2021-2025年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告.pdf

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2021-2025 年中国塑料零件行业 市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业市场竞争战略概述 ....................................................................................................................8 第一节 塑料零件行业市场竞争战略研究报告简介 ............................................................................8 第二节 塑料零件行业市场竞争战略研究原则与方法 ........................................................................9 一、研究原则 ..................................................................................................................................9 二、研究方法 ................................................................................................................................10 第三节 研究企业市场竞争战略的重要性及意义 ..............................................................................11 一、重要性 ....................................................................................................................................11 二、研究意义 ................................................................................................................................11 第二章 市场调研：2020-2021 年中国塑料零件行业市场深度调研........................................................13 第一节 塑料制品行业概况 ..................................................................................................................13 一、塑料制品行业概况 ................................................................................................................13 二、塑料零件行业发展概况 ........................................................................................................14 第二节 我国塑料零件行业监管体制与政策法规 ..............................................................................14 一、塑料零件所处行业分类及依据 ............................................................................................14 二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................14 三、行业主要法律法规、产业政策及相关规定 ........................................................................15 四、对行业的影响 ........................................................................................................................17 第三节 我国塑料零件行业主要发展特征 ..........................................................................................17 一、行业技术水平及特点 ............................................................................................................17 二、行业特有的经营模式 ............................................................................................................18 三、行业的周期性、区域性或季节性特征 ................................................................................18 （1）周期性 ..................................................................................................................................18 （2）区域性 ..................................................................................................................................18 （3）季节性 ..................................................................................................................................18 四、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................18 （1）下游行业具有严格的供应链管理体系 ..............................................................................19 （2）模具设计与开发壁垒 ..........................................................................................................19 （3）生产管理壁垒 ......................................................................................................................19 五、与上下游行业的关系 ............................................................................................................20 （1）上游行业与本行业的关联及影响 ......................................................................................21 （2）下游行业与本行业的关联及影响 ......................................................................................22 第四节 2020-2021 年中国塑料零件行业发展情况分析....................................................................22 一、塑料制品行业发展阶段 ........................................................................................................22 二、塑料零件行业发展概况 ........................................................................................................25 第五节 2020-2021 年我国塑料零件行业竞争格局分析....................................................................25 一、行业竞争格局及市场化程度 ................................................................................................26 （1）行业多维度竞争，客户结构决定市场地位 ......................................................................26 （2）行业细分领域竞争充分，产品质量为竞争关键 ..............................................................26 （3）市场集中度较低，中低端产品同质化 ..............................................................................27 二、行业内主要企业情况 ............................................................................................................27 三、主要企业基本情况 ................................................................................................................27 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 （1）富泰克集团（富泰克精密注塑（苏州）有限公司） ......................................................27 （2）东泰精密模具（苏州）有限公司 ......................................................................................27 （3）上海东波尔斯精密塑料有限公司 ......................................................................................28 （4）江苏奥力威传感高科股份有限公司 ..................................................................................28 （5）宁波天龙电子股份有限公司 ..............................................................................................28 （6）宁波横河模具股份有限公司 ..............................................................................................28 四、主要企业的比较情况 ............................................................................................................28 第六节 企业案例分析：肇民科技 ......................................................................................................30 一、公司产品市场份额 ................................................................................................................30 二、市场份额的未来变化趋势 ....................................................................................................31 三、公司的竞争优势 ....................................................................................................................31 四、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................37 五、肇民科技自身的创新情况 ....................................................................................................37 第七节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................39 一、汽车行业 ................................................................................................................................39 （1）总体影响 ..............................................................................................................................39 （2）结构性影响 ..........................................................................................................................41 （3）汽车行业景气度及新冠疫情影响 ......................................................................................42 二、家用电器行业 ........................................................................................................................43 第八节 2021-2025 年我国塑料零件行业发展前景及趋势预测........................................................44 一、节能减排促进汽车“轻量化”技术推广.................................................................................44 二、消费升级带动家电行业集中度上升 ....................................................................................45 三、专业分工和经济全球化促进产业链上游企业稳定发展 ....................................................45 四、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................45 （1）汽车行业周期性波动 ..........................................................................................................45 （2）原材料价格波动影响企业效益 ..........................................................................................46 第三章 企业市场竞争战略的基本类型与选择 ..........................................................................................47 第一节 市场竞争战略的基本类型与选择 ..........................................................................................47 一、成本领先战略及关键因素 ....................................................................................................47 二、差异优势竞争战略及关键因素 ............................................................................................48 三、集中优势竞争战略 ................................................................................................................49 四、专业化战略 ............................................................................................................................50 五、高质量竞争战略 ....................................................................................................................51 六、竞争战略选择依据 ................................................................................................................51 第二节 进攻型与防御性竞争战略 ......................................................................................................51 一、进攻型战略 ............................................................................................................................51 二、防御型战略 ............................................................................................................................52 第三节 按竞争范围和层次分类 ..........................................................................................................52 一、通用战略 ................................................................................................................................53 二、综合战略 ................................................................................................................................53 三、专门战略 ................................................................................................................................53 第四节 不同市场竞争地位所采取的基本策略 ..................................................................................53 一、竞争地位 ................................................................................................................................53 二、市场领先者策略 ....................................................................................................................53 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 三、市场挑战者和市场跟随者策略 ............................................................................................54 四、市场补缺者策略 ....................................................................................................................55 第五节 按竞争形式分类的主要策略 ..................................................................................................56 一、市场竞争的分类 ....................................................................................................................56 二、其他九种竞争策略选择 ........................................................................................................56 第六节 国外成功企业市场竞争战略 ..................................................................................................57 一、物美价廉战略 ........................................................................................................................57 二、优质高价战略 ........................................................................................................................58 三、优质名牌战略 ........................................................................................................................59 四、间隙产品战略 ........................................................................................................................60 第四章 企业市场竞争战略规划制定原则及依据 ......................................................................................61 第一节 企业市场竞争战略规划的制定原则 ......................................................................................61 一、科学性 ....................................................................................................................................61 二、实践性 ....................................................................................................................................61 三、前瞻性 ....................................................................................................................................61 四、创新性 ....................................................................................................................................61 五、全面性 ....................................................................................................................................62 六、动态性 ....................................................................................................................................62 第二节 企业市场竞争战略规划的制定依据 ......................................................................................62 一、国家产业政策 ........................................................................................................................62 二、行业发展规律 ........................................................................................................................62 三、企业资源与能力 ....................................................................................................................63 四、可预期的战略目标 ................................................................................................................63 第三节 影响市场竞争战略的主要因素 ..............................................................................................63 一、影响市场竞争战略的主要因素 ............................................................................................63 二、诱发企业市场竞争战略失败的三因素 ................................................................................64 三、企业市场竞争战略规划需规避的误区 ................................................................................65 第四节 企业市场竞争战略规划主要的分析工具 ..............................................................................66 一、PEST 分析..............................................................................................................................66 二、SCP 模型 ................................................................................................................................67 三、SWOT 分析............................................................................................................................68 四、波特五力模型 ........................................................................................................................68 五、价值链分析 ............................................................................................................................69 六、7S 分析 ...................................................................................................................................70 七、波士顿矩阵分析 ....................................................................................................................71 八、战略群体分析法 ....................................................................................................................72 九、核心竞争力分析 ....................................................................................................................72 十、层面论分析 ............................................................................................................................72 十一、行业生命周期分析 ............................................................................................................73 第五章 企业制定市场竞争战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................76 第一节 公司制定市场竞争战略规划要点与准备工作 ......................................................................76 一、公司制定市场竞争战略规划要点 ........................................................................................76 二、规划企业市场竞争战略前的准备工作 ................................................................................76 第二节 公司制定市场竞争战略规划的主要内容 ..............................................................................77 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 一、公司制定市场竞争战略规划的主要内容 ............................................................................77 二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................78 三、企业市场竞争战略规划包含的不同内容 ............................................................................79 第三节 构建市场竞争战略研究体系 ..................................................................................................79 一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................80 二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................80 三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................81 四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................81 （一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................81 （二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................82 五、竞争对手的选择 ....................................................................................................................82 六、竞争优劣势分析 ....................................................................................................................83 七、竞争战略的选择 ....................................................................................................................83 第四节 科学制定市场竞争战略规划 ..................................................................................................83 一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................83 二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................84 三、提高决策者素质 ....................................................................................................................85 四、全面了解企业环境 ................................................................................................................85 五、科学制定市场竞争战略 ........................................................................................................85 六、降低风险 ................................................................................................................................85 第五节 制定市场竞争战略需注意事项 ..............................................................................................86 一、企业发展战略制定需注意的要点 ........................................................................................86 二、制定发展战略注意事项 ........................................................................................................87 三、制定市场竞争战略规划的注意点 ........................................................................................87 四、制定市场竞争战略规划容易犯的错误 ................................................................................88 五、不同阶段企业市场竞争战略的规划 ....................................................................................89 六、制定企业市场竞争战略要考虑的不同方面 ........................................................................89 第六章 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争趋势............................................................................91 第一节 2021-2025 年塑料零件行业市场及竞争发展趋势................................................................91 一、市场竞争趋势预测 ................................................................................................................91 二、塑料零件市场的竞争格局预测 ............................................................................................91 三、市场将进入战略竞争阶段 ....................................................................................................92 第二节 2021-2025 年塑料零件行业不同领域竞争发展趋势............................................................92 一、行业重组竞争趋势 ................................................................................................................92 二、市场竞争形式趋势 ................................................................................................................93 三、创新竞争趋势 ........................................................................................................................93 四、人才资源竞争趋势 ................................................................................................................94 五、高新科技工艺的竞争 ............................................................................................................94 六、塑料零件企业的管理竞争趋势 ............................................................................................94 七、企业品牌竞争趋势 ................................................................................................................95 八、塑料零件产品服务竞争 ........................................................................................................95 九、现代化经营理念竞争趋势 ....................................................................................................95 十、渠道竞争趋势 ........................................................................................................................96 十一、资讯竞争趋势 ....................................................................................................................96 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 第七章 2021-2025 年中国塑料零件企业市场竞争战略探讨与建议........................................................97 第一节 2021-2025 年中国塑料零件企业市场总体竞争战略建议....................................................97 一、衡量自身优劣势及条件 ........................................................................................................97 二、竞争战略调整的路径选择 ....................................................................................................97 三、打造新能源企业竞争优势 ....................................................................................................98 （一）打造资本运营优势 ............................................................................................................98 （二）打造生产精细管理优势 ....................................................................................................98 （三）打造总体成本优势 ............................................................................................................98 （四）打造市场营销能力优势 ....................................................................................................98 第二节 成本领先战略 ........................................................................................................................100 一、制定成本领先战略规划，指导企业可持续发展 ..............................................................100 二、做大做强，以规模经济获得成本优势 ..............................................................................100 三、加快产业集群发展，促使企业获取成本优势 ..................................................................100 四、加强技术创新，提高自主创新能力 ..................................................................................100 五、培育企业成本文化，为实施成本领先战略提供动力 ......................................................101 第三节 差异化战略 ............................................................................................................................101 一、产品和服务的差异化及创新 ..............................................................................................101 二、品牌差异化及品牌价值创造 ..............................................................................................102 三、基于企业社会责任的差异化战略 ......................................................................................102 第四节 其他竞争策略 ........................................................................................................................103 一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 ..............................................................................103 二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 ..........................................................................103 三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 ..............................................................103 四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 ......................................................103 第五节 远离平庸化竞争战略 ............................................................................................................103 一、为什么会陷于平庸化竞争 ..................................................................................................104 二、如何远离平庸 ......................................................................................................................105 三、创造超级产品，不要生产垃圾 ..........................................................................................107 四、结语 ......................................................................................................................................107 第六节 零售企业竞争战略制定的误区解析 ....................................................................................108 一、问题提出及研究角度 ..........................................................................................................108 二、基于双因素理论认识零售顾客价值构成要素 ..................................................................109 三、基于资源基础观的零售顾客价值定位点决策 ..................................................................111 第八章 2021-2025 年中国塑料零件企业全方位推进“市场竞争战略”及实施路径探讨 ......................114 第一节 构建市场竞争战略推进体系：稳准推进公司市场竞争战略实施 ....................................114 一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................114 二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................114 三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................114 第二节 构建市场竞争战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................115 一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................115 二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................115 三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................116 第三节 构建市场竞争战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................116 一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................116 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................117 三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................117 四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................117 五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................117 六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................118 第四节 构建市场竞争战略动态调整机制：完善市场竞争战略的主要措施 ................................118 一、完善市场竞争战略 ..............................................................................................................118 二、完善企业市场竞争战略的有效措施 ..................................................................................119 三、企业市场竞争战略创新调整的重要性 ..............................................................................119 第五节 持续变革是市场竞争战略的精髓 ........................................................................................120 第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................121 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................121 一、企业失败的原因 ..................................................................................................................121 二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................122 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................123 一、基于“产业”的研究与决策体系...........................................................................................123 二、基于“周期”的研究与决策体系...........................................................................................123 三、基于“人性”的研究与决策体系...........................................................................................123 四、基于“变化”的研究与决策体系...........................................................................................124 五、基于“趋势”的研究与决策体系...........................................................................................124 六、小结 ......................................................................................................................................124 第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................125 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 第一章 企业市场竞争战略概述 竞争战略是企业在发展进程中不可或缺的战略。竞争战略是在企业总体经营战略的导向下，为 创建相对于竞争对手的战略优势而开展活动的规律体系。竞争战略是企业总体经营战略的重要组成 部分，而战略优势又是竞争战略的核心。 第一节 塑料零件行业市场竞争战略研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本塑料零件行业市场竞争战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、 国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的 大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华 研监测数据及知识体系，在对我国塑料零件业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对塑料零 件行业市场竞争战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包 括： 塑料零件行业市场调研 企业市场竞争战略的基本类型与选择 企业市场竞争战略规划制定原则及依据 制定市场竞争战略的内容、方法步骤、流程 未来中国塑料零件企业市场竞争战略探讨与建议 企业全方位推进“市场竞争战略”及实施路径探讨 构建塑料零件企业实施市场竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施 …… 为塑料零件行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场 竞争战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对塑料零件行业市场竞争战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市 场竞争战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有 力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 塑料零件行业市场竞争战略研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 二、研究方法 本塑料零件行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究 法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对塑料零 件行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节 研究企业市场竞争战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 市场竞争战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，直接关系企业的胜败兴 衰和生死存亡！！！ 竞争战略是企业在发展进程中不可或缺的战略。竞争战略是在企业总体经营战略的导向下，为 创建相对于竞争对手的战略优势而开展活动的规律体系。竞争战略是企业总体经营战略的重要组成 部分，而战略优势又是竞争战略的核心。 竞争战略分析的主要目的在于了解竞争对手的经营状况，了解目标客户的未来需求以及发现新 的消费点和新的客户群最终达到在未来市场竞争活动中占据主导位置。 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对市场竞争战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的 经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能 力。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 第二章 市场调研：2020-2021 年中国塑料零件行业市场深度调 研 市场及竞争环境是制定企业市场竞争战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 塑料制品行业概况 一、塑料制品行业概况 塑料制品系采用塑料作为主要原料加工而成的生活、工业等用品的统称，根据成型工艺的不 同，可分为注塑、压塑、挤塑、吹塑、发泡等工艺制品，被广泛应用于工业、农业、建筑、交通、 国防军工、航空航天等领域。 塑料制品业又称塑料加工业，系我国轻工业的支柱产业之一，与我国国民经济发展息息相关。 根据加工工艺和产品细分领域的不同，塑料制品业又可分为：塑料薄膜制造；塑料板、管、型材制 造；塑料丝、绳及编织品制造；泡沫塑料制造；塑料人造革、合成革制造；塑料包装箱及容器制 造；日用塑料制品制造；人造草坪制造；塑料零件及其他塑料制品制造。 塑料制品业分类 主要经营业务 塑料薄膜制造 用于农业覆盖，工业、商业及日用包装薄膜的制造。 塑料板、管、型材制造 各种塑料板、管及管件、棒材、薄片等生产，以及以聚氯乙烯 为主要原料，经连续挤岀成型的塑料异型材的生产。 塑料丝、绳及编织品制造 塑料制丝、绳、扁条，塑料袋及编织袋、编织布等生产。 泡沫塑料制造 以合成树脂为主要原料，经发泡成型工艺加工制成内部具有微 孔的塑料制品的生产。 塑料人造革、合成革制造 外观和手感似皮革，其透气、透湿性虽然略逊色于天然革，但 具有优异的物理、机械性能，如强度和耐磨性等，并可代替天 然革使用的塑料人造革的生产。 塑料包装箱及容器制造 用吹塑或注塑工艺等制成的，可盛装各种物品或液体物质，以 便于储存、运输等用途的塑料包装箱及塑料容器制品的生产。 日用塑料制品制造 塑料制餐、厨用具，卫生设备、洁具及其配件，塑料服装，日 用塑料装饰品，以及其他日用塑料制品的生产 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 人造草坪制造 采用合成纤维，植入在机织的基布上，并具有天然草运动性能 的人造草制造。 塑料零件及其他塑料制品制造 塑料制绝缘零件、密封制品、紧固件，以及汽车、家具等专用 零配件的制造，以及其他各类非日用塑料制品的生产。 二、塑料零件行业发展概况 塑料零件行业系塑料制品业的重要子行业，系塑料制品技术升级的主要方向之一。 塑料零件系以塑料为主要材质的零配件的统称，其以应用为导向，以丰富的产品品类渗透到不 同的下游应用领域中，系下游终端产品在外观、功能、结构等方面的重要组成部分。 我国塑料零件行业受模具开发、加工能力等因素的影响起步较晚。一方面，塑料零件多为非标 准化产品，采用模具加工作为成型方式，而我国塑料零件企业的模具自主设计和开发能力整体水平 较低，特别对于产品精密度和品质要求较高的高端领域，模具设计和开发能力较难满足客户需要； 另一方面，塑料零件加工是结合材料性能、加工工艺、加工设备、生产环境等多个因素的生产过 程，对生产企业的生产管理能力和生产经验要求较高。 随着我国模具工业的发展，塑料零件企业模具设计与开发能力不断加强，一部分具有技术实力 的企业已具备精密模具的设计与开发能力；同时，多年来凭借自身积累，我国塑料零件行业生产能 力也得到一定提升，生产效率和产品品质逐渐提高，在部分高端产品市场实现“进口替代”。 第二节 我国塑料零件行业监管体制与政策法规 一、塑料零件所处行业分类及依据 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），塑料零件所处行业为“C29 橡胶和塑料制品业”；根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）,塑料零件所 处行业为“C292塑料制品业”下的“C2929塑料零件及其他制品制造”。 二、行业主管部门及监管体制 行业主要产品为精密注塑件和精密注塑模具，主管部门为国家发展和改革委员会及工业信息化 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 部，行业自律组织为中国塑料加工工业协会与和中国模具工业协会，各部门监管体制如下： 主管部门或行业自律组织 相关监管体制 国家发展和改革委员会 拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和 年度计划；提岀加快建设现代化经济体系、推动高质量发 展的总体目标、重大任务以及相关政策；统筹提岀国民经 济和社会发展主要目标，监测预测预警宏观经济和社会发 展态势趋势，提岀宏观调控政策建议；组织拟订综合性产 业政策 工业和信息化部 工业行业管理，拟定及组织实施行业规划、产业政策、行 业技术规范和标准，指导行业质量管理、行业技术创新和 技术进步，监控及分析工业行业运行情况 中国塑料加工工业协会 是塑料加工行业的全国性行业自律组织，在业务上接受国 务院国有资产监督管理委员会和中国轻工业联合会指导。 协会由塑料加工行业的企（事）业单位和科研院所自愿组 成，会员不受部门、地区和所有制的限制，现有会员 3,000 多家。协会主要负责企业与政府的沟通，协助编制、制定 行业发展规划和经济技术政策，参与制定和修订行业的产 品标准，推动行业对外交流等 中国模具工业协会 是模具制造行业及其相关行业的企业、研究院所、大专院 校、社会团体等单位自愿结成的全国性、行业性、非盈利 性社会组织；协助有关部门制定（修订）模具产品的国家 （行业）技术标准（规范），制定有关团体标准，积极推进 企业的标准化工作，不断提高模具工业的标准化、专业 化、信息化、商品化水平 三、行业主要法律法规、产业政策及相关规定 序号 时间 发布单位 法律法规及政策名 称 相关内容 1 2006 年 2 月 国务院 《国家中长期科学 和技术发展规划纲 要 （2006-2020）》 新材料技术将向材料的结构功能复合化、功 能材料智能化、材料与器件集成化、制备和 使用过程绿色化发展 2 2011 年 6 月 国家发改 委、科技 部、工信 部、商务 部、知识产 权局 《当前优先发展的 高技术产业化重点 领域指南》 （2011 年度） 高分子材料及新型催化剂新型工程塑料与塑 料合金，新型特种工程塑料，阻燃改性塑 料，通用塑料改性技术，汽车轻量化热塑性 复合材料 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 3 2012 年 1 月 工信部、科 技部、财政 部、国务院 国资委 《重大技术装备自 主创新指导目录 （2012 年版）》 关键机械基础件：大型及精密、高效塑料模 具。 4 2015 年 5 月 国务院 关于印发《中国制 造 2025》的通知 （国发[2015]28 号） 掌握汽车低碳化、信息化、智能化核心技 术，提升动力电池、驱动电机、高效内燃 机、先进变速器、轻量化材料、智能控制等 核心技术的工程化和产业化能力 5 2016 年 4 月 中国塑料加 工工业协会 《塑料加工业“十 三五”发展规划指 导意见》 “十三五”塑料加工业紧紧围绕“功能化、轻量 化、生态化、微成型”的技术方向，重点突破 原料、先进成型技术与工艺、装备三大发展 瓶颈 6 2016 年 6 月 中国模具工 业协会 《模具行业“十三 五”发展指引纲 要》 国内市场国产模具的自配率达到 90%以上， 满足用户行业发展对模具产品的需要，重点 发展中高档模具（在模具总量中的比例达到 60%）和新兴产业发展急需的关键模具。其中 中高档模具比例提高到 50%以上 7 2016 年 7 月 工信部 《工业绿色发展规 划（2016-2020 年）》 重点突破产品轻量化、模块化、集成化、智 能化等绿色设计共性技术，研发推广高性 能、轻量化、绿色环保的新材料 8 2016 年 7 月 工信部 《轻工业发展规划 （2016-2020 年）》 推动塑料制品工业向功能化、轻量化、生态 化、微型化方向发展；加快家用电器关键零 部件升级等核心技术突破；重点发展智能节 能环保变频家电、健康厨卫家电、智能坐便 器、空气源热泵空调、大容量冰箱和洗衣 机、空气净化器和净水器等高品质家用电器 9 2017 年 1 月 国家发改委 《战略性新兴产业 重点产品和服务指 导目录》 （2016 版） 明确新型工程塑料与塑料合金、新型特种工 程塑料、液晶聚合物、阻燃改性塑料、ABS 及其改性制品等为战略性新兴产业重点产品 10 2017 年 4 月 工信部、国 家发改委、 科技 部 《汽车行业中长期 发展规划》 发展先进车用材料及制造装备，扩展高性能 工程塑件、复合材料应用范围 11 2017 年 7 月 中国塑料加 工工业协会 《塑料加工业技术 进步“十三五”发展 指导意见》 飞机、汽车和轨道交通等的轻量化越来越成 为人们关注的焦点，新的环境友好、轻质高 强材料加工成型技术成为实现轻量化及节能 减排的有效途径 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 12 2019 年 10 月 国家发改委 《产业结构调整指 导目录》（2019 年 本） 将“非金属制品精密模具设计、制造”及“汽车 轻量化材料应用”列入“鼓励类” 四、对行业的影响 行业法律法规、产业政策的出台和修订对公司经营资质、准入门槛、运营模式未造成重大影 响；随着汽车“轻量化”的不断推进，行业法律法规和产业政策逐步支持和引导汽车零部件相关的 塑料制品企业向“以塑代钢”方向发展，公司作为以特种工程塑料的应用开发为核心，专注于为客 户提供高品质工程塑料精密件的制造商，在汽车零部件“以塑代钢”的趋势中将获得较大的市场机 会。 第三节 我国塑料零件行业主要发展特征 一、行业技术水平及特点 塑料零件行业技术水平及特点与生产工艺有较高的相关性，以公司生产的精密注塑件为例，技 术水平及特点主要体现在材料、加工工艺和加工设备及模具等方面。 材料选择是生产的精密注塑件的首要环节，不同品类和型号的塑料粒子具有不同的材料性能， 为实现下游应用场景的品质要求，塑料粒子的选择至关重要。近年来，随着高分子材料研究的不断 进步，塑料粒子逐渐向高性能方向发展；同时，塑料改性技术的研究和推广也在一定程度上拓宽了 塑料粒子的用途和功能。公司生产的精密注塑件产品以材料性能较高的工程塑料为主要原材料，能 够满足汽车、家用电器等领域的功能件要求。 加工工艺是精密注塑件成型过程的重要技术环节，注塑加工需要考虑材料加工温度、加工工 序、工艺控制等具体操作因素。目前，国内精密注塑件企业整体加工工艺水平偏低，加工精度和良 品率较先进水平仍有一定差距。公司作为国内领先的精密注塑件生产企业，加工工艺已取得下游优 质客户的认可。 加工设备是精密注塑件的主要成型工具，主要包括注塑机和精密注塑模具两类。注塑机主要以 精密工业较为发达的日本、德国等品牌设备商性能最佳。 精密注塑模具主要由国内企业生产，其中部分技术水平较高的精密注塑件生产企业已具备自主 设计和开发能力。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 二、行业特有的经营模式 由于塑料零件产品大多采用模具加工工艺，因此企业模具设计和开发能力尤为重要，特别对于 精密度要求较高的塑料零件，模具设计和开发过程还需要对产品设计可能存在的工艺障碍与客户进 行技术沟通和交流，对客户在研发过程中提出的技术需求进行快速应对。 此外，由于塑料零件产品样式复杂、产品品类丰富且大多为非标准件，因此其应用领域不同， 产品的材质、样式、规格、型号等往往各不相同，这一特性使得塑料零件行业通常以产品订单为导 向组织采购、生产和销售。客户订单存在小额高频的情况，对企业的经营管理和产品交付能力提出 了更高要求。 三、行业的周期性、区域性或季节性特征 （1）周期性 塑料零件行业与下游应用领域的紧密度较高，因此受下游行业的周期性影响较大。 聚焦于汽车和家用电器领域，与汽车行业和家用电器行业发展状况、发展趋势息息相关。由于 汽车行业和家用电器行业的生产、销售受宏观经济影响较大，汽车行业和家用电器行业与宏观经济 波动的相关性明显，导致塑料零件所处行业具有相应的周期性。近几年，受益于国内消费升级和产 业结构优化，部分聚焦于下游优质客户的塑料零件企业在宏观经济波动中仍然保持一定的增长。 （2）区域性 塑料零件所处行业具有一定的区域性特征。国内汽车、家用电器等行业优质企业主要集中在长 江三角洲、珠江三角洲、京津冀等地区，且东部沿海地区产业集中度高于中西部地区，受此影响， 塑料零件行业地域性分布向下游企业靠拢，呈现出相同的区域性特征。 （3）季节性 塑料零件所处行业的季节性特征也与下游行业业务特征有关。由于下游汽车行业受季节性影响 较小，因此该领域塑料零件企业生产、销售无明显季节性特征；但下游家用电器行业受下半年国内 节假日较多，特别是厨卫小家电产品受“国庆节”、“双 11”、“双 12”等促销活动刺激的影响， 消费旺季多集中在三、四季度，因此该领域塑料零件企业生产、销售呈现一定的季节性波动。 四、进入本行业的主要障碍 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 （1）下游行业具有严格的供应链管理体系 汽车、家用电器等下游行业的供应商管理体系十分严苛，使得成熟的塑料零件企业在行业竞争 中具有较高壁垒。 现代汽车行业已具备全球供应链管理能力，汽车零部件供应商需要通过严格的供应商认证和评 估后进入汽车供应链体系。众所周知，汽车整车厂对汽车零部件供应商的认证要求较高，认证周期 也相对漫长。从二级供应商到一级供应商，再从一级供应商到整车厂，各级汽车零部件供应商不仅 要具备满足汽车设计需求的零部件研发、生产能力，还需要保证零部件产品具有较高的耐用性、稳 定性和良品率。塑料零件所处行业作为汽车供应链的重要组成环节，下游主要为汽车一级零部件供 应商，为保证产品品质的稳定，需要与一级零部件供应商保持紧密合作。因此，能够取得认证资 格，进入汽车供应链体系的塑料零件企业在长期市场竞争中占据主动。 家用电器作为现代人类生活不可或缺的消费品，受技术进步、消费升级等因素影响，其产品更 新换代的速度明显加快，新产品的开发周期逐渐缩短。为保证消费者拥有一贯良好的用户体验，家 用电器行业主流企业，特别是占据行业领先地位的一线家电企业，通常会对塑料零件供应商的供货 能力、服务能力、快速响应能力、技术和管理水平等进行综合评价，进而确定长期稳定的合作关 系。 （2）模具设计与开发壁垒 模具是生产塑料零件的核心工艺装备。模具的设计与开发需要在满足塑料零件基本技术参数和 质量要求的前提下，结合零件的材料性能、加工工艺、加工设备、生产环境等因素，对模具材料选 择、结构设计、加工制造等过程进行全面评估。对于复杂程度较高的零件，开发前需进行详细的模 流分析和模具结构分析，模具设计及开发过程需反复进行样品测试，论证量产可行性，并与客户进 行技术交流，最终确定产品方案。在模具设计与开发过程中，成熟的塑料零件企业积累了丰富的实 践经验，针对客户提出的零件产品需求，能够给出快速、专业的技术支持。对于新进入市场的企 业，在不具备模具自主设计与开发能力的情况下，仅依靠一定规模的加工能力，难以满足产品质量 要求，在市场竞争中，特别是中高端市场中，处于劣势地位。 （3）生产管理壁垒 对塑料零件生产企业而言，塑料零件需要严格按照参数设计要求进行生产，这对企业生产流程 管控、产品品质检验等生产管理要素要求较高，特别对于结构复杂、精密度高、存在多个加工工序 的塑料零件，企业生产管理能力和管理经验尤为重要。在塑料零件生产过程中，若企业自身生产管 理能力较弱，产品良品率低，则可能导致整个批次产品检测不达标，进而重复返工或整批报废，既 降低生产效率又影响产品交付，因此不具备良好生产管理能力和丰富生产管理经验的企业较难在短 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 期内获得客户认可，进入本行业存在一定壁垒。 五、与上下游行业的关系 上游行业主要为塑料工业行业。塑料作为最常见的高分子材料之一，与钢铁、水泥、木材一起 构成现代社会中的四大基础材料，既是国民经济重要领域不可缺少的生产资料，也是与人们生活紧 密相关的消费资料。 塑料根据不同的理化特性，可以分为热固性塑料和热塑性塑料两大类。热塑性塑料是在一定温 度下具有可塑性，冷却后固化且能重复这种过程的塑料，按照性能和长期使用温度可将热塑性塑料 区分为通用塑料、工程塑料和特种工程塑料。公司生产的精密注塑件产品以改性后的工程塑料为主 要原材料，包括 PA、PPS、PEEK、ABS、PBT等，原厂品牌多为杜邦、旭化成、帝斯曼等国际化工巨 头。 资料来源：张宏、《聚苯硫醚产业化发展分析》 精密注塑模具的主要原材料为模架、热流道等模具零件，上游为钢铁行业。 下游客户主要为汽车零部件厂商和家用电器厂商，故公司下游行业主要为汽车行业和家用电器 行业。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 注：虚线框内为公司主要上下游行业 （1）上游行业与本行业的关联及影响 塑料零件所处行业的上游行业为塑料工业和钢铁行业，均属于基础工业，原材料供应充足。由 于公司精密注塑模具主要系精密注塑件的配套模具，模具材料采购占比较小，钢材价格波动对公司 生产成本的影响较低；塑料粒子采购占比较高且细分品种多样，不同品质、种类、型号的塑料粒子 价格差异较大，但总体价格受宏观经济、石油等市场环境影响存在一定的波动，进而影响公司精密 注塑件的生产成本。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 数据来源：wind资讯 （2）下游行业与本行业的关联及影响 塑料零件所处行业的下游行业主要为汽车行业和家用电器行业，下游行业与塑料零件所处行业 的关联度较高。 第四节 2020-2021 年中国塑料零件行业发展情况分析 一、塑料制品行业发展阶段 进入 21世纪以来，我国塑料制品业蓬勃发展，行业规模稳步发展，总体经历了由快速增长到 增速放缓再到产业结构优化的三个时期。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 数据来源：wind资讯、国家统计局 （1）快速增长期（2001-2010年） 2001至 2010年，我国塑料制品业实现跨越式发展。根据国家统计局数据，我国塑料制品总产 量从 2001年的 1,万吨增长至 2010年的 5,万吨，年复合增长率为 %。这段时 期，伴随着我国国民经济的稳步发展和塑料制品的大规模应用，我国塑料制品生产量和消费量均保 持快速增长，2010年，我国已成为全球第一大塑料制品生产国和消费国。下游旺盛的市场需求不 仅带动了塑料制品业生产规模的快速扩张，也使得我国塑料制品企业利润规模持续上升。根据国家 统计局数据，2010年，我国塑料制品业规模以上企业主营业务收入 13,亿元，利润总额 930 亿元，自 2001年以来年复合增长率分别为 %和 %。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 数据来源：wind资讯、国家统计局 （2）增速放缓期（2011-2015年） 2011至 2015年，我国塑料制品业增速明显放缓。根据国家统计局数据，2015年我国塑料制品 总产量为 7,万吨，较 2011年总产量 5,万吨增长 %，年复合增长率为 %， 增长速度较前期放缓。一方面，受我国工业化整体进程速度放慢的影响，塑料制品业逐渐从高速增 长转向高质量增长，产能盲目投资、重复建设的现象逐渐减少，高端产品市场需求缺口逐渐显现; 另一方面，经过多年的高速增长，塑料制品业企业数量也逐渐增加，市场竞争加剧，根据中国塑料 加工工业协会数据，2015年我国塑料制品业规模以上企业数量为 14,763个，较 2011年增长 %；此外，受国际原油价格高位震荡的影响，塑料制品原材料价格处于较高水平，进一步压缩 行业利润空间，根据中国塑料加工工业协会数据，2011-2015年，我国塑料制品业规模以上企业主 营业务收入由 15,亿元增加至 21,亿元，年复合增长率为 %，利润总额由 1,亿元增加至 1,亿元，年复合增长率为 %，行业利润规模增长略低于收入规模 增长，塑料制品业面临增长瓶颈。 （3）产业结构优化期（2016年至今） 2016年以来，我国塑料制品业在国家供给侧结构性改革的大背景下，进入产业结构优化期。 经过长期的快速增长，我国塑料制品业产能迅速扩张，尽管我国作为世界第一大塑料制品消费国， 下游市场需求巨大，但随着行业增速放缓，行业中低附加值、高消耗、高污染、高排放产能的比重 偏高的问题逐渐显现。 近年来，随着产业结构的不断优化以及生产工艺的持续改进，塑料制品行业整体技术水平逐渐 提升，行业内企业向高效化、精细化、创新化方向发展。2017年 7月中国塑料加工工业协会发布 的《塑料加工业技术进步“十三五”发展指导意见》中明确提出“加快产业转型升级。瞄准产业链 前沿，价值链高端，加快行业产品结构调整。实现产业技术和产品的安全升级；中、高档产品比例 及产品的质量与配套水平有显著提高，部分产品达到国际先进水平。大力实施'进口替代'战略，争 取到 2025年，塑料加工业主要产品及配件能够满足国民经济和社会发展尤其是高端领域的需求， 部分产品和技术达到世界领先水平”。 此外，产品应用领域的不断延伸也为塑料制品行业的发展提供了潜在市场，在塑料制品“功能 化、轻量化、生态化、微成型”的趋势下，行业未来仍然具有较大的发展潜力和增长空间。目前， 我国塑料制品业正处在向集约化、精细化方向转型升级的关键时期，产业结构的进一步优化将促进 行业内企业向中高端市场转型，具备优异产品品质和生产管理能力的塑料制品企业将在行业竞争中 占据主动。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 二、塑料零件行业发展概况 根据中国塑料加工工业协会数据，2018年，我国塑料制品业规模以上企业实现主营业务收入 18,亿元，实现利润总额 亿元，其中，塑料零件及其他塑料制品规模以上企业实现 主营业务收入 5,亿元，实现利润总额 亿元，塑料零件行业已成为塑料制品业的重要 产业。 数据来源：中国塑料加工工业协会 由于塑料零件较强的应用导向特征，新应用领域的不断延伸将为塑料零件带来增量市场空间。 目前，在全球节能环保趋势下，塑料零件以其“轻量化”的特征逐渐在汽车、家用电器等下游行业 替代传统金属零件；此外，由于塑料零件密度小，耐酸、碱及有机溶剂腐蚀，具有良好的绝缘性、 耐磨性、减震降噪性和自润滑性，可用于许多金属材料和非金属材料不能胜任的场所，因此塑料零 件的应用开发潜力巨大。伴随着高分子材料技术的发展和塑料加工工艺的提升，塑料零件在工业、 农业、建筑、交通、国防军工、航空航天等领域的应用开发将进一步深入。 第五节 2020-2021 年我国塑料零件行业竞争格局分析 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 一、行业竞争格局及市场化程度 （1）行业多维度竞争，客户结构决定市场地位 塑料零件的成型过程通常需要依靠模具完成，且不同规格、材质、性能的塑料零件适用的模具 各不相同，为保证零件产品品质，模具在设计、开发、调试过程中均需要综合考虑材料性能、加工 工艺、加工设备、生产环境等多个因素，并及时向客户提供技术支持，因此塑料零件行业在模具设 计和开发、零件生产和技术支持等多个维度竞争。 多维度的行业竞争关系使得综合实力领先的塑料零件企业在行业竞争中占据主导地位，而综合 实力较弱的塑料零件企业则在中低端领域展开激烈竞争，行业竞争的结果最终反映为客户结构的不 同，主要可分为以下三个层次： （2）行业细分领域竞争充分，产品质量为竞争关键 由于塑料零件种类复杂多样，下游应用领域广泛，行业内企业主要在各自细分领域展开竞争， 跨领域竞争鲜有出现。 塑料零件需要满足不同应用场景的使用需求，故多为定制化生产，即先定制开发成型模具，再 根据模具进行批量生产。这一特点使得下游客户对塑料零件良品率、耐久度、稳定性等质量因素尤 为看重，特别是使用价值要求较高的功能性零件，其质量优劣直接影响终端产品的正常使用，甚至 可能影响用户使用的安全性。因此，产品质量竞争成为塑料零件企业在各自细分领域竞争的关键， 长期专注于细分领域的塑料零件企业与下游客户的合作相对稳定，客户对产品质量的认可度和满意 度决定了塑料零件生产企业的市场竞争地位。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 （3）市场集中度较低，中低端产品同质化 根据中国塑料加工工业协会统计，目前我国塑料制品业约有十万多家企业,塑料制品生产总值 2万多亿元。2018年，我国塑料制品业规模以上企业共计 15,571家，其中，塑料零件及其他塑料 制品规模以上企业共计 4,361家，前十强企业的市场份额仅占整个行业的 5%。尽管行业结构化调 整的步伐不断加快，但目前塑料零件市场仍以中小企业为主要参与者，且产品核心竞争力不强，中 低端产能过剩，产品同质化情况依然存在。 二、行业内主要企业情况 塑料零件行业中参与市场竞争的内外资企业众多，在精密注塑件市场中针对汽车和家用电器领 域主要企业如下： 细分领域名称 主要企业名称 汽车领域 富泰克精密注塑（苏州）有限公司、东泰精密模具（苏州）有限 公司、江苏奥力威传感高科股份有限公司、宁波天龙电子股份有 限公司 家用电器领域 上海东波尔斯精密塑料有限公司、宁波横河模具股份有限公司 三、主要企业基本情况 由于精密注塑件品类丰富多样，细分应用领域众多，因此行业内企业主要在各自某一品类或多 个品类产品中存在重叠并展开竞争，产品完全重叠并构成高度竞争关系的企业较少。公司在高端精 密注塑件市场上与国内外优质企业形成竞争关系，主要竞争企业如下： （1）富泰克集团（富泰克精密注塑（苏州）有限公司） 富泰克集团是一家有着 60多年注塑经验的瑞士公司，在欧美及亚洲拥有 8家工厂，为全球的 汽车、消费电子、办公设备、医疗等领域的客户提供精密注塑件。富泰克精密注塑（苏州）有限公 司于 2002年在苏州工业园区投资 500万美元建成，为汽车领域提供高精密的注塑件及装配件。 （2）东泰精密模具（苏州）有限公司 东泰精密模具（苏州）有限公司成立于 2002年，注册资本为 2,299万美元，主要经营研发及 生产精密模具、电动工具及电器专用绝缘成型件及注塑产品，其商用车发动机滤芯部件、油气分离 器等产品在行业内具有一定市场地位。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 （3）上海东波尔斯精密塑料有限公司 上海东波尔斯精密塑料有限公司成立于 2002年 4月，系日本东丽塑料精工株式会社在上海投 资设立的日商独资企业，注册资本 700万美元。主要从事设计、开发、生产塑胶模具以及精密塑料 部件的开发与制造，包括空气过滤器、净水器、水处理部件的开发与制造。 （4）江苏奥力威传感高科股份有限公司 江苏奥力威传感高科股份有限公司成立于 1993年，于 2016年 4月在深圳证券交易所挂牌上市 （股票代码：300507，股票简称：苏奥传感）。苏奥传感是一家以汽车油位传感器的研发和生产为 核心业务的高新技术企业，其主营业务是研发、生产和销售汽车零部件，主要产品分为三大类，分 别为传感器及配件、燃油系统附件及汽车内饰件。截至 2019年末苏奥传感资产总额为 127, 万元，2019年度营业收入为 70,万元。 （5）宁波天龙电子股份有限公司 宁波天龙电子股份有限公司成立于 2000年，于 2017年 1月在上海证券交易所挂牌上市（股票 代码：603266，股票简称：天龙股份）。天龙股份是一家专业设计生产制造精密模具及产品注塑的 股份公司，主要产品应用于汽车发动机周边、摇窗、车门、仪表系统等精密中高端功能性产品，包 括汽车冷却风扇和暖风空调、进气歧管、水室、车身门板、齿轮、齿轮箱、仪表盘、组合开关塑 件、汽车电机塑件等，以及电工电器类等塑料零部件。截至 2019年末天龙股份资产总额为 117,万元，2019年度营业收入为 91,万元。 （6）宁波横河模具股份有限公司 宁波横河模具股份有限公司成立于 2001年 7月，于 2016年 8月在深圳证券交易所挂牌上市 （股票代码：300539,股票简称：横河模具）。横河模具主要从事家电、汽车、卫生洁具、医疗器械 零部件等大型及精密塑料模具的研发、设计、制造,注塑成型及部件组装。截至 2019年末横河模具 资产总额为 10,万元，2019年度营业收入为 55,万元。 四、主要企业的比较情况 公司汽车领域产品与富泰克集团、东泰精密模具（苏州）有限公司、苏奥传感、天龙股份等企 业存在部分竞争，家用电器领域产品与上海东波尔斯精密塑料有限公司、横河模具存在部分竞争， 主要竞争产品包括发动机周边部件、传动系统部件和智能座便器功能部件。由于汽车、家用电器零 部件种类繁多，公司与上述企业的竞争也仅在个别客户、个别品类上存在，公司凭借自身优异的产 品品质获得了良好的口碑和市场地位。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 与竞争对手相比，公司具有较强的综合实力，主要体现在以下方面： （1）技术性能 首先，公司生产的精密注塑件产品主要原材料为 PA、PPS、PEEK等工程塑料或特种工程塑料， 材料性能好，加工难度大，公司熟悉该类材料的材料性能，能够及时、有效的为客户提供产品注塑 成型的一整套方案；其次，公司产品主要为汽车、家用电器的核心功能结构性部件或安全性部件， 该类部件一旦出现故障，将直接影响汽车或家用电器的整体运行，具有“小零件、大影响”的特 点，因此该类部件不仅要求有较高的精密度，同时还要求保持较高的品质稳定性，公司具有较强的 生产过程控制能力，严格控制产品不良率，不断改善生产细节，为客户提供放心、稳定的高品质产 品；再次，公司客户主要为全球知名的汽车零部件企业和家用电器企业，产品主要为核心部件，属 于优质客户的高端注塑件产品，产品品质整体处于细分行业领先地位。 （2）应用领域 公司的产品聚焦于汽车发动机周边、传动系统、制动系统、智能座便器、家用净水器、家用热 水器等领域，且均为核心功能部件。公司产品应用领域与竞争对手差异如下： 公司名称 细分领域 富泰克精密注塑（苏州）有限公司 汽车发动机周边、消费电子、办公用品等领域 东泰精密模具（苏州）有限公司 汽车发动机周边、消费电子、办公用品等领域 苏奥传感 传感器及配件、燃油系统附件及汽车内饰件等领域 天龙股份 汽车发动机周边、摇窗系统、座椅等领域 上海东波尔斯精密塑料有限公司 智能座便器、空气过滤器、净水器、水处理部件等领域 横河模具 吸尘器、料理机、洗碗机等家用电器领域，以及 LED 灯 具、卫生洁具、电子消费品领域 肇民科技 汽车发动机周边、传动系统、制动系统、智能座便器、 家用热水器、家用净水器等领域 （3）定价能力 由于公司产品均为重要性较高的核心功能部件，产品附加值较高，因此客户在合理情况下，给 予公司一定的议价空间。 （4）市场份额 从产品结构来看，精密注塑行业细分领域较多，各企业产品结构差异较大，市场份额不具有显 著可比性。从总体规模来看，塑料制品行业集中度较低，行业内各企业占市场的比重较小，公司生 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 产设备以中小型注塑为主，生产规模与以生产大型产品（如汽车保险杠、仪表盘、座椅等）的企业 相比，存在一定差距，但在工程塑料或特种工程塑料的应用方面，公司市场地位较高，随着汽车 “轻量化”和家电“降本”趋势的发展，“以塑代钢”“以塑代铜”技术逐渐成熟，工程塑料和特 种工程塑料在汽车、家用电器领域的应用需求逐渐拓展，公司也将获取更多的市场份额。 第六节 企业案例分析：肇民科技 一、公司产品市场份额 根据中国塑料加工工业协会统计，2018年我国规模以上塑料制品企业共计 15,571家，其中塑 料零件及其他塑料制品制造企业共计 4,361家，占比 28%，市场参与企业众多，行业集中度较低， 单个企业占市场份额的比重较小。因行业整体规模庞大，公司整体占比较小。以 2018年公司营业 收入规模看，其占规模以上塑料零件及其他塑料制品制造企业的总销售额比例为 %。 数据来源：中国塑料加工工业协会 塑料在汽车、家用电器等领域的广泛应用催生出巨大的市场容量。以汽车领域为例，近年来， 随着材料技术的不断进步，塑料在汽车工业中的应用越来越多，塑料材料在整车的单车使用量达到 60-175千克/车，涵盖的材料包括 PP、PE、PA、聚酯、ABS、PVC、TPU、PPS等众多塑料材料，应 用的部件涵盖了汽车内饰、汽车外饰、底盘及动力总成和汽车电子部件；2017年单整车厂正向配 套的塑料材料的市场容量达到了 300万吨，考虑商用车和售后服务市场的市场容量，我国国内的汽 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 车塑料材料市场容量约 350-400万吨。 由于国内塑料零件行业起步较晚，整体加工精细水平偏低，中低端产品同质化严重、价格竞争 激烈，高端产品供给能力不足。公司生产的精密注塑件主要用于汽车和家用电器领域，系高端功能 性塑料零件，对原材料、加工工艺、研发设计和品质保证能力等方面要求较高。目前，公司已具备 较强的模具设计及开发能力，拥有不同品类、型号的产品量产能力，针对不同客户提出的产品需 求，能够快速进行技术支持，产品品质和服务质量获得国内外优质客户的广泛认可。在部分高端功 能性精密注塑产品领域，公司具有较高的市场竞争力。 二、市场份额的未来变化趋势 公司目前已具备汽车、家用电器等核心功能部件的高端精密注塑件量产能力,优质下游客户持 续开发，订单数量稳步提升，但受场地、设备等产能因素限制，业务规模存在一定瓶颈。本次募集 资金投资项目“汽车精密注塑件、汽车电子水泵及热管理模块部件生产基地建设项目”将从根本上 解决场地、设备问题，大规模扩充公司产能，提升公司高端市场份额。 三、公司的竞争优势 公司作为国内精密注塑优质企业，核心竞争力主要体现为公司出色的精密注塑生产能力，该能 力系精密注塑模具开发、注塑生产过程管控、注塑产品品质检验的综合能力。基于出色的精密注塑 生产能力，公司能够不断承接汽车发动机周边、传动系统、制动系统的核心功能结构部件以及高端 厨卫家电的核心功能部件，该类部件具有“以塑代钢”、“以塑代铜”的性能需求，主要以 PA、 PPS、PEEK等工程塑料或特种工程塑料为原材料，加工难度较大。公司以精密注塑为核心，经过多 年积累和不断改进，能够实现对人员、模具、材料、机器设备、工艺方法等要素的有机结合，进而 跻身下游汽车、家用电器等领域优质客户的核心零部件供应商，为其“以塑代钢”、“以塑代铜” 的技术路线提供产业化支持。 1、持续开发和精细化管理优势 在产品开发方面，公司与主要客户保持紧密的合作关系，持续为客户提供高品质精密注塑件的 生产制造和模具开发，始终为客户新产品开发提供配套服务。针对客户新产品开发遇到的工艺难 题，公司均能够积极响应并快速解决。受益于较强的持续开发能力，公司能够不断获取新产品订 单，进而使得公司产品品类不断丰富，客户粘性和认可度不断提高，精密注塑件产品逐渐形成了 “小批量、多品种”的特点。持续开发优势既能够保证公司获得较高的盈利水平，又能够为公司储 备持续盈利的新产品增长点，在市场竞争中保持稳定发展。 在生产管理方面，公司将精细化的管理理念、完善的流程控制制度和先进的生产检测设备相结 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 合，使得生产部门能够精确追溯到单个产品在某一生产工序环节的实际情景，便于公司事中、事后 管理，及时发现问题，调整设备、操作人员的工作状态，在有效控制生产成本的同时，保证产品的 高良品率。此外，由于精密注塑件产品订单具有“小批量、多品种”的特点，在编排生产计划时需 要合理安排不同模具、不同设备的切换，公司依靠丰富的管理经验，降低材料、人员、设备等损耗 的同时，高效组织生产，完成订单交付。精细化的管理体系是公司产品综合解决方案的实现载体， 为公司产品批量化、高效化、高品质的快速交付提供了有力支持。 2、客户资源优势 精密注塑件主要系配套下游客户产品需求的非标准件，客户认可度系衡量精密注塑件产品品质 的重要标准。公司生产的精密注塑件长期为国内外知名汽车零部件企业、家用电器企业配套生产， 客户资源优势明显。 目前，公司已分别在汽车领域和家用电器领域与国际知名企业建立合作关系，汽车领域包括： 康明斯、莱顿、日本特殊陶业、石通瑞吉、皮尔博格、舍弗勒、奥托立夫、三花智控、吉利、马 勒、盖茨、哈金森、慕贝尔、银轮股份、日立汽车等；家用电器领域包括：.史密斯、松下、科 勒、能率、TOTO、日本电产、杜拉维特、林内等。主要情况如下: 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 客户资源优势使得公司在高端精密注塑件市场中占据一席之地。同时，良好的口碑和知名客户 的认可也在市场开拓方面寄予公司极大帮助，为公司业务规模的持续扩张提供有力保障。 3、模具设计与开发优势 公司具备较强的模具设计与开发能力，在市场竞争中具有显著优势。一直以来，模具被称为 “工业之母”，系工业制品加工成型的重要工具。精密注塑模具系精密注塑件生产最重要的成型设 备，要在批量生产复杂部件的同时，保证部件的精密度和结构完整性。 公司坚持以生产高质量精密注塑件为导向，以模具设计与开发为基础，形成了从方案设计到加 工制造再到调试打样的独立开发体系。公司模具设计与开发团队经验丰富，能够对客户提出的产品 需求予以快速的反应并提供技术支持。公司模具设计人员具备较全面的方案设计和工艺设计能力， 注塑、品质检验等部门具备在开发阶段对生产过程、样品质量进行迅速评价，高效率确保注塑产品 的品质稳定性的能力。公司凭借多年的技术积累和探索，形成了“圆度、平面度逆向修正技术”、 “真空吸引技术”、“悬空成型技术”、“模内剪切技术”、“热流道应用技术”、“螺纹绞牙技术” 等注塑模具相关技术。随着高端精密注塑件在汽车、家用电器深入应用，以及未来在航空等领域的 应用不断推广，注塑件的高精密度和高复杂度为精密注塑模具的设计与开发提出了更高要求。 4、产品品质优势 精密注塑件的生产是集模具、材料、注塑设备、工艺、检验为一体的综合能力体现。产品品质 受材料性能、加工工艺、加工设备及模具、生产环境、过程管理等多重因素影响。公司严格按照 IATF16949:2016质量管理体系生产运行并不断改进，多年来与杜邦、帝斯曼、旭化成等国际一流 材料供应商保持密切合作，熟知各种工程塑料的材料性能，能够结合不同材料的理化特性设计不同 的产品方案。同时，公司生产及检测设备主要为住友、东芝、东洋、三菱、蔡司、三丰等优质品 牌，且拥有一批经验丰富的技术工人，注塑产品加工精度和加工工艺控制水平较高。凭借优异的产 品品质，公司获得了客户的一致好评，先后获得“康明斯全球品类合作伙伴”、“能率品质优秀供 应商”、“莱顿最佳供应商”、“通用汽车优秀供应商”等诸多荣誉。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 四、公司的竞争劣势 1、生产及资金规模劣势 近年来，公司业务规模稳步上升，产能利用已至较高水平。随着新产品、新客户的不断开发， 公司现有生产和资金规模已不能满足未来发展的需要。鉴于资金投入的能力，公司目前主要经营场 地均为租赁取得，此外，在机器设备的整体投入规模上，公司与同行业上市公司的差距较大，难以 通过规模优势建立竞争地位。 2、融资渠道劣势 公司自成立以来主要以自有资金稳健、独立经营。业务发展所需资金主要通过自身积累，融资 渠道较单一。随着公司产品结构的不断丰富，产品应用领域的不断拓展，未来仅靠资金的自我积累 难以支撑公司后续项目的投资，从而制约公司的进一步发展。 五、肇民科技自身的创新情况 （1）公司创新、创造、创意特征 公司是以特种工程塑料的应用开发为核心，专注于为客户提供高品质工程塑料精密件的制造 商，主营业务为精密注塑件及配套精密注塑模具的研发、生产和销售。公司创新、创造、创意特征 主要体现在以下几个方面： ①公司产品在汽车功能结构件领域实现“以塑代钢” 公司生产的精密注塑汽车部件主要系汽车功能结构件，应用于汽车发动机周边、传动系统、制 动系统，该类部件以其重要的使用价值在汽车运行过程中发挥关键作用。由于钢材在机械强度、耐 久性、耐热性以及尺寸稳定性等方面具有明显的性能优势，因此在汽车零部件中功能结构件通常采 用钢材作为基本成型材料。 随着社会发展的需要，节能环保已经逐渐成为汽车行业发展的重要趋势，汽车“轻量化”能够 在确保汽车安全性稳步提高的前提下，实现对汽车零部件的节能优化设计，降低汽车整备质量，进 而提高汽车动力性，降低燃料消耗，减少大气污染。目前，汽车“轻量化”材料主要可分为工程塑 料、高强钢、铝合金、镁合金和复合材料。其中，工程塑料因其独特的理化性质能够长期作为结构 材料承受机械应力，并在较宽的温度范围内和较为苛刻的化学物理环境中使用，由于其密度小，质 量轻，在汽车“轻量化”趋势下，能够替代钢材等传统金属材料。公司生产的精密注塑汽车部件主 要以工程塑料作为基本成型材料，在保证汽车平稳运行的前提下实现“以塑代钢”。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 ②公司始终保持精密注塑模具的不断创新和持续开发能力 公司模具设计与开发团队经验丰富，能够对客户提出的产品需求予以快速的反应并提供技术支 持，凭借多年的技术积累和探索，形成了“圆度、平面度逆向修正技术”、“真空吸引技术”、“悬 空成型技术”、“模内剪切技术”、“热流道应用技术”、“螺纹绞牙技术”等注塑模具相关技术。 公司坚持以生产高质量精密注塑件为导向，产品系列主要集中在汽车、家用电器等领域的核心 功能部件，为满足客户“以塑代钢”、性能提升、产品迭代升级等需求，公司需要在模具设计和开 发过程中，不断解决新产品的技术和工艺难题，完成新产品的持续开发，保证客户终端产品的顺利 量产。 ③公司具有创新性的生产管理能力 生产管理能力系反映企业产品品质和生产效率的重要方式。公司针对自身“小批量、多品种” 的产品特点，将精细化的管理理念、完善的流程控制制度和先进的生产检测设备相结合，使得生产 部门能够精确追溯到单个产品在某一生产工序环节的实际情景，便于公司事中、事后管理，及时发 现问题，调整设备、操作人员的工作状态，在有效控制生产成本的同时，保证产品的高良品率。同 时，公司生产管理人员在编排生产计划时合理安排不同模具、不同设备的切换，依靠丰富的管理经 验，降低材料、人员、设备等损耗的同时，高效组织生产，完成订单交付。 （2）科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况 ①公司致力于高端精密注塑件的国产化 伴随着专业分工和经济全球化趋势，汽车、家用电器产业链逐渐向我国国内转移，对上游零部 件制造企业提供了良好的发展机遇。目前，公司在汽车和家用电器领域与国际知名企业建立了长期 稳定的合作关系，凭借良好的产品品质和专业的技术服务在汽车、家用电器产业链转移的过程中获 得更多的产品订单，为高端精密注塑件的国产化做出一定贡献。 ②公司已布局新能源汽车、“国六标准”汽车等新领域的配套产品 随着全球环境保护需求的不断提高，汽车行业正朝着降低排放、节约资源的方向发展。我国作 为汽车消费大国，在节能减排的大力推动下，扶持和引导新能源汽车产业发展，同时出台并实施了 汽车排放“国六标准”。 我国系最早支持新能源汽车产业的国家之一，国家政策的扶持和引导使得新能源汽车产业链发 展较快，随着消费者环保意识和新能源车性能的逐渐提升，新能源汽车产业未来仍具有较大的发展 空间。目前，公司在新能源汽车领域已布局多个产品系列，并已进入包括通用汽车、丰田、福特、 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 吉利在内的国内外知名汽车厂商供应链体系。此外，公司部分产品作为降低汽车排放的核心功能部 件，已批量应用于“国六标准”汽车。 第七节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 一、汽车行业 （1）总体影响 在产业分工和经济全球化不断发展的背景下，汽车行业的上游供应链体系日益庞大，大型整车 厂和一级零部件供应商对上游配套企业实行严格的供应商管理制度，精密注塑件生产企业作为上游 配套供应商之一，需要完成从研发设计到量产销售的全流程跟踪服务，因此公司所在行业与汽车行 业关联性较大。根据公安部数据统计，截至 2019年 6月，我国汽车保有量为 亿辆，其中新能 源汽车保有量为 344万辆，汽车总体规模的不断扩大对本行业的平稳发展构成有力保障。 数据来源：wind资讯 此外，消费刚需也在一定程度上支撑增量市场潜力，综合考虑千人拥车量和公路基建等配套水 平，与全球领先市场相比，中国当前的汽车保有量仍处于较低水平。在拥有诸多出行选项的今天， 中国消费者对私家车的刚需依旧坚挺，增量市场潜力依旧。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 对于汽车零部件行业，在全球经济一体化的背景下，整车厂为降低成本，在扩大生产规模的同 时逐渐减少汽车零部件的自制率，采用零部件全球采购策略。 汽车零部件行业总体对研发技术、生产工艺要求较高，尤其是核心部件，例如汽车发动机周 边、传动系统、制动系统等部件的研发周期长，开发难度大，要运用多方面综合知识，因此这类部 件的设计和生产被大型成熟企业掌控，汽车零部件行业产业集中度较高，行业的发展方向主要由德 国、日本、美国、韩国、法国、加拿大等汽车工业强国主导。随着汽车零部件产业链逐渐向我国延 伸，以公司为代表的优质上游企业将成为国际知名汽车零部件企业的重要合作伙伴。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 （2）结构性影响 A、新能源汽车推广催生产业链新增长点 在经过多年的高速增长后，受宏观经济和行业周期的影响，我国汽车行业增速开始放缓，尽管 如此，目前我国新车年销售量仍超过 2,000万辆，系全球最大的乘用车市场，其中，新能源汽车销 量呈现较大幅度增长，2018年中国新能源乘用车销量达 120万辆，较上年增长 71%。随着居民消费 观念的转变、新能源汽车的推广，新能源汽车产业链将迎来新的发展机遇，为已布局新能源汽车领 域的上游配套零部件供应商带来增量市场需求。 新能源汽车的发展目标 销量及保有量 2020 年 2025 年 2030 年 新能源汽车年销量 占总销量 7%-10% 占总销量 15%-20% 占总销量 40%-50% 新能源汽车保有量 大于 500 万辆 大于 2,000 万辆 大于 8,000 万辆 资料来源：欧阳明高、《节能与新能源汽车技术路线图》 B、头部品牌支撑产业链发展 近年来，受市场竞争日趋激烈的影响，汽车市场集中度逐渐上升，头部品牌企业市场占有率提 升，根据中国汽车工业协会统计，2016年至 2018年，我国汽车前十名生产企业销量占比从 % 上升至 %。随着我国居民消费水平不断提高，汽车消费也不再简单满足传统代步工具的基本 需求，安全稳定、配置性能、美观和售后服务成为消费者购买汽车的主要影响因素，因此具有品牌 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 优势的大型整车厂在市场竞争中获得更多的份额，进而带动一线汽车零部件供应商业务持续增长， 为上游配套企业提供增长空间。 C、汽车“轻量化”趋势带动工程塑料零件用量 塑料用于汽车的主要作用是使汽车“轻量化”，从而达到节能环保的目的。发达国家将汽车用 塑料量作为衡量汽车设计和制造水平高低的一个重要标准，全球范围来看，德国、日本在汽车中使 用的塑料制品量大幅领先其他国家，德国每辆汽车平均使用塑料近 300kg，日本每辆汽车平均使用 塑料 100kg,相比较而言，我国每辆汽车使用塑料制品最多的也仅有 70kg，与发达国家存在较大的 差距，车用塑料未来还有很大提升空间。 对于新能源汽车而言，整车“轻量化”更具有现实意义。试验表明，一辆传统燃油汽车在不作 改变的情况下，安装上电池和其他的节能设备之后，质量就会增加 20%〜40%。新能源汽车由于 “三电系统”的加入，质量增加明显，严重影响其电耗、动力性、制动性能、被动安全性、一次充 电续航里程、零部件动载荷和疲劳寿命。研究表明，新能源汽车质量降低 10%,对应续航里程可增 加 5%〜10%,节约 15%〜20%的电池成本以及 20%的日常损耗成本。因此，新能源汽车整车减重的需 求比传统汽车更加迫切。 随着全球汽车“轻量化”趋势的不断加快，将对塑料零件所处行业起到积极的推动作用。 （3）汽车行业景气度及新冠疫情影响 根据工信部统计，2020年，我国汽车产销量分别完成 2,万辆和 2,万辆，同比分 别下降 2%和 %,我国汽车工业恢复动力和速度好于预期，2020年全年产销降幅已经收窄到 2%以 下，这得益于国家和地方政府出台的一系列促进和稳定汽车消费的政策以及行业企业积极稳定产业 链的行动，有力保证了汽车市场的快速恢复。其中，乘用车产销分别完成 1,万辆和 2, 万辆，同比分别下降 %和 6%,商用车产销分别完成 万辆和 万辆，同比分别增长 20% 和 %，新能源汽车产销分别完成 万辆和 万辆，同比分别增长 %和 %。。根 据中国汽车工业协会统计，在具体的市场表现方面，商用车受国三淘汰、基建因素影响表现强势； 乘用车低端车型和豪华车两极分化明显；新能源汽车市场正在进入转型升级时期；库存方面略好于 去年水平；行业效益恢复态势良好；此外，对于未来汽车市场趋势保持谨慎乐观态度，明年预计受 国家经济增长的带动作用，产销有望呈小幅增长。 报告期内，公司汽车领域业务以内销为主，目前国内疫情控制稳定，经济恢复逐渐向好，主要 客户康明斯、日本特殊陶业、莱顿、石通瑞吉、浙江远景汽配有限公司等订单均保持稳定上升，目 前经营状况良好，哈金森受武汉工厂新冠疫情影响，复工复产较为滞后，2020年订单有所下降， 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 截至目前已完全恢复，预计 2021年订单饱满。公司汽车部件主要客户均为国内外知名汽车零部件 一级供应商，订单下单及交付时间稳定，不存在交付时间变长的情况。 公司汽车部件产品在乘用车、商用车以及燃油车、新能源车方面均有布局，得益于丰富的产品 结构，公司在汽车行业周期性波动的过程中能够保持稳定增长。 此外，公司的产品主要聚焦于汽车发动机周边、传动系统、制动系统等核心功能结构件，市场 需求及客户合作稳定，新冠疫情对公司影响较小。 二、家用电器行业 随着我国居民生活水平的不断提高，消费升级正不断影响和改变消费者的生活方式，居民生活 逐渐向更高层次的舒适度迈进。家用电器作为与居民生活息息相关的消费品，近年来各类产品升级 换代的速度明显加快，智能化、高端化的家电产品在市场中占据主导地位，使得家用电器行业走向 品质时代。以智能座便器为例，根据中怡康数据统计，2018年国内线上智能座便器销售量为 125 万台，同比增长 99%，销售额为 亿元，同比增长 %。 同时，家用电器行业在长期市场竞争中已体现出明显的品牌效应，市场集中度较高，龙头企业 占据市场主导地位。以燃气热水器、电热水器和净水设备为例，2018年龙头品牌零售额市场份额 占比情况如下： 燃气热水器零售额 TOP3 线下市场 线上市场 排名 品牌 份额 品牌 份额 1 AO.史密斯 % 美的 % 2 美的 % AO.史密斯 % 3 林内 % 林内 % 电热水器零售额 TOP3 线下市场 线上市场 排名 品牌 份额 品牌 份额 1 .史密斯 % 海尔 % 2 海尔 % 美的 % 3 美的 % .史密斯 % 净水设备零售额 TOP3 线下市场 线上市场 排名 品牌 份额 品牌 份额 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 1 美的 % 美的 % 2 .史密斯 % 沁园 % 3 安吉尔 % 海尔 % 数据来源：中怡康 下游需求的不断提升以及品牌效应的日趋明显将进一步推动本行业优质企业的快速发展。 第八节 2021-2025 年我国塑料零件行业发展前景及趋势预测 一、节能减排促进汽车“轻量化”技术推广 随着我国节能减排工作的持续推进，相关政策意见相继出台。2013年 2月，国务院办公厅发 布《国务院办公厅关于加强内燃机工业节能减排的意见》，该意见阐述了内燃机工业节能减排的重 要性，提出了“总体要求”，明确了十一项“重点领域和任务”、六大“重点工程”和五项“政策措 施”；2017年 4月，工信部、国家发改委、科技部联合发布《关于印发〈汽车产业中长期发展规 划〉的通知》，该通知强调“到 2020年乘用车新车平均燃料消耗量达到 5升/百公里，到 2025年乘 用车新车平均燃料消耗量比 2020年降低 20%”。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 资料来源：工业与信息化部《乘用车燃料消耗量第四阶段标准解读》 为了提升整车续航能力和能源使用效率，整车厂长期致力于减轻整车的重量。汽车“轻量化” 就是在保证整车的强度和安全性能的前提下，尽量去降低汽车的整备质量，从而提升汽车的动力性 能，减少燃料或能源消耗，降低排气污染，实验证明，若汽车整车重量降低 10%，燃油效率可提高 6%-8%，汽车整备质量每减少 100公斤，百公里油耗可降低 升，汽车重量降低 1%,油耗可 降低 %。工程塑料零件作为汽车“轻量化”的主要材料之一，未来将在更多汽车零部件中替代 金属材料，为市场带来增量需求。此外，由于电动汽车等新能源车对于续航里程的要求，其对“轻 量化”材料的需求更加迫切，因此未来工程塑料零件在新能源车领域的应用也将持续增加。 二、消费升级带动家电行业集中度上升 近年来，我国居民收入水平和消费水平不断攀升，品牌、品质、设计、技术成为影响消费决策 的主要因素，消费者逐渐愿意为“好产品”支付溢价，健康化、智能化、艺术化的产品日益受到青 睐，家电行业集中度将持续提升，头部效应越来越明显。长期专注于研发创新、品牌打造的龙头企 业，将依托在长期市场竞争中积淀的综合优势实现市场份额的持续提升。 公司生产的智能座便器部件、家用热水器部件、家用净水器部件等产品系列均以优异的品质获 得下游龙头企业的认可，随着下游家电行业不断整合，市场集中度进一步提升，公司产品市场份额 也将相应扩大。 三、专业分工和经济全球化促进产业链上游企业稳定发展 现代工业以专业分工和经济全球化实现工业资源的优化与整合。在此背景下，终端产品制造商 根据产业分工将产品零件的研发和生产向上游产业链分发，越来越多的汽车、家用电器等跨国企业 逐渐建立起自身的全球供应链体系。同时，专业分工也在保证产品零件供应质量和稳定的前提下， 促进产品多样化的发展，为上游零件制造商提供了良好的发展机遇。 四、影响行业发展的不利因素 （1）汽车行业周期性波动 在经历了多年的高速发展之后，我国的汽车工业正面临着新的挑战。国家统计局数据显示， 2018年，我国汽车制造业规模以上企业工业增加值同比增长 %，主营业务收入同比增长 %， 行业增长速度放缓。此外，根据工信部统计，2018年我国汽车产量和销量分别为 2,781万辆和 2,808万辆，较 2017年分别下降了 %和 %，过去二十八年来首次出现负增长。尽管 2018年 我国汽车产销量依然位居全球第一，但我国汽车工业短期内遭遇到增速放缓的困境，对精密注塑件 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 在汽车领域的市场需求形成一定冲击。 （2）原材料价格波动影响企业效益 精密注塑件的主要原材料为塑料粒子，其价格与国际石油等大宗产品价格密切相关，受大宗商 品价格波动影响，若精密注塑件的原材料价格出现大幅波动，精密注塑件生产企业的生产成本也产 生一定波动，对企业短期毛利率带来一定冲击。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 第三章 企业市场竞争战略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 市场竞争战略的基本类型与选择 企业竞争的优势来源于企业在生产过程中创造价值的能力，而价值一般可以通过三种方式创造 出来：一种方法是降低成本；另一种是通过使自身企业的产品或服务与其竞争对手的有所区别，使 自身企业产品定价及销售价格高于对手的价格，从而获得更大的价值；还有一种是，盯准某个市 场，做小众产品，为特定的客户提供高质量的服务，这样做也有助于降低成本。由此产生的战略包 含以下三种：低成本战略、差异化战略和集中战略。另外还有延伸出来的专业化战略、高质量竞争 战略等。 一、成本领先战略及关键因素 成本领先战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至 低于同行业中最低成本，从而获得竞争优势的一种战略。 低成本战略又叫做全面成本领先战略，指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成 本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用 明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的 成本领先者的一种竞争战略。该战略的指导思想是在较长时期内保持企业产品成本处于同行业中的 领先水平，并按照这一目标采取一系列措施，使企业获得同行业平均水平以上的利润。该战略可以 使企业在与竞争对手的竞争中，具有进行价格战的绝对优势，即企业利用低价格从竞争对手手中夺 取市场占有率，扩大销售量，获得高额利润。该战略强调不断降低成本，通过以最低的成本提供同 等的产品和服务而获得竞争优势。 实施“成本领先战略”，要求企业必须建立起规模化、高效率的生产设施，全力以赴地降低产 研、供应、营销、销售及服务等各方面的成本与费用。为实现这些目标，企业管理者要对成本控制 给予高度重视，保证自己的总成本低于竞争对手。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 要想获得总成本极低的优势，通常要求企业具有较高的市场份额或其他优势(如与原材料供应 商具有良好的关系)。一旦企业获得了成本“低”的优势，其获得的较高利润，又可以使企业对新 设备进行再投资，来维护成本上的领先地位。这种再投资是企业长期保持成本优势的重要条件。 实现低成本战略的关键是发挥规模经济的作用，使生产规模扩大、产量增加，使单位产品固定 成本下降。在扩大生产规模过程中，争取做到： 1.以较低的价格取得生产所需的原材料和劳动力； 2.使用先进的机器设备，增加产量，提高设备利用率、劳动效率和产品合格率； 3.加强成本与管理费用的控制等。 实现低成本战略，可以低于竞争者的价格销售产品，提高市场占有率；也可以与竞争者同价销 售产品，取得较高利润。低成本战略流行于 20世纪 70年代，当同行企业都采用各种措施使成本降 到最小化或接近极限时，这一战略就失去意义了。 二、差异优势竞争战略及关键因素 差异化战略是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一 种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间 的差异性，主要有产品、服务、人事与形象四种基本途径。差异化战略的实施也需要具备一定的条 件和组织要求。实行差异化战略，可以培养顾客对品脾的忠诚，降低其对价格的敏感性；即使价格 高于同类产品。顾客也会产生偏爱。 差异化战略是将公司提供的产品或服务差异化，在全产业范围中独辟蹊径开发出与众不同的东 西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计识辨度高的品牌 Logo、拥有专有独特技术和性能、 优质的顾客服务、网络布局及其他方面的独特性等。公司产品或服务在多个方面都具有差异化的特 点是一种理想状况，难以实现。该战略是企业向市场提供与众不同的产品或服务，用以满足顾客特 殊的需要，从而形成竞争优势的一种战略。这种战略的主要特点就是创新，包括采用新材料、应用 新的技术、制造新产品、提供新服务等。 “差异化战略”主要是保证企业提供的产品或服务具有差异化，在消费者心智中，建立起与竞 争对手与众不同的认知。 企业以表现某些方面的独到之处为竞争主要手段，希望在与竞争对手的差异比较中占有优势地 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 位，便形成差异优势战略。这里的差异包括：产品的性能、质量、款式、商标、型号、档次、产 地、生产产品所采用的技术、工艺、原材料以及售前售后服务、销售网点等方面的差异。 实现差异化战略有许多方式，如建立高端品牌形象，或保持技术、性能、渠道布局、客户服务 及其他方面的差异化。更理想的是企业能在几个主要方面实现差异化。 如果能成功实施差异化战略，企业将有可能成为行业中获利较高的厂商。因为凭借差异化，企 业能够建立起防御阵地来应对五种主要竞争力量的挑战。 实施差异化战略与提高市场份额的目标往往不能兼顾，因为建立差异化总是伴随着较高的成本 与费用。有时即便全行业范围的用户都了解公司的差异化，也会有大量顾客不愿意或没有有能力支 付企业要求的高价格。 差异优势竞争战略的关键是在各个企业大批量生产同一无差异产品并出现销售困难时提出来的 一种战略。因为在上述情况下，解决问题的出路是使企业在技术、实力、创新能力、原材料、经营 经验等方面的优势，成功地转化为产品、服务、宣传、网点等方面独具特色的差异优势。减少与竞 争对手的正面冲突，并在某一领域取得竞争的优势地位。 在行业内，顾客对具有特色的产品可能并不计较价格或无法进行价格比较，从而可以高于竞争 者的价格销售产品，而取得更多利润；在行业外，具有特色的产品又可以阻碍替代者和潜在加入者 进入和提高与购买者、供应商讨价还价的能力。 但实施这一战略可能要付出较高的成本代价；当较多的顾客没有能力或不愿高价购买特色产品 时，市场占有率提高较困难。 三、集中优势竞争战略 集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产 品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种 细分的产品线或某个细分市场。集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中化，另一种是 差异化集中化。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化 战略。 集中战略是企业把经营重点放在一个小众的目标市场上，并为这个特定的小众目标市场提供特 定的产品或服务，缩小企业的竞争范围，增强相对竞争优势，这也是为避免与竞争对手发生正面冲 突，使企业处于一个缓冲地带而经常采用的一种战略。该战略通过满足特定消费群体的特殊需要， 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 或者集中服务于某一特定的区域市场，来建立企业的竞争优势及市场地位。其最为突出特征是企业 专门服务于大众市场的一小众，也就是针对某一类型的顾客或某一地区性市场作密集型的经营。实 施这种战略的企业能够控制一定的产品势力范围，其竞争优势地位较为稳定，其他竞争者不易与之 竞争。其经营目标集中，可以集中利用企业的人、财、物等资源；有条件深入钻研以至于精通有关 的专门技术；因为生产高度专业化，所以能够获得规模经济效益，降低成本，增加收益。 集中优势竞争战略要求企业致力于某一个或少数几个消费者群体提供服务，力争在局部市场中 取得竞争优势。 所谓集中，就是企业并不面向整体市场的所有消费者推出产品和服务，而是专门为一部分消费 者群体（局部市场）提供服务。 集中精力于局部市场，仅需少量投资，这对中型企业特别是小企业来说，正是一个在激烈竞争 中能够生存与发展的空间。同时这一战略既能满足某些消费者群体的特殊需要，具有与差异战略相 同的优势；又能在较窄的领域里以较低的成本进行经营，兼有低成本战略相同的优势。 但它也有一定的风险：当所面对的局部市场的供求、价格、竞争等因素发生变化时，就可能使 企业遭受重大损失。 四、专业化战略 “专业化战略”是企业聚焦某个特殊的客户群体、某个细分产品线或某一细分区域，为其提供 产品与服务。 企业采取低成本或差异化战略，都是要在更广阔的全行业范围内竞争。而专业化战略却是围绕 “如何很好地为某一特殊目标客户服务”建立的，企业所制定与执行的每一项核心策略都要紧紧围 绕这一核心思想。 采取专业化战略基于这样的思想前提，专业化能够使企业以更高效率、更好效果为某一细分客 户群体服务，从而超过在较广范围内经营的竞争对手。采取专业化战略，可以使企业通过满足特殊 对象的需要实现差异化，也可以在为细分客户服务时实现低成本，或者差异化与低成本二者兼得。 采取专业化战略可以使企业赢利能力超过行业平均水平，获得的低成本或差异化优势也能保护 企业抵御各种竞争力量的威胁。但采取专业化战略也意味着企业要放弃一部分市场，获取高利润 率，必定以牺牲客户数量为代价。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 五、高质量竞争战略 高质量竞争战略是指企业以高质量为竞争手段，就是致力于树立高质量的企业形象，并希望在 竞争中以高质量超越竞争对手。 实施这一战略时需要解决的主要问题是怎样认识和塑造高质量。20世纪 90年代初，市场学界 提出了“全面质量营销”（Total Quality Marketing)的新概念： 1.高质量要注重产品的性能质量。包括产品的功能、耐用性、牢固性、可靠性、经济性、安全 性等； 2.高质量要以顾客需求为依据。－－性能质量的“高”是相对的，要适度； 3.高质量要反映在企业的各项活动和创造价值的全过程中。 4.高质量在比较中不断进取。 作为一种竞争战略，高质量的优势是明显的：它是一切竞争手段的前提和基础，也是树立良好 企业形象的基础。 六、竞争战略选择依据 研究结果表明：上市公司的成本黏性与产品市场竞争度呈反向变动关系，企业的成本黏性会因 竞争战略的不同而表现出不同的行为特征，差异化战略与成本黏性显著正相关，而成本领先战略则 与成本黏性显著负相关。建议管理者在企业经营过程中，要依据企业所处市场竞争度强弱来进行成 本管理，对拥有较高创新能力的企业采用差异化战略，而对成本控制严格的企业则采用成本领先战 略。 第二节 进攻型与防御性竞争战略 一、进攻型战略 进攻型战略是指那些为寻找识别和利用新产品和市场机会的创新型企业，他们热衷于扩大投资 和向新领域扩张的竞争活动。这类企业把重心放在创新需要的产品结构、开发多样化的多种产品、 技术开发、工艺装备的建设上，或者是寻求各种有效的营销手段来提高独特产品的市场占有率，因 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 此，进攻型企业会有较大的研发和市场营销预算。进攻型企业往往技术灵活，能够对市场变化快速 反应，从而能使生产和分配体现低成本和高效率的特点。进攻型企业通过产品和市场的发展成长， 看中时机，若能在恰当的时间点进入或填补市场就可以迅速地形成领先优势，因而其成长可能在短 时期内发生。与此相适应的是，为了满足进攻型策略多样、灵活的运营特点，进攻型企业的内部控 制往往是分散化的，这可能会造成组织的不稳定。此外，进攻型企业通过维持较低的机械化程度和 程序化，并利用员工的知识和技能，来避免对单独一个工艺流程冗长的投入。 二、防御型战略 防御型战略是指专注于产品和服务的生产和分配效率的企业，将重心放在保护和巩固现有市场 的一种策略。该类企业行动保守，适合活动在平稳、少变的环境中，通过不断提高生产效率实现其 战略目标。这类企业往往专注于市场的一个焦点，选择某个细分的市场进行耕耘。防御型企业开发 相关的产品和服务而不是追求新产品和市场机会，而是为了保持它们目前产品的市场地位和竞争优 势。相比于进攻型企业关注于市场营销和研究开发方面，防御型企业主要关注财务和生产方面。与 进攻型战略不同，防御型战略谨慎发展，并通过市场渗透实现低速稳定增长。防御型战略的特征就 是保持严格的组织集中控制来保证效率。此外，这类公司内部的员工的工龄一般更长，企业倾向于 从内部提携员工。实现生产和分配的高效需要防御型企业大力投资技术，其中包括关注核心成本效 益技术和程序化、机械化的持续改进。 分析型战略介于前两种战略类型之间，此战略兼有进攻型和防御型战略的特点。本文采用进攻 型和防御型战略分类的主要原因如下：（1）Miles和 Snow的分类方法被认为是被较为广泛接受的 一种战略的分类方法，不少学者都采用了他们的分类方法进行研究[15-16]。（2）Miles和 Snow的 防御型战略被认为和 Porter的成本领先战略，March的利用型战略，Treacy和 Wiersema的卓越运 营战略基本一致，而进攻型战略则被认为和 Porter差异化战略，March的探索型战略，Treacy的 产品领先战略基本一致[15-17]。（3）本文只研究 Miles和 Snow的进攻型和防御型战略对财务舞弊 的影响，没有考虑分析型策略，原因是三种策略被定位为一个统一体（continuum），而进攻型战略 和防御型战略分别位于这个统一体的两端。而分析型战略位于统一体的中间，兼有进攻型和防御型 战略的特点，其特征较为不明显，不易进行比较研究。因此，我们像其他多数研究一样[15-19]只 关注统一体两端有明显区别的战略：进攻型战略和防御型战略。 第三节 按竞争范围和层次分类 企业竞争战略种类繁多，可以从不同的角度分类，从范围和层次上可以将其分为三类：通用战 略、综合战略、专门战略。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 一、通用战略 通用战略是指对绝大多数企业有效并适应多数产业的三种常用战略，即低成本战略、差异化战 略和目标集聚战略。低成本战略是企业利用先进技术或规模经济等手段，使企业经营成本远远低于 其他企业的平均成本，而形成较强的优势。差异化战略是企业利用其产品或服务的差别化使企业在 产业中形成独特性优势，避开竞争对手的压力。目标集聚战略是企业围绕某些顾客群体或某一特殊 市场提供产品或服务，相对在广泛市场范围竞争对手而拥有优势。 二、综合战略 综合战略是指企业利用本身的多种优势或者利用企业之间的协同优势而综合构成的战略，主要 是指多角化战略、跨国战略和联合（兼并）战略。多角化战略是企业同时生产和提供两种不同的产 品，利用产品优势互补形成企业整体优势。跨国战略是利用不同国家之间产业结构发展不平衡以及 产业结构差别，使企业资源、技术在不同市场上形成优势。联合（兼并）战略是利用企业或集团优 势，抵御竞争对手的压力，这种优势也可以通过兼并来实现。 三、专门战略 专门战略是指企业在采取上述战略的同时，针对企业优势或竞争对手的特点而采取的一些短期 战略（战术），如先发制人战略、以小博大战略等。我国现阶段企业较多，但市场竞争激烈。企业 应该做好竞争战略规划，根据行业和自身的实际情况选择适当的竞争战略。 第四节 不同市场竞争地位所采取的基本策略 一、竞争地位 根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的市场竞争地位可以分为四种类型：市场领先者、市 场挑战者、市场跟随者、市场补缺者 二、市场领先者策略 （一）市场领先者：是指行业中在同类产品的市场上占有率最高的企业。 （二）市场领先者策略 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 1、扩大需求量策略 （1）不断发现新的购买者和使用者 （2）开辟产品的新用途 （3）增加产品的使用量 2、保护市场占有率策略 （1）阵地防御 （2）侧翼防御 （3）先发防御 （4）反攻防御 （5）运动防御 （6）收缩防御 3、提高市场占有率 即市场领先者设法通过提高企业的市场占有率的途径来增加收益、保持自身的成长和主导地 位。 三、市场挑战者和市场跟随者策略 （一）市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于第二、第三甚至更低地位的企业。 1、市场挑战者：争取达到市场领先地位，向竞争者挑战的企业。 2、市场跟随者：安于次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，力争在共处的状态下求得尽可 能多的利益的企业。 （二）市场挑战者策略 1、确定策略目标和挑战对象 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 （1）攻击市场领先者 （2）攻击市场挑战者或追随者 （3）攻击地区小企业 2、选择进攻策略 （1）正面进攻 （2）侧翼进攻 （3）围堵进攻 （4）迂回进攻 （5）游击进攻 （三）市场跟随者策略 1、紧密跟随 2、距离跟随 3、选择跟随 四、市场补缺者策略 1、市场补缺者——就是指精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业 竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。 2、补缺基点的特征 （1）有足够的市场潜量和购买力 （2）利润的增长的潜力 （3）对主要竞争者不具有吸引力 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 （4）企业具有占据该补缺基点所必须的资源和能力 （5）企业已有的信誉足以对抗竞争者 3、市场补缺者策略 善于发现和尽快占领自己的补缺市场，并不断扩大和保护自己的补缺市场。 第五节 按竞争形式分类的主要策略 一、市场竞争的分类 1.形式竞争，这是产品形式竞争，这是更狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌 竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。 2.品类竞争，这是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对 手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑 的企业都可以相互视为竞争对手。 3.属类竞争，属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客 需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上 的竞争等等。 4.预算竞争 这个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面 的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。 二、其他九种竞争策略选择 1、以优质取胜的竞争策略。市场竞争的原则是优胜劣汰，市场竞争的焦点是产品的质量，质 量的优劣是床上用品企业竞争力强弱的关键。 2、以名牌取胜的竞争策略 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 名牌作为一种驰名和著名商标，是床上用品企业产品质量和信誉的标志，是高质量、高效益、 高市场占有率、高信誉度的集中表现。未来的竞争是品牌的竞争。首先，要树立名牌意识，树立名 牌意识是实施名牌战略的关键。其次、创造名牌产品质量是基础。床上用品企业要提高管理水平， 加强质量管理，保证产品质量的安全和稳定，以优异的质量，创名牌的产品，以名牌的产品，扩广 大的市场。实施名牌战略，创造名牌产品，是床上用品企业在未来更加激烈的市场竞争中取胜的重 要策略。 3、多种款式取胜的竞争策略； 4、以新取胜的竞争策略； 5、以服务取胜的竞争策略； 6、以信誉取胜的竞争策略； 7、以人才取胜的竞争策略； 8、以信息取胜的竞争策略； 9、以广告宣传取胜的竞争策略 这九种竞争策略既要兼顾"木桶效应"，又要根据自己的核心专长及供应链各环节的成本有所侧 重，才能站稳脚跟，并进一步打出自己的领地来。 第六节 国外成功企业市场竞争战略 从国外成功企业的营销实践看，他们都有高超的市场竞争战略，其表现形式多种多样。现摘编 几种较为常见的市场竞争战略，企业可以酌情灵活借鉴和运用。 一、物美价廉战略 物美价廉战略，是商品生产和销售中最基本的战略。有关资料说明：一般情况下，当产品数量 在单位时间内提高一倍时，该产品的成本必将降低 20-30%。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 美国一家公司接受了社会上一位工程师的一项新产品设计——一次性使用尿布。这种尿布比布 质更为吸尿，而且贴肉的一面干燥柔软。该公司制作了新产品投放方案，首先决定进行市场调查。 他们通过家庭访问、电话访问、发意见征求书等形式，对 100多万“妈妈”进行了调查，结果妈妈 们一致认为，现在使用的尿布用量大，洗涤麻烦，带孩子外出不方便，而且最大的问题是尿布湿漉 漉的，孩子的皮肤被刺得发红，妈妈很心疼。同时关于市场潜力的调查表明，全美国每年要换用 150亿次尿布，这是一个很理想的市场。 紧接着公司对此进行了商业性分析，财会部门认为一块尿布只能带来很少的利润，唯有大量销 售才能聚起巨额利润。同时也只有大量生产，才能降低成本，足以和其他布质尿布竞争。广大部门 对尿布的名称进行了筛选，在七八种提案中选定用“贝贝”这个名字，包装部门设计出一种式样新 颖、妈妈们便于携带、摆在橱窗里很显眼的匣子。销售部门选定伊州作为实验性市场，进行新产品 试销。根据调查分析，公司决定每块尿布从 10美分的价格试销，预计销售 4亿块。但试销的结 果，实际销售数量仅为预计销售量的一半，很不理想。 后来，公司研究发现，在整个试销过程中，没有把价格这一环节与消费者连接起来。消费者很 欢迎这种新产品，但每块尿布 10美分太贵，在带孩子旅游或参加宴会的时候才舍得使用，长期使 用负担太重。这样看来，消费者对“贝贝”尿布还是有强烈兴趣的，关键在于价格。 于是，公司再次进行了成本分析，寻找节约的途径。研究表明，如果每年生产 10亿块，其管 理费用和固定成本（折旧等）与生产 4亿块相同。而单位成本可降低 40%，售价从 10美分降至 6 美分。再投入市场后，物美价廉的“贝贝”尿布需求量巨增。不久，美国有一半以上的婴儿都用上 了“贝贝”尿布。 二、优质高价战略 优质高价战略，对产品的质量和设计要求极为严格，所设计的产品必须树立高档次、高品质的 形象。 新加坡有个大型海鲜企业——海鲜市场和餐馆，占地 22亩，有一批操各国语言的服务员，用 多种文字做广告、印制宣传品。它的广告牌只有一句话——“海里游的，这儿都有！” 它的最有说明力的特点，是胆略！胆略首先表现在说到做到，表里如一。“海里游的，这儿都 有”——大到 100多吨的鲸鱼身上的每一可食部位，小到显微镜下才能看清富有营养的浮游生物， 确实在这里应有尽有。至于龙虾、鲤鱼、梅花参等高档海鲜，在这里成了常品，随时可以买到。 当顾客提出要购买的某一件东西恰好断档时，他们首先表示歉意，几分钟后即可将货送到你眼 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 前。根据特殊的需要，则请你留下电话号码及通讯地址，一般在 12-14小时内，就可以送货上门， 或者通知你来取。 怎样才能做到这点呢？那就是不惜重金，到世界各渔业公司组织货源。这是一项极为繁重费钱 的工作。有一次，有位德国人要吃新加坡活的壳鱼，海鲜公司闻讯立即行动。 他们派人用特殊渔网到特定海域打捞，渔网出水前一刹那，用一种特殊吸管连鱼带水一起装入 了一个特殊容器；专车送往机场，等待的专机立即起飞；在飞机上，还将保证适当温度的海水、适 量的氧气供应，到达目的地，又有专车抢运，才可保证千里之外的顾客得以尝鲜。 如此一番忙碌，其代价可想而知。只有世界名都的几家大餐馆和一些政府要员、皇亲贵族、豪 富巨贾才敢问津。即便如此，也是赔钱买卖。试想，动用专轮、专车、专机为了几只海鲜，该付出 何等代价。不过赔钱也干。因为他们心里明白只有保住招牌，保住信誉，才能取得顾客的信任，才 能赚取更大利润。 三、优质名牌战略 优质名牌战略，又称差别化战略。商店里所陈列的商品琳琅满目，千差万别。商品的差别不仅 有外观的不同，更有内在质量差别、性能差别、等级差别和价格差别等等。在分析商品的各种差别 时，最值得重视的是商品在消费者心目中的差别。 怎样才能使本企业的商品有力地占据消费者的心？这就是差别化战略所要解决的课题。一般在 制定差别化战略时要求掌握 3个要点：（1）创造独具特色、精益求精的产品；（2）广告宣传生动 切实；（3）销售服务周到细致。 伊斯曼·柯达公司是美国最大的照相机和摄影器材制造商。出售胶卷占公司总销售额的 65%。 20多年来，柯达公司在日本出售的胶卷数量比其他任何国家都要少。这所以如此，是因为与占据 市场大部分的富士和樱花（现名柯尼卡）胶卷公司有强烈的竞争。 直到 1975年，在日本柯达彩卷比黑白卷的销量剧增。然而到 1976年运往日本的胶卷首次轻微 下降。彩卷和黑白卷加在一起降低了 10%，仅黑白卷一项就下降 16%。按日元计算，彩卷和黑白卷 下降数量的对比是富有戏剧性的：按数量计算彩卷占所有胶卷的 50%，但按日元计算则占 78%。 1977年 1月，公司决定对其在日本的销售采取一些措施。国际经销部提出的评估报告认为， 经销工作的重点应在彩卷上使劲，它比黑白卷更为重要。同时指出：柯达彩卷与其竞争对手存在价 格差距，和富士卷相比，在货架上的位置不显眼，牌子知名度不高，人们不敢贸然试用。事实上除 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 非营业员推荐，顾客是不买柯达彩卷的。 为了让经销商更积极地推销柯达彩卷，提高牌子的知名度和最终销售量，公司采用的推销办法 是：通过降价来缩小价格差距，改变价格与价格之间的关系，鼓励试用，使那些不信或很少相信名 牌的人转向购买柯达。公司还要注意他们的战略，由于这个项目包括零售商在内，所以要引起他们 重视促使他们发挥干劲。于是，一方面进行降价，降低批发价来激发零售商的积极性，另一方面， 开展广告宣传活动。 柯达公司在日本的经销领导谈到这项活动的优缺点。他指出，日本的零售商喜欢要招贴画和彩 色商品展示设备，因为这样能吸引更多人到商店里来，而单纯减价则不能招徕顾客。和照相联系起 来，招贴画也能大大提高柯达牌子的知名度。他还强调指出，柯达是市场上质量最好的彩卷，降价 能在国内外招徕一些顾客，如将价格下降过猛反而会引起人们怀疑。日本人非常喜欢审美比赛，零 售商为展出而感到骄傲并赠送小猫的招贴画，这样可能会吸引那些不相信这个牌子的顾客，而他们 正在成为攻克的主要目标之一。 四、间隙产品战略 间隙产品战略，又称补空白战略。企业在全面调查分析市场情报时，有可能发现市场中存在的 漏洞，即没有被满足或满足程度比较差的市场面。市场漏洞表现为以下几个特点：（1）消费者急 需某种商品；（2）市场上短缺某种商品；（3）未问世却急待开发的商品。 卓越的企业家总是善于捕捉有利时机，创造奇迹。例如，日本丰田汽车公司开发轻便型轿车， 就是实例。原来市场上流行的轿车有许多优点，但是根据市场情报反映：“普通消费者曾提出三大 缺点：一是价格高；二是耗油多；三是车体大。”由于以上三大缺点，很多人想买买不起。针对消 费者的急需和市场上短缺，丰田及时开发了价格低、耗油少、车体小的轻便型轿车，这种轿车很快 畅销国内外。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 第四章 企业市场竞争战略规划制定原则及依据 第一节 企业市场竞争战略规划的制定原则 企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业 使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定 性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目 标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采 取的行为.。 一、科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者 的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及 战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。 二、实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策 性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑 (包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心 就是战略对策，没有战略对策就没有战略。 三、前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发 展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分 析和判断来获得 四、创新性 创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新 持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能 转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促 进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 创业万众创新提出了新的更高要求。 五、全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不 排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学 的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。 六、动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及 时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应 用。 第二节 企业市场竞争战略规划的制定依据 一、国家产业政策 产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国 自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发 展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括 三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策 文件。 发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资 项目的重要依据。 企业市场竞争战略要合理运用产业政策。 二、行业发展规律 2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合 经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有 明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡 的过程。 不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需 求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负 债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算 机软件相互加强的 IT行业。 企业市场竞争战略要建立在行业发展规律的基础上进行。 三、企业资源与能力 企业应根据自身资源与能力制定发展方向。 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源， 包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组 织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。 四、可预期的战略目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是 企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 第三节 影响市场竞争战略的主要因素 一、影响市场竞争战略的主要因素 企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展 方向。一般来说，会影响企业市场竞争战略定位的因素有： 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 1、目标市场因素 在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生 存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消 费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择 目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业 发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。 2、企业产品因素 目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定 了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自 己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在 多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定 位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细 致。 3、企业投资效益因素 市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需 要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这 是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投 资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。 二、诱发企业市场竞争战略失败的三因素 对于市场竞争战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于市场竞争战略误区的存在， 导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有： 1、对竞争环境没有充分调研、判断失误 市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个 企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状 的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根 据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥 公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。 2、多元化盲目扩张消弱价值基础 许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多 角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相 关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同 效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延 伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。 3、旧组织结构制约战略执行 新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统 企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行 的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一 的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规 划得以协调执行。 三、企业市场竞争战略规划需规避的误区 很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的 发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业市场竞争战略的规 划需要规避哪些误区呢? 1、规模经济误区 企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一 部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因 此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、 供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。 2、规避风险误区 多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多 企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带 来了新的风险。 3、快速发展误区 我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五 年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化 发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避 免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。 第四节 企业市场竞争战略规划主要的分析工具 一、PEST 分析 PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社 会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这 四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 图表：PEST 分析 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 资料来源：盛世华研数据库 二、SCP 模型 SCP（structure-conduct-performance，结构-行为-绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学 权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统 逻辑体系的市场结构（Structure）一市场行为（Conduct）一市场绩效（Performance）的产业分 析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行 在各个方面的经济绩效。 SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。 　　 SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化； 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、 产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企 业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份 额等方面的变化趋势。 图表：SCP 模型分析框架 三、SWOT 分析 SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企 业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表 weakness(弱势)，O 代表 opportunity(机会)，T代表 threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按 照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做 的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 SWOT分析所隐含的假定可以说既具有简化和分类信息的优势，也具有其不能综合把握信息的 劣势，对运用 SWOT者可以说存在潜在的威胁，然而，近些年的战略管理研究提供了丰富我们对 SWOT分析认识的机会。 四、波特五力模型 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80年代初提出，对企业战略制定产生全球 性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的 讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争 者现在的竞争能力。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态 势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的 威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 图表：波特五力模型与一般战略的关系 资料来源：盛世华研数据库 五、价值链分析 哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于 1985年提出的概念，波特认为，“每一个企业都是在 设 计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价 值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两 类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采 购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构 成了一个创造价值的动态过程，即价值链。 价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企 业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务 单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造 成影响。 波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的 竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由 一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项 活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。” 价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部 各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上 的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的 竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由 一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项 活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。” 六、7S 分析 二十世纪七、八十年代，美国人饱受了经济不景气、失业的苦恼，同时听够了有关日本企业成 功经营的艺术等各种说法，也在努力寻找着适合于本国企业发展振兴的法宝。托马斯·J·彼得斯 （Thomas J．Peters）和小罗伯特·H·沃特曼（Robert H．Waterman），这两位斯坦福大学的管理 硕士、长期服务于美国著名的麦肯锡管理顾问公司的学者，访问了美国历史悠久、最优秀的 62家 大公司，又以获利能力和成长的速度为准则，挑出了 43家杰出的模范公司，其中包括 IBM、德州 仪器、惠普、麦当劳、柯达、杜邦等各行业中的翘楚。他们对这些企业进行了深入调查、并与商学 院的教授进行讨论，以麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素（简称 7S模型）为研究的 框架，总结了这些成功企业的一些共同特点，写出了《追求卓越——美国企业成功的秘诀》一书， 使众多的美国企业重新找回了失落的信心。 图表：7-S 模型结构图 7-S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构(Structure)、制 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 度(Systems)、风格(Style)、员工(Staff)、技能(Skills)、战略(Strategy)、共同价值观(Shared Values)。也就是说，企业仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划是远远不够的，因为企业还可 能会在战略执行过程中失误。因此，战略只是其中的一个要素。 在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同价值观 被认为是企业成功经营的“软件”。麦肯锡的 7S模型提醒世界各国的经理们，软件和硬件同样重 要，两位学者指出，各公司长期以来忽略的人性，如非理性、固执、直觉、喜欢非正式的组织等， 其实都可以加以管理，这与各公司的成败息息相关，绝不能忽略。 七、波士顿矩阵分析 波士顿矩阵（BCG Matrix： Boston Consulting Group）， 又称市场增长率-相对市场份额矩 阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士 顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于 1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这 种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业 的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收 益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 八、战略群体分析法 战略群体是指一个产业内执行同样或相似战略并具有类似战略特征或地位的一组企业。 1.战略群体内的竞争。 2.战略群体间的竞争。各群体经济效益的差别，实际上就是各战略群体竞争的结果。 战略群体分析多用于对行业进行分析，可以帮助企业确定环境的机会和威胁。一般而言，只有 在同一个战略群体中的企业是最直接的竞争对手，其次是相距最近的两个群体的企业，而在图上相 距很远的两个企业几乎没有多少竞争。 对于每一种竞争力量而言，不同战略群体处境不同，即各个战略群体之间往往存在利润上的差 异。因为各个战略群体内部的竞争程度不同，各个群体所服务的主要客户群的增长率不同。驱动因 素和竞争力量对各个群体并不相同。 如果企业发现另一个战略群体的竞争形式更有利，就存在由一个群体向另一个群体转移的可能 和机会。但这种机会都存在较大的机会成本，主要原因是在群体之间的转移存在转移壁垒。转移壁 垒是限制企业在一个行业内的不同群体之间转移的因素。这些因素包括进入障碍和退出障碍。专业 壁垒的高低可以用于评估一个特定群体的企业受到其他群体企业进入威胁的大小。如果转移壁垒较 低，其他群体企业的进入威胁就较大，这在很大程度上限制了企业的价格和利润；如果进入壁垒 高，进入威胁就小，在这个受保护的群体中的企业就有机会提高价格，获得更多利润 九、核心竞争力分析 企业核心竞争力是建立在企业核心资源基础上的企业技术、产品、管理、文化等的综合优势在 市场上的反映，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手仿效、并能带来超额利润的独特能力。 在激烈的竞争中，企业只有具有核心竞争力，才能获得持久的竞争优势，保持长盛不衰。 十、层面论分析 麦肯锡资深顾问梅尔达德·巴格海(Mehrdad Baghai)、斯蒂芬·科利(Stephen coley)与戴维- 怀特(David white)通过对世界上不同行业的 40个处于高速增长的公司进行研究，在《增长炼金术 ——持续增长之秘诀》中提出所有不断保持增长的大公司的共同特点是保持三层面业务的平衡发 展：第一层面是拓展和守卫核心业务；第二层面是建立新兴业务；第三层面是创造有生命力的候选 业务。他们能够源源不断地建立新业务，它们能够从内部革 新其核心业务，而又同时开创新业 务，它们所掌握的技巧在于保持新旧更替的管道畅通，一旦出现减退势头便不失时机地以新替旧。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 这就是著名的三层面理论。这一理论给正在寻求增长的中国企业带来了四个启示：突出核心业务， 为营造今后的主业而实施多元化；企业发展必须有利可图，兼顾行业整体要求，竞争与合作并行； 中国企业应着力于满足现有国内需求，同时通过创新适当超前，塑造市场；中国企业应学会在不景 气中寻求发展机遇。 学会在不景气中寻求发展机遇 中国企业应学会在不景气中寻求发展机遇。许多中国企业在一段时间内的超高速的发展往往得 助于有利于其发展的宏观大环境甚或某些特殊政策。但是，在中国人世后许多政策的放宽，企业面 临的内外战略环境的变化使得在竞争日益激烈及不可避免的受到全球经济动荡的影响下，不少企业 适应能力不强，持续性增长能力不强。要保持增长发展，就要学会在不景气中寻找机会。通常至少 有几类发展机会。一是加大市场投资，利用其他企业松缓下滑时机，迅速取得更大的市场主导权， 使市场占有率取得跳跃式增长(如 20世纪 90年代初美国康柏等)。二是利用行业不景气的现实，加 速行业结构调整重组(如民航、化工等)。三是加速发展第二层面业务，反过来刺激支持第一层面业 务，形成良性循环(如在美国大萧条时期成立的 CE金融事业部，中国的信贷消费，与农村市场的启 动等)。四是剥离部分业务，敢于有所不为，取得发展资金。在不景气下成长发展的企业必将具有 独特竞争力，并形成持久发展的能力与动力。 十一、行业生命周期分析 行业生命周期理论(Industry Life Cycle) 。行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经 济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰 退期。如词条附图所示。行业的生命周期曲线忽略了具体的产品型号、质量、规格等差异，仅仅从 整个行业的角度考虑问题。行业生命周期可以从成熟期划为成熟前期和成熟后期。在成熟前期，几 乎所有行业都具有类似 S形的生长曲线，而在成熟后期则大致分为两种类型。 不同行业的周期具有不同特征 每个行业都会经历一个对行业的当前业绩和未来前景产生影响的生命周期。大多数行业都会经 历一个与产品生命周期相似的生命周期，即起步期、成长期、成熟期和衰退期。但是，许多行业往 往会通过使用新技术而得以更新或再成长，而不会像某些特定产品或服务那样走向衰退。在制定企 业战略时，了解行业所处的生命周期属于哪个阶段是非常重要的一个考虑因素。 不同周期阶段的行业都有不同的投资机会 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 随着中国经济结构调整和优化，每个生命周期阶段的行业都有不同的投资机会，就像人的各个 年龄段都有不同的魅力一样。 萌芽期的行业，投资面临很多不确定性和偶然性，成功会获得丰厚的回报，失败则要承担很大 的损失。成长期的行业，具有核心竞争力的企业将脱颖而出。创新需要持续的试错，高强度的研发 不能保障成功，但至少是保证竞争性的前提。所以，具备较强的创新能力、能够保持高研发投入、 商业模式清晰、符合产业发展趋势的企业最终成功的可能性更大，这一类企业能够创造长期价值。 成熟期的行业，优胜劣汰后竞争格局稳定，行业利润由于一定程度的垄断达到了较高水平，而 竞争风险较低，规模优势强、毛利高的行业龙头企业一般会有不错的分红表现。衰退期的行业，机 会在于提高产能利用率和运营效率，可持续性的行业即使在衰退期依然会有不错的盈利表现。 图表：市场／行业生命周期各阶段的主要特征 　　阶段 因素 开发期 成长期 成熟期 衰退期 市场发展 缓慢 迅速 约于 GNP 的增长 速度相当 需求下降 市场萎缩 增长的可 预见性 需求只被现有产品 满足一小部分，增 长潜力难以预料 需求已被满足一大部 分，需求上限开始清 晰 增长潜力已很好 确定 增长潜力明显有限 顾客的稳 定性 顾客以很少的信任 试用该产品 有一定信任，顾客试 用不同的产品，尚未 形成品牌忠诚 已形成品牌购买 倾向。新进入者 很难获得高额利 润 极稳定，顾客很少 有寻求其它供应者 的动机 产品系列 的拓展性 产品品种单一 产品系列迅速扩展 扩展减慢或停止 不盈利产品逐渐退 出，产品品种减少 技术的作 用 为了生产适合市场 需要的产品，技术 是重要的角色 前期，产品技术至关 重要；后期，生产技 术更为重要 生产工艺和材料 替换是重点。可 以用新技术更新 使该行业延伸 技术完全成熟、稳 定、易于掌握 产品技术 高度的产品创新； 尚未产生主导性的 设计 主导性的产品设计已 经出现；强调产品多 样性 小的渐进的革 新，基本围绕节 省成本、提高效 益展开 产品很少有改变 生产技术 强调柔性制造，主 导产品出现以前， 工艺都不固定 随着主导性设计的出 现，生产工艺开始专 门化 强调效率，尤其 是通过自动化手 段 很少或没有工艺改 变 定价模式 价格高且易变 随成本下降和竞争加 剧价格迅速下降 价格随生产力允 许的成本下降， 很慢 价格低且稳定 促销 促销目标是“革新 侧重建立品牌形象 调整促销策略以 主要依靠惯性维持 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 者”和“尝鲜 者”，主要是唤起 欲望 适应不同的细分 市场 市场 竞争者的 数量 较少 在先入者高边际利润 吸引下，竞争者数量 迅速增多，到成长期 后期达最多 竞争力较强的企 业已建立稳定地 位，并购和弱竞 争者被淘汰，行 业进一步集中 新进入者已很少， 且不受欢迎。竞争 者继续减少 市场份额 的分布 不稳定。市场份额 反映企业家的眼光 和把握机会的能力 稳定性增加。少数竞 争者以强有力的态势 出现 稳定。少数企业 常会控制整个行 业的绝大部分 或是集中在极少数 竞争手中，或是由 行业细分化或市场 地区化而分散 竞争的性 质 有限竞争。企业眼 光主要在产品改进 上而不是竞争上 市场的迅速增长掩盖 了竞争 为了生存，竞争 达到顶峰 随着新格局的形 成，倾向于低度竞 争 进入与退 出 进入容易。进入障 碍主要是技术、资 金和对未知的担心 较困难。市场力量已 经产生，但不很强。 如果没有对立性竞 争，是进入的好时机 困难。市场已 “瓜分”完毕， 市场领导者地位 已确立，新进入 者要从别人那 “抢生意”。行业 内开始分化，有 的发生动摇 因为市场萎缩，很 少有新进入者。行 业内企业纷纷退 出，只留下一些大 企业和“补缺”的 小企业 投资需求 逐渐地投资以支持 新的产品 为支持增长，资金需 求达到高峰 为保存生存能 力，仍需再投资 很少投资，甚至变 卖部分资产以“榨 取”现金 财务状况 起动成本高，需要 大量现金投入，回 本无保障 销售增长带来利润， 但大部分利润用于再 投资 稳定的销售带来 巨额利润，再投 资减少，形成现 金来源 利润下降，现金流 很少（可能是正， 可能是负） 资料来源：盛世华研搜集整理 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 第五章 企业制定市场竞争战略的内容、方法步骤、流程 第一节 公司制定市场竞争战略规划要点与准备工作 一、公司制定市场竞争战略规划要点 科学的制定公司市场竞争战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来 说，需要了解如何制定公司市场竞争战略规划及需要具备的条件。 1、要建立和健全公司市场竞争战略制定机构 发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源 配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关 机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。 2、要科学编制公司市场竞争战略 公司市场竞争战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的 核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努 力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发 展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。 3、要综合分析评价影响市场竞争战略的内外部因素 公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司市场竞争战略制定的关键因素。只有对公司所处 的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中， 公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可 利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。 二、规划企业市场竞争战略前的准备工作 企业市场竞争战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业 制定市场竞争战略的准备工作总结如下： 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 1、企业的基本性问题 每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问 题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再 忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许 多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功 夫，千万不要重末轻本。 2、增强对基本决策的反思意识 企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战 略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要， 但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决 策力，尤其要重视战略决策力。 3、关注企业整体发展 及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要 偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要 钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理 由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很 难使企业健康发展。 第二节 公司制定市场竞争战略规划的主要内容 一、公司制定市场竞争战略规划的主要内容 对于企业市场竞争战略的规划，其相关的针对人员需要对公司市场竞争战略规划的主要内容有 正确的认识。一般来说公司市场竞争战略的规划内容有： 1、确定企业的发展方向及目标 经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自 己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 目标绝不是一个人的愿望。 2、制定相关的约束和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能 最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现 的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 3、计划与指标 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或 者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。 二、正确制定企业发展战略的步骤 在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解 发展战略的制定步骤有哪些? 1、制定企业的初步目标 提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样 的目标。 2、对企业自身的资源进行分析 应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资 源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 3、对企业自身的潜在价值进行评估 主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品 与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 4、评价和选择进入市场的报告 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样 得到他们的帮助和合作。 5、制定企业市场竞争战略规划 其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。 三、企业市场竞争战略规划包含的不同内容 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 1、企业总体的市场竞争战略 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的 投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程 序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 2、企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展 战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经 营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定 的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 3、企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制 的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规 划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。 第三节 构建市场竞争战略研究体系 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 一、研究体系构建与实施的内涵 新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。 一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体 系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能 力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。 二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建 环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、 发展优势与劣势。 三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势 分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年 度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研 究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实 施效果。 六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一 项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 二、整合内外部资源做好顶层设计 1 基本思路 围绕企业市场竞争战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大力 开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、分 业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支 持服务。 2 工作机制 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参 加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的 战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目 公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有 据、结论靠实。 3 工作目标 构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机 会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战 略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略 实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大 限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。 三、构建闭环的战略研究体系 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 四、及时跟踪分析研判内外部形势 （一）外部分析就是寻找机会与威胁 一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济 (Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环 境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威 胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面 评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。 二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、 准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整 的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报 告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为市场竞争战略研究提供支持。 三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监 测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要 素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。 四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平 台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要 包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生 根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投 机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。 （二）内部分析就是发现优势与劣势 一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规 模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强 化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施 的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。 二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外 部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最 后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具 有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构 的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不 符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。 五、竞争对手的选择 竞争战略的首要前提是“谁是竞争对手”。对企业来讲，来自于行业内外的任何一种竞争都是 一种威胁和挑战，企业要制定相应的对策应付各种竞争力量，从而提高其市场竞争力，迈克尔·波 特将影响某一行业的基本力量归纳为五个方面，即行业现有的竞争状况、潜在的参与竞争者、替代 产品或服务生产者、购买者和企业供应者，这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，也为企业 选择竞争对手提供了思路。对不同企业、不同行业而言，这五种竞争力量的影响是不同的，所以企 业在制定竞争战略时，首先进行行业竞争结构分析，全面了解掌握影响企业竞争的各种力量以及对 企业的作用程度，并根据研究结果确定竞争战略才会增强企业市场竞争力，在竞争中立于不败之 地。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 六、竞争优劣势分析 在市场竞争中，企业需要分析竞争者的优势与劣势，做到知己知彼，才能有针对性地制定正确 的市场竞争战略，以避其锋芒、攻其弱点、出其不意，利用竞争者的劣势来争取市场竞争的优势， 从而来实行企业营销目标。竞争优劣势分析主要从产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研发 能力、资金实力、组织和管理能力等方面进行比较，确认竞争者的弱点，在竞争中占有先机。 七、竞争战略的选择 企业竞争战略的选择是建立在对外部竞争环境和内部本身条件的基础上，综合权衡的结果。选 择竞争战略除了充分考虑自身情况看，必须强调竞争导向，研究竞争对手，从而提高战略决策的有 效性。 第四节 科学制定市场竞争战略规划 企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企 业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。 一、掌握科学的决策方法和程序 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工 作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中 存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优 选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出 来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。 科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学 工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做 出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强， 企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学 的决策方案。 二、遵循科学原则，建立竞争优势 企业在做市场竞争战略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞争优 势。 首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对 待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际 需求，制定的决策方案有实施的可能性。 第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策 的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。 第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出 多套实施方案，并在实施方案中择优选择。 第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业 在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛 的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85 三、提高决策者素质 决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的 决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策 者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有 敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的 变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。 四、全面了解企业环境 企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处 的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学 技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内 部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只 有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判 断，为企业提供科学的决策。 五、科学制定市场竞争战略 1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与 的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目 业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。 2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人 力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级 战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。 3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确 保战略得到有效贯彻落实。 六、降低风险 企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基 本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见 性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和 秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展， 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 86 法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、 资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。 企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时 为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升 企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。 第五节 制定市场竞争战略需注意事项 一、企业发展战略制定需注意的要点 企业对于发展战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开始其 相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作： 1、企业目前的发展状况如何 首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以 从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个 角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。 2、企业要将自己的眼光放长远 企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业 领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己 与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区 域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来 为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。 3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案 即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企 业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门 审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 87 目标。 二、制定发展战略注意事项 企业对于市场竞争战略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划出适合 企业的发展战略体系。企业市场竞争战略规划的注意事项有： 1、企业的目标 要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目 标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。 2、职能目标 为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理 水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标 必须相对具体，有量化、权重百分比。 3、时间的配套 把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现 衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制 定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。 三、制定市场竞争战略规划的注意点 企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学 的市场竞争战略体系。企业市场竞争战略规划的相关注意要点有： 1、整合现有资源和收集市场情报 今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容 易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业 的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录 和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针 对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 88 2、营销策略的策划 企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必 须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整 策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应 特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业 的规模以及在目标行业市场中的位置。 3、产品目标市场，产品价格的定位策划 在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研 发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定 位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。 四、制定市场竞争战略规划容易犯的错误 IT行业是发展非常快速的行业，从而对于 IT行业中的企业来说，需要对其相关的发展趋势有 充分的了解。企业在规划自身的发展战略时，需要对其相关的误区有充分的了解，进而帮助企业可 以在经济市场中良性的发展。 1、盲目追求投资 当然，企业没有战略，是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略，则其危害更大。如乱 投资或不当投资，就是许多企业容易犯的一种战略错误，其结果往往导致企业负债累累，甚至破产 倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴 的发展主要依靠外部融资，负债率几乎达百分之百。这样的公司，理应采取稳扎稳打的投资战略， 审时度势，量力而行。 2、盲目追求增长速度 除了乱投资，盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向，将快速 成长当作终极目标，认为企业增长速度越快越好，比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。 其实，长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，不可能恰当地予以管 理，一有风吹草动，就会酿成重大危机。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 89 3、盲目追求多元化经营 多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来，国内许多企业追随国际化潮 流，不分大小纷纷开展多元化经营。实际上，多元化虽然是一种很好的企业发展战略，但实行多元 化是需要一定条件的，如企业实力、管理水平、人力资源等，并非任何企业都可能或者都要实行， 也并不是任何形式的多元化对企业都适用。 五、不同阶段企业市场竞争战略的规划 企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略的制定，要顺 应市场的发展趋势。 1、企业在资金积累阶段 在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的 员工大多数都是老板的跟随者，企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础，企业组织存在的管 理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战 略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存 与发展。 2、企业在人才积累阶段 企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值 观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值 观。老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不 完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不 要害怕人才超越老板自我。 3、企业在发展成熟阶段 企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围 内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义，他们会建设企业 组织的共同价值观，但是他们不会认真、塌实地去实践。 六、制定企业市场竞争战略要考虑的不同方面 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 90 企业对于发展战略的制定，是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对影响企业发展 战略制定的因素有详细的了解，以规划出完整的发展战略。 1、技术对企业发展而言是重的 企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃 的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术 之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。 2、探析企业整体发展问题很重要 企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的 问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的 基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都 遭难。 3、探析企业发展的基本问题很重要 树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶 也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这 些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措 施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。 2021-2025 年中国塑料零件行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每