【完整版】2019-2025年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告.pdf

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（二零一二年十二月） 2019-2025 年中国印刷行业 三四线城市市场拓展战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业三四线城市市场拓展战略概述 ................................................................................................6 第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................6 第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................6 一、研究原则 ..................................................................................................................................6 二、研究方法 ..................................................................................................................................7 第三节 研究企业三四线城市市场拓展战略的重要性及意义 ............................................................9 第二章 市场调研：2018-2019 年中国印刷行业市场深度调研................................................................10 第一节 印刷概述 ..................................................................................................................................10 第二节 我国印刷行业发展概况 ..........................................................................................................10 一、行业监管制度 ........................................................................................................................10 二、行业监督管理体制 ................................................................................................................11 三、行业主要法规政策 ................................................................................................................11 四、行业技术发展水平及特点 ....................................................................................................16 五、行业特有的经营模式 ............................................................................................................16 六、行业周期性、区域性、季节性特征 ....................................................................................18 七、上下游发展状况及对本行业的影响 ....................................................................................19 八、工业印刷的数字化进程及应用现状 ....................................................................................20 第三节 2018-2019 年中国印刷行业发展情况分析............................................................................22 一、2018 年中国印刷业现状特征分析 .......................................................................................22 （一）总体规模稳步增长 ............................................................................................................22 （二）行业技术进步显著 ............................................................................................................23 （三）包装印刷、绿色印刷发展迅猛 ........................................................................................24 （四）包装印刷市场比重提高 ....................................................................................................25 （五）数字印刷工艺有所增长 ....................................................................................................25 二、2018 年印刷行业经济运行数据分析 ...................................................................................26 （一）印刷行业企业数量 ............................................................................................................26 （二）印刷行业经营数据 ............................................................................................................27 三、2018 不我国首次举办印刷业创新大会 ...............................................................................29 四、2019 年印刷行业形势预测 ...................................................................................................30 五、2019 年科技让印刷有更多可能 ...........................................................................................30 六、2019 年 5G 技术赋能包装印刷 ............................................................................................31 七、积极推进印刷行业实施智能制造 ........................................................................................32 八、印刷业：以开放创新 增添共同发展新动力 ......................................................................34 第四节 2019 年智能化印刷如何“联姻”5G ....................................................................................37 一、解硬件交互之困 ....................................................................................................................37 二、催生多元化业态 ....................................................................................................................38 三、衍生更丰富应用 ....................................................................................................................38 第五节 2018-2019 年我国印刷行业竞争格局分析............................................................................39 一、全球市场竞争情况 ................................................................................................................39 二、中国市场竞争情况 ................................................................................................................39 三、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................41 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 四、调整与整合力度加大 ............................................................................................................42 五、传统印刷企业：从被动加工向主动创造价值转型 ............................................................43 第六节 2018-2019 年我国印刷行业竞争格局分析............................................................................44 一、江苏持续推进质量、精品和体系建设 ................................................................................44 二、四川印刷业：优化环境 促业态提升 ..................................................................................47 三、五大特色看山东印刷业高质量发展 ....................................................................................49 四、福建：多轮驱动助推印刷产业提速 ....................................................................................50 第七节 企业案例分析：翔港包装 ......................................................................................................54 一、公司的行业地位和市场份额 ................................................................................................54 二、主要竞争对手情况 ................................................................................................................54 （一）国外主要竞争对手 ............................................................................................................54 （二）国内主要竞争对手 ............................................................................................................55 三、公司的竞争优势 ....................................................................................................................55 四、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................57 第八节 2019-2025 年我国印刷行业发展前景及趋势预测................................................................58 一、行业利润率变动趋势及原因 ................................................................................................58 二、影响行业发展的有利因素 ....................................................................................................58 三、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................59 四、印刷行业发展趋势 ................................................................................................................60 五、包装印刷技术发展趋势 ........................................................................................................60 六、全球印刷业变化中现新机遇 ................................................................................................61 七、全球包装印刷市场面临五大挑战 ........................................................................................64 八、绿色印刷成为重要主题高端市场需求将增大 ....................................................................66 九、融合思维激发印刷文化活力 ................................................................................................67 第九节 我国发展绿色印刷业的可行性分析 ......................................................................................67 一、我国发展绿色印刷业的必要性 ............................................................................................68 （一）企业发展绿色印刷的必要性 ............................................................................................68 （二）低碳经济与可持续发展的需要 ........................................................................................70 二、中国印刷业绿色发展的可行性分析 ....................................................................................70 （一）发展绿色印刷产业的战略支持 ........................................................................................70 （二）发展绿色印刷产业的理念支持 ........................................................................................71 （三）发展绿色印刷行业标准支持 ............................................................................................71 （四）绿色印刷行业发展的技术支持 ........................................................................................71 第十节 传统印刷厂自媒体营销策略研究 ..........................................................................................72 一、传统印刷厂的营销限制 ........................................................................................................72 二、自媒体营销经营的常规策略 ................................................................................................73 三、自媒体营销与传统印刷厂的有机联合经营策略 ................................................................74 第三章 2019-2025 年中国印刷行业三四线市场机遇与消费特征............................................................76 第一节 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场机会................................................................76 一、三四线城市人口回流 ............................................................................................................76 二、三四线城市真正的普惠红利 ................................................................................................77 三、三四线城市尚未兑现的红利 ................................................................................................77 四、新型城镇化推动三四线城市发展 ........................................................................................78 第二节 2019-2025 年中国印刷行业三四线市场消费前景................................................................80 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 一、三四线市场迎来新的机会 ....................................................................................................80 二、三四线市场购买力正在上升 ................................................................................................80 三、三四线市场 从平价消费到品质消费 ..................................................................................81 第三节 三四线城市消费者行为分析 ..................................................................................................81 一、三四线城市收入提高驱动消费升级 ....................................................................................81 二、消费者认可本地企业和品牌 ................................................................................................81 三、传统消费观念仍是主流 ........................................................................................................82 四、消费者处于逐渐熟悉各品牌的阶段 ....................................................................................82 五、价格是影响消费者购买决策的重要因素 ............................................................................82 六、消费者获取品牌信息的来源单一 ........................................................................................82 七、消费者非常注重地位和面子 ................................................................................................83 八、网络购物日益普及 ................................................................................................................83 第四节 根据不同的三四线市场类型制定有针对性的开发战略和策略组合 ..................................83 一、与一二线市场消费趋同的三四线市场拓展策略 ................................................................84 二、开始与一二线市场消费趋同的三四线市场拓展策略 ........................................................84 三、与一二线消费市场趋近的三四线市场拓展策略 ................................................................85 四、落后于一二线消费市场的三四线市场拓展策略 ................................................................85 第四章 2019-2025 年中国印刷企业三四线城市市场拓展战略探讨与建议............................................87 第一节 以战略统领三四级市场开发 ..................................................................................................87 一、进入三四级市场的战略目标选择 ........................................................................................87 二、企业为什么没有获得理想的回报 ........................................................................................88 三、在三四级市场如何构筑竞争优势 ........................................................................................89 第二节 印刷企业三四线城市市场拓展战略探讨与建议 ..................................................................91 一、必要的市场调研 ....................................................................................................................91 二、针对性的市场定位 ................................................................................................................91 三、有序的市场推广 ....................................................................................................................92 四、多渠道的推广 ........................................................................................................................92 五、卫星式布点 ............................................................................................................................92 六、精打细算还得随机应变 ........................................................................................................92 七、千万别忽视当地政府 ............................................................................................................93 八、扩张有风险 ............................................................................................................................93 第三节 三四线城市市场拓展战略方案 ..............................................................................................94 一、实施整体营销规划 ................................................................................................................94 二、实施品牌推广战略 ................................................................................................................94 三、实施网络营销计划 ................................................................................................................95 四、强化联合开发策略 ................................................................................................................95 五、建立绩效评价机制 ................................................................................................................95 六、强化推广机构和队伍建设 ....................................................................................................95 第四节 2019-2025 年中国印刷三四线城市市场营销推广策略........................................................95 一、产品策略 ................................................................................................................................95 二、包装策略 ................................................................................................................................96 三、价格策略 ................................................................................................................................96 四、渠道策略 ................................................................................................................................97 五、传播策略 ................................................................................................................................97 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 六、促销策略 ................................................................................................................................98 七、销售策略 ................................................................................................................................99 八、品牌策略 ..............................................................................................................................100 第五节 三四线城市印刷市场营销策略研究 ....................................................................................101 一、掌握城市的特色，针对地方文化实施营销组合策略 ......................................................101 二、选择合理的媒体，确立最佳的广告投放途经与广告策略 ..............................................102 三、创设良好的营销氛围和人际关系 ......................................................................................102 四、对策与建议 ..........................................................................................................................102 第五章 盛世华研总结 ................................................................................................................................105 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................105 一、企业失败的原因 ..................................................................................................................105 二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................106 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................107 一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................107 二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................107 三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................107 四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................108 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................108 六、小结 ......................................................................................................................................108 第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................109 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 第一章 企业三四线城市市场拓展战略概述 三四线城市人口基数庞大叠加人口回流，三四线成可挖掘的巨大市场。 第一节 研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统 计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和 提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合 盛世华研监测数据及知识体系，在对我国印刷业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对印刷 行业三四线城市市场拓展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案， 为印刷行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来三四线城市市 场拓展战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行 业及三四线城市市场拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部 署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本印刷行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒 推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对印刷行业进行 深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 第三节 研究企业三四线城市市场拓展战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对三四线城市市场拓展战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指 导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水 平和竞争能力。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 第二章 市场调研：2018-2019 年中国印刷行业市场深度调研 市场及竞争环境是制定企业三四线城市市场拓展战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 印刷概述 印刷行业作为国民经济的重要行业，兼具工业经济与文化产业的双重属性，主要包括包装印 刷、出版物印刷、安全印刷等几大子行业，各子行业之间因其服务对象的不同而存在较大差异。包 装印刷主要服务于工业企业；出版物印刷的主要客户为各大出版社、杂志社或报社；安全印刷的服 务对象包括各地方税务部门等。 印刷行业是一个全球性的市场，但各个地区的发展水平有所不同，目前世界印刷行业主要集中 在北美、欧洲、亚洲等经济发达的国家和新兴市场主体，美国、欧洲和亚洲约各占全球印刷市场的 三分之一。发达国家在印刷市场具有较为明显的技术优势，起到了引领市场技术方向的作用；而新 兴市场国家近年来经济高速增长，印刷市场容量急剧扩张，尤其以中国、印度等为代表的新兴市场 国家印刷工业在整体上呈现了快速向上的发展势头，市场总量快速提升。 印刷行业是我国国民经济的重要行业。目前，我国印刷业的整体规模已经达到全球第二位，行 业集约化程度在逐步提升，发展态势良好，但是包装印刷行业总体表现出低端产能过剩、高端产能 不足的格局。 第二节 我国印刷行业发展概况 一、行业监管制度 根据国务院颁布的《印刷业管理条例》，国家实行印刷经营许可制度，未依照《印刷业管理条 例》规定取得印刷经营许可证的，任何单位和个人不得从事印刷经营活动。 国务院出版行政部门主管全国的印刷业监督管理工作。县级以上地方各级人民政府负责出版管 理的行政部门负责本行政区域内的印刷业监督管理工作。 县级以上各级人民政府公安部门、工商行政管理部门及其他有关部门在各自的职责范围内，负 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 责有关的印刷业监督管理工作。 印刷行业的社会团体按照其章程，在出版行政部门的指导下，实行自律管理。 二、行业监督管理体制 国家发展和改革委员会、国家新闻出版广电总局是公司所处行业的行政主管部门。其中，国家 发展和改革委员会负责研究拟定整个包装行业的规划、行业法 规以及经济技术政策，组织制定行 业规章、规范和技术标准，实施行业管理和监 督；国家新闻出版广电总局负责全国印刷业发展规 划与政策法规的制定、行业的 宏观指导与行政管理。 中国包装联合会是中国包装行业的自律性行业组织，其主要职责包括落实国 家包装行业方针 政策，协助国务院有关部门全面开展包装行业管理和指导工作， 制定包装行业国家五年发展规 划，提出有关经济发展政策和立法方面的意见和建 议，制定并监督执行行规行约，规范行业行 为；协调同行价格争议，维护公平竞 争等。 中国印刷技术协会是中国印刷行业的自律性行业组织，其主要职责包括参与 制定实施印刷业 发展规划，维护和规范印刷市场秩序，组织印刷业团体标准、技 术标准和科研规范的制定与实 施，参与制定、修订印刷国家标准和行业标准等。 三、行业主要法规政策 印刷行业是国民经济的重要行业，我国先后颁布及实施了一系列法律法规和产业政策，以规范 和推动印刷产业的发展。 印刷行业所涉及的主要法律法规如下： 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 印刷行业所涉及的主要发展政策如下： 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 资料来源：观研天下整理 解读：《印刷业管理条例》（2017版） 依据第 676号国务院令，最新修订的《印刷业管理条例》（以下简称新版《条例》）已经开始施 行。新版《条例》将公安部门的有关行政管理职责并入出版行政部门，同时要求按照国家社会信用 信息平台建设要求，加强信息的互联共享。如上两大变化是对“放管服”改革精神的落实，也是对 2016年相关修订内容的深化。 消息一出，业界一片赞誉之声。 “一减一加”两大变化跟进 2016年修订 在此次《条例》修订前，旧版《条例》刚刚实施了一年。两次修订缘何间隔时间如此之短？国 家新闻出版广电总局印刷发行司相关负责人告诉记者，此次修订正是对 666号国务院令修订的再跟 进。 对比两次《条例》修订版本，有“一减一加”两大变化。“减”的方面是，将公安部门的相关 审批内容删除，这是对 666号国务院令中取消印刷特种行业审批精神的深化和延伸。受影响最大的 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 是“印刷布告、通告、重大活动工作证、通行证、在社会上流通使用的票证的”企业。“加”的方 面是，新版《条例》明确出版行政部门将按照国家社会信用信息平台建设的总体要求，实现印刷企 业信息与公安部门、工商行政管理部门等互联共享。据介绍，这是继 666号国务院令《条例》修订 中明确印刷行业实行年度报告公示制度后，对推动行业管理信息化建设的重要举措。对此，国家新 闻出版广电总局在 2017年年初已作了部署，在印发的《关于做好 2017年印刷复制发行监管工作的 通知》中首次将印刷企业年度报告公示制度作为今年的试点工作。 “两松一紧”不同节奏印企纷纷点赞 记者在采访中了解到，新版《条例》简化了行政流程，节约了行政成本，印刷企业纷纷为之点 赞。 北京新华印刷有限公司副总经理赵树文告诉记者：“行政审批环节减少了，服务质量提高了， 市场诚信体系要求刚性化了，竞争活力肯定会越来越强。”回忆起以前，赵树文感觉多头管理曾让 他们经常摸不着头脑，今后出版行政部门不但主管印刷，而且成为监管主体，印企办起手续来便利 多了。 新版《条例》删除了从事印刷布告、通告、重大活动工作证、通行证、在社会上流通使用的票 证等业务时必须在公安部门指定的印刷企业印制的内容。北京奇良海德印刷有限公司副总经理柏琦 对此拍手叫好，他认为，如今市场大门敞开，民营印企迎来了更为广阔的市场空间。 在给企业“松绑”的同时，此次《条例》修订“收紧”了对经营行为的监管。对严重违规行 为，除常规查处形式外，新版《条例》增加了“构成犯罪的，依法追究刑事责任”的内容。中国印 刷技术协会副理事长任玉成认为，这是全面依法治国精神的体现，彰显了主管部门放管结合、维护 文化安全的决心。 “平台+公示”同步推进把握“互联网+”机遇 多年来，总局印刷发行司一直在推动各地探索借助互联网开展政务工作。2010年至今，引导 各地建设印刷复制委托书网上备案系统，2017年又开始试点年度报告公示制度，持续不断地推进 信息化建设，为纳入全国社会信用信息平台、实现跨部门信息共享打下了较好的基础。 作为 2017年全国开展年度报告公示制度试点的地区，广东省印刷业的信息化监管已推行 10多 年。据广东省新闻出版广电局印刷发行管理处副处长郭建平介绍，目前广东正在原有平台基础上开 发境外接单的新模块。新版《条例》规定，将印刷企业信息纳入国家社会信用信息平台，将给印企 带来两方面的利好。一方面，敦促印刷企业重视信用管理；另一方面，帮助行政部门提高办事效 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 率、优化服务质量。 针对目前各地印刷主管部门信息监管水平参差不齐的现状，任玉成认为，全国社会信用信息平 台的建设是挑战，更是机遇。这需要印刷企业、软件开发商等方面共同发力。新版《条例》也为各 地印刷主管部门日后开展工作提供了强有力的政策和法规依据。 据了解，总局印刷发行司已经作出安排，将会同有关部门通过培训等方式加大对新版《条例》 的宣传贯彻力度；同时，加大电子政务建设力度，加快印刷复制委托书备案系统全国联网步伐，推 动与工商行政管理部门的信息共享。 四、行业技术发展水平及特点 包装印刷不仅要求印刷精美、突出产品特点，同时还要服从包装产品的结构设计，要满足运 输、仓储等各方面的需求，所以使包装印刷技术难度随之增大。此外，由于包装材料不同，包装印 刷的承印物也各种各样，需要采用各不相同的印刷方式，有时一种产品需要多种印刷方式才能完 成。 目前的印刷技术按照生产技术不同可分为凸版、平版、凹版、孔板四大分类，各种工艺之间能 够相互补充，在不同行业领域发挥其优势和潜力。 一是凸印工艺。凸印工艺是我国古老而又传统的一种印刷工艺，该工艺主要用于印刷包装配套 的标签印刷工艺，以及包装等产品的压纹、凹凸压印、铝箔烫印和模切压痕工艺等，凸版印刷有着 投资小、印速高等特性。 二是平版印刷。平版印刷又称胶印印刷，是一种利用滚筒间压力将图文转移到承印物上的印刷 方式，由于印速快、套色准确，在画册、商标等颜色鲜艳的印刷物中大量运用，胶印制版快捷、便 宜，印刷效率高，产品质量稳定，生产成本相对比较低廉，应用面最为广泛。 三是凹版印刷。凹版印刷是通过凹下印纹将图文转移到承印物上的印刷技术，其质量稳定，印 速高、同时可达到较好的防伪效果，在各类印刷工艺中效果最好，在有价证券、高档包装及画册等 领域有着较大的应用，但是凹印工艺的存在污染较大和制版生产周期长的问题。 四是孔板印刷。以丝网印刷为代表的孔板印刷，相比其它印刷方式有着不受承印物形状限制的 优势，多用于电子工业、纺织印染、装潢等领域。 五、行业特有的经营模式 当前包装印刷行业主要存在着两种商业模式，两种商业模式的差别在于包装印刷企业介入下游 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 客户产业链的深度，商业模式的异同决定了包装印刷公司与下游客户之间的利润分配比例。 (1)传统模式 包装印刷行业的传统业务模式一般为接受客户委托，根据客户要求，通过制版、印刷等流程， 向客户提供合格的印刷产品，收取相应的印刷费用。对于传统的包装生厂商而言，它们一般在客户 确定了包装的款式、图案、材质等相关方案后才开始介入，根据客户的订单详细要求进行生产加 工，在其提供的服务流程中，不包括产品设计等增值服务与物流方案等后续服务。 传统的商业模式下的包装公司经营的重心在于制造环节，从客户处获取订单进行生产，得到的 仅是制造这个环节的利润。 (2)一体化模式 一体化模式是指由包装供应商完成与客户产品包装相关的所有环节，即除了提供包装产品，还 提供包装产品设计、包装方案优化、第三方采购与包装产品物流配送、供应商库存管理以及辅助包 装作业等服务。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 这样包装印刷企业能够更为深入的介入下游产业链，与下游客户结成更密切的业务联系，获得 更大的利润分配，毛利率更高，但要成为客户的供应商需经历长期的认证过程。 国外包装印刷企业已由传统的印刷加工业务向上、下端延伸，介入到物流、直递、仓储、封 装、数据库管理、创意设计等各类辅助服务环节，为客户提供全方位的系统解决方案。 而目前国内的大部分包装印刷企业仍处于传统商业模式下，只有少数龙头包装印刷企业的盈利 模式开始不仅仅停留在制造环节，而是沿着“微笑曲线”两端向上延伸(设计研发、品牌服务)，为 客户提供一体化解决方案。 一体化服务模式就是包装印刷企业沿着“微笑曲线”两端延伸的代表，能显著提高产品附加 值。与传统模式相比，一体化服务模式在增加客户粘性、降低成本、提升效率、降低客户风险、提 高资源利用率以及盈利能力方面具有显著优势。 六、行业周期性、区域性、季节性特征 1、周期性 包装印刷行业产品应用领域广泛，市场前景广阔，随全球经济不断成长，在未来将长期保持稳 定增长的发展态势。由于包装印刷行业下游应用行业较广，具体受下游单一行业周期性变化影响不 显著，因此不存在明显的行业周期性特征。 2、区域性 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 改革开放前，我国印刷工业主要集中在以北京、上海为代表的少数大中型城市；市场经济体制 确立后，民营资本和境外资本的投入为印刷行业带来了快速发展。目前，我国已形成三大主要印刷 产业带:以广东为中心的珠三角印刷产业带、以上海和苏浙为中心的长三角印刷产业带和以京津为 中心的环渤海印刷产业带。三大产业带的印刷行业总产值约占我国印刷行业总产值的 3/4，存在明 显的区域性特征。 3、季节性 包装印刷产品生产、销售和应用均不受季节限制，虽然部分产品受下游客户需求的节假日分布 因素表现出一定的季节性特征，但从总体来看，包装印刷行业并不存在特别明显的季节性。 七、上下游发展状况及对本行业的影响 包装印刷业属于中游行业，上游以纸料、塑料、印刷设备和油墨为主，下游主要衔接消费品行 业，如日化、食品饮料、电子电器等。 1、上游行业发展状况及对本行业的影响 包装印刷产品的主要原料包括原纸、塑料、油墨和粘合用胶四大类，就原料构成来讲，包装产 品尤其是高档包装产品对于原材料的质量规格虽有着较高要求，但原纸、塑料以及乳胶等材料国内 外来源广泛，高质量环保型油墨产品也在不断推陈出新，行业上游已较为成熟，原料来源广泛，不 存在明显的行业壁垒，上游行业与本行业的关联性主要体现在其价格的变动直接影响本行业的产品 成本。 2、下游行业发展状况及对本行业的影响 包装印刷行业属于典型的下游驱动型行业，在产业链条中属于配套下游行业发展的行业，作为 配套厂商，包装印刷企业自身的增长与下游需求密切相关，下游行业的发展状况将直接影响着包装 印刷行业的发展变化趋势，我国包装印刷行业下游以日化、食品饮料等消费品行业为主。 目前，我国大部分包装印刷企业主要涉足包装印刷的中低端市场，竞争较为激烈，其面对下游 客户的议价能力相对较弱，向下游客户转嫁成本的空间相对有限，因此，下游产业的不利变化会对 包装印刷企业的盈利能力产生较大影响。 优势包装印刷企业的下游客户多为大型优质客户，这些客户的品牌知名度高，盈利能力强，对 包装质量以及供应稳定性具有很高的要求，对其包装印刷产品的供应商筛选体系较为严格，一般会 与供应商建立起长期、稳定的战略合作关系。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 依托自身技术、管理、成本规模优势，优势包装印刷企业将与客户形成良性的成本互动与转 嫁。基于上述情形，当下游产业发生不利变化时，优势包装印刷企业的盈利能力所受下游影响相对 有限。 此外，随着我国居民消费模式的不断升级，消费品行业的各个细分领域的行业集中度也在逐渐 提高，除少数具有绝对品牌优势的公司形成一定程度的寡头垄断优势外，消费品行业内诸多企业处 于充分竞争的状态。在商品同质化日益明显的情形下，下游消费品行业企业必须通过精美、独特的 包装设计才能更好地推广产品，其将愈发重视包装在吸引客户、提高产品市场占有率的重要作用。 最后，根据历史数据显示，过去十年里包装印刷下游的消费品行业均保持了较高的增长速度。 在中国经济发展的大背景下，我国居民消费收入仍将以每年 6%-8%的速度增长，随着国民收入的不 断提升，未来下游的消费品行业维持良好的增速仍是大概率事件，从而进一步推动包装印刷行业的 发展。 八、工业印刷的数字化进程及应用现状 印刷行业的快速发展，源于人们对于美学的不断追求，不管是装饰性符号还是一般文本，精美 的印刷都能给人带来愉悦的感受。在这样的背景下，人们不断创新印刷方法，提升印刷水平。工业 印刷具有较强的专业性和实用性，探寻有效的数字化印刷方式，可以有效提升印刷水平，与百姓生 活息息相关。 一、工业印刷的发展与起源 活字印刷书作为一项重要的发明才，是对传统印刷术的深刻变革。在此基础上，工业印刷不断 升级发展，成为传递信息的重要工具。不管是一般文件还是广告宣传印刷，都能见到工业印刷的身 影。随着现代信息技术快速发展，工业印刷水平不断提高，并且衍生出了很多个分支，不管是包 装、装潢、功能性材料，都离不开工业印刷，通过胶印、凹印、丝网印刷等多种方式，工业印刷实 现了多元化发展，并且形成了多种多样的审美体验。在现代信息技术的支撑下，工业印刷实现了跨 越式发展，从成本角度来讲，工业化印刷大幅度降低了印刷成本，从呈现效果来看，数字化工业印 刷极大提升了印刷的精美程度，具有至关重要的价值和作用。 二、工业印刷从批量生产到个性化定制发展 从发展实际情况来看，批量生产一直是工业印刷的最大特点，通过大量的生产，极大的降低了 印刷成本，也实现了材料和商品的循环利用。从市面上销售的产品来看，大多数印刷商品都是批量 生产的，基本可以满足社会对于印刷品的需求。随着现代社会的发展，社会对于个性化产品的要求 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 越来越高，很多用户都提出了个性化的需求。在传统的工业印刷模式下，个性化生产的成本很高， 但是随着数字化印刷技术的发展，个性化定制已经成为可能，其成本也降低到了可以接受的程度。 数字化印刷在工业印刷领域的发展，一个重要体现就是个性化印刷的实现，推动了现代印刷产业的 发展，实现了多样化的工作目标，是对传统印刷产业的一次提档升级。 三、数字化时代的工业印刷 随着计算机的发展，数字化因数技术开始走进人们的生活，并且作为一项重要技术，对于传统 的工业印刷产业产生了深刻的影响。纵观历史发展，数字化印刷技术已经经过了数百年的发展，但 是在发展初期，总体水平相对较低，而且成本比较高，只能满足部分用户的需求。在这样的实际情 况下，数字化工业印刷并没有得到批量化的推广，主要的印刷形式也是喷墨印刷，由于资源的有限 性，也就制约了发展水平的总体提升。从上世纪 90年代开始，工业印刷材料和打印技术都得到了 大幅度提升，技术的变革与创新，为工业印刷的升级发展提供了基础性条件，新技术为传统技术难 题提供了解决方法。依托现代信息技术，工业印刷制造商可以制造出高质量的商品，并且在传统的 工作体系中汲取先进经验，通过与现代信息技术的融合，提升了工业印刷发展的总体水平。 四、数字化工业印刷在不同领域的应用分析 从工业印刷发展本身来看，数字化印刷在多种工业印刷领域都得到了广泛的应用，其中既包括 包装、装饰等，也包括一般的功能印刷。行业的细致分化，对于印刷技术也提出了更高的要求。随 着数字化革命的进行，数字技术对于传统工业印刷产生了颠覆性的变革，并且对传统问题提出了有 针对性的解决方案。分析数字化工业印刷在不同领域的应用现状，对于印刷产业发展而言，也具有 至关重要的意义。 （一）包装领域 从产业划分角度来看，工业印刷体系中，最为重要的组成部分就是印刷领域。据统计，每年全 球的包装印刷产值在 4000亿美元以上，市场前景广阔。近年来，随着现代信息技术的发展，数字 化工业印刷对于包装产业产生了深刻的影响，对于传统的包装印刷难题，也提出了有针对性的解决 方法[4]。包装领域的因数主要是纸盒印刷，通过创新技术，不管是印刷质量还是印刷速度，都得 到了快速的提升。 （二）装饰打印 对于工业印刷而言，装饰打印是一个重要的分支，同时也占据着重要的产业地位。随着现代人 们生活水平的提高，对于艺术审美的要求也越来越高，装饰打印是提升艺术性和审美性的主要路 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 径。在早期的装饰打打印中，主要集中在瓷砖、纺织品、木材、玻璃等，随着数字化信息技术的发 展，装饰印刷的材质呈现出多元化发展特点，不管是从印刷技术还是印刷成本上，都有了较大的突 破。瓷砖一直是重要的工业印刷市场，具有很强的装饰效果，但是在长期的发展中，由于技术上的 限制，导致总体发展水平不够高，数字化工业印刷的发展，解决了很多技术上的难题，都制约了其 发展水平。此外，近年来，随着家居装饰产业的发展，墙纸和壁纸印刷等也成为重要的发展领域， 通过数字化印刷技术，可以实现个性化印刷目标。 （三）功能性印刷 功能性印刷是工业印刷的一种重要形式，通过现代科学技术，利用压电式等印刷技术，实现功 能性印刷目标。举例来说，薄膜开关、3D打印等都是重要的功能性印刷类型，对于医药和工业制 造领域，都具有至关重要的作用。一般认为，这些功能性印刷方法，主要在于服务生活科学产业， 特别是一些传统技术无法实现的特殊领域。以薄膜开关为例，是一种瞬时开关的触点技术，在现代 电子产品中得到了广泛的运用，必须通过工业印刷方法得以实现，基于此，数字化技术对于功能性 印刷具有至关重要的意义。此外，异军突起的 3D打印技术，也是现代数字化工业印刷发展的产 物。 五、结语 综上所述，随着社会经济的快速发展，社会对于工业印刷品的要求越来越高。探寻工业印刷的 数字化发展进程，具有至关重要的意义。从发展阶段来看，数字化工业印刷经过多年来的发展，已 经取得了长足的进步，但是仍存在诸多问题，在很多关键性的工业印刷领域，还没有形成完整的数 字化印刷体系，印刷总体质量亟待提升。基于此，工业印刷从业者要不断创新工作理念，优化工作 方法，寻求有效的发展方式与路径，提升工业印刷的数字化发展水平，推动产业不断提升。 第三节 2018-2019 年中国印刷行业发展情况分析 一、2018 年中国印刷业现状特征分析 （一）总体规模稳步增长 我国印刷业历史悠久，内部细分行业众多，可分为出版印刷、包装印刷和其他印刷等，其产品 用于国民经济生活的各大领域。得益于国民经济、文化市场的刚性需求以及全球一体化的融合发 展，我国印刷业取得了长足的发展，市场规模不断壮大，并逐渐形成了一个以知识化、信息化为主 要内容的并能影响国际竞争力的产业经济体系。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 目前，印刷业已成为国民经济的重要组成部分之一。数据显示，2011-2017年，我国印刷业市 场规模快速增长，多个年份增速在 10%以上。2017年我国印刷业市场规模为 亿元，同比增 长 %。 （二）行业技术进步显著 实现由印刷大国向印刷强国的初步转变是“十三五”的主要目标之一，未来加快印刷技术的发 展势在必行。事实上，从 1998年起，我国印刷业技术水平已有大幅提升，相关专利申请量波动上 升，至 2017年达到顶峰，为 12417件。在上述目标指引下，接下来新专利将不断涌现，申请数量 有望实现新高。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 （三）包装印刷、绿色印刷发展迅猛 作为印刷行业的第一大分支，包装印刷广泛服务于国民经济和居民生活中的各个行业，如食品 饮料、日化、电子通讯、烟草、医药、服装等领域，服务领域广泛，其发展与其下游服务领域的发 展状况息息相关。在“十二五”期间，随着我国食品工业、医药、电子信息、电子商务、物流等行 业的快速发展，我国包装印刷行业得到了迅速发展。此外，由于包装印刷业投资规模相对较小，吸 纳劳动力能力较强，对环境的破坏程度较低，从而受到诸多地方政府的青睐，政策性优惠与扶持推 动了行业的快速发展。 除了包装印刷发展迅猛，绿色印刷也已经成为行业发展的重要主题之一。政策及市场要求印刷 技术更加环保，包装耗材不断环保和节约，印刷品废弃后易于回收再利用、可自然降解，实现无污 染、低污染包装。 目前，绿色印刷还处于起步阶段，未来发展空间巨大。例如，数字印刷是相对绿色环保的一种 印刷方式，但截至目前，全球数码化的比例达到 30%，而在中国，这个数字仅为 3%。而随着市场对 个性化和按需印刷的需求释放，数码化将在未来的 3-4年呈现爆发式增长。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 （四）包装印刷市场比重提高 统计显示，近几年印刷企业数量确有减少，从 2014年的 万家降至 2016年的 万家， 两年时间减少 4个百分点，整体力度还不算大。按照市场发展规律，继续淘汰一部分落后产能或环 保难以达标的企业，求得新一轮的供需平衡势在必行。 其中，出版物印刷产值可能继续下滑。因为在这块业务中占比最大的报纸发行量并没有像所期 望的那样止住下滑，而图书的印量虽说略有上升，但出版业面临愈加严重的库存现状同样有可能制 约着其发展。 包装印刷有继续上升的空间。伴随可口可乐、奥利奥、江小白等一批个性化标签先行者的成 功，预计新的一年个性化标签的数量还将增长。从这个角度看，印刷企业为标签使用单位提供能切 实帮助产品提升市场影响力与促进销售的整体方案显得十分重要。业务不完全来自于产能与质量， 而是来自于营销策划，尽快补上这一短板是不少印刷企业的重要课题。 （五）数字印刷工艺有所增长 以按需、即时、可变为特质的数字印刷会在现有基础上继续向上，但这是个渐进的过程，距离 成为像胶印、凹印那样的市场主角还相去甚远。个性化市场需要培育，数字印刷设备还处于持续改 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 进过程中，适应个性化需求的商业模式需要在实践中摸索，当这些问题基本得到解决后，数字印刷 才可能迎来爆发。 2016年有着“印刷业发展风向标”之称的德鲁巴印刷展可以说是这轮数字印刷热的催化剂， 几乎所有传统印刷设备生产商都介入这一领域，这或许是印刷业下一步的发展方向。2017年，更 多传统印刷企业派员出席数字印刷专业会议以了解数字印刷发展现状，更多的制造企业开始迈入数 字印刷设备、耗材研发以及生产领域即是证明。 从实际情况看，除了因电子发票兴起、建筑用图接受电子文档等导致这两个最早采用数字印刷 工艺的生产领域出现业务下滑外，其他领域都还处于上升期，只不过增长速度有快有慢。比如，在 商业印刷领域增幅并不明显，在建筑装潢、纺织印染、标签印刷领域就发展很快，有的是因为新工 艺能更好满足多变的市场需求，有的是因为环保因素，有的则是具备消化相对较高生产成本的承受 能力。数字印刷在更多领域、更多材质上得到应用的情况在 2018年还将延续。 二、2018 年印刷行业经济运行数据分析 （一）印刷行业企业数量 近几年，中国印刷和记录媒介复制业企业数量呈现波动，2012年仅为 3867个，2018年达到 5706个，比 2017年多 13个。值得注意的是，印刷和记录媒介复制业企业亏损数量及亏损总额不 断增加。2014年印刷和记录媒介复制业亏损企业突破 500个，2018年涨至 778个。亏损总额由 2012年的 亿元，达到 21018年的 亿元。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 数据来源：统计局、中商产业研究院整理 （注，本文中各年数据为统计局当年 12月末累计值） 据悉，2012年行业亏损面仅 %，2018年亏损面高达 %，亏损金额也暴涨。 数据来源：统计局、中商产业研究院整理 （二）印刷行业经营数据 根据中商产业研究院监测数据显示，2018年我国印刷和记录媒介复制业规模以上企业实现主 营业务收入 亿元，同比增长 %，结束了增速持续下跌的局面。根据统计局最新数据显 示，2017年印刷行业营业收入修正为 亿元。 数据来源：统计局、中商产业研究院整理 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 从利润总额来看，印刷和记录媒介复制业呈现回暖的趋势，2016年印刷行业利润总额同比减 少 %。2017-2018年利润增速回升，2018年印刷和记录媒介复制业利润总额 亿元，同比 增长 %。根据统计局最新数据显示，2017年印刷行业利润总额修正为 亿元。 数据来源：统计局、中商产业研究院整理 近年来，我国印刷和记录媒介复制业盈利能力持续下降，2016年，我国印刷行业毛利率跌至 %，2017年小幅上升，涨势 %，同比上年增长 个百分点。2018年毛利润进一步增至 %。但是印刷行业增收不增利，利润率持续下跌，2013年印刷行业利润 %，2017年跌破 7%，仅为 %，比上年下降 个百分点。2018年利润率跌至 %，若行业继续保持粗放式的发 展模式，全年行业利润率将跌破 %。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 数据来源：国家统计局中商产业研究院整理 三、2018 不我国首次举办印刷业创新大会 由国家新闻出版署主办的 2018中国印刷业创新大会 8日在京开幕，这是我国首次举办印刷业 创新大会。大会的主题为“聚焦智能化”，旨在搭建服务全行业创新发展的平台，共同探寻印刷行 业智能化升级发展新路径，引领我国印刷业高质量发展。 据介绍，改革开放 40年来，我国印刷业生产能力、覆盖范围、市场运行和产业规模已居世界 前列；2017年我国印刷总产值达 万亿元，同比增长 %。《印刷业“十三五”时期发展规划》 提出了“绿色化、数字化、智能化、融合化”的发展方向，智能化作为印刷业未来发展的四个重要 方向之一，将在推动企业转型升级、行业高质高效发展方面起到重要作用。 会上，一批以智能印刷软硬件研发、设备系统互联互通、信息协同共享、智能印刷系统集成、 新兴业态等领域为重点方向的项目入选印刷重点项目。 本次创新大会发布了《中国印刷业智能化发展报告》，这是第一本系统分析我国印刷业智能化 发展情况的行业报告，对印刷业未来的智能化发展作了系统化安排。据悉，该报告以后将每两年编 制一次，以指导未来两年印刷行业的智能化发展。会议还公布了《印刷智能制造标准体系表》征求 意见稿。该征求意见稿由全国印刷标准化技术委员会和全国印刷机械标准化技术委员会共同完成， 在广泛征求行业意见进行修改完善后将于年底正式向行业公布。 此外，大会授予印刷业专家王淮珠“中国印刷业创新大会 2018年度人物”的荣誉称号，以弘 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 扬劳模精神和工匠精神。 四、2019 年印刷行业形势预测 随着《中国制造 2025》战略的出台、人工智能产业的迅猛发展，智能化已成为我国各行各业 发展的一大新方向。“智能化”也被定调为 2018年印刷行业的一大发展主旋律。2019年，印刷行 业的智能化发展之路还将继续。 值得注意的是，除了数字化、智能化，绿色环保发展也成为当今印刷行业发展的一个关键词。 经过前些年的快速发展，我国印刷业产能过剩、同质化竞争的问题日益突出，环保问题已成为约束 产业动力转换的重要因素。因此，绿色环保发展已成为行业共识。实施绿色环保印刷无疑是印刷业 主动适应行业转型升级，谋求更大发展的战略。在刚刚过去的这一年，环保问题确实一定程度上影 响到了印刷行业的发展，所以为了更好的推动市场的发展，相关政府部门不断出台相关政策来推动 这一问题的改善。进入到 2019年，印刷行业将更加贯彻落实环保政策。目前不少企业开始着手改 变粗放式的发展模式，实施绿色节能环保发展，让环保印刷技术逐渐成为主导方向。 五、2019 年科技让印刷有更多可能 当前，每一家印刷厂或快印店都离不开网络的便利，笔者认为，所谓印刷电商是指这个企业所 连接网络节点比较多而已。例如阳光印网和数百家印刷厂通过网络连接，将接到的订单交给交货地 点的印刷厂去生产，就地交货；郑州盛大彩色印刷有限公司每天生产 30万—40万盒名片，这样的 业务量显然和许许多多的中盘商通过网络进行连接。 那么，和阳光印网连接的印刷厂、和郑州盛大连接的中盘商也一样利用网络连接了许许多多的 供应商和客户，他们算不算电商？笔者认为，印刷企业是否被称作电商的名称不重要，是否通过网 络把各个环节连接在一起才重要。 从 3G到 4G，人们感受到了网速提升带来的便利，5G时代就要来了，传输信息和文件的速度又 将被提升到一个新的高度，人们的生产生活也可以预见将发生深刻的变革。正是在科学技术的不断 发展中，印刷因技术的进步而被深刻地改变了。科技的进步，让价值分享、跨界合作变成可能，让 极致单品可以生存。 AGFA（爱克发·吉华集团）专业印前的技术，利用妙印云平台的分享，可以帮助许许多多的印 刷厂解决印前人力成本的痛点；美国的 CIMPress在欧美有 16种品牌的定制产品线，今天他们将这 套系统，数据全透明化，追求零库存的大规模定制系统，用来和生产厂商合作。 绿爱利用数码印刷机来为糖果做个性化包装，发展成为集高科技数字印刷、定制产品研发、生 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 产销售服务为一体的专业化定制糖果生产企业；故宫 2018年的文创产品销售额为 15亿元，都是跨 界的成功案例。 南通名流名片精于高端名片的生产，东莞市恒知包装制品有限公司致力于环保塑料文件夹的供 应链，他们将单品做到极致，国内许许多多快印店、印刷厂都是他们的销售渠道。 传统印刷企业间的竞争不外是价格、品质和交货期的比拼。但是随着科技的进步，印刷企业间 的竞争也不止于此。笔者认为，企业只要能够更好地满足客户的需求，紧扣科技发展的脚步，就可 以跨界合作、可以分享价值，可以做极致单品。 六、2019 年 5G 技术赋能包装印刷 2019年被称为“5G元年”，5G技术的迅猛发展成为当前讨论的热点话题。业界普遍认为，5G 的巨大优势将对未来的智能制造、工厂自动化控制和物联网等领域产生极为重要的推动作用。印刷 包装行业在这场以 5G技术为先驱的未来信息革命中，也将迎来巨大变革。 面对中国“人口红利”的消失，维持竞争优势所要求的生产周期缩短以及客户对产品低缺陷率 的要求，印刷包装制造工厂自动化控制水平将是保持企业核心竞争力的关键。自动化控制系统通过 大规模传感器的连续分散测量、传输和分析，对设备进行精确控制，使生产过程自动化、无人化、 智能化。典型的自动化闭环控制周期应低至毫秒级，同时对可靠性也提出了极高要求。而 5G可提 供超低时延、高可靠、海量连接的网络，使得闭环控制应用通过无线网络连接成为可能。5G时代 的印刷包装自动化制造工厂必将大幅缩减用工需求，减少生产线人工干预，提高生产过程可控性， 从而减少生产过程的原材料和能源损耗，提高企业的生产效率和产品质量。 随着工厂智能化转型的推进，物联网作为连接人、机器和设备的关键支撑技术也应受到印刷包 装企业的高度关注。5G技术将推动物联网应用的落地，带动通信、电子元器件、芯片、电子标 签、终端应用等全产业链的升级，其市场空间有望达到万亿级规模。传统的印刷包装企业此时向印 刷电子、3D打印等功能印刷领域转型不失为一种新的可能。从国外到国内，已有传统印刷包装企 业涉足 RFID电子标签、柔性显示器、LED天线、3D打印等功能印刷领域的成功案例。 新一代网络技术也将促使传统印刷包装企业进一步拥抱互联网，向数字印刷领域迈进。新型的 印刷包装企业可以考虑尝试采用 O2O模式，在垂直领域搭建线上电商平台，线下布局数字印刷门店 和服务点，以互联网平台中心管理线上、线下的入口流量，并与企业 ERP系统完成无缝对接，通过 线上、线下相结合的方式给用户带来不一样的数码印刷设计服务体验。 总之，5G技术的发展对印刷包装企业的转型升级是一次重要机遇。将先进的 5G技术应用于印 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 刷包装生产车间，涉足 5G时代新形态的印刷包装产品，通过互联网搭建印刷包装产品制造与消费 者之间的平台，都将助力印刷包装业进入崭新领域，使传统、单一的制造企业融入现代信息技术变 革的大潮中。 七、积极推进印刷行业实施智能制造 党的“十九大”报告号召：“加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数 据、人工智能和实体经济深度融合，在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应 链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能。” 2018年 3月 5日全国人大会议政府工作报告指出：“加强新一代人工智能研发应用，实施 ‘中国制造 2025’，推进工业强基、智能制造、绿色制造等重大工程，先进制造业加快发展。” 进入 21世纪，世界各国纷纷推出智能制造相关战略，如美国发布“先进制造业伙伴计划”；德 国发布“工业 战略计划实施建议”；日本提出“社会 战略”；英国提出“工业 2050战略”； 法国提出“未来工业计划”；韩国提出“制造业创新 计划”；中国发布“中国制造 2025”，这些 国家都将发展智能制造作为本国构建新形势下制造业竞争优势的关键举措，并提出了相应的发展技 术路线。 当前，“中国制造 2025”进入全面部署、加快实施、深入推进的新阶段，企业对于新一轮工业 革命热情高涨，对于实现智能转型升级愿望迫切。 智能制造是“中国制造 2025”主攻方向，智能制造的技术路线是“并行推进、融合发展”。智 能制造的发展伴随着信息化的进步。 值得注意的是，2017年工业和信息化部印发了《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划 （2018～2020年）》（以下简称《行动计划》），以信息技术与制造技术深度融合为主线，以新一代 人工智能技术的产业化和集成应用为重点，推动人工智能和实体经济深度融合，加快制造强国和网 络强国建设。目前，人工智能技术逐步成熟，产业应用领域不断深入，人工智能相关政策持续出 台，人工智能行业的发展已进入爆发式增长阶段。在未来，人工智能领域的投资将以“AI +行业” 的方式展开。 各地纷纷出台相关支持政策 伴随着智能制造的推进，各地出台了一系列区域配套政策，以北京、上海、广东等为例。如北 京市先后出台了《北京市关于组织申报 2018年“智造 100”工程储备项目的通知》，北京市经济和 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 信息化委员会关于印发《北京市机器人产业创新发展路线图》的通知，北京市经济和信息化委员会 关于印发《“智造 100”工程实施方案的通知》和《关于征集 2018年智能制造综合标准化与新模 式应用项目支持方向的通知》，上海市先后出台了《上海市经济信息化委关于开展 2018年上海市产 业转型升级发展专项资金项目（产业技术创新）申报工作的通知》《上海市经济信息化委关于组织 实施 2018年度上海市高端智能装备首台突破和示范应用专项的通知》《上海市经济信息化委关于开 展 2018年度上海市信息化发展专项资金（大数据发展）项目申报工作的通知》，上海市经济信息化 委、市财政局关于印发《上海市人工智能创新发展专项支持实施细则》的通知，广东省先后出台了 《广东省经济和信息化委关于开展 2018年省智能制造试点示范项目申报工作的通知》、珠江西岸先 进装备制造产业带聚焦攻坚行动计划（2018～2020年）、《广东省经济和信息化委印发广东省工业 企业技术改造三年行动计划（2018～2020年）的通知》等。 行业智能制造模式的选择和现状分析 据国家有关部们统计信息，2017年中国印刷业规模以上工业企业；实现营收 亿元，同 比增长 %；利润总额 亿元，同比增长 %。 与国外先进企业相比，我国印刷行业尚未建立系统的标准化体系，信息孤岛严重，质量在线追 溯水平低；我国精益化程度低、加工手段落后，员工劳动强度大，作业环境差；我国协同设计与协 调制造等方面存在较大差距，造成重复建设与资源浪费。生产计划协调性差，作业调度困难；计划 协调性不好，任务执行进度难以监控，物料状态难以跟踪，生产过程不确定性多；由于品种多，工 艺路线长，给管理带来诸多困难。 工信部梳理了 109个智能制造试点示范项目，梳理出 8种典型模式：大规模个性化定制；产品 全生命周期数字一体化；柔性制造；互联工厂；产品全生命周期可追溯；全生产过程能源优化管 理；网络协同制造；网络运维服务。 参考工信部的 8种模式，印刷行业是典型的离散制造企业，可以选择的模式可以概括为：柔性 制造、生命周期可维护、能源优化、网络协同、远程运维等。 目前工信部在智能制造方面已经确定了各方面典型，在印刷包装行业非常少，2018年，可喜 的是，中荣印务入选了 2018年工信部智能制造示范基地。 目前印刷行业已经纷纷关注智能制造，广东、江苏、浙江、北京等地的印刷企业积极性更高， 相关的装备制造企业更是积极推进，如广州通泽机械有限公司、汕头东风印刷股份公司和北京印刷 学院联合举办智能制造方向高级研修班，北人智能、天津长荣、北京盛通、鹤山雅图仕、虎彩印 艺、江西新华、郑州新华、凤凰印务等开始局部实施，但是目前来看，还没有一家完整的意义上的 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 智能制造印刷企业。 加大产学研合作，大力培养人才，推进行业智能制造发展 北京印刷学院开展的智能制造相关工作，建立了智能制造实验室，围绕智能制造方向培养本科 生和研究生，在职研究生，常年开班智能制造短期培训班，为行业培养人才。 大力实施产学研合作，开展生态智能制造系统设计规划实施工作，具体包括：开展行业智能制 造、智能工厂实施、评价、咨询、方案集成、实施；联合申请国家省市智能制造示范基地、联合开 展关键技术研究，科技成果申报等产学研合作；辅导企业进行智能化改造，为行业企业服务，用大 数据改在现行的 ERP，系统优化，整合力量，为企业进行智能化改造和智能工厂规划和实施。 如广东是全国印刷业大省，智能化改造潜力大， 2016年底，广东省拥有 19700多家印刷企 业，全省印刷行业从业人员 万人，年加工总额 5000万元以上规模印刷企业 680家，2016年 全省印刷业工业总产值达 2100亿元。智能化改造潜力巨大！ 八、印刷业：以开放创新 增添共同发展新动力 2018年是中国改革开放 40周年。40年来，中国共产党带领中国人民披荆斩棘、开拓创新，推 动中国特色社会主义事业取得巨大成就，为中国重返世界现代发展主航道、实现中华民族伟大复兴 的中国梦奠定了坚实基础。一滴水可映照太阳的光辉，一个行业可以体现一个国家的嬗变。中国印 刷业是中国改革开放 40年来的重要历史见证者。 40年风雨兼程 中国印刷人书写新篇章 40年来，中国印刷业抢抓机遇、跨步前行，攻坚克难、砥砺奋进，实现了持续、健康、快速 发展。伴随中国经济、政治、文化发展新态势，中国印刷业坚定不移贯彻新发展理念，排除万难推 动“质量变革、效率变革、动力变革”，实现了深层次结构变迁、产能转换和治理变革。 中国印刷业面貌发生了翻天覆地的变化。产值规模持续扩大。2017年，中国印企数量接近 10 万家，是 1979年的 9倍；年总产值超过 万亿元，是 1979年的近 250倍；年均增长率 %， 创造了国际印刷产业的增长奇迹。生产力水平极大提升。印刷业已广泛实现绿色化、数字化、网络 化和自动化生产加工，2017年全行业人均加工产值 万元，是 1979年的 73倍，接近发达国家 水平的一半。产业结构不断优化。市场集中度逐年提升，2017年产值 5000万元以上的大型企业达 3723家；新设立印刷企业超 4000家；产品门类较为齐全。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 中国印刷业走出了特色鲜明的发展道路。一是既自力更生提高技术水平，也对外合作推动共赢 发展。目前，中国印机行业总产值已超过 500亿元，排在全球第四位。同时降低进口印刷设备关 税。二是既坚持社会主义制度，也大力发展和健全印刷市场体制。落实意识形态工作责任制，确保 国家文化安全，同时完善行业管理法律法规，深化“放管服”改革。三是既充分发挥市场机制作 用，也强化宏观方向指引。中国印刷业 95%以上是民营企业，市场在资源配置中发挥决定性作用； 国有印企在国家文化安全、政治导向和基本公共文化服务体系建设中发挥着中流砥柱的主导作用。 通过制定产业五年发展规划，发挥战略导向作用，引导产业持续健康发展。 中国印刷业实现了影响深远的重大突破。一是体制变革释放行业巨大创造力量。从计划经济到 市场经济的改革，调动了人民群众参与印刷业建设和发展的积极性、首创精神。二是技术创新提供 发展的不竭动力。上世纪 80年代，以汉字信息处理和汉字激光照排为标志的印刷创新技术，使中 国印刷技术得以与世界信息技术接轨。三是对外开放提供发展的重要支撑。我国港澳台地区和国外 产业投资的陆续到来，为中国印刷业带来先进的理念、人才、技术和工艺，中国印刷人的国际化运 作经验不断丰富。 中国印刷业促进了全球印刷格局的调整优化。一是促进全球印刷业资本、人员、技术等要素的 流动。截至 2017年 12月，共有外商投资企业近 2000家，总投资额超过 400亿美元。同时加大对 世界相关国家印刷业的投资力度。二是推动全球印刷装备制造业深度融合。2017年，中国印刷设 备及器材进口额达到 亿美元，同比增长 %。三是促进全球印刷业形成新的国际分工。 2017年，中国印刷业对外加工贸易额已达到 842亿元。 把握新方位 在变革中谋求新飞跃 40年来，中国政府高度重视印刷业，完善法律法规、创新管理体制、营造有序环境、促进要 素流动，使中国印刷业在宏观形势变革中实现了新的演进和发展。着眼未来，我们坚信，只要把握 新方位、抓住新机遇，印刷业一定能够实现新跨越、新发展。 新“窗口期”可能为印业发展带来新机遇。当前，中国印刷业可能正面临第三次“窗口期”。 一是发展增速触底攀升，2017年一举扭转自 2012年以来连续 5年的增速下滑态势，发展的“U” 型轨迹可能显现。二是质量效率显著提升，2017年行业人均劳动生产率比 5年前提高了 %。三 是市场结构加快优化。新“窗口期”不可能再以高速增长为标志，而是更加注重质量、效益和动力 的变革。 以智能制造为重点的科技创新不断催生新技术、新模式、新业态。当前，新一轮科技革命正在 积聚力量、寻求突破，人工智能、大数据、量子信息、生物技术等高新技术催生的大量新兴产业， 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 正在给印刷业创新融合带来机遇、打造平台。这是中国印刷宏观管理推动产业实现可持续发展的重 要战略路径选择。大力发展印刷智能制造，推动印刷在研发设计、管理决策、加工制造、市场拓展 等方面实现转型升级，已成为中国印刷业发展的主导趋势和主要模式。 以要素资源再配置为特征的产业融合互嵌在加速培育产业新的增长点。原有传统的简单加工、 规模扩张、数量积聚的发展模式已很难适应融合发展要求，融合发展正在加速推动“印刷+互联网 +X”融合、全产业链融合、跨产业融合。这些热点和增长点将成为“十四五”期间的重要动力源和 着力点。 以高质量供给为抓手的消费升级扩容推动印刷业不断提质增效。一是塑造有质量、有温度、有 责任的印刷业，满足消费者文化新期待、新需求。二是创新手段和表达方式。通过创新印刷理念、 表现形式和产品形态，尽展印刷的精神向度和文明分量。三是体现价值观、正能量，放大品牌影响 力。以有力的市场主体增强印刷业的需求捕捉力、市场敏感力和品牌影响力。 构建共同体 开创合作发展新格局 中国印刷业愿意加强与世界各国印刷业的合作，扩大利益交汇点，推进协调共建，助推建立共 同繁荣、开放包容的全球印刷业。 增进信任，推进全球印刷业互联互通。中国印刷业愿意继续加强与世界各国印刷业的交流与沟 通，推动印刷行业协会、行业研究机构、印刷高等院校、印刷企业之间的国际交往，特别是推动企 业家之间的对话。 扩大开放，完善印刷业外商投资政策。我们将继续扩大印刷业对外开放。目前正在修订的《外 商投资印刷企业暂行规定》，主要思路就是实现内资和外资从事印刷经营活动资格条件的统一。我 们将按中国政府相关要求和规定，支持和推动中国自由贸易试验区进一步放宽出版物印刷企业股比 限制，推动中高端印刷设备继续降低进口关税。 拓展合作，打造共建共享的印刷业。我们希望与各国印刷业以及国际印刷设备器材厂商不断深 化合作，在技术装备研发、企业合作形式、共享机制创新、国际市场拓展等方面更上一层楼，共建 共享印刷业高质量发展成果。 统筹布局，支持中国印刷企业走出去。我们将推动印刷企业走出去能力不断提升，支持建立沟 通、对话、合作的机制和渠道。我们将继续拓展印刷对外加工贸易，支持企业参与全球市场资源要 素流动。我们将以“一带一路”建设为统领，在承接境外加工业务、印刷产能合作、印刷业务投资 等领域，拓展合作深度与广度。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 （本文摘自其在世界印刷与传播论坛暨中国印刷论坛上的讲话） 第四节 2019 年智能化印刷如何“联姻”5G 2019年以来，5G“很忙”。全国两会上，5G以高精尖科技属性、广泛运用的可能性为特点，成 为时下的网红词汇。5G直播、5G医疗手术、5G电话……一系列与 5G有关的应用频频出现。 随着 5G技术的日趋成熟，及印刷业智能化转型速度的加快，印刷与 5G技术的“联姻”也指日 可待。5G技术将如何促进印刷业的创新应用？该技术对当前印刷业的智能化转型有怎样的促进关 系？5G将为包装印刷产品的应用带来哪些新的影响？……带着这些问题，《中国新闻出版广电报》 记者采访了行业相关专家和学者。 一、解硬件交互之困 5G是第五代移动通信网络的简称，其峰值理论传输速度可达每秒数十 Gb，比 4G网络的传输速 度快数百倍。这也意味着，在 5G技术的带动下，数据生成的数量、交互的时效性、实时数据处理 速率都将以倍数增长。 武汉大学印刷与包装系主任万晓霞认为，作为新一代移动通信技术，5G技术的迅猛发展正好 切合了印刷包装这类传统制造企业的智能制造转型对无线网络的应用需求，5G技术定义的三大场 景不但覆盖了高带宽、低延时等传统应用场景，还能满足工业环境下的设备互联和远程交互应用需 求，这种广域网全覆盖的特点为大中型包装印刷企业构建统一的无线网络提供了可能。 西安理工大学副教授刘琳琳告诉记者：“3G、4G技术解决了人与智能终端的交互问题，而 5G 技术将解决机器与机器之间的交互问题，这也是印刷业实现智能化的基础条件。” 北京印刷学院机电工程学院院长齐元胜认为，5G网络具有超大带宽数据传输、海量连接和超 低时延远程控制能力特点，结合大数据、云计算、人工智能等技术，必将对未来经济社会发展起到 巨大推动作用。“在某些方面，5G技术带来的将是革命性的变革，如对目前企业管理运营的 3G、4G 网络软硬件环境的提升。”齐元胜说。 “数据的采集、传递、控制、管理和应用决定了印刷企业在实际生产中的实时性、协同性以及 可视化等场景的具体应用，即从数据到应用，通讯是基础。”在杭州电子科技大学数字媒体与艺术 设计学院院长王强看来，5G作为通讯技术的一种，可帮助企业解决设备之间的高频次、大数据级 别的通讯问题。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 二、催生多元化业态 5G技术也将促进印刷包装产品延伸新的应用功能。万晓霞认为，5G环境下，智能包装是另一 潜在的高增长领域。 “5G技术可以将包装信息的采集和跟踪提升到新的水平。包装制造厂商通过在包装上安装 5G 传感器，产品制造商和消费者就可获得更加丰富的包装信息，例如位置、温度、湿度、重力等有关 产品状态的实时反馈。同时，消费者行为的大数据挖掘，也将让 5G时代的智能包装成为产品制造 商的‘金矿’。”万晓霞如是告诉记者。 刘琳琳告诉记者，在 5G技术的带动下，通过包装产品可以实现商品物流的全流程溯源。印刷 包装产品将会增加更多互动性、实时性的应用，包装所承载的内容和功能也将更加丰富。 可以看出，在 5G时代，更加多元化、个性化、智能化的包装需求将迎来爆发，这也将倒逼企 业的智能化转型。“5G技术可帮助印刷包装生产企业实现生产设备的无缝连接，进一步打通设计、 采购、生产、仓储、物流等环节，使生产过程更加扁平化、定制化和智能化，从而打造一个面向未 来的智能制造网络。”万晓霞告诉记者。 此外，5G技术所带来的实时性也将深刻改变印刷企业内部的设备维修、工艺教学等场景。“设 备商可以生成高仿真的实验场所，利用 5G、VR等技术手段实现异地维修、工艺教学等场景的实 现。”王强说。 三、衍生更丰富应用 “5G之下，印刷业在生产、维护等方面将出现一大批革命性的应用场景。”在采访过程中，记 者发现，各专家学者达成了这样的共识。 当前，许多印刷企业已建设了 Wi-Fi工厂，一定程度上解决了车间数据采集和人机交互的问 题。刘琳琳认为，当前 Wi-Fi工厂解决的仍是人机交互层面的数字化应用场景，如 ERP、人工数据 录入等规模较小的数据量，这与 5G有较大差距。齐元胜认为，随着 5G技术的成熟运用，目前基于 Wi-Fi的工厂互联会被舍弃，基于数字双胞的智能工厂管理将得到实现。 可见，无论是 Wi-Fi技术抑或是 5G技术，其根本都是解决通讯的问题，但 5G技术是使更大规 模的数据采集和处理得以实现。而以大数据为基础的印刷生产中，其衍生的实际应用将更为丰富。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 “数字化技术、控制技术、移动互联、人工智能都是逐步通过一些更可靠和更合理的方法让印 刷由繁入简。”王强认为，5G技术将从根本上解决和突破现在印刷的实时性问题，特别是高保真数 字复现场景下的印刷场景细节再现和展示，真正有效地将印刷线性作业流程转变为同心圆作业流 程，不仅实现从内容编创、设计、印制到用户应用体验的整合，而且在同一个平台上实现协同作业 与评测，对印刷产生深刻影响。 “人们可以利用超宽带视频，实时与现场进行交互，分布式控制得到大幅提升，这些应用都可 以显著提高印刷包装企业运营管理效能，降低人工成本与安全风险。”齐元胜告诉记者。 此外，各专家还认为，当前印刷业对 5G技术的布局应用还略显滞后，需要印企、设备制造 商、教育研究机构等协同布局、积极创新，在软硬件各方面发力，从而为行业带来商业机会。 第五节 2018-2019 年我国印刷行业竞争格局分析 一、全球市场竞争情况 从企业竞争看，经过多年发展，印刷行业已成为拥有庞大市场容量的行业，产业发展较为成 熟，形成了一批著名的大型国际企业，包括国际纸业(InternationalPaper)、WestRock、利乐拉伐 (TetraLaval)等，这些企业具有产品线丰富、质量稳定、技术含量高和设备制造精密等优势，在全 球印刷市场中处于领先地位。 由上述图表可见，全球印刷市场已经形成了一定的寡头垄断局面，如以 2014年全球印刷市场 规模 7，250亿美元来计算，前五大印刷企业的收入约占到全球市场规模的 %。 随着信息化浪潮对传统印刷的冲击进一步加剧，行业内的企业并购将日趋活跃，各个国家将不 同程度出现产业集中化提高、企业数量减少的情况，整个印刷市场面临新一轮洗牌。 二、中国市场竞争情况 截至 2017年底，我国印刷行业共有企业 5491家，比上年增加了 228家，同比增长 %，市 场竞争较为激烈，且缺乏规模较大的龙头企业，上市公司营收相对于巨大的市场总量而言体量尚 小。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 而且我国的印刷企业在某些细分领域各有特色，如报纸印刷、烟标印刷、标签印刷、票据印刷 等，一般的商业印刷和包装印刷企业亦星罗棋布，同时存在数量庞大的中小印刷企业，产品同质化 较高，从而加剧了市场竞争。 面对集中度较低现状，国家新闻出版广电总局发布的《印刷业“十三五”时期发展规划》明确 提出，“十三五”期间，国家印刷示范企业、中小特色印刷企业辐射引领能力进一步增强，产业集 中度继续提高。到“十三五”期末，规模以上重点印刷企业的产值占印刷总产值的 60%以上，培育 若干家具有国际竞争力的大型印刷企业集团。 区域化发展不均衡 从市场布局上看，印刷行业企业呈现出明显的地域性特征，以广东为中心的珠三角、以上海和 江浙为中心的长三角和以京津为中心的环渤海三大地区形成了三大产业带。上述三大区域亦是我国 经济较具活力的区域，印刷出版、食品饮料、日化等行业较为发达。另外，闽南地区、胶东半岛一 带作为电子、轻工业的聚集地，亦聚集了较多的包装印刷企业。 从百强企业分布来看，珠三角、长三角、环渤海三大产业带聚集了 70%的企业，这些企业的主 营收入更是占到 80%，区域发展不均衡可见一斑。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 对此，《规划》指出，在“十三五”期间，要求各区域协调发展，整个产业呈现出较强的韧 性。珠三角地区产业集群效应更加突出，长三角地区对外高端加工服务比较优势进一步增强，京津 冀地区协同发展加快，中西部地区承接产能梯度转移的水平持续提高。 三、进入本行业的主要障碍 根据行业的经营特点，拟进入包装印刷行业的企业主要面临以下壁垒: 1、技术壁垒 包装印刷企业需凭借先进设备，通过不断的技术创新，改进生产工艺，领先同行业竞争对手开 发并应用节能减材等生产工艺技术，才能在产品成本控制、质量控制、环保节能等方面形成竞争优 势，进而实现差异化竞争，稳固客户资源，获取高于行业平均利润的回报。 随着大中型客户对一体化包装解决方案服务的需求日益迫切，市场对包装印刷企业的产品研 发、设计以及生产运营等方面提出了更高的技术要求。而且未来包装印刷企业新的发展领域和利润 空间将随着行业研发水平和技术工艺水平的提高拓展至复合包装、绿色包装等市场，这对于新进入 行业的企业将构成一定技术壁垒。 2、客户壁垒 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 随着包装印刷产业经营模式由传统单一制造生产模式向一体化包装解决方案模式发展，下游客 户对包装供应商所生产包装产品的质量、包装供应商交货的及时性、细节品质、长期合作的可持续 性方面的综合实力提出了更高、更严格的要求。 整体包装解决方案当中任何一个环节的差错往往会给下游客户造成较大的经济损失，因而包装 印刷行业的供应商在被用户接受并成为长期合作供应商之前均需要经过严格的产品考核、评审和认 证过程，而在成为认证供应商后，包装印刷企业与客户之间将保持较高的粘度，频繁更换供应商会 损害到这些客户的自身利益，市场新进入者在短期内难以通过客户考核、评审与认证，因此行业存 在一定客户壁垒。 3、资金壁垒 包装印刷企业一方面在生产环节需要购置先进的专用生产设备，建造专业的实验室及加工车 间，以及采购生产过程中所需的专业机器部件，生产过程中的资金投入要求较高；另一方面，随着 客户对印刷包装质量要求的提高，行业内厂商必须不断进行产品前期研制、后续技术更新、升级改 造等相关投入，以满足自身技术成长及客户新的需求，前述环节都要求行业内厂商必须长期持续性 地投入较多资金，因此资金需求也是企业进入本行业的壁垒之一。 4、人才壁垒 人才是现代企业生存与发展的根本。我国缺乏包装产品研发、设计、测试、生产制造及运营管 理的系统化的人才培养体系。近几年，随着我国宏观经济的持续增长以及下游行业的快速发展，我 国包装行业保持了较好的增长势头，对专业人才的需求也越来越大。尤其是随着包装行业经营模式 由传统单一生产制造模式向一体化包装解决方案模式发展，相关人才供求的矛盾日益显现。专业包 装行业人才，特别是系统掌握一体化包装服务的工程设计、现代 IT技术、企业管理实践经验的复 合型人才的匮乏，构成了进入本行业的壁垒之一。 四、调整与整合力度加大 调整与整合会是 2018年印刷业的主旋律，但两者有着很大的差别。调整大体是指企业内部， 整合则是企业之间，从这个视角出发，调整的力度势必大于整合，因为这牵涉到每一家企业。唯有 顺乎潮流才有企业的发展空间，否则只是从想象、概念出发就很难达到理想结果。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 企业内部的调整涉及面很广，包括市场定位、业务发展方向、生产工艺等。难以维持，选择退 出或被他人收购也是一种调整，个别资金充裕的企业已在机器代人、链接物联网等方面跨出了步 子，对中小企业而言，应该根据自身实力，认真开展成本比较后适时、适度地做出选择，以降低成 本、提升效率。 2018年，印刷市场的整合力度还会加大，有选择并购以扩大自身产能的方式，更多的则是依 仗平台把企业网罗在自己旗下发挥整体优势。但无论是何种方式，后期的消化、经营理念整合的工 作量都很大，不能完成这一步，整合工作就不能算完。 作为社会不可或缺的一部分，我们应该抓住时机完成企业的调整与整合工作，以更积极的姿态 为社会的进步贡献行业的力量。 五、传统印刷企业：从被动加工向主动创造价值转型 “印刷包装企业要从制造业向现代服务业转型，必须摆脱单一的来料加工方身份，设计与创 意是其中关键环节。”2018纸上创意艺术展日前在朵云轩艺术中心开幕，各种以纸为载体的创意作 品层出不穷。在业内人士看来，这是上海利用设计之都优势，发展文创产业，推动创意设计与印刷 产业融合发展的一个缩影。 2013年，纸上创意艺术展首次在中国（上海）国际印刷周举办，最初是围绕书籍装帧设计、 包装创意设计、创意纸制品的征集评选展示，如今已发展成创意设计与印刷艺术展示交流的平台。 今年纸上创意艺术展共有 7个板块内容，包括纸上创意参评作品、龟兹泥板复原壁画、欧洲当代版 画艺术、独白—界外艺术、中日折纸艺术、纸现场—体验空间等。上海目前有各类印刷企业 3400 多家，年产值 800多亿元。创意设计正逐渐成为上海印刷业新的增长点，以创意设计实现产品和服 务增值成为包括印刷业在内的文化产业发展共识。 上海商务数码图像技术有限公司和西口文化发展（上海）股份有限公司原是两家传统印刷企 业，在今年展会上，他们带来的是看似与印刷无关的两个分展——新疆龟兹洞窟泥板复原壁画展和 中日折纸作品展。事实上，泥板画是实实在在的印刷打印品，折纸也是西口印刷厂近年来打造的品 牌。 以克孜尔千佛洞为代表的新疆龟兹洞窟是中国开凿最早、地理位置最西的大型石窟群，比敦煌 的历史还要早上百年。2014年，克孜尔石窟作为“丝绸之路：长安—天山廊道的路网”上的重要 遗迹，被列入世界文化遗产名录。龟兹洞窟以壁画著称，上海商务数码图像技术有限公司在与新疆 龟兹研究院合作开展克孜尔石窟壁画数字化保护工程的过程中，通过获取的壁画图像资料，在模拟 新疆龟兹石窟建造材料上，用微喷技术完成石窟壁画泥板画的制作。这一印刷技术在 2017美国印 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 刷大奖评选中获印刷类银奖。制作完成的泥版画与石窟中壁画的相似度接近 100%，既是文化创意 产品，也为文物修复、还原、传播等提供了一种新方法。 西口印刷原是传统的商业转轮印刷厂，近年来他们将折纸产品、AR融合纸媒产品、文化创意 融入传统印刷，从被动加工制造向主动创造价值、延伸合作方向转型。公司主动推广折纸文化，走 进中小学讲解和传授制作，让孩子们了解折纸文化，感受折纸这一“指尖艺品”的魅力。此次纸上 创意艺术展“中日折纸交流展区”中，观众能现场了解折纸艺术的历史沿革，观赏到近百件“指尖 艺品”，还能现场制作互动。 “跨界、多元、自由、开放的创新力，是提升印刷业供给水平和核心竞争力的关键。”展览承 办方、上海印刷行业协会会长李新立说。本届纸上创意艺术展尝试建立国内创意和印制产品评选与 国际接轨的有效途径，首次设立美国印刷大奖获奖专区，展出上海印刷企业前两年在美国印刷大奖 评选中获奖的作品 40余套。近年，上海印刷企业在这一世界舞台上大放异彩，两年共揽得大奖 67 项。 第六节 2018-2019 年我国印刷行业竞争格局分析 一、江苏持续推进质量、精品和体系建设 ——为印刷业下一个“黄金期”赋能 日前，江苏省完成了 2019年印刷企业年度报告工作。年度报告数据显示，2018年，10260家 江苏印企创造了工业总产值 亿元、利润总额 亿元的业绩。行业回暖势头强劲、产业 集中度提高、转型升级步伐加快……江苏印刷业凭借健康稳定的发展正进入下一个“黄金期”。 为助推产业发展强劲势头，今年以来，作为江苏印刷业主管部门，江苏省新闻出版局“再接再 厉”，持续提升管理实效。《中国新闻出版广电报》记者从江苏省委宣传部印刷发行处获悉，针对全 省印刷产业的发展，江苏在强化质量管理、推进精品建设、健全保障体系等方面下了大功夫，且卓 有成效。 各尽其责 强化质量管理 “出版、印刷、发行单位均要建立、健全产品质量保障体系，建立相应的质量奖惩机制，保证 出版物印刷质量符合国家、行业相关标准，为全社会提供印刷质量合格的产品。”“禁止采用不符合 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 标准的原辅材料和工艺进行生产，禁止印刷质量不合格品进入流通领域”…… 这是今年 5月 1日起施行的《江苏省出版物印刷质量监督管理暂行办法》的部分要求。作为全 省出版物印刷质量监督管理部门，江苏省新闻出版局统筹兼顾，组织开展出版物印刷质量“双随 机、一公开”专项检查、“3·15”质检活动等监督抽查工作，构建监督抽查与奖励惩处相结合的质 量管理体系。 从办法制定、征求意见稿到如今的正式施行，江苏省新闻出版局充分调研，深入研究论证，广 泛征求意见，其种种工作和要求，正是将印刷质量问题事故防患于未然，从而加强全省出版印刷产 品质量管理，提高江苏印刷业核心竞争力。 事实上，通过江苏省新闻出版局的“监督抽查+奖励惩处”、江苏省出版物质量监督检测中心的 “标准宣贯+检查抽查”、出版单位的“自查自纠+建立机制”及印刷企业的“加强技术改造+培育工 匠精神”的印刷质量监管体系，江苏省出版印制质量水平已显著提升。 在江苏省新闻出版局针对今年春季中小学教材教辅簿本质量的监督抽查中，179种 3555册教 材、教辅、簿本批质量合格率为 100%，10种 20批次统编三科教材环保质量合格率 100%，14种绿 色印刷教材经全覆盖抽查环保质量均合格。可见，在江苏，在行业主管部门的指导下，出版单位和 印刷企业作为“产品所有者”和“产品加工者”，已在探索以高于国家标准和行业标准的企业标准 开展质量管理工作。 尤为值得一提的是，今年 1月，江苏省出版物印刷质量检验检测管理平台上线运行，这是全国 新闻出版行业质检机构中首个上线运行的融内部管理与外部服务于一体的专业平台。对内，全程规 范检验工作、数据采集、统计分析，同时针对重点产品开展数据挖掘、风险监控、决策支持等工 作；对外，通过在线委托、查看标准、咨询沟通等，帮助企业加强原辅材料和生产过程质量控制。 多方联动 推进精品建设 在《江苏省出版物印刷质量监督管理暂行办法》中，让记者印象深刻的是，制定了专门的条款 来强化江苏出版印制的精品建设——“鼓励出版、印刷单位打造出版印刷精品。对获得国家级印刷 产品奖、省级政府奖印刷复制奖的印刷企业，出版单位可给予适当奖励。” “我们要深刻认识出版印制精品建设的现实背景，围绕推动高质量发展的部署要求，立足江苏 省出版印刷产业发展现状，将出版印制精品建设推向前进。”江苏省委宣传部副巡视员刘海泉表 示，一方面，要深入理解出版印制精品的丰富内涵，体现其艺术价值和使用价值，打造出一批人民 需要、市场欢迎的文化精品；另一方面，要深化落实出版印制精品建设研讨成果，形成一系列企业 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 可以学、愿意干、能够实现的质量控制规范与细则，真正将工作部署落到实处。 其实，围绕出版印制精品建设，江苏省委宣传部印刷发行处联合省出版物质量监督检测中心， 已多次召集相关专家学者展开座谈、研讨。 就如何加强精品建设，江苏省委宣传部印刷发行处副处长王毅认为，作为出版印制质量的主 体，出版单位要强化质量管控，建立健全质量管理体系，确保日常监控实施到位，绷紧质量这根 弦。同时，加强与印刷企业的交流沟通，指导、帮助印刷企业出精品、创精品。在提升精品生产能 力建设方面，要对全省出版印制精品建设现状进行充分调研，有针对性地培育精品生产企业，切实 提高精品供给能力和质量。 成立全省出版印制精品建设专家组，充分发挥行业专家在精品建设技术指导、质量评价、专业 培训等方面的作用；起草《出版印制精品建设专家组工作计划》，明确各专家职责分工，部署整体 工作安排；起草出版印刷精品控制细则，为出版单位提升精品生产能力提供技术支持服务；启动江 苏出版印刷精品建设调研课题……一系列聚焦精品建设的工作正逐步推进。 江苏省出版物质量监督检测中心负责人朱洁表示，专家组对各环节质量关注点、控制点已形成 了相对明确统一的认识，接下来，将按照工作计划安排，制定相应的质量控制细则，发挥牵头专家 的重要作用，确保如期完成各项工作，为全省出版印制精品建设作出贡献。 工价破题 健全保障体系 在 5月 22日举行的 2019年江苏省印刷行业协会会员大会上，一大消息令业界振奋，那就是江 苏印协首次正式发布了《江苏省教材印刷指导工价（试行）》。新的江苏教材印刷指导工价将于今年 秋季学期试行。 在江苏省新闻出版局的指导下，江苏印协在广泛征求各方意见和建议的基础上，本着客观务 实、易于操作、兼顾各方利益的原则，编制了该印刷指导工价。其对单色平版正文印刷，多色平版 正文、封面、插页印刷，装订及封面整饰等 4个方面作了规定，适用于江苏各出版单位发印的各类 教材和外省市在江苏印制的各类教材，适用于教材淡旺季生产。 从 2018年秋季学期起，江苏省中小学教材印张已执行了新价格。10余年来首次调整的中小学 教材印张价格要求，循环使用教材正文印张、封面、插页价格可按规定的相应价格上浮 20%执行， 教材纸张按照相近就低原则确定价格。新政策明确了此次中小学教材印张价格调整后要更多考虑印 刷行业经济利益，促进江苏省印刷行业升级改造高水平发展。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 在此背景下，为促进出版印刷全产业链健康良好有序发展，江苏省新闻出版局大力推动、江苏 印协牵头编制的江苏教材印刷指导工价应运而生。这可看作当前教材印刷的重要破题点，即在确保 教材印刷质量、保证“课前到书，人手一册”政治任务的同时，综合考虑印刷企业的生产成本和发 展需求，让社会效益和经济效益实现双赢。 不仅对教材印制质量稳定提升起到推动作用，江苏教材印刷指导工价对其他类别的出版物印制 工价制定亦具有指导意义和参考价值。更为重要的是，这种鼓励优质优价、助推企业提高产品质量 的做法，也为江苏印刷业高质量发展注入了新动能。 声音 要深刻认识出版印制精品建设的现实背景，围绕推动高质量发展的部署要求，立足江苏省出版 印刷产业发展现状，将出版印制精品建设推向前进；要深入理解出版印制精品的丰富内涵，体现其 艺术价值和使用价值，打造出一批人民需要、市场欢迎的文化精品；要深化落实出版印制精品建设 研讨成果，形成一系列企业可以学、愿意干、能够实现的质量控制规范与细则，真正将工作部署落 到实处。 ——江苏省委宣传部副巡视员 刘海泉 出版单位要强化质量管控，建立健全质量管理体系，确保日常监控实施到位，绷紧质量这根 弦；出版单位要切实承担起出版印制质量主体责任，加强与印刷企业的交流沟通，多了解新工艺、 新技术，指导、帮助印刷企业出精品、创精品；要提升精品生产能力建设，对全省出版印制精品建 设现状充分调研，有针对性地培育精品生产企业，提高精品供给能力和质量。 ——江苏省委宣传部印刷发行处副处长 王毅 提高出版物印制质量要从两方面着手：一是在出版印制精品上有所突破，二是要严防出现批质 量不合格。质监中心在江苏省局的领导下，将紧抓批质量不放松，配合各出版单位加强对承印企业 的评价管理、对批量产品和合作出版图书的质量监控，推行质量预警机制，及时遏制批质量不合格 苗头，推进江苏省出版印制质量迈上新台阶，为产业高质量发展保驾护航。 ——江苏省出版物质量监督检测中心负责人 朱洁 二、四川印刷业：优化环境 促业态提升 当前，四川印刷业内部提档升级、融合创新，外部环境不断优化和完善，正在进入优化结构、 转型升级，动能转换、业绩创新的较好时期，同时也处于克服阵痛、调整蓄能、谋划新机压力较大 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 的时期。 稳中有升 寻破题之道 近年来，四川印刷业调整结构、转型升级，加快由传统模式向新兴业态转变，加快向绿色化、 数字化、智能化、融合化发展。规模以上重点印刷企业优势突出，集约化程度大大增强；绿色化发 展意识提升，行业环保水平有效改善；“互联网+印刷”、数字印刷迅速兴起，融合发展格局正在形 成，行业整体呈现持续稳定健康发展的局面。 具体来看，主要表现为企业规模不断壮大、物资供应日趋丰富、绿色印刷取得实效、市场环境 更加成熟。经过发展、淘汰和整合，四川 3000多家印刷企业中，年产值 5000万元以上规模企业超 130家，规模以上企业的工业总产值、销售收入及利润的占比均在全省的 60%以上，印刷企业核心 竞争力得到进一步增强。仅在成都市登记注册经营（含主营和兼营）印刷物资、耗材的企业和个体 工商户达 3000余家，印刷物资供应的市场化程度越来越高，经营流通渠道、购销形式呈多元化趋 势。同时，四川印刷企业在环保资金、设备、技术和人才等方面均加大了投入，四川中小学教材教 辅、省内出版的少儿类读物实现绿色印刷全覆盖。印刷业法规制度进一步完善，行政管理部门简政 放权、放管结合、优化服务，监管能力和服务水平不断提高；行业协会等社会组织发挥桥梁和纽带 作用，推动信用评价体系建设和行业自律，标准质量体系基本建立，宽进严管、依法经营、产品环 保、践行标准、科学管理、诚实守信的市场环境逐步形成。 可以说，四川印刷业的生产能力、覆盖范围、市场运行和产业规模已日趋成熟，印刷业发展态 势稳中缓升。但与长三角、珠三角、环渤海等印刷发达地区相比，四川印刷业仍存在多而不强、产 品量大而不精、低水平家族式经营发展的问题，在设备水平、管理能力、全员劳动生产率提升上存 在差距，如路径模糊、区域不平衡、链条破碎、人才缺乏等。 为此，针对发展中存在的问题，如何进一步加快转型升级、推动产业迈向中高端水平、高质量 发展是四川印刷业面临的一项重大任务。 加快转型 走创新之路 结合当地印刷产业特点，四川将围绕“振兴四川出版”，积极加快转型步伐。 继续健全和落实质量管理制度，加大质量抽查监督力度，强化奖优罚劣导向，引导、推进出版 物印制质量提升，搞好精品印刷，实现从数量扩张向质量效益的转变，全面提升川版图书印制质 量。积极推动绿色印刷战略，加大对实施绿色印刷企业的扶持力度，适应数字化、绿色化、智能 化、融合化的产业发展趋势，推动传统印刷向数字化智能化转型。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 同时要积极争取政策和财政资金扶持，支持印刷企业技术改造、技术创新和绿色发展，鼓励企 业做大做强。通过政策杠杆效益，推动印刷企业加强与新闻出版改革发展项目库、省级文化产业发 展专项资金项目等进行对接，实现财政政策、产业政策与企业需求的有机衔接。 此外，还要进一步转变职能，提升管理服务水平。坚持放管结合、优化服务，提高政府效能， 激发市场活力；坚持深化改革，发挥市场在要素配置中的决定性作用，形成统一开放、竞争有序的 现代印刷市场体系，优化企业发展环境。加强行政监管体系建设，运用法治、市场、信用等综合手 段加强事中事后监管，加强诚信体系建设。组织开展印刷业专项行动，坚决打击印制非法出版物等 违法违规行为，营造依法经营、有序竞争、公平交易、诚实守信的市场环境。 就印刷企业来说，则要增强企业竞争实力，提升创新发展能力，加强经营管理和技术人才培 养，提升企业管理水平，增强自主创新能力。实施精品战略，打造知名品牌，按照出版物、包装装 潢以及其他印刷品印刷企业、数字印刷四种类型打造品牌印刷企业，强化示范引领作用，走专、 精、特、新发展路子。 三、五大特色看山东印刷业高质量发展 2019年喜逢新中国成立 70周年，70年来，党和国家高度重视印刷业的发展，实现了产业的深 刻变革和结构的持续优化，我国印刷业综合竞争实力位居世界前列。70年来，山东省印刷业也取 得了长足的发展，特别是 2018年以来，全省印刷战线树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决 做到“两个维护”，主动担当作为，在机构改革、职能调整期间，做到了思想不乱、工作不断、干 劲不减，聚焦“绿色化、数字化、智能化、融合化”发展方向，凝心聚力，务求实效，全省印刷业 取得良好发展，取得了新成绩，主要体现出了五大特色。 一是产业规模不断壮大。目前，山东省印刷企业达到 8000家，全年印刷业工业总产值 1700亿 元，从业人员超过 20万人，成为全国重要的印刷产业基地和印刷产业大省。特别是山东新华、鸿 杰印务、临沂新华、肥城新华、东港印务、青岛黎马敦等 6家国家印刷示范企业示范引领作用日益 增强，6家印刷示范企业产值超过 30亿元，成为助推产业转型升级的骨干力量。 二是规模效益日益凸显。集约化程度明显提升，全省规模以上印刷企业 300余家，产值占到总 产值的 55%，产业集聚效应和集约发展作用不断增强，各地印刷产业集群发展迅速。泰安市建设国 内首个“新闻出版印刷小镇”，努力打造引领出版印刷产业高质量发展的全新产业集群。青岛、烟 台、威海等地积极发挥地域优势，面向东北亚地区开拓市场。淄博市聚力打造高端出版物印刷产业 基地，品牌效应日渐凸显，综合竞争力不断提升。 三是智慧印刷持续加快。全省 ERP和 MES的装机量大幅提升，印刷商务网络平台企业达到 50 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 余家。济南市大力推动智慧印厂建设，山东世纪开元立足“互联网+印刷”模式，连续 3年被评为 全国印刷电商第一名，为传统印刷业智能化转型升级提供了新选择、新模式。鲁信天一印务紧紧围 绕软硬件智能化改造升级，打造企业“智慧大脑”，实现标准化、自动化、智能化生产。临沂市积 极引导印刷业转型升级，山东绿爱糖果有限公司在个性化包装印刷方面走在全国前列。在去年举办 的首届中国印刷业创新大会上，山东省共有 6个项目成功入选国家印刷重点项目，数量位居全国前 列，数字化、智能化成为发展方向。 四是绿色印刷深入推进。全省规模以上印刷企业基本全部安装了 VOCs排放设备，积极使用粉 尘、纸毛、墨雾、废气收集装置，“三废”排放达到国家及地方标准，获得绿色印刷认证的企业达 到 80多家，有力推动了印刷企业绿色化发展。山东省中小学教材已全部实现绿印，并覆盖了票 据、标签、食品药品包装印刷等诸多领域，绿色印刷理念不断深入人心。 五是市场秩序和产品质量日渐提升。山东省印刷战线不断提升政治站位，加强政治建设，紧紧 围绕服务党和国家中心工作，确保印刷业政治安全、意识形态安全和文化安全。全力保障了《习近 平谈治国理政》（第二卷）、《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》等重大政治主题出版物 和中小学教材的印刷工作，开展了印刷复制监管专项检查行动和“3·15”质检活动，山东省印刷 市场秩序得到全面规范，印刷质量日益精进。 四、福建：多轮驱动助推印刷产业提速 印刷工业总产值 608亿元，较上年增加 41亿元，同比增长 %。 产值超过 5000万元的规模以上印刷企业 177家，较上年增加 15家，同比增长 %；实现工 业总产值 392亿元，较上年增加 43亿元，同比增长 %。 印刷企业 2985家，印刷企业从业人员 11万多人。 绿色印刷企业 33家，较上年新增 9家，同比增长 %。 目前，福建有印刷企业 2985家，其中出版物印刷企业 193家，包装装潢印刷品印刷企业 1933 家，排版制版装订专项企业 63家，其他印刷品印刷企业 766家，专兼营数字印刷企业 30家；外商 投资印刷企业 143家；印刷企业从业人员 11万多人。 2017年，福建实现印刷工业总产值 608亿元，较上年增加 41亿元，同比增长 %。其中，印 刷工业总产值位居前五位的地区分别是：厦门 219亿元、泉州 126亿元、漳州 88亿元、福州 81亿 元、莆田 64亿元。2017年印刷工业产值超过 5000万元的规模以上印刷企业 177家，较上年增加 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 15家，同比增长 %；实现工业总产值 392亿元，较上年增加 43亿元，同比增长 %。福建印 刷业近年来取得了长足发展。 实力增强 沿海产业带形成 2017年，福建省有 9家印刷企业入选中国印刷业百强榜，其中进入前十位的有两家。全省有 国家印刷示范企业两家，在深交所上市印刷企业 5家，在新三板挂牌印刷企业 5家，在海峡股权交 易中心挂牌印刷企业两家。艾派集团（中国）有限公司入选 2015年度和 2016年度“福建省文化企 业十强”，鸿博股份有限公司和福建华发包装有限公司入选 2016年度福建省“文化企业十强”提名 企业。 同时，产业集聚在沿海地区基本形成。全省印刷产业基本形成以厦门为中心，泉州为副中心， 辐射漳州、福州、莆田等沿海地区的包装装潢印刷产业带。据初步统计，泉州市形成了中心城区、 石狮市、晋江市、南安市四大印刷企业集中区，2017年实现印刷工业总产值约 20多亿元；莆田市 形成了涵江区、城厢华林工业区等印刷企业集中区，2017年实现印刷工业总产值约 30多亿元。 政策扶持 走出去队伍壮大 通过各地管理部门和各级印刷协会的广泛宣传，从 2015年开始实施的福建省印刷企业转型升 级扶持政策已经深入人心。在福建省印刷企业扶持政策的激励和引导下，泉州市于 2017年 2月 25 日发布了《泉州市印刷产业转型升级路线图》，出台泉州市印刷企业转型升级扶持政策，对技改投 入 1000万元以上（购买新技术、新设备 500万元以上）的项目给予扶持。 尤其值得关注的是，福建参与实施走出去战略的印刷企业队伍逐渐壮大。通过简化境外出版物 审批和境外包装印刷品备案手续，福建缩短境外出版物审读时间，并鼓励印刷企业在符合国家法律 法规前提条件下，积极对外承揽业务。目前，越来越多的印刷企业积极尝试走出去，如出版物印刷 出口以金鹰（福建）印刷有限公司为代表，笔记本和文化用品出口以艾派集团（中国）有限公司为 代表，手提袋出口以厦门市创业人环保科技股份有限公司、福建南王环保科技股份有限公司和漳州 市桥南印刷有限公司为代表，派对纸制品出口以福建东南艺术纸品股份有限公司为代表等。此外， 厦门合兴包装印刷股份有限公司积极响应国家“一带一路”倡议，通过收购国际纸业在东南亚的瓦 楞包装箱业务，布局海外市场。 技术创新 绿色印刷有突破 近年来，福建涌现出一批创新型印刷企业，如福建省中煌立体文化有限公司是一家集 3D立体 技术研发、产品设计、生产、整体运用方案推广于一体的省级科技型企业，成功研发出 3D图像 UV 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 直打印技术，达到国内领先水平；石狮市迅泰彩色电分制版有限公司自主研发数据交互技术数字印 刷系统，获国家实用新型专利，并获 2015年中央文化产业发展专项资金资助；石狮市富兴包装材 料有限公司引进环保型凹版印刷机，采用水性油墨彩色印刷材料和新的生产工艺建设数字化生产车 间，并自建绿色印刷包装检验检测技术服务平台；漳州市桥南印刷有限公司开发的“互云脉片”， 是一种基于互联网云端大数据平台的可撕名片本，已获实用新型专利 3项和软件著作权 2项，正在 申请国家发明专利。 在绿色印刷方面，企业数量亦取得新突破。目前福建有绿色印刷企业 33家，较上年新增 9 家，其中福建新华印刷有限责任公司获评全国“推进绿色印刷标兵企业”。福建省印刷企业积极响 应国家环保政策，在出版物印刷企业中，实现中小学教材绿色印刷全覆盖，并逐年提高中小学教辅 和少儿类读物的绿色印刷比例；在包装印刷企业中，大力推广使用绿色水性油墨和其他环保原辅材 料。 强化服务 推动高质量发展 下一阶段，福建省印刷企业将围绕“补产业短板，促高质量发展”这一中心，坚定“绿色化、 数字化、智能化、融合化”的发展方向，针对福建省印刷市场需求的特点和发展变化趋势，坚持创 新发展，从“强服务、立标杆、育匠人、抓监管”等方面入手，加强引导，不断培育发展新动力， 促进印刷产业结构优化升级，提高规模化、集约化、专业化水平。 一方面，组织开展福建省首届印刷行业职业技能大赛，举办福建省印刷企业转型升级 30强暨 十佳示范印刷企业评选活动，举办福建省印刷企业法规培训班，组织印刷企业参加国内外各类印刷 展会、发展论坛、商务洽谈和参与国内外印刷品质量评选等活动；另一方面，大力向印刷企业宣传 国家环境保护政策，积极支持即将发布的福建省印刷行业挥发性有机物（VOCs）排放标准的实施， 进一步推进绿色印刷的实施，加快数字化印刷步伐。同时，加强印刷市场监管，从严查处违法违规 案件，维护印刷市场秩序，确保依法经营，促进印刷行业的持续健康有序发展。 链接 近年来，福建印刷企业适应市场变化，主动调整产品结构，围绕数字化、绿色化、智能化、融 合化等方面进行创新升级。正是有了这些印刷企业的开拓和创新，才有了福建印刷业持续稳定发展 的业绩。为此，特选取以下个案，看看这些代表企业如何探寻创新模式。 绿色环保 代表企业：福建新华印刷有限责任公司 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 国家书刊印刷定点企业之一，获评全国“推进绿色印刷标兵企业”。其坚持走绿色印刷之路， 主动加大绿色环保技术的投入，建立原辅材料环保质量的控制追溯制度，杜绝不环保产品流向市 场。同时，通过绿色印刷的建设，促进各项陈旧基础设施得到改造，节能减排增效，运营效率提 高。 技术研发 代表企业：福建省中煌立体文化有限公司 科技型企业，从事 3D立体技术研发、产品设计、生产、整体运用方案推广。其成功研发出 3D 图像 UV直打印技术，并获得专利授权。该项目的研发标志着图像制作技术的全面成熟，实现 3D图 像产品工业化、标准化、产能化、规模化生产。 资本运作 代表企业：厦门市创业人环保科技股份有限公司 新三板挂牌企业，从事中高端精细包装产品的设计、研发、生产与销售。其拥有精准定位压纹 技术、一体化纸袋表面处理工艺、先进的无纺布制备技术等核心技术，以直接销售的方式，面向高 档鞋服、化妆品厂家或其外包装供应商销售，从而获取利润。 走出去 代表企业：厦门合兴包装印刷股份有限公司 积极响应国家“一带一路”倡议，通过收购国际纸业在东南亚的瓦楞包装箱业务，布局海外市 场。2018年计划将已通过并购基金收购的原国际纸业中国及东南亚区域的瓦楞纸箱业务整合并入 上市公司体系内，通过规范标的运营、共享客户资源、集中原料采购等措施，充分发挥产业并购的 规模效应和协同效应。 数字创新 代表企业：石狮市迅泰彩色电分制版有限公司 福建省科技型企业，自主研发数据交互技术数字印刷系统，获国家实用新型专利，并获 2015 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 年中央文化产业发展专项资金资助。 “互联网+” 代表企业：漳州市桥南印刷有限公司 基于互联网云端大数据平台开发可撕名片本“互云脉片”。每一张名片都拥有一个二维码，获 得名片的收受方可以通过扫描二维码快捷获取客户的多种信息，还可以通过二维码信息加载管理人 脉信息、CRM管理系统、产业链金融服务等服务。 第七节 企业案例分析：翔港包装 一、公司的行业地位和市场份额 凭借领先的技术水平和优异的产品质量，公司在包装印刷领域已具备一定的知名度，公司产品 也取得了较高的市场地位，目前公司已经与众多知名客户如联合利华、雅诗兰黛、上海家化、相宜 本草、好时、巴克斯酒业等大型日化、食品企业建立了良好的业务关系。以 2015年全国印刷市场 容量 11，亿元计算，公司 2015年销售额为 亿元，约占全国总体市场的 %。 二、主要竞争对手情况 （一）国外主要竞争对手 欧美等发达国家在包装印刷行业发展较早，依靠产品质量稳定、技术含量高以及高效、精确的 仪器，目前在全球市场上占据着主导地位，主要代表企业有国际纸业(InternationalPaper)、 WestRock、利乐拉伐(TetraLaval)等公司。 (1)国际纸业(InternationalPaper) 该公司成立于 1898年，是目前全球最大的纸业和森林制品公司，是一家全球造纸和包装行业 的跨国公司。该公司业务营运遍及北美、拉丁美洲、欧洲、亚洲和北非。公司主要产品包括纸、工 业和消费品包装和林产品。 (2)WestRock 该公司是 2015年由美国排位分列第二、第三的两家大型龙头包装企业美德维实唯克 (MeadWestvaco)和 Rock-Tenn合并组建，主要生产包装产品，产品包括循环纸板、盒纸板、漂白纸 板和商业展板。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 (3)利乐拉伐(TetraLaval) 该公司成立于 1951年，源于瑞典、总部设在瑞士，运营品牌包括 TetraPak(利乐)、Sidel(西 得乐)、DeLaval(利拉伐)。TetraPak(利乐)是一家以制造纸质包装品为主的公司；Sidel(西得乐) 是全球液态食品包装设备的顶级供应商之一，主要产品为玻璃瓶(一次性使用并可回收)、塑料 (PET、HDPE与 PP)及饮料罐等包装品。DeLaval(利拉伐)生产提供乳业机械，乳业自动化解决方 案。为客户提供最新挤奶、饲喂、冷却，以及牛奶处理、管理系统，奶牛护拦、能源回收、粪便处 理等一系列相关产品。 （二）国内主要竞争对手 由于翔港包装主要产品为包装印刷品，在国内市场，翔港包装当前的主要竞争对手情况如下表 所示: 三、公司的竞争优势 1、一体化业务模式优势 公司自成立以来，以“包装让生活更美好”为企业使命，将日化、食品行业作为核心，通过多 年的研发及技术积累，形成了从产品设计、方案优化、加工生产到第三方采购与包装产品物流配 送、供应商库存管理以及辅助包装作业的一体化业务模式。 相比传统的包装印刷产品生产商，往往只能获取生产环节的利润；公司作为一体化包装解决方 案供应商，能够为客户提供包装设计、结构设计、工艺研发等全方位、多层次的技术支持，深入的 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 介入了下游产业链，与下游客户结成更密切的业务联系，满足了其更高层次的需求，提供了更高的 产品附加值，从而获取了更高的利润水平。 2、技术研发与设备优势 公司具有技术平台优势，产品技术水平在国内处于较为领先的地位，作为上海市高新技术企 业，公司始终将产品与工艺研发、创新作为首要工作。 目前，公司拥有多个研发团队，从事图文设计、结构设计、新品开发、材料测试等工作，通过 新研发项目的投入与实施，带动公司整体工艺技术水平的提高，并对新项目、新研发技术成果进行 积极转化，在 UV逆向工艺、仿哑膜特黑工艺、C平方工艺、冷烫印刷工艺、猫眼印刷工艺、高网 线柔印彩色工艺等领域已取得一定的研发成果。 公司通过与上海市科委、高校机构建立产学研结合的研发体系，先后立项、新建了诸如 LED— UV印刷技术、RFID印刷技术、二维码包装设计开发等多个工艺技术研发项目。 此外，公司还与客户进行联合技术开发，通过模切、糊盒工艺的调整改进，使得公司所生产的 包装印刷产品能够满足客户高速自动化生产线的相关需求。 公司设备先进、种类齐全，拥有曼罗兰 5色、6色、7色 UV印刷机以及亚洲第一台高配置曼罗 兰 8色+2UV+联机冷烫+联线自动检测印刷机等多条国际顶级包装印刷生产线，并配套了博斯特全自 动模切机、高速糊盒机、全自动丝网机、可变数据喷码机等国际先进的后道生产加工设备，有力地 填补了中国印刷行业高端印刷工艺的空白，提升了上海印刷行业机器设备的自动化与国际化水平。 3、品牌及客户优势 经过近十年的经营积累，公司在行业中积累了丰富的客户资源，通过大型客户的严格认证和长 期积累的品质信赖，公司已经与较多国内外知名客户建立了长期合作关系，成为其工业体系不可或 缺的组成部分。 一般而言，包装印刷产品供应商在被用户接受并成为长期合作供应商之前需要经过严格的产品 考核、评审和认证过程，而在成为认证供应商后，包装印刷企业与客户之间将保持较高的粘度，频 繁更换供应商将损害到这些客户的自身利益。 公司的主要下游客户分别在其所处的领域占据市场优势地位，产品需求量稳定，为公司业务的 发展奠定了基础；同时，该等客户对产品设计和质量等方面要求严格，产品附加值较高，保证了公 司的盈利水平，并有利于公司技术进步。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 4、完善的质量保障体系 品质管控能力是包装印刷企业的核心竞争力之一，公司具有完善的 ISO9001质量管理体系，质 量控制和管理制度能够得到有效执行，实现了每批产品从原材料采购到产品出库的全程质量控制， 在产品生产全过程设置有效的关键质量控制点，将机器设备的联线检测与 IPQC抽样检验相结合， 在产品实现全过程进行质量监控，做到系统保障，以满足客户的要求。 公司将“质量精益求精，服务尽善尽美；控制经营风险，确保产品安全”作为总的质量方针， 制定了“顾客投诉≤%”、“成品检验合格率≥98%”、“月产品安全率 100%”等多项质量指标，通 过质量考核体系的监控，确保各项指标能够顺利实现。 除此之外，公司还配备了具有国内领先水准的包装产品测试设备，通过严格的产品质量检测和 检验，对产品质量把关，迄今为止公司未因产品质量问题和客户产生重大纠纷。得益于严格的产品 质量控制，公司在客户中树立了良好的品牌形象，为公司形成稳定的客户群体奠定了良好的基础。 5、绿色环保优势 绿色印刷已经成为包装印刷业的未来发展趋势，公司目前拥有多家世界 500强客户，这些知名 客户具有较强的社会责任感和环保意识，对供应商的产品原材料、生产工艺的环保性具有非常高的 要求，因此也推进了公司实施符合可持续发展理念的绿色印刷。 公司大力提倡绿色生产加工，推广数字化工作流程，利用数码打样以减少实际上机打样次数， 利用新工艺 C平方工艺代替镭射膜覆膜工艺以利于纸张的降解和循环利用，并在机器设备上安装润 板液过滤系统以减少废液的排放。 四、公司的竞争劣势 1、企业规模相对较小 公司经过多年的快速增长积累了一定的基础，销售收入稳步上升，但与国内外部分规模较大的 公司相比，在资本规模、生产规模以及技术开发上还存在较大的差距。 随着我国对包装印刷产品的需求快速增长和公司市场份额的进一步提高，公司需要扩大生产场 地、增加生产设备，丰富产品品种和应用领域，扩大核心主导产品的生产规模，满足市场快速增长 的需求。 2、资金实力有限 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 公司目前正处于快速发展时期，在加快新产品研发、扩大产品供应能力、引进先进技术和优秀 人才、扩展营销服务网络等方面均迫切需要大量的资金投入，但公司目前仅仅依靠自身积累不足以 支持企业快速发展，公司可利用的融资渠道比较单一，如果大量借款则容易对公司经营周转产生不 利影响。因此，公司在研发、销售等各领域投资都比较谨慎，这导致公司自主研发能力提升和国内 外营销网络建设受到了较大影响，在人才引进和员工福利待遇方面也不利于公司形成比较优势，对 公司发展较为不利。 第八节 2019-2025 年我国印刷行业发展前景及趋势预测 “十三五”时期，是我国全面建成小康社会的决胜阶段，也是我国印刷业由规模速度型转向质 量效益型的关键时期。据印刷业“十三五”时期发展规划提出，“十三五”期间，我国印刷业产业 规模与国民经济发展基本同步，实现持续扩大。到“十三五”期末，印刷业总产值超过 万亿 元，位居世界前列，数字印刷、包装印刷和新型印刷等领域保持较快发展，印刷对外加工贸易额稳 步增长。 一、行业利润率变动趋势及原因 从行业利润水平现状来看，中高端包装印刷企业的整体毛利率水平较高，主要得益于我国包装 印刷市场需求快速发展、技术水平不断提升和产品逐步进入中高端市场等几个因素的综合影响。 随着时代的发展，国内包装印刷企业的产品质量和技术水平将不断提高，此外整个行业必将向 集中度提升的竞争格局进行转变，伴随着包装印刷企业向一体化服务商转型的进程，国内领先包装 印刷企业的毛利率将持续维持在较高水平。 二、影响行业发展的有利因素 (1)国家产业政策的有力支持 翔港包装所处的包装印刷行业属于制造业中的印刷和记录媒介复制业，受到国家产业政策的大 力支持。我国《国务院关于“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》、《国民经济和社会发展第十 二个五年规划纲要》、《中国包装行业十二五规划纲要》等国家或行业的政策均鼓励和支持包装印刷 行业的大力发展。 (2)居民可支配收入增加，消费结构持续升级 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 近十几年来，我国城镇居民人均可支配收入从 2000年的 6，元上升到 2015年的 31， 元，年均复合增长率 %，与此同时，人均消费支出也在不断上升，自 2000年的 4998 元上升至 2015年的 21，元，年均复合增长率为 %，而恩格尔系数自 2000年近 40%下 降至 2015年的 %，这充分说明城镇居民生活质量正在不断提升。6 而随着城镇居民生活水平的提升，城镇居民的文化素养和审美能力也相应地提高，消费结构逐 渐产生变化，消费需求逐渐从“物质消费”向“精神消费”过渡。消费者将不仅仅重视产品的性 能，更对其外观和设计愈加关注，消费已经越来越超出简单的物质需求，这将会有力促进包装印刷 行业的发展。 (3)年轻消费人群结构占比增加，消费能力增强 根据联合国人口署的数据统计，预计我国 2016年 80后和 90初即 15-30岁人口将占人口总数 的 %，总数达 亿。80、90后这一代人伴随着改革开放的春风和信息时代的浪潮成长，乐 于接受新事物，随着人口代际的更替和收入结构的改变，我国的消费格局将重新被塑造，迎合年轻 人个性化消费心理的精美包装印刷产品将迎来新的发展机遇。 (4)相关下游行业的发展为包装行业提供了广阔的市场空间 得益于全球经济发展复苏以及国家颁布的多项产业调整和振兴发展计划，国民经济中绝大部分 行业均实现了稳步增长，包括日用消费、食品饮料、医药、电子信息等行业在内的众多下游行业的 快速发展为我国包装印刷工业的快速增长起到了巨大的带动作用。 随着我国在全球经济格局中的地位和作用日益凸显以及我国宏观经济的持续稳定增长，未来这 些下游行业仍将继续带动包装印刷行业在经营模式、产品结构、技术研发、生产制造等环节取得更 大的发展，同时也将为包装印刷产业提供更为广阔的市场空间。 三、影响行业发展的不利因素 (1)行业集中度较低 经过近年来的持续快速发展，我国包装印刷行业已具备一定规模，目前从事包装印刷行业的企 业数量众多，虽然也涌现出部分具有一定竞争实力的优势企业，但就行业整体而言，中小包装印刷 企业仍是主流，产业集中度不高。中小包装印刷企业的规模较小，以生产中低端的产品为主，技术 水平和产品档次不高，在包装材料专业性和专用化、装备应用水平及技术能力、产品质量、制造工 艺等方面与国际先进水平存在一定差距，国际市场竞争力不强。 (2)技术研发能力不强 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 我国包装印刷行业技术研发能力不强。大多数生产企业不具备适应市场需求的研发能力，消化 吸收引进技术的能力薄弱，造成产品品质和档次较低、产品结构不丰富，在包装印刷产品的技术研 发和制造上不能满足日益复杂的客户需要，许多高利润率产品依然需要依靠进口，这已经成为制约 我国包装印刷行业健康发展的重要因素。 四、印刷行业发展趋势 ①印刷企业综合服务能力加强 我国包装印刷产业的企业长期以单种产品的“生产-运输”的传统业务模式为主，综合服务能 力较弱。包装一体化是全球包装产业未来发展的趋势，且随着全球制造业不断地向我国转移，对我 国的包装工业的包装一体化和综合服务能力亦提出了越来越高的要求。对于尚不具备包装一体化和 综合服务能力的企业，将面临较大的转型压力。目前，已有企业实现了业务模式的拓展，能为客户 提供多种产品的“设计-生产-物流”的包装综合服务。 ②绿色印刷成为重要的发展方向 2011 年 10 月，原国家新闻出版总署与环境保护部联合发出《关于实施绿色印刷的公告》，并 在印刷行业相继发布一系列绿色印刷相关标准，如《环境标志技术产品技术要求-印刷-第二部分- 商业票据印刷》、《绿色印刷-通用技术要求与评价方法》、《绿色印刷-产品合格判定标准》等，逐步 在票据票证、食品药品包装等领域推广绿色印刷。此外，随着人们消费心理的绿色化，绿色印刷成 为行业发展的重要主题，要求印刷技术更加环保，包装耗材不断环保和节约，印刷品废弃后易于回 收再利用、可自然降解，实现无污染、低污染包装。 ② 包装印刷行业仍然维持稳步快速发展 随着我国国民经济的快速发展和城镇化建设的加快，我国城乡居民的购买力和生活品质将不断 提高，从而带动我国消费品市场的持续快速增长，并通过产业链传导进一步带动我国包装印刷产业 的快速发展。当前中国经济处于转型期，新兴行业如电子商务、快递物流、电子通信等行业成为国 民经济增长点，在此带动下，特定领域的包装印刷呈现出快速发展的势头。总体上看，我国包装印 刷行业的市场需求仍将继续保持稳步快速增长的发展势头，且高端包装印刷市场的需求将进一步增 大。 五、包装印刷技术发展趋势 包装印刷行业已经逐渐成为我国国民经济发展的重要组成部分之一，随着包装印刷行业发展， 包装印刷等相关技术日趋成熟，在传统印刷技术等现有技术推广应用的同时，一些更为先进的技术 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 也将逐渐进入应用阶段，具体包括数字、防伪、环保等领域。 (1)数字印刷 数字印刷是利用印前系统将图文信息直接通过网络传输到数字印刷机上印刷一种新型印刷技 术，主要是由印前系统和数字印刷机组成，有些还配有装订和裁切设备，通过电子信息的直接传送 至印刷机，从而取消了分色、拼版、制版、试车等步骤。 通过数字环境下多种印刷技术的整合来创造新的商业经营模式，正在成为印刷企业突破发展困 境与构建核心竞争力的关键。消费者的需求逐渐多元化与碎片化，意味着只有同时具备数字印刷与 传统印刷能力的印刷服务供应商才能为他们提供最合适的解决方案。 (2)防伪印刷 随着经济快速发展，人们文化物质生活水平的提高，商品市场琳琅满目，部分商家试图通过仿 造正规厂商商品企图谋求暴利。因商品包装物处于商品外层，易于消费者识别，正规厂商为保护企 业和消费者利益，倾向于选择有特定镭射防伪图案及带有防伪条形码的包装印刷产品。 (3)绿色印刷 随着《清洁生产促进法》、《中华人民共和国循环经济促进法》、《挥发性有机物排污收费试点办 法》等法律法规的不断出台，国家正逐步强制淘汰不环保的包装材料，大力提倡使用无毒、无害、 易于降解或者便于回收利用的新型包装材料，同时要求 VOCs含量符合国家和行业标准，如每平方 米苯含量必须低于 毫克。此外，由于人们环保意识和健康意识的不断增强，包装印刷企业为 谋求生存和可持续发展，越来越重视产品的环保性，以契合国家法律法规的指向和消费者的需求。 六、全球印刷业变化中现新机遇 纵览 2017年全球印刷业，挑战与机遇并存。在数字化、智能化、大数据等信息技术的推动 下，印刷业不断推陈出新，将一个个挑战化为跳跃的机遇。2018年，全球印刷业风景将依然很 美。 数字印刷、3D打印成为全球印刷业最具活力的细分领域。 刚刚过去的 2017年，是全球印刷业发展颇不平静的一年：原辅材料价格上涨、环保要求持续 上升、消费模式改变等为印刷业提出了更高的要求。同时，随着数字化、智能化、大数据等信息技 术的高速发展，印刷业同样迎来新的发展机遇。告别 2017年，2018年的全球印刷业将会迎来何种 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 发展态势？哪些细分市场将迎来新的发展机遇？日前，国际市场调查研究所史密瑟斯·皮尔研究所 最新研究报告《全球印刷市场未来展望》回答了如上问题。该报告显示，未来全球印刷市场仍有巨 大的机会，特别是在包装市场，以及可以提供更高附加值的印刷服务等领域。 包装市场：消费结构升级促进产业繁荣 该报告研究数据显示，2017年全球印刷市场总体量为 万亿美元。报告指出，全球印刷业 在未来 5年内仍将处于产业转型升级阶段，预计到 2022年总体量将小幅下降到 万亿美元。此 外，该报告还显示，未来 5年内全球印刷业产值将同比增长 %，相比 2017年的 7850亿美元， 预计到 2022年将增长至 8145亿美元，这说明产业的增值潜力依然存在。 包装市场是印刷业的重要组成部分，在过去几年内进入了繁荣发展的阶段，2018年仍将如 此。史密瑟斯·皮尔研究所发布的另一报告《2017年—2027年包装印刷行业十大颠覆性力量》中 指出，预计到 2021年，全球包装产业市值将达到 1万亿美元。 全球包装市场的显著增长有诸多原因，包括技术发展、单件成本上升、可持续性举措以及最重 要的亚太、东欧，以及南美和中美洲地区消费者阶层的增长。行业的发展还受到多种趋势的推动， 这种推动取决于不同地理区域的不同因素。对于中国、印度、巴西、俄罗斯等新兴经济体来说，不 断增长的城市化、住房和建筑投资、零售连锁店的发展以及新兴的医疗保健和化妆品行业是推动包 装需求的重要力量。这些地区居民生活水平的提高和个人可支配收入的增加促进了各种产品的消 费，因此也促进了这些产品包装需求的增长。而就经济发达的市场而言，近年来一些关键的社会和 市场趋势对包装的发展产生了重大影响，比如“小家庭”的趋势：随着对更小包装需求的增加，消 费者对产品的便利性需求日益增长，男性对健康美容产品投入的增加，这些需求都促进了包装市场 的繁荣。该报告指出，未来 10年，包装行业的发展还将遵循消费者导向、提升产品附加值、塑造 品牌力量、与互联网融合发展等原则。 在数字包装领域，该市场的繁荣推动了包装业乃至整个印刷业的发展。《2018年包装与数字印 刷的未来》一文中指出，随着人口增长和工业化地区的消费者收入增长，消费者对数字包装的需求 持续上升。在较为发达的地区，平均家庭规模正在下降，平均印数减少，数字包装的优势得到了更 好的体现和发挥，数字印刷机的可变数据功能允许进行版本控制，可以满足消费者的个性化要求。 同时，标签市场是数字包装领域发展最为迅速的一大细分市场。史密瑟斯·皮尔研究所的研究 显示，数字包装和标签市场在近 5年内显示出了令人印象深刻的增长趋势。在 2013年，标签业产 值就占据这一市场的大部分，价值 60亿美元，占所有数字包装的 %。研究中还对比了 2008年 —2018年间数字包装与数字化生产材料的涨幅，10年内数字包装增长 28%，而数字化生产材料的 涨幅将达到 375%。这种增长率的明显差异有效地解释了为什么当下许多设备供应商正在为主流包 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 装市场开发数字设备。 数字印刷市场：引领行业前沿脚步 史密瑟斯·皮尔研究所对数字印刷市场的分析报告显示，2013年数字印刷业产值仅为 1315亿 美元，预计到 2018年产值将增至 1877亿美元，年复合增长率为 %。数字印刷的迅速发展决定 了其在整个印刷市场份额中的上升，预计到 2018年，数字印刷业市场份额将由 2008年的 %上 涨至 %。 2008年至 2017年间，全球胶版印刷量下降，预计到 2018年，一共下降 %，而数字印刷量 预计将增长 %。这是因为数字印刷在提高生产力和可靠性方面的趋势使得数字印刷在更高的运 行成本下更具成本效益，数字印刷可以快速生产，无需制版时间，减少了工作的时间周转成本。除 节约时间成本之外，数字印刷行业更能满足印刷品采购商不断变化的需求，尤其是终端印刷消费 者。该报告分析，在 2018年，数字印刷将继续通过市场创新、尖端技术、行业动力和数字印刷趋 势，引领行业的前沿脚步。 行业的前行离不开设备的不断更新与进步，具体到数字印刷领域，便要提到数字印刷设备的发 展。据史密瑟斯·皮尔研究所的数据显示，2017年，印刷业新设备市场的规模已超过 179亿美 元，未来几年内，该行业会保持缓慢涨幅，到 2021年将增长 %，达到 184亿美元。相比印刷业 其他领域的大幅增长，数字设备领域增幅缓慢，这是因为虽然新兴市场和包装印刷机械投资持续增 长，但由于印刷市场需求的持续萎靡，造成数字设备领域的增速放缓。 由于对数字印刷设备的需求发生变化，印刷商的商业模式也在不断变化，越来越多的印刷企业 希望通过对最新最先进设备的明智投资来促进其在新领域的实力。因此可以预见，虽然涨幅较小， 但数字印刷设备市场将会持续保持良好的上升态势，为整个数字印刷行业的长远发展奠定基石。因 此，数字印刷设备将继续在数字印刷领域占据主导地位，这也为设备供应商和印刷商开创了新的增 值机会。 3D打印市场：保持爆炸性增长 3D打印是近年来备受业内外瞩目的领域，全球 3D打印业务在业余爱好者和家庭用户以及工业 和商业领域取得了巨大成功。在工业和商业领域，3D打印作为一种设计和快速成型的工具取得了 显著的成绩，并且用于生产形成金属和塑料部件的复杂模具和工具。过去几年，航空航天领域、军 事领域、汽车领域、其他地面交通领域以及医疗和牙科领域的公司已经在其工业及商业领域采用了 3D打印技术。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 全球最具权威的 3D打印行业研究机构沃勒斯协会对全球 61家工业系统制造商、19家专用材 料生产商、100家服务提供商以及一批 3D打印设备制造商进行数据统计，发布了《2017年度报 告》，报告显示的结果较为乐观，但亦有些出乎意料。2016年 3D打印行业全球总收益增长 %， 低于 2015年的 %。 报告中指出升幅的下降主要是因为行业两大生产商的衰退。同时，这两大厂商占据着 3D打印 行业 亿美元（占 %）的产值。目前整个 3D打印行业市值为 亿美元。若除去这两家 的数据，2016年行业增长 %。虽然涨幅略降，但 3D打印的制造商总数在稳步上升，2016年， 全球已有 97家 3D打印制造商，相比 2014年的 49家增长近 1倍。这些制造商不仅提供了有趣的产 品，更重要的是促成了 3D打印行业史无前例的竞争盛况。因此，开发和商业化的新浪潮正向 3D打 印设备生产中的已有参与者施加压力。 报告中的数据显示，未来 3D打印产业的爆炸性增长趋势还将持续下去，到 2027年，全球 3D 打印产值有望突破 558亿美元，年复合增长率将达到 %。 2017年，全球印刷行业风起云涌，新设备、新技术的不断涌现，所传递出来的行业发展新风 向层出不穷，自动化、数字化、智能化趋势尽显。2018年，印刷行业又将站上一个全新的起点， 面对并存的挑战与机遇，我们一起期待新一年的印刷市场取得更大的进步和突破。 七、全球包装印刷市场面临五大挑战 包装行业在整个印刷行业中占有重要地位，在日益数字化的世界中，包装印刷商拥有充足且稳 定的增长机会。虽然包装业保持着良好的发展势头，但包装印刷商在评估其业务运营方面出现了一 些新的挑战。近日，美国权威印刷杂志《包装印刷》发布了一项新的研究报告《研究并减轻包装印 刷市场的巨大挑战》。该报告的样本来源于《包装印刷》杂志与 NAPCO研究机构在今年 1月—2月 对 150余家印包企业所进行的调查，报告中详细描述并分析了包装行业所面临的挑战。报告指出， 目前全球包装印刷市场主要面临的挑战分为 5个方面：销售额与利润的增长不成正比、劳动力短 缺、数字印刷趋势到来、企业面临扩张、全行业面临整合。 尽管包装印刷行业的每个领域都有自己独特的流程，也因此会面临不同的挑战，但根据研究显 示，所有细分市场之间都存在一些共同点，因为诸如定制化等问题已经影响到整个包装行业。尽管 本次研究结果并不是均匀分布在各个包装细分市场，但是各个领域的公司样本数量都很充足。而且 调查结果显示，包装印刷商正在这些细分市场之间迁移，模糊了曾经定义明确的细分市场。 挑战 1 销售额增加利润降低 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 所有企业普遍面临的挑战是销售额增加，称“销售额增加”为挑战令人感到意外。究其原因， 是因为销售额增加，利润却降低了。三分之一的受访企业代表表示，这是 2018年对公司产生最大 影响的业务挑战。销售额增加是受访企业最关心的问题，而这一挑战在各企业内部的表现也不尽相 同。当被要求详细阐述印制、生产或运营效率方面的具体挑战时，超过一半的受访企业代表表示， 跟上产业的运行及扩张速度是他们面临的重大挑战之一。多年来，随着品牌商不断扩大产品线，一 种“以更低的数量生产更多的产品”的趋势在包装印刷领域已经显现出来。货架上的产品数量保持 不变，但产品的品种更多。 根据报告结果，各品牌商正在扩大其产品线，并要求缩短包装印制的时间。然而，由于印刷机 频繁地更新换代，导致包装印刷商的生产速度下降。与此同时，其他受访企业代表表示，缩小运行 规模可以使他们有额外的能力填补销售额。一家受访企业负责人也表示：“就销售而言，数量不一 定是问题，盈利能力才是关键。”很多受访企业代表表示，价格竞争是他们最关心的问题。正如一 家受访企业负责人说：“销售额增加了，但是由于品牌商的压力，利润并没有跟上。” 挑战 2 劳动力短缺 青黄不接 在整个制造业世界中，劳动力短缺一直令企业担忧。经验丰富的技术员工面临退休，而年轻员 工又在寻求其他形式的就业机会，包装印刷行业也没有幸免于这种趋势。除了技术问题和消费环境 的变化之外，包装印刷商面临的最令人震惊的业务挑战之一正在形成，即劳动力短缺。 现有的劳动力正在走到他们职业生涯的尽头，企业正在努力找寻新人接手他们的工作。调查结 果显示，28%的受访企业将吸引、招聘和雇用新生产员工列为第一挑战。同样，25%的受访企业代表 表示，该行业从业人员的老化或退休是他们面临的首要挑战。在报告关于各项挑战的分析中，劳动 力短缺的排名仅落后于销售和生产挑战，这显示出一个新趋势，表明其可能很快成为行业一个更大 的困境。 挑战 3 数字印刷带来生产变革 可能与产品种类变多有关，超过一半的受访企业代表表示他们已经投资或正在考虑是否投资数 字印刷。报告结果表明，更多的产品种类意味着更短更快的运转，也意味着印刷机停机时间增加， 这就导致了浪费。随着这一挑战在整个行业中越来越普遍，它将要求企业使用更适合这种现实的新 设备。 因此，当被要求选择解决这些生产问题的行动时，53%的受访企业选择投资数字印刷技术，这 是有道理的。自诞生以来，数字印刷已被视为解决包装印刷行业短期生产的有效方案。虽然目前还 只有一小部分产品包装是由数字印刷完成的，但在此趋势下，人们有理由相信不久的将来这个数字 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 会增加。 挑战 4 寻求扩张 增加收入 虽然报告显示改善内部实践和销售流程是克服包装印刷业务挑战的关键因素，但增加销售量和 扩大客户群也是包装印刷商的主要目标。不仅要在顶级业务挑战中增加销售额，受访企业代表表示 他们正在当前细分市场和新细分市场寻找新客户。 当被问及为应对这些业务挑战而采取的行动时，51%的受访企业代表表示他们在传统市场上挖 掘新客户，51%的受访企业代表表示他们正在新市场上发掘新客户。这表明，包装印刷商正试图通 过发掘新客户来扩大其工作量，以增加收入。 挑战 5 竞争加剧 整合加快 影响包装印刷业的另一个外部因素是竞争加剧。技术的进步无疑使企业更容易推广他们的产 品。报告表明，随着商业印刷商寻求扩大其功能并将其影响力扩展到其他包装领域，整个印刷行业 的各个部门都在进行整合。关于这一趋势是否令人担忧，企业间有意见分歧，52%的受访企业表示 竞争加剧是令人担忧的，48%的受访企业表示他们并不担心。 在那些认为这种融合是一种威胁的企业中，66%的受访企业代表表示这种威胁来自进入其传统 应用领域的商业印刷商。与此同时，18%的受访企业代表表示他们仅仅感受到来自其他细分部门的 威胁，而 16%的受访企业代表表示这只是商业印刷商带来的威胁。虽然这一趋势对于一些包装印刷 商来说可能是令人震惊的，但它也表明包装印刷企业有机会证明他们为什么最擅长他们的工作，或 者通过确定包装印刷机会和技术来扩展自己的业务范围。 八、绿色印刷成为重要主题高端市场需求将增大 受经济增长速度放缓、企业生产成本增加的影响，以及数字化、网络化进程加快的冲击，我国 印刷行业正面临一系列不利因素，亟需寻求转型突围新路径。在此背景下，创新升级、集中整合将 成为未来几年印刷业的主要发展趋势，同时印刷总量的减少或许也会成为事实。 随着我国国民经济的快速发展和城镇化建设的加快，我国城乡居民的购买力和生活品质将不断 提高，绿色印刷成为行业发展的重要主题，要求印刷技术更加环保，包装耗材不断环保和节约，印 刷品废弃后易于回收再利用、可自然降解，实现无污染、低污染包装。 中国经济处于转型期，新兴行业如电子商务、快递物流、电子通信等行业成为国民经济增长 点，在此带动下，特定领域的包装印刷呈现出快速发展的势头。总体上看，我国包装印刷行业的市 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 场需求仍将继续保持稳步快速增长的发展势头，且高端包装印刷市场的需求将进一步增大。 在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢 牢的锁定并捕捉到它。 九、融合思维激发印刷文化活力 又是一年两会时，春和景明听政声。一年一度的全国两会时间如约而至。今年的两会是换届的 大会，新一届的全国人大代表、政协委员也首次亮相，中国印刷博物馆馆长孙宝林和雅昌文化集团 董事长万捷入选第十三届全国政协委员名单，引得印刷从业人员颇为关注。 笔者通过仔细研究他们的提案发现，他们所关注的热点恰是古老印刷与出版的文化融合以及现 代印刷产业的延伸拓展。 印刷术作为中国古代四大发明之一，为出版文化的繁荣发展提供了最源头的技术支撑。在出版 文化的历史长河里，印刷文化始终伴其成长。 在此次两会上孙宝林提出的出版博物馆建设，正是对印刷文化的进一步延伸，追根溯源，将其 所提倡的大印刷文化进一步在历史的源头上进行融合。 无论是中国图书发展史，还是古代出版史，印刷占据极其重要的地位，印刷和出版紧密相连。 到今天，印刷不仅仅是一门技术，更是一种文化，对中国优秀传统文化的传承和发展是非常重要 的。 如果说孙宝林的提案是印刷与出版的文化融合，是一种时间维度上的纵向深化，那么万捷所提 出的关于净化国内艺术品交易市场环境的提案则可以看出现代印刷企业的延伸拓展，是现代印刷业 “去哪里”的生动体现。 面对日新月异的技术发展与商业模式的变革，富含灿烂文化的印刷业如何与时代同频共振？在 这一点上，雅昌是典范，其继承了印刷的优秀文化，将印刷与现代科技进一步融合拓展，让印刷的 加工属性转变为艺术服务属性。两会上，万捷提出的净化国内艺术品交易市场环境看似与印刷业的 关联不大，但其背后传递了印刷与版权之间的关系。印刷企业如何向“文化+”转型，雅昌模式是 路径，版权保护则是红线。 第九节 我国发展绿色印刷业的可行性分析 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 文章从我国发展绿色印刷的必要性出发，在工业链生产设备、产业链服务环节两个方面分析了 我国发展绿色印刷面临的主要问题，并进而从发展绿色印刷的战略支持、理念支持、标准支持、设 备改进方面提出我国发展绿色印刷的可行性。 一、我国发展绿色印刷业的必要性 （一）企业发展绿色印刷的必要性 长久以来，印刷企业的污染问题已成为我国“三废”污染的主要根源。为了发展我国的绿色印 刷，必须要厘清印刷业产生污染的环节，才可以对症下药。从我们所了解的印刷产业链来看，包括 以下方面。 1 工业链和设备供应商上游物料污染 (1)油墨。油墨是印刷行业的最大污染源，截至 2015年，世界油墨年产量 430万～450万吨， 油墨主要由连接料、颜料和助剂(醇、酯、酮、苯)等构成，通常具有强烈的刺激气味，人体长时间 接触该种气体，会对密切接触者有一定的影响。在我国，每年约有 30多万吨挥发性有机化合物被 油墨排放。这些挥发物的危害甚至比二氧化碳的温室效应更严重，其极快的污染速度及传播范围引 起社会的广泛关注。 (2)纸和不可降解物。印刷中大量的纸张使用导致森林砍伐，引起全球环境问题和森林植被减 少。印刷中的塑料印品，一次使用后需要很多年才可以回收降解，导致白色污染。 (3)胶片和照相材料。胶片是在感光化合物中加入质地优良而透明的动物明胶和能使感光物质 增加感色性能的色素，按照一定的比例混合在一起，便成为一种乳白色的混合剂，起着曝光后记录 影像的作用。胶片是银盐感光材料，它与显影液、定影液中含有的银离子都会污染水体，造成环境 污染。 (4)印刷板材料。印刷过程中需要多种印刷材料，铅用于铅印刷，该材料对人体最有害。虽然 近年铅印有一定的减少趋势，但许多乡镇企业和小型民营企业仍在使用铅印，铅和苯中毒是印刷行 业的主要职业风险。 (5)润版液。润版液是由各种不同的物质组成的一种混合液，包括促使合理的乳化和润湿(表面 张力)的物质。他们对于 pH值的调整和稳定，防止印版侵蚀，以及加强制冷效果，同时防止润版液 的腐化是十分重要的。目前，酒精润版系统已广泛应用于胶印机，酒精溶液中有一种成分是异丙 醇，异丙醇中添加了莫尔溶液，使得异丙醇生产的酒精蒸汽对人体有毒和副作用。此外，异丙醇酒 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 精容易在阳光下产生臭氧，造成所谓的“夏季雾霾”现象，刺激眼睛和呼吸系统。 (6)油性光油。用于油性上光的稀释剂是甲苯，甲苯是有毒的。甲苯被广泛用于油漆喷刷、涂 料、橡胶、皮革、印刷等行业中作为溶剂或稀释剂，对皮肤黏膜有刺激作用，高浓度时对中枢神经 系统有麻醉作用。为了符合环境要求，特别是药品、食品等商品以及儿童产品等不应使用油性抛 光。否则，会对人体产生较大的危害。 (7)清洁剂环节。以目前的清洗技术，大多数合格的洗车点闪点为 40～200，但仍然属于易燃 的范畴，如果操作不当，仍然会有爆炸发生的可能。另外，和其他的易燃物相比，溶解在洗车水中 的油墨和其他物质对环境及人体的危害照样具有一定的危险性。 (8)胶材料。胶粘剂是印刷业污染的主要来源之一。薄膜和铝涂层都需要大量的粘合剂。粘剂 有很多分类，有溶剂型油性胶粘剂、水性胶粘剂等。油性胶粘剂不环保、有毒气体挥发时间长，所 以经常接触，对身体还是有害的。在食品外包装印刷中，粘合剂的有机溶剂可以隐藏在复合膜中 间，随着时间的推移有可能转移到食品中，危害人类健康。 2 印刷产业链中印刷服务环节造成的污染 (1)预压过程污染源。在印刷制版过程中，需要使用腐蚀液和电镀溶液，包括冲洗和腐蚀过程 中的各种化学溶液，如压花铜、腐蚀液锌板、蚀刻溶液凹版及其他含重金属的电镀溶液。EAVY金 属、显影冲洗膜和胶印板，以及使用这些化学溶液后形成的液体，对人体和环境都会造成一定的危 害。胶片显定影液，含有银、酸、碱等污染物质；凹印制版蚀刻溶液和电镀液含有铬、铜、镍、 锌、酸性物质；胶印 PS版的生产废水处理和镀膜工艺，丝网印刷制版的汞、铅、酸、碱性液体， 都会对环境造成污染。 (2)印刷过程中的污染源。印刷车间的污染最主要是噪声污染。印刷车间的噪声水平经常会达 到 90分贝以上，略低于飞机轰鸣时的噪声。实验显示，如果人类长期处于 90分贝以上的环境下， 如没有严密的防护措施，不仅工作人员的听力会受到严重影响，还会引发诸如神经衰弱、头痛和高 血压等病症。更高的噪声还会导致大脑皮层的功能明显恶化，心脏共振并导致死亡。其次是灰尘污 染。为了防止印刷物的污染，印刷机上配备了喷淋装置来保护印刷品的质量，但操作人员如果在灰 尘环境下工作较长一段时间，会吸入大量粉尘，很容易引起肺部疾病。 (3)印刷后的污染来源。大型耗能设备如折叠式机器的声音超过 90分贝；在背压过程中(特别 是在切纸机附近)，纸毛和荷兰液滴在空气中扩散，导致大量的空气颗粒影响工人的健康；而很多 企业为了追求产品的卖相，经常使用过量的胶粘剂，以提高印刷工艺和成型工艺，造成产品污染和 资源的浪费。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 （二）低碳经济与可持续发展的需要 绿色印刷产业的发展适应国家低碳经济和可持续发展战略，也对我国的外贸出口突破国际绿色 壁垒有巨大的促进作用。 (1)绿色印刷产业的发展是低碳经济和循环经济的需要。印刷废弃物以及隐藏于印刷物中的有 害物质严重影响人民群众的身体健康和社会的可持续发展。因此，不断降低印刷废物的污染排放， 推动我国印刷业的低碳绿色发展，不仅是人民群众对幸福生活的追求，也是党和政府执政为民的理 念。此外，在未来十年内，我国经济实现低碳发展，也是我国对世界的庄严承诺。 (2)绿色印刷产业的发展是实现可持续发展的需要。可持续发展是国际上普遍认可的绿色发展 理念，是关于自然、科学技术、经济、社会协调发展的理论。为了实现经济发展的目标，为了保护 人类赖以生存的大气、淡水和海洋，自然资源和环境，如土地和森林，使后代得以发展和生活在和 平与满足之中。因此，以染色为重点的低碳印刷已成为可持续发展的必由之路。 (3)发展绿色印刷产业是我国外贸企业突破国际贸易“绿色壁垒”的必由之路。随着我国经济 与世界经济的进一步融合，近年来针对我国的非关税措施不断增加，不仅是发达国家，包括许多发 展中国家也经常加入一些针对中国的贸易摩擦。其中，有相当一部分属于绿色壁垒的范畴，尤其是 经济发达国家，制定了严苛的环保标准。我国是世界上最大的发展中国家，也是最重要的贸易大 国，正遭受着来自发达国家和发展中国家的贸易威胁，因此我国必须要在环境标准和投资环境、技 术水平标准方面制定更加严格的标准，才能够在比较短的时间内缩小与发达国家的差距，才能促进 我国经济与世界经济的进一步融合。 二、中国印刷业绿色发展的可行性分析 印刷业是国民经济的一部分，印刷业的绿色发展需要全社会各个层面的全方位支持。 （一）发展绿色印刷产业的战略支持 党的十八大以来，党和政府不断促进文化体制改革。尤其是弘扬传统文化和吸收优秀的外来文 化成为全党全国人民的共识。这些文化发展战略不仅对我国印刷企业提供了更多的发展机遇，也为 我国印刷企业的绿色发展提出了更高的要求，也是我国发展绿色印刷的战略保障。 绿色印刷的发展离不开全社会的支持，尤其需要政府政策的引导、鼓励。政府可以发挥有关监 管部门对企业社会责任的倡议，通过对印刷企业的监督管理，对符合绿色发展的企业给予道义上、 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 经济上的支持，对不符合绿色发展的企业除经济处罚以外，还可以通过新闻媒体公开曝光，增加其 违约成本从而促进其产业结构调整。 （二）发展绿色印刷产业的理念支持 随着经济的进步，收入水平的提高，人们的价值观念、消费理念、安全意识发生了巨大变化。 从绿色食品、绿色肥料、绿色农药、绿色蔬菜、绿色建材、绿色家电，几乎遍及人们生活的各个方 面。随着人民绿色环保意识的逐渐增强，绿色发展逐渐深入人心，这就对印刷行业绿色发展提供了 契机，长久来看，必将对绿色印刷产生强大的需求，绿色印刷前景光明。 （三）发展绿色印刷行业标准支持 2009年，我国出台了首个由政府主导的绿色环保评估体系，包括产品制造、使用、回收、废 弃等全过程。2010年 4月，国家颁布的《限制商品和化妆品改造国家标准》正式颁布实施，并对 空间成本、层数、食品和化妆品销售的三项指标(如提出强制性要求)进行了规定。自 2010年 2月 起，工信部和国家质监局陆续出台了《印刷机械——耗电技术条件》和《印刷机械——资源利用技 术条件》等标准。2010年 3月，环保部颁布了《环境标签产品技术要求》，国家质检局和国家标准 化局发布了《水墨行业水污染排放标准》。不仅如此，2011—2012年，国家分别发布了两套绿色印 刷标准，分别用于光刻和商业印刷，并制定了一系列相关的技术标准。这些标准的出台，为我国印 刷业的绿色发展指明了方向，为中国印刷业的绿色发展创造了良好环境。 （四）绿色印刷行业发展的技术支持 利用先进的环境印刷技术、材料和设备，才能在积累的技术系统中进行循环。坚持印刷目标、 不断创新工艺、提高印刷产品的环境价值、为印刷企业的绿色发展创造了条件。经过不懈的努力， 许多印刷企业在印刷技术创新方面取得了长足的进步，为我国印刷业的绿色发展提供了坚实的技术 支持。 在印刷技术和工艺方面，随着计算机直接制版技术的普及、数码印刷和其他先进的印刷技术的 使用，环境友好、节约资源的感光材料得到广泛应用；无水胶版印刷技术因为不需要使用喷泉液， 提高了印刷效率和设备的运行速度。无水胶印使用的大豆油油墨和不含芳烃的油墨因没有挥发性有 机化合物的产生，不会影响人体和环境，也得到了大量使用。此外，溶剂玻璃逐渐被水性光和紫外 光所取代。水性光稀释剂无毒、无味、无污染，可以根据用户的要求添加添加剂，可以采用多种印 刷方法来满足环境保护的基本要求。 在对现有设备采取无害化处理的同时，引进了许多高技术设备，通过利用油墨系统、教育循环 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 系统、控温化油器、喷粉回收装置的升级换代等，大大降低了生产成本，在保持了绿色特点的同 时，有效地提高了生产效率。 第十节 传统印刷厂自媒体营销策略研究 自媒体营销是当代电子商务的存在形式之一，微信、微博等自媒体营销模式在大众生活中广泛 应用。自媒体营销是电子设备改变大众生活形态的一个必然产物，“互联网+”时代，人们生活领域 的各个方面都受到互联网的影响，从最初一代以淘宝、京东为代表的互联网购物平台的成熟，到如 今微电商的细化发展，经营渠道和经营模式都发生了巨大的变化；从专业的电子购物平台到门槛低 操作简单的自媒体营销销售平台，其商业模式在改变着各行各业的生存形态。 传统印刷厂是以印刷产品生产力为生存主动力的行业，依靠印刷设备的制造能力、产品订单的 多少以及人工的付出效能来决定其盈利空间。从最初的铅字印刷逐步转变到先进的电脑主控的机械 印刷流程，印刷厂已经受到互联网的影响大幅度提升了产能。以湖南省涟源华祥印刷厂为例，早在 20世纪 90年代便引入了电脑排版系统，当时的北大方正排版系统能精确的在文字及表格的制作等 编辑程序上起到非常的作用。20年过去，其印刷设备经过了完全更新，数控切纸机、数控胶印机 都在电子数控方面的提升得到了很大应用，然而，在订单签订到付款接收等销售渠道上还基本维持 原来的流程。 结合当代的自媒体营销发展潮流，将微电子商务与传统印刷厂的营销渠道结合，打通新的商业 模式是创造利润的重要方面。 一、传统印刷厂的营销限制 传统印刷厂的生存模式主要依靠自我的产能创造，在接到客户订单后，根据客户的需求完成产 品的制造，以湖南省涟源华祥印刷厂为例，其主要订单包括政府、学校及公司企业的印刷品订单， 印刷内容主要为批量使用的定制表格，批量文字印刷，企业内部公文印刷等。一次完整的订单完成 需要经过销售人员前往客户所在地接单并收取一定定金，然后在要求的时间内完成产品的印刷和装 订，之后由送货人员送货上门，最后还需销售人员上门进行余额结算。在此过程中，产品的印刷制 作过程随着近些年电子印刷设备的更新在很大程度上提升了产能，节省了人力，在接单送货以及印 刷费的结算过程则还主要保留了原始的操作方式。其经营营销模式受到一定制约，人力成本偏高。 一方面，接单送货人员的人力成本偏高，时效性能偏低。湖南省涟源华祥印刷厂地处娄底市涟 源市杨市镇，其主要客户包括镇政府、学校以及国企单位，主要客户距厂区虽不太远，每笔订单的 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 上门服务时间都需要销售人员一至两小时的时间成本，部分紧急订单会增加印刷时间，在产品制作 阶段部分需要客户的校对和检阅同样依靠面对面的操作，人力成本和时间成本都偏高。遇到一些重 要材料的紧急印刷，人工方面的接单和传送都会占据印刷时间，从而耽误交货时间。原始的接货送 货程序大大影响了印刷产品的产能效力。 另一方面，印刷厂的销售渠道主要依赖口碑传播，缺少自主的宣传和订单培植销售。华祥印刷 厂前身是涟源市第三中学的内部印刷厂改制后的小型企业，其独立后的生存时间有近 20年，同阶 段相竞争的印刷厂都相继倒闭，其在地域内有充分的口碑广告效应，但缺少主动的宣传渠道，唯一 的广告是在镇中心挂的一块宣传牌，且时日已久，注意力失效。在手机自媒体迅速发展的基础下， 建立印刷厂的网络空间平台，达到有效的广告宣传从而达到利润增长的目的。 微信、微博等不仅是个人生活空间相互了解的平台，更是可以促进生产资料实现更高产能的一 个润滑剂，如何将自媒体营销与印刷厂的运作有机联系起来则需要更细化更实际的操作和实践。 二、自媒体营销经营的常规策略 自媒体营销是继淘宝、京东等第一代电子商务后蓬勃发展的当代电子互联网贸易经营方式，因 其门槛低、成本小的特点使得自媒体营销经营在短时间内发展了大批从业者。截至目前，国内从事 或和自媒体营销直接相关的人员在 2 000万以上，且这个数字还在急剧增加。自媒体营销主要依托 腾讯公司开发的微信软件，微信出现近 5年，自媒体营销的出现也还只有短短 3年，但这种新型的 商业形态正悄悄改变着大家的生活习惯。 自媒体营销的产品最开始主要是生活用品，从面膜到大范围的护肤品，其经营人员大都是女性 人员，销售对象也锁定在女性的生活用品上。随着自媒体营销的发展，包括农产品在内的广泛推广 以及保健品以及服装等各行各业的产品都开始通过自媒体营销品台搭建更大的销售市场。 1）以个人经营为特点的自媒体营销形态最为普遍，其主要经营策略在于选对合适的产品，然 后通过发布及时有效的朋友圈与好友搭建信任平台，进而实现产品的销售。在此过程需要通过加更 多的好友达到利润的更大化。此类自媒体营销的存在方式一方面在于产品是否能吸引朋友圈好友， 一方面则因其广告的发布是否到位而引起好友的关注。产品特点更大程度上起到了决定作用，大部 分的新鲜农产品，以及自制手工作坊的高质量产品会受到好友的青睐，同时起到分享和传播。传统 印刷厂在产品空间的发售上可通过个人模式对外传播。 2）以小型公司为代表的自媒体营销平台，利用微信搭建更好的销售渠道和售后服务。有一定 品牌效应的产品和公司，通过构建自己的微信公众平台对外发布其产品信息及其公司综合信息，从 而达到产品的形象传播。同时，通过微信平台开通产品销售渠道，将及时的产品信息通过微店渠道 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 向大众发布。在完善购物和发货平台的同时，成立微信产品售后服务号，达到对产品的完整销售。 以小型公司为标准的自媒体营销模式是传统印刷厂学习的主要自媒体营销经营策略范式，更符合印 刷厂自身的经营渠道。 3）公司型自媒体营销团队引领的小型自媒体营销个体户模式，是大型专业的自媒体营销经营 模式。其有专门的自媒体营销产品生产部，自媒体营销运营团队，售后团队以及运输链。目前以皇 胶世家为代表的阿胶产品自媒体营销团队从业人员达 10万以上，月活动用户 7万以上。其运营模 式即通过代理批发与个人销售双向叠加方式经营。通过门槛低级别的方式招收更多个人代理进行销 售，到达一定产品销售额后递进级别，以更低价格进货，进而创造更多利润空间。与此同时，任何 个人销售都可发展代理进而分货销售达到更高级别的自媒体营销户。大型公司型自媒体营销团队首 先在于其产品的可运输性和产品的有效保质期的长效性，能够给个体自媒体营销以足够的时间来实 现交易。其配套的自媒体营销经营培训会和产品售后服务以及中间层套的经营模式都需要产品的足 够完善和品质保证。印刷厂产品更多在于客户对产品的定制，自媒体营销团队模式的运营策略更适 合产品先行的公司模式。 三、自媒体营销与传统印刷厂的有机联合经营策略 微信是当下大众生活依托互联网环境下主要应用的软件之一，其研发的最初目的是给人们在网 络空间提供相比 QQ和微博更私有化的交流空间，其朋友圈设置为人们在网络生活空间起到相互交 流和信息互享的私有化平台。在此基础上出现的个人商品销售即自媒体营销的个体存在方式则建立 起来，通过个体的产品信息分享达到网络形式的口口直线传播，从而形成纵深层面的信息宣传模 式。 传统印刷厂与当下流行的农产品自媒体营销构建有可通之处，其都需要自主生产创造生产资 料，从而将产品销售给附近或更远处的客户；其不同之处则在于传统印刷厂因其订单先行，生产随 后的模式处于被动产品销售，农产品等自媒体营销则是先有好的产品，进而挖掘自媒体营销渠道进 行分销。湖南省华祥印刷厂属于小型自主生产企业，在订单培养和广告宣传上更需要开发新的渠道 进而提升生产利润。 1）设立印刷厂公众平台，传播有效及时的厂区综合信息。企业或政府学校官方公众平台是一 个正式的对外形象传播，印刷厂不管其规模大小，设立自己的微信公众平台，一方面是对自我形象 的提炼和挖掘，一方面是通过互联网对外宣传的良好渠道。公众平台即包括对厂区的主要介绍，同 时更需要细化对所经营印刷产品的详细分类介绍，包括产品制作过程的简单信息。在产品的信息介 绍过程中，可选择性的突出其产能时效性以及印刷设备的先进性及工人的负责态度等。公众平台同 时需及时有效的更新厂区的动态，不仅包括印刷机器的工作状态，同时也需对人文环境的培育做及 时鲜明的介绍，从而起到对整个印刷厂良好人文观念的培育和宣传。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 2）建立印刷厂私人微信号，更新日量厂区工作常态及有效商品信息。私人微信号与公众号的 不同在于公众号对外主动宣传，辐射范围广，有人关注即可查阅信息，传播信息更加官方正式。私 人微信号则趋向于好友间的信息传播，可参杂更多和生产相关的生活信息，从而起到内部的信息交 流等。私人微信号可将更多的客户及潜在客户加为好友，同时可作为洽谈生意的工具，在互为好友 的基础上，可通过微信接收订单并商谈产品印刷等细节问题。微信的视频及语音和相片传播功能在 产品交易过程能起到及时有效的沟通作用，对一次完整的自媒体营销活动起到必须的传达作用。除 此外，厂区私人微信号还能更简单和及时的发布产品销售动态及生活信息，相比公众号的操作更加 便捷，在信息传播的过程中能更好的操作，定向客户和潜在客户能更及时有效地了解到产品的信息 和动态，为更多的产品交易打下基础。印刷厂私人微信号管理者最好为厂区负责人或主要负责人， 在交流和沟通上能更准确地传播信息。 3）成立厂区微信及电子产品服务部，打造自媒体营销印刷产品网络营销平台。厂区微信服务 部的建立需要在一定订单完成的规模基础上，形成良好的交易服务机构，培养有效的自媒体营销销 售机构，以及专门的物流配送单位，同时还要有配套的售后服务。印刷厂在自媒体营销培育前期更 多需要对客户和潜在客户构建产品的信任度，通过微信平台和微店平台销售的产品与实际接单的产 品达到同样的质量，并能在时效上更多的节约时间，在更快的有效期内完成产品订单的生产。在自 媒体营销经营达到一定规模后，专业的产区电子网络销售平台的构建则显得尤为重要，以皇胶世家 阿胶自媒体营销团队为例，其专门的服务培训及发展的团队规模都非常值得学习。印刷厂在化被动 订单为主动生产特色印刷产品进行销售的转变过程后，即可打造专门的自媒体营销团队。 “互联网+”时代，将网络自媒体营销手段与传统印刷厂的产品销售紧密结合，实现产品生产 更高效率化，产品完成更为时效性是自媒体营销与传统印刷厂有机联合经营的主要目标。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 第三章 2019-2025 年中国印刷行业三四线市场机遇与消费特征 第一节 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场机会 一、三四线城市人口回流 2000年以来人口流动与城镇化进程可以分为特点鲜明的三个阶段。 2000-2010年：人口红利期叠加城镇化加速期，内陆人口快速流向沿海制造业省份。在这个阶 段，一二线城市和广东、江苏、浙江的三四线城市均有显著的人口流入。 2010-2014年：人口红利期结束，城镇化减速和省际人口流动放缓一同出现，人口的流向由内 陆至沿海转变为省内流动为主，由三四线流向一二线城市，沿海省份三四线城市此阶段整体不再有 人口流入。 2014-2016年：省际人口流动继续放缓，户籍改革推进驱动城镇化再加速，局部出现人口回 流，但各省三四线城市人口仍普遍流出。 通过这三个阶段的划分可以看到，我国仍处在人口集聚的过程，三四线城市整体的人口回流站 不住脚，事实上当我们直接看地级市数据，可以发现三四线城市不但整体人口流出，且流出在近几 年并未边际放缓。 三四线城市整体的人口流出等于一二线城市的人口流入，从一二线城市加总数据上看，一二线 城市整体在 2010年前后人口流入快速放缓，由此前每年约 600万的人口流入降低至 200万左右， 之后即保持稳定，这表明三四线城市人口流出在 2010年以来是比较稳定的，2010年以来地级市人 口流入率分布可以印证三四线城市人口流出并未出现显著的变动。一部分三四线城市的人口回流是 以更多三四线城市人口流出为代价的。 哪些三四线城市出现了人口回流？人口回流的三四线城市主要分布在四川、安徽、河南等人口 流出地，但这些地区并非所有三四线城市都已出现人口回流，而是依赖两条主线逻辑：流动人口老 龄化和区域经济发展。 前者的典型例子是四川，四川作为人口大省中生育率最低、老龄化最超前的省份，流动人口年 龄结构相对老化，地级市间经济水平差距不大，流动人口回流主要出现在大量人口流出的地级市。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 后者的典型例子是河南，生育率高、人口结构年轻，地级市间经济水平差距较大，除洛阳、许 昌、焦作及三门峡外，人均 GDP均远低于全国平均水平，周口、驻马店、南阳、信阳及商丘人均 GDP维持在全国人均一半的水平，且向全国平均水平收敛速度极慢，从数据上看河南省的几个经济 强市已经出现人口回流，周口等五城每年仍然有大量人口外流；其他省份的情况介于两者之间。 二、三四线城市真正的普惠红利 在量的方面，人口跨区域流动减少的背景下，2015年城镇化加速主要由三四线城市贡献，这 使得三四线城市在人口流出的同时城镇人口大量增长。以河南、山东、安徽、四川和湖南五个人口 大省为例，五省对城镇化贡献在 40%以上，2015年新增城镇人口增加 150万，其中约 120万由省内 三四线城市贡献。 在质的方面，一方面农民工市民化有助于弱化预防性储蓄，提振消费和购房意愿，这一点市场 已经普遍认识到；另一方面是城镇化的结构优化。 此前我国城镇人口有 40%分布在镇区，镇区存在人口密度低，基础设施建设滞后等问题，既不 具备城市经济规模效应，也不具备产业发展潜力，这部分城镇人口对区域经济的贡献介于农村人口 和城市人口之间，而户籍改革的加速推进显著提高了城区对城镇化的贡献。 这里有两个证据，第一，镇区人口增长并不快，人口增长稳定在每年 400万左右；第二，县一 级的常住人口增长率极低，县城人口在 2015年甚至减少了 38万，那么每年 2000万左右的新增城 镇人口实际上大部分进入城区，这使城镇化结构得以优化。 三、三四线城市尚未兑现的红利 我国城镇化空间仍大，且将主要由三四线城市拉动。目前我国城镇化率在 %，农业劳动 者仍占总劳动力的 28%，却仅贡献 10%的 GDP；另一方面虽然可转移劳动力减少，但存量的留守子 女和留守老人数量众多，截至 2014年仅有 20%外出农民工举家进城，产生大量的留守子女和老 人，城镇化的空间仍然很大。由于可转移的农村人口多数分布在三四线城市下辖区域，人口跨省跨 市流动减少的背景下，人口流动将以省内为主，考虑到省会承载力有限，三四线城市的本地城镇化 将是未来城镇化主动力。 政策方面中小城市依然是政策红利主要受益者。目前的户籍改革，方向依然是引导人口流入中 小城市，大中城市落户条件相对严格，与之配套的城镇化规划也同样倾向中小城市。 以河南为例，河南省的城镇化规划中明确提出要“合理控制郑州市中心城区人口规模”，考虑 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 到河南省 2020年的规划城镇化目标是 56%，而 2016年城镇化率是 %，2020年之前还将有 870 万人从农村进入城市，而郑州按照目前的城镇人口增速，2020年之前将有 100万新增城镇人口， 那么绝大部分城镇人口增量将会在三四线城市实现。 劳务输出省份三四线城市人口回流的规模和范围将扩大。截至 2015年七个劳务输出省常住人 口与户籍人口的缺口达 6000万，处于比较稳定的状态，而外流人口的老龄化和户籍改革，将通过 老年劳动力返乡和流动人口落户使这一指标趋向减少，由于跨省劳动力的主要去向是大城市，落户 难度较大，户籍改革同时将驱动人口回流，人口大省更大范围的人口回流在 2020年之前将不断加 快。 未来哪些城市将出现人口回流？此前我们已经提到流动人口的生命周期和区域经济发展水平是 人口回流的两大主要驱动因素，其中由前者驱动的人口回流往往发生在大量人口外流的地区，而后 者驱动的人口回流则发生在经济发展水平高、同时也是人口外流较少的地区，从 5个劳务输出省的 人口数据可以看到，所有人口回流的城市均可以归结为这两种原因。而未来 3年人口回流的逻辑不 会变，我们预计人口回流仍然会出现在大量人口外流的城市和人口大省的经济发达城市，我们列出 了可能会出现回流的城市。 部分交通便利、劳动力充足的三四线城市将迎来人口增长与承接产业转移的正反馈效应。此前 产业内迁，主要是由东部沿海沿公路铁路向内陆渗透以及跳跃式地向中西部二线城市迁移，随着三 四线城市收入提高、城镇化与农民工市民化带来可持续的内需增长叠加省会城市地租与工资的上 涨，内迁二线城市的产业将进一步下沉至劳动力充足、交通便利的小城市，这也即是我国内陆城市 群萌芽阶段的故事，而这个故事事实上已经开始发生，劳动密集型企业富士康是一个尤为典型的案 例。由于富士康对工资极为敏感，从富士康在国内的建厂史，即可窥见劳动密集产业内迁趋势性变 化的发端。 2007年，富士康在武汉建厂，标志着富士康向中西部扩张的开始，此后逐步在重庆、成都、 郑州、南宁、长沙等中西部二线城市建厂；2012年，富士康开始在阜宁、济源、南阳等中西部三 四线城市建厂，标志着富士康开始下沉至三四线城市。随着产业的内迁，城市吸引力增强，人口流 入接踵而至，进一步吸引产业集聚，将形成人口与产业的正反馈效应。 目前城镇化空间大，且中小城市普遍产业基础薄弱差距尚未拉开，三四线城市城区人口仍普遍 增长，由于人口与产业集聚是一个正反馈的过程，随着一部分城市开始产生集聚优势，三四线城市 的分化将更加明显。 四、新型城镇化推动三四线城市发展 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 十八大明确提出：“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信 息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化同步发展。” 新型城镇化由此上升到国家战略层面，成为各方关注的焦点。 对于调控常态化的楼市而言，城镇化作为发展经济的重要引擎，被视作发展房地产的最大潜 力。业界普遍认为，城市化进程的加快、城市人口的增加，从土地释放、基础建设到住房需求，尤 其是每年 1000多万农民转变为城镇居民，这将为房地产带来坚实的需求支撑和重大的发展机遇。8 新型城镇化的内涵与延伸 未来十年，城镇化将给力房地产业，但新型城镇化不等于是房地产化。过往依靠基础建设与房 地产拉动的城市化，由于缺少足够的基础设施与商业物业，缺乏人口进城定居就业和创造财富，旧 有的模式不可持久，只能是建出更多的“鬼城”。 新型城镇化作为国家的经济发展战略，它的推进不同于过往简单的加大建设投资规模，其同时 肩负着加快国家经济结构转型、带动新兴产业发展的重任。我们认为，新型城镇化不再是量的积 累，而更注重质的提升。因此，12月的中央经济工作会议明确指出将“积极稳妥推进城镇化，着 力提高城镇化质量”。 城镇化，有“城”有“镇”有“现代化”。新型城镇化就行政区域来讲，是指地级市、县城及 中心乡镇的城镇化，并以此为核心辐射村庄。就概念内涵而言，城镇化是指人口和社会经济活动向 城镇集中的过程。总而言之，新型城镇化是以城乡统筹、城乡一体、产城互动、节约集约、生态宜 居、和谐发展为基本特征的城镇化，是大中小城市、小城镇、新型农村社区协调发展、互促共进的 城镇化。 新型城镇化的核心，首先是以人为本的城镇化，即农业人口的市民化。目的是综合解决进城农 民的就业、居住、生活和社会保障等问题，关键是要实现产业发展和城镇建设融合。它代表了产业 经济结构转换、生活方式、生产方式的升级，涉及到经济、人口和社会等方方面面的协调发展。 对于三四线城市而言，城镇化的基础首先是要引进产业。没有产业，进城农民没有稳定工作获 取经济来源以支撑生活，购买力就得不到提升，那么城镇化是不可能实现。新型城镇化应是经济增 长的结果，而不是经济增长的源泉。从这一点来看，部分产业发展基础较好和有着旅游资源的三四 线城市，可能最先受益于新型城镇化战略。 房地产作为先导性基础产业，是实现城镇化的必要条件。从大量的基础建设投资，到为相关产 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 业发展提供工作场所和生产场所，解决进城老百姓的住房问题，房地产都大有可为。但由于新型城 镇化首先是人的城镇化，而不再是土地的城镇化，未来在城镇化过程中它将扮演的是国民经济的配 套产业角色。房地产虽然能参与城镇化，但更要有配套的服务业、相关产业的带动。总的来说，城 镇化为房地产发展提供了新一轮契机。 第二节 2019-2025 年中国印刷行业三四线市场消费前景 根据马斯洛需要层次理论，人民首先需要满足的是基础需求，之后逐渐向高端需求发展。在迎 来一二线高速发展结构的基础上，带来三四线市场的可持续开发成为现实，正在迅速成为市场的主 攻方向。推理如下： 一、三四线市场迎来新的机会 在拉动我国经济增长的“三驾马车”中，消费的贡献率正在持续提升。只有让居民的钱袋子鼓 起来，消费者才会更有能力和意愿进行消费。消费的贡献率凭借市场政策之风，提高个人所得税起 征点，增加居民到手收入；城镇化年均上千万人潜在用户的推进等，正刺激消费者改善生活品质和 更新换代的需求，购买与其经济能力相匹配的产品。 一二线大多家庭完成市场普及、逐渐进入以更新换代需求为主的消费阶段，三四线市场蕴藏的 消费潜力受到了制造企业与零售企业越来越高的重视。在大力实施乡村振兴战略下，纷纷渠道下 沉，将营销网络伸向三四级市场；同时以电商为代表的零售商也将营销、物流、服务等扎根三四线 市场。这种虚拟与实体、商品与服务都在重塑着三四线消费市场和消费者。这种阵容正在催生三四 线市场需求的进一步释放。 二、三四线市场购买力正在上升 从经济角度来说，行业的发展程度与居民可支配收入息息相关。根据国家统计局数据，2017 年，城镇居民人均可支配收入 36396元，比上年实际增长 %；农村居民人均可支配收入 13432 元，实际增长 %。农村居民人均可支配收入实际增速高于城镇居民 个百分点。城镇居民人 均消费支出 24445元，增长 %；农村居民人均消费支出 10955元，增长 %。农村居民人均消 费增速高于城镇居民 个百分点。 上述数据表明，家庭人均可支配收入的增加，加上消费观念的变化，三四线市场消费购买力正 在上升。尤其以普及度较低的品类，市场渗透率、保有量等指标仍处于发展中期，市场空间巨大。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 三、三四线市场 从平价消费到品质消费 科技的快速发展，社会生活节奏的加快，消费者诉求呈现个性化和多元化态势。就产业发展趋 势看，城镇化进程的推进和居民生活水平的提升，品质需求正成为三四线市场消费的主流，让新增 和更新过程更加顺畅。 消费层面，农村消费习惯将逐渐向城市消费模仿。整体呈现出从低档次、无品牌的商品消费转 向高档次和知名品牌消费。三四线市场，经营业态的转型升级；业态结构调整、商品品类升级，新 零售经营模式的转变。种种迹象表明三四线市场强劲的发展机遇。 综述，国家一系列战略措施不断向农村市场辐射和覆盖，三四线城市的中等收入及以上人群将 成为未来增长最快的群体。在行业品类增加，物流及服务提速增效的基础上，带来的是三四线市场 的未来可期。 第三节 三四线城市消费者行为分析 一、三四线城市收入提高驱动消费升级 三四线城市与一二线城市收入差距逐渐缩小，中高收入人群的分布将继续扩大，收入保持高速 增长驱动娱乐消费升级。 1）三四线与一二线的收入差距整体呈下降趋势。2009-2015年，全国居民收入基尼系数呈下 滑趋势，2015 年基尼系数为 ，2016年上升至 ，官方称总体下降趋势不变。 2）国家宏观调控政策或将推动低线城市经济发展与居民收入的增长。根据预测，到 2030 年 中国地方资源不平衡的现象将得到有效缓解。 3）三四线城市的中产阶层 将成为未来占比增长最快的群体。根据数据预测，我国中产阶层占 比将大幅度提升，预计 2022 年达到 81%，成为中国消费升级的最主要力量。其中，三四线城市的 中产阶层将成为未来占比增长最快的群体，预计 2022年达 40%。 二、消费者认可本地企业和品牌 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 调查发现，除了国内中等价位的著名品牌，三四线城市的商业街上分布着很多的本地品牌商 店，这些店铺购买者络绎不绝。四线城市消费者深爱自己的家乡，认同当地的文化传统，信赖并支 持当地的品牌和企业。消费者对本土文化的认同感使得本地明星成为了消费群体中的“人气之星”、 “意见领袖”，他们更加偏好国内或本地明星代言的品牌，较之国外明星代言品牌更具吸引和感召 力。 三、传统消费观念仍是主流 在三四线城市中消费注重节俭，计划性较强，消费者持着谨慎的消费态度，与一二线城市消费 者相比，他们缺乏对产品和品牌的消费和使用体验，使得他们希望了解更多的产品和品牌信息，以 帮助他们做出正确的消费决策。访谈中发现，三四线城市的消费者有着很强的家庭责任感，传统的 “家庭至上”理念深入人心，家人、朋友对购买决策具有很大影响。 四、消费者处于逐渐熟悉各品牌的阶段 对三四线城市的消费者而言，在他们的城市一旦有新的品牌到来，年轻人就会蜂拥而至，普遍 希望尝尝新。这些消费者希望自己的生活品质不断提升，可供他们选择的品牌多种多样，不仅局限 于生活必需品。消费者会通过电视、网络等多种途径主动挖掘产品的信息以对品牌进行深层次的认 知。调研中发现，中小城市年轻人很热衷消费，但他们并不热衷品牌。消费者对多数品牌处于“知 晓”层面，品牌的营销沟通对当地年轻人有较大影响，但是这种影响通常局限在提升品牌的知名 度，而非建立更为强烈的品牌价值或忠诚度。因此，三四线城市的消费者尚处于品牌认知层面。 五、价格是影响消费者购买决策的重要因素 在对基本信息、服装、日用品、上网、网购、手机的调研中，均发现消费者对价格较为敏感， 由于收入水平偏低，人们在消费决策中会首先考虑价格因素。虽然家人和好友在购买决策过程中发 挥重要作用，但产品的性价比仍是评判是否购买一件商品的第一标准。 六、消费者获取品牌信息的来源单一 消费者货物品牌信息的主要渠道是电视广告。在将现产品打入三四线消费市场时，电视扮演了 重要角色。电视广告是最有效的向消费者介绍新产品或品牌的途径，能够直观地告诉消费者产品为 其带来的利益和好处，因此介绍新产品的电视节目收到三四线城市消费者的关注。调研发现，那些 在地方台上做广告的品牌在三四线城市能赢得更多认可。此外，数字媒体的影响力日益凸显，它不 仅是一个产品销售渠道，更是三四消费者购买在当地无法买到的商品的一个平台。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 七、消费者非常注重地位和面子 三四线城市消费者较为注重面子和地位，他们倾向于购买那些能够体现他们社会地位并且符合 其个人价值观的品牌。在购买决策中，消费者在寻求高性价比的基础上，力求赢得他人的认可与尊 重，他们愿意了获得社会认可而付出时间和精力。不仅是服装，汽车、电脑、家电等被视为个人和 家庭成功标志的产品，消费者更会为了购买和使用更新潮的产品以帮助自己赢得面子、他人的尊重 和羡慕。 八、网络购物日益普及 三四线城市的消费者同样热衷于网络购物，但相对一二线城市来说，网购的频率与普及度偏 低。除了方便和实惠以外，网络购物也让消费者买到那些在当地还没有上市的产品和品牌，淘宝网 因此在三四线城市能够流行，积累一定的忠诚客户。 第四节 根据不同的三四线市场类型制定有针对性的开发战略和策略组合 随着市场竞争进入白热化阶段，一二线市场无疑是各大品牌战争的正面战场，而在这种正规作 战中，只有大军团、大资本、大投入，才会在市场中立于不败之地。但是在现今市场大环境下，各 个行业的利润率已经开始逐年下降，对于如此“伤敌一千自损八百”的一二线许多人想不通的是， 大多数企业在一二线市场做的风生水起，但是一到三四线市场却都是无功而返，那么是什么原因导 致这种现象呢？ 经过北京方圆调查发现：三四线市场具有与一二线市场不同的消费特点。并且，中国各地市场 的差异性非常大，各地区的文化、风俗、经济都迥然不同，因此各地的消费能力、消费观念都有很 大的区别。所以，若想进军三四线市场，就必然要更加系统的研究每个区域市场所呈现出来的特 征，以便根据不同的三四线市场类型制定有针对性的开发战略和策略组合。 中国不仅地大物博，而且囊括了 56个民族，每一个民族都有自己的风俗习惯，所以导致中国 三四线市场状况千姿百态，那么如何才能更好的研究三四线市场？我们可作为参考的数据有很多， 如当地的 GDP总量、人均 GDP、居民收入、城市化率等等。但是需要我们关注的只有两点，就是当 地的消费能力与消费行为以及心理。（当然，在我们分析当地是那种类型市场的时候，还是需要借 助上面的数据来客观的观察与分析的。）而在明确了三四线市场的类型之后，接下来就是针对各类 市场制定针对性的策略组合。对不同类型的市场来说，因其市场特征不同，因此竞争的要点也不 同。所以，任何企业都应该明确不同类型三四线市场的竞争要点，以做到因地制宜、有的放矢。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 三四线市场分为四个层次： 一、与一二线市场消费趋同的三四线市场拓展策略 第一层次，消费能力与消费行为以及心理与一二线市场趋同 这一类型的三四线市场，具有工业发达、商业繁荣，使市场容量大、消费能力强、发展水平非 常迅速等特点。 针对这一种类型的三四线城市，其主要的竞争要点是： 从战略上讲，这类三四线市场是最具开发价值的市场，应该作为战略市场优先进入，对于品牌 在消费者心智中的影响甚至不亚于一二线市场。 从策略组合上讲，应该以终端作为核心部分，并组合其它营销要素。对此类三四线市场，可以 不要着重考虑差异化的产品、价格、推广策略，而应该以终端为核心，对市场进行有效的梳理，优 化渠道结构，优先扶持实力强的经销商扩张终端网络。对传统的百货、超市等中小型终端进行维 护，以规范化的终端管理、推广建构终端，快速形成竞争优势。 二、开始与一二线市场消费趋同的三四线市场拓展策略 第二类型，消费能力已经开始与一二线市场趋同 这一类型三四线市场总体来说，经济实力非常强，消费能力强。然而，由于中心城市对其消费 行为以及心理影响不大，导致市场都不太成熟，局限了销售渠道的丰满层度。 针对这一种类型的三四线城市，其主要的竞争要点是： 从战略上讲，不完全终端型市场容量巨大，应作为重点市场进入，快速形成渠道优势，平衡市 场格局。 从策略组合上讲，应该以渠道为核心，组合其它营销要素。对此类三四线市场来说，一方面， 一些大的连锁商家的进入会对当地的渠道结构造成激烈的震荡，对未来的市场格局影响深远。因 此，抓住核心经销商，做深做透渠道，不仅可以快速开发三四线市场，而且可以平衡市场渠道。同 时，在此类型市场，消费者对品牌的认知有限，同时随着城市加快发展的步伐，消费者会越来越倾 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85 向于品牌消费。因此，要以渠道为核心，快速推进品牌的塑造与传播，以期迅速建立起品牌，树立 在消费者心目中的形象，支持市场开发与产品销售。 三、与一二线消费市场趋近的三四线市场拓展策略 第三种，消费行为与心理趋近一二线消费市场 此类三四线市场由于经济发展一般，因此消费能力与市场容量都一般。然而其消费行为与心理 都趋于超前消费，容易受到中心城市的影响，向中心城市看齐。所以此类三四线市场主要的销售途 径依然是当地的传统渠道，如百货、超市。 针对这一种类型的三四线城市，其主要的竞争要点是： 从战略上讲，此类三四线市场容量一般，但消费意识超前，应该适时进入，抢占根据地，等待 消费能力提升后快速覆盖。 从策略组合上讲，应该以渠道、品牌为核心。也就是说，一方面企业要因地制宜进行品牌传 播，依靠有节奏的组合推广活动不断推进品牌传播，塑造品牌在区域市场的强势地位，以支持经销 商的市场开发工作。另一方面，要选择核心经销商，依靠经销商的力量开发、覆盖周边乡镇，对重 点乡镇集中资源进行开发，形成样板乡镇，并逐步滚动开发，形成对整个市场的覆盖。 四、落后于一二线消费市场的三四线市场拓展策略 第四种，消费能力与消费行为以及心理皆落后的市场 这个类型市场表现出的特征就是消费能力与消费行为以及心理双低。一方面，此类三四线市场 的发展水平很低，居民收入不高，交通不便利，所以从整体上看消费能力不强。另一方面，中心城 市对此类型三四线市场的辐射带动作用很弱，消费者的消费行为与消费心理很少受到中心城市的影 响，处于封闭发展的状态。 针对这一种类型的三四线城市，其主要的竞争要点是： 从战略上讲，此类三四线市场不宜投入重点资源开发，而应该重点开发核心经销商，培育市 场，时机成熟后再大规模进入。 从策略组合上讲，应以市场培育为核心。重点开发核心经销商，依靠核心经销商逐步健全销售 网络。同时，选择有条件的区域进行试点，探索可行的操作模式。另外，要切实加强品牌传播，在 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 86 消费者对品牌意识很淡薄的情况下逐步培养消费者对本品牌的认知度、美誉度。通过渠道与品牌的 培育，逐步夯实开发的基础，等待该区域经济发展水平、城市化水平提高后迅速跟进，则能够快速 形成优势。 其实，当一二线市场逐渐进入白热化竞争时期，走向三四线市场是竞争的必然要求，从战略意 义上来看，如今三四线市场在未来可能就是如今的一二线市场，谁先抢占三四线市场，谁就能够在 未来竞争占据有利地位。而面对三四线市场，我们相信：只要充分考虑三四线市场的差异性，根据 不同类型的三四线市场制定针对性的竞争战略与策略，走向三四线市场就会有一个良好的开端。 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 87 第四章 2019-2025 年中国印刷企业三四线城市市场拓展战略探 讨与建议 企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或 小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战 略选择进行探讨，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多 少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 以战略统领三四级市场开发 企业要从战略高度上思考三四级市场的开发问题，而不能以短视的眼光争一时长短、得失，或 随波逐流，盲目参与。 中国的一二级市场竞争日益惨烈。不仅僧多粥少，而且伴随竞争的加剧，企业成本急剧增加、 组织急剧膨胀，原有市场的成长空间已经接近极限，越来越多的企业感受到持续成长的巨大压力， 主动或被迫寻找新的战略空间。而三四级市场以广阔的市场空间、众多的市场机会迅速吸引了企业 的注意力。众多的企业纷纷打起精神，就像席卷美国的西部淘金浪潮一样，义无反顾地奔向由 2， 000多个县、37，000多个乡镇组成的三四级市场，这使三四级市场迅速从理论可能走向实践。 家电、食品、建材、消费电子、服装等行业的众多企业已经将三四级市场开发付诸实践，而更 多行业的企业也在酝酿之中。联想专门推出了 2999元的“圆梦”系列家用电脑，企图借助广阔的 三四级市场坐稳 PC的头把交椅。宝洁公司更是以 9．9元的飘柔洗发水主攻三四级市场，希望凭借 凌厉的攻势将竞争对手一举击溃。而家电业更是形成了整个行业的“上山下乡”运动。科龙早在 2003年就推出了专供三四级市场的“康拜恩”这一子品牌，并在不到一年时间内突破 100万销 量。2005年，美的空调誓师进入三四级市场，新贵志高空调宣布在三四级市场首期投入 1．5亿元 建设千家样板店，长虹空调则专门为三四级市场开发了产品，准备大举进入……。 一、进入三四级市场的战略目标选择 众多的企业大举进攻三四级市场，除了三四级市场本身在逐步成熟，展现出巨大的市场吸引力 外，另一个原因就是企业自身的考虑。从目前企业进入三四级市场的心态与行为看，主要原因如 下： 1、获取高额利润。没有利润，企业就无法正常生存。一二级市场，越来越成熟，利润却越来 2019-2025 年中国印刷行业三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 88 越薄。而为了维持市场地位，企业不得不将巨大的资源投入到一二级市场，在越来越沉重的成本面 前，让企业背负沉重的财务压力，举步维艰、进退两难。而三四级市场逐步成熟，消费力巨大。相 对一二级市场来说，三四级市场是“淌金流油”之地。很多企业为了获取利润，弥补一二级市场的 利润损失，将触角深入到三四级市场。现实中，很多企业在三四级市场的成功也强烈刺激着它们的 神经。如，食品行业的华龙方便面、饮料行业的非常可乐、手机行业的波导手机等，都是在三四级 市场成长为全国性品牌的。 2、开辟新的成长空间。一二级市场竞争强度非常大，企业面临两方面的压力。其一是竞争对 手的挤压，在一二级市场上，活跃的对手不仅有本土巨头，更有实力超群的跨国大鳄，要想在竞争 对手的挤压中生存、发展，难度非常大；其二是终端的挤压，在一二级市场，超级终端成为左右市 场的一股强大的力量。随着沃尔玛、家乐福、百安居等跨国连锁巨头的进入以及中国本土连锁巨头 如国美、苏宁、华联等崛起，连锁终端开始逐步主导市场的话语权。在这些终端面前，企业丧失了 主动权。而三四级市场逐步成熟，市场空间巨大，且竞争强度要远远比一二级市场低。在这种情况 下，进入三四级市场，显然可以为企业提供一个新的成长空间。 3、对抗竞争的选择。很多行业的领导者，都是从一二级市场起家，并且在一二级站稳了脚 跟。对它们来说，一二级市场是其生命线。然而，在一二级市场成功并不代表在整个市场都成功。 中国还有广阔的三四级市场，虽然秩序混乱，但一旦结束了战国割据的局面，出现能统一“天下” 的品牌，其对一二级市场竞争对手的威胁将非常大。并且，在三四级市场成长起来的品牌为了开拓 新的发展空间、提升品牌形象，向一二级市场进攻是不可避免的选择。例如，随着华龙方便面在三 四级市场的成长与壮大，它开始向一二级市场进攻，直接威胁着康师傅、统一在一二级市场的地 位。而当年的波导手机也是三四级市场在站稳了脚跟后逐渐向一二级市场出发，从而成功成长为国 产手机的第一品牌。因此，很多行业领先企业为了对抗竞争对手，甚至是将竞争对手扼杀在三四级 市场的“摇篮”中，而不惜耗资巨大进攻三四级市场，其用意正在于此。 4、市场占位的需要。相对一二级市场竞争惨烈、市场秩序逐步建立而言，三四级市场大部分 都还是“无主之地