2021-2025 年中国潮鞋行业
营销创新战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
可落地执行的实战解决方案
2021-2025 年中国潮鞋行业营销创新战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业营销创新战略概述 ..................................................................................................................15
第一节 潮鞋行业营销创新战略研究报告简介 ..................................................................................15
第二节 潮鞋行业营销创新战略研究原则与方法 ..............................................................................16
一、研究原则 ................................................................................................................................16
二、研究方法 ................................................................................................................................17
第三节 研究企业营销创新战略的重要性及意义 ..............................................................................18
一、重要性 ....................................................................................................................................18
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................18
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................19
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................19
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................19
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................19
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................19
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................19
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................20
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................20
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................20
三、小结 ........................................................................................................................................20
第二章 市场调研：2019-2020 年中国潮鞋行业市场深度调研................................................................22
第一节 潮鞋概述 ..................................................................................................................................22
一、潮鞋类行业定义 ....................................................................................................................22
二、潮鞋产品分类 ........................................................................................................................22
第二节 我国潮鞋行业监管体制与政策法规 ......................................................................................22
一、行业分类 ................................................................................................................................22
二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................23
三、主要法律法规及政策 ............................................................................................................23
（1）行业主要法律法规： ..........................................................................................................23
（2）行业主要政策 ......................................................................................................................24
四、行业相关标准 ........................................................................................................................25
第三节 我国潮鞋行业主要发展特征 ..................................................................................................26
一、行业特点 ................................................................................................................................26
（1）技术特点 ..............................................................................................................................26
（2）营销特点 ..............................................................................................................................26
二、行业主要壁垒 ........................................................................................................................26
（1）营销网络壁垒 ......................................................................................................................26
（2）研发设计壁垒 ......................................................................................................................26
（3）人才壁垒 ..............................................................................................................................27
（4）品牌壁垒 ..............................................................................................................................27
（5）规模成本壁垒 ......................................................................................................................27
三、上下游对行业发展的影响 ....................................................................................................27
（1）潮鞋行业产业链介绍 ..........................................................................................................27
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（2）与上游行业的关联性及其影响 ..........................................................................................27
（3）与下游行业的关联性及其影响 ..........................................................................................28
第四节 2019-2020 年中国潮鞋行业发展情况分析............................................................................28
一、行业发展的社会环境分析 ....................................................................................................28
（1）行业发展与社会进步 ..........................................................................................................28
（2）行业发展与信息化建设 ......................................................................................................28
二、行业发展现状 ........................................................................................................................29
三、CBNData 发布《2019 潮流消费洞察报告之潮鞋篇》 ......................................................29
四、中国潮鞋市场之三大“潮”向社交型、中国元素、出圈 ................................................35
第五节 我国潮鞋行业主要企业分析 ..................................................................................................37
一、天美意 ....................................................................................................................................37
二、ADIDAS Y-3..........................................................................................................................38
三、ASH（艾熙） ........................................................................................................................38
第六节 企业案例分析：古琳达姬(厦门)股份有限公司 ...................................................................38
一、公司简介 ................................................................................................................................38
二、公司竞争优势 ........................................................................................................................40
三、公司竞争劣势 ........................................................................................................................41
第七节 2021-2025 年我国潮鞋行业发展前景及趋势预测................................................................41
一、影响行业发展的有利因素 ....................................................................................................41
（1）国家产业政策支持 ..............................................................................................................41
（2）零售市场需求稳定增长 ......................................................................................................42
（3）成熟的鞋业产业链 ..............................................................................................................42
（4）电子商务的发展 ..................................................................................................................42
二、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................42
（1）品牌创新能力不强 ..............................................................................................................42
（2）生产成本不断上涨 ..............................................................................................................42
（3）优秀管理人才缺乏 ..............................................................................................................43
第三章 企业营销创新战略的基本概念 ......................................................................................................44
第一节 新经济时代企业营销战略创新分析 ......................................................................................44
一、企业营销战略概述 ................................................................................................................44
（一）企业传统营销战略概述 ....................................................................................................44
（二）新经济时代下企业营销战略概述 ....................................................................................44
二、新经济时代下企业创新营销战略的必要性分析 ................................................................45
三、新经济时代下如何创新企业营销战略 ................................................................................45
（一）营销理念的创新 ................................................................................................................45
（二）营销方法的创新 ................................................................................................................46
（三）营销组织的创新 ................................................................................................................46
第二节 企业市场营销战略创新探究 ..................................................................................................46
一、企业市场营销战略创新的意义 ............................................................................................47
二、企业市场营销环境的变化 ....................................................................................................47
（一）经济市场化和市场国际化 ................................................................................................47
（二）营销渠道的变革 ................................................................................................................47
三、企业市场营销战略创新存在的问题 ....................................................................................47
（一）市场调研不充分 ................................................................................................................48
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（二）市场营销意识不强 ............................................................................................................48
（三）市场营销观念落后 ............................................................................................................48
四、企业市场营销战略创新的措施 ............................................................................................48
（一）企业战略角度 ....................................................................................................................48
（二）保证产品的质量 ................................................................................................................48
（三）制定合适的营销模式 ........................................................................................................49
五、结论 ........................................................................................................................................49
第三节 现代企业管理中营销战略管理创新思考 ..............................................................................49
一、营销战略管理创新对于企业发展的意义 ............................................................................50
二、企业营销战略管理中存在的问题 ........................................................................................50
三、企业管理中营销战略管理创新策略 ....................................................................................51
（一）树立正确的企业营销战略管理观念 ................................................................................51
（二）提升企业营销战略管理能力 ............................................................................................51
（三）提升企业营销战略管理的操作能力 ................................................................................51
（四）挖掘顾客价值及深化客户关系 ........................................................................................52
第四章 企业营销创新战略的基本类型与选择 ..........................................................................................53
第一节 企业市场营销战略新思路 ......................................................................................................53
一、企业传统市场营销战略思想特点 ........................................................................................53
二、企业市场营销中存在的主要问题 ........................................................................................54
三、新经济背景下企业市场营销战略新思路 ............................................................................54
四、思想是营销战略的想象力 ....................................................................................................55
四、结束语 ....................................................................................................................................57
第二节 市场营销战略的探索与创新 ..................................................................................................57
一、以“创新”为导向发展企业市场营销的重要性和必要性 ................................................57
二、企业市场营销战略的创新途径 ............................................................................................58
（1）积极做好潜在市场的开发，树立企业品牌 ......................................................................58
（2）细分营销市场，改善营销理念 ..........................................................................................58
（3）对企业营销资源进行整合，突出企业自身优势 ..............................................................59
（4）建立并完善企业市场营销体系，逐步形成立体化、多元化的企业市场营销体系 ......59
三、结束语 ....................................................................................................................................60
第三节 新常态下企业市场营销战略的新思维 ..................................................................................60
一、新常态下企业市场营销现状分析 ........................................................................................60
（一）营销渠道成本有所增加 ....................................................................................................60
（二）营销模式与市场需求有一定距离 ....................................................................................60
（三）营销渠道间冲突升级 ........................................................................................................61
（四）分销管理工作困难 ............................................................................................................61
二、市场营销战略的创新和现代化 ............................................................................................61
（一）市场营销观念的创新 ........................................................................................................61
（二）充分发掘电子商务营销优势 ............................................................................................61
（三）注重企业市场竞争力提升 ................................................................................................62
（四）强化行业内合作 ................................................................................................................62
（五）结合传统营销渠道进行拓展 ............................................................................................62
三、结语 ........................................................................................................................................63
第四节 新时期企业营销创新的路径选择 ..........................................................................................63
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一、引言 ........................................................................................................................................63
二、现代化企业市场营销策略管理中存在的问题 ....................................................................63
（一）企业营销观念落后 ............................................................................................................63
（二）企业营销综合素质低下 ....................................................................................................64
（三）企业营销管理手段落后 ....................................................................................................64
三、企业市场营销的管理策略和创新路径 ................................................................................64
（一）企业要树立科学正确的现代化市场营销理念 ................................................................65
（二）企业建立长远科学的市场营销网络 ................................................................................65
（三）企业建立形成以市场为发展导向的组织管理机构 ........................................................65
四、结论 ........................................................................................................................................66
第五节 消费视角下的市场营销方法创新 ..........................................................................................66
一、当前中小企业市场营销方法中存在的问题 ........................................................................66
二、消费视角下的市场营销方法创新 ........................................................................................67
（一）基于个性化消费视角，明确市场目标 ............................................................................67
（二）基于环保消费视角，树立绿色环保理念 ........................................................................67
（三）基于情感消费视角下，注重广告营销 ............................................................................67
（四）基于电子消费需求下，开展电子商务平台 ....................................................................68
（五）基于情感消费视角下，设定顾客关系营销 ....................................................................68
第六节 营销组合策略的创新模式 ......................................................................................................69
一、引言 ........................................................................................................................................69
二、营销组合理论的演变与发展 ................................................................................................69
三、不同营销组合策略的比较与分析 ........................................................................................70
四、营销组合策略的多维一体创新模式:4PCVSR ....................................................................71
五、结论 ........................................................................................................................................74
第七节 价值流视角下的营销战略创新 ..............................................................................................74
一、研究背景与意义 ....................................................................................................................74
二 营销学的研究对象——价值流 ..............................................................................................75
三、基于价值流分析的营销案例 ................................................................................................76
（一）莱卡的拉式营销战略 ........................................................................................................76
（二）价值流分析框架下的拉式营销 ........................................................................................77
第五章 企业营销创新战略新环境、新变化、新技术 ..............................................................................79
第一节 论与中国市场发展相适应的营销理论与实践 ......................................................................79
一、市场营销产生及发展脉络 ....................................................................................................79
二、市场营销中的西方价值观念 ................................................................................................80
三、市场营销中国式改造 ............................................................................................................80
第二节 新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨 ......................................................................81
一、新经济背景对企业市场营销战略的影响 ............................................................................81
二、新经济背景下市场营销战略新思维具体实施策略 ............................................................82
（一）更新营销理念 ....................................................................................................................82
（二）完善营销策略 ....................................................................................................................82
（三）提升环保意识 ....................................................................................................................83
（四）构建优秀的营销团队 ........................................................................................................83
三、结语 ........................................................................................................................................84
第三节 创新驱动经济转型升级背景下企业市场营销战略创新研究 ..............................................84
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一、创新驱动经济转型升级背景分析 ........................................................................................84
二、创新驱动经济转型背景下市场营销方式转变的影响因素 ................................................85
（一）市场营销方式转变的外部因素 ........................................................................................85
（二）市场营销方式转变的内部因素 ........................................................................................86
三、创新驱动经济转型背景下市场营销策略的创新 ................................................................86
（一）创新驱动经济转型背景下市场营销观念创新 ................................................................86
（二）创新驱动经济转型背景下市场营销方式的创新 ............................................................87
第四节 消费者导向下企业营销战略变迁与创新 ..............................................................................88
一、营销战略的概念及内涵 ........................................................................................................88
二、我国企业营销战略变迁与中美的比较 ................................................................................89
（一）我国企业营销战略的发展变迁与实践 ............................................................................89
（二）中美营销战略的比较与启示 ............................................................................................89
三、当前我国企业市场营销中存在的问题 ................................................................................90
四、新经济背景下消费者导向的企业营销战略创新方案 ........................................................90
第五节 基于消费者导向的企业营销战略创新研究 ..........................................................................92
一、基于消费者为企业发展导向的企业营销战略创新型发展模式的设计思路、理念 ........92
（一）准确了解、把握消费对象的自身实际需求情况，并对此进行合理有效的营销模式设
计 ....................................................................................................................................................92
（二）企业营销战略设计中尽量把企业业务的实施流程和消费对象形成相呼应的需求关系
为核心产业链 ................................................................................................................................93
二、浅析以消费者为核心基础的现代企业营销战略创新设计的具体实施方案 ....................93
（一）满足消费者不同个性需求特点的切身体验式营销 ........................................................93
（二）体现企业个性的精准式营销策略 ....................................................................................93
（三）以树立消费者为导向观念的服务营销 ............................................................................94
三、结语 ........................................................................................................................................94
第六节 互联网背景下的市场营销创新 ..............................................................................................94
一、引言 ........................................................................................................................................94
二、互联网给市场营销环境带来的变化 ....................................................................................95
（一）消费者的改变 ....................................................................................................................95
（二）供应链的改变 ....................................................................................................................95
（三）交易方式的改变 ................................................................................................................95
（四）信息传递方式的改变 ........................................................................................................95
三、互联网背景下市场营销创新的必要性 ................................................................................96
（一）网络销售量逐年增大 ........................................................................................................96
（二）为中小企业的快速发展提供了更大的契机 ....................................................................96
（三）互联网有助于营销活动的开展 ........................................................................................96
（四）互联网有利于降低营销成本 ............................................................................................96
四、互联网背景下市场营销创新的策略 ....................................................................................96
（一）充分认识互联网营销与传统营销的不同 ........................................................................97
（二）搭建新的营销模式 ............................................................................................................97
（三）增加网络营销投入 ............................................................................................................97
（四）采用精准营销模式 ............................................................................................................97
五、结语 ........................................................................................................................................97
第七节 互联网+背景下企业营销创新方法研究 ................................................................................98
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一、互联网+对企业传统营销的影响分析 ..................................................................................98
二、互联网+背景下企业营销呈现的特点分析 ..........................................................................99
三、企业营销模式创新 ................................................................................................................99
四、结语 ......................................................................................................................................101
第八节 大数据背景下的营销创新研究 ............................................................................................101
一、引言 ......................................................................................................................................101
二、相关理论定义 ......................................................................................................................101
（一）大数据概述 ......................................................................................................................101
（二）价值交换与市场营销 ......................................................................................................101
三、大数据视角下的营销特征 ..................................................................................................102
（一）消费者的独特需求亟需满足 ..........................................................................................102
（二）消费者的多渠道购物选择 ..............................................................................................102
（三）产品品牌必须表里如一 ..................................................................................................102
四、大数据背景下营销创新的可行策略 ..................................................................................102
（一）针对个性化群体实行个性化营销 ..................................................................................102
（二）协调推进线上、线下营销 ..............................................................................................103
（三）建立健全消费者互动反馈平台 ......................................................................................103
五、结语 ......................................................................................................................................103
第六章 企业营销创新战略规划制定原则及依据 ....................................................................................104
第一节 企业战略规划管理特点 ........................................................................................................104
一、长远性 ..................................................................................................................................104
二、竞争性 ..................................................................................................................................104
三、全局性 ..................................................................................................................................104
第二节 企业营销创新战略规划的制定原则 ....................................................................................104
一、社会性 ..................................................................................................................................105
二、科学性 ..................................................................................................................................105
三、实践性 ..................................................................................................................................105
四、前瞻性 ..................................................................................................................................105
五、创新性 ..................................................................................................................................106
六、全面性 ..................................................................................................................................106
七、动态性 ..................................................................................................................................106
第三节 企业营销创新战略规划的制定依据 ....................................................................................106
一、国家产业政策 ......................................................................................................................106
二、行业发展规律 ......................................................................................................................107
三、企业资源与能力 ..................................................................................................................107
四、可预期的战略目标 ..............................................................................................................107
第四节 影响营销创新战略的主要因素 ............................................................................................108
一、影响营销创新战略的主要因素 ..........................................................................................108
二、诱发企业营销创新战略失败的因素 ..................................................................................109
三、企业营销创新战略规划需规避的误区 ..............................................................................110
第七章 企业制定营销创新战略的内容、方法步骤、流程 ....................................................................111
第一节 公司制定营销创新战略规划要点与准备工作 ....................................................................111
一、公司制定营销创新战略规划要点 ......................................................................................111
二、规划企业营销创新战略前的准备工作 ..............................................................................111
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第二节 公司制定营销创新战略规划的主要内容 ............................................................................112
一、公司制定营销创新战略规划的主要内容 ..........................................................................112
二、正确制定企业营销创新战略的步骤 ..................................................................................113
三、企业营销创新战略规划包含的不同内容 ..........................................................................114
第三节 构建营销创新战略研究体系 ................................................................................................114
一、研究体系构建与实施的内涵 ..............................................................................................115
二、整合内外部资源做好顶层设计 ..........................................................................................115
三、构建闭环的战略研究体系 ..................................................................................................116
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ..........................................................................................116
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ......................................................................................116
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ......................................................................................117
第四节 科学制定营销创新战略规划 ................................................................................................117
一、掌握科学的决策方法和程序 ..............................................................................................117
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ..........................................................................................118
三、提高决策者素质 ..................................................................................................................118
四、全面了解企业环境 ..............................................................................................................119
五、科学制定营销创新战略 ......................................................................................................119
六、降低风险 ..............................................................................................................................119
第五节 制定营销创新战略需注意事项 ............................................................................................120
一、企业营销创新战略制定需注意的要点 ..............................................................................120
二、制定营销创新战略目标注意事项 ......................................................................................120
三、制定营销创新战略规划的注意点 ......................................................................................121
四、制定营销创新战略规划容易犯的错误 ..............................................................................122
五、不同阶段企业营销创新战略的规划 ..................................................................................123
六、制定企业营销创新战略要考虑的不同方面 ......................................................................123
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ............................................................................124
一、企业战略规划制定较为随意 ..............................................................................................124
二、企业战略规划实施不够到位 ..............................................................................................124
三、企业战略规划调整不够及时 ..............................................................................................125
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ....................................................................................125
一、科学设计企业战略规划 ......................................................................................................125
二、明确战略规划重点目标 ......................................................................................................125
三、加强企业人力资源管理 ......................................................................................................125
四、灵活调整企业战略规划 ......................................................................................................126
五、提升战略规划管理能力 ......................................................................................................126
第八章 2021-2025 年中国潮鞋企业营销创新战略探讨与建议..............................................................127
第一节 企业市场营销战略创新 ........................................................................................................127
一、发掘市场潜在需求.确立消费者品牌归属感 .....................................................................127
二、明确市场细分目标，树立营销新理念 ..............................................................................128
三、整合营销资源，实现市场优势最大增值 ..........................................................................128
四、转换营销模式，建立立体化营销体系 ..............................................................................129
第二节 创新战略三步曲 ....................................................................................................................130
一、创新战略三步曲 ..................................................................................................................131
二、如何确定竞争对手 ..............................................................................................................131
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三、王老吉的竞争对手 ..............................................................................................................132
第三节 互联网背景下市场营销模式创新探析 ................................................................................133
一、市场营销模式存在的问题和不足分析 ..............................................................................133
（1）缺乏对市场的准确定位 ....................................................................................................133
（2）管理的机制体系依然不够完善 ........................................................................................133
（3）在管理模式上也存在着一些问题和缺陷 ........................................................................134
二、互联网模式之下市场营销模式创新的有效举措分析 ......................................................134
（1）应该创新观念，建立多元化的网络营销渠道 ................................................................134
（2）要创新市场营销的模式和方法 ........................................................................................134
（3）根据时代与企业发展的特点制定出可行性高的营销策略 ............................................134
（4）要全面加强对市场营销中合作关系的有效创新 ............................................................135
三、结语 ......................................................................................................................................135
第四节 网络经济驱动市场营销策略创新探讨 ................................................................................135
一、网络经济驱动市场营销策略创新的价值分析 ..................................................................135
（一）网络经济下市场营销中存在的问题 ..............................................................................135
（三）网络经济下市场营销策略创新的意义 ..........................................................................136
二、网络经济驱动市场营销策略创新分析 ..............................................................................136
（一）转变市场营销理念 ..........................................................................................................136
（二）创新传统营销 ..................................................................................................................137
（三）提升新媒体营销 ..............................................................................................................137
（四）塑造品牌营销 ..................................................................................................................137
（五）建立关系营销 ..................................................................................................................137
（六）实施网络营销 ..................................................................................................................138
三、结论 ......................................................................................................................................138
第五节 大数据时代企业市场营销战略创新研究 ............................................................................138
一、大数据时代的概述 ..............................................................................................................138
二、企业市场营销现状 ..............................................................................................................139
三、大数据时代企业市场营销创新战略 ..................................................................................140
（一）提升在信息分析方面的能力 ..........................................................................................140
（二）完善市场营销策略 ..........................................................................................................140
（三）吸收高技术人才，建立专业化营销团队 ......................................................................141
（四）加强售后服务体系的建立 ..............................................................................................141
四、基于大数据时代的企业市场营销战略创新研究 ..............................................................142
（一）重视营销作用，以长远的眼光看待营销 ......................................................................142
（二）改善产品设计，做好营销保障 ......................................................................................142
（三）分析市场需求，建立高效模式 ......................................................................................142
（四）提高技术水平，完善营销体系 ......................................................................................143
（五）应对新型挑战，保证数据安全 ......................................................................................143
第六节 “互联网+”背景下企业营销策略创新探讨 ......................................................................143
一、“互联网+”背景下企业市场营销的特点 ..........................................................................144
二、“互联网+”背景下企业营销策略创新建议 ......................................................................145
三、结语 ......................................................................................................................................146
第七节 “互联网+”背景下传统企业转型及品牌营销创新策略研究 ..........................................146
一、电子商务对传统零售行业的影响及其竞争的差异化分析 ..............................................147
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二、我国传统企业品牌转型的困境——以“洽洽食品”为例 ..............................................147
三、“互联网+”背景下传统企业品牌营销创新策略 ..............................................................148
四、我国传统企业品牌创新营销具体策略——以洽洽食品为例 ..........................................149
第八节 大数据背景下企业营销管理创新方法 ................................................................................150
一、内控审计的概述及具体分析 ..............................................................................................150
二、大数据背景下企业经济营销管理的缺陷 ..........................................................................151
三、大数据背景下营销管理可以采取的新措施 ......................................................................151
四、结束语 ..................................................................................................................................152
第九节 网络环境下服装市场营销策略的创新探析 ........................................................................152
一、网络环境下服装市场营销存在的问题 ..............................................................................153
（一）顾客体验问题 ..................................................................................................................153
（二）网络营销推广问题 ..........................................................................................................153
（三）网络营销渠道建设问题 ..................................................................................................153
二、网络环境下服装市场营销策略的创新 ..............................................................................154
（一）强化消费者购物体验 ......................................................................................................154
（二）实施营销推广组合策略 ..................................................................................................154
（1）微信、微博 ........................................................................................................................154
（2）大众网站与视频分享互联 ................................................................................................154
（3）“官微”组合 ......................................................................................................................155
（三）全面整合线上线下渠道 ..................................................................................................155
三、结论 ......................................................................................................................................155
第九章 中小企业营销创新战略借鉴 ........................................................................................................156
第一节 中小企业市场营销管理与创新 ............................................................................................156
一、目前我国中小企业市场营销管理中的漏洞 ......................................................................156
二、中小企业的市场营销管理创新策略 ..................................................................................156
三、结语 ......................................................................................................................................157
第二节 现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新 ................................................................157
一、引言 ......................................................................................................................................158
二、我国中小企业市场营销战略中的存在问题 ......................................................................158
三、我国中小企业市场营销战略的创新策略 ..........................................................................159
四、结语 ......................................................................................................................................160
第十章 2021-2025 年中国潮鞋企业全方位推进“营销创新战略”及实施路径探讨 ............................161
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................161
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................161
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................162
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................162
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................162
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................163
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................163
三、结束语 ..................................................................................................................................164
第二节 构建营销创新战略推进体系：稳准推进公司营销创新战略实施 ....................................164
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................164
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................164
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................165
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
第三节 产业结构层面 ........................................................................................................................165
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................165
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................165
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................166
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................166
五、积极促进企业的集约化建设 ..............................................................................................166
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................166
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................166
第四节 市场运营层面 ........................................................................................................................167
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................167
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................167
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................167
四、创新经营模式 ......................................................................................................................168
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................168
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................169
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................169
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................170
第五节 技术创新层面 ........................................................................................................................170
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................170
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................171
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................171
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................171
第六节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................172
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................172
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................173
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................173
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................174
第七节 营销推广层面 ........................................................................................................................174
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................175
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................176
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................176
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................177
第八节 客户服务层面 ........................................................................................................................178
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................178
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................178
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................178
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................179
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................179
第九节 企业管理层面 ........................................................................................................................179
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................179
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................180
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................180
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................181
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................181
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................181
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................182
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................182
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................182
第十节 企业文化建设层面 ................................................................................................................183
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................183
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................183
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................184
四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 ..........................................................................184
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................185
第十一节 人力资源管理方面 ............................................................................................................185
一、确立营销创新战略人才队伍建设目标 ..............................................................................186
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................186
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................187
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................187
第十二节 供应链管理层面 ................................................................................................................187
第十三节 小结 ....................................................................................................................................188
第十一章 构建潮鞋企业实施营销创新战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 ......................189
第一节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................189
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................189
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................189
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................190
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................190
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................191
第二节 构建营销创新战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................192
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................192
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................192
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................193
第三节 构建营销创新战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................193
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................193
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................193
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................194
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................194
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................194
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................194
第四节 构建营销创新战略动态调整机制：完善营销创新战略的主要措施 ................................195
一、完善营销创新战略 ..............................................................................................................195
二、完善企业营销创新战略的有效措施 ..................................................................................195
三、企业营销创新战略创新调整的重要性 ..............................................................................196
第五节 持续变革是营销创新战略的精髓 ........................................................................................197
第十二章 案例：中国石油集团战略规划管理体系创新与实践 ............................................................198
第一节 战略规划管理体系创新与实践的背景 ................................................................................198
一、战略规划管理制度缺位 ......................................................................................................199
二、战略规划体系有待系统化 ..................................................................................................199
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13
三、战略规划指标有待体系化 ..................................................................................................199
四、战略研究方法有待科学化 ..................................................................................................199
五、规划编制管理有待标准化 ..................................................................................................199
第二节 主要做法及创新点 ................................................................................................................200
一、创新应用战略规划分析方法 ..............................................................................................200
（一）全面梳理战略规划分析方法，大力推进方法创新和提升 ..........................................200
（二）建立集团公司首套战略规划分析方法体系 ..................................................................200
（三）应用多种创新性手段，实现专家意见的高效收集与分析 ..........................................200
（四）在战略规划中系统开展情景规划 ..................................................................................202
（五）建立战略规划分析方法体系应用日历，高效衔接集团公司战略规划管理办法 ......202
（六）提出并推进集团公司战略规划工具和方法应用平台建设 ..........................................202
二、创新战略规划体系架构 ......................................................................................................202
三、创建战略规划的指标体系 ..................................................................................................203
（一）通过规划指标体系建设助力战略规划编制管理 ..........................................................203
（二）在集团公司战略规划编制中引入平衡计分卡，丰富了规划指标体系的建设 ..........204
（三）对标世界一流能源企业，科学确定中国石油集团“十三五”规划目标 ..................204
四、构建业务定位的方法体系 ..................................................................................................204
（一）借鉴国外先进理念，创新开展对标分析 ......................................................................204
（二）吸收、集成与创新多种前沿分析方法，建立科学的业务定位方法论 ......................205
（三）科学开展公司业务定位与组合，实现以价值链驱动业务发展的重大创新 ..............205
五、创新战略规划实施的路径与方法 ......................................................................................205
（一）创新规划宣传贯彻手段，创造有利于规划实施的环境 ..............................................205
（二）强化指标任务分解，发挥规划的引领和约束作用 ......................................................206
（三）创新战略规划评估与调整机制，保障五年规划的顺利实施 ......................................206
六、建立系统的战略规划管理体系 ..........................................................................................206
（一）将国内外大公司战略规划管理经验与中国石油集团实际相结合，实现了相关管理经
验的引进吸收和再创新 ..............................................................................................................207
（二）全面梳理总结中国石油集团“十三五”规划编制和实施的流程和办法，总结相关经
验并加以提升和固化 ..................................................................................................................207
（三）结合“十三五”规划编制实践，广泛征求意见，在实践中完善形成规章制度 ......207
第三节 主要效果 ................................................................................................................................207
一、保障了中国石油集团“十三五”规划成果高质量 ..........................................................207
二、保障了中国石油集团“十三五”规划编制工作高质量 ..................................................208
三、保障了中国石油集团“十三五”规划实施效果高质量 ..................................................208
四、引领中国石油集团战略规划管理新理念 ..........................................................................208
五、实现了中国石油集团战略规划管理水平的提升 ..............................................................208
第十三章 盛世华研总结 ............................................................................................................................210
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................210
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................210
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................211
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................212
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................212
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................212
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................212
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四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................213
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................213
六、小结 ......................................................................................................................................213
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................214
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第一章 企业营销创新战略概述
第一节 潮鞋行业营销创新战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本潮鞋行业营销创新战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家
海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量
数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监
测数据及知识体系，在对我国潮鞋业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对潮鞋行业营销创
新战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
潮鞋行业市场调研
企业营销创新战略的基本类型与选择
企业营销创新战略规划制定原则及依据
制定营销创新战略的内容、方法步骤、流程
未来中国潮鞋企业营销创新战略探讨与建议
企业全方位推进“营销创新战略”及实施路径探讨
构建潮鞋企业实施营销创新战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为潮鞋行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来营销创新
战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对潮鞋行业营销创新战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及营销创
新战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的
决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
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与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 潮鞋行业营销创新战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本潮鞋行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒
推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对潮鞋行业进行
深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
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论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业营销创新战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
营销创新战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
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发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
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在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
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通过对营销创新战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国潮鞋行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业营销创新战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 潮鞋概述
一、潮鞋类行业定义
潮鞋是鞋类的一种，主要特色是以一种简单，舒适的设计理念，满足人们日常生活穿着的需
求。潮鞋的概念、内涵和功能便与这种新生活理想和方式紧密相关。
人们借助潮鞋的造型、品牌及内涵去修饰装扮自己、展示自己，从中获得一种审美愉悦和象征
性的精神满足。公司生产的时尚潮鞋是针对 20-50 岁之间，追求时尚个性女（男）士。
二、潮鞋产品分类
潮鞋按不同制作工艺分类，包括缝线鞋、注压鞋、硫化鞋等。
缝线工艺鞋大都用于高档男鞋和劳保皮鞋，有机缝和手工缝二种，特点是选料要求高、工艺较
复杂、结构坚固、经久耐穿；
注压工艺鞋又称注塑工艺，其制底工艺与模压工艺大致相同，这种工艺制鞋的特点是生产效率
高、成本较底，塑料底能耐油、绝缘，这种工艺适用于生产民用、旅游、劳保等鞋；
硫化工艺鞋的鞋帮与中底进行结合，其制底不受模穴所限，以底样板切下胶片底，与帮粘合经
高温硫化即成，这种工艺最简单，生产效率最高，能防潮，稍能绝缘，适用于一般日常穿着。
第二节 我国潮鞋行业监管体制与政策法规
一、行业分类
根据中国证监会于 2012年 11月发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，潮鞋所属
行业为“C1340 制鞋业”。根据国家统计局 2011年修订的《国民经济行业分类》（GB/T4754-
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2011），潮鞋所属行业为“C195 制鞋业”。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司 2015年 3
月发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，潮鞋所属行业为“C195 制鞋业”。潮鞋产品属于典型
的居民日用消费类产品，鞋类行业具有抗周期性、需求持续发展的特点。
潮鞋产品属于典型的居民日用消费类产品，各年龄段的人都对鞋类产品有着稳定的需求，所以
潮鞋所处行业没有明显的周期性。
互联网的发展使得信息传递畅通且便宜，同时物流体系日益完备，使得鞋类行业的地域性区分
不大，该行业传统的地域性特征日渐淡化。
潮鞋产品具有季节性，主要分春夏和秋冬二季，春夏季主要产品有布鞋、透气的网鞋、凉鞋等
休闲鞋类产品；秋冬季主要以中高邦靴子及雪地靴为主。
二、行业主管部门及监管体制
我国鞋类行业的宏观管理主管部门是国家发展和改革委员会、工业和信息化部，主要负责制定
产业政策，指导技术改造，以及审批和管理投资项目等工作。
中国鞋业协会是中国鞋业行业的自律组织，主要职能为加强行业自律，规范行业行为，开展行
业内技术、管理的企业资质认证活动，维护市场公平竞争，开展行业经济发展调查研究，向政府提
出有关经济政策和立法方面的意见与建议等。
三、主要法律法规及政策
（1）行业主要法律法规：
我国现行的法律法规对制鞋行业的管理尚无专门的规定，制鞋行业经营过程中涉及的主要法律
法规如下表所示：
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（2）行业主要政策
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四、行业相关标准
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第三节 我国潮鞋行业主要发展特征
一、行业特点
（1）技术特点
多变的市场需求对研发设计提出更高的要求。潮鞋的消费者对个性化、功能性的需求越来越
高。人体功能学的理念开始被引入制鞋业，厂商需要对客户身材与脚型的不同设计出不同款式，不
同软硬度等需求的鞋款。因此，研发周期的长短、时尚资讯数据库系统的强大与否、核心技术团队
综合实力的强弱，都将成为未来潮鞋业竞争的重要。
（2）营销特点
潮鞋行业内销市场门槛较低，科技含量低、工艺研发易模仿，潮鞋的营销模式引进了正装鞋惯
用的营销模式，如请形象代言人等等，这很容易让潮鞋品牌卷入同质化竞争，导致恶性的竞争激
烈，利润不高，疲于价格战。因此，休闲品牌能否引领未来的市场，终端的卓有成效的营销策略则
成为关键因素，而围绕潮鞋所展开的整合性传播如公关、上市推广、品牌创意、休闲文化塑造、形
象策划、广告宣传等变得越来越重要。
二、行业主要壁垒
潮鞋行业产品种类繁多，进入不同的产品领域面临的进入障碍差异较大。主要的进入障碍如
下：
（1）营销网络壁垒
产品销售网络是形成行业准入障碍的关键因素。第一，完善的销售网络和稳定优质的客户群体
是企业在竞争中胜出的重要筹码；第二，销售网络的建立和完善、相当数量的优质客户资源的积累
需要较长时间才能完成，先进入企业在这方面会形成明显的先发优势，先进入企业一旦和大客户建
立起稳定的合作关系，后进入企业将较难争夺其市场份额。
（2）研发设计壁垒
鞋类的设计需要将流行趋势、文化传统和生活习惯有机地融合起来，开创性地设计出更加符合
潮流趋势和满足消费者需求的产品，这就要求鞋类制造企业不但要具有较强的设计开发能力，还要
有贴近消费者需求的意识和捕捉市场热点的能力。
这种能力和理念需要一个积累的过程，不是短时间内所能形成的。
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（3）人才壁垒
我国潮鞋的发展历史不长，一款成功的产品很大程度取决于对市场有高度敏锐度的设计师，但
专业潮鞋设计师相对于大众化鞋业设计师而言，市场还是较为稀缺，而且专业潮鞋设计师具有较强
的个性化思维，只愿意与高度认可和接受他（她）的独特视角的企业领导者契合，一旦与某个企业
形成长期合作或雇佣关系一般竞争企业很难将其挖走。
（4）品牌壁垒
由于鞋业制造商数量众多，竞争激烈，产品品质和品牌已成为企业可持续发展的必要条件。产
品品质的价值体现在使企业获得客户认可、产能得以迅速扩张、市场占有率得以提高等方面，产品
品牌的价值则体现在凝聚独特的企业文化、形成难以复制的核心竞争力、并使企业获得持续发展。
对于新进入企业来说，能否生产出高品质的产品、并树立起自身的品牌，是其进入行业的障碍之
一。
（5）规模成本壁垒
在原材料、能源价格上涨等不利因素影响下，产品成本不断提高，难以维持较高的行业利润。
只有成本控制能力较好、形成规模优势的企业才能在激烈的竞争中生存下去。新进入企业难以在短
时间内形成成本、规模方面的优势，较难在激烈的市场竞争中立足。
三、上下游对行业发展的影响
（1）潮鞋行业产业链介绍
行业上游为面材（皮、布、人造革、鞋饰）、底材（大底、鞋垫、中底板、半叉）、辅助材料
（化工、耗材）及包装物（包装箱、鞋盒）等原材料的供应商；下游客户为 18-50 岁潮鞋的爱好
者。目前公司处于行业下游，主要提供潮鞋、靴子、凉鞋、户外鞋、拖鞋、男鞋、皮鞋、运动鞋、
鞋面等。
（2）与上游行业的关联性及其影响
作为潮鞋的上游行业，鞋子原材料的面材、底材的价格直接影响到鞋子的成本。上游行业生产
要素价格的变动，导致产品成本变化，对行业的毛利率有不同程度的影响。上游提供质量稳定、价
格优惠的原材料，有利于保证潮鞋行业的产品质量，提高产品毛利率。同时，潮鞋行业的稳定生产
和获利也可以不断推动上游行业的发展。
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（3）与下游行业的关联性及其影响
下游行业对潮鞋生产行业的影响主要表现在市场需求方面，制鞋行业的下游行业是直接面向消
费者，行业的发展状况与消费者的购买能力紧密相关。随着国家城市化进程加快、居民收入增加、
购买力提高，鞋类零售市场将蓬勃发展。
第四节 2019-2020 年中国潮鞋行业发展情况分析
一、行业发展的社会环境分析
（1）行业发展与社会进步
随着中国宏观经济的增长，中国的零售行业也发展迅速，各种形态的零售终端如商场、专卖
店、便利店、购物中心等在一、二、三线城市甚至农村都非常活跃。
各种业态的零售终端能够满足不同消费者的消费需求，为皮鞋企业营销网络的发展创造了良好
环境。
我国潮鞋行业经过最近十年的快速发展，已经形成了一条完整的产业链，充分满足上下游衔接
和配套生产的需求。目前，我国已形成以温州、广州、重庆、成都等城市为中心的鞋类制造产业
群，产业群具有成熟的生产技术和相关配套环节，能够有效降低生产成本，提升盈利水平，增强整
体竞争实力。
（2）行业发展与信息化建设
随着信息化和互联网的日益渗透，电商和信息化建设已成为鞋类行业实现可持续发展亟待解决
的重要问题，这就要求我们加强对信息化建设的研究，走出适合企业未来发展方向的道路，满足现
代社会对穿戴的要求。
制鞋业信息化就是将信息技术应用于企业产品设计 制造 管理和销售的全过程。其目的是为提
高企业的市场应变能力和竞争能力，增强企业发展后劲，归根到底是为了能够持续地获得较大的市
场份额。目前公司已成立数据信息部和电商部，一方面是搜集行业内产品链相关联的数据信息，另
一方面实现线上线下分类销售，满足不同客户群体的消费需求，由于电商刚起步占整体销售比例较
小，未来有较大的市场增长潜力。
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二、行业发展现状
中国是全球最大的鞋类生产国和出口国，更是全球最大的鞋类消费国。但国内人均潮鞋消费量
却低于世界平均水平，内需市场有着广阔的发展空间。在原材料成本波动、劳动力成本优势减弱、
出口经济政策的调整和人民币升值等因素影响下，我国鞋类产业调整步伐加快，自主原创品牌逐渐
崛起，潮鞋行业开始由一般加工型向自主设计生产和自主品牌型转变。
随着生活水平的提高及材料技术的进步，鞋业消费出现个性化、时尚化、休闲化、前卫化等不
同的倾向，不同文化、不同收入、不同年龄的消费者，就会有不同的品牌选择、价位选择、风格选
择和款式的选择。近年来受日韩文化的影响，“潮 牌”的概念被开始引用，消费者开始关注和购买
与主流时尚相关的潮鞋。时尚潮流带动了潮鞋市场销售量的逐年增长，各路企业纷纷加入到这块市
场新蛋糕的争夺中。从区域上看，目前的潮鞋主要集中在浙江、福建及广东三地。福建的潮鞋企业
相对较早地步入潮鞋领域，在产品研发、品牌塑造、休闲趋势的把握等方面都积累了一定的经验。
从国内鞋类品牌发展的历程看，我国鞋企大多是从国内二、三线消费市场起步，适应国内中低
端市场需求，既实现了积蓄力量和快速发展，又避免了在一线城市与国际品牌直接抗衡。随着国内
品牌的成长壮大，在稳固二、三线市场之后，又继续向一线城市进军，不断提升品牌形象，扩大品
牌影响力，取得了不俗的业绩。
三、CBNData 发布《2019 潮流消费洞察报告之潮鞋篇》
2019年，第一财经商业数据中心（CBNData）发布《2019潮流消费洞察报告之潮鞋篇》（下文
简称 CBNData《报告》），基于 CBNData消费大数据以及 2018年 1月-2019年 6月毒 App平台数据，
以毒 App平台用户为研究对象，通过分析他们的潮流消费行为，还原中国当代青年的潮流文化现
状，洞察中国潮流市场的未来。
近日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合毒 App发布《2019潮流消费洞察报告之潮鞋
篇》（下文简称 CBNData《报告》），基于 CBNData消费大数据以及 2018年 1月-2019年 6月毒 App
平台数据，以毒 App平台用户为研究对象，通过分析他们的潮流消费行为，还原中国当代青年的潮
流文化现状，洞察中国潮流市场的未来。CBNData《报告》显示：
1）2018年淘系平台潮牌搜索热度达 3亿次，潮流市场迅速发展；
2）潮鞋发售市场供给关系失衡，“一鞋难求”成为常态；
3）潮流电商平台应运而生，国内以毒 App为代表的垂直电商平台崛起；
4）“正品保障“成潮鞋电商平台消费者核心诉求，系统性鉴定环节随之引入；
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5）Z世代是潮鞋主要消费人群，其中男女比例较为均衡；
6）小众配色潮鞋更受潮鞋消费者欢迎，男性更偏爱黄、紫，女性更偏好粉、绿；
7）潮鞋电商平台的潮鞋消费者更愿意在经典系列鞋款上“一掷千金”。
例如毒 App之类的垂直类电商针对消费者需求进行精细化的细分服务，是消费者在选购商品是更
为便捷、快速和安心的选择。
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基于上述中国潮鞋消费市场现状，CBNData《报告》洞见了 Z世代潮鞋消费者“盯日历”“早上
脚“忠复刻”“集战靴”“氪系列”的潮鞋消费特征，并指出潮鞋消费市场：社交型、中国元素、出
圈三大发展关键词。
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弄潮鹅「词鉴」
①
“盯日历”才“skr”潮人
对新品资讯高度敏感，密切紧盯发售日历
所谓潮人，若是对潮流动态没点儿的敏锐度，岂不是分分钟就成了追逐潮流的小白客。然而随
着近年来，潮鞋新品发售数量的与日激增，潮鞋爱好者们为了确保自己不错失任何潮流动向，他们
除了密切关注各大潮流品牌自个儿的官方媒介，还会通过潮鞋资讯社区里集结多品牌新品发售信息
的发售日历。
②
“早上脚”的进阶玩家
捷足先“蹬”一时爽，一直刷“毒”一直爽
众所周知，能在新鞋发售场“中签”的幸运儿数量极少，积极“陪跑”，心态极好的潮流人士
则通常会在发售后第一时间，通过毒 App进行购买。CBNData《报告》显示，在新品发售的驱动之
下，大部分鞋款的交易高峰集中在正式发行后的四个月之内。
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而在获得提前“上脚”的喜悦之前，“真伪”则是潮鞋玩家们的一大重要顾虑，针对过去电商
模式难以规避的鞋品真假问题，垂直电商平台增加了鉴定环节。毒 App的鉴别团队汇聚了数百位国
内顶尖的“球鞋潮流行业专家”，持续对海量一线球鞋服饰装备产品进行系统性研究，资料收集，
数据比对，档案建立，制定了一套多道鉴别查验工序，大幅度降低消费者购买假货的可能。让鞋头
们剁得安心，上脚前不用多费心。
③
硬核玩家的“忠复刻”情怀
买鞋千万条，OG第一条
鞋圈的怎能不知道“OG”(元年版,即采用原始经典配色的鞋款)，而一般常常和“OG”一起出
现在鞋盒上的还有另一个词“RETRO”（复刻版）。而在细节上对元年鞋加以还原、佐以创新的复刻
鞋，则和元年鞋一样成功吸引了一批 Sneaker控。而一个鞋盒上同时出现“OG”和“RETRO”，那么
这双鞋一定是硬核鞋头的菜。
④“集战靴”的资深球迷
篮球赛场，大型“球星战靴”种草现场
在潮鞋圈里还有这样一群球迷鞋头，大家关注“新鞋发售”日历的时候，他们可能更关注篮球
比赛日程，因为对他们而言，这一年一度的 NBA赛事不仅是篮球明星的战场，更是大型偶像同款
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“种草”现场啊。这也就怪不得为啥知名球星每次登场时。脚上的征战鞋都备受关注了，根据
CBNData《报告》显示，从 2018年毒 App平台上篮球明星搜索数量来看，除了乔丹，潮鞋爱好者对
欧文、詹姆斯和科比的同款球鞋都持有较高的关注度。
⑤“氪系列”
从全套鞋盒到系列配色，统统“氪”不容缓
正如直男搞不懂女生对整套口红盒的迷恋一样，鞋头们有连鞋盒都要集齐成套的心理，想必也
是让圈外人看不懂。如 Air Jordan 1，收集其中七款配色被戏称为收集了“葫芦娃”；集齐 Adidas
七龙珠系列的七个配色，虽不能召唤七龙珠，却可以用鞋盒拼出一副完整图案。这种把“集鞋”当
“集邮”来玩儿的潮鞋一族，不仅是个人对潮鞋钻研劲儿的彰显，更奠定了“氪金”玩家的地位。
根据 CBNData《报告》中所示的毒 App最受收藏控喜爱的潮鞋系列来看，Air Jordan 1，Nike Air
Force 1和 Converse 1970s是 2018年当之无愧的收藏热门王。
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四、中国潮鞋市场之三大“潮”向社交型、中国元素、出圈
敢问潮鞋控们，撞鞋现场尴不尴尬？蹬着潮鞋上街却无人瞩目时，孤不孤单？试问，敢不敢把
中国元素穿成 MVP？啥时候“潮鞋”文化也能撑起潮流文化的半边天？对于 Z世代的潮人而言，他
们穿的不仅仅是一双合脚的鞋，更是一种生活态度。
从藏鞋超过 5000双，家中鞋柜堪比球鞋专卖店，在毒 App上化身基隆鞋头的罗志祥。
到为了庆祝 IG夺冠，联合毒 App抽奖送一套（7双）iG战靴的校长王思聪，Sneaker不仅是
明星们的表态神器，更是他们引爆社交圈，与互动粉丝的利器。
CBNData《报告》指出，从线上社区的上脚晒图、信息互动到线下空间的分享交流、结识同
好，国内潮鞋圈儿正从线上向线下蔓延；从国外潮鞋品牌对中国元素的重视，到中国运动品牌引爆
时装周，中国元素正积极走向世界；从只晒其“脚”到全套搭配亮相，潮鞋亚文化正逐渐“出
圈”，从“脚”出发激活年轻人的一身穿搭“潮”。
潮流态度始于足下，风格显于穿搭，自信点亮潮酷用品的新型生活方式，正“潮”你而来。
近年来，潮鞋新品发售数量的与日激增，潮鞋爱好者们为了确保自己不错失任何潮流动向，他
们除了密切关注各大潮流品牌自个儿的官方媒介，还会通过潮鞋资讯社区里集结多品牌新品发售信
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息的发售日历。
CBNData《报告》显示，在新品发售的驱动之下，大部分鞋款的交易高峰集中在正式发行后的
四个月之内。而在获得提前“上脚”的喜悦之前，“真伪”则是潮鞋玩家们的一大重要顾虑，针对
过去电商模式难以规避的鞋品真假问题，垂直电商平台增加了鉴定环节。
在潮鞋圈里还有这样一群球迷鞋头，对他们而言，一年一度的 NBA赛事不仅是篮球明星的战
场，更是大型偶像同款“种草”现场。根据 CBNData《报告》显示，从 2018年毒 App平台上篮球
明星搜索数量来看，除了乔丹，潮鞋爱好者对欧文、詹姆斯和科比的同款球鞋都持有较高的关注
度。
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根据 CBNData《报告》中所示的毒 App最受收藏控喜爱的潮鞋系列来看，Air Jordan 1，Nike
Air Force 1和 Converse 1970s是 2018年当之无愧的收藏热门王。
对于 Z世代的潮人而言，他们穿的不仅仅是一双合脚的鞋，更是一种生活态度。CBNData《报
告》指出，从线上社区的上脚晒图、信息互动到线下空间的分享交流、结识同好，国内潮鞋圈儿正
从线上向线下蔓延；从国外潮鞋品牌对中国元素的重视，到中国运动品牌引爆时装周，中国元素正
积极走向世界；从只晒其“脚”到全套搭配亮相，潮鞋亚文化正逐渐“出圈”，从“脚”出发激活
年轻人的一身穿搭“潮”。
第五节 我国潮鞋行业主要企业分析
在潮鞋领域的著名品牌包括天美意、ADIDAS Y-3、ASH 等。
一、天美意
是百丽女鞋旗下一个专为年轻女性打造的女鞋品牌，是一个秉承承着“Life For Fun style
For teens”的女鞋品牌。自 2003 年 4 月由百丽国际控股有限公司收购，主要生产中档产品。天
美意品牌象征年轻新一代的文化生活，其活力与时代感深受年轻人的喜爱，成为“年轻、时尚、休
闲”的代名词。
天美意现已在全国各大中城市建立了超过 200 家连锁店铺。
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二、ADIDAS Y-3
由山本耀司（YohjiYamamoto）担任创意总监与 ADIDAS合作的全新品牌。品牌的 Y 代表
YohjiYamamoto，而 3 则代表 ADIDAS 三条线的 logo。创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、
极具设计感的风格融入 Y-3，展现一个高档时尚的运动品牌形象。
朴实与冷静是 Y-3 的基本形象概念。Y-3 的时尚本质是运动的，Y-3 以它特殊的理念将服
装，鞋类和饰品，做了全新的阐释。
三、ASH（艾熙）
Highline United China 旗下的女鞋品牌，ASH 的设计风格独特、叛逆、精彩、附冒险精神、
青春、有动力，献给所有关心时尚但不希望被大众同化的群体。
ASH 品牌适合于男人、女人以及各个年龄层。ASH 选料奢华，使用为众多一线奢侈品牌提供皮
料的知名供应商，因此具有较高的品质保证。
第六节 企业案例分析：古琳达姬(厦门)股份有限公司
一、公司简介
(2018年度)业绩报告，公司营业总收入 418,793,元，比去年同期(292,901,)增
长 %，归属于挂牌公司股东的净利润 43,324,元，比去年同期 32,936,元增长
%，基本每股收益(元/每股)为 元，比去年同期()元增长 %。
古琳达姬(厦门)股份有限公司，成立于 2002年，法人吴丽芬，公司前身“厦门市绿缘鞋业有
限公司”成立于 2002年 4月 18日，后更名为“厦门古琳达姬鞋业有限公司”。2016年 2月 24
日，公司整体变更为“古琳达姬(厦门)股份有限公司”。
其主营业务为时尚潮鞋的设计、生产、加工和销售。
公司位于厦门市同安区凤南路 746号 1、3、4号厂房。
管理层名单
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总经理：陈志勇
财务负责人：吴丽芬
董事会秘书：曾丽晖
董事：郭兵强
董事长，董事：吴丽芬
董事：黄启峰
董事：陈志勇
董事：郭长青
职工监事：颜江河
监事：叶春耕
监事会主席，监事：杨英伟
十大股东名单
陈志勇：万股
吴丽芬：万股
福州明诚投资有限公司：万股
英信(厦门)投资管理有限公司：万股
深圳市大业投资发展有限公司：万股
苏洁：万股
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厦门泰成华投资有限公司：万股
高金飘：万股
徐礼斌：万股
黄辉煌：万股
二、公司竞争优势
（1）精准的品牌定位
互联网时代的今天，消费者对日用消费品的要求也日益趋向个性化，这也使得潮鞋、拥有个性
品味的休闲鞋迎来春天和爆发期，公司十几年来始终如一坚持专业做个性化、时尚化的潮鞋，因此
公司拥有齐全的潮鞋种类，公司的鞋子也进入世界 500 强企业中零售企业的供应商体系。
（2）研发实力
公司设立研发部，目前人员有 11 人，公司每年投入近 500 万左右用于鞋类研发设计。在鞋
类产业价值链中，研发设计环节能够产生较高附加价值；从行业发展趋势看，品牌树立、产品设
计、技术研发已成为企业实现差异化竞争优势、获取更高附加值的重要手段。公司一直注重自有品
牌的形象树立与推广，根据不同品牌的定位与市场需求，坚持自主原创设计，一直坚持通过国际合
作的模式吸取先进设计理念并紧跟时尚潮流。
（3）管理优势
公司目前拥有一个优秀的管理团队，多名优秀的管理人员对公司各方面的经营运作进行全方位
的管理。在公司多年的经营中，企业管理人员积累了丰富的现代管理经验，对行业未来的发展趋势
以及发展水平有着全方位清晰的认知，对公司的实际运营进行全方面的策划以及监控；营销管理人
员在实际销售过程中掌握了大量的一线资料，凭借从业经验，对市场发展需求及趋势有着明确的了
解，根据市场实际情况调整公司的产品营销战略，帮助公司在激烈的市场竞争中脱颖而出；研发管
理 66人员拥有着专业的知识背景和敏锐的发展眼光，帮助公司研发部门高效率的进行新产品开
发。
（4）良好的成本控制能力
公司经过多年的经营积累，在成本控制方面形成了较强的优势：公司通过经营积累，与上游的
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主要原材料厂商均建立了良好的合作关系，可以让公司迅速寻找到性价比最佳的原材料。公司熟知
各种原材料的性能、特性和可靠性，可以在保证产品质量的前提下，通过对原材料的合理选择与配
备，有效控制生产成本。公司已经形成了完善的供应商体系，随着业务规模的扩张，公司对上游供
应商的议价能力不断增强，通过对原材料的大规模采购能够有效减低公司成本，提升公司盈利能
力。
三、公司竞争劣势
（1）规模不足，经济规模尚需提高
近年来，公司不断扩大营销网络，在长江以南地区具有较强的竞争优势，但相比于百丽国际等
行业龙头企业规模尚小，尚未形成全国性的品牌和营销网络布局。公司长期以来稳健经营，受资金
实力所限，主要通过代理商占据销售市场，虽然此种方式仅占用公司少量流动资金也基本不存在重
大销售风险，但单位产品利润低，亦不利于公司直接控制销售终端。
（2）人力成本提高
劳动力密集型产品或产业的比较优势已不具有国际竞争力，一方面，鞋类产品技术含量低，产
品质量不高。另一方面，厦门市劳动力成本不断提高，使得企业利润空间受到一定影响。
（3）行业竞争加剧
目前，由于从事鞋业生产的企业众多，规模普遍较小，行业集中度不高，还未形成较大规模的
企业和稳定的市场格局，因此竞争十分激烈。虽然公司已经占据一定的市场份额，具有稳定的客户
关系，但市场过度竞争仍会影响公司未来的发展。
第七节 2021-2025 年我国潮鞋行业发展前景及趋势预测
一、影响行业发展的有利因素
（1）国家产业政策支持
制鞋行业是能发挥中国劳动力资源竞争优势的行业，是国家鼓励发展的行业。
改革开放以来，中国制鞋业发展迅速，目前鞋类产品产量、出口均居世界第一，成为世界最大
的鞋类生产国和出口国。我国 2012 年出台的《轻工业“十二五”发展规划》指出，“十二五”期
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间，增强技术创新和品牌建设能，对皮革行业指出，采用防水、防污、印花等先进技术，改造提升
高档多功能鞋面革、沙发革、服装革、汽车坐垫革及制品生产线。国家鼓励消费和扩大内需的产业
政策为行业发展提供强大的支持。
（2）零售市场需求稳定增长
中国零售业蓬勃发展为休闲鞋行业销售终端的发展创造了良好的市场环境。经过 30 年的改革
和发展，中国零售市场体系已初步建立。目前，中国零售市场上的零售业态几乎包含了世界上所有
的零售业态。销售渠道包括百货商场、大型超市、专卖店、批发市场、综合卖场及其他各种零售网
络。个性化和品牌化的销售终端适应了消费者新的消费趋势，为休闲鞋企业创造了良好的市场环
境。
（3）成熟的鞋业产业链
制鞋业已形成了成熟、完整的产业链，为行业发展提供了保障。制鞋业是劳动密集型产业，中
国在资源和劳动力成本上优势明显。中国鞋业凭借较高的劳动力素质和较低的劳动力价格优势，在
国际市场中保持着良好的竞争优势。经过 30 年的发展，中国制鞋业已形成完整的产业链，有日趋
成熟的生产技术和完整的配套环境，为行业发展提供了保障。
（4）电子商务的发展
中国电子商务蓬勃发展为鞋业销售终端的发展创造了良好的市场环境。近年来，中国社会消费
品零售额逐年增长。网络购物逐渐成为重要的消费方式，为拥有电子商务渠道的鞋类企业创造了新
的市场契机。
二、影响行业发展的不利因素
（1）品牌创新能力不强
休闲鞋业品牌的形成是经过市场竞争的长期考验的结果。近年来，通过实施名牌战略，并逐步
加大产品设计与开发力度，国内已形成一批优秀品牌休闲鞋业群体，但从总体上看，中国鞋类企业
的品牌意识及推广能力不强，研发投入相对不足，行业跟风模仿比较普遍，这与中国作为鞋业生产
大国和出口大国的地位极不相称。
（2）生产成本不断上涨
近年来，由于用于鞋子生产的原料和人工成本出现了较大幅度的上涨，导致鞋业的生产成本增
加，挤压了产品的利润空间。在此背景下，具备较强的技术优势、规模优势及成本控制能力的企业
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将具有较强的议价能力或灵活定价的能力，获得比同行业其它企业更高的产品利润率。
（3）优秀管理人才缺乏
制鞋企业在快速扩张过程中，需要大量在产品设计、营销管理、物流管理、信息管理等关键岗
位的优秀管理型人才，这些人才对于保持公司快速发展态势有至关重要的作用。我国大部分制鞋企
业仍处于传统制造加工阶段，长期以来并没有建立起成熟的管理人员培训系统，同时具备丰富行业
经验和优秀管理能力的管理人才仍比较稀缺。
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第三章 企业营销创新战略的基本概念
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 新经济时代企业营销战略创新分析
自从改革开放以来，我国的中小企业、大中型企业，如雨后春笋般一夜之间都冒出来了，得益
于改革开放初期的政策支持、市场发展不健全等原因，涌现出了一大批充满活力的中小企业与吸引
众多眼球的大中型明星企业，他们在改革开放初期阶段，为我国经济的发展提供了强大的动力，随
着我国社会主义市场经济体制的建立与完善，随着我国改革开放水平的进一步提高，尤其是我国在
2001年 11月正式加入世界贸易组织之后，我国步入了新的经济时代，在此背景下，笔者认为探讨
新经济时代的企业营销战略非常有必要，基于此，笔者针对如何在新经济时代下创新企业营销战
略，提出了自己的观点。以期为新经济时代企业营销管理的创新提供一些启发。
一、企业营销战略概述
（一）企业传统营销战略概述
在企业传统营销战略的观念中，我们甚至都不能把企业传统的营销称其为战略，因为企业把营
销的定位仅仅是一种增加企业利润的销售手段，营销战略并不是企业长远规划中的一部分，仅仅是
在产品生产出来之后，将产品从企业转移到消费者手中的一种销售活动，只是增加产品的销售渠道
与销售数量的一种方式，传统企业还是把重点放在了企业产品研发等方面，传统的企业营销理念还
认为，企业营销只是为企业对某类生产线生产出来的产品批量化生产提供保障，因为我们知道，一
条生产线的建立是非常耗费人力物力与财力的，而一条生产线生产的产品越多，其成本越低，因
此，企业营销可以为产品的批量化生产提供条件，对企业产品的目标客户群不必进行细分，进而降
低企业的生产成本，提高企业某类产品的利润率。
（二）新经济时代下企业营销战略概述
首先，笔者认为有必要对新经济时代的特点做一个分析，所谓新经济时代，是在九十年代以
来，随着计算机、网络技术的飞速发展，在此基础上新兴的以知识经济、虚拟经济和网络经济为标
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志的经济时代。应当明确的是，新经济绝不是仅仅包括知识经济、虚拟经济和网络经济，真正的新
经济时代应是传统产业与知识经济、虚拟经济和网络经济的全面结合。新经济时代的主要特点有，
信息化水平达到了前所未有的高度，各行各业之间的联系，因为信息的透明化与传播的迅猛化而越
来越紧密；传统的交通运输业技术革新，高铁、动车技术的进步，使得地域对于企业的限制越来越
小；经济全球一体化趋势进一步加强，以前发达国家的产业转移有我国的沿海开始转向内陆，被内
陆优惠的政策与廉价的劳动力所吸引；资源更加匮乏，经济发展与资源短缺的矛盾更加突出，更加
凸显了新经济时代下调整产业结构、促进经济发展转型的必要性。随着新经济时代的到来，新经济
对我国企业营销战略产生了冲击，也就此提出了新的要求。随着信息网络技术的发展，与电脑、手
持设备的普及，当前市场上的数字化、智能化的服务需求越来越旺盛，消费者的要求也更高，注重
个性化的服务需求与体验。知识经济是新经济时代的表现之一，在当今科学技术飞速发展的新时
期，知识经济将对企业的市场营销将产生重大影响，其表现就是产品生命周期和新产品开发所需时
间不断缩短，产品更新换代的速度不断加快，比如当前手机市场的竞争，以前的手机行业巨头诺基
亚倒下了，苹果手机抓住机遇一跃成为行业老大，近几年，国外的三星手机，国内的华为、小米手
机也对国外的手机制造商产生了巨大的冲击，他们一几个月的频率不断推出物美价廉的针对不同人
群、消费者的手机，使得有些企业率先突破自身的发展，取得了不错的业绩，因此，要想在当前的
新经济时代的市场竞争立于不败之地，需要企业主动研究市场，不断进行营销方式和策略的创新。
二、新经济时代下企业创新营销战略的必要性分析
在当前，我国的企业大部分为中小型企业，这些企业均匀的分布在各行各业中，集约化程度
低，进入门槛低，自主创新力度弱，这使得企业的发展一直在风雨飘摇之中，抗外部风险能力弱，
要想在企业的市场竞争中立于不败之地，必须增强风险意识，不断创新，这其中就包括企业营销战
略的创新。此外，随着经济的不断发展，人民物质生活水平的不断提高，人们需求市场的划分越来
越精细，人们的个性化需求越来越强烈，由于中小企业的规模小，产品推出灵活，转型速度快，这
既为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间，但也对中小企业目标市场的定位提出了挑战。中小
企业自身也存在诸多问题，比如后续资金不足，缺乏发展的动力，科研力量薄弱，产品研发与创新
受到限制等等，企业面临的内部与外部的诸多问题，使得企业面临激烈的市场竞争与生存难题，必
须不断进行企业的营销战略创新。
三、新经济时代下如何创新企业营销战略
新经济时代下的企业营销战略创新需要从多方面入手，并不是一蹴而就的，需要一个长期的、
多维度的创新过程。
（一）营销理念的创新
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企业要树立全球营销观念与绿色营销观念，不能把眼光仅仅局限在国内市场，我们国家的产
品，由于廉价的劳动力，与较高的劳动力素质，产品在国际上有很强的竞争力，因此我们不能把企
业的营销战略仅仅局限在国内，比如小米手机登手机制造商，就把销售的触角伸到了印度、非洲等
国家和地区，因物美价廉，迅速占领当地的市场，取得了不错的营业利润。而且，当前我们国家的
产业结构升级，大力发展高新技术产业，对我国传统的钢铁制造、材料冶金等产业的扶持力度大大
减弱，人们对于产品的需求越来越高，比如对于食品等，现在一些厂家打出了有机农业、绿色纯天
然的营销策略，非常的符合当今人们的预期，取得了不错的营销效果。
（二）营销方法的创新
当前，营销方法的创新也非常重要，比如小米手机首创的“饥饿营销”，每次小米手机推出了
新产品，就约定在某一日的某个时间，由小米手机的厂家在网上开始直接销售，消费者可以在网上
预订到，但是每次小米手机生产厂商生产出来的手机并不是足量供应，而是有一定的限额，只有网
速快、手快的消费者才能抢到，否则只能到线下的实体店购买，这不仅勾起了消费者的好奇心，也
让没买到的消费者无形中为小米做宣传，这一营销方法的创新非常成功，以至于后期的魅族等手机
生产厂商开始纷纷效仿。除了饥饿营销，笔者认为还可以进行关系营销、事件营销、网络营销等
等。
（三）营销组织的创新
在当前市场经济竞争日趋激烈的今天，企业必须要在管理体制、组织形式、规模上创新。现代
企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势与特点。比如可以建立合作营销组织，
正所谓双拳难敌四手，尤其是中小型企业，其影响力较弱，可以开展合作营销。两个或更多的中小
企业的联合营销，有利于各中小企业把各自的优势充分发挥出来，从而降低成本，减少风险。
当前，经济发展前景不明朗，经济持续下行，世界经济进入全球化的知识经济时代。知识经济
作为一种新的经济形态必将对社会各方面产生深刻影响。高职学校有必要对学生加强营销教育,增
强高职生分析市场情况和运用营销战略的能力。在此基础上进一步开展企业营销战略的革新，还要
根据企业的实际情况，这样才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第二节 企业市场营销战略创新探究
在企业的发展中，市场营销是十分重要的工作，企业生产产品之后通过市场营销将产品和服务
推向市场，让消费者接受和使用，从而促进企业的产品推广和使用，树立起企业的形象，提高企业
的影响力。我国实行的是市场经济体制，在我国的经济建设不断发展的过程中，市场的竞争力不断
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加大，所以企业想要实现发展就要对市场营销进行重视，通过创新市场营销战略实现企业的发展。
一、企业市场营销战略创新的意义
市场营销对于企业来说的重要性是毋庸置疑的，企业的经营过程就是将本身加工和生产的产品
以及相应的服务投入市场，向消费者进行宣传和推销，从而使得产品和服务能够被消费者接受以及
使用，从而达到营利的目的，所以在企业的经济过程中，市场营销工作是企业营利的重要途径和方
式。很多的企业为了发展都对本身的市场营销工作进行了创新和发展，以适应市场的变化，实现企
业的生存发展。这种情况下，企业的市场营销战略的重要性主要体现在能够根据市场的变化对企业
的经营进行适当的调整，让企业能够更好地应对激烈的市场竞争，帮助企业进行销售，扩大企业的
市场占有份额和影响力，提高企业的经济效益。
二、企业市场营销环境的变化
（一）经济市场化和市场国际化
随着经济的不断发展和演变，不难发现，想要实现经济的发展和进步，就必须要针对消费者的
需求进行转变，要满足消费者的需求，所以这种情况下，经济的市场化就逐渐发展起来，并对经济
的发展和人民生活水平的提高起到了积极的作用。受到现代经济全球化的影响，我国市场之间的距
离不断缩小，各国之间的经济往来也更加密切，于是经济市场也呈现出了国际化的趋势。
（二）营销渠道的变革
营销渠道对于企业的营销效果也有重要的影响，现代社会经济科技的发展使得市场营销的渠道
不断变化，在我国的市场营销过程中，营销的渠道已经由传统的营销方式向网络化的方向发展，网
络营销已经成为比较重要的营销方式，突破了时间和地域的限制，现代的市场营销渠道更加便利，
面向的消费者群体也更加壮大。
高新技术产业和服务行业增多
现代世界的科技发展和进步给经济发展带来很大的变化，尤其是对经济市场产生了重要的影
响，在我国的经济市场中，高新技术产业和服务行业逐渐得到发展，知识经济和信息社会的到来使
得高新技术产业成为了经济发展的重要支柱型产业，给市场营销也带来了重要的影响。
三、企业市场营销战略创新存在的问题
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（一）市场调研不充分
市场调研是指企业在进行市场营销之前对市场上的相关类型产品的数据和客户群体等信息进行
收集，然后在分析之后根据结果进行市场营销工作的具体指导，制定相关的市场营销战略，帮助企
业有效进行市场营销工作。但是在实际的工作中，很多的企业并没有进行充分的市场调研，因为该
过程需要耗费大量的人力、物力和财力，所以很多的小企业都没有重视该工作，没有进行市场调研
就进行市场营销战略的制定，这样制定出的战略有效性和科学性都比较低，难以达到想要的市场营
销效果，对企业的发展起不到应有的作用。
（二）市场营销意识不强
我国的很多企业在市场营销方面的意识并不强，很多的企业都没有重视该工作，企业在经营的
过程中只是重视对产品的研发，但是对于市场营销并不重视，这使得企业的产品和服务与市场脱
轨，难以满足消费者的需求，对消费者的吸引力下降。这样的情况下，即使产品的质量很好，也难
以销售，会造成产品滞销，对企业的经营生产造成不利的影响。
（三）市场营销观念落后
现代社会的经济变化发展给人们的生活带来很大的变化，人们的消费意识也随着经济社会的发
展而发生了变化，消费者在消费时不仅追求物质上的满足，更加追求精神上的满足。这种情况下，
在进行消费时对于商品和服务的需求就有了很大的不同，这要求企业能够根据消费者的需求进行市
场营销战略的改革。但是现在的很多企业并没有对营销管理理念进行创新，营销的理念比较落后，
没有真正了解消费者的需求和心理变化，这就使得营销的效果比较差。
四、企业市场营销战略创新的措施
（一）企业战略角度
企业的市场营销战略是关系到企业生存发展的重要战略，所以在进行创新时不能只是对产品的
营销战略进行创新，还要从企业的整体发展角度出发，从战略的角度进行布局，开展营销，这样能
够使得企业的市场营销战略更加符合企业的发展需要和促进企业的持续发展。
（二）保证产品的质量
想要实现良好的市场营销效果，首先要保证产品的质量，市场营销的效果，很大程度上取决于
产品的质量。想要进行有效的市场营销战略创新，其次要从各方面出发。通过对市场和客户的调查
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了解，对产品的数量和质量进行控制，在提升产品质量的基础上实现数量的增加，通过保证质量培
养忠诚度高的客户群体，从而帮助企业实现可持续发展。
（三）制定合适的营销模式
合适的营销模式对于企业的市场营销战略和市场营销的质量都有重要的作用，一个合适的市场
营销模式能够帮助企业实现经营的成功。营销模式的选择需要从企业本身的经营理念、市场的变化
和消费者的消费心理和习惯等方面进行综合的考虑和分析，要准确把握市场定位和产品的质量，在
合适的营销模式的基础上进行市场营销，保证其满足消费者的需求和市场的发展。在现代社会的经
济和科技发展的时期，消费者在进行消费时心理都有一定的变化，受到外国的很多理念的影响，消
费者对于个性化的需求比较高，更加追求心理上的满足。所以在进行产品的营销时需要对产品的个
性化进行重点宣传，进行个性化的营销，吸引消费者的注意。也可以直接对产品进行个性化的设
计，私人定制在近几年的流行就是个性化营销的重要方式。也就是说在进行营销时不仅要满足消费
者的使用需求，还要注意满足消费者的心理和个性需求。
五、结论
现代社会的经济社会变化发展极快，企业在发展中会面临很多的新问题和新状况，所以为了实
现企业的可持续发展，对企业的市场营销战略进行创新就是极为必要的。
第三节 现代企业管理中营销战略管理创新思考
随着当前全球经济一体化的不断深入发展，现代企业受到市场竞争激烈因素影响，使企业承担
着来自各方面的竞争压力。基于此种情况，企业也逐步认识到了企业营销战略管理对于企业发展的
重要性。那么，企业如何以正确的战略定位和成熟的营销模式来适应市场激烈的竞争环境，抓住顾
客心理需求，立足于市场标准，产品销量保持固定的市场份额，这些也都是关系到企业发展壮大的
头等大事，必须引起企业管理人员的高度重视。因此，如果企业要在全球化经济的激烈竞争中，站
稳脚跟和迅速壮大，那么，企业管理就要选择正确的营销战略思维，在营销战略管理中不断开拓创
新和与时俱进。
营销战略是企业对于未来产品在市场中销售形式的一种整体性布局和规划，它是一种前瞻性的
思维理念，同时，也是一种解决与分析问题的态度和观念。而营销战略目标会使企业有一个明确的
使命和目的，也能够确定企业在未来发展中的中长期发展方向。因此，企业必须把握好自身产品的
营销战略方向，如果没有做到或其方向性不明，那么都会造成企业在未来的发展形式上缺乏有效的
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指导方针，从而使企业在复杂多变的市场经济条件下逐步失去原有的优势。综上所述，营销战略与
市场、顾客是密不可分的，企业只有对顾客和市场经济条件深入研究和思考，充分认清自我发展所
处的阶段与现实状况，从而真正做到使产品与服务完全符合市场标准和顾客的需求，只有这样才能
赢得市场、赢得顾客。
一、营销战略管理创新对于企业发展的意义
在全球一体化和知识经济全球化的条件和环境下，企业的竞争能力和实力则完全的取决于自身
创新能力的强弱。而在现阶段，国内外资本市场资金流动性相对加速，大型企业实力强劲，这就给
中小型企业带来了巨大的竞争压力，中小型企业如果只是依靠自己的条件和能力与强势大型企业竞
争，要想取得竞争优势是非常困难的，因此，中小型企业更应该注重营销战略管理创新上的思考和
研究。其中可以在营销战略方向上采用三种手段，来赢得营销手段上的先机。一是营销策略上采取
避免冲突的原则。中小型企业与大型企业比较，一般都比较弱小，所以，在这种情况下，中小型企
业的领导层头脑意识上要有清醒的认识，尤其是与大型企业的类似产品营销选择策略上，尽量避免
与大型企业选择同一方式上的营销渠道和营销方式，如避免采用传统的分销渠道与促销手段等。这
是因为大型企业在营销战略选择上无论是人力、物力和财力方面投入都比较巨大，营销战略上的渠
道和手段非常成熟。中小型企业如果采取相同营销渠道与手段，会承受巨大的市场营销压力，往往
营销的效果也不是很好。二是提高整合营销资源的能力。中小型企业完全可以借助大型企业优质的
品牌效应和声誉所建立的成熟市场销售网络的基础上，拓展自己的产品盈利模式。主要是对大型企
业所培育出来的市场需求进行综合性的分析和研究，开发独特的产品类型，借用大型企业同类产品
所营造的市场销售网络渠道进行营销战略选择，这样不仅能够节省大量的经济资源，还能够精确地
找到市场与顾客的产品需求。
二、企业营销战略管理中存在的问题
现代的企业营销理念包括的范围十分宽泛，如营销包含网络营销、广告、销售渠道、人员营销
和公共关系等。因此，营销战略管理的责任也不仅仅限定于营销方案的制订和组织活动等方面，营
销战略管理已成为企业营销部门中最为重要的管理职能和手段，尤其是基于在系统营销观理念的基
础上，营销战略层面的意义对于企业管理者是一个理论体系上需要经常研究和思考的大问题。从目
前我国国内中小企业的营销战略管理来看，多为建立在策略、技巧及操作层面上的，而缺乏一种战
略上的思考。而这种营销战略上的前瞻性才是企业营销管理创新能力与战略方向最为重要的问题和
基础。因此，企业在营销途径和手段上的更新并不是营销战略上的创新，如企业的营销活动即使再
花样繁多、热闹非凡，如果没有战略思想融合其中，也难以具备实际的营销价值与意义。所以，企
业必须从营销的战略角度和营销管理的正确方向去考虑问题，建立一种系统性的观念和战略思维能
力。
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三、企业管理中营销战略管理创新策略
（一）树立正确的企业营销战略管理观念
企业的营销战略管理必须基于对所处行业的深入研究与思考的基础而制定的，这也要成为企业
营销战略和营销指导上的基础性工作，更是企业营销管理者所应具备的战略思考能力和素质。对于
企业行业基本问题的深入研究与分析，可以得到行业发展的背景、所处的阶段、竞争的格局、企业
的位势等基本情况，从而得出的结论可以指导企业采用正确营销管理活动及解决营销中存在的现实
问题。通过对行业进行研究，企业对于自身所处的市场位置会有一个正确的判断和清醒的认识，从
而凝聚最大的力量，在战略层面投入巨大的精力，进行思想上的创新研究。这会给企业带来强劲的
精神层面上的支持，从而使企业快速找到符合企业现实的战略指导方向，避免盲目投机所带来的投
资风险。所以，一般来讲，营销战略管理往往发起于企业战略思想，而表现于企业营销策略选择和
活动组织形式等。
（二）提升企业营销战略管理能力
企业的营销问题必须靠企业的营销管理能力来解决，而企业的营销管理能力体现在企业营销战
略的各个方面和层次上。现代企业的营销管理能力主要是体现于营销费用的预算、营销目标的制定
和营销效果的评估等方面，然而企业在实际的营销过程中仍然会出现这样和那样的问题，究其原
因，主要是企业虽然正确的进行了营销管理能力上的控制，然而，在实际的营销过程中，不可避免
地出现了一些短视的营销行为，由此就可能引发营销的中长期效果不良的问题产生，这也是企业缺
少持续性改进营销能力的一种表现。所以，企业在实施营销策划和组织营销活动时，要特别注意防
止营销管理短视行为的发生而引起的负面损失和效应。另外，企业提升营销战略管理能力的同时，
应把管理的角度放在营销战略配比、营销管理与财务管理相结合、人力资源管理及生产经营管理等
多种方面上。
（三）提升企业营销战略管理的操作能力
企业营销战略管理的效益是要靠营销操作能力来体现的，从营销管理学的角度来讲，营销操作
主要是集中体现于目标的选择、策略的落实、方案的实施和效果的评估等几个环节上。一是企业营
销目标的选择也是企业战略实施的根本，需要企业市场营销的整体部署和市场需求有一个非常清晰
的认知，避免营销的盲目选择性；二是策略性集中表现在企业营销的管理过程之中。企业的高层领
导在实施企业营销战略管理时，应更为注重管理应用上的策略性，通过上下循环的互动过程，确保
策略实施的周密；三是企业营销方案实施要选择适合的企业营销方式。目标与方式是企业营销成功
的关键。具体的营销方式虽然呈现出多样化的发展规律，但核心主要还是紧密的围绕着企业营销目
标而进行的；四是效果的评估是对企业营销目标的检验。其中包括有营销业绩评估，是否达到了企
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业的营销目标，因此，效果的评估对于企业的营销管理起到了检验和促进的作用，具有重要的价值
和意义。
（四）挖掘顾客价值及深化客户关系
为顾客服务是企业存在的意义与价值，深化客户的关系也是企业赖以生存的重要途径。而对于
营销战略管理来说，企业销售人员在实施过程中，要更多的关心营销战略管理的目标。这主要是因
为营销效果的评估与检测因素也是围绕目标而进行的，如进一步的拉动销量、新品上市的宣传、扩
大销售渠道和实现竞争优势等。要实现最终的营销战略目标，也就必须坚持为客户创造价值。而通
过一系列的营销途径和手段的开展，为企业的竞争力打下坚实的基础。
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第四章 企业营销创新战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现
在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或
大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样
的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们
有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 企业市场营销战略新思路
在时代发展的过程中，市场经济逐渐发生变化，而市场营销活动作为企业生产经营活动中的重
要组成部分，对企业今后发展具有积极意义，同时有助于提高企业经营效益，增强市场竞争力。因
此，广东远峰电子科技股份有限公司在今后发展过程中应注意结合当前市场经济发展的实际情况，
在新时期下积极创新市场营销战略新思路，只有这样才可以有效拓宽企业发展道路，为企业长期稳
定发展创造有利条件，进而推动我国社会经济的稳步增长。
一、企业传统市场营销战略思想特点
当前我国正处于市场经济时代，而经济全球化的深入发展，促使全球经济呈现出一体化的发展
趋势，这就导致企业传统市场营销模式已经无法适应当前市场经济发展趋势。传统市场营销模式战
略思想主要是将市场影响方式作为一种单一商品销售方式，是企业开拓市场的一种有效方式。在这
种观念的影响下，广东远峰电子科技股份有限公司认为，消费者的消费心理为购买物美价廉的商
品，因此在实际营销过程中更加注重对销售价格的控制，在一定程度上忽视了商品服务、包装、状
态等方面内容。与此同时，公司在传统市场营销战略思路的引导下，过于重视控制生产成本，提高
商品质量，从而忽视了消费者对于其他方面的要求。与此同时，传统市场营销观念认为，企业在实
际经营的过程中不需要结合消费者的实际需求进行商品生产，希望通过一款单一产品满足所有消费
者对于商品的需求。然而随着我国社会经济的不断发展，人们的生活水平得到显著提高，且不断提
高对生活质量的要求，在这样的社会背景下，人们的需求逐渐朝着多样化、个性化方向发展，因此
单一商品已经无法满足大众对于多样化商品的需求。这些因素均在不同程度上影响到企业的发展，
为企业的长期稳定发展带来一定阻碍。这就要求广东远峰电子科技股份有限公司在今后发展过程中
及时改变传统市场营销战略思想，并进行创新，以此来改变当前企业的经营状况，并在市场竞争过
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程中获得优势地位。
二、企业市场营销中存在的主要问题
受到传统市场营销观念的影响，当前广东远峰电子科技股份有限公司在制定市场营销战略思路
的过程中仍然将营销观念作为主要指导思想，进而在市场营销过程中产生诸多问题，限制了企业的
进一步发展。首先，市场营销战略陈旧，无法适应当前市场经济发展的实际情况。随着我国社会经
济的不断发展，当前市场竞争环境、市场经济结构均在不同程度上发生变化，而传统市场营销战略
因自身具有的局限性无法适应当前社会经济发展需求，而现代市场属于买方市场，市场上的商品供
过于求，而部分企业认为流行商品会受到消费者的青睐，盲目跟风的情况，进行大规模生产，最终
导致企业大量存货堆积、商品无法售出等现象，造成企业资金周转困难，增加了企业的经营风险。
其次，企业在实际发展的过程中过于重视经济效益，忽视了产品质量、服务等方面的问题。广
东远峰电子科技股份有限公司在实际经营的过程中主要是以获取最大经济利益为目标，在这一观念
的影响下，企业在生产商品时主要是将如何降低生产成本作为考虑内容，进而忽视了商品质量与后
期服务，为企业发展带来严重负面影响，限制了企业的进一步发展。
最后，缺乏战略思路创新。在时代发展的过程中，传统市场营销战略已经无法适应时代发展需
求。然而广东远峰电子科技股份有限公司在长期发展过程中并未及时转变营销战略思想，缺乏对营
销的创新，导致企业落后于时代发展潮流，进而影响到今后发展。
三、新经济背景下企业市场营销战略新思路
1.提升产品市场竞争力
由于企业市场营销主要是销售商品，因此在今后发展过程中企业应注意提高产品市场竞争力，
将商品自身优势、特征凸显出来，吸引大批消费者，有效提高企业商品销售额，以此来提高企业经
济效益。然而当前市场竞争较为激烈，如何使本企业商品在众多同类商品中脱颖而出已经成为广东
远峰电子科技股份有限公司需要考虑的重要问问。基于此，企业应在销售过程中注重分析、包装商
品，突出商品卖点，根据市场营销状况、企业经营现状、消费者基础等多方面因素，合理选择营销
手段，以扩大市场销售规模。与此同时，企业可以采用网络营销模式，扩大销售范围，打破时间与
空间的限制进行营销，同时在公司内部设立网络部分，专门负责网络营销这一部分工作内容，有效
提高工作效率，为企业长期稳定发展奠定有利基础。
2.创新企业市场营销战略思路
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为了有效提高企业市场竞争力，广东远峰电子科技股份有限公司应在今后发展过程中更加重视
营销策略制定方面的内容，充分掌握当前市场发展趋势，对市场进行全方位调研，同时结合公司发
展的实际情况，实施多样化市场营销策略，以满足消费者对多样化商品的需求。例如，企业可以通
过媒体广告、网络、营销活动等多种方式对企业商品进行宣传，使得消费者可以更加了解商品与企
业，进而提高消费者对企业产品的认知度。在此基础上，企业可以采用促销的方式进行销售，来吸
引新客源，如降价销售、买一送一等，充分激发消费者对商品的购买欲望，以此来提高商品销售
量。若是消费者在使用过程中出现如商品质量问题等，企业应及时进行有效处理，做好售后服务工
作，提高客户满意程度，树立良好公众形象，为企业长期稳定发展奠定良好的群众基础。
3.树立正确营销观念
市场经济格局的变化为广东远峰电子科技股份有限公司发展带来一定挑战，同时也带来了发展
机遇，若是企业在长期发展过程中始终抱有“边走边计划”的发展观念开展营销工作，将会出现企
业市场营销无法适应时代发展趋势这一情况，进而为企业发展造成严重影响。因此，企业在今后发
展过程中应树立正确的营销观念，注重对销售商品进行创新，以适应当前消费者的个性化需求，进
而开拓属于自己的销售市场，有效提高企业综合竞争力，进而在市场竞争中获取优势地位，为企业
今后的长期稳定发展创造有利条件。此外，企业在发展过程中应始终秉持可持续发展观念，进行商
品生产、营销，充分发挥自身职责，有效提高社会利益与经济利益，为我国可持续发展贡献力量。
4.实现理性营销
盲目跟风是当前市场营销中的一种常见现象，虽然这种营销方式可以在短期之内为企业带来较
大经济利益，但是随着时间的推移，流行商品会逐渐淡出公众视野，而新一轮的个性化商品又会接
踵而至。因此，这种营销方式只适用于企业短时间内营销，无法作为一种长期营销模式。基于上述
分析，广东远峰电子科技股份有限公司在今后发展过程中应结合自身发展的实际情况合理制定营销
策略，实现理性营销，以防止盲目跟风现象的出现，同时企业应不断完善今后的发展规划，定期对
营销人员进行培训，有效提高营销人员的市场观察力、敏锐性，使得营销人员在今后工作过程中可
以及时发现市场走向，并结合当前企业发展的实际情况制定切实可行的营销战略。此外，企业还可
以引进激励机制，对在工作中表现积极、工作质量与效率较高、对企业发展具有突出贡献的员工进
行精神、物质方面奖励，充分调动员工工作积极性，同时促使公司内部形成一种良性竞争氛围，为
提高企业整体实力奠定良好基础。
四、思想是营销战略的想象力
2011-03-09
从哲学的思维来说，思想既是对客观存在的反映，也是对主观存在的感知。营销则是一门实践
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性极强的学科，营销思想需要建立在对大量营销事实的抽象之上，它是对市场实践的概括，对感性
认识的提升，对方法工具的提炼。思想的枯萎，将导致创新乏力，营销贬值，甚至市场凋敝。因
此，思想是营销战略的想象力，也是营销战术的创造力及灵魂。
思想的重要价值，在于它需要反映事物的本质及规律性。思想不是充满比兴的叙事铺排，更非
引人入胜的辞采华章，思想之妙存乎一心，嬉笑怒骂皆可成文，梦呓之语可做文章。即便那些原始
状态的，分散、零碎的思想，也会时时散发出理性的光芒。营销就是将思想付诸现实的行动，如果
没有思想的导引，市场就会去它正确的方向。企业能够取得成功，与企业家的营销思想是分不开
的。早在 1954年，德鲁克先生就在《管理的实践》中告诫人们：真正重要的决策，都是战略决
策。这些特殊管理决策最重要而困难的部分，从来都不在于能否找到正确答案，其重要价值就在于
能够提出正确的问题。因为最徒劳无功的做法，莫过于为错误的问题寻找正确的答案。可见，战略
的真正价值在于能否提出正确的问题。
近期，iPhone4在中国异常火暴，进而引发了人们对史蒂夫·乔布斯这个创新狂人的痴迷，业
界也把苹果视为当今营销产品创新与技术创新的成功典范。如果回望营销思想史，我们会发现，乔
布斯的创新并非单纯的产品创新与技术创新，而首先是思想创新。1960年，哈佛商学院教授西奥
多·莱维特就在《哈佛商业评论》上发表了成名作《营销短视症》，他告诫人们，要真正实现以客
户为中心，就需要停下来思考，想一想什么叫营销。最重要的力量是从人性的角度去理解人的需要
和欲求。在此之前，学界普遍认为，顾客的需求要通过大量的市场调查才能弄清楚，这也是营销者
最重要的工作。莱维特则认为，消费者的偏好是可以引导和塑造的，他认为消费者并不清楚自己需
要什么，营销的关键是塑造他们的消费偏好。因此，市场营销只存在客户导向，不存在产品导向。
凭借对营销的深刻洞见，莱维特成了最具想象力的营销大师和战略思想家。从乔布斯的一路成功，
我们可以清晰地看出营销理论与实践之间的内在联系。对于年轻的中国企业及尚未成熟的中国营
销，如何从西方经典理论与企业实践中吸取营养，是我们应该思考的重要问题。
我们也可以从商业思想的另一个角度来看中国的三家企业：阿里巴巴、百度、腾讯。只要你了
解一下他们的老师是谁，它们复制了谁的商业模式和营销模式，你就会明白这个道理：市场不是等
来的而是被创造的。而且，拿来主义也是创新，模仿可以变为创造，IBM就曾被德鲁克先生称为
“最出色的创造性模仿者”。当然，不管模仿还是创造，都需要你有一双深刻洞察人性的眼睛，具
备准确把握时机、深刻领悟市场的能力。能够创造市场的人，一定比别人多一样东西，这东西不是
千里眼、顺风耳，不是预测功能，不是撞大运，而是思想。马云成立阿里巴巴的动机源于“让天下
没有难做的生意”，他想到的是如何为他人作嫁衣，如何为中小企业服务。最近接受美国记者采
访，马云说他并不懂技术，用网络只是收发邮件而已。但马云却懂得如何建立企业的核心价值观，
如何让客户赢利。大道至简，也许，这就是阿里巴巴的成功逻辑。因此，不必把思想看得深奥玄
妙，只要在实践中多思多想，就会有思有想，行动就有保障。正像张瑞敏所言：“只有淡季的思
想，没有淡季的市场。”
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战略需要想象力，但想象力绝不是凭空而来。好比“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，营
销活动中的直觉、顿悟，也都是建立在知识与经验基础之上的高级思维活动。哪怕是胡思乱想，并
不可怕，可怕的是胡说八道。其实，中国市场从来都不缺少创新的基因，中国营销人也从来都不缺
少想象力。可以说，如果营销没有了正确而有效的创新思想，竞争就失去了源头活水，需求就变得
委靡不振，或将导致市场的无序，资源的泛滥。因此，在当前新的转型期，中国企业最需要的是营
销思想。思想是对客户需求的敏锐感知和超前预见，只有从客户需求这个基点出发去重新定义产
品，才有可能赢得市场。乔布斯的成功.何尝不是深刻洞悉人性，准确预见而又创造了一个新的市
场呢！也正是他的“好学如饥，谦卑若愚”造就了苹果战略的伟大想象力。
四、结束语
综上所述，在新时期下市场竞争日益激烈，为了更好适应当市场经济发展需求，企业在今后发
展过程中应及时转变市场营销思路，以有效提高企业经济效益。随着经济全球化的深入发展，使得
企业在经营过程中所面临的挑战日益增加，同时也为企业带来了发展机遇，因此，企业应充分认识
到传统市场营销方式存在的弊端，并结合企业实际情况及今后发展方向，合理制定市场营销战略新
思路，只有这样才可以有效促进企业的整体发展，有效提高企业经营管理水平。
第二节 市场营销战略的探索与创新
企业市场营销是事关企业生死的大事，良好的企业市场营销能有效的宣传企业及企业产品，通
过企业市场营销工作将有助于树立企业良好的市场形象，从而为更好的促进企业的发展打下良好的
基础。在企业市场营销发展方面国外发达国际起步较早且已经形成了良好的体系，使得企业形成了
企业市场营销-企业发展-企业市场营销持续投入的良性循环，为国外企业抢占市场份额打下了良好
的基础。相对于国外发达、成体系的企业市场营销我国的企业市场营销仍存在着诸多不足，不论是
在企业市场营销人才的储备还是在企业市场营销的认识和发展等诸多方面都有着较大的缺陷，致使
我国企业市场营销长期停滞不前无法充分发挥企业市场营销对于企业的积极、正面工作。新时期为
更好的促进企业的发展，除了建立完善企业市场营销体系外，应当坚持以“创新”为导向发展企业
市场营销，通过对市场营销战略不断进行探索和创新，是当前市场形势和企业发展对市场营销工作
的根本要求。
一、以“创新”为导向发展企业市场营销的重要性和必要性
经济的快速发展使得全球经济形成了统一的有机体，在经济全球化时代积极发展企业市场营销
对于企业的发展有着极为重要的意义。在经济全球化时代企业所面临的市场竞争不仅仅局限在局部
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地区或是国家内，而是面临着全球尤其是国外发达国家或是在企业所从事领域中的顶尖企业的竞
争。在这一激烈的市场竞争下我国传统的企业市场营销将无法适应这一激烈的市场竞争，我国企业
市场营销由于长期受到国内传统条件的限制致使我国的企业市场营销不论是在体系建设还是在发展
创新方面都与国外发达国家的企业市场营销有着较大的差距。新时期，为了更好的发挥企业市场营
销在企业发展中的积极重要的作用，国内在企业市场营销体系的建设中应当更多的立足于“创
新”，从理念、形式、体制等多个方入手积极做好企业市场营销的发展，借助于现今高速发展的信
息技术、突破传统企业市场营销理念的束缚，积极的将信息技术应用于市场营销中。实现企业的创
新发展。
二、企业市场营销战略的创新途径
做好企业市场营销的“创新”发展可以从以下几个方面入手：
（1）积极做好潜在市场的开发，树立企业品牌
企业市场营销与企业的发展息息相关，企业市场营销的形成是在经济快速发展的大背景下逐步
形成的，在这一过程中企业通过不断完善企业营销渠道并通过企业产品品质和良好的售后服务逐步
在消费者心中形成良好的品牌，为企业的发展打下良好的基础。企业市场营销的发展受诸多因素的
影响，一个企业对市场的定位决定了该企业市场营销战略的方向，包括销售、定价等战略。企业首
先要树立一个自身的优秀的品牌，进而来生产高品质的产品和提供优质的服务，品牌的树立将有效
的增加企业的无形资产，在为企业带来可观收益的同时也将进一步提高企业在市场竞争中所占据的
市场份额，对于企业的长远发展有着不可估量的推动作用。一个好的营销方案不仅能抢先占得市
场，而且能对瞬息万变的市场做出快速反应。一个企业品牌创立，首先要做的是抛弃传统观念，转
变经营体系和理念，进而来提高品牌的影响力，市场营销能够通过制定产品的销售策略和定价策略
以及促销活动来协调企业和消费者之间的供求关系，进而来缓和供求矛盾。市场营销创新是一个缓
慢的、持续的过程，不同行业、企业以及产品都不是相同的，企业应该根据它们各自的特性来制订
出不同的战略计划，这样才能完全的体现出市场营销的作用。
（2）细分营销市场，改善营销理念
企业开展市场营销活动可以改善企业的生存环境和提高企业的核心竞争力，很多企业在原先传
统的营销模式中积累了大量的经验，并已经意识到市场营销对于企业发展的重要性。市场经济时
代，市场处于不断变化的状态，做好企业市场营销工作尤其是对于消费者心理的把控是企业市场营
销工作的重点和核心。新时期，复杂多变的市场状态对企业市场营销工作提出了更为严峻的考验。
现代市场营销需要实现企业的可持续发展，企业要改变出发的角度，不仅要对消费者负责，还要对
社会和公众负责，企业要时刻保持自身良好的形象，企业发展的动力即是来源于此。企业之间的竞
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争体现在很多方面，但最直观的仍然是消费者对于企业产品的青睐度，因此，企业在制定营销目标
时要慎重而行，多方面考虑消费者的心理、收入、需求等，可以把一个长久的目标分成诸多短期目
标一个一个实现，进而创建一个新型市场营销模式。市场营销帮助了企业和消费者之间建立价值联
系，企业不断地满足消费者更高的消费需求，这是市场竞争的必然趋势。市场营销不是一门单一的
学科，其涉及政治、经济、人力资源、信息管理以及文化等众多领域，综合这些因素才能制定一个
良好的营销策略，还要把握好市场的状况，并利用合适的工具，还可以寻找消费者参与产品的开
发，进而开展成功的营销活动，这样能使消费者更早地了解产品，产品也能更好地满足消费者的需
求，然后可以让消费者对营销方案进行评价，并给予适当的建议。
（3）对企业营销资源进行整合，突出企业自身优势
企业市场营销战略的制定要依托于企业自身发展实际情况，立足于企业发展方向使得企业市场
营销与企业的发展同步进行，这样才能发挥出企业的最大价值。企业市场营销工作不仅仅是销售产
品，而是要在产品销售的同时将企业自身发展文化、发展理念逐步的传达给广大消费者，在众多消
费者脑海中形成良好的品牌，通过树立品牌让消费者认识、熟悉并喜爱企业以及企业所生产的产
品，从而使得企业能够获得更好、更长远的发展。新时期，随着市场经济的不断发展尤其是市场中
产品的多样化，如何在众多的产品中脱颖而出就成为了考验企业市场营销工作尤为是企业品牌战略
的重要途径。企业市场营销战略应当积极打破传统方式对企业市场营销所带来的束缚，积极在企业
市场营销工作中做好企业品牌的树立。在消费多元化时代，人们的消费理念也发生着剧烈的变化，
民众在消费中处于产品外形、质量以及人性化等需求的不断提升将要求企业在市场营销中将更多的
精力投入其中以适应现今不断发展的市场形式。在企业市场营销中应当将服务提高至企业发展的战
略高度，通过发展企业服务并注意在提供企业服务中渗透着企业市场营销，通过不断探索创新敢于
突破，积极大胆地开阔市场，建立一套完善的先进的营销战略。根据先进的营销理论，充分利用企
业现有的资源，以展现出企业自身的市场优势。
（4）建立并完善企业市场营销体系，逐步形成立体化、多元化的企业市场营销体系
在企业市场营销中需要不断创新销售模式和销售手段，建立并完善企业市场营销体系，逐步形
成立体化、多元化的企业市场营销体系。企业市场营销考验的是企业销售人员对于消费者心理的把
控。通过在企业市场营销中加强对于消费者心理、行为等模式的研究以期使得企业市场营销更加的
符合消费者的心理和需求，从而更好的实现企业的发展。企业市场营销是一个复杂而系统的体系，
企业市场营销由众多的要素所组成且这些要素不断穿插、联系，各要素紧密的联系在企业市场营销
的指导战略下实现企业市场营销工作。企业市场营销要立足于企业产品的质量与企业发展战略，以
消费者为企业市场营销的战略主导，不断的将企业的文化、理念传达给消费者，使得消费者认识企
业、认识企业的产品，进而来促进企业的发展。要对市场营销的本质有着清晰的认识，并在此基础
上，运用多种营销理论来创新企业当前的市场营销模式，建立一套完善的、科学的立体化营销体
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系。
三、结束语
企业市场营销是企业发展的重要基础之一，同时也是企业不断向前发展的不竭动力。新时期企
业应当注重企业市场营销战略的实施尤其是注意企业市场营销对于企业发展所产生的巨大的作用，
对企业自身市场营销战略的缺陷要有清晰的认识，并采取相应的措施改善这些不足。只有这样，市
场营销工作在企业发展中才能起到更大的推动作用。
第三节 新常态下企业市场营销战略的新思维
经济新常态为企业发展创造了新的机遇，同时也对企业市场营销战略的转变和优化提出了新的
