早会经营重要性流程要素关键点.ppt

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*/59 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 据LIMRA统计 差的职场氛围只能完成业绩70% 好的职场氛围增加业绩从70%—130% */59 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 早会经营的重要性 营销管理是一种非现场管理，作为管理者，最主要的操控手段都是通过早会来实现。 在很多业务员的心中，每天一个多小时的早会就是上班。 */59 早会是经营系统最主要的形式载体和互动平台 早会可以取得的效果 */59 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 以往早会经营中存在的问题 */59 随意性强，缺乏追踪管理和连贯性，想哪说哪，打哪指哪。 形式单一，方法单调，思想单纯。 准备仓促，无阶段重点，不能与部门现有问题和公司阶段重点相协调。 缺乏制度管理，员工出勤率低，会场纪律松散，形如茶楼。 缺少职场和环境的氛围营造，主持人纯粹凭感觉进行早会运作 。 有时表现为讲师或主持人的“独角戏”，有时又成为部经理的“训导会”。 内容空洞枯燥，话题古老陈旧；讲师照本宣科，员工呆若木鸡。 早会流程的设置要求 */59 早会运作的八字真言： 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 开场 问好 动感 晨操 出席 公布 喜讯 报道 心得 分享 信息 窗口 开心 一刻 专题 论坛 政令 宣导 2’ 3’ 2’ 3’ 5’ 2’ 3’ 10’ 5’ 5’ 早会的主要流程 */59 推动 激励 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 早会主要流程－开场问好 要求： 新颖流畅 精神饱满 声音洪亮 语言精美 振奋鼓舞 注意事项： 精神萎靡 衣妆不整 拖泥带水 负面消极 */59 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 早会主要流程——敬业时间 要求： 落实单位的管理制度 及时把握单位情况 鼓励出席 相互借力 注意事项： 小组全体起立、且大声答到 报告要正确、清楚 及时作记录、重点情况要追踪 小组竞赛，相互激励 */59 早会主要流程——动感晨操 要求： 全员带动 带动有力 气氛庄严 热烈奔放 注意事项： 迅速安静定位 循序渐进 */59 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 早会主要流程——喜讯报道 要求： 激情澎湃 热情洋溢 声音高亢 富有节奏 举绩伙伴可以起立接受掌声 注意事项： 内容要正确无误 姓名、数字要出现，请被表扬者起立 报道时热情、激昂 内容结合经营重点 大单、小单均不要遗漏 */59 早会流程——心得分享 要求： 事先沟通 背景介绍 总结提炼、画龙点睛 注意事项： 不仅仅业绩高的上台（破零、活动量大、增员、晋升…….) 主管帮助总结,导引分享内容 主持人 现场总结，再次感谢上台人员 */59 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 早会主要流程——信息窗口 要求： 热点追踪的内容 行业的重要新闻和信息 公司的重要新闻和信息或重点工作 营业单位的重要工作或工作计划 注意事项： 有力度 有广度 有深度 有延续性 职场布置配合宣导 有后续的支持 */59 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 早会主要流程——开心一刻 风趣、幽默、搞笑 游戏、相声、小品 笑话、故事 脑筋急转弯 */59 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 早会主要流程——专题论坛 事前沟通 选择富有：知识性、资讯性、专业性、启发性、激励性、教育性的题材 演讲人必须具有：较好的表达力、逻辑性、对该题材的独特感悟与见解、较好的对题材的组织能力 演讲人必须有一定的说服力 */59 早会主要流程——政令宣导 公司层面的政令包括公司新政策的出台，原有政策的修改，行政命令，公司的激励方案，重要通知等 营业单位的政令包括营业单位的激励方案，营业单位各种计划的宣导，营业单位的通知等 */59 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 早会主要流程——推动激励 利用绩效表，表扬、肯定 鼓舞士气 激发斗志 迎接挑战 达成共识 */59 早会要达到的效果 四性 理性、感性、知性、霸性 六声 歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声 四来 大家都要来，大家一起来 大家喜欢来，大家带人来 */59 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 成功的早会 家庭－充满爱心和温情 军队－组织有序、纪律严明 俱乐部－充满活泼欢乐 学校－受到教育并成长 */59 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 高出席率 时间掌控得当 资料准备详实 内容有针对性 早会主持得当,气氛掌控到位 参与度 最终效果追踪 早会七大要素 */59 寿险营销发展的恒久动力源泉 基础管理 早会经营 */59 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 开好早会的最大关键 早会必须同业务主题紧密结合 早会必须喊出业务主题的最强音 团队成员所有符合业务主题的行为和声音在早会上都必须被放大 * 用心！ 用新！ 一个人做一件好事并不难，难得是一辈子做好事! 　一个组训策划一次好的早会并不难，难的是天天策划出好的早会！ 　　世界上最难的事是每天对同样的一些人说不同的话！ */59 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究