锦江国际地产事业部员工工资分配方案
自锦江国际地产事业部组建后，因人员来自于各方面，所执行的工资标准不一、工资结构不同、收入差异较大。因此，地产事业部需重新设计工资分配方案，以调动员工的工作积极性。在集团公司的指导下，地产事业部对工资分配方案进行了专项调研，并结合本事业部的实际，提出如下工资分配方案：
第一部分：工资分配
一、工资分配的原则
职位承担的风险、责任不同，付薪不同
同一职等中由于人的知识、技能和经验不同，付薪不同
个人绩效表现不同，付薪不同
平稳过渡，与原工资标准平稳衔接
二、工资标准
1、工资构成
事业部的薪酬构成为“固定收入＋绩效加薪＋业绩嘉奖”。
固定收入包括12个月的月薪；
绩效加薪为与绩效考核结果挂钩的绩效收入；
业绩奖励主要用于对事业部有特殊贡献人员的奖励，专门奖给在完成酒店经营、改造指标，打造异地旗舰酒店，土地开发三方面取得卓越成就的人员。
2、浮动比例
最高绩效比例为个人根据业绩考核情况，最高能达到固定收入的比例，比例关系如下：
职位
固定收入
最高绩效占固定收入比例
最高绩效相当于
事业部总经理
12月×月薪
集团考核
集团考核
事业部常务副总
12月×月薪
50%
6×月薪
事业部副总经理
12月×月薪
41．6%
5×月薪
事业部总助
12月×月薪
30%
4×月薪
部门正职
12月×月薪
25%
3×月薪
部门副职
12月×月薪
25%
3×月薪
资深经理
12月×月薪
25%
3×月薪
业务经理
12月×月薪
16．7%
2×月薪
高级经理
12月×月薪
16．7%
2×月薪
项目经理
12月×月薪
16．7%
2×月薪
助理经理
12月×月薪
16．7%
2×月薪
说明：事业部高层行使决策职能，对事业部的经营成果有重大影响力，承担的风险、责任大，相应的其风险收入在其工资总额度中的比重大，也即浮动比例相对高。中层和执行层由于工作内容相对单纯，仅对局部产生影响，且由上级安排的较多，依赖性强，因而其固定收入在工资总额度中的比重大，也即浮动比例相对低。
但一般情况下在绩效相当于2个月薪，工作业绩突出者最高绩效奖励不超过6个月月薪
3、薪酬级差：
拉开不同职务间的差距，充分体现按职务承担的风险责任不同，付薪不同的理念，同时也体现了核心人力资本的价值。
4、与绩效考核的接口
绩效加薪＝固定收入×最高绩效比例×绩效考核系数；
绩效考核系数按下表确定
绩效考核
超额完成
完成
基本完成
远未完成
绩效系数
1
0
强制分布比例
5～10%
60～65%
15～20%
5～10%
5、工资分配表
见附件。
第二部分：福利待遇
员工现已享受的福利待遇，原则意见予以保留，已列入2004年预算。
交通费：按照原锦江集团总部现行做法，按照不同职级人员的不同标准实现报销。人均每月300-350元。
工作餐费：按每人每月360元标准计发。
通讯费：按照原锦江集团总部现行做法，按照不同职级人员的不同标准实行报销。每二月报销一次。
工作服费：按照原锦江集团总部现行做法，每半年报销一次。
清凉饮料费：每人每年按照400元掌握使用，若集团公司将来提高标准时，一并调整。
独生子女保健费：凡在职员中未满16周岁的独生子女每月享受2。5元的独生子女保健费。
以下三项福利待遇在事业部完成全年经营指标的前提下实施，提取或记帐比例可在集团公司允许的范围内调整。
补充养老金：仍按照原锦江集团的做法，每人按上年工资总额的8%记补充养老金。
补充住房公积金：仍按照原锦江集团的做法，每人按上年工资总额的8%记补充住房公积金
补充医疗保险金：按照上年度工资总额的2%提取补充医疗保险金
第三部分：直属企业内部分配方案的指导意见。
对直属企业，基于平稳过渡的考虑，先沿用原来的方法一年，倾向于，建议原年薪不变，按14个月发，不打折。
企业经营者。年收入由年薪和绩效奖组成。
月薪：一类企业经营者的月薪按照88200元的十四分之一发放（每月6300元）；二类企业经营者的月薪按照75000元的十四分之一发放（每月5357元）。
绩效奖原则上沿用原锦江集团的办法，仅考核直属企业经营者一人。按照企业当年经济责任书中的经营指标完成情况来确定。指标内提成比例为%%。超额部分提成比例为2—5%。
未完成主要指标，指标内提成比例下浮20%-50%，并根据经营业实绩按实提取。如提成金额不足8000元的，按8000元提成。
未完成制约指标，按比例相应扣减企业经营着的指标内提成和超额提成，最高扣减额为指标内提成的10%和超额提成的30%。如有突出情况，地产事业部还可以加大扣减比例；
属于经营者管理不善造成企业经济损失的，或企业发生重大责任事故的，还应酌情扣发，但以不低于市政府当年颁布的职工最低工资标准为限。
交通费、工作餐费、通讯费、清凉饮料费、工作服装费、独生子女保健费按规定报销或发放。
班子其他成员的年收入原则上按经营者的一定比例递减，具体办法由地产事业部参照原办法提出指导意见。
直属企业员工内部分配及福利待遇。
原则上在企业完成当年经营指标的前提下，且能自行消化的基础上，由企业自主决定，但须按照一定的程序办理报批手续。企业增长的工资总额或实行有关的福利待遇，必须严格控制在地产事业部下达的指标内和企业的预算范围内，总量不应有所突破。
第四部分：工资总额计划
工资总额计划为6600000元，其中：
全员固定收入：3313800元
全员绩效加薪：905500元
业绩嘉奖（含市场招聘人员的谈判工资）：1630700元
直属企业经营者奖励：750000元
附件一：2004年锦江国际集团地产事业部工资分配预案表
职等
行政管理系列
职位
合计人数
职级1
职级2
月收入（职级1）
年固定收入（职级1）
年绩效收入（职级1）
年度总收入（职级1）
月收入（职级2）
年固定收入（职级2）
年绩效收入（职级2）
年度总收入（职级2）
职级1年收入合计
职级2年收入合计
各职等总收入
11
总经理
1
1
15000
180000
180000
180000
180000
10
常务副总
1
1
13000
156000
78000
234000
234000
234000
9
副总经理、副书记
总工程师
4
4
11000
132000
55000
187000
748000
748000
8
总经理助理
1
1
9500
114000
38000
152000
152000
152000
7
部门正职
副总工程师
1
1
8500
102000
25500
127500
7600
91200
22800
114000
127500
127500
6
部门副职
区域财务总监、主任工程师
7
1
6
6800
81600
20400
102000
6300
75600
18900
94500
102000
567000
669000
5
主管
资深经理
7
1
6
5600
67200
16800
84000
5200
62400
15600
78000
84000
468000
552000
4
一级部员
业务经理
8
1
7
4600
55200
9200
64400
4200
50400
8400
58800
64400
411600
476000
3
二级部员
高级经理
6
3
3
3700
44400
7400
51800
3400
40800
6800
47600
155400
142800
298200
2
三级部员
项目经理
14
2
12
3200
38400
6400
44800
3000
36000
6000
42000
89600
504000
593600
1
四级部员
助理经理
4
4
1800
21600
3600
25200
100800
100800
离岗待退
1
88200
88200
88200
2125900
2093400
人员总计
55
固定收入与绩效加薪总计
4219300
附件二：2004年锦江国际集团地产事业部人工成本预算预案表
