2）集成电路国产化趋势加速，产业链日趋成熟 集成电路设计行业的发展离不开集成电路晶圆制造、封装测试行业等产业链的协同发展。近年 来，在集成电路自主可控战略的指引下，国家进一步加大了对集成电路产业的投入。目前，国内集 成电路设计、晶圆制造、封装测试以及终端应用的生态链已经逐渐形成，集成电路设计、晶圆制造 与国际先进水平差距不断缩小，封装测试行业已逐步接近国际先进水平。我国集成电路全产业链的 不断完善，为国内采用 Fabless模式集成电路设计企业的运营提供了重要保障，并有利于通过发挥 产业协同效应,进一步提高国内集成电路设计企业在工艺、产品质量、价格和供货速度上的竞争 力。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 24 （3）积极的集成电路产业扶持政策 集成电路行业是现代信息产业的基础和核心产业之一，是支撑国民经济社会发展和保障国家安 全的战略性、基础性和先导性产业，对国民经济发展具有重要的战略意义。我国的集成电路产业起 步较晚，但近年来集成电路产业愈发受到国家和社会的关注，发展势头迅猛，已发展成为全球集成 电路市场的重要组成部分。集成电路产业的蓬勃发展离不开巨大的市场需求、稳定的经济发展和良 好的政策环境等诸多有利因素，近年来，国家多次颁布行业政策法规，鼓励集成电路行业发展，力 争早日实现高端芯片国产化，摆脱进口依赖,尤其在中美贸易摩擦以来，国家对集成电路产业的扶 持力度空前，国家集成电路产业投资基金二期于 2019年 10月正式落地，2020年 7月国务院下发 《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》，继续从财税政策、投融资政策等 多方面对集成电路产业的发展予以支持，为集成电路企业的发展营造了良好的环境。 行业发展趋势 （1）新技术持续创新，先进工艺继续突破 信息产业的进步是集成电路产业发展的重要驱动力。近年来，以 5G、人工智能、大数据、云 计算和物联网等为代表的新一代信息技术迅速发展，芯片的应用领域不断拓宽，各类设备对芯片的 信息处理能力、数据传输能力以及功耗、面积等方面的要求也越来越高，从而对集成电路产业尤其 是集成电路设计行业产生了巨大的推动作用，促进了芯片设计技术的不断升级、迭代与创新。在制 造工艺方面，台积电和三星已相继完成了 7nm工艺量产，台积电于 2020年四季度开始 5nm工艺量 产，4nm和 3nm工艺也正在研发过程中，随着技术的不断创新和工艺的不断进步，芯片的功耗将继 续降低，同时整体性能将进一步提高。 （2）新一代信息技术蓬勃发展，带动行业需求整体提升 新一代信息技术的蓬勃发展，在驱动集成电路产业新技术不断发展、新工艺不断突破的同时， 也不断丰富着集成电路的应用场景。近年来，国内智能家居、智慧城市、车联网、可穿戴设备等应 用场景的市场规模迅速扩大，随着高带宽、低时延通信网络的部署，无人驾驶、无线医疗、联网无 人机等新场景、新产业也 开始不断涌现，极大带动了核心处理芯片、通信芯片等芯片产品的市场需求，而国内芯片厂商 也在泛智能化时代的浪潮中，在物联网和通信等领域持续研发和推出低功耗、高性能的产品，与国 内一线通信设备厂商共同成长，整体竞争力逐步提升。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 25 （3）实现芯片的自主可控是未来长期发展趋势 集成电路产业是引领新一轮科技革命和产业变革的关键力量，是我国实现科技强国战略的重要 支撑，也对国家信息安全有重要意义。我国已成为世界上最大的集成电路消费国，但集成电路产业 却依然大而不强。从集成电路的全产业链来看，我国芯片设计行业在整体信息技术发展和下游市场 驱动下发展较快，封装和测试能力已基本达到国际先进水平，但高端芯片设计能力仍显不足，上游 EDA软件及部分核心 IP基本被国外垄断，晶圆制造工艺水平与台积电等境外厂商相比仍有较大差 距。近年来，随着我国人工智能、5G等前沿技术的发展，国内大型通信设备厂商越来越多参与到 国际竞争中，芯片方面受制于人带来的问题愈发凸显，为摆脱高端芯片受制于人的局面，我国不断 加大对集成电路产业的投入和扶持力度，以努力实现高端芯片的自主可控，其中，芯片设计行业将 有望借助信息技术发展的驱动和下游市场需求的带动快速发展，尽快缩短与国外的差距。 影响行业发展的不利因素 （1）高端技术人才储备较为缺乏 集成电路设计行业作为典型的人才密集型行业，对研发人员的要求极高，需要在相关领域拥有 深厚的专业知识背景和多年的研发经验，且培养成熟的研发人员需要较高的人力成本和较长的时间 周期。我国集成电路设计行业起步较晚，人才储备相对不足，高端人才储备较为缺乏，整体基础相 比欧美国家较为薄弱，并在一定程度上制约了我国集成电路设计行业的发展，因此，国内集成电路 设计行业亟需培养一批具有创新精神和创新能力的高端人才，以不断提高行业整体创新及研发实 力，为尽快实现高端芯片国产化提供支撑。 （2）集成电路设计行业上游有待突破 集成电路设计行业的上游主要包括 EDA软件、IP授权等，目前，EDA软件基本被 Synopsys、 Cadence和 Mentor三家公司垄断，而国内虽然已有涉足，但技术起步较晚，发展较为缓慢，进口 替代存在较大难度。此外，高端芯片相关的核心 IP授权也基本被 ARM、Synopsys和 Cadence等国 外厂商垄断，仍有待不断加大投入和技术积累以实现突破。 （3）国际竞争力和影响力有待提高 近年来，我国集成电路设计行业取得了较快的发展，产生了如海思半导体、紫光展锐等部分具 有国际影响力的芯片设计企业，但与国际成熟市场相比，我国集成电路设计行业仍存在“小散弱” 问题，涉足的细分领域较为单一，规模和资金实力与博通、英伟达等国际巨头相比存在较大差距， 行业集中度有待提升，国际竞争力和影响力有待进一步增强。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 26 三、移动互联网时代电力线载波通信芯片企业线上流量需精细化 营销 随着移动互联网的普及，更多的时候消费者在到店之前就已经通过诸如美团、点评、口碑、公 众号等各种各样的手机社交 APP决定了消费的目的地。 企业流量的线上化已逐渐成为门店客户的主要来源，然而互联网经济的迅速发展也带来了更多 的社交 APP的出现。从开始的美团、点评等到后期的抖音、小红书等，如雨后春笋般迅速崛起壮 大，占据了海量的用户基数。对于商家而言，消费者的注意力被分散，商户需要通过更多的平台去 为门店引流，费时费力甚至有时花费了精力也效果平平。 这都促使着企业门店需要逐渐加强线上平台流量的营销管理，通过数字营销来影响消费者的决 策，为门店引流。 “酒香不怕巷子深”的时代已经成为过去，移动互联网的发展使得企业门店的数字化转型成为 必然，通过对大数据的分析、整合，了解消费的潜在需求，从而制定出一套贴合消费者需求的营销 活动方案，更准确的引流和转化消费者。让企业做到不仅仅只限于以提高自身品质来收获更多消费 者，更多地通过产品平台投放和更加吸引消费者的营销决策，实现流量管理的精细化。 四、移动互联网背景下电力线载波通信芯片企业营销策略及建议 随着互联网时代的到来，企业的客户群体在面临选择时所获得的媒介信息也愈发多样化，自主 选择的权力愈大。因此，当前仍然处于蓬勃发展时期的企业在移动互联网时代的大背景下，如何走 出传统的商家与消费者的关系模式，利用灵活多变的交流方式，转变企业与消费者之间的联系，建 立良好的互动关系，加强与消费者之间的对话与交流等问题，逐步提上日程。本文主要从三个方面 来对上述问题进行探究：首先明确移动互联网的特征，其次分析企业的营销策略，最后探讨移动互 联网下营销策略的创新与升级。以期能够为企业发展提供参考。 移动互联网的特征 移动互联网的产生是建立在互联网和移动信息技术之上的，它将这二者连接在一起，将移动通 信技术嫁接到网络平台上，以此推动新的商業模式的产生与发展。它的特征主要体现在以下三个方 面：第一是多样化，多元化的网络平台，丰富的网络产品，为网络用户提供了多样化的选择，给用 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 27 户充分自主选择的空间;第二是便捷，由于移动互联网实现了信息的全方位覆盖，所以用户能够随 时随地获取自己所需要的信息;第三是信息的碎片化，由于当前处于信息爆炸的时代，所以令人应 接不暇的信息逐步被分解为各种碎片，以供人们阅读。 移动互联网营销方式大盘点 移动互联网营销方式一：即时通讯营销 企业通过即时通讯营销分方式来推广自己的产品和品牌，来实现挖掘具有目标性的客户，这种 叫做即时通讯营销，另外企业可以通过即时通讯营销帮助企业推广产品和品牌，常用的方法主要是 网络在线交流和广告。 移动互联网营销方式二：聊天群组营销 在生活中，手机中各种软件的群聊是必不可少的，他们就是利用各种通讯软件中的群功能来展 开互联网营销，像现在的微信群、qq群、旺旺群等等之类。 移动互联网营销方式三：搜索引擎营销 搜索引擎营销是当下最主要互联网的营销手段之一，因为是免费，因此受到众多中小网的重 视，搜索引擎营销方法已成为网络营销方式的重要主要组成部分。 移动互联网营销方式四：病毒式营销 最常用的网络营销方法：病毒式营销，它是一种“让群众告诉群众，通过别人为你宣传”这样 的营销方式，利用群众的积极性和人际网络，像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效 的信息传播方式。 移动互联网营销方式五：网络图片营销 网络图片相信大家在网络上随处可见，就是设计人员把设计好的这些创意图片，在各大论坛、 贴吧、空间、和微博等工具上进行传播转发，通过人们在移动网上面的转发活动擎，从而达到传播 企业产品、品牌、等来达到营销的目的。 移动互联网营销方式六：网络视频营销 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 28 网络视频营销是将制作好的视频上传到互联网上，通过看到视频的人对这个产生兴趣，关注后 转发给另一个人，成为一系列的传播。而视频中出现的广告内容，也因此在互联网中扩散营销方 式，成为一种新的营销趋势。 移动互联网营销方式七：网络软文营销 网络软文营销，软文营销是最能抓住读者眼球的营销方式营销方式，一篇文章的标题是最重要 的部分，它是对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，而软文营销也是最及时、最全面地向 社会广泛传播的新型移动互联网营销方式。 近几年，移动互联网的发展飞快、市场潜力大、前景诱人，被许多人看好，它们的增长速度也 是无人能预料到的，所以移动互联网的未来将会创造怎样的神话，需要大家共同进步与期待。 移动互联网背景下企业营销策略分析 虽然互联网+的营销策略的发展是与传统的市场营销策略紧密相关的，但是当前移动互联网的 迅速发展所导致的信息爆炸化，使得网络用户能够接触到大量的网络相关信息，有更多的备选项， 因此传统的营销模式已经不能适应企业发展的需求。所以，如何转变营销策略思路成为企业获取市 场竞争力的要点之一。 企业品牌形象的策略 消费者由于自身的文化背景以及成长环境不同，因此对于品牌的认知程度也是有所不同的。所 以企业在建立品牌形象，深入探索企业文化时，应当与移动互联网充分结合，与消费者之间建立连 接，满足消费者对品牌的期待。 品牌和产品推广的策略 在当前的网络时代，利用网络平台作为提高品牌知名度的主要方式，是极具优势的。企业在进 行推广时可以对网络大数据进行分析，精准定位用户需求，增加企业的曝光程度，使品牌文化能够 与消费者的生活相连。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 29 用户运营的策略 主要是依靠用户口碑推广和宣传品牌，以及及时地了解消费者的反馈，在此基础上不断地完善 品牌。首先要了解用户的主要需求是什么，然后对用户需求进行具体的分析，设计具体的流程，帮 助用户达成目标，用户在满足需求之后，就会对周边的人宣传该品牌。 移动互联网下营销策略的创新与升级 移动互联网作为一种全然不同于以往的、全新的信息生态系统，逐步与多个行业的发展进行深 度融合，尤其以企业为主要代表之一。这不仅给企业的营销策略带来了的新鲜的血液，而且也推动 企业在营销方面的升级与改进，时刻关注移动互联网的发展前景，把握发展趋势，力求在市场中占 据优势地位。 企业需要对市场进行定位 而后根据企业发展的特点锁定用户 当前移动互联网的主要特点是：个性化定制，迎合用户的需求等。用户的个人需求在推动移动 互联网发展中同样也发挥着不可替代的重要作用，他们之间的关系也是不可分割的。因此，若想要 对精准定位市场，锁定有关用户，那么就需要对传统的营销策略进行调整。由于移动互联网覆盖的 范围不断扩大，所以可以在其基础上，对用户属性相匹配，确定用户的喜好和口味。 通过创新企业与用户之间的互动方式 并采取对互动进行嘉奖的途径，以提高顾客的互动率，扩大企业的影响力和提高其知名度。随 着移动互联网终端的全方位覆盖，以及移动 APP的持续开发，与企业的绑定营销等，用户能够通过 各种移动互联网平台，分享自己的感受和对企业的评价。所以企业在创新营销策略时，以满足顾客 实时分享的需求为主要前提，升级营销策略，开拓企业的发展空间。 扩展营销传播连接的对象 实现真正意义上的多元化连接，让企业对营销投入后能够获得最大程度的回报率。当前移动终 端能够完成多屏化，实现对消费者信息的全方面传输。但是对于企业而言，这绝不仅仅是意味着消 费者能够获得更多的信息和拥有多样化的信息源，更应该是这些多样化的连接方式将企业、网络平 台、消费者、行业服务等方面彻底的连接起来，实现产品推广和宣传。同时，随着移动互联网时代 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 30 浪潮的愈发汹涌，多方连接的成本正在逐渐下降，联系愈发紧密，阻隔日益消失，大大提高了企业 的营销效率。 综上所述，本文主要论述了移动互联网的时代背景下，企业如何利用移动终端的特殊优势，创 新与升级自身的营销策略，扩大企业的发展空间和市场。由此，我们认识到移动互联网与消费者及 企业这三者间的联系愈发紧密，移动终端在其中所发挥的作用是不容忽视的，推动着三者间的高效 连接。当时就目前的企业的情状而言，许多企业并未意识到移动互联网所带来的消费者与产品及服 务间相互绑定的重要意义。所以，企业应当跳脱出以往的固有营销模式，认识移动终端的意义，探 索更具时代特征的营销模式。 移动互联网背景下的内容营销 移动互联网时代，营销的内涵及形式发生了重大变革。随着短视频、流媒体的火爆，内容营销 概念也逐渐被大众所熟悉。移动互联网时代，内容营销的概念是什么？内容营销的“内容”有哪些 类型？内容营销赢得商家和用户的秘诀是什么？什么样的营销才是好的内容营销？ 抖音视频、软文、企业海报……这些属于内容营销的形式。但内容营销绝不仅仅是这些，内容 营销本质上是企业营销的一种思维模式，是一种营销战略。内容营销，指的是通过合理的内容创 建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现营销目的的活动。 内容营销的分类 一般来说，内容营销可以分为以下四类： （一）事件内容。比如，中秋节来了，你要推出什么样的文章、海报？国庆节来了，你要推出 什么样的文章、海报？“双十一”……总之，与事件相关联的内容就是事件内容。 （二）娱乐内容。比如品牌背后的故事。如绝味鸭脖早在 2005年就连续推出 3届美食 PK 选 秀活动，通过“冰激凌绝味鸭脖”“冬瓜油炸绝味鸭脖”等极具创意的新吃法，把传统卤味的形象 推向了休闲娱乐文化。 （三）文化内容。将企业品牌的宣传与民族文化、地域文化相结合，为品牌增加文化底蕴。如 宜家的简约设计与北欧的地域、气候相结合，产生的实用主义文化。 （四）知识内容。如有关产品生产、使用的相关知识，增加消费者对品牌的认知。如《舌尖上 的中国》第三季，成就了章丘铁锅：12道工序、18个火候、1000度高温冶炼、36000次煅打。天 猫标注“舌尖 3同款铁锅”，月销量 4万+，而其他类型铁锅，月销量都在万件以下。因此可见， 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 31 内容才是触达人心最有力的营销利器。 移动互联网时代，内容营销的实现形式 移动互联网时代，内容营销通过文字、图片、音频、短视频、长视频、流媒体、VR/AR 等形 式，使产品的应用场景立体化、丰富化，进而促进了产品与用户之间的互动，有互动就会有成交； 通过场景，建立信任，带动情感，进而带动销售。因此，内容营销的核心就是“情感带动销售”， 核心关键词有三个：场景、互动和共情。 一个景点带火一座城，重庆在旅游界的火爆秘诀又是什么呢？内容营销通过内容的分享和传递 带来裂变；通过内容展示，唤醒消费者的决策，帮助用户选择。此外，移动互联网时代，内容营销 的价值还可以通过数据化实现可衡量、被追溯、被计算，故而，经验决策不再神秘，而基于数据和 事实的营销决策成为现实。 内容营销的核心是内容，但再好的内容如果不能抵达用户，它也仅仅是一个好的内容而已。内 容营销想要成功，还需要配合好的内容运营。内容运营是链接内容（或产品）与用户的催化剂。好 的内容运营离不开以下三大要素：第一，清晰的价值定位，告诉用户你可以帮助他解决什么问题； 第二，明确的行动呼唤，向用户明示他应该做什么？最高级的营销是说出用户内心的声音，激发他 们突破自我，采取行动；第三，打造稀缺性，没有稀缺就没有商业。哪怕是故意打造，也需要营造 稀缺感，如“限时免费”“限量推送”都是制造稀缺感的手段。 而无论是传统营销还是内容营销，都需要面对时间的考验，只有具备“持续性”的营销才是真 正有生命力的营销。 总结起来说，内容营销是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而 实现营销目的的活动。内容营销是企业的一种营销战略，一般包括四种内容：事件内容、娱乐内 容、文化内容和知识内容。内容营销通过场景化、故事化与用户建立情感链接，进而实现销售。此 外，裂变效应和数据化也是内容营销价值实现的重要方面。成功的内容营销还需要具备三要素：清 晰的价值定位、明确的行动呼唤和稀缺性。 企业微信运营策略 在如今社会多样化的进程下，企业也走上了互联网营销道路，从开始的美团、饿了么到抖音、 微信公众号以及其他新媒体平台的出现，企业已经从传统的线下营销方式转为线上线下相结合的新 模式，那么，企业新媒体营销玩法是什么呢？ 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 32 企业新媒体营销模式被打破边界，打破传统的企业运营模式的互联网时代，传统企业与互联网 公司也发生了微妙变化。对于企业来说，也会逐步形成全网营销，全渠道 KOL新媒体模式。如果还 在思考你的企业是否需要跨界，是否需要融入次元文化，是否需要借助新媒体去打破营销边界，答 案也是很明确的，当然这需要你的全员营销，需要协同作战，默契配合，在利益不冲突的基础上， 你和整体的创意、营销与运营团队的每个人，都必须融为一体。 随着网络的普及和飞速发展，网络作为一种广告媒体已经越来越受到企业的重视。网络媒体不 仅仅具有覆盖面广、不受时空限制、媒体信息丰富多彩、广告效果易于统计、成本相对较低等特 点，与传统媒体对比最重要的特点还在于具有信息双向流通的交互功能。人们的交流圈子和方式从 “耳濡目染”向“手指文化”转变，对企业的生产、经营、管理，尤其是营销活动的影响是革命性 的。郑州市的企业群体，在当前新技术和传统模式共存的环境下，如何抢占先机，利用新媒体营 销，成为被广泛关注和深度探讨的热门话题。 在微信平台，语言表达通常以“朋友”的方式出现，从而拉近顾客和企业之间的距离，增强亲 切感。在潜移默化中，使消费者逐渐接受你的特色文化，从而在其心中建立起独特品牌形象。怎么 利用互联网营销来为企业获取流量呢？可以通过建立官方网站，跟大型的团购平台合作，通过网络 渠道推广等，将线上线下资源互相转化。那么企业想要建立微信公众号，通过自媒体运营来达到推 广该怎么做呢？ 多样化的新媒体内容运营：做微信运营关键是如何丰富内容，并将内容推广出去，让更多的人 知道你的企业，你的产品，你的活动。没有价值的推送会让顾客没有耐心阅读，更不要指望顾客去 帮你分享传播，所以内容很重要。企业微信公众号可以推送饮食，养生类信息，可以结合集结分享 时令产品制作方法，如端午节教大家包粽子，元宵节交大家包饺子等。 让顾客形成使用习惯：微信的用户基数相对较大，现在走在大街小巷，大到商场购物，小到街 边水果摊买水果，大家都在使用微信支付，来便捷客户的消费体验。通过微信开发，增加互动板 块，如抽奖，发红包，发代金券等来活跃粉丝，刺激消费。 如何增加用户：微信运营锁定的客户群体更多的是年轻人，想要把微信营销发挥到极致，就必 须抓住这部分人群的消费心理。年轻人群喜欢尝试新事物，有一定经济能力，但对活动和优惠也比 较敏感，所以定期推出关注送礼，转发送礼，新品试吃，优惠券等活动，不失为增加微信用户量的 好。 微信营销贵在坚持：做微信运营也是做广告树立品牌形象的一种渠道，跟广告一样达不到立竿 见影的效果，所以这是一个长期坚持和慢慢累积的过程，用户群和粉丝在慢慢累积，口碑在慢慢累 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 33 积，同样的品牌形象也在慢慢累积。 五、电力线载波通信芯片企业《移动互联网营销策略》制定手册 在明确“移动互联网营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员， 进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 动员与组织 在决定制定实施“移动互联网营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。 设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且 对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共 同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计“移动互联网营销策略”规划。 同时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战 进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。 动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 决定在公司推行 “移动互联网营 销策略” 召开专门会议就推行“移动互联 网营销策略”作出决定 动员 2 成立公司“移动 互联网营销策 略”建设领导和 制定小组 确定公司“移动互联网营销策 略”建设小组的人员及分工。公 司应当设立战略委员会，或指定 相关机构负责公司发展战略管理 工作，履行相应职责。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 34 3 进行建立“移动 互联网营销策 略”思想动员 召开公司建立“移动互联网营销 策略”思想动员会 组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 学习与研究 学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 35 1 组织相关人员参 加“移动互联网 营销策略”班学 习 领导小组和公司主要干部系统学 习 “移动互联网营销策略”的意 义与方法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。定期发布《战略发展报告》《行业要 览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 36 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高“移动互联网营销 策略”有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者 对商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创 新创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应 用，同样离不开企业的创新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 37 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 注意事项 企业在实施“移动互联网营销策略”时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自 己的决策，从而在市场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 角 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 38 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“移动互联网营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定 位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异 性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业 现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“移动互联网营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。 由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体 信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件， 根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的 需求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 39 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 40 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“移动互联网营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创 新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占 市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 战略组成与制定流程 战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 41 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 2 科学编制公司 “移动互联网营 销策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 方案 制定 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 42 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“移动 互联网营销策 略”方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 6 “移动互联网营 销策略”方案的 研讨和修订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 具体方案制定 具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 商业模 式方面 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 市场方 面 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 43 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？运营方 面 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 44 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 人力资 源管理 方面 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 45 六、电力线载波通信芯片企业《移动互联网营销策略》实施手册 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 试运行与正式实施 试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 46 实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，印发“移动互联网营销策略”工作实施方 案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化 分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效 地开展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 构建执行与推进体系 构建“移动互联网营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 47 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 增强实施保障能力 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 注重战略风 险防控 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 48 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“移动互联网营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才 能真正形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 和有效性。 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 49 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 七、总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 50 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 电力线载波通信芯片企业移动互联网营销策略制定与实施手册 51 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。